Nome: Murillo Santiago de Queiroz

Curso: Analise e desenvolvimento de sistemas

Entrevista com empresário Pedro Santos

- Olá, gostaria de fazer uma entrevista com você sobre empreendedorismo. Poderia começar
por fornecer seu nome?

- Certamente! Meu nome é Pedro Santos.

- Muito prazer, Pedro. Qual é a sua formação acadêmica?

- Eu me formei em Administração de Empresas, com especialização em Marketing.

- Interessante! E qual é a sua idade?

- Tenho 35 anos.

- Há quanto tempo você tem o seu negócio?

- Eu tenho meu negócio há aproximadamente 5 anos.

- Incrível! E qual é o seu negócio?

- Eu sou proprietário de uma agência de marketing digital, onde oferecemos serviços de

consultoria, estratégia de marketing online, gestão de redes sociais e desenvolvimento de
websites.

- Ótimo! Agora, gostaria de saber o que você considera que os empreendedores devem fazer
para aumentar as chances de sucesso?

- Acredito que os empreendedores devem estar dispostos a assumir riscos calculados, ter uma
visão clara e estratégica do negócio, buscar constantemente aprendizado e estar abertos a
novas ideias e tecnologias. Além disso, é fundamental ter resiliência, capacidade de adaptação
e uma boa habilidade de networking para criar parcerias e oportunidades de crescimento.
- Compreendo. E quais são as principais dificuldades que você acredita que um empreendedor
enfrenta?

- Existem diversas dificuldades que um empreendedor pode enfrentar. A falta de capital inicial,
a concorrência acirrada, a burocracia, a necessidade de tomar decisões difíceis, lidar com
incertezas e superar os obstáculos do dia a dia são alguns exemplos. Também é importante
mencionar que o empreendedor precisa estar preparado para enfrentar momentos de altos e
baixos, pois isso faz parte do caminho rumo ao sucesso.

- Com certeza. Agora, quais características você considera fundamentais para um

empreendedor?

- Existem algumas características fundamentais para um empreendedor. Primeiramente, a

paixão e o comprometimento são essenciais, pois empreender demanda muita dedicação e
energia. Além disso, é importante ter iniciativa, criatividade, habilidades de liderança,
capacidade de resolver problemas, perseverança e uma mentalidade empreendedora, ou seja,
estar sempre buscando oportunidades e aprendendo com os desafios. A capacidade de se
adaptar rapidamente às mudanças do mercado e de se relacionar bem com as pessoas
também são características valiosas.

- Muito obrigado, Pedro, por compartilhar sua experiência e conhecimentos sobre

empreendedorismo. Foi um prazer conversar com você e aprender mais sobre o assunto.

- O prazer foi meu. Espero que as informações sejam úteis para os empreendedores que
buscam ter sucesso em seus negócios. Estou à disposição para qualquer outra pergunta que
possa surgir.
A partir da leitura do material disponível para estudo nas semanas 1 e 2, crie uma descrição
(até uma página, fonte 12, Arial) que considere o que é empreendedorismo e aborde questões
comportamentais e de mentalidade fundamentais para um empreendedor de sucesso.

O empreendedorismo é um conjunto de habilidades, atitudes e ações que envolvem a criação,

desenvolvimento e gestão de um negócio, visando à obtenção de resultados positivos e à
realização de objetivos pessoais e profissionais. Vai além de simplesmente abrir uma empresa,
englobando uma mentalidade e um comportamento empreendedor.

Um empreendedor de sucesso possui uma série de características comportamentais e uma

mentalidade diferenciada. Em primeiro lugar, ele é movido pela paixão e pela determinação. A
paixão pelo que faz impulsiona-o a enfrentar os desafios e a persistir mesmo diante das
adversidades. A determinação faz com que ele não desista facilmente, buscando
constantemente soluções e superando obstáculos.

Além disso, o empreendedor de sucesso é um indivíduo visionário. Ele tem a capacidade de

enxergar além do óbvio, identificar oportunidades de negócio e antecipar tendências. É um
pensador estratégico, sempre em busca de inovação e de formas criativas de agregar valor aos
clientes.

