PARA QUEBRAR O GELO OU SE CONHECER

Meu tio, meu sobrinho

Objetivo:

ou Conheçam-se e comuniquem-se mais. Perceba a infinidade de detalhes que passam

despercebidos nas pessoas, e que, no entanto, são importantes para elas.

Descrição:

■ Apresentação: "Um tio seu foi para a Europa antes de você nascer. Eles não se conhecem.
Como você vai reconhecê-los quando eles forem encontrá-lo no aeroporto? Eles lhe
escreverão uma carta dando-lhe uma descrição de sua personalidade para que ele possa
reconhecê-los. No entanto, não é permitido indicar as roupas que vão usar, nem a cor do
cabelo, nem a cor dos olhos, nem a altura, nem o peso, nem o nome. Tem que ser uma
carta mais pessoal: seus hobbies, o que fazem, o que os preocupa, os problemas que têm,
o que pensam das coisas, como se divertem, o que gostam e o que não gostam, etc... "

■ Uma vez que a explicação é feita, 20-30 minutos são dados para escrevê-lo. É feito em
silêncio total. Você pode reproduzir música de fundo.

■ Todos os cartões são coletados. E a cada um é dado um que não é seu. E é convidado a
lê-la como se fosse de seu sobrinho.

■ Cada um lê em voz alta a carta que lhe correspondeu, e tem que adivinhar qual pessoa do
grupo corresponde. Ele pode ter duas chances. Se você não adivinhar, outra pessoa do
grupo, se você acha que sabe, pode intervir. Depois de adivinhar a quem corresponde, ele
se pergunta quais são os dados que lhe deram a pista ou o que nos enganou.

■ Notas: Para celebrar o encontro, tio e sobrinho, deem um abraço um no outro. Deve-se
notar que eles disfarçam a carta se for um motivo de identificação.

MEU ANIMAL FAVORITO

OBJETIVO

Apresentação dos participantes.

■ Auto-descobrir valores e crenças pessoais.

 ■ Integrar subgrupos relacionados.
HORA:

■ 45 minutos

LUGAR:

■ Sala de aula normal

■ Uma sala de estar espaçosa e bem iluminada equipada com mesas de trabalho.

MATERIAIS:

Nenhum

DESENVOLVIMENTO (BRUTO)

■ O Facilitador ressalta aos participantes que às vezes associamos pessoas a animais por
causa da forma como eles agem ou como eles se parecem e que os animais podem
nos ajudar a descrever um pouco sobre quem somos.

■ O Facilitador pede aos participantes que cada um pense naquele animal com cujas
características ele se sente de alguma forma identificado.

■ Num momento de silêncio, cada um pensa no animal com o qual se identifica.

■ Após a atividade anterior, o Facilitador pede aos participantes que se apresentem e, em

seguida, conheçam o animal com o qual se sentem identificados. Os demais aproveitam
para perguntar os motivos pelos quais se sentem identificados com determinado animal.

■ Juntos, eles tentam identificar personagens conhecidos de todos com um animal. Eles
também podem tentar com alguns grupos ou instituições, eles podem até fazê-lo com o
mesmo grupo.

■ O Facilitador divide os participantes em grupos relacionados de acordo com o animal

selecionado.

■ O Facilitador orienta um processo, para que o grupo analise como o que aprendeu pode
ser aplicado em suas vidas.
LIDERANÇA
O LÍDER DOS CEGOS
OBJETIVO

■ Análise de estilos de liderança.

■ Permite o estudo da entrega e recepção de pedidos.

■ Explore os elementos emocionais envolvidos na resistência ou aceitação do comando.

HORA:

■ Duração: 60 minutos

Espaço Amplo

■ Uma grande sala bem iluminada climatizada para que os participantes possam formar
subgrupos.

MATERIAIS:

■ Uma mesa no centro da sala.

Jarros com água e copos.

5 ataduras com seus broches.
■ Fita Fita Mascarada.

DESENVOLVIMENTO (RAW)

■ O Facilitador solicita que dez voluntários entre os participantes venham para a frente.

■ Dois grupos de cinco pessoas cada são formados.

■ O primeiro grupo recebe quatro curativos e o segundo apenas um.

■ Pede-se que os curativos sejam usados para cobrir os olhos de tantas pessoas quanto o
mesmo número de curativos correspondeu a cada grupo.

