Edição 31 - 20 de setembro a 20 de novembro - R$ 10,00

Campanha:
Rock in Rio além
do evento

Mercado:
Mídias sociais e
marketing promocional
 Rádio JB FM:
uma década de liderança
na audiência carioca
WALPR
RINT
 Sumário

Capa

Rádio carioca conta

suas estratégias
de sucesso

12
Campanha do Rock
in Rio movimenta
jovens e marcas

18

JB Web oferece
opções para
vários públicos

22
6 www.editoratarget.com
 sumário

30
Internet
potencializa
campanhas
publicitárias

34
38

UFC dá show
de negócios no
mundo todo

40

46

50

www.editoratarget.com 7
 Editorial
Comunicação eficiente e
excelentes negócios
Comemorando uma década
de liderança a tradicional rádio
JB FM funde sua história com a
da cultura da cidade do Rio de
Janeiro. Em festa programada
para outubro a emissora cele-
bra seu passado, mas sempre
preocupada em inovar, um dos
motivos pelo qual conseguiu
emplacar tanto tempo no topo
das paradas de sucesso de qua-
se dois milhões de ouvintes ca-
riocas. Relembramos o início do
repórter aéreo que desde 1988
auxilia milhares de pessoas na
ida para o trabalho e na volta
para casa dentro do emaranha-
do do trânsito da cidade. Con-
versamos com Mário Reis, dire-
tor de Comercial e Marketing,
da emissora que conta sobre
o crescimento da JB e como a
realização de bons programas
como Couvert Artístico podem
atrair parceiros e anunciantes
de longa data.
Cristiane Tada
10
Nesta edição ainda, eventos
poderosos realizados no Rio de
Janeiro que dão aula de marke-
ting bem aplicado e negócios.
Destaque para o Rock in Rio
que depois de uma pausa de
dez anos voltou a acontecer na
cidade e para o show do Ultima-
te Fighting Championship que,
com a edição especial “UFC Rio”
deu o start para a popularização
de sua marca na América Latina.
Agências de publicidade e
marketing promocional contam
como a internet e as mídias so-
ciais estão sendo usadas para in-
teragir diretamente com os con-
sumidores e para aproveitar a
repercussão de bons resultados.
Histórias brilhantes de criativi-
dade e boas oportunidades que
servem para inspirar qualquer es-
pírito empreendedor. Trabalhar
com motivação é preciso. Ilumi-
nados pelo progresso alheio de-
sejo uma boa leitura a todos!
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 Artigo

Como prospectar em
Tempos de Google?
*Juliana Cantanhêde

S Se eu quero um serviço, eu vou “googlar”, se eu quero um produto, eu

vou “googlar”; até se eu quiser saber sobre onde passar minhas férias,
eu vou “googlar”. Esse neologismo reafirma a era Google que influencia
o comportamento de clientes que hoje preferem procurar a serem
procurados. Desta forma, como vou prospectar estes clientes? Vou ter que
esperar que eles me procurem?
Para responder estes questionamentos, façamos a seguinte reflexão:
se uma empresa comunica-se oferecendo um produto ou um serviço que
você já pensou ou está querendo, ou então desperta o seu interesse com
condições atraentes voltadas para suas necessidades ou seus desejos, qual
será o seu comportamento? Certamente, você vai querer aprofundar este
primeiro contato.
Portanto, ter relevância e ser pertinente são requisitos primordiais para *Juliana Figueiredo Cantanhêde é
a conquista de novos clientes. Saber o que eles querem, como pensam gerente de contas estratégicas da
ZipCode, empresa especializada
e, principalmente, como compram, refletem ações mais direcionadas na em marketing direto.
conversão destes prospects.
E, desta forma, eis que se torna imprescindível a utilização do marketing
direto em suas ações, afinal, falar com quem interessa, conhecendo de
antemão o perfil de seu público-alvo, além de evitar que você “mire com
bala de canhão numa mosca”, permite que você alcance suas metas.
O que torna ainda mais atraente a utilização do marketing direto, é que
este poderoso aliado é acessível a qualquer tipo de negócio e a qualquer
tamanho de empresa, desde sistemas mais simples aos mais complexos.
Basta que tenha a matéria-prima que o sustenta: informação!
Para tanto, é necessário transformar dados em informações valiosas, ou
seja, dados demográficos e dados transacionais só se tornarão informações
valiosas se utilizados para compreender o seu público e nortear suas ações
de vendas, com a abordagem certa e a oferta adequada ao perfil.
Assim, dar funcionalidade ao seu banco de dados, deixando que este
seja um mero cadastro, vai lhe permitir atingir duas metas: vendas e
redução de custos.
E, por fim, “GOOGLAR” também! Já que se somos pesquisados para
saber o que oferecemos, por que não pesquisar para saber o que eles
procuram?

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 Capa

Rádio JB FM:
uma década de liderança
Foto: Viviane Rodriguez

Com medidas acertadas, investimento em

tecnologia, promoções e projetos para web a
emissora carioca coleciona recordes nacionais

Mário Reis

12 www.editoratarget.com

J
ornalismo compacto e programação mu-
sical de qualidade. Em 2000 a JB FM rees-
truturou seu conteúdo e desde lá colhe 10
anos de liderança segundo pesquisa IBOPE.
Pioneira em várias iniciativas como o tradi-
cional repórter aéreo, companheiro no trân-
sito de milhares de ouvintes, a emissora não
se permitiu parar no tempo. Plataformas na
web e interação nas redes sociais fazem dela
ainda mais presente na internet e disponível
para diferentes públicos e gostos musicais.
A frente dessas mudanças o Diretor de Co-
mercial e Marketing, Mário Reis, e o Diretor
Artístico, Alexandre Hovorusky, viram che-
gar os recordes. São quase dois milhões de
ouvintes e o título da rádio adulta mais ou-
vida do Brasil (IBOPE) com mais ouvintes
que as primeiras colocadas da cidade de
São Paulo (praça com mais ouvintes no
Brasil); Terceiro lugar no ranking geral de
audiência no começo de 2011, primeira
vez que uma rádio não popular atinge
essa posição no Rio desde 1991; Na capi-
tal fluminense ela é também a primeira a
liderar a audiência da classe A e AB.
Em abril deste ano a JB FM comple-
tou 10 anos em primeiro lugar em seu
target. Para comemorar tanto sucesso
ininterrupto a emissora planeja uma
festa memorável no Teatro Municipal
do Rio de Janeiro, agora em outubro.
Com mais de trinta anos de carreira e
muita história para contar o Diretor de
Comercial e Marketing, Mário Reis, co-
menta um pouco sobre essa caminhada de
sucesso e os novos planos da rádio.
Target - Fale um pouco da sua trajetória e
sua relação com o rádio?
Mário Reis - Sou um apaixonado por rá-
dio. Entrei para o JB em março de 1977
pouco antes do lançamento da Rádio
Cidade, na época estava começando mi-
nha carreira e fazia o fluxo de caixa das
rádios. Fui crescendo e exercendo várias
funções; fui coordenador da Rede Cida-
de, assistente do diretor das rádios e em
1997 como Gerente de Marketing partici-
pei da criação do Sistema Rio de Janeiro
de Rádio composto por quatro emissoras
(duas do JB e duas do O Dia) uma em
cada segmento: JB FM adulta, Cidade jo-
vem, FM O Dia, popular e Opus 90 música
clássica. Com o sucesso da FM O Dia fui
convidado a assumir a diretoria das rá-
dios do Grupo e lá fiquei 11 anos, onde
criei a MPB FM e o case FM O Dia, líder
até hoje no segmento popular. Voltei a JB
FM que sempre foi a rádio da qual mais
me identifico para assumir a diretoria de
Comercial e Marketing. Enfim já são 34
anos dedicados ao rádio e agradecido a
ele por tudo que vivi ao seu lado.
Target - Como você usou sua experiência
para ajudar a melhorar os resultados co-
merciais da rádio?
Mário - Quando fui convidado a retornar
a JB FM em 2009 não pensei duas vezes,
afinal sempre fui chamado para apagar
incêndios, descascar pepinos, enfim, pela
primeira vez estavam me dando um pre-
sente. Assumir a diretoria comercial de um
produto líder já é meio caminho andado,
ainda mais sendo um produto como a JB
FM, qualificado, com uma audiência enor-
me, maior do que a soma de suas quatro
concorrentes, com uma boa equipe, mar-
www.editoratarget.com
capa
ca forte, conhecida e reconhecida pela sua
credibilidade. O que fiz foi reforçar sua co-
municação junto ao trade, melhorar as fer-
ramentas de trabalho, buscar um entendi-
mento maior e melhor com a área artística
e aumentar a troca de informações com os
representantes comerciais.
Target - E qual foi o resultado disso tudo?
Quanto o faturamento da rádio cresceu?
Mário - O resultado foi imediato, a inte-
gração com a equipe comercial foi fácil já
que é formada por excelentes profissio-
nais. Tivemos no faturamento um cres-
cimento real de 30% em 2009 e 27% em
2010. Este ano estamos bem e traba-
lhando com a expectativa de um cres-
cimento em torno de 12%.
Target - Como têm início os 10 anos de
liderança da JB FM?
Mário - Em 2000 a direção da rádio estava
procurando outro direcionamento para a
rádio, recolocá-la no topo, modernizando-
-a e reestruturando sua equipe. Então no
final deste ano foi contratado o Alexan-
dre Hovorusky como Diretor Artístico. Ele
já com anos de experiência radiofônica
soube enxergar no DNA da emissora sua
vocação para o sucesso. Reestruturou a
programação da rádio, fortalecendo seu
jornalismo e atualizando a parte musical.
A JB FM passou a ser uma rádio mais ativa
promocionalmente, realizando eventos e por
dentro das grandes mudanças tecnológicas
que a internet começava a proporcionar. O
resultado veio rápido e de lá para cá sua audi-
ência vem aumentando gradativamente e se
distanciando cada vez mais da concorrência.
Target - Qual a importância da realização
de eventos para promover a rádio? Como
a JB FM firmou sua força promocional?
Mário - Os eventos sejam eles musicais,
teatrais, exposições, possibilitam uma
associação de imagem da rádio com mo-
mentos de prazer dos ouvintes. Como na
13
 capa
Foto: Viviane Rodriguez
Estúdio
diz a música do Milton Nascimento: "Todo
artista tem ir onde o povo está..." e che-
gando lá a promoção tem que ser da JB
FM. A JB FM firmou esta força promocio-
nal devido a sua grande audiência quali-
ficada o que a faz ser a melhor mídia para
divulgação destes eventos e também pelo
acordo que tem com as principais casas de
show do Rio.
Target - Quais são os principais parceiros
da JB FM em eventos?
Mário - Os principais parceiros são os
14
próprios artistas, seus empresários, as
gravadoras, as casas de shows e as pro-
dutoras que realizam ou trazem eventos
para o Rio de Janeiro. Exemplos são os
diversos artistas internacionais que tem
se apresentado no Rio: Dionne Warwick
no Theatro Municipal, Cirque du Soleil
na Marina da Glória, America, Chicago e
Leonel Richie no HSBC Arena, Seal no Ci-
tibank Hall, Circo da China que aconteceu
em junho no City Bank Hall.
Target - Como a JB tem se mantido tantos
anos à frente das outras?
www.editoratarget.com
Mário - Nossa programação é estruturada
em duas bases sólidas: jornalismo compacto,
mas de muita credibilidade, com informa-
ções de relevância e programação musical de
qualidade formada pelos principais artistas
que representam o que há de melhor na MPB
e na música adulta pop internacional. Isso
tem fidelizado nossos ouvintes, além claro
das promoções que são constantes na rádio
e no site e que são fundamentais para manter
uma relação mais próxima com eles.
Target - Como é possível realizar um
jornalismo aprofundado dentro de uma
 capa
programação tão dinâmica quanto a Foto: Viviane Rodriguez

