Beauty Plan

2023
BEAUTY PLAN: Quais os planos de beleza para o próximo ano?

O BEAUTY PLAN é um projeto da área de Beauty Plan 2021

Base investigada: 10.415
Business Intelligence da B4A, que surgiu com o
mulheres e 233 homens
objetivo de investigar e acompanhar, ao longo
Beauty Plan 2023
dos anos, os planos e comportamentos de beleza
Base investigada:
de uma base de consumidores engajados e Fevereiro Fevereiro 33.053 mulheres e
interessados neste universo.
2020 2022 380 homens

Este ano, o estudo conta com a maior base de

Beauty Plan
consumidores já investigada pelo projeto. Mais Fevereiro
de 30 mil pessoas, entre homens e mulheres, 2021 2023
falaram a respeito de como foi o seu cuidado
pessoal no último ano, qual sua previsão de
Beauty Plan 2020 Beauty Plan 2022
gastos para 2023, produtos que compõem sua
Base investigada: Base investigada: 15.859
“cesta básica de beleza”, entre outros assuntos. 5.868 mulheres mulheres e 380 homens

www.b4a.com.br
BEAUTY PLAN: Quais os planos de beleza para o próximo ano?
Metodologia
Pesquisa quantitativa através de questionário on-line de
autopreenchimento, realizada entre 01/12/2022 e 15/02/2023.
Pesquisa com as mulheres: 20 questões.
Pesquisa com os homens: 15 questões.
Os participantes da pesquisa são parte da base de
assinantes das assinaturas do universo Glam e Men's Market
- os maiores clubes de beleza da América Latina, com mais
de 130 mil assinantes engajados no universo da beleza.
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Objetivos
● Entender como os entrevistados se comportaram
em relação ao consumo de produtos de beleza e
cosméticos em 2022 e quais os planos de homens e
mulheres para 2023.
● Medir o gasto mensal com produtos de beleza e
cosméticos.
● Conhecer as categorias presentes na “cesta básica
de beleza”.
● Descobrir quais são os influenciadores na decisão
de compra de produtos de beleza e cosméticos.
BEAUTY PLAN: Considerações iniciais
Após dois anos em que a pandemia causada pela Covid-19
transformou tudo ao nosso redor, 2022 foi novamente um
ano de mudanças.
Ao mesmo tempo em que observamos a retomada de
atividades e hábitos pré-pandêmicos, o período também
exigiu adaptação a todas as transformações e impactos
que a pandemia causou.
Com os hábitos de cuidado pessoal e higiene não foi
diferente. O fim do isolamento e a instabilidade
econômica provocaram mudanças principalmente no
universo feminino.
A rotina de cuidados voltou a crescer com a volta das
atividades presenciais. As mulheres afirmam ter
comprado mais e desembolsado um valor maior em
produtos em comparação a 2021.
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No entanto, o estudo registra uma compra mais racional e
focada, assim como aumentou a sua disposição de abrir
mão de um número maior de produtos.
Para 2023 a tendência é de conter os gastos em beleza, e
apostar nas promoções como forma de atingir esse
objetivo. Até porque estão menos dispostas a migrar para
marcas de menor valor para economizar.
Já entre os homens, o cenário é mais otimista e parece
ignorar a instabilidade econômica atual. Como
participantes recentes deste universo, parecem estar na
fase da experimentação e expansão de seu repertório.
Mesmo em se tratando de homens que já são
consumidores de um e-commerce especialista em atender
suas necessidades de beleza, e que têm portanto maior
afinidade com o assunto, desde o início do projeto, nunca
estiveram tão interessados e envolvidos com este cuidado.
mulheres
Amostra

33.053 mulheres
Idade Renda familiar mensal (R$)

37% 37%
34%
59% Sudeste 30%
23%
20% Sul 15%
11%
10% Centro Oeste 8%
5%
1%
8% Nordeste

3% Norte

até 3mil

3 – 7mil

7 – 10mil

10 – 15mil
até 17 18 - 25 26 - 32 33 - 45 +45

> 15mil
A margem de erro é de 0,4 pontos percentuais, considerando o
nível de confiança de 99% para a amostra geral.
Percepção sobre o consumo

34%
“Sou razoavelmente
Abertas ao novo, atentas ao mercado de beleza e
rápida na compra de
razoavelmente rápidas na compra de novos produtos novos produtos, mas 33%
são algumas das características que definem a maior espero algumas “Gosto de ser a
parte da base investigada. pessoas testarem primeira a
antes, para dividir a experimentar coisas
experiência”. novas, mesmo que
O que as diferencia é a necessidade de aguardar ou
tenha poucos reviews
não a opinião de outras consumidoras antes de
ou informações”.
experimentarem em si as novidades.

34% dizem preferir ouvir a opinião de mulheres que

já testaram antes - comportamento que se observa 25%
principalmente nas mulheres acima dos 25 anos. “Costumo comprar
produtos mais tarde,

Enquanto que 33% afirma gostar de ser a primeira a

quando eles são mais
acessíveis e um monte
7%
“Não costumo
experimentar os lançamentos, mesmo que tenham de gente já tem”.
mudar de marca e
ainda pouco acesso aos reviews e/ou informações produtos, a menos
sobre o produto - característica observada entre as que haja uma boa
razão para fazê-lo”.
mais jovens.

