Contrato de Compra e Venda

CONTRATO DE COMPRA E VENDA
Sílvio Silva
Objetivos
 Preencher a documentação relativa ao contrato de compra e venda
 Conhecer outros documentos comerciais.

Conteúdos programáticos:
Fases do processo de compra e venda:

 Encomenda
 Entrega
 Liquidação
 Pagamento
Condições do processo de compra e venda:

 Qualidade e quantidade
 Entrega
 Preço
 Pagamento/Recebimento
Conteúdos programáticos:
Outros documentos comerciais:

 Cheque
 Letra
 Livrança
 Proposta de Desconto
 Proposta de Cobrança
A COMPRA E VENDA É O CONTRATO PELO QUAL UM DOS CONTRAENTES – VENDEDOR – TRANSMITE

A PROPRIEDADE DE UM BEM OU DIREITO A OUTRO CONTRAENTE – COMPRADOR – MEDIANTE UM
PREÇO PREVIAMENTE COMBINADO.
OS CONTRATOS SÃO CONSIDERADOS COMERCIAIS CONFORME A INTENÇÃO COM QUE É

CELEBRADO
Fases do contrato de compra e venda
1 -ENCOMENDA 2 - ENTREGA 3- LIQUIDAÇÃO 4 - PAGAMENTO

Nota de encomenda:
 A nota de encomenda é o documento escrito no qual o vendedor e o consumidor registam o seu

acordo sobre o objeto e o preço da venda, quando o consumidor não pode levar imediatamente o bem
comprado.
 A nota de encomenda pode ou não ser assinada pelo consumidor, mas em ambos os casos pode constituir um
contrato.
 Logo que haja acordo as partes estão, em princípio, obrigadas a concretizar a compra e venda, no sentido
jurídico deste termo. O facto do pagamento e da entrega ocorrerem mais tarde não altera nada, especialmente na
chamada compra e venda tradicional. Portanto, a nota de encomenda é uma prova de promessa de compra e
venda.
 Na generalidade, a legislação não prevê a possibilidade de anular a nota de encomenda salvo em
determinadas modalidades de venda ou quando o consumidor e vendedor estabelecerem condições para essa
anulação.
Nota de encomenda:
Requisição:
 É um documento idêntico à nota de encomenda é normalmente utilizado no comércio a retalho e serve para
o comprador levantar os artigos, de imediato, do estabelecimento do vendedor.
 A requisição deve conter os mesmos elementos referidos para a nota de encomenda.

Guia de Remessa:
 É emitida pelo vendedor e destina-se a acompanhar a mercadoria até ao armazém do comprador.
 É através deste documento que o comprador verifica se a mercadoria entregue está de acordo com a encomenda
 Emite-se em triplicado, destinando-se:
 O original a acompanhar a mercadoria ao comprador.

 O duplicado a acompanhar a mercadoria e a ser recolhida nos atos de fiscalização durante a circulação dos
bens, pelas entidades competentes.
 O triplicado a ficar na posse do vendedor.
Guia de Remessa:
Guia de Remessa:
 Uma guia de remessa correspondente aos artigos expedidos. A fatura e a guia de remessa seguem na embalagem
da sua encomenda. No entanto, caso o pretenda, a fatura poderá ser expedida para uma morada diferente daquela
onde pretende que seja entregue a encomenda.
 Esta possibilidade permite-lhe encomendar tranquilamente um produtos para oferecer: o seu presente será
entregue na morada de entrega que indica e a fatura seguirá para a morada de faturação.
Fatura:
 É o documento em que o vendedor procede à liquidação do valor da mercadoria, apresentando o cálculo do

preço a pagar pelo comprador.
Há casos em que o vendedor e o consumidor acordam entre si que o vendedor não passa a fatura de uma dada transação,
nomeadamente para evitar o pagamento do IVA. Saiba que isso é ilegal.
Fatura:
PAGA
PAGA 11.070
PAGA
FORNECEDOR 3.000
7.380
ESTRANGEIRO RETALHISTA
PAGA
VENDE 4.920 CONSUMIDOR
POR 3.000 IMPORTADOR
FINAL
GROSSISTA
VENDE VENDE POR
POR 4.000 9.000 +
PAGA + 920 IVA VENDE
POR 6.000 +
2.070 IVA
+ 690 IVA
1.380 IVA
ALFÂNDEGA
IVA = 690 920 - 690 1.380 - 920 2070 – 1.380
IVA = 230 IVA = 460 IVA = 690
TOTAL PAGO AO ESTADO Nota:

Considerando o IVA à
IVA = 2.070 Taxa Normal de 23 %
Nota de Débito:
 Deve ser emitida em duplicado pelo vendedor e destina-se a corrigir o valor da fatura para mais.
 Deve emitir-se uma nota de débito nos seguintes casos:
 Erros de cálculo, para menos, no valor da fatura.
 Despesas por conta do comprador que não foram incluídas na fatura.