de rádio?

Mário - O jornalismo tem presença cons-

tante na JB FM, mas de uma forma direta,
rápida tanto no Painel JB quanto no JB
Notícias as notícias são curtas, porém re-
levantes. Não somos uma rádio all news,
mas temos uma credibilidade de quem
já faz um jornalismo sério desde 1972.
Há ainda os colunistas da rádio que com-
pletam o nosso informativo com notícias
quentes e específicas de cada área.

Target - Qual a importância do site

da rádio para a audiência e para atrair
anunciantes?

Mário - O site é muito importante, não só

para dar visibilidade à rádio, mostrar sua
cara, suas realizações, suas promoções,
mas principalmente para interagir com
os ouvintes. É lá que você permite uma
troca maior, uma interatividade com ou-
vintes de fora da cidade. A internet nos
possibilita ser ouvidos em qualquer par-
te do planeta. Esta audiência fora do Rio
não aumenta os números do Ibope que se
restringe a área coberta no Rio de Janeiro,
mas fortalece nossa marca, privilegia ou-
vintes de fora do Rio e aqueles que estão
em trânsito. Certamente quando tivermos
uma medição mais precisa das web rádios
a JB FM aparecerá em destaque. Quanto
aos anunciantes ainda é incipiente, temos
trabalhado para melhorar a percepção do
mercado quanto a esta mídia e acredito
que logo eles começarão a investir mais
nos sites e nas web rádios.

Target - O investimento em tecnologia e

internet tem sido um diferencial também
na hora de vender anúncios?

Mário - Não diretamente, os investi-

mentos em tecnologia e internet são
necessários para manter a vanguarda
e a qualidade da JB FM. A comerciali-
zação está mais ligada à sua audiência,

www.editoratarget.com 15
 capa
Foto: Dept° Promoção
Programa Couvert Artístico com Seu Jorge no Lapa 40 Graus
perfil e credibilidade, fundamentais
para dar o feedback que o anunciante
deseja.
Target - Como toda essa liderança tem re-
fletido no faturamento da rádio?
Mário - A liderança é importante, mas não
é só isso, o perfil qualificado, a credibili-
dade da rádio, o profissionalismo de seus
funcionários, o atendimento, projetos e
produtos de qualidade são fatores que
resultam no reconhecimento por parte do
16
mercado publicitário. Temos anunciantes
de longa data, o Supermercado Prezunic
um dos patrocinadores do Couvert Artís-
tico, e o Bradesco Seguros no repórter aé-
reo são exemplos disso, ambos estão na JB
FM desde 2003.
Target - Qual é a estratégia para atrair
mais anunciantes daqui para frente?
Mário - Novos produtos e projetos de
multimídia que contemplem além da rá-
dio, o site e as mídias sociais, podem ser
www.editoratarget.com
boas estratégias, mas o mais importante é
fidelizar os clientes atuais mantendo um
bom produto e um bom relacionamento
com as agências e clientes.
Target - Quais são os planos da JB FM para
o futuro?
Mário - Investir em novas tecnologias,
melhorar a nossa plataforma de internet e
as instalações técnicas, fortalecer a marca
e buscar parcerias para levar o case JB FM
para outras praças.
 Campanha

Muito além do festival

Foto: Divulgação

Campanha
do Rock in
Rio garante
repercussão
em towdas
as mídias
do país

18 www.editoratarget.com
 campanha

D
Depois de dez anos de jejum o maior fes- Foto: Divulgação

tival de rock do país voltou a acontecer

em terras brasileiras. Antes mesmo dos
primeiros acordes de música rolarem na
Cidade do Rock construída especialmente
para a festa na Barra da Tijuca, no Rio de
Janeiro, o Rock in Rio 2011 já era um even-
to consolidado graças a várias ações para-
lelas envolvidas que já estão acontecendo.
Mesmo quem não gosta de rock sou-
be da realização do megaevento. Na TV,
no rádio, nos jornais e nas promoções de
parceiros e patrocinadores, a campanha
do festival movimentou o país.
Segundo Rodolfo Medina, vice-diretor Hotsite da Volkswagem

da Artplan, tudo isso não foi por acaso.

ram o festival toda hora em evidência.
“Todas as ações foram planejadas há
Edições especiais de produtos como
mais de um ano e cada vez que apare-
lançaram Volkswagen e Trident tam-
cemos na imprensa foi uma estratégia
bém são um exemplo. Medina explica
pensada para que as marcas que nos
que a ideia destas promoções e ações
patrocinam tenham plataforma para
é das marcas, que desde o início são
se apresentarem”, destaca.
aconselhadas por eles para aproveita-
Novamente apoiando inciativas
rem todas as oportunidades de explo-
socioambientais, com o mote Por um
rar o nome do Rock in Rio mesmo mui-
Mundo Melhor, criado há 10 anos, a
to antes das bandas se apresentarem.
organização do evento promoveu ain-
“Além do institucional queríamos que
da várias iniciativas e projetos sociais e
nossos patrocinadores tivessem retor-
com isso elegeram o Rock in Rio como
no em vendas. O investimento para as
o maior projeto de música do mundo.
marcas é alto, por isso ele precisa ser
rentabilizado ao longo do tempo e não
Movimento de comunicação
só em seis dias de festival”.
Foto: Divulgação

Na última edição do Rock in Rio no

Brasil, em 2001, o impacto econômico na
cidade do Rio de Janeiro foi de 300 milhões
dólares. Para esta edição de acordo com a
prefeitura o festival gerou R$ 870 milhões
para a economia da cidade. Grandes marcas
patrocinaram o evento: Volkswagen, Itaú,
Claro, Trident, Coca-Cola, Heineken, entre
muitos outros parceiros e apoiadores. Para
o vice- diretor da Artplan, as marcas entra-
ram no projeto pelo grande movimento de
comunicação que ele representa, porque
querem associar seu nome a alegria e músi-
ca. “São motivos para se diferenciar de seus
concorrentes”, destaca.
A quantidade de promoções dos pa-
trocinadores e parceiros também deixa- Rodolfo Medina, vice-diretor da Artplan

www.editoratarget.com 19
 campanha
Campanhas e Projetos Sociais Foto:

