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NÚCLEOS
GERACIONAIS
-Sense Girls-
COMPORTAMENTO E CONSUMO DE MODA
Fabiano Garcia

Bruna da Silva Francisco

Isadora Medeiros
Lara Raissa de Jesus de Oliveira
FASHION

Maria Eduarda de Oliveira

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INTRODUÇÃO – GERAÇÃO

O conceito de geração destaca o papel da experiência na formação da subjetividade. Ao falar geração,

Debert (1998, p. 60 apud Borges, 2011) diz que “não se refere a pessoas que compartilham a mesma idade,
mas às que vivenciaram determinados eventos que definem trajetórias passadas e futuras”.

Tal formulação é baseada na concepção de geração introduzida por Mannheim (1982 apud Borges, 2011),
segundo a qual geração corresponde a um fenômeno cuja natureza é essencialmente cultural. A
geração junta pessoas que, nascidas numa mesma época, viveram os mesmos acontecimentos
históricos e compartilham de uma mesma experiência histórica. Essa experiência dá origem a uma
consciência que permanece presente ao longo do curso de suas vidas, influenciando a forma como
esses indivíduos percebem e passam por novas experiências em sua vida.

Desta forma, pertencer a uma geração é como pertencer a uma classe social. Da mesma forma que
aqueles que ocupam um mesmo segmento na sociedade compartilham de valores, afinidades, visões de
mundo, etc.
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“Uma geração possui uma forte e visível

identidade histórica, e nela encontram-se
implícitas as singularidades dos costumes e
comportamentos que caracterizam a
experiência de cada pessoa.“

— Barros (1987 apud Borges, 2011, p.172)

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Francesco Morace
Para Francesco essa compreensão é um pouco diferente. Os núcleos
geracionais são muito mais específicos do que o modo que a teoria
clássica compreende e define geração.

As gerações têm normalmente uma transição lógica que vem de pai

para filho, e cada um constrói uma identidade geral em base do
histórico de suas experiências conforme tal tempo, enquanto que
nesta fase, de uma geração de cinco anos por exemplo, podemos
testemunhar o nascimento de diferentes núcleos geracionais.

Francesco trabalha há mais de 30 anos no campo de pesquisa social e

está entre os mais renomados especialistas em tendências, além de
também ser o fundador de um dos maiores centros de pesquisa de
comportamento e consumo, o Future Concept Labe.

Com núcleos geracionais citado em sua obra, Morace se refere ao

agrupamento de semelhantes com o propósito de auxiliar o mercado
no entendimento comportamental de seu público alvo, indo além do
lifestyle.
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CONSUMO
AUTORAL

Francesco Morace
O mercado está mudando e o público-alvo já não
é o mesmo.

O jornalista, sociólogo e escritor, Francesco Morace,

vem ao mercado com seu livro Consumo Autoral,
estabelecendo o conceito de núcleos geracionais
para essa segmentação. Muitos profissionais
ainda utilizavam conceitos e termos defasados e 5
antiquados para se referirem ao grupo de
consumidores que buscavam atender. Os 10
núcleos geracionais estão compreendidos por
idade, depois por sexo e por interesses em comum.
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LYFESTYLE
O lyfestyle é um estilo de vida baseado no marketing
dos anos 90 em que as empresas criavam algo “pra
alguém”. Hoje, perante o mercado atual, trabalhamos
o midstyle, um estilo de pensamento onde as
empresas criam “com alguém”.

Hoje o consumidor participa do desenvolvimento do

produto, as empresas devem criar uma ideia de
compartilhamento, oferecendo um marketing
experimental, proporcionando o cruzamento de
pessoas distintas (núcleos geracionais).