Nota de Crédito:
 Deve ser emitida em duplicado pelo vendedor e destina-se a corrigir o valor da fatura para
menos.(Art.78 do CIVA).
 Deve emitir-se uma nota de crédito nos seguintes casos:
 Erros de cálculo, para mais, no valor da fatura.

 Descontos não incluídos na fatura.
 Devolução de mercadorias pelo comprador (neste caso a nota de crédito é denominada nota de devolução)
Recibo:
 Este documento é emitido em duplicado pelo vendedor e serve de comprovativo do pagamento efetuado
pelo comprador.
 O original deve ser entregue ao comprador ficando o duplicado na posse do vendedor e deve conter:
 O timbre do vendedor com indicação do nome, direção, NIF, capital social e número registo na
conservatória.
 O nome a direção e NIF do comprador.
 O número do documento, a localidade e a data de emissão.
 A quantia expressa em algarismos e por extenso.
 A referência ao número da fatura a que respeita o pagamento.
 A assinatura do vendedor
Recibo:
Fatura-Recibo e Venda a Dinheiro:
 Estes documentos são utilizados quando a fase de liquidação coincide com a fase de pagamento, isto é, quando a
venda é efetuada a pronto.
 A Venda a dinheiro é apenas utilizado pelos retalhistas. Este documento é equivalente à fatura e deve conter todos
os seus elementos, bem como obedecer aos mesmos requisitos.
Importante:
 Todos os documentos relativos ao contrato de compra e venda devem ser devidamente arquivados mas
apenas os documentos inerentes à fase de liquidação e pagamento servem de suporte contabilístico.
 São sujeitos a registo contabilístico os seguintes documentos:
 Faturas
 Notas de débito e crédito
 Recibos
 Faturas-recibo e Vendas a dinheiro
CONDIÇÕES DO PROCESSO DE COMPRA E VENDA
Qualidade e quantidade
Entrega
Preço
Pagamento/Recebimento
Qualidade da Mercadoria:
 A escolha da qualidade das mercadorias é um dos aspetos essenciais à obtenção da mercadoria desejada e ao
padrão de qualidade exigida.
 Assim, a escolha pode ser efetuada de diversas formas:
À vista –O comprador tem à sua disposição as mercadorias que pretende adquirir, verificando, no momento, se
satisfazem as suas necessidades.
Ex: Passagem de modelos para aquisição de vestuário;

Por amostra – O vendedor envia ao comprador pequenas quantidades de mercadorias, para que se faça a sua
escolha, mantendo-se o padrão de qualidade e a textura exigidas.
Ex: Amostras de tecido/madeiras ou perfumes.

Por análise –A mercadoria transacionada apresenta determinada composição, sujeita a ser comprovada por análise.
Ex: Vinho de 12º vol. Álcool a 80º, azeite a 0,7º.

Por catálogo – O comprador tem conhecimento das características do produto através de um catálogo com as
respetivas referencias.
Catálogo Físico ou Virtual
Ex: Compra através de Internet.

Por tipo convencionado – Escolhe-se a mercadoria com determinadas características.
Ex: Café do Brasil, arroz agulha, ovos Xl, classe A.

Por marca –O comprador indica apenas a marca que deseja adquirir, depois de conhecer as suas características
comerciais.
Ex: Amostras “Rapala"; carteira “Camel"

Quantidade de mercadorias :
 A quantidade de mercadorias a adquirir deve ser fixada segundo as características da mercadoria escolhida.
 Assim, essa escolha poderá ser efetuada por conta, peso e medida ou a esmo, em bloco ou partida
inteira.
 Por conta, peso ou medida - As mercadorias assim transacionadas são da responsabilidade do vendedor até que
o comprador proceda a sua pesagem, contagem ou medição. O preço da mercadoria é fixado de acordo com a
unidade de peso.
( Ex: 2 toneladas), a unidade de conta (Ex: 30 computadores) ou unidade de medida (Ex: 55 metros de tecido).