Lançando projetos e campanhas envol-

vendo música também se faz um marketing
bom. Nesta edição do Rock in Rio, a Campa-
nha Doe um instrumento incentivou a do-
ação de instrumentos musicais que foram
entregues a instituições sem fins lucrativos
que trabalham a música. O mais interessan-
te é que os materiais poderiam ser usados
ou até mesmo danificados. Junto com a
Secretaria de Estado de Assistência Social e
Direitos Humanos a organização do festival
vai montar uma Oficina de Luthier que vai
formar ao longo do ano 40 jovens como
profissionais especializados no conserto e
manutenção de instrumentos musicais.
Outro projeto do evento vai montar 10
salas de aula de música em escolas munici- Campanhas Rock in Rio 2011

Foto: Divulgação

Campanha Rock in Rio 2011

20 www.editoratarget.com
 campanha
pais do Rio. Em agosto a organização do Rock Foto: Divulgação

in Rio inaugurou a primeira sala de música

que leva o nome do evento, na Escola Munici-
pal Pereira Passos, no Rio Comprido. O projeto
prevê a formação de 30 professores de música
que receberão um certificado do Conservató-
rio Brasileiro de Música. Além de isolamento
acústico, ar condicionado e mobiliário, cada
sala terá iluminação especial, TV, CD player e
DVD doados pela Philips e 30 instrumentos de
percussão doados pela empresa IZZO Instru-
mentos Musicais.
No site do festival também ocorreram
vários concursos culturais com premiação
de ingressos para melhores frases e textos
de jovens participantes. Tudo amplamente
divulgado nas redes sociais e na internet. O
sucesso do evento também se deve a inte-
ração na rede. Durante os shows o canal ofi-
cial do evento no youtube atingiu a marca
de 4 milhões de visitas.
A última campanha empreitada pelo
festival foi contra as drogas. Foi lançado um
clipe de uma música feita especialmente
para campanha. No vídeo os artistas usa-
vam camisetas remetendo ao tema, como:
‘Eu Vou Sem Drogas’, ‘Sexo, Atitude e Rock
n`Roll’, ‘Sexo, família e Rock n`Roll’ e ‘Sexo,
Futebol e Rock n`Roll’.
Para Roberta Medina, vice-presidente
do evento a vertente social do festival faz
parte de sua alma. “Nesta edição, resgata-
mos a educação através da música, em um
projeto piloto, que dará apoio na formação
dos jovens. A música tem o poder de me-
lhorar a memória dos alunos, ajudar na re-
lação com os amigos e sociedade, auxiliar
na educação como um todo e, além disso,
estamos incentivando uma futura ocupa-
ção profissional. E este é o nosso objetivo,
investir na juventude que é o futuro da nos-
sa sociedade”, garante a empresária.
Com tantas ações sociais e projetos para-
lelos, a mobilização de jovens e marcas conti-
nua sendo a especialidade do Rock in Rio. So- Com a colaboração de artistas como Rogério Flausino (Jota Quest), Toni
Garrido (Cidade Negra), Di Ferrero (NX Zero), Herbert Viana (Parala-
bre esta plataforma o prestígio do festival se mas do Sucesso), Eduardo Falaschi (Angra), Emicida, e os atores Marcos
Frota, Paola Oliveira, Thiago Lacerda e Vanessa Lóes, foram feitos dois
projetou muito além das 700 mil pessoas que
filmes que estão passando nas TVs do Brasil inteiro. Neles, os artistas
participaram dos sete dias de música. cantam a música da campanha, composta por Eduardo Souto Neto.

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 Perfil
Foto: Viviane Rodriguez

Nas ondas da internet

Braço importante na programação do

Sistema JB de rádio a JB Web privilegia
vários públicos com gêneros diferenciados

22 www.editoratarget.com

Alexandre Hovoruski, Diretor Artístico da JB FM
A
Acompanhando de perto as inovações
e a evolução tecnológica, a JB FM sem-
pre investiu bastante na rede. Segundo
o Diretor Artístico, Alexandre Hovorusky,
a primeira preocupação foi com o som.
“Nosso streaming de áudio tem uma das
melhores qualidades de som da rede, com
processamento específico para internet, e
um número ilimitado para acesso de ou-
vintes”, afirma.
www.editoratarget.com
perfil
De acordo com ele a interatividade
também é uma preocupação frequente.
“Hoje o ouvinte já emite uma opinião
na hora em que ouve uma música, se
gosta, se não gosta. Temos também o
cuidado de responder a todas as men-
sagens enviadas por nossos ouvintes.
Temos um departamento exclusiva-
mente aprimorando para isso. Além dis-
so, por ser pioneira em inúmeras coisas
na internet, volta e meia somos obriga-
dos a desenvolver nós mesmos aplica-
tivos e softwares para serem usados na
web”, destaca.
Exemplo de sucesso a Cidade Web
Rock nasceu em março de 2006. Versão
web da extinta Rádio Cidade RJ, líder de
audiência por 29 anos e que cedeu lugar
para a OI FM. “O rádio carioca estava ór-
fão de sua única e verdadeira rádio rock
and roll. Estava então lançada a opor-
tunidade de uma nova empreitada do
Sistema JB de rádio”, lembra Hovorusky.
A idéia era ampliar a cobertura da rádio,
que antes era broadcast, limitada apenas
ao Rio de Janeiro para o mundo, por meio
da internet. O Diretor Artístico lembra
que o desafio era enorme. “Várias outras
emissoras já haviam tentado desenvolver
um projeto similar alguns anos antes e
haviam fracassado”, afirma.
A Cidade Web Rock inciou com uma
programação voltada ao público rock
and roll, e sem fronteiras, através de um
acordo com a própria OI, com streaming
ilimitado, algo impensável para a época.
Aproveitando o início da popularização
da banda larga, a forma de transmissão
foi disponibilizada em três qualidades
de áudio para atender a todos. Para os
que possuíam uma internet de baixa
velocidade, a Cidade Web Rock disponi-
bilizou a frequência de 32 KB. Para uma
banda intermediária, poderiam usar o
de 64 KB algo que poderia ser compara-
do ao som de FM, e aqueles que possuíam
uma banda larga, poderiam ouvir a rádio
em 128 KB, comparado a qualidade de
som digital.
23
 perfil
Foto: Viviane Rodriguez
Equipe da Cidade Web Rock : João Rodrigo Miranda, Marcio Noris, Eric Luciano, Vinicius Manhães Nathalia
Steffens e Zeca Lima
Os bons resultados vieram logo, che-
gando aos 300 mil ouvintes mensais (hoje
quase um milhão), e com eles também
vieram os primeiros desafios. Um deles
foi a mudança de filosofia. “Acostumada
ao Broadcasting (FM tradicional) a Cidade
passou a pensar como Web Casting, e lan-
çou mais quatro emissoras rádios cidades.
Cidade Web Metal, para o público metalei-
ro, Cidade Classic Rock que se aprofunda
ainda mais nos clássicos do Rock, Cidade
Rock Brasil, privilegiando as novas bandas
do rock nacional e a Cidade Drop Rock,
24
uma onda mais surfista. Aproveitando o
embalo, montamos a setentona, oitento-
na e noventona, dedicadas exclusivamen-
te aos sucessos dessas décadas, mas com
um viés pop”, explica.
Atualmente a Cidade Web Rock com
todas as suas rádios ultrapassa a marca de
dois milhões de visualizações por mês e
fornece áudio para mais de dois mil usuários
simultâneos. “Assim como fizemos com a
Rádio Cidade, e já vendo as grandes ino-
vações que virão no futuro na própria Web
e com o Rádio Digital, a JB também já co-
www.editoratarget.com
meça a lançar suas filhas, visando atender
todas as faixas de sua enorme massa de
ouvintes”, destaca. Está no ar (só para a
Web) em caráter experimental, a JB Smoo-
th Jazz, que privilegia um estilo de Jazz
POP, que tem como seus principais artis-
tas, nomes como Kenny G, Sade, Dave Koz,
Quincy Jones, entre outros, e adicionando
grandes nomes da Bossa Nova.“No mo-
mento estamos desenvolvendo a JB Opus
que privilegia a música Clássica e a JB Or-
chestra que traz as grandes orquestras de
todos os tempos”, ressalta.
 Informe Publicitário
Um Mundo em
Transformação
Os olhares sobre o Marketing Cultural
No movimento de estabelecer as
tendências estratégicas de inovação em
marketing e publicidade, as empresas
seguem lançando campanhas e criando
mecanismos que defendam sua posição
no ranking das mais alinhadas com as mu-
danças comportamentais da sociedade.
A Revista TARGET, reconhecida no setor
como uma publicação embasada por prin-
cípios regidos com uma visão de respon-
sabilidade e o compromisso em divulgar
as ações de comunicação das empresas,
lança uma nova seção especificamente vol-
tada para debater os aspectos relacionados
ao MARKETING CULTURAL, no sentido da
história, atualidade e futuro desta cultura
empresarial que merece atenção devido ao
forte poder de relação com o consumidor,
bem como pelo fator relevante da composi-
ção mercadológica destacando, inclusive, a
diversidade da identidade cultural do país.
28
Ilustração do Rock in Rio 3 - Um exemplo de ações pautadas no Marketing
Cultural, com a parceria público privada
O Marketing Cultural é a tônica que
diferencia as ações para a comunicação
interna e externa da empresa, com uma
importância cada vez mais representativa
para reforçar, e em alguns casos, nortear
estudos e planejamentos dos profissionais
envolvidos na criação de conceitos inédi-
tos para posicionamento de uma marca.
Por meio desta nova seção, iremos apro-
fundar esta abordagem e apresentar ao
leitor as empresas e ações que ganham
destaque e sucesso, sempre em busca do
debate aberto e integrado.
O Marketing Cultural é um dos recur-
sos da ampla Cadeia Produtiva da Indús-
tria Criativa, economia promotora de índi-
ces crescentes de produção cultural com
qualidade, gestão, criação, realização e
geração de trabalho e renda, entre outros
fatores que convergem para o centro de
uma economia diferenciada, mas direta-
www.editoratarget.com
mente envolvida com as decisões das em-
presas cidadãs. Iremos tratar esta questão
com instituições de pesquisas e fomentos,
empresários, produtores e artistas, e sobre
novos conceitos e casos de sucesso em
busca do debate aberto e integrado.
O Marketing Cultural abrange a ca-
pacidade de atingir uma visão ampla
e comprometida com os processos de
transformação social, considerando a cul-
tura, diferenciada da expressão artística
propriamente dita, como um setor que
consolida e potencializa a interface com
outras economias. A Revista TARGET reco-
nhece o enorme celeiro em que irá intera-
gir em busca de valores diferenciados e de
novos conceitos e casos de sucesso para
um debate aberto e integrado.
O Marketing Cultural ainda enfrenta
desafios para definir critérios e parâmetros
de atuação. Neste quesito, entre outros já
 informe publicitário