“A maioria das empresas chama o consumidor de

target, o que é uma ideia militar. Por isso, criamos os
núcleos geracionais”, explica Sabina Deweik (diretora
do instituto FCL em São Paulo).
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FASHION TOOLKIT

Sense Girls
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DEFINIÇÃO - Sense Girls
As Sense Girls são o mundo ideal
das mulheres de 30 anos que
possuem sofisticação sensorial,
tendo consciência de si e sabendo
exatamente o que querem
encontrar.
São sensíveis ao mundo externo,
apresentando forte intuição e
percepção (sua riqueza interior
passa através dos sentidos) O
hedonismo dos anos 1980 é
fonte de descoberta das
próprias potencialidades.
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As Sense Girls estão em busca de
novos equilíbrios e de natural
harmonia, então os produtos e
serviços destinados a elas devem
ser facilitadores para definir
novas linguagens e códigos
estéticos.
Consideram o cuidado
extraordinário e o toque artístico,
e em relação à tecnologia,
apreciam o estilo único e a
estética romântica.
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Definição - Sense Girls

Elas tendem a se “apaixonar”

Do ponto de vista criativo, são
pelos produtos que escolhem,
estéticas avançadas nos sentidos,
projetando parte de sua
com a criação de paisagens e
personalidade sobre o mundo do
atmosferas onde os sentidos
consumo.
visual, auditivo e táctil se cruzam,
expressão de uma harmonia entre
mundo externo e interno.

Sua atração sensorial é a

Natureza em si, com sua
Tudo no universo das Sense Girls profundidade e evocação;
fala da estética como Tecnologia e Natureza são a base
“capacidade de sentir” de suas experiências de vida.
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COMPORTAMENTO - SENSE GIRLS

1. Assumem relevância os rituais insólitos ou antes

inexistentes, tornando-se fonte de oportunidade para
empresas; mantendo as qualidades originais, mas
adaptando-as à dimensão mais contemporânea,
nascem novas ocasiões de consumo e novas
categorias de produtos;

2. Para as Sense Girls, a busca por cuidados começa

com foco em si mesma, e depois passa aos objetos e
lugares de experiência (exemplo: viagem);

3. São atraídas pelos lugares onde o consumo encontra

a cultura, comércio e entretenimento (exemplos:
hotéis, academias/SPA).
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COMPORTAMENTO

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COMPORTAMENTO

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LUGAR – SENSE GIRLS

• Um dos lugares que melhor representa as Sense Girls é a Tailândia, que se revela com originalidade e frescor;

• Apresenta a compenetração da cultura budista, a experiência sensorial, a elevada qualidade artesanal da

produção, a variedade de expressões estéticas, a profunda vocação ao serviço;

• As jovens se mostram sempre mais alinhadas com as exigências avançadas de um mercado que premia o
encontro entre Oriente e Ocidente e que se aproxima muito das Sense Girls descritas;

• São refinadas, sensíveis, exóticas e propõem uma estética distante da tradicional vulgaridade midiática
(mesmo quando a utilizam – a mídia – como veículo para reforçar sua unicidade);

• Se colocam ao centro de uma revolução ética e estética em que a harmonia, o gesto, o gosto narrativo e o
cuidado assinalam uma profunda mudança de paradigma (neutraliza a corrida à modernização por parte
das grandes nações asiáticas, influenciando os países ocidentais);

• Nesse caso, a Ásia Central e as comunidades budistas e hinduístas que guiarão as transformações futuras,
junto com a Tailândia, Índia e Sri Lanka, seguida por países com tradições de liberdade e sofisticação
feminina: Dinamarca, Holanda e França.
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AS TRÊS ATITUDES
DA GERAÇÃO

Sense Girls
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1 - Hyperceptive Sense
● Dar “um sentido” à percepção significa trabalhar a
estética entendida como “instrumento do sentir”;

● Utilizar a linguagem visual, que fala pelas imagens

(como acontece no mundo dos ideogramas), ou
praticar a poética corpórea do sexto sentido (como
acontece no mundo feminino) significa orientar e
formar os valores da própria experiência;

● A atitude Hyperceptive Sense encontra estímulo

permanente no mundo da cultura material;

● Assim, os valores e comportamentos do budismo

não representam só indicadores para uma nova
espiritualidade, mas facilitadores para definir novos
códigos e linguagens.
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2 – Refined Pollination

● O referencial de tendência étnico e exótico é onde o

“subconsciente do mundo” e os seus traços
característicos encontram equilíbrio estético;

● A pesquisa permanente superou a fase estética da

fusão para adquirir uma temperatura “estilística” de
grande sofisticação, elegância, limpeza, perfeição;

