Jornada Neg Cios Digitais Mercado Bilionario

O MERCADO
PRODUTOSDE
DIGITAIS
Christofer Ramos - christofer.ramos@nuvemshop.com.br - IP: 2804:14d:bad8:4934:c4eb:e51b:aa18:3f0
O Mercado Milionário dos Negócios Digitais
Ter o Negócio Próprio é o sonho de muita gente por
diversos motivos, entre eles está a autonomia. As
vantagens do Negócio Digital ultrapassam as do
Negócio Tradicional. O Varejo Digital no ano de 2021
cresceu mais de 70% no primeiro trimestre,
faturando 35,2 bilhões.
Quer iniciar seu Próprio Negócio sem sair de casa?

Quer empreender sem precisar fazer altíssimos
investimentos? Ou vender seus Produtos e Serviços
através da internet? Invista no Mercado Bilionário dos
Negócios Digitais!
As pessoas cada vez mais estão consumindo

produtos online, durante a pandemia as vendas pela
internet cresceram mais de 100%. É a Oportunidade
de Construir e Alavancar seu Negócio Digital em um
dos mercados bilionários que mais cresce em todo o
mundo.
Quais são as principais diferenças do Negócio Digital

para o Negócio Tradicional? Vantagens do Negócio
Digital:
Menos custos e mais lucros;

Estrutura mais enxuta;
Negócio sem fronteiras;
Maior facilidade de escala;
Você (e seus clientes) já estão lá.
ENP PRIME | MATERIAL COMPLEMENTAR

2
O que são Negócios Digitais?
Negócios Digitais, por definição, são aqueles que
fazem uso da tecnologia e da internet para
desenvolver e comercializar produtos e serviços.
Esses são alguns exemplos:
E-learning A(prendizado eletrônico);
Ecommerce (Comércio eletrônico);
SAAS (Soluções de tecnologia por meio da

internet, como um serviço);
Advertising (publicidade através da internet;

Adsense, Programa de Afiliados, Media Buying,
Social Selling);
Prestação de Serviços (Webdesigner, Criação de

Conteúdo, Social Media, Compra de Tráfego)

3
O que são Produtos Digitais?
Produto Digital, por definição, é qualquer item que
seja comercializado no meio online sem a
necessidade de estrutura física, armazenamento ou
entrega por frete. Exemplos:
Ebooks (Livros digitais);
Audiobooks (Livros em áudio);
Cursos Online (Cursos pela internet);
Seminários Online (Eventos pela internet);
Documentos Online (Formulários, Planilhas,

Modelos de Email, Contrato, Infográficos,
Relatórios de Mercado);
Produtos Online de Áudio (Meditação Guiada,

Treino de Corrida, Afirmações, etc);
Assinaturas Online (Portais de Conteúdo

Exclusivos, Revistas Eletrônicas, Close Friends,
Relatórios, etc.);
Imersões Online (Treinamento intensos online);
Mentoria Online (Mentorias em grupo ou

individual por chamadas de vídeo);

4
O que são Serviços Digitais?
Serviço Digital, por definição, é qualquer serviço que

seja comercializado no meio online sem a
necessidade que a prestação do serviço seja feito
presencialmente.
Exemplos:
Social Media (Gestão de Mídias Sociais);
Redator (Escreve artigos para blogs, ebooks, etc);
Designer/Web-designer (Cria imagens para redes

sociais, thumb para youtube etc, sites);
Programador (Criar Blogs, Páginas de Capturas,

Área de Membros, Sistemas, etc);
Editor de Vídeos (Faz edição de vídeos para

youtube, institucionais, etc.);
Copywriter (Especialista em escrita persuasiva,

focado em ofertas e vendas);
Consultor (Consultor de Ecommerce, Consultor de

Marketing, etc);
Gestor de Tráfego (Faz a compra e gestão de

publicidade online);