Pergunta: “Como você descreveria a si mesmo como uma

consumidora de produtos de beleza e cosméticos?”
Influenciadores na tomada de decisão

BP2021 BP2022 BP2023

Entre tantas influências, a opinião do
Dermatologista 63% 56% 41% dermatologista segue sendo a de maior peso no
Review de outros consumidores na internet 44% 44% 32% momento de escolha e compra de um produto de
beleza, mas principalmente entre mulheres de
Amiga 45% 45% 29%
maior renda e idade.
Cabelereiro 29% 30% 27%
Sites especializados 40% 37% 26% Para as mais jovens a experiência de uma pessoa
“próxima” como suas amigas ou mais “real” como
Maquiador 20% 22% 20%
a do review de outros consumidores têm peso
Alguém da família 25% 25% 16% semelhante ao do profissional nesta decisão.
Grandes Influenciadores digitais (+500 mil seguidores) 25% 23% 14%
Vendedor/farmacêutico 14% 15% 14% No entanto, todas as opiniões perderam valor ao
longo dos anos. Indicando um comportamento de
Nenhuma das alternativas 4% 5% 12%
maior autonomia dessa consumidora e reforçando
Pequenos Influenciadores digitais (até 500 mil seguidores) 21% 17% 10% o perfil de quem gosta de se aventurar nesse
Não sei 4% 5% 7% mercado sem tanto medo de arriscar.
Celebridade 6% 6% 5%
Revista 5% 5% 3%

Pergunta: “Na hora da escolha de um produto de beleza e

cosmético, qual(is) opinião(ões) mais pesa(m) na sua decisão?”
Influenciadores na tomada de decisão
TOP 5 INFLUENCIADORES x FAIXA ETÁRIA / RENDA FAMILIAR MENSAL

Até 17 anos 18 a 25 anos 26 a 32 anos 33 a 45 anos Mais de 45 anos

Dermatologista 32% Dermatologista 38% Dermatologista 42% Dermatologista 43% Dermatologista 43%

Amiga 31% Review na internet 35% Review na internet 33% Cabelereiro 30% Sites especializados 30%

Review na internet 25% Amiga 29% Amiga 31% Review na internet 28% Cabelereiro 28%

Cabelereiro 20% Sites especializados 25% Cabelereiro 28% Amiga 28% Amiga 25%

Sites especializados 20% Cabelereiro 24% Sites especializados 25% Sites especializados 28% Review na internet 20%

Mais de R$15mil R$10mil a R$15mil R$7mil a R$10mil R$3mil a R$7mil Até R$3mil

Dermatologista 47% Dermatologista 47% Dermatologista 45% Dermatologista 40% Dermatologista 36%

Review na internet 33% Review na internet 34% Review na internet 34% Review na internet 34% Amiga 28%

Amiga 29% Amiga 30% Amiga 29% Amiga 30% Review na internet 28%

Cabelereiro 27% Cabelereiro 28% Sites especializados 28% Cabelereiro 27% Cabelereiro 25%

Sites especializados 27% Sites especializados 27% Cabelereiro 28% Sites especializados 27% Sites especializados 23%

Pergunta: “Na hora da escolha de um produto de beleza e

cosmético, qual(is) opinião(ões) mais pesa(m) na sua decisão?”
Canais de compra
CANAIS DE COMPRA MAIS FREQUENTEMENTE UTILIZADOS EM 2022

Mudanças também são observadas em
relação aos canais escolhidos para a
compra de produtos de beleza em 2022.
Em comparação aos anos anteriores,
quase todos deixaram de ser uma opção
para parte das mulheres. A farmácia, que
sempre esteve à frente como o canal
onde realizavam a maior parte de suas
compras de beleza, foi a que apresentou
a maior queda.
E pela primeira vez ela divide seu lugar
de destaque com as perfumarias no
ranking geral - que, por sua vez, tanto em
suas lojas físicas como online, foi o canal
que manteve maior estabilidade nos
últimos anos.

BP 2020 BP 2021 BP 2022 BP 2023

5.868 mulheres 10.415 mulheres 15.859 mulheres 33.053 mulheres

44% 43%
36%
22% 21%
22% 19% 4% 4% 2%
21%
13%
Perfumarias Farmácias Perfumarias Revendedora/ Supermercado Farmácia Loja online da Loja física da Lojas de Supermercado Viagens
Outros
loja física loja física online consultora loja física online própria marca própria marca departamento online internacionais

Pergunta: “Nesse último ano, onde você comprou produtos de beleza e cosméticos para
o seu uso próprio com maior frequência? Marque todas as alternativas que se aplicam.”
Canais de compra
TOP 5 CANAIS DE COMPRA MAIS FREQUENTEMENTE UTILIZADOS X FAIXAS DE RENDA

> R$15mil R$10mil a R$15mil R$7mil a R$10mil R$3mil a R$7mil Até R$3mil

46 Perfumarias loja física 46% Perfumarias loja física 45% Perfumarias loja física 42%
BP 2023

Perfumarias online 48% Perfumarias loja física

%
Farmácias loja física 43% Farmácias loja física 44% Farmácias loja física 43% Farmácias loja física 42%
Farmácias loja física 43%
Perfumarias loja física 42% Perfumarias online 41% Perfumarias online 36% Perfumarias online 28%
Perfumarias online 43%
Farmácia online 29% Farmácia online 24% Revendedora 23% Revendedora 23%
Farmácia online 25%
Loja online pp marca 25% Revendedora 23% Supermercado loja física 22% Supermercado loja física 22%
Loja online pp marca 23%

Farmácias loja física 67% Farmácias loja física 64% Farmácias loja física 66% Farmácias loja física 63% Farmácias loja física 59%
BP 2022

Perfumarias online 45% Perfumarias loja física 46% Perfumarias loja física 48% Perfumarias loja física 47% Perfumarias loja física 45%

Perfumarias loja física 44% Perfumarias online 41% Perfumarias online 40% Revendedora 38% Revendedora 36%

Farmácia online 34% Revendedora 32% Revendedora 36% Perfumarias online 35% Supermercado loja física 32%

Revendedora 31% Loja online pp marca 32% Supermercado loja física 33% Supermercado loja física 32% Perfumarias online 28%

Pergunta: “Nesse último ano, onde você comprou produtos de beleza e cosméticos para
o seu uso próprio com maior frequência? Marque todas as alternativas que se aplicam.”
Fatores determinantes no processo de escolha
O QUE VALORIZAM QUANDO BUSCAM SEUS PRODUTOS DE BELEZA