A mentalidade do empreendedor de sucesso é voltada para ação e para o aprendizado

contínuo. Ele não teme correr riscos calculados, entendendo que o fracasso faz parte do
caminho para o sucesso. Está disposto a sair da zona de conforto, experimentar novas
abordagens e aprender com os erros. A resiliência é uma característica fundamental,
permitindo-lhe lidar com as incertezas e as dificuldades que surgem ao longo da jornada
empreendedora.

Além disso, o empreendedor de sucesso é um líder inspirador. Ele tem habilidades de

comunicação e de influência, sendo capaz de motivar e engajar sua equipe. Sabe delegar
tarefas, confiar nas pessoas e construir relacionamentos sólidos. Ele reconhece a importância
do trabalho em equipe e busca rodear-se de pessoas talentosas e complementares.

Por fim, o empreendedor de sucesso está constantemente conectado com o seu propósito. Ele
tem clareza sobre seus objetivos e valores, buscando alinhar sua empresa com esses princípios.
Não se trata apenas de buscar o lucro, mas também de fazer a diferença na vida das pessoas,
de contribuir para a sociedade e de deixar um legado.
Em resumo, o empreendedorismo envolve uma mentalidade proativa, uma busca incessante
por oportunidades, uma atitude resiliente diante dos desafios, uma capacidade de liderança e
uma conexão profunda com propósito. Desenvolver essas características comportamentais e
adotar essa mentalidade é essencial para se tornar um empreendedor de sucesso, capaz de
transformar ideias em realidade e impactar positivamente o mundo dos negócios.

O objetivo desta etapa é que você seja capaz de identificar uma empresa inovadora com base
no que estudamos sobre organizações inovadoras. Por isso você deverá:

 Escolher uma organização que considere inovadora.

 Justificar a escolha.
 Apresentar as oportunidades de negócio dessa organização.

Vamos falar sobre a FuelTech, uma empresa inovadora no setor automotivo de alto
desempenho e especializada em sistemas de gerenciamento eletrônico de motores. Aqui estão
as razões pelas quais considero a FuelTech uma organização inovadora:

Sistemas de gerenciamento eletrônico de motores: A FuelTech desenvolve e fabrica sistemas

de gerenciamento eletrônico de motores de alta performance para veículos de competição e
preparação automotiva. Seus produtos oferecem recursos avançados, como controle de
injeção, ignição, controle de tração e monitoramento de dados, permitindo aos entusiastas
automotivos otimizar o desempenho de seus motores.

Tecnologia de ponta: A FuelTech está na vanguarda da tecnologia automotiva, desenvolvendo

soluções inovadoras e utilizando componentes eletrônicos avançados para maximizar a
eficiência e o desempenho dos motores. Eles estão constantemente atualizando seus produtos
com as últimas tendências e avanços tecnológicos.

Customização e flexibilidade: A FuelTech oferece soluções altamente personalizáveis,

permitindo que os clientes adaptem e configurem os sistemas de gerenciamento eletrônico de
acordo com suas necessidades específicas. Essa abordagem flexível e orientada para o cliente é
uma vantagem competitiva, atendendo às demandas únicas de diferentes tipos de motores e
aplicações.
Suporte técnico e comunidade ativa: A empresa possui uma forte ênfase no suporte técnico,
fornecendo assistência especializada aos seus clientes para garantir a instalação correta e o
funcionamento adequado dos sistemas FuelTech. Além disso, eles cultivaram uma comunidade
ativa de entusiastas automotivos, promovendo o compartilhamento de conhecimento e
experiências entre os usuários de seus produtos.

Com base na atuação inovadora da FuelTech, aqui estão algumas oportunidades de negócio
que podem ser exploradas:

Expansão global: A FuelTech pode buscar oportunidades de expansão em mercados

internacionais, onde há uma demanda crescente por sistemas de gerenciamento eletrônico de
motores de alta performance. Isso envolveria a criação de parcerias estratégicas com
distribuidores locais e a adaptação de seus produtos para atender às regulamentações e
preferências de cada mercado.