5
O que é a Monetização?
Monetização é a forma que você vai monetizar, como
você vai receber por isso, como vai ganhar dinheiro.
Existem algumas formas de fazer isso, veja os
exemplos abaixo:
Venda de Produto Digital, que pode ser:
- Venda ou assinatura de infoproduto, como ebook,

curso online, documentos, etc.
- Assinatura de conteúdo, close friends, etc.
Venda de Serviços Digitais, podendo ser:
- Venda ou assinatura de um Serviço, seja como

tradutor, editor, escritor, designer, redes sociais,
atendimento, ou até mesmo de uma Solução
Tecnológica.
Venda de Publicidade, podendo ser:
- Adsense, Media Buying, Social Selling (Processo de

vendas nas redes sociais)
Venda por Afiliação, podendo ser:
- Programa de Afiliados, Arbitragem para venda de

produtos usando a compra de publicidade
(infoprodutos como hotmart, monetizze, ticto,
programa de afiliados da amazon, etc)

6
Os 4 Pilares dos Negócios Digitais
Mercado, Marketing, Mídia e Produto/Serviço, juntos,
são os 4 Pilares dos Negócios Digitais.
O Mercado é o Mercado Consumidor, o “local” em

que operam as forças da oferta e demanda, onde
vemos os segmentos, Nichos, Micro Nichos, etc.
O Marketing é a arte de explorar, criar e entregar

valor para satisfazer as necessidades do mercado por
meio de produtos ou serviços. É entregar a
mensagem certa pra pessoa certa. Toda a
comunicação de ponta a ponta.
A Mídia é onde a mensagem vai ser divulgada.
O Produto ou Serviço é o que exatamente será

vendido.

7
Jornada de Compra
A Jornada de Compra se divide em algumas etapas.
São elas: Aprendizado/Descoberta; Reconhecimento
do Problema; Consideração da Solução e Decisão de
Compra.
Na fase de Aprendizado/Descoberta a pessoa ainda

não sabe muito bem que tem um problema ou
necessidade, ela ainda está despertando interesse
para um determinado tema.
Na etapa do Reconhecimento do Problema a pessoa

já identifica que tem um problema ou oportunidade
mas não sabe como resolver isso. Então começa a
pesquisar mais sobre esse problema e sobre
possíveis soluções.
Na etapa da Consideração da Solução a pessoa já

reconhece que tem um problema e já sabe de
algumas possíveis soluções para resolver. Então
começa a avaliar quais soluções podem resolver o
seu problema.
Na etapa da Decisão de Compra a pessoa já definiu

como resolver e agora está comparando as opções
disponíveis e pesquisando qual delas é melhor para
seu contexto.

8
Os 3 Níveis de Desejo
Existem 3 Níveis de Desejo: O que as pessoas
querem; o que as pessoas precisam e o que as
pessoas realmente querem intimamente.
Por exemplo, as pessoas querem dinheiro, precisam

de um meio de conseguir esse dinheiro, precisam de
conhecimento e execução, mas o que elas realmente
querem intimamente é uma vida de luxo, status,
qualidade de vida, etc. Ela não quer dinheiro, ele é
somente o meio de atingir o que ela realmente quer.
Hierarquia das Necessidades Humanas
Pirâmide de Maslow
Necessidade de
autorrealização
Necessidade de
autoestima
Necessidades
sociais
Necessidades
de segurança
Necessidades
fisiológcas

9
Pirâmide de Maslow
Necessidades Fisiológicas
As Necessidades Fisiológicas estão ligadas aos

instintos, especialmente aos de sobrevivência, pois
estas são vitais. Como:
Saciar fome e sede;

Manter a qualidade da respiração, sono e
digestão;
Disponibilidade de abrigo e locomoção.
Necessidades de Segurança
Depois das necessidades fisiológicas, vêm as de

segurança e proteção, porque o ser humano busca
controle e ordem em sua vida para correr menos
riscos. Como:
Segurança contra ameaças físicas;

Segurança da saúde e bem estar;
Segurança da família;
Segurança financeira.