● Torna-se fundamental para as empresas o trabalho

atento, repetido e minucioso no tratamento e
aperfeiçoamento do original; a combinação de
aproximação de materiais (conhecimento e
competência no seu uso) com a visão artística; e,
por fim, redefinir o valor das influências étnicas,
inserindo-as em contextos inesperados.
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2 – Exotic Care

● O cuidado tem caracterizado ambientes

desconhecidos, com declinação mais “exótica” e
aventurosa;

● Novas estéticas se alimentam, também no Ocidente,

do cuidado exótico, atingindo o mundo feminino dos
maiores países asiáticos;

● Para alcançar esse núcleo geracional será

necessário elaborar novas propostas para aquisição
da serenidade; dar foco às múltiplas dimensões da
vida fora de casa; e combinar as lógicas da
exploração estética e da experiência de aventura
com uma exigência renovada de cuidado e de
relaxamento profundo, gerando novos estímulos
culturais e comerciais.
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DRIVERS

DRIVERS DE DRIVERS DE
01 02
CONSUMO PRODUTO

DRIVERS DE DRIVERS DE
03 04
COMUNICAÇÃO DISTRIBUIÇÃO
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DRIVERS DE CONSUMO

 Riqueza sensorial e prioridade nas escolhas dos produtos e serviços;

 Estética como modalidade pela qual se reconhece a qualidade de vida;

 Equilíbrio e harmonia, como drivers para uma experiência de consumo

descontractive;

 Capacidade de revisitar rituais e produtos em relação a diferentes ocasiões;

 Visão artística e energia criativa são apreciadas quando proporcionam estímulos

surpreendentes.
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DRIVERS DE PRODUTO

• Visão da marca original e artística;

• Produtos refinados e de marca;

• Produtos das estéticas neorromânticas;

• Apreciação das qualidades poliformes e sinestésicas de lugares, produtos e serviços

avançados;

• Importância da tecnologia como elemento de uma unicidade e distinção.

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DRIVERS DE COMUNICAÇÃO
• Necessitam de “novos significados” que dotem de sentido a experiência individual e
coletiva, capaz de conciliar harmoniosamente valores estéticos e racionais;

• Alimentam o desejo de interpretar estilos de vida ideais de maneira protegida e

segura;

• Buscam pontos de referência claros para encaminhar a própria energia e expressão

criativa;

• A comunicação como expressão tangível de uma sensibilidade refinada;

• O fascínio pela comunicação, capaz de valorizar o lado mágico e emocional da

experiência.
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DRIVERS DE DISTRIBUIÇÃO
• O espaço distributivo deve favorecer as ocasiões de relax, principalmente através de um estímulo
sensorial soft que ative a exploração;

• Do ponto de venda apreciam a sua capacidade de ser um “selecionador”: não só um lugar de

compra, mas também para passar um pouco de tempo, para divertir-se ou onde encontrar
informações;

• Atenta aos detalhes do cotidiano e a não perder tempo, são mulheres sensíveis e atraídas pelo
“personal shopper”;

• O exotismo como chave de ambientação polissensorial que torna a cotidianidade extraordinária;

• Os aspectos do layout devem ter como objetivo a possibilidade de recriar atmosferas convidativas,
juntando serviços de qualidade e estética sofisticada, onde os objetos de design tem um papel
predominante.
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MODA – SENSE GIRLS

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MODA – SENSE GIRLS

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COLEÇÃO INSPIRADA
NAS SENSE GIRLS
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REFERENCIAS

● BORGES, Carolina. Laços intergeracionais no contexto contemporâneo, 2011.

● Disponível em>
https://www.scielo.br/j/epsic/a/YLxZNpX8N59HTcznB36KtTh/?format=pdf&lang=p

● Morace, Francesco. Consumo Autoral: as gerações como empresas criativas, 2009.

● https://audaces.com/a-utilizacao-do-conceito-de-nucleos-geracionais-para-auxiliar-
na-segmentacao-de-mercado/

● http://www.futureconceptlab.com

● https://issuu.com/sthefanyconrado/docs/book

● https://prezi.com/foj9ytkfeys7/sense-girls/
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