Informações coletadas da publicação "Cultura em números, MINC, 2010, site www.cultura.gov.br

em debate, a produção artística é impul-
sionada a tratar a criação como um produ-
to, confundindo assim os papéis. E nesta
seara, o papel dos incentivos fiscais torna-
-se uma pauta que ainda merece muita
discussão para uma equação satisfatória. A
Revista TARGET se dispõe a contribuir para
aprofundar o debate e promover a integra-
ção entre os representantes das empresas
e instituições envolvidas com o tema.
O Marketing Cultural deve conver-
gir para a prática corporativa de forma a
contribuir para a implementação de ações
institucionais, de endomarketing e ma-
rketing de relacionamento, entre outras
estratégias que resultam em dividendos,
indo além dos financeiros, única visão de
parcela do empresariado dos últimos tem-
pos, e alcancem valores imensuráveis de
benefícios a curto, médio e longo prazo.
Atentos ao desenvolvimento e crescimen-
to do mercado, continuaremos a registrar
as transformações sociais.
O Marketing Cultural trata-se de um
setor relativamente jovem dentro das em-
presas e, apesar de alguns investimentos
com recursos próprios, a maioria ainda
necessita de uma mudança de cultura
interna. As empresas devem entender o
Marketing Cultural como bandeira, como
mais um produto ou serviço que garante
a qualidade e a identidade da empresa.
Por outro lado, os agentes culturais, pro-
dutoras e artistas dependem de uma atu-
ação que corresponda aos interesses dos
investidores. Um negócio que merece
tratamento especial. Pretendemos assim,
enriquecer o tema com métodos e mo-
delos comprometidos com a qualidade e
fundamentos debatidos com os coletivos.
A cultura enquanto identidade, so-
ciedade, qualidade de vida, cidadania,
educação, esporte, meio ambiente, saúde
social e patrimônio material e imaterial. A
cultura enquanto arte do circo, artes plás-
ticas, cinema, teatro, dança, música, arte
urbana, arte de galeria, oficinas, público
e platéia. A cultura enquanto Marketing
Cultural, da relação empresarial com a
economia criativa, com a criação, com o
designer, além da qualidade, do compro-
misso, dos benefícios, da mídia, dos patro-
cínios, dos bancos de projetos, dos mode-
los de organização e da gestão.
Este é um desafio também para nós,
que estaremos entrando em uma nova fase,
nos reinventando e envolvendo toda a nos-
sa equipe nesta transformação. Um con-
junto de teorias e práticas compartilhadas
com as empresas e grupos parceiros, com
os processos de gestão pública e, sobre-
tudo, com o enorme prazer de descobrir e
divulgar novas oportunidades e contribuir
para o crescimento e desenvolvimento da
economia, em sintonia com os interesses
da sociedade.
Marli Fernandes
Fábrica Cultural Holding
Diretora Executiva
www.fabricacultural.com.br

Algumas das Empresas que já entendem a importância

sobre 0 investimento no Marketing Cultural

www.editoratarget.com 29
 Mercado

Marketing, promoções
e redes sociais
Com criatividade empresas enxergam na internet e nas mídias sociais
oportunidade de interação com os consumidores
Foto: Divulgação

Hotsite Riffel Motospirit

30 www.editoratarget.com
 mercado

C
Foto: Divulgação

Com o avanço das mídias sociais e com

a interatividade que a internet promove
entre marcas e consumidores o marke-
ting promocional cresceu e ganhou mais
destaque. A abordagem também teve
que se adaptar às novas tecnologias. Seja
para envolver diretamente os consumi-
dores em promoções e pontos de venda,
ou para complementar a divulgação de
outras peças, a internet tem se mostrado
cada vez mais como potencializadora de
campanhas e já é um meio indispensável
em qualquer planejamento de marketing.
A agência Mazah Live Marketing de
Porto Alegre tem experiência em cases Promoção Dell Brasil

nessa área. No ano passado em um traba-

lho para a Riffel Motospirit, fabricante de
peças para motociclismo, a agência ela-
borou uma promoção querendo dar ve-
racidade ao seu novo conceito de comu-
nicação 'Explore'. Depois de fotografarem
e marcarem 20 paisagens inesquecíveis
pelo país afora transformaram as imagens
em wallpapers sem identificar a locali-
zação e disponibilizaram num hotsite. A
ideia era de que as pessoas identificassem
três das paisagens e reproduzisse os wall-
papers em fotos, além de anotarem os có-
digos dos marcos. O primeiro participante
que enviou as fotos e os marcos corretos
ganhou uma moto BMW novinha. “Os
principais veículos de motociclismo noti-
ciaram a promoção que atingiu cerca de
300 mil pessoas. O hotsite teve 88.000 mil
visitas e 1.414 pessoas participaram da
promoção percorrendo quilômetros em
suas motos”, conta Alexandre Godoy, só-
cio da Mazah.
No mesmo ano outro case de sucesso
dessa vez atendendo os Laticínios Bom
Gosto. Na ocasião da volta da fórmula
Indy no Brasil, na Indy 300 em São Pau-
lo, a empresa aproveitou a repercussão
da comemoração inspirada nas 500 mi-
lhas de Indianápolis. Quando Will Power
ganhou a corrida em vez da tradicional

www.editoratarget.com 31
 mercado
Foto: Divulgação
Caixa leite Bom Gosto autografa-
da pelo vencedor da Indy 300
champanhe, o piloto comemorou beben-
do leite Bom Gosto. A imagem correu o
mundo bem como o Brasil e a caixinha
utilizada foi autografada pelo vencedor e
leiloada na internet. Os principais jornais,
blogues e sites de automobilismo noti-
ciaram o assunto dando enorme visibi-
lidade à marca. “Durante a ação ocorreu
um aumento de vendas de 16% em todo
o Brasil e a ação custou menos de cinco
mil reais”, destaca Godoy.
Para o empresário gaúcho a utilização
das novas tecnologias é apenas uma res-
posta aos hábitos das pessoas. “Estamos
diante de um círculo virtuoso: as marcas
querem surpreender com novas tecnolo-
gias um público cada vez mais inserido no
ambiente digital”, afirma.
32 www.editoratarget.com
Não é a toa que concursos culturais
e promoções que envolvam os clientes
como a da Riffel ou ações que aproveitam
a repercussão de outras inciativas como a
do leite Bom Gosto são cada vez mais co-
muns na publicidade.
Em agosto deste ano a agência Kindle,
do Rio de Janeiro desenvolveu a Fan Page
do canal Chef TV no facebook. O canal é
o único brasileiro de gastronomia com
programação 24 horas, sete dias por se-
mana. O projeto incluiu a estruturação, o
desenvolvimento e a personalização do
conteúdo para os fãs e assinantes que visi-
tam a página. Lançada no dia 17 de agosto
teve um aumento expressivo no número
de fãs: 15.5% em menos de 15 dias. Com-
parando os períodos de 10 dias antes e 10
dias após o lançamento, a Fan Page obte-
ve um aumento de 25.9% no número de
visualizações das publicações.
De acordo com Bruno Chamma, um
dos diretores da agência Kindle, com o ca-
nal dentro do facebook, torna-se mais fá-
cil a navegação e a busca por informações.
“A Fan Page é uma porta para diversas
ações. Os fãs querem informações exclu-
sivas, promoções; e algum outro motivo
para curtirem“, destaca. Para ele a grande
mudança do marketing promocional foi a
possibilidade de interagir com o usuário
em tempo real – ouvir e agir criando um
vínculo com o usuário, que antes era mais
limitado. “O meio digital apresenta algu-
mas características que outros meios não
possuem, como a interatividade, facilida-
de de compartilhamento, agregando um
potencial viral à ações bem elaboradas e
facilidade de mensuração de resultados
em tempo real. A combinação destas ca-
racterísticas somadas a um universo de 80
milhões de internautas do Brasil tornam
este ambiente em uma ótima opção para
ações promocionais”, destaca.
Entusiasta de promoções na inter-
net e nas redes sociais a Dell Brasil lan-
çou em setembro a promoção “Clique,
Troque e Inove” que está sorteando
nove notebooks Inspiron 15R em todo