Quantidade de mercadorias :
A esmo, em bloco ou por partida inteira - Os bens transacionados não são contados, pesados ou medidos, mas
sim avaliados por estimativa ou por conhecimento do local onde os mesmos se encontram.
Ex:Venda da produção de cerejas

Entrega :
 Na fase entrega, o vendedor envia a mercadoria para o comprador.
 Tornando-se obrigatório o conhecimento da forma, data e local de entrega.

Entrega :
1- Forma
Quanto à forma, a entrega é feita em diferentes datas preestabelecidas, realizando-se do seguinte modo:
Entrega Única - A entrega é efetuada de uma só vez;
Entrega fracionada - A entrega será efetuada em duas ou mais parcelas na data e local a estabelecer pelas partes.
Entrega :
2- Entrega
Quanto à data de entrega , consideram-se as seguintes modalidades:
Entrega imediata - Caso o comprador receba a mercadoria no momento da sua encomenda.
Entrega a pronto - O comprador recebe a mercadoria nos 15 dias seguintes à sua encomenda.
Entrega a prazo - A mercadoria é entregue dentro de um prazo estipulado no contrato, sempre superior a 15
dias.
Entrega :
3 - Local
No que diz respeito ao local de entrega, são utilizadas seguintes modalidades, consoante se considere o comércio a
retalho ou o comércio por grosso.
No comércio a retalho consideram-se os seguintes locais:
Domicílio do vendedor - O comprador é responsável a partir do momento da compra, pois a entrega faz-se no
local da venda da mercadoria.
Entrega :
3 - Local
No comércio por grosso, os locais de entrega são os seguintes:
Armazém do Vendedor - o comprador é o responsável pelo transporte e despesas a ele inerentes.
Armazém do Comprador - Todas as despesas de frete e seguro são de responsabilidade do vendedor.

Preço :
 A fixação do preço representa um dado importante para a conclusão de qualquer negócio, nomeadamente de
uma compra e venda.
 Por norma, o preço é fixado de comum acordo entre o vendedor e o comprador, embora isso nem sempre
se verifique.
 Na fixação dos preços deve fazer-se a identificação da moeda e a quantidade de moeda.
 Identificação da moeda( espécie de moeda)
 Quantificação de moeda
Preço :
 No que respeita à moeda a utilizar, são de referir as seguintes modalidades, consoante se trate de comércio
interno ou externo:
 No comércio interno, a escolha recai sobre a moeda do país de origem dos contraentes.
 No comércio externo/internacional, a escolha está condicionada pelas seguintes situações:
 Moeda de um dos países participantes na compra e venda, escolhendo-se, em geral, a mais estável;
 Moeda de um terceiro país, sendo escolhida uma que goze de estabilidade de cotação;
 Moeda comum, que é utilizada entre os Estados aderentes, como é o caso do Euro na união monetária europeia.
Preço :
 À quantidade de moeda, a fixação do preço far-se-á tendo em conta o seguinte:
Preços acordados - O preço resulta da negociação entre o vendedor e o comprador.
Preços fixos - O preço é determinado pelo vendedor, sem admitir qualquer possibilidade de redução.
Preços tabelados - O preço é fixado em tabelas, oficialmente aprovadas e que não permitem ao comerciante
qualquer alteração, sob risco de ficar sujeito a graves penalidades. É corrente nos produtos de primeira necessidade.
Preços correntes -O preço é fixado pelo vendedor, conforme as condições de mercado, passíveis de redução.
Preço :
À quantidade de moeda, a fixação do preço far-se-á tendo em conta o seguinte:
Preços de concurso público - As entidades que pretendem comprar ou vender anunciam, por escrito, o que
pretendem, indicando as condições da sua realização.
Os interessados fornecem por escrito os preços. O concorrente que oferecer o mais baixo preço e melhor
qualidade será preferido.
Este tipo de preços é utilizado nas grandes aquisições do Estado ou de grandes empresas.
Preço :
Preços de leilão ou hasta pública – A fixação do preço corresponde ao maior preço oferecido pelos
interessados na aquisição.
É fixado um preço base de licitação, a partir do qual se fazem sucessivas ofertas.

Preço :
Preços de lota – O preço de lota é idêntico aos preços de leilão.
Aqui, o vendedor anuncia, em voz alta, que vende um certo produto a um dado preço e, caso não surjam
interessados, ele próprio vai baixando sucessivamente esse preço, até que alguém declare que aceita comprar
mercadoria a esse valor.
É o valor mais alto da escala dos preços propostos pelo vendedor que encontra quem esta disposto a pagá-lo.
É utilizado, geralmente, na venda de peixe por grosso.