■ As pessoas que ficaram sem curativos em cada grupo desempenharão o papel de

líderes dos cegos.

■ O Facilitador marca uma grade na superfície da mesa central onde deposita cinco copos
com a boca para baixo e coloca dois jarros com água apontando seus níveis nas laterais
destes, cada jarro correspondendo a um grupo.

■ A tarefa dos grupos é que os cegos encham os copos de água e os carreguem pela sala
 sem que ninguém retire os obstáculos que possam ter ficado no caminho. Toda essa
ação será dirigida pelos não cegos.

■ Ao final da caminhada dos cegos, eles têm que esvaziar os copos em seus respectivos
frascos e deixá-los como os encontraram.

■ Verifica-se se há discrepância nos níveis iniciais dos frascos e analisa-se o processo da

experiência.

■ O Facilitador orienta um processo para que o grupo analise como pode aplicar o que
aprendeu em suas vidas.
CHEFE PROCURADO

OBJETIVO

■ Permita que os participantes examinem seu julgamento pessoal de um bom chefe.

■ Compare preferências sobre qualidades gerenciais.

■ Conscientizar os participantes sobre seus pontos fracos e fortes em questões de

gestão.

HORA:
 90 Minutos

MATERIAIS:

■ Cinco anúncios solicitando candidatos a cargos gerenciais.

■ Folhas e lápis para cada participante.

■ Folhas e marcadores de flipchart.

DESENVOLVIMENTO ( FORMATADO )

■ O Facilitador explica os objetivos do exercício.

■ O Facilitador lê em voz alta os anúncios ou amostras em um projetor. (Os editais

devem solicitar candidatos a cargos gerenciais que se relacionem com as ocupações
dos participantes.)

■ Folhas e lápis são distribuídos aos participantes.

■ Os grupos são formados de acordo com o anúncio que mais gostaram. Eles recebem
uma cópia do anúncio para desenvolver durante o exercício.

■ Pede-se aos grupos que aumentem as características, essenciais e desejáveis que o

candidato deve ter.

■ Cada grupo apresenta sua lista com os atributos desejáveis e essenciais, enquanto os
demais grupos fazem perguntas para esclarecer dúvidas.

■ Eles são reunidos novamente em grupos e avaliados individualmente com base nos
critérios do grupo. Em seguida, os membros do grupo discutem suas autoavaliações e
sugerem melhorias para outros membros.

■ O grupo em geral reúne-se para comentar a experiência, na seguinte ordem:

ou As reações dos membros.

■ Relatos de discussões em grupo.

■ Novos conhecimentos de si mesmo.

■ Novos aprendizados sobre requisitos ou características gerenciais.

 ■ Os planos dos participantes planejam ser aplicados em situações de trabalho ou
em casa.

• O Facilitador orienta um processo para que o grupo analise como pode aplicar o que
aprendeu em suas vidas.

CHEFE PROCURADO

Por exemplo:
Solicito pessoal para a área de gestão de produção.
• Escolaridade máxima Bacharelado

• Experiência na área de produção

• 100% Inglês

• Excelente apresentação

• Dinamismo

Oferecer:
Salário-base.
Benefícios estatutários
Despensa e vale-gás
SOLUCIONANDO PROBLEMAS
VIDA QUADRADA
OBJETIVO

■ Demonstrar o valor de reunir as ideias de todos no contexto da equipe

■ Mostrar a importância de olhar para os problemas de vários ângulos
■ Envolva os participantes em um estimulante exercício de resolução de problemas

HORA

■ 30 Minutos

MATERIAIS

■ um acetato de Quantas fotos você vê?

■ Projetor e tela

DESENVOLVIMENTO ( FORMATADO )

■ A partir de uma breve introdução, projete o acetato na tela

■ Peça a cada um que responda a esta pergunta: Quantas fotos você vê lá? Esclareça que
essa é uma atividade individual que deve ser feita em particular. Quando cada
participante tiver sua resposta, deverá anotá-la em um pedaço de papel, para que
ninguém veja o número que escreve.
■ Quando todos anotarem sua resposta, organize-os em grupos de 4 a 6. Peça-lhes que
concordem em equipe com a resposta correta. Aguarde 10 minutos.
■ Primeiro pergunte o número que cada um deu em sua resposta. Acompanhe quantas
respostas diferentes houve no grupo. Em seguida, diga: "Houve (por exemplo) oito
respostas diferentes. Por que tantos ¿ Algumas das respostas comuns são:
ou Vemos as coisas de forma diferente

ou Temos diferentes backgrounds

ou Nossa educação é diferente

ou Interpretamos o problema ao mesmo tempo

 ou As instruções não eram claras
ou Não tivemos tempo suficiente

■ Peça a resposta de consenso. Peça à equipe com a resposta mais precisa para ir ao
projetor e mostrar como você chegou ao seu sifra.
■ A resposta correta é 51.

