Meu nome é Ana Paula Perci, eu tenho 31 anos, fiquei 13

anos na CLT sem me acostumar com aquele modelo.

Depois de muito tempo insatisfeita, comecei a estudar
marketing digital e aplicar o que aprendia. Com um
mês, já tive resultados e pedi demissão para trabalhar só
com isso.

Hoje, nós estamos no momento da coprodução, com

muita gente falando sobre isso, só que ninguém ensina
com início, meio e fim. E por isso eu resolvi ensinar o
caminho.

No Trello que eu dei como bônus do evento, há uma

breve descrição de alguns arquétipos para te ajudar a
entender quem você é nesse mercado, ou: “Quem é
você no jogo do bicho?”

É normal você ficar perdido quando entra nesse

mercado. Aqui, você sempre terá mais conteúdo do que
consegue consumir. Esse mercado funciona assim e a

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tendência é que outros mercados também comecem a
funcionar dessa forma.

● É muito comum que as pessoas fiquem trocando

de direção toda hora e parem de tentar por causa
da quantidade de informações, é por isso que você
precisa se organizar!

Esse mercado não foi feito para pessoas que

acreditam que as outras devem servi-la. Quando você
cria uma conta no Instagram, é como se você estivesse
abrindo uma empresa do zero.

Todo mundo começa pequeno. Não adianta reclamar,

porque isso não vai te ajudar a crescer. É difícil para todo
mundo.

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Pessoas medrosas dificilmente conseguirão resistir na
internet, porque, querendo ou não, por aqui ainda há
muitos problemas com respostas e comentários de
pessoas que não têm filtro, além da falta de garantia de
retorno do tráfego pago.

O perfil de pessoas sabotadoras já foi bastante

explorado pelos coachings, que falavam bastante de
autossabotagem. Aqui, você precisa ter disciplina por
conta própria, já que não terá ninguém te cobrando.

● Cada vez mais temos menos espaço para quem não

se profissionaliza.

Também há o perfil de pessoas “coitadinhas”, que não

sabem fazer o que precisam e não buscam aprender.
Aqui não tem lugar para elas.

Quem quer trabalhar com a internet precisa aprender

as coisas por conta própria. Ainda mais porque o

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mercado ainda tem uma barreira de entrada
extremamente baixa.

Não adianta lamentar por não ter aprendido alguma

coisa. As pessoas estão preocupadas em resolver
problemas gerais, em massa, por meio de produtos, não
problemas individuais de quem não procura solução.

Não existe espaço para esses tipos de pessoas no

mercado digital, por isso mesmo, você precisa combater
esses defeitos rapidamente.

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No mercado tradicional de trabalho, a gente consegue
identificar com facilidade o que faz um gerente, e aqui,
no mercado digital, essa é a função do coprodutor.
Acontece que, no começo, o coprodutor assume todas
as funções necessárias até ter caixa suficiente para
contratar.

Quando nós estamos iniciando nesse mercado, temos

a possibilidade de começar com um investimento
baixo. Então, a maioria das pessoas, que não tem caixa
para contratar profissionais de design, copy etc., pode
acumular essas funções.

Depois dessa fase, a função do coprodutor é tomar as

decisões estratégicas do negócio. É quem decide o que
comprar, o que fazer etc.

Justamente por ser o responsável pela estratégia, o

coprodutor precisa de um expert.

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Muita gente tem dificuldade nessa relação, porque
muitos experts não são tão especialistas assim.

Nesse momento, entra a importância da parte

estrategista do coprodutor, porque não adianta ser um
bom coprodutor se você não encontrar um bom
expert.

● O expert deve ser uma pessoa que seleciona

problemas, e por isso mesmo ele conseguirá ter
produtos diferentes ao longo do tempo.

● Se as pessoas não dominam tanto o assunto e

começam a vender produtos mesmo assim, o
projeto não terá escala.

Boa parte do trabalho do coprodutor consiste em

identificar se o expert tem as características
necessárias para criar um bom projeto.

