Teto e Piso

No cenário complexo do mercado, a definição de preços é uma dança

delicada entre dois pontos cruciais: o "teto" e o "piso" de preço. O teto representa o
valor máximo que um produto pode atingir no mercado sem afugentar os
consumidores. É o ponto em que a percepção de custo ultrapassa a disposição de
pagar. Por outro lado, o piso é o nível mínimo de preço necessário para cobrir os
custos de produção e ainda gerar lucro suficiente para manter a sustentabilidade do
negócio.

Encontrar o equilíbrio entre esses dois extremos é uma arte. O teto é

influenciado por fatores como a demanda do consumidor, a concorrência e a
proposta de valor do produto. Ultrapassar esse limite pode resultar em uma rejeição
do mercado. Enquanto isso, o piso é moldado pelos custos diretos e indiretos,
incluindo fabricação, transporte e marketing. Ignorar esse piso pode levar a margens
de lucro insustentáveis ou mesmo a prejuízos.

A determinação inteligente desses limites exige pesquisa meticulosa e

análise de mercado. Compreender a psicologia do consumidor e monitorar as
tendências é crucial para estabelecer um preço atraente e viável. Estratégias como
precificação dinâmica e pacotes de valor podem ajudar a alcançar o equilíbrio ideal.
O sucesso reside em encontrar um meio-termo, onde o preço seja justo o suficiente
para os consumidores e lucrativo o bastante para o negócio.