Preço :
Preços de bolsa ou cotação – O preço depende das condições de mercado ou das operações que foram
realizadas na Bolsa para produtos de determinada natureza, tais como: ações, obrigações e outros títulos,
mercadorias, entre outros.
Estas transações são efetuadas por intermédio de corretores, que se encarregam de comprar e vender títulos por
conta de terceiros.
Ainda sobre o preço:
Ainda no que diz respeito à quantidade de moeda, muitas vezes são concedidos ou obtidos alguns benefícios
que se traduzem em descontos (redução de preços). Esta pratica tem por objetivo:
 Aumentar o volume de vendas através da captação de novos clientes;
 Compensar os seus maiores e melhores clientes.

Descontos sobre o preço:
As reduções de preços denominam-se descontos e estes são classificados em descontos financeiros descontos
comercias.
Diretamente ligados ao prazo de pagamento
Descontos de pronto pagamento(p.p.) - Quando o comprador efetua o pagamento no ato de entrega das
mercadorias ou no prazo máximo de oito dias.
Desconto de antecipação de pagamento(a. p.) Concedido ao cliente, sempre que este efetua o pagamento
antes do prazo acordado com o vendedor.
Descontos sobre o preço:
Descontos relacionados diretamente com o produto e não com a forma de pagamento.
Bónus - Abatimento especial, que compensa falta de qualidade das mercadorias fornecidas, atraso na entrega ou
ainda como prémio ao cliente que ultrapasse um certo limite de compras.
Bom peso - Quantidades de mercadoria fornecida pelo vendedor, sem valor, para compensar perdas normais.
Rappel - Desconto especial concedido sobre a totalidade das compras efectuadas quando ultrapassam um
determinado montante.
Desconto de revenda - Desconto especial concedido aos revendedores para conseguirem margens de lucro mais
elevadas.
Pagamento/Recebimento :
Nesta fase é necessário estabelecer a época e local de pagamento.
 Se o local de pagamento não for convencionado, este devera efetuar-se no domicílio do vendedor.
Quanto ao local de pagamento existem, três hipóteses:
 No domicílio do comprador;
 No domicílio do vendedor;
 Num terceiro local, na maioria das vezes uma instituição bancária.

Quanto a época de pagamento, consideram-se as seguintes:
Pagamento antecipado - Pagamento efetuado antes da entrega da mercadoria. Este tipo de pagamento verifica-se
quando a mercadoria apresenta características defendias pelo cliente, pelo que é necessário encomendar.
Pagamento a contado ou imediato - O pagamento processa-se no ato de entrega das mercadorias.
Pagamento a prestações - O vendedor concede prazos diferidos ao comprador. O pagamento é processado em

parcelas ou frações nos prazos estipulados.
Pagamento a termo - O comprador e o vendedor obrigam-se a pagar e a entregar a mercadoria, respetivamente,

depois de decorrido um certo prazo da realização do contrato. É um pagamento típico das atividades da Bolsa.
Pagamento a pronto - O pagamento é efetuado ate 8 dias após a entrega dos bens.
Pagamento a dinheiro - O pagamento é efetuado entre 8 e 30 dias após a entrega dos produtos.
Pagamento a prazo - O pagamento é efetuado num período superior a 30 dias, período esse que é acordado
entre o vendedor e o comprador.
Pagamento contra documentos - O comprador efetua o pagamento da mercadoria por troca de certos
documentos entregues pelo vendedor.
É um pagamento muito utilizado no comércio internacional.

DOCUMENTAÇÃO COMERCIAL :
Cheque
Letra
Livrança
Proposta de desconto
Proposta de cobrança
DOCUMENTAÇÃO COMERCIAL
Títulos de Crédito – Conceito
“O Título de Crédito é o documento que representa um crédito – uma dívida a receber – que uma pessoa – o
credor – tem sobre outra – o devedor”
Os títulos de crédito mais comuns no mercado são os cheques, as letras e as livranças que vamos estudar em
pormenor (documentos bancários).
Mas, há muitos outros exemplos de títulos de crédito como as ações e obrigações, os títulos do tesouro, os
vales de correio, e até os bilhetes para viagens.
Características dos Títulos de Crédito
Literalidade - O título vale pelo que nele está escrito.
Autonomia - O portador tem o direito inerente ao título, independentemente de obrigações anteriores.
Transmissibilidade - Os títulos são transmissíveis e o recebimento é possível antes da data de vencimento.