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Nosso trabalho como coprodutores é bastante parecido
com o trabalho de produtores de artistas: nós estamos
buscando o expert que fará mais sucesso. Por isso, a
curadoria é a parte mais importante do trabalho. Você
precisa saber identificar os bons experts e saber como
fazer contato com eles.

Se você está começando agora, lembre-se de procurar

experts que estejam no mesmo nível que você, que
também estejam começando, para conseguir fechar o
projeto e não ficar exageradamente preocupado com
os resultados.

● Você pode encontrar muitas pessoas que já têm

habilidade e querem coprodutores nos grupos de
marketing, além de ver autores de livros, em
livrarias, que ainda não tenham presença digital,
por exemplo.

Você precisa abordar os experts, mas não se mostrar

desesperado. Não basta que você tenha qualquer
expert para vender qualquer produto. Você precisa
encontrar um bom expert que tenha um bom conteúdo.

Desde o começo, você precisa saber qual expert vale a

pena acompanhar e abordar.

Esses experts são os que têm um personagem atrativo,

que você vai perceber por meio do conteúdo daquela
pessoa.

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 ● Geralmente, as pessoas que têm um personagem
atrativo são aquelas que têm uma história de
superação, um diferencial na própria vida,
habilidades acima da média -- que vivem o que
ensinam, ou aquelas que já passaram por uma
jornada do herói, o caminho que a própria
audiência vai percorrer com a solução do seu
expert, professores, técnicos etc., que têm muito
conteúdo.

Mas não basta que a pessoa tenha conteúdo e

personagem atrativo, ela precisa se relacionar com a
audiência, realmente ter uma ligação com ela.

Erramos quando aceitamos experts que sejam muito

bons nas próprias áreas, mas são chatos, não
conseguem se relacionar com a audiência.

● As pessoas entram nas redes sociais em busca de

entretenimento. O conteúdo técnico apareceu
depois.

● O bom expert é o que consegue criar uma ideia de

tribo, de pessoas que compram os produtos e
defendem a marca dele.

No Trello, temos um e-book completo, explorando todos

esses pontos. Leia com atenção.

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Se você já tem um expert e vê que ele tem dificuldades
em gerar conexão com a audiência, pode pedir para que
ele conte mais histórias, fale mais sobre a vida, porque
sem isso não há venda, que é o nosso objetivo.

Depois da curadoria, nós precisamos saber abordar os

experts. A forma que te dá mais poder de negociação
é produzir conteúdo e deixar os experts chegarem até
você.

● Essa não é a forma mais rápida, nem a mais fácil,

mas a que te dá mais espaço para escolher com
quem você quer trabalhar.

● Quando a pessoa chega até você, você tem mais

poder para escolher porcentagens do negócio.

● Não é a regra, mas se você produz conteúdo se

posiciona de forma mais séria e profissional.

Se você não quiser fazer isso, precisa abordar 20, 30

experts por dia para conseguir um. No começo, você
receberá reações ruins, mas faz parte do processo.

● Você precisa saber encontrar o expert, negociar

com ele e convencê-lo a dividir o negócio com você.

Na prospecção ativa, você ganha mais velocidade, é

mais fácil encontrar um expert ao menos para fazer
caixa rápido enquanto você produz conteúdo para
conseguir projetos melhores.

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 ● Produzir conteúdo de forma constante nos grupos
te posiciona como alguém diferente, constante.

Eu fiz isso e hoje estou em uma posição mais confortável

para escolher com quem eu quero trabalhar. Você pode
fazer a prospecção ativa e produzir conteúdo ao
mesmo tempo.

Eu acho ideal ter até dois experts. Com três, perde-se

muita qualidade.

● Você pode abordar as pessoas por meio de uma

conversa, indiretamente, criando um diálogo com a
pessoa para ter a oportunidade de fechar um
projeto com ele.

Lembre-se de que, como coprodutor oferecendo a

sociedade, você está se vendendo como uma empresa.
Apresente-se, mostre os possíveis resultados, explique
como o negócio funciona.

● Nos materiais de apoio, há um checklist de

curadoria dos experts, aproveite!