Pedir:

O que essa atividade mostrou sobre o trabalho em equipe?

Que lições você aprendeu com a atividade que se aplica à sua própria equipe?

QUANTAS PINTURAS VOCÊ VÊ?

O MOMENTO DECISIVO
OBJECTIVOS

ou Ajude a equipe a navegar no processo de tomada de uma decisão ética.

ou Aumentar a consciência dos valores morais da equipe

HORA

ou Uma hora

MATERIAIS

ou Uma cópia para cada pessoa do Estudo de Caso: O momento decisivo

LUGAR:

ou Um salão com mesas e cadeiras para acomodar

DESENVOLVIMENTO ( FORMATADO )

ou Indique o objetivo da sessão

ou Distribua o tempo O momento decisivo. Dê tempo para que cada pessoa leia o caso.
Responde a todos os pedidos de esclarecimento
ou Facilite uma discussão com algumas ou todas as seguintes perguntas:
o Qual é o dilema ético enfrentado pela equipe?
o Quais as principais partes interessadas que seriam afetadas pelas decisões e
quais são as suas possíveis preocupações?
o Há possíveis problemas legais no caso?
 Esse problema viola as políticas da empresa, os noemas culturais ou os códigos de
ética?
A questão colide com algum dos seus valores pessoais?
Ou , sem dúvida, revelaria sua decisão ao seu chefe, família ou a um jornalista?
ou Peça à equipe que tome uma decisão sobre o caso.
Perguntas
Qual é a sua decisão?
Como o justificam?
O que você aprendeu nessa atividade sobre o tema das decisões éticas?
Como você aplicaria seus novos conhecimentos a dilemas futuros?

Variantes:
Organize o estojo de acordo com a sua atividade.
Transforme o exercício em debate.

O ESTUDO DE CASO

O momento decisivo
Instruções: Leia o caso com atenção e decida o que a equipe deve fazer e por quê.
O produto que sua equipe concebeu e agora mantém foi substituído por uma

nova versão. Apesar de todos os esforços para garantir que o novo produto tenha todas

as capacidades do anterior, além de algumas melhorias, este não é o caso.

A equipe está bem ciente de que este é o resultado de vários testes-piloto do

novo produto. Através do líder, a equipe reclamou com a gerência geral e fez um forte

apelo para pegar o produto antigo ou devolver o novo para trabalhar nele ainda mais e

aperfeiçoá-lo. Mas a direção geral recusou, argumentando que os problemas estão

sendo corrigidos e serão resolvidos no devido tempo. Além disso, fica claro que a

empresa incorporou em suas projeções financeiras os lucros adicionais que o novo

produto geraria. A direção diz ainda que nos testes realizados nas fábricas dos clientes
eles não reclamaram.

A equipe sabe que, se um cliente protestasse, a gerência imediatamente

"retiraria" o produto. Os participantes se reúnem hoje em preparação para uma visita à

fábrica de um de seus maiores clientes e antecipam uma pergunta de um dos

representantes sobre sua opinião sobre o novo produto, pois valorizam a experiência da

equipe.

Se durante a visita o cliente perguntar o que acha do produto, o que ele deve

responder?

SOLUCIONANDO PROBLEMAS

ANÁLISE DA SITUAÇÃO
OBJETIVO:
ou Conceber métodos para resolver problemas comuns da equipe
ou Pratique a solução de problemas no contexto da equipe
ou Examinar problemas de processo na solução de problemas de equipamentos.
HORA
ou 45 – 60 minutos
MATERIAIS
ou Cópias para cada participante dos casos 1-4 de "Análise da Situação" ou fólios,
marcadores, fita e papel Rota

DESENVOLVIMENTO ( FORMATADO )
ou Analise a relevância dos casos para sua empresa e adapte-os conforme a necessidade
ou adicione outras situações.
ou Explicar o objetivo da atividade
ou Distribua situações. Aguarde 10 minutos para cada etapa. Peça a cada grupo que
escolha um porta-voz para apresentar suas recomendações.
 ou À medida que os relatórios são apresentados, facilite a discussão pedindo reações das
outras equipes. Enquete se você acha que uma equipe não pensou o suficiente nas
questões difíceis em cada caso.

