ECONOMIA DE

EMPRESAS
Fernanda Cristina Vianna
Trilha 2: Forças de mercado de oferta e de demanda

TRILHA DE APRENDIZAGEM 2

Forças de mercado da
oferta e da demanda
Objetivos de aprendizagem

• Conhecer aspectos microeconômicos que exercem influência no dia a

dia das empresas.

• Compreender o comportamento das empresas e dos consumidores no

mercado.

• Analisar mudanças no equilíbrio de mercado.

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Trilha 2: Forças de mercado de oferta e de demanda

Tópicos da trilha
2.1 Microeconomia de empresas ..................................................... 3
2.2 As forças de mercado da oferta e da demanda ......................... 6
2.2.1 Deslocamento das curvas de demanda e oferta .................. 8

2.2.2 Mudanças no ponto de equilíbrio ....................................... 12

Palavras-chave .............................................................................. 14

Referências ................................................................................... 15

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Trilha 2: Forças de mercado de oferta e de demanda

2.1 Microeconomia de empresas

A Microeconomia é a parte da Economia que estuda o comportamento
das pessoas e das empresas que estão relacionadas em um meio. Esse
estudo do comportamento aponta fatores que influenciam, no cenário
econômico, em termos técnicos, estudos que ditam as ordens com relação à
influência do preço de produtos, às ações de propaganda, à forma como esse
produto é consumido no mercado e à relação entre demanda e oferta.

No Diagrama 1, você confere como esse estudo está dividido.

Diagrama 1 – Tópicos da Microeconomia (divisão)

Adaptado de: VASCONCELLOS (2011, p. 30).

De acordo com Vasconcellos (2011, p. 30), “[...] a análise das estruturas

de mercado aborda a maneira como estão organizados os mercados e como é
determinado o preço e a quantidade de equilíbrio nesses mercados”. Desse

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modo, caso o mercado seja analisado isoladamente, ele não afetará, nem será
afetado por sua concorrência, sendo denominado na Microeconomia de
coeteris paribus.

Os termos demanda e oferta também são muito utilizados na Economia.

Glossário
Coeteris paribus
Expressão em latim que significa “tudo o mais
constante”.
Demanda: quantidade que as pessoas podem querer
de um determinado produto; em outras palavras, é o
que chamamos de procura.
Oferta: quantidade disponibilizada no mercado de um
determinado produto, ou seja, o quanto a empresa
pode e quer vender.

A oferta, denominada de teoria da oferta ou teoria da produção, estuda o

processo de produção de um bem, abrangendo os custos na classificação e na
análise, bem como na relação física entre os produtos. Dessa forma, quando
falamos em fatores de produção, estamos nos referindo ao controle das
informações sobre os custos de matéria-prima, o tempo gasto para produção e
as demais condições associadas a esse processo. A partir desse
conhecimento, a empresa pode dar um preço ao seu produto final.

Por outro lado, quando falamos sobre oferta, referimo-nos aos preços e
às quantidades ofertadas a cada preço. Nesse caso, teremos certo ponto na
curva da oferta ou quantidade no quadro oferta, o qual será determinado pela
quantidade ofertada de um bem ou serviço.

Já a teoria da demanda estuda o comportamento do consumidor, sendo

ele o responsável por escolher o produto mais adequado à sua vontade e
necessidade com relação à sua capacidade orçamentária.

Com isso, observamos que a interação entre oferta e demanda provoca

resultados diferentes no mercado, já que existem vários tipos de mercados e
cada um deles apresenta características próprias. Uma empresa que atua em

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determinado tipo de mercado poderá ter mais ou menos poder de

determinação de preço, por exemplo, do que outra empresa que atua em outro
tipo de mercado.

Sendo assim, as estruturas de mercado verificam os efeitos da oferta e

da demanda por meio dos preços e das quantidades para determinar se o
produto é competitivo. Em contrapartida, a análise do equilíbrio geral tem por
pressuposto as relações entre todos os mercados, sem considerar um mercado
isoladamente. Ela analisa o comportamento independentemente dos agentes
econômicos.

Agora que já conhecemos alguns conceitos do estudo das teorias da

microeconomia sobre o comportamento das pessoas e das empresas, veremos
os determinantes das curvas de demanda e oferta, e como analisar mudanças
no equilíbrio de mercado.