Wallpaper da campanha 'Explore'
Foto: Divulgação
Fan Page Chef TV no facebook
www.editoratarget.com
mercado
Foto: Divulgação
o Brasil. Para participar, é necessário apenas que o inter-
nauta se cadastre no site. Para a divulgação a Dell inves-
tiu em ações nas redes sociais que atingissem o público
alvo, vídeos divertidos e posts de celebridades e blog-
gers influentes como PC Siqueira, Hugo Gloss, O Criador
e Danilo Gentilli, além do blog Não salvo, e o twitter @
Nairbello. “Com a campanha, pretendemos fixar a Dell
como uma marca divertida e jovem, aproximar nosso
cliente por meio do entretenimento e gerar desejo pela
marca e pelo produto Inspiron 15R. A campanha foi de-
senvolvida para dois diferentes segmentos: Geração Y e
famílias com crianças, públicos com alto acesso às redes
sociais”, explica Fabiana Marcon, diretora de marketing
da multinacional.
Para Fabiana o mercado mudou, a comunicação e as ferra-
mentas de marketing já não são mais as mesmas e o uso das
mídias tradicionais não é mais suficiente. “Não basta apenas
comunicar, é necessário também investir no relacionamento
e engajamento dos consumidores”, afirma. E continua: “A Dell
aposta nas redes sociais, pois é nesse ambiente que as pesso-
as compartilham opiniões e discutem determinados temas e
interesses, fator relevante para que a Dell consiga alto nível de
interação com seus clientes e prospects”.
33
 Cultura
Programa
Couvert Artístico
Especial da JB FM traz todo mês um show exclusivo para os ouvintes
Foto: Dept° Promoção
Vanessa da Mata e locutor da JB FM Alexandre Tavares em gravação na Rio Scenarium
O
O Couvert Artístico é um dos programas
de maior destaque na grade de programa-
ção da JB FM. Foi criado para proporcionar
aos ouvintes da emissora a oportunida-
de de assistir a gravação exclusiva de um
programa dedicado a apresentação de
nomes consagrados e novos talentos da
música nacional, de forma bem intimista,
reduzindo a distância entre palco e públi-
co, artista e fãs.
Logo no início, ainda no histórico es-
túdio de pedra do sétimo andar do antigo
prédio do Jornal do Brasil, o cantor e com-
34
positor Djavan foi uma das primeiras atra-
ções a participar do programa. A enorme
repercussão de sua participação no Cou-
vert Artístico rompeu o perímetro do es-
túdio e serviu como importante indicativo
para a necessidade de se buscar espaços
que pudessem absorver um público maior
de ouvintes.
No final do ano de 1999, o Couvert Ar-
tístico passou a ser realizado em uma an-
tiga casa de shows no bairro do Humaitá,
o Ballroom. Nela passaram apresentações
de importantes nomes da cena musical
www.editoratarget.com
brasileira como Cássia Eller, Luiz Melodia,
Lenine, Barão Vermelho, além de artis-
tas que despontavam naquele momento
como Chico César, Paulinho Moska, Zeca
Baleiro, Jorge Vercillo, entre vários outros
que foram lançados pela rádio JB FM e
conquistaram grande visibilidade no ce-
nário musical.
Segundo o Diretor Artístico da JB,
Alexandre Hovorusky, público, ouvintes
e convidados correspondem a grande
parte do sucesso do programa, sempre
comparecendo em peso e participando
 cultura
Fotos: Dept° Promoção

Paralamas do Sucesso em gravação no Teatro Rival Petrobras. Djavan e o locutor Alexandre Tavares no Vivo Rio

www.editoratarget.com 35
 cultura
Foto: Dept° Promoção
Gilberto Gil e seu filho Bem Gil em gravação no Estrela da Lapa
dos vários canais de promoção para ga-
rantir os convites limitados para o evento.
“Seja através das promoções realizadas no
ar, inscrições em nossa página na internet
e ações de rua, a cada edição do Couvert
Artístico só aumenta o número de interes-
sados em participar”, conta.
Conquistando público e artistas
Ao longo das mais de 170 edições do
programa, vários artistas da MPB foram
entrevistados e contaram um pouco sobre
36
a sua vida e carreira, além de proporciona-
rem momentos únicos, brindando a todos
os presentes com versões exclusivas de
diversas músicas. Ana Carolina, Zélia Dun-
can, Ivan Lins, Ed Motta, Os Paralamas do
Sucesso, Milton Nascimento, Mart´nália,
Maria Rita, Seu Jorge, Nando Reis, Adriana
Calcanhoto, Lenine, Vanessa da Mata, Lulu
Santos , são alguns dos muitos nomes que
passaram pelo Couvert ao longo de 12
anos. O programa é gravado todo mês.
Além do sucesso artístico e de público,
o Diretor de Comercial e Marketing, Mário
www.editoratarget.com
Reis, explica que comercialmente o Cou-
vert Artístico também é sucesso, uma vez
que todas as cotas de patrocínio e apoio
são sempre vendidas. Atualmente os pa-
trocinadores são Supermercados Prezu-
nic, Postos Forza, Drogaria Venâncio e Val-
da. “O programa é um excelente negócio
para as empresas e produtos, que vincu-
lam a sua marca a uma ação diferenciada
de comunicação, permitindo a interação
direta e positiva a um público qualificado,
formador de opinião e com forte poder
aquisitivo”, destaca.
 cultura

“A Forza está muito satisfeita com a parceria

que tem com a JB Fm no Programa Couvert
Artístico. É muito positiva a repercussão que
temos da nossa marca junto a um programa de
qualidade que leva boa música para os ouvintes.
Além disso, temos a oportunidade de fazer
ações de marketing com os nossos clientes com
os convites para os shows.” Marcela Bordalo
– Gerente de Marketing dos Postos Forza –
patrocinador do Couvert Artístico

“O Prezunic é uma empresa 100% carioca e

o Rio é uma cidade muito musical. Por isso a
parceria entre Prezunic e o Couvert Artístico JB
FM tem tudo a ver. Porque ele une a nossa marca
aos grandes artistas da música nacional.” –
Andrea Cunha (Diretora Presidente do Prezunic)
patrocinador do Couvert Artístico

Foto: Dept° Promoção

Seu Jorge em gravação na Lapa 40 Graus

www.editoratarget.com 37
 Evento

Prêmio E-Commerce Brasil

elege os destaques do comércio eletrônico nacional

Vencedores foram conhecidos durante o Fórum E-Commerce Brasil no

último dia 27 de agosto, em São Paulo
Foto: Flávio Guarnieri

Maurício Grandezza da C&C Casa e Construção, vencedor categoria Estratégia e Gestão

O
O comércio eletrônico brasileiro conheceu
os principais nomes do setor de e-com-
merce no mês de agosto, como uma ação
inédita no mercado brasileiro. A 1ª edição
do Prêmio E-Commerce Brasil, revelou os vencedor foi Lemuel Silva, dos Correios.
vencedores das oito categorias da premia- Já no segmento Atendimento e Relacio-
ção durante o Fórum E-Commerce Brasil. namento com clientes, a vitória ficou com
Na categoria Logística e Operação o Maurício Vargas, da Reclame Aqui. O sím-