A queda na procura por determinados canais para a Preço 56%

compra de seus produtos de beleza pode estar
Propor uma rotina simples de cuidado 44%
relacionada ao atributo que afirmam atribuir mais valor
na hora de escolher o que comprar: preço. Alta tecnologia na fórmula 38%
Performance 37%
Muito provavelmente recorrem ao estabelecimento Lista de ingredientes livres de componentes prejudiciais 30%
que oferece o melhor preço para o produto e marca Propor um cuidado inovador 26%
que desejam comprar. A instabilidade econômica
Ser cruelty free 22%
reforça a necessidade de se fazer melhores negócios.
Embalagem bonita e moderna 19%

Além disso, oferecer uma rotina simples de cuidado, Ser vegano 17%
performance e tecnologia, são atributos mais Ser de uma marca muito conhecida 15%
valorizados do que aqueles que caracterizam um Embalagem reciclável 12%
produto mais sustentável.
Produtos que estão na moda 10%
Nenhum dos anteriores 2%

Pergunta: “Na hora da escolha dos seus produtos de beleza, o que

você mais valoriza? Marque todas as alternativas que se aplicam.”
Gasto médio mensal
GASTO MENSAL COM PRODUTOS DE BELEZA E COSMÉTICOS EM 2022

31% 32%
Quando se fala em valor que gastam
mensalmente com produtos de beleza e
cosméticos, o cenário também apresenta
16%
mudanças.
13% 5%
4% O gasto mensal continua oscilando entre R$51 e
R$200 (valor que aumenta de acordo com a
renda), mas há um ligeiro aumento em todas as
Até R$50 De R$51 a De R$101 a De R$201 a De R$401 a Mais de
R$100 R$600
faixas de gasto de maior valor - aumento esse,
R$200 R$400 R$600
observado em todas as faixas de renda e
declarado por 39% das entrevistadas.

BP 2020 BP 2021 BP 2022 BP 2023

Pergunta: “Quanto você tem gasto mensalmente com

produtos de beleza e cosméticos para uso pessoal (sem
contabilizar o gasto com clube de assinaturas ou gastos com
serviços, procedimentos e tratamentos de beleza e estéticos)?”
Gasto médio mensal
GASTO MENSAL COM PRODUTOS DE BELEZA E COSMÉTICOS EM 2022 X RENDA FAMILIAR MENSAL (R$):

Até R$100 Acima de R$101

74%
70%
65%
55%
59% 41%

45%
35%
30%
26%

Até 3 mil 3 a 7 mil 7 a 10 mil 10 a 15 mil > 15 mil Até 3 mil 3 a 7 mil 7 a 10 mil 10 a 15 mil >15 mil

BP 2020 BP 2021 BP 2022 BP 2023

5.868 mulheres 10.415 mulheres 15.859 mulheres 33.053 mulheres

Pergunta: “Quanto você tem gasto mensalmente com produtos de beleza e cosméticos para uso pessoal (sem contabilizar
o gasto com clube de assinaturas ou gastos com serviços, procedimentos e tratamentos de beleza e estéticos)?”
Gasto médio mensal

Aumento percebido e que volta a se aproximar de patamares

observados no período pré-pandemia.

41% 39%
37% 37%
35% 36%
32% 32% 31% 33%

22% 24%

Meu gasto mensal DIMINUIU Meu gasto mensal SE Meu gasto mensal AUMENTOU
em relação ao que gastei no MANTEVE em relação ao que em relação ao que gastei no
ano passado (2022) gastei no ano passado (2022) ano passado (2022)

BP 2020 BP 2021 BP 2022 BP 2023

5.868 mulheres 10.415 mulheres 15.859 mulheres 33.053 mulheres

Pergunta: “O seu gasto mensal com produtos de beleza

e cosméticos mudou nesse último ano (2022)?”
Gasto médio mensal
ALTERAÇÃO DE GASTO MENSAL COM PRODUTOS DE BELEZA E COSMÉTICOS NO ÚLTIMO ANO X RENDA FAMILIAR MENSAL (R$)

“meu gasto mensal DIMINUIU em relação ao que eu “meu gasto mensal AUMENTOU em relação ao que eu
gastei no ano passado (2021)” gastei no ano passado (2021)”

49%
44% 46%
40%
32%

32%
24% 20% 18% 18%

Até 3 mil 3 a 7 mil 7 a 10 mil 10 a 15 mil > 15 mil Até 3 mil 3 a 7 mil 7 a 10 mil 10 a 15 mil > 15 mil

Pergunta: “O seu gasto mensal com produtos de beleza

e cosméticos mudou nesse último ano (2022)?”
Gasto médio mensal

MULHERES QUE AFIRMAM QUE O GASTO AUMENTOU ENTRE 2021 E 2022: 39% DAS ENTREVISTADAS

BP2020 BP2021 BP2022 BP2023 Acreditam que o maior gasto se deve ao

fato de terem comprado mais e com maior
Comprei mais produtos do que comprava antes. 65% 54% 63% 57%
frequência no último ano.
Comprei marcas mais caras. 52% 29% 37% 42%
Além disso, aumenta o número de
Aumentei a frequência de compras 43% 40% 48% 40% mulheres que afirmam ter optado por
marcas mais caras desta vez.
Comprei a mesma quantidade, porém os preços aumentaram 13% 16% 31% 26%

Priorizei embalagens maiores, mais caras. 7% 6% 9% 9%

Comprei em lojas mais caras. 2% 2% 8% 6%

Comparei menos os preços. 4% 4% 6% 5%

Nenhuma das anteriores 3% 4% 2% 2%

Base: 5317 mulheres

Pergunta: “Se o seu gasto mensal com produtos de beleza e cosméticos para o seu uso próprio AUMENTOU nesse
último ano (2022) a que você acha que se deve essa mudança? Marque todas as alternativas que se aplicam.”
Previsão de gastos para 2023

O plano para 2023, no entanto, é de maior

cautela. Tendem a manter ou até mesmo
diminuir o valor gasto em 2022 na compra
de produtos de beleza.
58%
33%
O desejo de diminuir vem principalmente
das mulheres de menor faixa de renda.