Perguntas:
O que eles aprenderam sobre serem parceiros efetivos?
o O que ajuda a equipe a lidar com problemas de caso?
ou Como resultado da atividade, que novos comportamentos você adicionaria à sua lista de
regras para a equipe?
Variantes:
ou Divirta-se!. Peça-lhes que votem na equipe com a melhor e mais aprofundada análise da
situação. Ninguém pode votar no seu próprio time. Anuncie a competição antes que as
equipes entreguem sua tarefa.

ANÁLISE DA SITUAÇÃO

Caso 1. Problema multifuncional crítico no computador

Você percebe que outro membro da equipe leva menos do que sua parte justa da carga.

■ Se você fosse o líder, o que faria?

■ Se você fosse outro membro, o que você faria?

Caso 2. Perde-se tempo nas reuniões de equipa

Você lidera uma reunião de equipe. Perde-se tempo em conversas irrelevantes.

■ O que você faria naquele momento?

■ O que você faria no futuro?

Caso 3 Definição de prioridades pessoais

Você é membro de uma equipe de desenvolvimento de produto em tempo parcial trabalhando

em um novo produto importante. No entanto, ele também tem outras responsabilidades com o
trabalho contínuo de seu departamento.
Você precisa definir suas prioridades para decidir o que fazer primeiro.

■ Que perguntas ajudariam a decidir essas prioridades?

Caso 4. Obtendo o buy-in

Sua equipe elaborou um plano para fazer algumas melhorias notáveis no atendimento ao
cliente. No entanto, o plano requer alguns gastos iniciais pesados relacionados a novos
sistemas, bem como a reestruturação da função de atendimento ao cliente.
Seu gerente de patrocínio nunca se opôs a nada que a equipe tenha feito, mas também não se
interessou muito.

■ Como a equipe deve abordar isso?

■ Qual seria a estratégia de longo prazo da equipe com ele?

O GERENTE DE MARCA
OBJETIVO
Proporcionar ao participante experiências sobre gestão do tempo.

■ Compare a gestão do tempo individualmente e em grupos.

■ Identificar critérios a seguir na gestão do tempo.

HORA

65 minutos
LUGAR:

■ Sala de aula normal

■ Uma sala espaçosa e bem iluminada climatizada para que os participantes possam ficar
confortáveis.
MATERIAIS:

■ Folha de respostas 1 e 2.
■ Ficha de atividades.
■ Lápis ou caneta.
DESENVOLVIMENTO ( FORMATADO )

■ O Facilitador distribui aos participantes a lista de atividades que você, como Gerente de
Marca da J&E Company (que se dedica à fabricação de produtos domésticos), deve
realizar.
■ Uma vez lidas as atividades a serem realizadas, o Facilitador indica aos participantes
que elas devem ser registradas em sua agenda (folha de respostas "1"), para que todas
as atividades sejam realizadas no tempo necessário.
■ Após a atividade anterior, o Facilitador solicita que os participantes se reúnam em grupos
de cinco pessoas e discutam as agendas individuais e um coordenador é designado
para apresentar a opinião do grupo (preenchendo a folha de respostas "2").
■ Os coordenadores apresentam os pontos de vista de seus respectivos grupos e as
razões pelas quais esse acordo de tempo foi alcançado.
■ O Facilitador orienta um processo para que o grupo analise como pode aplicar o que
aprendeu em suas vidas.
 PLANILHA