38 www.editoratarget.com

bolo da Inovação foi entregue a Julio Vas-
concellos, do Peixe Urbano. E, o profissio-
nal que mais se destacou em marketing e
vendas foi Roni Bueno, da Netshoes.
O prêmio na categoria Tecnologia foi
concedido a Jean Lessa, da B2W; em Es-
tratégia e Gestão, o grande destaque ficou
Roni Bueno da Netshoes, vencedor da categoria Marketing e Vendas
evento
por conta Maurício Grandezza, da C&C
mais de 600 nomes indicados. Após vo-
Casa e Construção. A categoria Seguran-
tações, foram selecionados quarenta pro-
ça foi conquistada por Nadia Amorin, do
fissionais dispostos nas oito categorias,
Walmart. E, para finalizar o prêmio, o seg-
que aguardaram com expectativa até
mento de Pagamentos foi celebrado com
a nomeação oficial durante o Fórum E-
Etelvino Costa, da Cielo.
-Commerce Brasil.
Inicialmente o prêmio contou com
Para Tiago Baeta, diretor de operações
do iMasters, e idealizador e diretor exe-
Foto: Flávio Guarnieri
cutivo do projeto E-Commerce Brasil, o
Prêmio cumpriu todas as expectativas e
conseguiu congratular os principais des-
taques do comércio eletrônico nacional.
“Queríamos criar algo importante,
que reconhecesse os grandes profissio-
nais que alavancaram e fortificaram o e-
-commerce brasileiro. Acredito que com
essa primeira edição do Prêmio E-Com-
merce Brasil, conseguimos criar um bom
ambiente para os grandes nomes do se-
tor, e impulsionar novos profissionais a
buscarem esse reconhecimento nos pró-
ximos anos”, afirma Baeta.
Confira abaixo o
vencedor de cada
categoria do Prêmio
E-Commerce Brasil 2011:
Logística e Operações
Lemuel Silva – Correios
Atendimento e Relacionamento
com Clientes
Maurício Vargas - Reclame Aqui
Inovação
Julio Vasconcellos – Peixe Urbano
Marketing e Vendas
Roni Bueno – Netshoes
Tecnologia
Jean Lessa – B2W
Estratégia e Gestão
Maurício Grandezza – C&C Casa e
Construção
Segurança
Nadia Amorin – Walmart
Pagamentos
Etelvino Costa – Cielo
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 Marketing

O negócio da luta
by Al Bello/Zuffa LLC/Zuffa LLC via Getty Images

A
UFC Rio
A subida do UFC (Ultimate Fighting Championship) e o aumento
de sua receita ao longo dos últimos seis anos dá aula de negó-
cios. Com o sucesso da edição no Brasil a marca aumentou ainda
mais sua popularidade e hegemonia dentro da MMA (sigla ingle-
De empresa falida a uma das sa para artes marciais mistas). O maior evento de Artes Marciais

marcas mais bem sucedidas no
mundo dos esportes.
Mistas do planeta após ter seguido uma série de estratégias bem
sucedidas e injetar quase 40 milhões de dólares na marca quer
ganhar agora a América Latina.
Em 2001 a empresa Zuffa, LLC comprou o UFC. Fundado em
1993 pelo brasileiro Rorion Gracie, o UFC tinha como objetivo

40 www.editoratarget.com
 marketing
Foto: Photos by Al Bello/Zuffa LLC/Zuffa LLC via Getty Images

Anderson Silva e Yushin Okami

principal provar que o jiu-jitsu brasileiro era a mais eficiente entre

todas as modalidades de luta. Naquela época a expressão vale
tudo cabia muito bem. Cada lutador enfrentava no mínimo três
atletas em uma única noite, sem muitas regras e categorias de
peso. Sob a presidência de Dana White e os irmãos Fertitta, pro-
prietários da marca, foram estipuladas 32 novas regras. Os luta-
dores foram divididos entre sete categorias conforme o peso e o
acompanhamento médico passou a ser obrigatório. Hoje todos
os profissionais têm seguro médico. Com a regulamentação que
prevê até mesmo luvas apropriadas e rounds padronizados, de-
pois de 16 anos e mais de 1.500 combates, o ferimento mais grave
que aconteceu durante uma luta foi um braço quebrado segundo
a organização do evento.

Certeiros golpes de marketing

Os produtos licenciados são um membro estratégico impor-

tante da marca. No Brasil a Exim Licensing Group é a empresa res-

www.editoratarget.com 41
 marketing

Foto: Photos by Al Bello/Zuffa LLC/Zuffa LLC via Getty Images Foto: Photos by Al Bello/Zuffa LLC/Zuffa LLC via Getty Images

Erick Silva

ponsável pelo licenciamento UFC na América Latina, exceto

México. Além de atrair as empresas investidoras para assistir
e se contagiar com a adrenalina do show quais as estratégias
que a Exim tem usado? Aqui a UFC está adotando uma abor-
dagem inédita em relação a outros países licenciando mer-
cadorias em larga escala. Segundo Marcus Macedo, diretor
geral da Exim originalmente a UFC comercializa seus próprios
produtos, mas isso acontece geralmente em mercados livres
como entre os EUA e o Canadá. No Brasil devido às barreiras
alfandegárias percebeu-se mais interessante produzir alguns
produtos aqui. “O varejo brasileiro é único e as empresas lo-
cais já têm uma distribuição bem elaborada que tínhamos
que aproveitar”, destaca. Foram produzidas aqui três linhas
de confecções, publicações como a Revista Oficial, tatames e
figurinhas entre outras. No total existe um mix de 400 pro-
dutos oficiais à venda, sendo 12 fornecedores brasileiros com
fábricas aqui. Os produtos podem ser encontrados em cerca
de dois mil pontos de vendas em todo o Brasil.
A Exim trabalha a UFC como uma marca Premium por isso
ela negocia quais canais ela será comercializada. “Essa posi-
ção segmenta o mercado dependendo do tipo de consumo
Minotauro Nogueira privilegiando lojas especializadas”, explica.

44 www.editoratarget.com
 marketing
Foto: Photos by Al Bello/Zuffa LLC/Zuffa LLC via Getty Images A estratégia é levar o show onde o público está. Se a UFC
não é mais brasileira, os maiores craques da MMA são daqui e
são reverenciados mundo afora. São mais de 30 brasileiros no
torneio, sendo que dois são campeões mundiais. O recordista
de vitórias seguidas Anderson Silva é considerado imbatível,
o melhor lutador do mundo na atualidade. Depois da vitória
no UFC Rio o seu prestígio cresceu ainda mais. Ele detém o
cinturão da categoria peso médio. O amazonense José Aldo
é campeão peso pena. Depois do show que os lutadores bra-
sileiros deram no Rio de Janeiro nomes como Rodrigo Mino-
tauro Nogueira, Maurício Shogun Rua e Erick Silva também
viraram ídolos.
Arrastando investimento e lucro por onde passa os 30 even-
tos anuais da UFC são transmitidos pela televisão para a América
do Norte, Europa, Ásia, América Latina e Oriente Médio. Cerca de
135 países em 21 línguas diferentes
assistem ao campeonato. Aqui a emis-
sora RedeTV! que transmitiu o evento
com exclusividade na TV aberta regis-
tou média de 9 pontos de audiência
Shogun Rua na faixa das 22h à 0h segundo o IBOPE
e durante a luta de Anderson Silva con-
Para o diretor da Exim o posi- tra o japonês Yushin Okami a emissora
cionamento da marca é o principal chegou aos 13 pontos e alcançou o pri-
atrativo para novas empresas inves- meiro lugar, superando a Globo.
tidoras. “Considerando seu cresci- Cada ponto do Ibope representa
mento efetivo como esporte ainda 58 mil domicílios em São Paulo. No
começando no Brasil temos números Rio de Janeiro e em Brasília, o canal
expressivos. Temos também extre- foi líder de audiência durante vários
mo cuidado na hora de selecionar os minutos. As cotas de patrocínio para
produtos e a aplicação da marca con- anunciantes no horário foram disponi-
siderando um consumidor de classe bilizadas no valor de R$ 5.188 milhões
A e B”, ressalta. cada uma.
Para o evento na capital fluminense pela primeira vez na his-
tória a UFC foi criada uma segunda marca: "UFC Rio" . Segundo Abraçando o mundo
Macedo essa decisão foi pensada devido à cidade do Rio de Ja-
neiro ser por si só um cartão postal e um marketing natural. Tam- Como faz no mundo todo a Ultimate Fighting Cham-
bém foram criados produtos que serão exclusivamente comercia- pionship aposta suas fichas no e-commerce e no Brasil, centra-
lizados até setembro. lizou através da KS One, um site de produtos licenciados com
a marca. Depois do evento no Rio de Janeiro a popularidade
Números da vitória do esporte deve aumentar e alavancar muito mais as vendas
consolidando a marca. Os produtos comercializados na loja
As cifras são grandiosas. Por onde passa, o UFC causa um im- virtual dos Estados Unidos também já estão disponíveis para
pacto econômico na ordem de US$ 15 a US$ 50 milhões segundo os fãs brasileiros através da parceria com a Exim e em breve
seus organizadores. Cada evento de UFC atrai de 12 mil a 55 mil para toda a América Latina.
pessoas, e o evento no Rio de Janeiro não foi diferente. Mais de Segundo o Diretor da Exim, na América Latina o posiciona-
15 mil pessoas lotaram o HSBC Arena no último dia 27 de agosto mento deve ser parecido com o do Brasil. “Com os mercados
e os cambistas aproveitaram para vender ingressos por até 4.000 semelhantes, as perspectivas são animadoras especialmente no
reais na última hora. mercado colombiano, argentino e chileno”, ressalta.

