ROTINA DE PROSPECÇÃO

Início Término Segunda Terça Quarta

9:00 9:20 KickStart + Review KickStart + Review KickStart + Review
9:20 9:40 Follow Up + Confirmação Follow Up + Confirmação Follow Up + Confirmação
9:40 10:00
10:00 10:30 Prospectar (Hora de Prospectar (Hora de
Prospectar (Hora de Ouro)
10:30 11:00 Ouro) Ouro)
11:00 11:40
11:40 12:00 Pesquisa de Ativação Pesquisa de Ativação Pesquisa de Ativação
12:00 12:30
Almoço Almoço Almoço
12:30 13:00
13:00 13:30 Estudo Individual /
Treinamento / Role Play 1x1 (Carreira/Feedback)
13:30 14:00 Estudo em Grupo
14:00 14:30 Pesquisa de Ativação Pesquisa de Ativação Pesquisa de Ativação
14:30 15:00
15:00 15:30
Prospectar (Hora de Prospectar (Hora de
15:30 16:00 Prospectar (Hora de Ouro)
Ouro) Ouro)
16:00 16:30
16:30 17:00
17:00 17:30
Inteligência Comercial Inteligência Comercial Inteligência Comercial
17:30 18:00

IMPORTANTE SEMPRE TENHA SEUS 3 OBJETIVOS DO DIA:

1)
2)
3)

EXEMPLOS DE METAS DIÁRIAS:

1) Obter 5 conversas por chamada
2) Agendar 2 compromissos
3) Concluir e enviar uma proposta
ECÇÃO
Quinta Sexta
KickStart + Review KickStart + Review
Follow Up + Confirmação Follow Up + Confirmação

Prospectar (Hora de Prospectar (Hora de

Ouro) Ouro)

Pesquisa de Ativação Pesquisa de Ativação

Almoço Almoço
Dúvidas de Abordagens /
Role Play
Autofeedback
Pesquisa de Ativação Pesquisa de Ativação

Prospectar (Hora de Prospectar (Hora de

Ouro) Ouro)

Inteligência Comercial Inteligência Comercial

 LEGENDA
CAPACITAÇÃO
FOLLOW UPs
PROSPECÇÃO
PESQUISA E INTELIGÊNCIA COMERCIAL (IC)

A SEMANA TERÁ APROXIMADAMENTE

24h 30min de atividades de prospecção
11h 40min de atividades de construção de lista + pesquisas para ativação
1h 40min de atividades de follow ups + confirmação de reunião
6h 40min de capacitação, estudo, alinhamento e treinamento do time
 DETALHAMENTO D

Capacitaçã
1
2
3
4
5
6
7
8

Notas importa
1
2
3

Follow Ups
1
2

Prospecção
1

1
2
3
 DETALHAMENTO DA RO

Capacitação
KickStart + Review -> Reunião diária com todo o time para integração da equipe, alinhar os resultados do dia anterior e entende
Treinamento -> Reunião de treinamento com o time sobre pitch, mercado, produto, objeção a depender das dificuldades do mom
Role Play -> Reunião do time para simulação e feedbacks de diversos assuntos, como processo, ferramentas, pitchs, abordagen
1x1 (Carreira/Feedback) -> Reunião 1x1 com o gestor com o objetivo de discutir a evolução técnica, pessoal e profissional, bem
Estudo Individual -> Horário reservado para o SDR estudar o playbook de vendas: contorno de objeções, matriz SPIN, matriz PS
Estudo em Grupo -> Horário reservado para o SDR discutir com ao menos um colega sobre assuntos que estudou com o objetiv
Dúvidas de Abordagens -> Horário reservado para o SDR tirar dúvidas que possui sobre o processo e abordagens com seu líde
Autofeedback -> Horário reservado para o SDR escutar suas próprias ligações e montar um relatório com todos os pontos que e

Notas importantes
Pode-se optar pelo estudo individual ou pelo estudo em grupo > Em ambos os casos, o ideal é que o SDR faça um resumo d
Pode-se optar pelo autofeedback ou por uma reunião de dúvidas de abordagens > No autofeedback é necessário que o SD
Pode-se optar por um treinamento na semana e um role play ou dois role plays

Follow Ups
Confirmação de reunião -> Atividade de confirmar as reuniões agendadas com os executivos para o dia
Follow Up -> Atividade de Follow Up com os prospects, que ficaram de dar algum retorno. Deve ser feito após a confirmação das

Prospecção
Prospectar (Hora de Ouro) -> Atividade de prospecção de acordo com o fluxo de cadência, utilizando cold call, cold mail e socia

Pesquisa e IC
Inteligência Comercial -> Atividade de construção de lista de prospecção, ou seja, geração de smart leads
Pesquisa de Ativação -> Atividade de pesquisa para personalização de email e técnicas de rapport para a prospecção.
*Tarefas Burocráticas > A execução de tarefas mais burocráticas como elaboração de algum material, registros em sistemas ou
ntivo para o dia da equipe

a tirar dúvidas com o gestor

 ROTINA DE PROSPECÇÃO
Início Término Segunda Terça Quarta
9:00 9:20
9:20 9:40
9:40 10:00
10:00 10:30
10:30 11:00
11:00 11:40
11:40 12:00
12:00 12:30
Almoço Almoço Almoço
12:30 13:00
13:00 13:30
13:30 14:00
14:00 14:30
14:30 15:00
15:00 15:30
15:30 16:00
16:00 16:30
16:30 17:00
17:00 17:30
17:30 18:00

IMPORTANTE SEMPRE TENHA SEUS 3 OBJETIVOS DO DIA:

1)
2)
3)

EXEMPLOS DE METAS DIÁRIAS:

1) Obter 5 conversas por chamada
2) Agendar 2 compromissos
3) Concluir e enviar uma proposta
ECÇÃO
Quinta Sexta

Almoço Almoço
 LEGENDA
CAPACITAÇÃO
FOLLOW UPs
PROSPECÇÃO
PESQUISA E INTELIGÊNCIA COMERCIAL (IC)

A SEMANA TERÁ APROXIMADAMENTE

22h 00min de atividades de prospecção
11h 40min de atividades de construção de lista + pesquisas para ativação
1h 40min de atividades de follow ups + confirmação de reunião
6h 40min de capacitação, estudo, alinhamento e treinamento do time