O GERENTE DE MARCA

INSTRUÇÕES

Você é gerente de marca da J&E Company, que se dedica à fabricação de produtos

domésticos e está localizada em Xochimilco. Você tem que fazer uma viagem urgente para
a cidade de Washington D.C. pelo período de um mês; Seu avião sai às 21h.
Neste horário são 9 da manhã e você tem que gerenciar seu tempo de tal forma que
você possa realizar as atividades detalhadas abaixo, antes de partir para o seu destino. Se
julgar necessário, algumas das atividades identificadas podem ser suspensas ou
delegadas. Da mesma forma, lembramos que você conta com o apoio de uma secretária
para o desempenho de suas funções.
LISTA DE ATIVIDADES DURAÇÃO
Diretoria para avaliação de redesenho de embalagens junto ao Departamento (60 minutos)
de Engenharia Industrial.
Analise os resultados da marca durante o último mês e dite ações corretivas, se (120 minutos)
necessário.
Ligação do Gerente Geral solicitando relatórios sobre a marca. (10 minutos)
(60 minutos)
Reunião com o Gerente de Grupo para avaliação de projetos em andamento.
Reunião com o Conselho Diretor para discutir os detalhes finais de sua visita a (90 minutos)
Washington
Saia para comer com o Executivo de Contas da Agência de Publicidade, para (120 minutos)
discutir uma nova estratégia de comunicação.
Ligue para o fornecedor "X" para lhe dar algumas mudanças no design do (10 minutos)
display que está sendo fabricado
Pagar cartão de crédito no banco. (30 minutos)
Elaborar um documento indicando a nova política de exposição da marca no (30 minutos)
canal de autoatendimento.
Converse com sua mãe para se despedir. (10 minutos)
Vá até a fábrica para verificar problemas de produção. (40 minutos)
(60 minutos)
Durante o dia, você terá que fazer diferentes chamadas pessoais
O Gerente de Vendas de sua Empresa informa que o Gerente de Compras das (120 minutos)
lojas de autoatendimento "Aurrera" está com ele e que será realizada uma
reunião de trabalho na qual diferentes aspectos da exposição e ponto material
de
venda que afeta sua marca.
(20 minutos)
É preciso levar, hoje, documentos urgentes à Secretaria da Fazenda
Lembramos que você precisa chegar ao aeroporto 1:30 horas antes de seu
avião sair para fazer o check-in. Regularmente da sua empresa para o
aeroporto são feitos 30 minutos a pé.

OS QUATRO POSTOS
OBJETIVO

■ Estimula a criatividade dos participantes.

■ Incentivar o espírito de competição entre os participantes.
HORA:

60 minutos
LUGAR:

■ Sala de aula normal

■ Uma sala espaçosa e bem iluminada climatizada para que os participantes
possam ficar confortáveis.
MATERIAIS:

■ Quadro negro ou flipchart.

■ Folhas de tamanho de flipchart.
■ Pincéis velhos, cola, óculos e jornais.
■ Cartões para anotar os resultados.
■ Uma mesa por banca.
■ O que é necessário para as equipes escreverem.
■ Além disso, será necessário preparar o material necessário para os diferentes
testes que forem escolhidos.
DESENVOLVIMENTO (PLAIN □)

■ As 4 estações de teste são preparadas, mais 1 posição para roupas. Cada uma dessas
posições é focada em um assunto e conteúdo muito específico: posições de teste
manual, posições de teste físico e posições de teste cultural. Obviamente, é possível
criar outros posts com base em assuntos diferentes dos expressos.
■ As barracas serão distribuídas em uma sala ampla ou em salas diferentes, dependendo
das instalações disponíveis. Prepare, em qualquer caso, uma sala separada para as
peças.
■ Além disso, em um local de passagem coloque um grande flipchart em que serão
anotados os pontos das equipes.
■ Cada equipe passa para a posição de sua escolha e solicita um teste. Para isso,
escolha um número entre 1 e 10 (já que efetivamente o total de testes é 10 e os
participantes são numerados previamente sem saber).
■ A equipe então recebe instruções e deve praticar o teste que a sorte trouxe.