10
Pirâmide de Maslow
Necessidades de Social
Ao chegar nas necessidades sociais, é momento em

que o indivíduo interage com outras pessoas em
grupos sociais e busca por amor, aceitação e
pertencimento. Neste nível, a necessidade de
relacionamentos afetivos é o que motiva as atitudes
humanas. Como:
Amizades próximas e confiáveis;

Relacionamentos amorosos e familiares
satisfatórios;
Pertencimento a grupos sociais (Clubes,
associações, religião, comunidades).
Necessidades de Estima
Depois vamos para a estima, aqui o ser humano não

quer apenas ser aceito (necessidades sociais), ele
quer que os seus esforços sejam reconhecidos e
valorizados dentro dos seus grupos sociais.
Ele passa a buscar autoestima, status, respeito,

reconhecimento e valorização das outras pessoas
dentro dos seus grupos sociais. Além de criar
vínculos com as pessoas, também há a necessidade
de serem estimados e valorizados por elas, para
validar a própria autoimagem.

11
Pirâmide de Maslow
Necessidades de Autorrealização
O ápice da hierarquia de necessidades humanas é a

autorrealização.
Este nível é muito subjetivo, pois a realização pessoal

(sucesso pessoal e profissional) é diferente para cada
um.
Enquanto para uns a realização está em ajudar os

outros…
Para outros a realização está em exercer trabalhos
que possam mudar a história...
Essa é a etapa mais afastada dos instintos animais,

nelas entram os desejos pelo sucesso e excelência
pessoal e profissional.
Conectar os conceitos da Jornada de Compra e

Pirâmide de Maslow, aplicando nas coisas que realiza,
pode fazer toda a diferença nos Negócios e na vida.

12
As 4 etapas para a criação de um Produto
Digital
Existem 4 etapas fundamentais para a criação de um
Produto Digital, e são elas:
Nicho
Persona
Oferta
Produto
Mercado, Nicho e Sub-nicho
O Mercado é o Mercado Consumidor e esses são

alguns exemplos:
Dinheiro, Investimentos e Negócios

Saúde, Beleza e Bem Estar
Relacionamento
Hobbies
Pet
Entretenimento
Esportes
O Nicho representa a fatia do Mercado que é

explorada no Negócio. Dentro do Mercado nós temos
o Nicho e o Sub-nicho.

13
Mercado, Nicho e Sub-nicho
O Nicho é um corte do mercado, um submercado
onde há demanda de um grupo de pessoas com
interesses, desejos e problemas em comum.
Exemplo:
Emagrecimento
Ganhar Dinheiro Online
Como Conquistar uma Namorada
Sub-nicho é um recorte do nicho, um grupo de

pessoas quem tem um assunto em comum (nicho),
porém, ainda mais específico. Em regra, quanto mais
específico for o seu sub-nicho, melhor. Mas ele não
pode ser tão pequeno que não gere a possibilidade
de ganhos em escala, nem tão grande que passe a
ser um mercado.
MERCADO → NICHO → SUB-NICHO

Exemplo:
Mercado : Dinheiro, Investimento e Negócios;
Nicho: Ganhar Dinheiro Online;
Sub-nicho: Como Ganhar Dinheiro na Internet

como Youtuber; Como Ganhar Dinheiro Online
com Youtube.

14
Pesquisa de Nicho
Entenda Nicho por uma necessidade comum de um
grupo de pessoas que fazem buscas por um
determinada palavra chave.
Na pesquisa do Google, cada palavra-chave que

você pesquisa lhe revela uma fatia de um Nicho, um
grupo de pessoas que têm a mesma necessidade
naquele momento.
Existem 2 pontos importantes sobre a pesquisa de

Nichos:
1- Os Nichos com maior concorrência são os Nichos

onde tem mais dinheiro mas ao mesmo tempo os
mais difíceis.
Por isso ao "combinar nichos" ou afunilar em um

Micro-nicho faz com que você consiga se diferenciar.
2- Não ter concorrência não quer dizer que um Nicho

não seja lucrativo.
Atenção: Lembrem-se que Nicho é um grupo de

pessoas com interesses, desejos e problemas em
comum. Para escolher esse Nicho existem algumas
premissas como: Demanda e Lucratividade; Paixão
ou Interesse; Conhecimento ou Habilidade. O ideal é
que possua três pontos.