10%

Pretendo DIMINUIR meu Pretendo MANTER meu Pretendo AUMENTAR

gasto mensal em relação gasto mensal em relação meu gasto mensal em
ao que gasto hoje ao que gasto hoje relação ao que gasto hoje

BP 2021 BP 2022 BP 2023

Pergunta: “Em relação ao valor mensal que você tem gasto com produtos de beleza
e cosméticos para o seu uso próprio, qual o seu plano para o próximo ano (2023)?”
Previsão de gastos para 2023
PLANO DE GASTO MENSAL PARA 2023 X RENDA FAMILIAR MENSAL (R$)

“pretendo DIMINUIR meu gasto mensal” “pretendo MANTER meu gasto mensal”

42%

31%
63% 63%
26% 26% 60% 58%
25%
50%

Até 3 mil 3 a 7 mil 7 a 10 mil 10 a 15 mil > 15 mil Até 3 mil 3 a 7 mil 7 a 10 mil 10 a 15 mil > 15 mil

Pergunta: “Em relação ao valor mensal que você tem gasto com produtos de beleza e
cosméticos para o seu uso próprio, qual o seu plano para o próximo ano (2022)?”
Previsão de gastos para 2023

BP2023 E entre as que pretendem diminuir o

Comprar o essencial, que não dá para viver sem 55% gasto mensal com seus produtos de
beleza, em relação ao valor que
Comprar produtos que estejam em promoção 55%
gastaram em 2022, além de uma
Pesquisar mais sobre os produtos, entender benefícios, priorizar melhor. 26% compra mais assertiva e enxuta,
Reduzir a frequência de compra 18% focando apenas no que não
“conseguem” viver sem, as promoções
Comparar mais os preços. 17% também são consideradas como uma
Buscar produtos multifuncionais 15% alternativa para alcançar esse resultado.

Deixar de testar novas marcas; comprar as que conheço e funcionam 10%

Deixar de testar novos produtos; comprar os que conheço e funcionam 7%

Priorizar embalagens maiores, que rendam mais. 7%

Optar por marcas mais baratas 6%

Buscar embalagens menores. 1%

Base: 10.022 mulheres

Pergunta: “Caso você pretenda diminuir o seu gasto mensal com produtos de beleza e
cosméticos para o seu uso próprio no próximo ano, como você pretende fazer isso?”
Previsão de gastos para 2023
DISPOSIÇÃO EM BUSCAR MARCAS MAIS BARATAS PARA ECONOMIZAR

34% Foco nas promoções uma vez que

27% estão menos dispostas a buscar
marcas mais baratas para
economizar.

19% 12% E a preferência por reduzir a

8% quantidade de produtos comprados
do que migrar para marcas mais
baratas é observada em todas as
Estou muito Estou disposta Não sei se estou Estou pouco Não estou faixas de renda.
disposta disposta disposta disposta

BP 2021 BP 2022 BP 2023

10.415 mulheres 15.859 mulheres 33.053 mulheres

Pergunta: “Tendo por base a sua atual situação financeira e o seu planejamento para 2023,
qual a sua disposição em buscar marcas mais baratas para economizar?”
Previsão de gastos para 2023
DISPOSIÇÃO EM BUSCAR MARCAS MAIS BARATAS PARA ECONOMIZAR

TEM ALGUMA DISPOSIÇÃO EM TROCAR POUCO OU NADA DISPOSTA

Até 3 mil 3 a 7 mil 7 a 10 mil 10 a 15 mil > 15 mil Até 3 mil 3 a 7 mil 7 a 10 mil 10 a 15 mil > 15 mil

BP 2021 BP 2022 BP 2023

10.415 mulheres 15.859 mulheres 33.053 mulheres

Pergunta: “Tendo por base a sua atual situação financeira e o seu planejamento para 2023,
qual a sua disposição em buscar marcas mais baratas para economizar?”
Previsão de gastos para 2023
CATEGORIAS EM QUE HÁ PREDISPOSIÇÃO PARA BUSCAR UMA MARCA MAIS BARATA

BP2022 BP2023
Mesmo quem se dispõe a migrar para marcas mais
Corpo 60% 59%
baratas, estão menos dispostas a fazer isso nas
Cabelo 62% 56% categorias de cabelo, maquiagem, unhas, banho e
mãos, se comparado aos números do ano anterior.
Maquiagem 55% 50%

Face 49% 48%

Pés 34% 34%

Unhas 41% 27%

Banho 51% 26%

Mãos 32% 26%

Base: 16.074 mulheres que estão dispostas ou muito dispostas a buscar marcas
mais baratas dos produtos de beleza e cosméticos para economizar.

Pergunta: "Em quais categorias você está mais predisposta a

buscar uma marca mais barata?"
A que pretendem se dedicar este ano
CUIDADOS E PROCEDIMENTOS QUE SERÃO PRIORIZADOS AO LONGO DO ANO

Cuidar mais da pele facial 63% Cuidar mais dos pés 33%

Cuidar mais da pele do meu corpo 57% Cuidar mais das mãos 27%

Cuidar de manchas, rugas e imperfeições da minha pele facial 52% Atentar mais aos rótulos / ingredientes dos produtos de beleza 23%

Usar filtro solar no rosto com maior frequência 52% Botox 20%

Buscar tratamentos estéticos corporais (gordura localizada, celulite, etc). 42% Fazer algum tipo de alisamento no cabelo 19%

Cronograma capilar 40% Priorizar a compra de produto veganos, e/ou com ingredientes mais naturais 17%

Coloração / luzes / mechas / matização no cabelo 38% Fazer preenchimento no rosto 10%

Dedicar tempo a atividades / massagens relaxantes 38% Transição capilar / voltar a ter cachos naturais 5%

Cuidar mais dos lábios 36% Nenhuma das anteriores 1%

Usar maquiagem com mais frequência 35%

Pergunta: “Pensando no seu plano de beleza para o próximo ano (2023), o

que você pretende fazer? Marque quantas alternativas quiser.”
Cesta Básica de Beleza

Chamamos de “Cesta Básica de Beleza” o conjunto de produtos que

mais de 50% das participantes afirmam não abrir mão mesmo em
momentos em que desejam conter os gastos e economizar.