Lembrando que eu uso o Instagram, então o checklist

está com essa rede social, mas você pode encontrar
bons experts no Youtube, por exemplo.

Assista aos stories do expert e perceba como você se

sente ao final. Quando o expert tem um personagem
atrativo, ele consegue gerar um sentimento diferente

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por meio do conteúdo dele. Veja os conteúdos dele de
verdade.

Se o expert ainda não trabalha as redes sociais, peça

para ele gravar alguns vídeos para você, falando um
pouco sobre o que ele faz, sobre o conteúdo que ele
domina, etc.

● Tome nota dos pontos fortes e fracos do expert,

com isso, você terá uma linha para seguir e um guia
para propor melhorias se vocês forem fechar
negócio.

Se o expert já tiver um produto, você precisa pesquisar

o produto, ver o preço etc.

Quando você não tem uma relação com o expert, você

precisa fazer curadoria por outras métricas, já que ele
não vai confiar em você para te mostrar prints dos dados
da conta.

Feito o checklist, você decide se vai abordar aquela

pessoa ou não.

Quando decidir abordar o expert, entenda que a

intenção é marcar uma reunião, não ser agressivo e
fechar o projeto. Na reunião, você conversa e descobre
as métricas que dependem do acesso à conta.

Siga o Checklist, não pule etapas!

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Apresente a proposta comercial, deixando claro o que o
coprodutor fará e o que o expert deve fazer no projeto.

● Eu deixo o expert apenas com a produção de

conteúdo e atendimento da audiência, enquanto
sou responsável por todo o resto.

● Liste tudo o que você vai fazer no projeto.

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 ● O que eu fiz foi pôr em prática alguns lançamentos
e, depois de ver que estava dando certo, abri uma
empresa com o expert.

Para saber quanto cobrar, você precisa pensar: qual é o

nível de dedicação que eu vou ter com esse projeto?
Vou viver só com isso? O expert já tem audiência? Já
tem produto? Você vai dividir custos com o expert?

● Eu sempre dividi os custos, porque não quero ser

considerada uma funcionária do projeto, mas sim
sócia. Isso também dá mais segurança para o
expert, já que ele sabe que não está correndo o risco
sozinho.

● Essas são opções pessoais, você só precisa

conversar e ser sincero com o expert desde o início,
deixando tudo bem claro.

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Voltando ao Checklist, monte um cronograma para
apresentar ao expert. Isso dá um aspecto muito mais
profissional ao projeto.

● Lembre-se de que esse Checklist é apenas para

você, não precisa apresentar ao expert.

● Depois disso, é só usar o Checklist de Lançamento

e vender seus produtos!

Com o expert escolhido, é hora de montar seu setup!

Escolha um lugar para organizar todos os seus arquivos,

acessos e cursos, de preferência uma nuvem.

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No Trello, há um quadro apenas para escopo do projeto - um
checklist do que você precisa fazer para o lançamento.

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 ● Existem muitos modelos de lançamento, você precisa
aprender um e focar nele.

● Organize os seus estudos e lembre-se de que o que te dará

resultado é a prática.

● No começo, estude duas horas por dia e pratique uma, com

o tempo, inverta isso.

Ainda no trello, há indicações de leituras e de vídeos para assistir

e uma lista de tarefas para pôr em prática já!

O separa quem teve sucesso nesse mercado foi a aplicação.

Aprenda e aplique.

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Posso ser coprodutor ou social media para
empresas, sem ter faculdade de marketing
digital etc?
Sim, claro. Nosso mercado não tem essa necessidade
de formalização. Você precisa ser bom e resolver
problemas.

Lancei uma expert mês passado, mas ela

“cagou” o PPL, não segue a linha editorial. o
lançamento poderia ser bem melhor.
Estressante.
Isso é comum. Converse, veja se pode ajudar. Se
continuar assim até ficar insustentável, termine a
parceria.