15
Análise de Nicho
Como escolher o Nicho?
Liste os possíveis nichos;

Verifique se tem Conhecimento e Interesse no
Nicho;
Verifique se tem demanda através de pesquisa no
Google keywords;
Verifique a tendência no Google Trends;
Verifique a concorrência do Nicho.
Como analisar a concorrência?
Existem dois caminhos, um mais rápido para realizar

teste de Nicho e um mais longo, para quando já
estiver com o Nicho definido,
Opção Rápida:
1. Abra Janela Anônima

2. Realize as buscas, liste os concorrentes e analise
dores e desejos.
Opção Longa:
1. Criar Gmail
2. Criar Perfil do Chrome
3. Criar Instagram
4. Criar Perfil do FB
5. Realize as buscas

16
Análise de Nicho
Como listar os concorrentes?
1. Pesquise pelo nome do nicho e por curso online +

nome do nicho no Google e salve os links dos site
dos concorrentes (principalmente de anúncios).
2. Pesquise pelo nicho no Youtube e salve os links do

site e do canal do youtube (principalmente de
anúncios).
3. Procure pelo nicho no Facebook Library e salve os

links dos anúncios dos concorrentes e sua fanpage
que aparece no anúncio e anote no documento a
quantidade de curtidas e comentários.
4. Pesquise pelo nicho no mercado em plataformas

como Hotmart, Monetizze, Ticto, etc, ordenando por
mais quentes e anote nos documentos as URLs.
5. Pesquise pelo nicho no Udemy e anote nos

documentos as URLs do que tem maiores notas e
mais comentários.
6. Siga seus concorrentes no Instagram e aceite as

sugestões de perfis que também são concorrentes e
salve no documento o link da página e endereço do
instagram.
.
17
Análise de Nicho
Como analisar as dores e desejos?
1. Liste tudo que você perceba que tem uma carga

emocional.
2. Separe em Dores, Desejos e "Visão de Vida".
3. Verifique os comentários do Youtube.
4. Verifique os comentários do Udemy.
5. Verifique os comentários da Amazon Livros.
6. Verifique os comentários de Grupos do Facebook.
O que analisar na lista de concorrência?
Redes Sociais:
Número de Seguidores
Números de Views
Números de Engajamento
Comentários
Site:
Oferta
Valores das Ofertas
Formatos de Entrega
Dores e Desejos Utilizados

18

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Menos custos e mais lucros;

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Advertising (publicidade através da internet;

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Ebooks (Livros digitais);

Audiobooks (Livros em áudio);

Cursos Online (Cursos pela internet);

Seminários Online (Eventos pela internet);

Documentos Online (Formulários, Planilhas,

Produtos Online de Áudio (Meditação Guiada,

Assinaturas Online (Portais de Conteúdo

Imersões Online (Treinamento intensos online);

Mentoria Online (Mentorias em grupo ou

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Designer/Web-designer (Cria imagens para redes

Programador (Criar Blogs, Páginas de Capturas,

Editor de Vídeos (Faz edição de vídeos para

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Consultor (Consultor de Ecommerce, Consultor de

Gestor de Tráfego (Faz a compra e gestão de

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- Venda ou assinatura de infoproduto, como ebook,

- Assinatura de conteúdo, close friends, etc.

Venda de Serviços Digitais, podendo ser:

- Venda ou assinatura de um Serviço, seja como

Venda de Publicidade, podendo ser:

- Adsense, Media Buying, Social Selling (Processo de

Venda por Afiliação, podendo ser:

- Programa de Afiliados, Arbitragem para venda de

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O Marketing é a arte de explorar, criar e entregar

A Mídia é onde a mensagem vai ser divulgada.

O Produto ou Serviço é o que exatamente será

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Na etapa do Reconhecimento do Problema a pessoa

Na etapa da Consideração da Solução a pessoa já

Na etapa da Decisão de Compra a pessoa já definiu

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Por exemplo, as pessoas querem dinheiro, precisam

Hierarquia das Necessidades Humanas

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As Necessidades Fisiológicas estão ligadas aos

Saciar fome e sede;

Depois das necessidades fisiológicas, vêm as de

Segurança contra ameaças físicas;

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