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 Especial
Foto: Carlos Eduardo Cardoso

Bússola Carioca
Repórter aéreo JB FM há 22 anos ajuda a evitar os
engarrafamentos do Rio de Janeiro

*Carlos Eduardo Cardoso e Cristiane Tada

Engarrafamento devido a acidente na Ponte

46 www.editoratarget.com
 especial

N
Foto: Dept° Promoção

Não é de hoje que os congestionamentos

geram o caos nas grandes cidades. No Rio
de Janeiro para facilitar o deslocamento
entre a casa e o trabalho uma ajuda ex-
terna tem sido fundamental com o passar
dos anos e o aumento do número de au-
tomóveis. Em dezembro de 1988, decola-
va pela primeira vez o repórter aéreo da
JB (na época ainda no AM), inaugurando
uma nova era na cobertura do trânsito
carioca. A apuração das informações era
feita do helicóptero que sobrevoava o Rio
mapeando corredores mais complicados
e oferecendo caminhos alternativos.
O repórter responsável era Carlos
Couto que usou toda a sua experiência
em transmissões ao vivo de futebol para
narrar o congestionamento na cida-
de. Na época, ainda sem vias expressas
como as linhas Amarela e Vermelha, o
corredor Barra-Zona Sul apresentava os
Jose Carlos Araujo antigo repórter aéreo
problemas que prosseguem até os dias
Foto: Dept° Promoção
de hoje, mesmo com a Avenida Nie-
meyer já operando em sentido único
nos horários da manhã.
Uma boa prova da utilidade do servi-
ço foi durante uma manifestação de ta-
xistas por autonomia, movimento que fi-
cou conhecido como ‘Diárias nunca mais’,
que deixou o trânsito caótico. “O tempo
de vôo foi estendido em quase duas ho-
ras e, no dia seguinte, o Jornal do Brasil
elogiou o serviço em um editorial”, lem-
bra Carlos Couto.

Mulher no Comando

O serviço de repórter aéreo JB tam-

bém marcou o início da participação fe-
minina neste tipo de cobertura. Marise
Barbosa foi a primeira mulher a viajar
pelos céus do Rio a bordo do helicóp-
tero da emissora, durante cerca de dois
anos, dividindo o trabalho com Genilson
Araújo e Nicolau Maranini. Na época,
além de acompanhar o trânsito durante
a semana, um vôo, nos sábados, regis-
trava a frequência nos pontos turísticos Carlos Eduardo Cardoso o atual repórter aéreo

www.editoratarget.com 47
 especial
Foto: Carlos Eduardo Cardoso
Manifestação taxistas
da cidade. Marise lembra ainda de outra
característica do serviço. “Às vezes levá-
vamos autoridades para voar e em uma
destas oportunidades, o então secretário
de obras, Luis Paulo Correa da Rocha, re-
conheceu um erro na construção de uma
agulha na Avenida Francisco Bicalho que,
por ser muito extensa, era motivo de con-
gestionamento”, conta.
O substituto de Marise nos sobrevôos
realizou o trabalho mais marcante como
repórter aéreo JB: José Carlos Oliveira pas-
sou 13 anos acompanhando o dia-a-dia
do Rio de Janeiro antes de assumir uma
vaga na Rádio Câmara, em Brasília. “Acho
48
que um dos motivos que me levaram a
passar tanto tempo nessa atividade, além
da boa sensação de uma prestação de ser-
viço efetiva, foi o fato de ter a minha retina
arrombada pela beleza do Rio, como na
música ‘Carioca’, de Chico Buarque”, lem-
bra Oliveira.
Durante este período a cidade viveu
suas maiores transformações, como a
construção da Linha Amarela e da Via Li-
ght, ligando Nova Iguaçu a Pavuna, além
da expansão da linha dois do Metrô e de
reformas na orla. “Talvez a transformação
geográfica mais radical seja a da zona oes-
te, ainda em curso. É impressionante como
www.editoratarget.com
mudou a cara do Camorim, do Recreio dos
Bandeirantes, de Vargem Grande e de
Vargem Pequena. Barra e Jacarepaguá já
parecem ser um só aglomerado de casas,
comércio e trânsito intenso”, ressalta.
Parceria com o ouvinte
Fatos do cotidiano de uma grande
cidade, que muitas vezes acabam inter-
ferindo no trânsito, também viram pauta
do trabalho do repórter aéreo. José Carlos
acompanhou o sequestro do ônibus 174
em 2000, no Jardim Botânico, que afetou a
cidade inteira pela interdição da rua onde

se deu o fato e de sua relevância. “Além de
observar a situação do trânsito na cida-
de, voltava sempre ao local do sequestro
para informar sobre a movimentação da
polícia, dos negociadores e dos curiosos.
O helicóptero ficou no ar até o desfecho
trágico da história”, lembra.
O repórter aéreo frequentemente
é tido como um companheiro pelo ou-
vinte, alguém que está no mesmo lado
do motorista tentando achar um cami-
nho melhor para o deslocamento pela
cidade. Esta relação de parceria cria
fatos interessantes como o vivido por
Cláudio Carneiro, que revezava ho-
rários com José Carlos durante cerca
de seis anos. “Dois motoristas en-
traram em contato com a rádio pe-
dindo que eu desse um atestado de
engarrafamento, já que os patrões
não acreditavam que o atraso era
em função dos congestionamentos”,
comenta. Em outro episódio, um
motorista de um carro envolvido em
um acidente incluiu Cláudio como
testemunha ao ter seu carro atingi-
do por outro veículo na contramão,
acidente registrado durante um dos
flashes dentro da programação.
Foto: Carlos Eduardo Cardoso
Ônibus pegando fogo na Ponte Rio Niterói
Os dias atuais
Com a saída de José Carlos, em janei-
ro de 2005 assume o serviço o jornalista
Carlos Eduardo Cardoso. De segunda à
sexta-feira é ele que apresenta flashes no
principal informativo da Rádio JB FM, o
Painel, nas edições do começo da manhã
e do final da tarde. “Já tinha experiência de
cobrir o trânsito, mas nunca de uma posi-
ção tão privilegiada, por isso não foi muito
complicado me adaptar ao trabalho. Até
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especial
porque adquiri um bom conhecimento
das ruas da cidade em atividades anterio-
res à atuação como jornalista” explica.
Segundo Cardoso além da orientação
quanto às vias de melhor mobilidade, ele
procura mostrar formas como o motoris-
ta pode ajudar a minimizar o caos, mui-
tas vezes agravado pelo um crescimento
desordenado. Um exemplo é quanto à
necessidade de deixar cruzamentos livres
para permitir a passagem de veículos pela
transversal. De acordo com o repórter este
tipo de comportamento, muito comum,
acaba muitas vezes prejudicando até mes-
mo o motorista. “Também alerto para
a necessidade de evitar reduzir a velo-
cidade ao passar por uma ocorrência
no trânsito. Esta situação muitas vezes
provoca colisões e sempre prejudicam
muito o tráfego. Às vezes mais no sen-
tido contrário do que no da própria
ocorrência”, ressalta.
Para Cardoso a melhor sensação é
a de prestar um serviço essencial nos
dias de hoje. “Amigos sempre comen-
tam da experiência própria, ou de rela-
tos de terceiros, de momentos em que
as informações foram úteis para evitar
congestionamentos”, conta.
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 Últimas
Latina Eletrodomésticos
recebe prêmio Nacional de Inovação
Foto: Divulgação
João Carvalho, Ronis Paixão e o vice presidente da Latina
Paulo Coli
O Prêmio Nacional de Inovação, promo-
vido pela Confederação Nacional da Indús-
tria (CNI) e o Movimento Brasil Competitivo
(MBC), consagrou a Latina Eletrodomésticos
com o 2º lugar, na categoria Competitividade.
A cerimônia foi realizada no dia 02 de agosto,
no Sheraton WTC, em São Paulo.
Estavam inscritos 427 projetos de
254 empresas que concorreram em qua-
Grupo RBS premia startups focadas em
internet e mobile
O 1º Prêmio RBS de Empreendedoris-
mo e Inovação tem o objetivo de promover
iniciativas digitais e estimular os empre-
endedores dessa área do Brasil. O Grupo
RBS vai selecionar 12 finalistas seguindo os
critérios de impacto no mercado, grau de
inovação e viabilidade técnica e financeira.
Com curadoria de Bob Wollheim,
sócio-fundador da produtora Sixpix, a
iniciativa é destinada a startups de web
e tecnologia e premiará os três primeiros
classificados com R$ 50 mil, R$ 25 mil e R$
10 mil, respectivamente.
50
tro categorias: gestão da inovação, com-
petitividade, design e desenvolvimento
sustentável. O Projeto que conta com o
apoio da Financiadora de Estudos e Pro-
jetos (Finep) e do Ministério da Ciência e
Tecnologia, homenageia empresas que
apostam em boas ideias e investem no
desenvolvimento de produtos, proces-
sos e serviços.
De 12 de setembro a 23 de outubro,
empreendedores interessados em con-
correr aos prêmios deverão se inscrever
no site www.prei.com.br e encaminhar
informações sobre seus negócios e sua
equipe. Serão aceitos projetos com foco
digital, especificamente em web e mobile,
aplicativos, mídia e conteúdo, mídias so-
ciais e transacional.
As apresentações dos finalistas serão
realizadas nos dias 17 e 18 de novembro,
em São Paulo, quando serão anunciados
os três vencedores.
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Rock in Rio
volta em 2013
Anunciado por Roberto Medina,
organizador do evento, o Rock in Rio
2013 está confirmado. Medina anteci-
pou algumas mudanças, como a redu-
ção de 100 mil para um público de 85
mil pessoas a fim de abrir espaço para
novas atrações. Com 150 mil metros
quadrados, a Cidade do Rock servirá
novamente como espaço para o even-
to. O banco Itaú permanecerá como
patrocinador master e as demais cotas
de patrocínio já foram preenchidas
também pelas marcas Heineken, Tri-
dent, Club Social, Sky e TV Globo, que
repetirá a cobertura do festival.
Antes de aterrissar mais uma vez
no Rio de Janeiro, o Rock in Rio reali-
zará duas outras edições em 2012 em
Lisboa e Madri, nos meses de maio e
junho, respectivamente.
Playboy regionaliza e
lança edição especial
para Norte, Nordeste
e Centro-Oeste
A revista Playboy lançou em agosto
pela primeira vez uma edição exclusiva
para as regiões Norte, Nordeste e Centro-
-Oeste. Com 50 páginas, além das qua-
tro capas, a nova publicação tem como
objetivo aumentar a proximidade com
leitores dessas regiões, atendendo pre-
ferências específicas para o título, que
completa 36 anos nesse mês.
A capa fica por conta das dançarinas
da banda Aviões do Forró, Dan Cavalcan-
ti, Daiane Lopez e Rosy Sill. As fotos do
trio, que posa nu pela primeira vez, foram
realizadas no Hangar de Viracopos, sob
as lentes do fotógrafo Marlos Bakker.
 últimas