■ Posteriormente, essa equipe não poderá mais solicitar o mesmo teste, caso se
apresente novamente na mesma posição. Por conseguinte, cada ensaio não pode ser
realizado mais do que uma vez.
■ Há duas possibilidades: se a equipe passar no teste, ela recolhe um voucher que
equivale a um ponto. Se o equipamento falhar o teste terá que se deslocar para outro
local para pagar a promessa. Você recebe um cartão de penalidade que você deve
apresentar ao Facilitador responsável pelas roupas. Uma vez que o penhor tenha sido
validamente pago, a equipe deve retornar ao ponto em que havia falhado, munida do
cartão de penalidade, devidamente assinado (ou com outro distintivo) pelo Facilitador
responsável pelos penhores.
■ Na sala do Facilitador responsável pelas peças haverá uma folha tamanho flipchart por
equipe, além de uma pilha de jornais, cola de estofador distribuída em copos, pincéis,
tesouras e panos. Além disso, ele terá feito alguns cartões na frente dos quais será
escrito um mais ou menos longo dizendo, quando a equipe chega à sala das roupas, ele
entrega ao Facilitador o cartão de penalidade recebido na posição onde ele acabou de
falhar. É Facilitador faz aleatoriamente tirar um dos cartões contendo um ditado, a
equipe vai imediatamente começar a trabalhar, trabalho que consiste em cortar as letras
do dito dos jornais disponibilizados e colá-los em cima da folha de flipchart para que o
ditado seja construído.
■ Assim que a peça é presa, a equipe recupera seu cartão de penalidade assinado. A
equipe então retorna para ver o Facilitador da posição onde eles falharam.
■ A equipe então retorna para ver o Facilitador da posição onde eles falharam. Este último
recolhe o comprovante, anota em seu arquivo pessoal que a equipe passou no teste, já
que pagou a peça de reparo e, por fim, dá à equipe um voucher de um ponto.
■ Quando uma equipe passa em um teste em qualquer posição, ela primeiro se move
para onde o Facilitador responsável pelo flipchart do marcador deve dar-lhe o voucher
de um ponto e, em seguida, vai para outra posição de sua livre escolha para tentar
passar em um segundo teste. Você também está autorizado a retornar à posição que
acabou de deixar (no entanto, uma regra pode ser incluída proibindo-o de passar em
dois testes seguidos na mesma posição).
■ É claro que duas equipes não podem conversar juntas na mesma posição. No início do
jogo, se houver mais equipas do que lugares, serão as equipas que escolheram a sua
posição mais rapidamente que passarão nos testes, enquanto as outras aguardam a
alguma distância por um lugar para ficarem livres. A mesma espera pode ocorrer
durante o decorrer do jogo ou depois de ter pago uma peça de roupa para voltar ao
posto para exibir o cartão de penalidade.
■ O Facilitador orienta um processo para que o grupo analise como pode aplicar o que
aprendeu em suas vidas.
TERRITÓRIO

OBJETIVO

■ Experimente os efeitos da atividade de negociação.

■ Aumentar a ousadia em diversas estratégias de negociação.
■ Pratique estratégias colaborativas resolvendo problemas abrangentes.

HORA:

Duração: 150 minutos

LUGAR:

Espaço Amplo

Uma sala onde todos os participantes podem se encaixar para planejamento ou discussão,
e uma sala vazia ou área designada dentro da sala de reunião geral que é grande para
acomodar fisicamente o grupo.
MATERIAIS:

■ Um exemplar para cada participante da Folha de Instruções do Território.

■ Dois exemplares para cada grupo da Folha de Terreno do Território. (Esta Folha é a
mapa da sala) Deve ser elaborado pelo Facilitador antes da Atividade.

■ Um lápis para cada participante.

■ Um rolo de papel crepom (cortado longitudinalmente 10 cm) em cores diferentes para cada
grupo.
■ Um rolo de fita adesiva para cada grupo.

DESENVOLVIMENTO ( FORMATADO )

■ O Facilitador formará equipes da maneira que achar melhor, por exemplo: enumerando-as
para formar grupos, permitindo que elas escolham livremente seus colegas de equipe ou
escolhendo os grupos proporcionalmente ao sexo, etc.

■ O Facilitador distribuirá um exemplar da Folha de Instrução do Território e um lápis para