Classificação
Os Títulos de Crédito classificam-se segundo vários critérios conforme o quadro seguinte:
 Quanto à natureza
 Quanto à forma de transmissão
 Quanto ao prazo de vencimento
 Quanto à espécie de bens
Cheque:
O cheque representa uma ordem de pagamento à vista, de uma certa quantia, que é dada pelo depositante –
sacador – ao seu banco – sacado ou depositário – a seu favor ou a favor de um terceiro – beneficiário.
O cheque é um documento de pagamento vulgar e normalizado (semelhante em todos os bancos).

É pago logo ou debitado em conta (do beneficiário).

Os cheques, quanto à emissão, podem ser:
- Nominativos – contém o nome do beneficiário
- Ao portador – é pago a quem o apresentar
- Cruzados – só é pago a um banqueiro (ou seu cliente).
O cheque cruzado pode ser geral, pago a qualquer banco, ou especial se entre as linhas se indicar o nome do
banqueiro a que tem que ser pago. Se se indicar “para crédito em conta” só é liquidado por transferência entre
contas.
O cheque pode ser transmitido por endosso, isto é, o beneficiário original transmite o seu direito a um terceiro,
identificado ou não.
Não é permitido o endosso nos cheques emitidos “não à ordem”.
O endosso deve ser escrito no verso do próprio cheque e consiste na autorização de pagamento ao beneficiário
designado – endosso completo – ou ao portador – em branco - com a assinatura e identificação (BI) do
beneficiário original.
Letra:
Letra :
A letra é um título de crédito á ordem, pelo qual uma pessoa – Sacador (credor) – ordena a outra – Sacado
(devedor) – que lhe pague a si ou a um terceiro – tomador (beneficiário) – um certo valor, em determinada data.
Apesar de sujeita a várias formalidades a letra tem uso corrente pois é prática comum proceder-se ao
desconto bancário antes da data do vencimento.
Letra :
O aceite é o ato pelo qual o sacado se obriga a pagar a letra, ou seja, assina-a aceitando o saque.
O aceite é completo quando se escreve a palavra “aceite” ou “aceito” antes da assinatura e data. Se é apenas
assinado pelo sacado diz-se incompleto.
O endosso é semelhante ao do cheque, completo ou em branco, consoante tenha ou não o nome do endossado
(beneficiário)
Letra :
O sacado, se na data do vencimento não a puder pagar, pode proceder à reforma da letra, ou seja, à sua
substituição total ou parcial, por outra de valor respetivamente equivalente ou inferior (se pagar uma parte), mas a
vencer em data posterior, e se o sacador concordar com a reforma.
Livrança:
Banco ABC
Livrança:
Tal como as letras, as livranças constituem uma forma de titulação de créditos ao dispor dos agentes económicos.
A principal diferença entre uma letra e uma livrança é que, enquanto a primeira sustenta uma ordem de
pagamento do credor (sacador) ao devedor (sacado), a segunda traduz uma promessa de pagamento do devedor
ao credor.
Existem dois tipos fundamentais de livranças: comerciais e financeiras.
 As livranças comerciais titulam créditos originados por operações comerciais efetuadas entre dois agentes
económicos. Assim, o comprador de um determinado bem ou serviço beneficia através da livrança de um crédito
que se compromete a liquidar numa determinada data.
 As livranças financeiras, mais comuns em Portugal, destinam-se basicamente a sustentar operações bancárias
de concessão de crédito.
Livrança:
Nas livranças financeiras, o seu subscritor (entidade que necessita de um financiamento) compromete-se a efetuar
o pagamento do seu valor nominal numa determinada data acordada.
As livranças são, nesta perspetiva, uma forma de financiamento às empresas.
Os encargos associados a uma livrança podem ser de emissão e de desconto (nos casos em que estão em causa
livranças
Livrança:
Quais os encargos de emissão?
 Pagamento do imposto de selo de acordo com o valor nominal.
Quais os encargos de desconto?
 Pagamento do juro.
 Pagamento do imposto de selo que incide sobre o juro.
Livrança:
Os elementos essenciais de uma livrança :
 a palavra livrança expressa no documento

 a promessa de pagamento de uma importância numa determinada data
 a indicação do lugar de pagamento
 o nome do beneficiário
 a data e o lugar em que é efetuada a subscrição
 a assinatura do emitente do título
Livrança:
Tal como no que respeita às letras, as livranças permitem a mobilização dos créditos detidos perante os devedores.
De referir ainda que muitas das regras legais das letras e das livranças são comuns, estando nomeadamente incluídas
nos mesmos diplomas legais.