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Qual a melhor forma de apresentar os pontos
fracos do perfil do expert e do projeto? Sem
parecer "crítica construtiva" ou ser mal visto
pela pessoa.
Não apresente pontos fracos. Fale das vantagens, do
que você tem pra trazer de novo.

Queria saber sobre o financeiro. O dinheiro

das vendas entra na conta de quem? Quem
acerta com quem?

O dinheiro vai para a conta de cada um no banco. Na

Hotmart, as contas já ficam separadas entre expert e
coprodutor.

Ana, como ficar responsável por tudo sendo

coprodutora, mesmo ainda não tendo o
domínio de tudo? Por exemplo tráfego?

Você vai ter que estudar. Não tem atalho: ou você

paga ou você estuda.

Ana, na questão do expert, recomenda fazer

dinheiro com consultoria até fechar um
expert bom ou ir fazendo projetos mesmo que
não goste e acredite tanto para treinar o
lançamento?

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Com toda certeza. Inclusive, fazer dinheiro com
consultoria pode te deixar muito mais tranquilo para
encontrar um bom expert e executar o projeto.

Como melhorar a comunicação em vídeo/live

nos stories sem parecer forçado?

Procure um professor de oratória. Se não resolver e a

comunicação do expert continuar ruim, saia do
projeto.

Vídeo de vendas e curso, o expert que grava e

edita?

Não, a parte operacional não é com ele. O que ele vai

fazer, no máximo, é subir na nuvem e você vai editar
ou pagar a alguém.

Ana, como você define a linha editorial com o

expert?

Fazendo reunião. Sentamos e vamos vendo o que

fazer. É reunião mesmo, não tem muito segredo. E aí
o coprodutor tem que ter uma boa relação com o
expert.

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Tem algum nicho que não recomenda
começarmos?

Aquele que você não tolera. Se for um nicho que vai

muito contra os seus valores, você não vai aguentar
ficar no projeto por muito tempo.

Qual o prazo para lançar após fechar contrato

com o expert na sua opinião ?

O quanto antes. Se puder fazer em um mês, faça. Se o

expert já tiver audiência, você pode fazer mais rápido.

Como aprender essa parte de

plataforma/ferramentas (como
utilizar/colocar em prática)? Como começar
sem isso?
Não tem como começar sem isso. Ou você aprende
ou paga. Tem que se dedicar a estudar.

Ana, no FOCO a gente aprende passo a passo

das ferramentas?

Sim, eu ensino no Foco, mas ferramenta também

exige prática. Você precisa aprender lá e passar um
tempo nas ferramentas.

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Como analisar as métricas de um bom expert?
Visualizações etc? E como recuperar se os
números forem baixos e o expert for bom?

Se o expert for bom, os números não seriam baixos.

Só entraria em um projeto que o expert tenha uns 10%
de visualização nos stories. No máximo 5%.

Se meu expert também está iniciando, e

ambos não têm dinheiro, o correto é
dividirmos as despesas e depois retirar do
faturamento?
Sim. Essa coisa de dizer que não tem dinheiro é balela.
Vai fazendo o montinho, montão.

Ana, caso fosse usar contratos, seria por

número de lançamentos ou por algum
período de tempo?

Faria com as obrigações de cada um, mas lembra que

nenhum contrato vai obrigar o expert a produzir
conteúdo.

Ana, o que você faria se o produto da expert

não batesse com a audiência atual dela?
criaria outro produto, outro IG...?

Criaria outro produto.

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Oi Ana, quanto ganha em média atualmente
um coprodutor iniciante e um coprodutor
avançado?

Não tem métrica. Os coprodutores avançados no

mercado já são sócios dos experts. Não tem uma
regra.

O que você considera diferencial em um

coprodutor, caso fosse contratar um para te
lançar?

Boa capacidade estratégica. Que é justamente ter

uma visão de negócios, que consiga identificar
demanda e uma solução para essa demanda. E que
não necessite descansar tanto, esteja disponível.