Seu tamanho em geral acompanha o “humor” e os planos de gastos com

beleza para o ano seguinte. E, desta vez, a ideia de enxugar a despesa,
mesmo que sem abrir mão de suas marcas, já afeta o seu ranking de
prioridades.

Assim, depois de um ano em que a cesta voltou a crescer após o período

de maior restrição em função da pandemia, ela está novamente mais
enxuta e mais “básica” para todas as faixas de renda e idade.

Focada mais na limpeza (facial, corporal ou capilar) e no cuidado dos fios.

Deixando de lado o filtro solar facial (presente na cesta desde BP2018), o
perfume e a maquiagem (categoria que ainda não voltou ao seu lugar de
destaque mesmo após os períodos mais críticos da pandemia).

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Cesta Básica de Beleza

BEAUTY PLAN 2020 BEAUTY PLAN 2021 BEAUTY PLAN 2022

Base: 5.835 Base: 10.415 Base: 15.859

Shampoo, Condicionador (79%) Shampoo, Condicionador (85%) Shampoo, Condicionador (81%)

Produtos para Limpeza Facial (60%) Sabonete (67%) Produtos para cuidado dos fios (61%)

Sabonete (58%) Filtro Solar Facial (58%) Sabonete (59%)

Filtro Solar Facial (57%) Produtos para cuidado dos fios (57%) Filtro Solar Facial (52%)

Maquiagem (56%) Produtos para Limpeza Facial (56%) Produtos para Limpeza Facial (56%)

Produtos para cuidado dos fios (54%) Perfume (51%)

Perfume (51%) Perfume (47%)

Maquiagem (40%) Maquiagem (39%)

BEAUTY PLAN 2023

Base: 33.053

Filtro Solar Facial (45%)

Shampoo, Condicionador (62%)
Perfume (44%)
Produtos para cuidado dos fios (53%)
Maquiagem (34%)
Sabonete (51%)
Produtos para Limpeza Facial (50%)
Cesta Básica de Beleza

PRODUTOS QUE NÃO DEIXAM DE COMPRAR, MESMO NOS MOMENTOS DE CONTENÇÃO DE GASTOS

62%
53% 51% 50% 45% 45% 44%
34%
29%
23%
18% 17% 17%
9% 9%
Para Para Para Para Filtro Para Perfume Maquiagem Para Sabonete Para Esmalte Filtro solar Para Para
lavagem cuidado limpeza limpeza solar cuidado da cuidado íntimo cuidado corporal cuidado cuidado
de cabelo dos fios de pele facial facial pele do específico específico dos pés das mãos
do cabelo do corpo corpo facial do corpo

BP 2021 BP 2022 BP 2023

10.415 mulheres 15.859 mulheres 33.053 mulheres

Pergunta: “Qual(is) produto(s) você não deixa de comprar, mesmo nos

momentos em que deseja conter os gastos?”
Cesta Básica de Beleza

PRODUTOS DAS CATEGORIAS QUE NÃO DEIXAM DE COMPRAR, MESMO NOS MOMENTOS DE CONTENÇÃO DE GASTOS

Até 17 anos (base: 349) 18 a 25 anos (base: 12.325) 26 a 32 anos (base: 11.159) 33 a 45 anos (base: 7.601) Mais de 45 anos (base: 1.619)

Lavagem do cabelo 63% Lavagem do cabelo 61% Lavagem do cabelo 63% Lavagem do cabelo 63% Lavagem do cabelo 60%
Cuidado dos fios 52% Cuidado dos fios 54% Cuidado dos fios 53% Cuidado dos fios 53% Cuidado dos fios 52%
Limpeza facial 51% Limpeza do corpo 52% Limpeza do corpo 50% Cuidado pele corpo 56%

Limpeza do corpo 50% Limpeza facial 50%

Limpeza facial 48% Perfume 45% Filtro Solar Facial 47% Filtro Solar Facial 48% Limpeza do corpo 48%
Limpeza do corpo 43% Perfume 44% Limpeza facial 47% Filtro Solar Facial 45%
Perfume 42% Cuidado Facial 45%
Cesta Básica de Beleza

PRODUTOS DAS CATEGORIAS QUE NÃO DEIXAM DE COMPRAR, MESMO NOS MOMENTOS DE CONTENÇÃO DE GASTOS

Mais de R$15mil (base: 2653) R$10mil a R$15mil (base: 3577) R$7mil a R$ 10mil (base: 4862) R$3mil a R$7mil (base: 12075) Até R$3mil (base: 9886)

Lavagem do cabelo 62% Lavagem do cabelo 64% Lavagem do cabelo 62% Lavagem do cabelo 63% Lavagem do cabelo 61%
Cuidado dos fios 53% Cuidado dos fios 56% Cuidado dos fios 54% Cuidado dos fios 53% Cuidado dos fios 52%
Limpeza do corpo 51% Limpeza facial 53% Limpeza do corpo 51% Limpeza do corpo 51% Limpeza do corpo 50%
Limpeza do corpo 51% Limpeza facial 50% Limpeza facial 50%

Limpeza Facial 49% Filtro Solar Facial 49% Filtro Solar Facial 48% Filtro Solar Facial 46% Limpeza Facial 46%
Filtro Solar Facial 45% Perfume 43% Perfume 44% Perfume 45% Perfume 44%
Perfume 41%
Cesta Básica de Beleza

PRODUTOS QUE DEIXARIAM DE COMPRAR NOS MOMENTOS EM QUE DESEJA CONTER OS GASTOS

36%
33%
32% 29%
26% 24% 22%
22%
16%
14%
12% 12% 10% 7%
6%
Para Para Para Esmalte Maquiagem Sabonete Filtro solar Para Perfume Para Para Para Filtro Para Para
cuidado cuidado cuidado íntimo corporal cuidado cuidado da limpeza cuidado solar limpeza lavagem
dos pés específico das mãos específico pele do facial dos fios facial de pele de cabelo
do corpo facial corpo do cabelo do corpo