Uma definição importante a ser ressaltada é a diferença entre demanda

e quantidade demandada, sendo a demanda uma relação entre os preços e as
quantidades demandadas a esses preços, enquanto a quantidade demandada
é um ponto na curva da demanda. De forma análoga, a oferta é uma relação
entre os preços e as quantidades ofertadas a esses preços, enquanto a
quantidade ofertada é um ponto na curva de oferta.

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Trilha 2: Forças de mercado de oferta e de demanda

2.2 As forças de mercado da oferta

e da demanda
Os fatores de produção impactam diretamente no dia a dia das
empresas. Denominamos como fatores de produção na Economia os custos da
matéria-prima, o tempo utilizado na produção de um bem e/ou serviço, a
armazenagem e os demais coeficientes. Assim, caso a empresa gaste mais
tempo para produção, consequentemente, a margem de lucro será prejudicada.
Além disso, se a matéria-prima ficar mais cara, as atividades de produção não
forem competentes ou algum fator menosprezar a produção, o produto final
sofrerá todo o impacto. Com isso, a qualidade do produto pode se perder ou a
demanda poderá não ser atendida.

Na demanda, as variáveis que satisfazem à escolha do consumidor são:

• preço do bem: é a variante mais considerável para que o consumidor

defina o quanto comprará do bem;

• preço dos outros bens ou serviços, podendo ser: (a) substitutos ou

concorrentes – definidos como aqueles bens que são substituídos por
outro em função do aumento de um anteriormente consumido, ou seja, o
bem sofre aumento de preço e o consumidor o substitui por outro, tendo,
consequentemente, aumento na demanda desse bem; (b)
complementares – são os bens que têm um consumo em conjunto, ou
seja, no preço desses bens, quando ocorre um aumento, a demanda do
outro diminui;

• renda: valor monetário recebido pela comercialização de um bem ou

serviço;

• gosto ou preferência do indivíduo.

Em linguagem matemática, expressaremos essas relações da seguinte

forma:

Dn = f (Pn, P1, P2 ... Pn-1, R, G), sendo:

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Dn = a demanda do bem n

Pn = o preço do bem n

Pi = o preço dos outros bens, i = 1, 2, ... n-1

R = renda

G = preferências

A oferta, por sua vez, depende dos seguintes fatores:

• preço do bem: a quantidade que a oferta de mercado sofrerá um

aumento, na mesma proporção que o preço de um bem ou serviço
cresce; caso ocorra o inverso, o preço sofre redução;

• preço dos fatores de produção: quando o preço de um insumo sofre

aumento, ocorre a diminuição da quantidade ofertada;

• preço de outros bens;

• tecnologia: a tecnologia provoca o aumento da quantidade de bens

oferecidos;

• fatores climáticos e/ou ambientais.

Matematicamente, a função geral da oferta de um bem ou serviço é:

Sn = f (Pi, ¶j, Pn, T, A), em que:

Sn = quantidade ofertada (supply)

Pn = preço do bem n

Pi = preço do bem i, i = 1, 2 ... n -1

¶j = preço dos fatores de produção, j = 1, 2 ... m

T = tecnologia

A = fatores climáticos e/ou ambientais

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Trilha 2: Forças de mercado de oferta e de demanda

O preço em uma economia de mercado é determinado tanto pela oferta

quanto pela procura. Colocando em um único gráfico as curvas de oferta e de
procura de um bem ou serviço qualquer, a intersecção das curvas é o ponto de
equilíbrio, conforme ilustrado pela Figura 1.

Figura 1 – Ponto de equilíbrio

Fonte: Elaborada pela autora.

Desse modo, quando a quantidade demandada for igual à quantidade

ofertada, temos o preço de equilíbrio, enquanto a quantidade de equilíbrio
ocorrerá quando a quantidade ofertada do bem se igualar à sua procura.

Em diversos mercados de bens e serviços, o equilíbrio de mercado é

definido quando a oferta e a demanda estabelecem uma convivência pacífica e
se combinam. Esse equilíbrio, muitos definem como uma propensão natural
nos mercados devido à existência da concorrência entre os produtos e
consumidores.

2.2.1 Deslocamento das curvas de demanda e

oferta
Alguns eventos, no entanto, podem provocar o deslocamento da curva
da oferta e da demanda, tendendo a motivar mudanças do ponto de equilíbrio.

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Trilha 2: Forças de mercado de oferta e de demanda

a) Relação entre a demanda de um bem e o preço dos

outros bens.