Ana, seria errado eu oferecer “planos” de

serviços para o expert, de acordo com a % que
ele fechar? Ex.: 50/50 faço tudo; 60/40 não
faço a parte de design, etc.
Não gosto desse modelo. Porque não tende a dar
certo. Parece que você está sempre no projeto com o
freio de mão puxado. Vai chegar um momento em
que o projeto vai precisar mais de você e você não vai
fazer o que for preciso por causa dessa negociação.

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Você tem algum valor que acha mínimo para
investir em tráfego no primeiro lançamento?

Menos de mil reais é inexpressivo. Pelo menos mil

reais.

Como me destacar, sem nunca ter feito um

lançamento?

Isso é interessante. Na coprodução, se você fizer o

básico bem feito, já vai se destacar. Porque as pessoas
não fazem o básico. Não se preocupe tanto, faça o
básico bem feito.

Edição de vídeo e design para o conteúdo eu

posso deixar total na conta do expert?

Não, no meu modelo isso não existe. O expert não

cuida disso. Nós trabalhamos para que o expert
produza o conteúdo dele com calma.

A linha editorial é criada pelo coprodutor e o

expert cria os conteúdos para compor o
calendário?

Não, vocês conversam juntos. Tem uma aula sobre

linha editorial, que é justamente você entender o que
a audiência quer. Vocês precisam conversar e chegar

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a essa conclusão juntos. Tem que ser bem alinhado
com o expert.

Dá pra fazer um primeiro lançamento sem

investir nada?

Dá. O Robert fez os primeiros sem nenhum

investimento e vendeu vinte e poucos mil. Mas tem
que ter um trabalho orgânico antes muito forte. Story
todo santo dia, um bom trabalho com a lista de e-
mails.

Como lidar com expert que acha que

contratou uma coprodução e quer tratar o
coprodutor como funcionário?

Conversando. Provavelmente houve um erro na

negociação. Lá no começo, provavelmente isso não
ficou bem alinhado. O certo é chamar e conversar
numa boa. Não tenham medo de conversar com o
expert.

Posso Ser Coprodutor e Gestor de Tráfego?

Sim. É um diferencial enorme, inclusive.

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Ana, um co-produtor pode ser pessoa física ou
precisa ser PJ?

Você não transforma isso num negócio sendo pessoa

física. Precisa abrir um CNPJ.

Para uma primeira parceria, o expert e o

coprodutor precisam ter empresa aberta?

Não. A Hotmart permite que você saque até R$ 1.900

como pessoa física.

Ana fechei com expert com experiência no

off-line mas o expert não quer criar conteúdo
de topo de funil, pois acredita que não é
coach! Só quer criar conteúdo técnico e tudo
relacionado à dor da persona ele ignora. O que
faria no meu lugar?
Converse e explique que topo de funil não é pra ser
coach nem motivacional. É para elevar o nível de
consciência da audiência.

Ana, qual o ponto de transição de escalar mais

pessoas para os projetos? Digo nas partes de
copy, suporte e outros freelas.

A métrica mais fácil desse momento é saber se tem o

dinheiro. Se eu preciso fazer um serviço que custe

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menos que a minha hora, e tenho caixa, contrato uma
pessoa pra isso. Mas se você só tem mil reais, não vai
usar para pagar a pessoa.

Você celebra um contrato com o expert para

casos dele não cumprir com o combinado? Já
que vocês dividem os gastos?

Eu não. Não estou dizendo que estou correta, mas a

minha intenção com o expert é ser sócia dele, então,
quando faço contrato, é de sociedade.

Na sua visão, quais os melhores grupos para

pesca em balde?

Todos. O ONM é o mais barato.

Ana, um coprodutor pode sugerir um produto

inédito para o expert, sobre o qual ele estudou
ou viu tendências de mercado?

Pode, só que você tem que saber a demanda da

persona. Você cria produto porque identificou um
problema e esse produto resolve esse problema.
Senão não vai vender.

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Ana, tem alguma ferramenta gratuita para
página de captura que você recomenda para
quem está iniciando e ainda não tem verba
para investir?
Recomendo Elementor. A hospedagem custa 60 reais
por mês. Se você não conseguir 60 reais para fazer isso
agora, então não é o seu momento.