BP 2021 BP 2022 BP 2023

10.415 mulheres 15.859 mulheres 33.053 mulheres

Pergunta: “Qual(is) produto(s) você deixaria de comprar, mesmo nos

momentos em que deseja conter os gastos?”
homens
Amostra

380 homens
Idade Renda familiar mensal (R$)

40%
33% 32%
24%
64% Sudeste 19%
16%
15% Sul 12% 16%

11% Nordeste 9%
7% Centro Oeste

2% Norte

até 3mil

3 – 7mil

7 – 10mil

10 – 15mil

> 15mil
18 - 25 26 - 32 33 - 45 +45

A margem de erro é de 5 pontos percentuais, considerando o nível

de confiança de 95% para a amostra geral.
Percepção sobre o consumo

O estudo falou com homens que são os 52% 4%

responsáveis pela escolha e compra dos produtos “Sou um consumidor
de cuidado e higiene pessoal que consomem e mais básico. Compro
cada dia mais interessados no que o mercado de de acordo com a 46% 6%
necessidade e demoro “Assunto que me atrai
beleza tem a oferecer.
a perceber o que cada dia mais.
aparece de novo no Comparado aos meus
mercado”. amigos, sou o primeiro
a comprar o que
QUEM ESCOLHE E COMPRA SEUS PRODUTOS? aparece de novo no
mercado”

96%
92%
3%
“Definitivamente compro
só o mínimo necessário.
Não é um assunto que
Eu escolho e compro Escolho, mas Outra pessoa me interessa”.
produtos de higiene e outra pessoa escolhe e compra
cuidado que utilizo. compra por mim. para mim.

Pergunta 1: “Como você descreveria a si mesmo como um consumidor de produtos de higiene e cuidado pessoal?”
Pergunta 2: “De modo geral, quem é responsável pela compra dos produtos de higiene e cuidado pessoal que você utiliza?”
Influenciadores na tomada de decisão

BP2021 BP2022 BP2023

Sites especializados 34% 47% 50% A internet é ainda a principal fonte de informação
sobre o cuidado pessoal masculino. É lá onde
Review de outros consumidores na internet 32% 42% 49%
encontram as opiniões que afirmam ter maior
Dermatologista 45% 43% 36% influência sobre suas escolhas.
Barbeiro 39% 31% 32%
Os sites especializados no assunto e o review de
Minha parceira 39% 41% 31%
outros consumidores têm maior influência sobre
Amigos homens 34% 29% 26% suas decisões do que a opinião de especialistas
Amigas mulheres 19% 19% 15% (dermatologistas ou barbeiros) ou das mulheres
com quem convivem.
Grandes Influenciadores digitais (mais de 500 mil seguidores) 8% 16% 13%

Pequenos Influenciadores digitais (até 500 mil seguidores) 8% 12% 10% Indicando assim que não só o interesse pelo
assunto aumentou, mas também sua autonomia
Vendedor / farmacêutico 14% 8% 8%
no processo de escolha e compra de seus
Meu parceiro 3% 6% 8% produtos.
Revista 6% 6% 3%

Pergunta: “Na hora da escolha de um produto de beleza e

cosmético, qual(is) opinião(ões) mais pesa(m) na sua decisão?”
Canais de compra

CANAIS DE COMPRA MAIS FREQUENTEMENTE UTILIZADOS

E assim como observado entre o público feminino, menos
homens recorreram às farmácias, e suas lojas físicas, para a
compra de seus produtos de cuidado pessoal, apesar de, no
caso dos homens, esse ser ainda ser o principal canal.
A maior mudança, no entanto, diz respeito aos supermercados.
Canal que mais perdeu importância no último ano. Deixou de
ser uma opção para parte dos entrevistados indicando uma
compra que provavelmente esteja acontecendo de forma mais
planejada, e menos por conveniência.

BP 2021 BP 2022 BP 2023

61% 233 homens 380 homens 380 homens

49% 33%
33% 28%
21%

11% 10% 10% 9%

9% 2%

Farmácias loja Perfumarias Perfumarias Supermercado Farmácia Loja online da Lojas de Loja física da Revendedora/ Supermercado Viagens Outros
física online loja física loja física online própria marca departamento própria marca consultora online internacionais

Pergunta: “Nesse último ano, onde você comprou produtos de beleza e cosméticos para o
seu uso próprio com maior frequência? Marque todas as alternativas que se aplicam.”
Canais de compra

TOP 5 CANAIS DE COMPRA MAIS FREQUENTEMENTE UTILIZADOS X FAIXAS DE RENDA

Mais de R$15mil R$10mil a R$15mil R$7mil a R$10mil R$3mil a R$7mil Até R$3mil

Farmácias loja física 65% Farmácias loja física 65% Farmácias loja física 57% Farmácias loja física 58% Farmácias loja física 55%

Perfumarias online 54% Perfumarias online 58% Perfumarias online 48% Perfumarias online 50% Loja online da pp marca 39%

Perfumarias físicas 41% Farmácia online 38% Supermercado loja física 39% Supermercado loja física 36% Perfumarias lojas físicas 35%

Supermercado loja física 32% Perfumarias Loja física 35% Perfumarias lojas físicas 31% Perfumarias lojas físicas 26% Perfumarias online 26%

Farmácia online 31% Loja online da pp marca 33% Farmácia online 28% Farmácia online 24% Supermercado loja física 26%

Pergunta: “Nesse último ano, onde você comprou produtos de beleza e cosméticos para o
seu uso próprio com maior frequência? Marque todas as alternativas que se aplicam.”
Gasto médio mensal

GASTO MENSAL COM PRODUTOS DE BELEZA E COSMÉTICOS

36% Quando se fala no valor que gastam

mensalmente em produtos de cuidado pessoal,
31%
67% afirmam gastar entre R$51 e R$200,00.

E semelhante ao que se viu entre as mulheres,

houve um aumento nas faixas de maior valor,
13%
para todas as faixas de renda, mas
13%
4% principalmente entre consumidores acima de
2%
R$7mil/mensais.