Desenvolvimento de novos produtos e recursos: A empresa pode continuar investindo em

pesquisa e desenvolvimento para desenvolver novos produtos e recursos inovadores. Isso pode
incluir avanços em tecnologia de controle de tração, integração com sistemas de telemetria e
expansão para outras áreas automotivas, como sistemas de suspensão eletrônica.

Colaborações com fabricantes de veículos e equipes de competição: A FuelTech pode explorar

parcerias estratégicas com fabricantes de veículos de alto desempenho e equipes de
competição, oferecendo soluções personalizadas e suporte técnico especializado. Isso pode
abrir oportunidades para fornecer sistemas de gerenciamento eletrônico de motores como
equipamento original e estabelecer a marca FuelTech como referência no setor.

Ampliação do suporte e da comunidade: A empresa pode expandir seus serviços de suporte

técnico, oferecendo treinamentos presenciais e online para clientes e profissionais do setor
automotivo. Além disso, a criação de uma plataforma online para compartilhamento de
conhecimento e interação entre os entusiastas pode fortalecer a comunidade FuelTech e
promover a fidelidade à marca.

A FuelTech, com sua abordagem inovadora e foco na excelência tecnológica, está bem
posicionada para capitalizar essas oportunidades de negócio e continuar a ser uma líder no
segmento de sistemas de gerenciamento eletrônico de motores de alto desempenho.
O objetivo desta etapa é auxiliá-lo a refletir sobre a proteção intelectual que é fundamental para a
criação de um negócio, modelagem de uma ideia de negócio, identificação de como conseguir
financiamento para sua ideia de negócio e avaliação de como validar a sua ideia de negócio.

Assim, é necessário que você desenvolva as seguintes atividades:

 Elabore um esquema com os principais cuidados em relação à proteção intelectual que

precisam ser observados para a criação de um negócio (semana 5).
 Identifique uma ideia de negócio e crie o Canvas do modelo de negócio. Para preenchê-lo,
utilize o modelo on-line da plataforma do Sebrae: https://www.sebraecanvas.com/#/.
 Identifique e liste possíveis fontes de capital.
 Crie uma estratégia de validação da ideia, considerando o princípio de aprendizagem
validada (produto mínimo viável). Você deve avaliar a melhor forma de testar sua ideia com
possíveis clientes.
 Possí
veis fontes de capital:

Investidores anjos: Buscar investidores individuais interessados no setor de cervejas artesanais

e com capacidade financeira para investir no negócio.

Financiamento coletivo (crowdfunding): Utilizar plataformas de crowdfunding para arrecadar

fundos junto a uma comunidade de entusiastas de cervejas artesanais.

Empréstimos bancários: Explorar a possibilidade de obter empréstimos comerciais de

instituições financeiras para financiar a aquisição de equipamentos, veículos e outros recursos
necessários.

Parcerias estratégicas: Estabelecer parcerias com cervejarias estabelecidas ou empresas do

setor de bebidas para receber investimentos ou financiamento em troca de participação
acionária.

Estratégia de validação da ideia, considerando o princípio de aprendizagem validada (produto

mínimo viável):

Definir o produto mínimo viável (MVP): Identificar os recursos e funcionalidades essenciais que
compõem a oferta inicial da cervejaria móvel, permitindo a validação da demanda e a coleta de
feedback dos clientes.

Testes em eventos e festivais: Participar de eventos e festivais de cerveja como uma

oportunidade de lançamento do MVP, permitindo que os potenciais clientes experimentem as
cervejas artesanais e forneçam feedback sobre o sabor, o conceito e a proposta de valor.

Pesquisa de mercado: Realizar pesquisas de mercado para entender as preferências dos

consumidores, identificar tendências e validar a aceitação do público-alvo em relação à
proposta da cervejaria móvel.