Sobre o cronograma, qual prazo ideal? fechei

um contrato hj, e a expert quer lançar no final
deste mês. E não sei se por ser final de mês
seria uma boa data. Existe melhor dia do mês
e dia de semana para lançar?
Eu nunca lanço em final de mês, sempre no começo
do mês. De preferência depois do quinto dia útil.

Ter proximidade com o expert (amigo,

parente etc) ajuda mais ou atrapalha para
quem está começando?

Atrapalha, porque se ele não quiser seguir, vai ter um

problema de família. Converse bastante antes de
aceitar.

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Se o expert não quer fazer artes para as redes,
a contratação de um design entra na divisão
de custos ou é uma responsabilidade
exclusiva dele?
O expert não tem que fazer arte, tem que fazer
conteúdo. Se ele tiver que fazer arte, não faz sentido o
coprodutor estar no projeto.

Ana, em relação aos "lucros" do Ads do

YouTube, que não entram na Hotmart, entram
na divisão conforme a porcentagem também?
Alguma sugestão?

Sim, tudo entra na divisão. Tudo que for construído

depois da parceria entra na porcentagem.

O valor de pagamento para equipe é fixo ou

por porcentagem?

Sempre fixo.

Como se destacar para um expert?

Seguindo os passos dessa aula já vai estar bem

demais.

29
Se não tenho caixa para pagar os custos no
início, posso acertar com o expert para ele
pagar as coisas e, após o lançamento, eu pagar
de volta os custos equivalentes à minha
porcentagem?
Sim, é uma parceria, para os dois se ajudarem.

Dificuldade para definir o produto da expert,

quais os passos para conseguir sugar da
audiência as respostas para isso?

Pesquisa de persona. No canal do Telegram tem essa

pesquisa. Pode preparar uma recompensa para quem
responder.

Quando você contrata um prestador de

serviço como design, o valor é dividido para os
dois?

Sim. Tudo que é contratado é dividido entre expert e

coprodutor.

Ana, em caso de fim de parceria, como fica o

produto que foi criado junto com o expert?

Depende de cada pessoa. Eu prefiro sair e deixar o

expert ficar com o produto.

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Se colocar um designer e um gestor de tráfego
nos custos do projeto, dividindo com o expert,
a minha % negociada deveria ser menor por
não assumir sozinho esses custos? (como se
fosse uma agência).
Não. Agência decide por ela mesma assumir sozinha
os custos, por isso muitas fecham.

Minha expert está com um problema de

audiência. Ela tinha uma audiência de clientes
que consomem o serviço final dela
(maquiagem) mas estamos trabalhando uma
persona maquiadora (colega de mercado) e
estamos tomando uma surra na formação
dessa nova audiência. Hoje o perfil tem 7k.
Sim, porque você está tentando vender um produto
para pessoas que não querem comprar aquilo. Eu
teria ido para a construção de um novo perfil.

Ana, com o Fo.co eu consigo partir desde o

zero? Aprender tráfego, copy, estratégia...

Consegue, mas sempre sabendo que não vai esgotar

o assunto em um curso só, apesar de o Foco ser bem
completo.

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Ana, oferecer ao expert uma estrutura com
toda equipe (Copy, tráfego, infra, design,) e
negociar 60/40% ele investindo na verba de
mídia e nas ferramentas uma proposta justa?
Se ele topar, sim. Eu como expert jamais toparia ficar
só com isso. Eu não toparia nenhum percentual
superior ao meu. Ou igual ou inferior.

Ana, eu tenho um amigo que tem uma página

de finanças/educação financeira há 1 ano e
meio, sempre posta conteúdo, não tem
problema em gravar vídeo, mas a audiência
não é engajada, mesmo já tendo vendido
algumas mentorias. Vale a pena oferecer
parceria para ajudar o perfil a crescer (engajar
mais) e montar uma estratégia para vender
um curso?
Vale, inclusive o nosso trabalho é justamente esse;
encontrar uma pessoa que já tem potencial e
melhorar aquilo.

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