Até R$50 De R$51 a De R$101 a De R$201 a De R$401 a Mais de

R$100 R$200 R$400 R$600 R$600

BP 2021 BP 2022 BP 2023

233 homens 380 homens 380 homens
Pergunta: “Quanto você tem gasto mensalmente com
produtos de beleza e cosméticos para uso pessoal (sem
contabilizar o gasto com clube de assinaturas ou gastos com
serviços, procedimentos e tratamentos de beleza e estéticos)?”
Gasto médio mensal

GASTO MENSAL COM PRODUTOS DE BELEZA E COSMÉTICOS X RENDA FAMILIAR MENSAL (R$):

Até R$100 Acima de R$101

66% 71% 67%

62% 63%

49% 50% 48%

63% 42%
58% 52% 37% 50% 50%
37% 38%
33% 35%
29%

Até 3 mil 3 a 7 mil 7 a 10 mil 10 a 15 mil > 15 mil Até 3 mil 3 a 7 mil 7 a 10 mil 10 a 15 mil > 15 mil

BP 2022 BP 2023
380 homens 380 homens

Pergunta: “Quanto você tem gasto mensalmente com produtos de beleza e cosméticos para uso pessoal (sem contabilizar
o gasto com clube de assinaturas ou gastos com serviços, procedimentos e tratamentos de beleza e estéticos)?”
Gasto médio mensal

54% 52%
45% 46%
43%

23% 22%

11%
3%

Meu gasto mensal DIMINUIU Meu gasto mensal SE Meu gasto mensal AUMENTOU
em relação ao que gastei no MANTEVE em relação ao que em relação ao que gastei no
ano passado (2021) gastei no ano passado (2021) ano passado (2021)

BP 2021 BP 2022 BP 2023

233 homens 380 homens 380 homens

Pergunta: “O seu gasto mensal com produtos de beleza

e cosméticos mudou nesse último ano (2022)?”
Gasto médio mensal

HOMENS QUE AFIRMAM QUE SEU GASTO AUMENTOU ENTRE 2021 E 2022: 52% DOS ENTREVISTADOS

BP2022 BP2023 Homens que aumentaram o valor

gasto em produtos de cuidado
Comprei mais produtos do que comprava antes. 72% 72%
pessoal no último ano afirmam que de
Aumentei a frequência de compras 45% 42% fato compraram mais e com maior
frequência do que fizeram em 2021.
Comprei marcas mais caras. 25% 35%

Comprei a mesma quantidade, porém os preços aumentaram 26% 27% Os dados, no entanto, apontam que o
aumento também se deve ao fato de
Priorizei embalagens maiores, mais caras 9% 9%
terem optado por marcas mais caras
Comprei em lojas mais caras. 3% 4% do que compravam antes.

Nenhuma das anteriores 3% 2%

Comparei menos os preços. 4% 1%

Pergunta: “Se o seu gasto mensal com produtos de beleza e cosméticos para o seu uso próprio AUMENTOU nesse
último ano (2022) a que você acha que se deve essa mudança? Marque todas as alternativas que se aplicam.”
 Previsão de gastos para 2023

77%

Para 2023, o plano da maioria é

manter o valor gasto nesses
produtos e há um ligeiro aumento
entre aqueles que afirmam desejar
conter os gastos na categoria.

9% 14%

Pretendo DIMINUIR meu Pretendo MANTER meu Pretendo AUMENTAR

gasto mensal em relação gasto mensal em relação meu gasto mensal em
ao que gasto hoje ao que gasto hoje relação ao que gasto hoje

BP 2021 BP 2022 BP 2023

233 homens 380 homens 380 homens

Pergunta: “Em relação ao valor mensal que você tem gasto com produtos de beleza e
cosméticos para o seu uso próprio, qual o seu plano para o próximo ano (2022)?”
Previsão de gastos para 2023

HOMENS QUE PRETENDEM DIMINUIR SEU GASTO MENSAL: 9% DOS ENTREVISTADOS

Comprar produtos que estejam em promoção 82%

Para diminuir o gasto, o caminho
Comprar o essencial, que não dá para viver sem 61%
será focar nas promoções, priorizar o
Comparar mais os preços. 52% essencial e estar mais atento aos
Buscar lojas que ofereçam preços menores. 45% preços.

Pesquisar mais sobre os produtos 45%

Migrar para marcas mais baratas dos
Deixar de testar novos produtos; comprar os que já funcionam 42% produtos consumidos não está nos
Priorizar embalagens maiores 27% planos da maioria.
Buscar produtos multifuncionais 18%
Reduzir a frequência de compra 18%
Optar por marcas mais baratas 9%
Buscar embalagens menores. 3%
Outros 3%

* Outros: 3%

Pergunta: “Caso você pretenda diminuir o seu gasto mensal com produtos de higiene e cuidado
pessoal para o seu uso próprio no próximo ano, como você pretende fazer isso? ”
Cesta básica de beleza

Assim como para o público feminino, chamamos de “Cesta Básica de Beleza”

aqueles produtos que mais de 50% da amostra investigada afirma não abrir mão
mesmo em momentos em que desejam conter os gastos e economizar. E pela
primeira vez, desde que passaram a ser investigados no Beauty Plan, a “cesta
básica” masculina aparece mais extensa do que a apresentada pelas mulheres.

Desde o BP2021 em que a única categoria que diziam priorizar neste cenário era a
dos produtos para a “lavagem dos cabelos”, sua “cesta” nunca esteve tão completa.
Agora, além dos produtos de higiene básica e do perfume (incluídos no BP2022),
aqueles destinados ao cuidado da barba (shampoo específico, óleo ou mesmo o
pós barba) e de limpeza facial passaram também a ser priorizados.

Pequenas diferenças são notadas nas diversas faixas de idade e renda, mas, de
modo geral, a cesta de produtos cresceu em todos os segmentos.