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 Conhecer outros documentos comerciais.

Fases do processo de compra e venda:

Condições do processo de compra e venda:

Outros documentos comerciais:

A COMPRA E VENDA É O CONTRATO PELO QUAL UM DOS CONTRAENTES – VENDEDOR – TRANSMITE

OS CONTRATOS SÃO CONSIDERADOS COMERCIAIS CONFORME A INTENÇÃO COM QUE É

Fases do contrato de compra e venda

1 -ENCOMENDA 2 - ENTREGA 3- LIQUIDAÇÃO 4 - PAGAMENTO

 A nota de encomenda é o documento escrito no qual o vendedor e o consumidor registam o seu

 A requisição deve conter os mesmos elementos referidos para a nota de encomenda.

 É emitida pelo vendedor e destina-se a acompanhar a mercadoria até ao armazém do comprador.

 Emite-se em triplicado, destinando-se:

 O original a acompanhar a mercadoria ao comprador.

 É o documento em que o vendedor procede à liquidação do valor da mercadoria, apresentando o cálculo do

IVA = 230 IVA = 460 IVA = 690

TOTAL PAGO AO ESTADO Nota:

 Deve emitir-se uma nota de débito nos seguintes casos:

 Erros de cálculo, para menos, no valor da fatura.

 Despesas por conta do comprador que não foram incluídas na fatura.

 Deve emitir-se uma nota de crédito nos seguintes casos:

 Erros de cálculo, para mais, no valor da fatura.

Fatura-Recibo e Venda a Dinheiro:

 São sujeitos a registo contabilístico os seguintes documentos:

 Assim, a escolha pode ser efetuada de diversas formas:

Ex: Passagem de modelos para aquisição de vestuário;

Ex: Amostras de tecido/madeiras ou perfumes.

Ex: Vinho de 12º vol. Álcool a 80º, azeite a 0,7º.

Ex: Compra através de Internet.

Por tipo convencionado – Escolhe-se a mercadoria com determinadas características.

Ex: Café do Brasil, arroz agulha, ovos Xl, classe A.

Ex: Amostras “Rapala"; carteira “Camel"

Ex:Venda da produção de cerejas

 Na fase entrega, o vendedor envia a mercadoria para o comprador.

 Tornando-se obrigatório o conhecimento da forma, data e local de entrega.

Entrega Única - A entrega é efetuada de uma só vez;

Quanto à data de entrega , consideram-se as seguintes modalidades:

Entrega imediata - Caso o comprador receba a mercadoria no momento da sua encomenda.

No comércio a retalho consideram-se os seguintes locais:

No comércio por grosso, os locais de entrega são os seguintes:

Armazém do Vendedor - o comprador é o responsável pelo transporte e despesas a ele inerentes.

Armazém do Comprador - Todas as despesas de frete e seguro são de responsabilidade do vendedor.

 Na fixação dos preços deve fazer-se a identificação da moeda e a quantidade de moeda.

 Identificação da moeda( espécie de moeda)

 No comércio externo/internacional, a escolha está condicionada pelas seguintes situações:

 À quantidade de moeda, a fixação do preço far-se-á tendo em conta o seguinte:

Preços acordados - O preço resulta da negociação entre o vendedor e o comprador.

À quantidade de moeda, a fixação do preço far-se-á tendo em conta o seguinte:

É fixado um preço base de licitação, a partir do qual se fazem sucessivas ofertas.

Preços de lota – O preço de lota é idêntico aos preços de leilão.

É utilizado, geralmente, na venda de peixe por grosso.

Ainda sobre o preço:

 Aumentar o volume de vendas através da captação de novos clientes;

 Compensar os seus maiores e melhores clientes.

Descontos sobre o preço:

Diretamente ligados ao prazo de pagamento

Descontos sobre o preço:

Descontos relacionados diretamente com o produto e não com a forma de pagamento.

Nesta fase é necessário estabelecer a época e local de pagamento.

Quanto ao local de pagamento existem, três hipóteses:

 Num terceiro local, na maioria das vezes uma instituição bancária.

Quanto a época de pagamento, consideram-se as seguintes:

Pagamento a contado ou imediato - O pagamento processa-se no ato de entrega das mercadorias.