cada participante e dois exemplares da Folha de Campo do Território para cada grupo. O
 Facilitador fará a leitura da Folha de Instruções Verbais:
ou Cada grupo se reunirá de forma independente.
ou Os participantes da equipe têm vinte minutos para:
a) Dizer quanto espaço da área designada do território irá reivindicar para o seu
equipamento
b) Para desenvolver um plano para obter o seu espaço, e
c) Para decidir suas estratégias de negociação.
ou Para marcar a atividade na primeira etapa, ela deve ser realizada de forma não
verbal, pelos representantes da equipe, trabalhando simultaneamente.
ou Os espaços reivindicados durante a etapa um devem corresponder ao plano
apresentado pela equipe.
ou O representante eleito da equipe terá autoridade para negociar espaço e mudar
limites em favor do grupo.
ou Uma vez iniciada a atividade, nenhum novo representante poderá ser eleito.
ou Todos os representantes das equipes concordarão em alocar vagas ao final das
seis etapas de negociação ou todo o espaço será penalizado.
ou A equipe vencedora será a equipe com mais espaços físicos ao final da sexta
rodada.
■ As equipes trabalham na demarcação da configuração do espaço que querem reivindicar
no Territory Ground Sheet e na escolha de um representante para atuar como negociador
do grupo.
■ Após vinte minutos, ou quando cada equipe tiver entregue uma cópia de seu plano ao
Facilitador, será anunciado que iniciará a primeira etapa. Um rolo de papel crepom será
entregue ao representante de cada equipe (cada equipe recebe uma cor diferente) e um
rolo de fita adesiva e ele é enviado para a sala ou área onde o território será dividido.
Utilizando o rolo de papel crepe (e a cópia da Folha de Solo do Território como guia) cada
representante separa o espaço reivindicado por sua equipe, certificando-se de que a
atividade seja realizada tranquilamente e que nenhuma alteração seja feita durante esta
rodada. Os demais membros da equipe permanecem na área de reunião de equipe
enquanto seus representantes realizam a tarefa de separar o sinistro. (Cinco minutos).
■ O Facilitador anuncia o horário e conduz a segunda etapa, a reunião para planejar a
estratégia da equipe será iniciada. (Dez minutos).
■ O Facilitador acompanha cada uma das etapas a seguir. Antes de iniciar cada uma delas,
 marque o tempo e reitere as instruções da próxima etapa.
■ Ao final da sexta etapa, o Facilitador declara a equipe vencedora, com base nos critérios
estabelecidos no início da atividade.
■ Os membros do grupo são instruídos a permanecer em suas áreas de reunião para discutir
suas reações gerais à atividade e revisar as estratégias que usarão em suas negociações.
■ O Facilitador reagrupa as equipes e relata o resultado de suas discussões. (Cinco minutos).

■ O Facilitador analisa as estratégias empregadas resumindo o relatório de força ou fraqueza

com base em palavras-chave ou ideias. O Facilitador ministra uma pequena palestra sobre
estratégias de negociação, a lista previamente gerada pelo grupo como ponto de partida e
acrescentando o que for necessário. (Quinze minutos).
■ Os participantes identificam temas gerais que emergiram durante o relatório. (Cinco
minutos).
■ As equipes voltam a se reunir para discutir a aplicação do que aprenderam e analisar
situações de negociação. (Dez minutos).
■ O Facilitador orienta um processo para que o grupo analise como pode aplicar o que
aprendeu em suas vidas.

PLANILHA

FOLHA DE INSTRUÇÕES DO TERRITÓRIO

Esta atividade compreende seis etapas.

Cada equipa representará, a quantidade de espaço que irá reivindicar, em dois exemplares
da Folha de Terreno do Território que lhes foi atribuída. Uma cópia deste plano será entregue
ao Facilitador antes da Fase 1.
ESTÁGIO 1. (Cinco minutos):

Um representante eleito de sua equipe marcará o espaço reivindicado pela equipe com a
tira de papel colorido que foi atribuída à sua equipe. Isso tem que ser feito tranquilamente, com
representantes de todos os grupos trabalhando simultaneamente. Os representantes
retornarão às áreas de reunião de equipe para relatar seus resultados assim que suas tarefas
forem concluídas.
ETAPA 2 (Dez minutos):

Os membros da equipe discutirão à sua escolha os resultados das atividades de separação

e sua estratégia para o estágio 3.
ETAPA 3 (Quinze minutos):
 Os representantes do grupo retornarão ao território e poderão fazer mudanças. Os
representantes discutirão seus planos e negociarão com outros representantes durante esta
etapa.
ETAPA 4 (Dez minutos):

As equipes voltarão a se reunir para discutir os resultados. Os representantes receberão

treinamento e instruções de outros membros da equipe durante esse período.
ETAPA 5 (Dez minutos):

Todos os membros da equipe acompanharão seus representantes ao território e observarão

como negociam o que seus representantes concordaram com os representantes de outros
grupos. As mudanças desejadas devem ser feitas pelos representantes da equipe. Apenas os
representantes podem negociar ou fazer ajustes nos limites da equipe.

ETAPA 6 (Quinze minutos):

As equipes se reúnem em suas áreas de reunião de equipe para discutir suas estratégias
finais. Os representantes retornarão ao território para negociação final e/ou ajustes finais em
seus limites. O horário será anunciado e com isso a última etapa está finalizada. O Facilitador
anuncia a equipe vencedora.