Se o aumento do preço i aumentar a demanda do bem n, o bem i e n são

chamados de substitutos ou concorrentes (por exemplo, manteiga e
margarina).

Se o aumento do preço i diminuir a demanda do bem n, o bem i e n são

chamados de complementares (por exemplo, automóvel e gasolina).

Figura 2 – Deslocamento de curva de demanda por conta de alteração no

preço de outros bens: (1) aumento do preço de um bem substituto; e (2)
aumento do preço de um bem complementar

(1) (2)

Fonte: Elaborada pela autora.

b) Relação entre a demanda de um bem e a renda do

consumidor.

Se o aumento da renda aumentar a demanda do bem n, o bem n é

chamado de bem normal (por exemplo, carne de primeira).

Se o aumento da renda, diminuir a demanda do bem n, o bem n é chamado

de bem inferior (por exemplo, carne de segunda).

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Trilha 2: Forças de mercado de oferta e de demanda

Figura 3 – Deslocamento de curva de demanda por conta de alteração na

renda do consumidor: (1) aumento da renda na demanda de um bem
superior; e (2) aumento da renda na demanda de um bem inferior

(1) (2)

Fonte: Elaborada pela autora.

Se não houver deslocamento da curva, diz-se que é um bem de

consumo saciado ou neutro (por exemplo, alimentos básicos, como arroz e
sal).

c) Relação entre a demanda de um bem e hábitos do

consumidor.

Os hábitos, preferências ou gostos (G) podem ser alterados e

“manipulados” por propagandas e campanhas promocionais. Podemos ter uma
campanha para aumentar ou diminuir o consumo de bens.

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Trilha 2: Forças de mercado de oferta e de demanda

Figura 4 – Deslocamento de curva de demanda por conta de alteração nos

hábitos do consumidor: (1) leite (campanha “beba mais leite”); e (2)
cigarro (campanha “o fumo é prejudicial à saúde”)

Fonte: Elaborada pela autora.

d) Relação entre a oferta de um bem e os preços dos

fatores de produção.

Se o preço do fator de produção aumenta, os custos de produção

aumentam e a oferta diminui, coeteris paribus.

e) Relação entre a oferta de um bem e os preços dos

demais bens produzidos.

Se o preço dos demais bens subirem e o preço do bem X permanecer

idêntico, sua produção torna-se menos atraente em relação à produção dos
outros bens, consequentemente diminuindo sua oferta, coeteris paribus.

f) Relação entre a oferta de um bem e o avanço

tecnológico.

O bem que mais se beneficiar da mudança tecnológica terá sua

lucratividade aumentada, consequentemente aumentando sua oferta, coeteris
paribus.

g) Relação entre a oferta de um bem e mudanças nas

condições climáticas.

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Trilha 2: Forças de mercado de oferta e de demanda

Se ocorre uma mudança favorável no clima ou nas condições

ambientais, aumenta a oferta e vice-versa, coeteris paribus.

2.2.2 Mudanças no ponto de equilíbrio

Os três passos para analisar mudanças no ponto de equilíbrio são:

1. Analisar se o acontecimento desloca a curva de oferta ou demanda (ou

ambas).

2. Analisar em qual direção a curva se desloca.

3. Usar o diagrama de oferta e demanda para verificar como o

deslocamento altera o preço e a quantidade de equilíbrio.

Exemplo:

Suponha que o mercado do bem normal x está em equilíbrio, o preço do

equilíbrio Po e a quantidade de equilíbrio é Q0 (ponto A), conforme ilustrado na
Figura 5.

Suponha agora que os consumidores tenham um aumento de renda

real. Isso ocasionará um deslocamento da curva de demanda para direita.

Assim, ao preço Po, teremos um excesso de demanda, o qual provocará

gradativamente um aumento de preço, até acabar, no novo equilíbrio, ao preço
P1 e à quantidade Q1 (ponto B), conforme vemos na Figura 5.

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Trilha 2: Forças de mercado de oferta e de demanda

Figura 5 – Alteração no ponto de equilíbrio devido ao deslocamento da

curva de demanda

Fonte: Elaborada pela autora.

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Palavras-chave
Demanda; oferta; equilíbrio de mercado; quantidade demandada; quantidade
ofertada.

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Referências
MANKIW, G. Introdução à economia. São Paulo: Elsevier, 2001.

VASCONCELLOS, M. A. S. Economia: micro e macro. 5. ed. São Paulo: Atlas,

2011.

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