NewStyle é premiada entre as melhores empresas

para trabalhar no Brasil
Foto: Raquel Cristi

A empresa global especializada em ambiente de trabalho,

Great Place to Work®, e a Revista Época premiaram neste mês
as melhores empresas nacionais e internacionais. A NewStyle,
agência de marketing promocional do Grupo ABC , foi eleita
como uma das Melhores Empresas para Trabalhar - Brasil, na ca-
tegoria Médias e Pequenas. Concorrendo com mais de 900 em-
presas, a NewStyle é a única agência de comunicação vencedo-
ra entre as 130 melhores empresas do país. Em sua 15ª edição,
o estudo avaliou o índice de confiança dos funcionários com o
ambiente de trabalho e as melhores práticas de gestão de pes-
soas. O resultado foi anunciado esta semana em cerimônia de
Equipe NewStyle premiação realizada no Credicard Hall, em São Paulo.

Burti conquista prêmio da

indústria gráfica mundial com
Catálogo da Cantão

A Burti, empresa brasileira de Foto: Divulgação

soluções digitais e de impressão

para o mercado mundial de ma-
rketing, foi um dos destaques no
Premier Print Award 2010. A pre-
miação é a mais importante do
mundo no segmento da indús-
tria gráfica. A Burti conquistou
o “Benny”, estátua que confere
o reconhecimento máximo, na
categoria Catálogo de Produtos/
Serviços, com o Catálogo Can-
tão Verão 2011. Neste ano, 2.700
trabalhos de todas as partes do
mundo competiram. A premia-
ção é organizada pelo Printing
Industries of America e a cerimô-
nia que contempla os vencedo-
res acontece em Chicago (USA),
no dia 11 de setembro.

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 últimas

Revista Way Design leva F/Nazca e Almap

vencem Profissionais
prêmioAnatec do Ano Sudeste
Capitais
Foto: Divulgação

A revista Way Design, editada pela Editora 3R

Studio, ficou em primeiro lugar no VII Prêmio Ana-
tec, que aconteceu no último dia 17 de agosto, A 33ª edição do Profissionais do Ano
na sede da Fecomércio, em São Paulo. A premia- edição Sudeste Capitais aconteceu no
ção, com amplitude nacional, é dirigida a todos último dia 20 de setembro, no Vivo Rio,
os editores e empresas que atuam e valorizam as no Rio de Janeiro. O prêmio realizado
melhores práticas da comunicação segmentada. pela Rede Globo de Televisão premiou a
Com Luiza Brunet na capa, a edição de 2011 da F/Nazca Saatchi & Saatchi na categoria
Revista Way traz um ensaio de moda com a mo- campanha, e a AlmapBBDO na catego-
delo em meio a móveis de design, no hotel Santa ria mercado.
Teresa, entrevistas com o arquiteto André Piva e o A campanha vencedora da F/Naz-
chef Felipe Bronze, um roteiro de hotéis boutique ca conta com três filmes (Avião, Jogo e
pelo mundo, entre outras matérias. Dentista) criados para Honda Automó-
veis. Com o mote “Você mais feliz de
Honda”, as peças foram criadas por Ro-
The Wall Street Journal amplia alcance no Brasil drigo Castellari e Pedro Prado, com dire-
ção de Fabio Fernandes e Eduardo Lima.
O The Wall Street Journal anunciou globais do WSJ. Links para matérias do A produção é da Zeppelin Filmes, com
em agosto iniciativas para aumentar sua Wall Street Journal também estão dispo- direção de Rogério Souza.
presença no mercado brasileiro e melhor níveis no site do Valor. Além disso, o WSJ Já a peça premiada da Almap foi a
servir seus leitores e anunciantes no país. ampliou a cobertura do seu site em por- Garrafa, criada para a marca Doritos da
O jornal norte-americano ampliou sua tuguês (http://wsj.com/portuguese) e o PepsiCo. A criação é de Pernil e André
parceria com o Valor Econômico, o maior número de matérias que oferece aos leito- Gola, com direção de Luiz Sanches e An-
veículo de economia e negócios do Brasil, res do Brasil. O conteúdo para o site, que dré Kassu. A produção foi da Sentimen-
e terá um canal exclusivo no novo portal é uma seção do WSJ.com independente tal Filme. No dia 10 de novembro, em
do Valor, com notícias traduzidas para o e aberta a não assinantes, é traduzido e São Paulo, serão revelados os vencedo-
português, exibindo uma seleção das ma- editado pela equipe de jornalistas do The res da classe nacional.
térias de economia, empresas e finanças Wall Street Journal Americas.

Festival Brasileiro de Publicidade 2011

Um dos mais prestigiados eventos
de comunicação do Brasil, promovido
pela ABP (Associação Brasileira de Pro-
paganda), acontece durante os dias 17,
18 e 19 de outubro, no Hotel Copaca-
bana Palace, no Rio de Janeiro. O Fes-
tival irá premiar os grandes cases das
agências de publicidade, promoção,
anunciantes, produtoras de filmes e de
som, empresas de mídia exterior, em-
presas de mobiliário urbano, e também
de uma nova categoria neste ano: a Co-
municação Integrada.
O Diretor da AMPRO-RJ (Associação
de Marketing Promocional), Tony Coe-
lho, irá representar a entidade e o seg-
mento como presidente do Júri de Pro-
moção, ao lado de Acir Dorigo, da TIM,
Andreia Repsold, da A. Repsold Assesso-
ria e MKT, Ari Hartman, do COB, Cláudia
Penteado, do Jornal do Comércio, Egon
Barbosa, da Coca-Cola, Gaetano Lopes,
da Almap BBDO, Marcelo Alves, da Adma
Eventos, Márcia Woolf, da PromoOffice e
Conselheira da AMPRO, Marcus Macha-
do, da Preview, Michael Andrade, da
MKT Vision, Rafael Liporace, da Biruta, e
Sheila Rosa, da SRCOM. Também serão
avaliados os primeiros 500 trabalhos de
estudantes de comunicação, propagan-
da e marketing de todo Brasil para um
concurso cultural que integra o Festival
Brasileiro de Publicidade.

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 Em Minas Gerais, dia 07 de outubro, no Ouro Minas Palace Hotel

A Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing

do Brasil, seccional Minas Gerais, promoverá a 3ª
Edição do Prefácio Brasil. Desta vez, para falar sobre
as páginas deste livro chamado Brasil, convidamos

Realização Apoio Institucional: