inteligência de dados para aumentar suas vendas em 62,69% CONHEÇA A ALUGAMAIS
A AlugaMais, uma startup fundada em 2021, tem como
objetivo desburocratizar o processo de locação de forma fácil e segura, sendo uma solução digital ideal para imobiliárias que atuam com locação.
A solução promove análise cadastral sem burocracia,
contratação on-line para os locatários, assessoria jurídica e de marketing, garantia de pagamento e gestão da inadimplência.
Dessa forma, a AlugaMais atua como uma ferramenta na
gestão de clientes e possibilita que as imobiliárias tenham maior lucratividade. DESAFIOS
A AlugaMais buscou a Howeb como um parceiro para
impulsionar seus resultados, além disso, procuravam alcançar alguns outros objetivos como o desenvolvimento do inbound marketing para qualificação dos leads por meio de conteúdos educativos, aumento da geração de leads qualificados e reconhecimento de marca.
Alguns desafios mapeados pela equipe Howeb logo nos
contatos iniciais foram a baixa geração de leads, dificuldade na mensuração dos resultados, inconsistência comercial e o desafio de inserção em um mercado costumeiramente mais tradicional. A SOLUÇÃO
Com uma equipe composta por especialistas em suas
áreas de atuação, utilizamos a Metodologia Howeb de Aceleração de Vendas no planejamento, desenvolvimento e elaboração das estratégias que seriam utilizadas para a AlugaMais.
Nossa metodologia é composta por 4 principais etapas:
Imersão
Estruturação
Performance
Mensuração JORNADA DO CLIENTE E DESENVOLVIMENTO DO PROJETO
Imersão
No período inicial de projeto, realizamos uma imersão e
análise 360º acerca do cenário e mercado no qual a empresa está inserida. Esse estudo envolveu pesquisa de tendências, concorrentes, histórico e a partir disso, realizamos todo o planejamento para atração de leads e oportunidades para a empresa. Estruturação
Nesta etapa é onde acontece todo o desenvolvimento
dos primeiros materiais para atração de leads e oportunidades, relacionamento e aquisição de novos clientes.
Foram produzidos para a AlugaMais: landing pages,
estruturação do funil de vendas, recompensas, novas campanhas e campanhas de e-mail marketing.
Performance
Iniciamos e otimizamos campanhas patrocinadas no Meta e
Google para geração de leads, oportunidades e vendas.
Em paralelo a isso, fizemos a nutrição e relacionamento dos
leads através do inbound marketing, criando automações e comunicações que geram conversão. Mensuração
A análise e mensuração de dados é realizada
diariamente pela nossa equipe.
Ao final de cada ciclo são levantados pontos de
melhoria e novas estratégias para aplicarmos nas próximas campanhas para atingir os objetivos desejados. RESULTADOS
Com a metodologia da Howeb e planejamento definido
para a AlugaMais, criamos uma estratégia para atração e conversão de novos leads.
No primeiro trimestre de 2023, quando comparado ao
mesmo período do ano anterior, conseguimos um aumento de 62,69% no número de vendas. Um dos principais pontos que nos permitiu alcançar esse resultado, foi o planejamento e estruturação de campanhas patrocinadas com foco em meio e fundo de funil, trabalhando tanto materiais educativos, quanto as campanhas diretas.
Além de todo o planejamento inicial, a equipe Howeb
também acompanha de perto todas as ações para propor otimizações e melhorias. Ao longo do período atingimos uma redução de 24,9% no custo por oportunidade (CPO) entre os períodos analisados. Para complementar nossa estratégia, utilizamos o inbound marketing, com automações e campanhas pontuais voltados para a conversão e nutrição dos leads. Obtivemos diversos indicadores relevantes nas automações criadas, com e-mails que tiveram uma média de taxa de abertura de 29,57% e taxa de cliques de 14,77%.
Confira o comparativo dos dados do funil de vendas nos
períodos indicados:
Janeiro - Março (2022)
Janeiro - Março (2023)
Com o aumento e estabilização dos números e taxa de conversão do funil de vendas, é possível ter previsibilidade.
Isso possibilita o desenvolvimento de novas estratégias e
teste de novas fontes de tráfego para tornar ainda mais eficiente a operação de marketing e vendas da empresa.
Quando falamos que o nosso projeto é desenvolvido de
forma colaborativa, não é à toa, para atingirmos esse resultado contamos com todo o apoio e colaboração de todos do time da AlugaMais, que sempre estiveram engajados e alinhados com nossos objetivos. QUE TAL AUMENTAR SUAS VENDAS?
A Howeb é uma Aceleradora de Vendas que utiliza de
inteligência do marketing digital e análise de dados para geração de receita.
Como você pôde entender neste caso de sucesso, o nosso
time de especialistas planeja, estrutura, executa e analisa estratégias para alavancar as vendas dos nossos clientes da área da educação, saúde e tecnologia. Atraia leads qualificados
Alavanque suas vendas
Automatize seus canais de marketing
Melhore o relacionamento com seu público
Tenha autoridade digital
Analise sua performance
Otimize suas estratégias
VENHA SE TORNAR UM CASE DE SUCESSO
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estruturando um processo comercial para crescer com consistência. Clique no botão e agende um diagnóstico gratuito do seu negócio com a nossa equipe de especialistas. Descubra como alcançar resultados expressivos como os da AlugaMais.
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Parceiro #1 na categoria Especialistas em Vendas de 2021 no
Prêmio RD, concorrendo com mais de 3 mil empresas em todo o Brasil;
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