Ao mesmo tempo, o maior interesse e familiaridade em relação ao universo da

beleza parece já ter dado a eles a capacidade de selecionar os produtos / categorias
que de fato atendem seus desejos e necessidades. Por isso, sua cesta de prioridades
cresceu, ao mesmo tempo que aumentou a lista de produtos que estão dispostos a
abrir mão, em relação ao último estudo.
Cesta básica de beleza

BEAUTY PLAN 2021 BEAUTY PLAN 2022 BEAUTY PLAN 2023

Base: 233 Base: 380 Base: 380

SHAMPOO (84%) SHAMPOO (81%) SHAMPOO (75%)

PERFUME (63%) PERFUME (69%)
SABONETE (59%) SABONETE (62%)
PRODUTOS PARA O CUIDADO DA BARBA (61%)
PRODUTOS PARA LIMPEZA FACIAL (50%)
Cesta básica de beleza

“QUAL(IS) PRODUTO(S) VOCÊ NÃO DEIXA DE COMPRAR, MESMO NOS MOMENTOS EM QUE DESEJA CONTER OS GASTOS?”

75%
69%
62%
54%
50%
43% 42%
37%
30% 28%
16% 13% 9%
7%

Produtos Perfume Produtos Produtos Produtos Filtro solarModeladores Produtos Produtos Filtro solar Produtos Produtos Produtos Produtos
para para para para facial de cabelo para para corporal para para para para
lavagem limpeza cuidado limpeza cuidado cuidado cuidado cuidado cuidado cuidado
de cabelo de pele da barba facial da pele específico do cabelo dos pés das mãos específico
do corpo do corpo facial do corpo

BP 2022 BP 2023
380 homens 380 homens
Cesta básica de beleza

“QUAL(IS) PRODUTO(S) VOCÊ NÃO DEIXA DE COMPRAR, MESMO NOS MOMENTOS EM QUE DESEJA CONTER OS GASTOS?”

18 a 25 anos 26 a 32 anos 33 a 45 anos Mais de 45 anos

Lavagem do cabelo 77% Perfume 77% Lavagem do cabelo 72% Lavagem do cabelo 82%
Limpeza do corpo 72% Lavagem do cabelo 76% Perfume 69% Perfume 64%
Cuidado da barba 63% 68 Limpeza do corpo 54% Limpeza do corpo 57%
Limpeza do corpo % Cuidado da barba 55%
Perfume 60% Cuidado da barba 52%
Cuidado da barba 54%
Limpeza facial 57%
Limpeza facial 50%
Acima de R$15mil R$10mil e R$15mil R$7mil e R$10mil R$3mil e R$7mil Até R$3mil
Lavagem do cabelo 82% Lavagem do cabelo 80% Lavagem do cabelo 78% Lavagem do cabelo 70% Perfume 84%
Perfume 68% Perfume 73% Limpeza do corpo 75% Perfume 65% Limpeza do corpo 77%
Limpeza do corpo 56% Limpeza do corpo 65% Perfume 66% Cuidado da barba 59% Limpeza facial 61%
Limpeza facial 55% Limpeza facial 62% Cuidado da barba 52% Limpeza do corpo 54% Cuidado da barba 58%
Cuidado da barba 50% Filtro Solar Facial 60% Filtro Solar Facial 51% Lavagem do cabelo 58%
Modelador cabelo 56% Cuidado do corpo 52%
Cuidado da barba 51%
Cesta básica de beleza

“QUAL(IS) PRODUTO(S) VOCÊ DEIXARIA DE COMPRAR, MESMO NOS MOMENTOS EM QUE DESEJA CONTER OS GASTOS?”

48%
47%
44%
39%

31% 30%
34%
23%
29% 20%
24% 23%

11%
7%
Produtos Produtos Produtos Produtos Modeladores Filtro Produtos Produtos Produtos Filtro Produtos Perfume Produtos Produtos
para para para para de cabelo solar para para para solar para para para
cuidado cuidado cuidado cuidado corporal cuidado da cuidado cuidado facial limpeza limpeza lavagem
dos pés específico das mãos do cabelo pele do específico da barba facial de pele de cabelo
do corpo corpo facial do corpo

BP 2022 BP 2023
380 homens 380 homens
BEAUTY PLAN: Considerações finais
___ Consumidora está mais experiente e autônoma.
Opiniões de outras pessoas têm um peso cada vez menor
em suas decisões.
___ Depois de anos em que a opinião de influenciadores e
“consumidores reais” ganharam valor e importância, parece
haver uma preocupação em “validar” essa informação e
uma priorização na opinião dos “especialistas”.
___ No último ano recorreram a menos canais de compra,
priorizando aqueles que ofereciam o produto e a marca que
desejavam pelo melhor preço.
___ A perfumaria é o canal que apresenta maior estabilidade
ao longo dos anos, tanto online como offline. Farmácia
deixou de ser uma opção para grande parte das
consumidoras no último ano.
www.b4a.com.br
___ Investiram um valor maior em produtos de beleza se
comparado à 2021. Justificam o valor em função de um
aumento na quantidade e frequência de compra.
___ Aumento no número de mulheres que afirmam ter
investido em marcas mais caras, em relação ao que
compravam antes.
___ Para 2023, no entanto, aumenta o desejo por reduzir as
despesas em beleza. Reduzindo a cesta e priorizando
promoções.
___ Preferem reduzir a quantidade de produtos comprados
do que arriscar o dinheiro reservado para beleza em
produtos que desconfiam sobre sua qualidade.
___ Sua cesta básica de beleza reflete essa intenção. Está
mais simples e concisa, dispostas a abrir mão de um
número maior de produtos.
BEAUTY PLAN: Considerações finais

___ Homens ganharam autonomia na escolha e compra de

seus produtos.

___ Buscam ativamente mais informações, principalmente

em sites especializados no assunto. Além deles, o review de
outros consumidores têm maior influência sobre suas
decisões do que a opinião de especialistas

___ Investiram um valor maior e em marcas mais caras no

último ano.

___ Pela primeira vez, sua cesta básica de beleza aparece

mais extensa e mais completa do que a das mulheres
investigadas no mesmo período.

___ Estão menos dispostos a abrir mão de seus produtos.

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Brasil. Através da sua própria plataforma, a B4A
Connect, ela conecta consumidores, influenciadores e
marcas de beleza, gerando benefícios para todos os
participantes desse ecossistema.

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