Avaliar o feedback dos clientes: Coletar e analisar os comentários, sugestões e críticas dos
clientes em relação à qualidade da cerveja, a experiência do serviço móvel e a proposta geral
da empresa.
Iterar e aprimorar: Com base nas informações obtidas, realizar ajustes no MVP, seja nas
receitas de cerveja, na oferta de serviços ou em outros aspectos relevantes, a fim de atender
melhor às necessidades e preferências dos clientes.

A estratégia de validação da ideia deve ser contínua, buscando sempre aprimorar o produto e o
modelo de negócio com base no feedback e aprendizado obtidos com os clientes e o mercado.
O objetivo desta etapa é que você seja capaz de elaborar um texto de apresentação sobre o
negócio proposto. Nesse texto você deverá explicar:

 O problema que está sendo resolvido com a criação da sua empresa;

 O mercado em que irá atuar;
 Sua solução. Descreva como a sua empresa vai solucionar o problema
identificado.
 Os diferenciais da proposta.

Prezados,Investidores

Gostaríamos de apresentar nossa empresa, a "MuMu Beer", uma cervejaria móvel inovadora
que está pronta para revolucionar a experiência cervejeira e atender a uma demanda crescente
no mercado de cervejas artesanais.

Nosso objetivo é resolver o problema enfrentado pelos amantes de cerveja em desfrutar de

cervejas artesanais frescas e de alta qualidade em qualquer lugar. Muitas vezes, deparamo-nos
com a limitação de encontrar cervejas artesanais em locais específicos, festivais ou eventos, e a
experiência de degustação fica restrita a estabelecimentos fixos. Com a MuMu Beer, estamos
trazendo a cervejaria até você!

O mercado de cervejas artesanais tem crescido exponencialmente nos últimos anos, com uma
demanda cada vez maior por produtos diferenciados, sabores autênticos e experiências únicas.
Nossa empresa atuará nesse mercado promissor, atendendo a cervejarias locais, festivais de
cerveja, eventos corporativos, casamentos e festas particulares.

Nossa solução é oferecer uma cervejaria móvel completa, equipada com todos os
equipamentos necessários para produzir cervejas artesanais frescas sob demanda. Com uma
equipe qualificada de cervejeiros experientes, levaremos a experiência de produção de cerveja
artesanal aos locais onde nossos clientes desejam desfrutar dessa experiência única. Ao trazer
a cervejaria até o cliente, garantimos a frescura e a qualidade das cervejas, além de
proporcionar uma interação e envolvimento diretos na produção.

Os diferenciais da proposta da MuMu Beer são diversos. Além de oferecer cervejas artesanais
frescas e de alta qualidade, destacamos os seguintes pontos:

Mobilidade: Nossa cervejaria móvel pode ser transportada para diferentes locais,
possibilitando atender a eventos, festivais e demandas específicas dos clientes.
Personalização: Oferecemos a possibilidade de personalização das cervejas de acordo com as
preferências dos clientes, seja criando novas receitas exclusivas ou adaptando receitas
existentes para atender aos gostos individuais.

Experiência interativa: Permitimos que os clientes participem ativamente do processo de

produção, desde a escolha dos ingredientes até o acompanhamento do processo de
fermentação e maturação, proporcionando uma experiência envolvente e educativa.

Variedade de estilos: Apresentamos uma ampla variedade de estilos de cerveja, abrangendo

desde os clássicos até os mais inovadores, garantindo uma oferta diversificada para agradar a
todos os paladares.

Estamos empolgados em trazer a MuMu Beer para o mercado, oferecendo uma solução única e
diferenciada para os amantes de cerveja artesanal. Com a nossa cervejaria móvel, combinamos
a paixão pela cerveja com a mobilidade, personalização e qualidade, proporcionando uma
experiência cervejeira incomparável.

Contamos com seu apoio para tornar a MuMu Beer um sucesso, levando a cultura cervejeira
aonde quer que nossos clientes desejem brindar com cervejas artesanais autênticas e frescas.

Atenciosamente,

Equipe MuMu Beer