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Os 3 primeiros passos para começar

a atuar com Direito de Trânsito

Introdução
Você que ainda não foi aprovado na OAB ou você que já é advogado e está
cansado de mendigar honorários, saiba que hoje temos no mundo jurídico uma
área promissora, bastante rentável e com recebimento de honorários no ato da
contratação.

Isso mesmo, o Direito de Trânsito é um oceano azul e você pode ser o próximo a
conquistar esse nicho pouco explorado, quer saber como? Continue a leitura
deste material.

Atualmente, existem no Brasil um pouco mais de 1 milhão de advogados e a

tendência é que esse número dobre até 2025, e aí? Como se destacar? Como
alavancar a sua advocacia? Será que realmente a advocacia está saturada?

Neste e-book, nós pretendemos abrir horizontes para os profissionais do direito,

iremos fazer você PENSAR e, mais do que isso, AGIR “fora da caixinha” para você
ter uma carreira de sucesso e uma boa remuneração mensal.

Afinal, ao sairmos da faculdade nos deparamos com muitos desafios e iniciar a

carreira no mundo jurídico não é tarefa fácil.

O direito de trânsito é uma excelente alternativa, já que é um nicho pouco

explorado e com muitas oportunidades.

Os profissionais lançados no mercado de trabalho não olham para essa

oportunidade e, em sua grande maioria, não possuem qualificação, sendo o
famoso “Dr. genérico”, sem qualquer especialização.

Conseguir o direito de dirigir é uma vitória para muitos motoristas. Afinal, trata-
se de um verdadeiro rito de passagem para a maioridade, concorda? Uns dirigem
apenas para atividades do dia-a-dia, mas para alguns, o direito de dirigir, é
sobrevivência!
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Quando os motoristas têm afetado o seu direito de dirigir, eles vão procurar um
especialista no assunto!

Seja você esse especialista! E mais do que isso, busque por uma qualificação de
qualidade para entregar um resultado satisfatório para seu cliente.

O direito de trânsito é inovador e, se o profissional se destacar, será referência e

receberá honorários recompensadores e ainda terá uma ascensão mais rápida na
carreira profissional, levando em consideração a lei da oferta e da procura, pois
é uma área escassa de profissionais qualificados e, por outro lado, existe uma
demanda significativa.

Isso porque o número de carros não para de crescer no Brasil. Pesquisas estimam
que já são mais de 74 milhões de motoristas no Brasil e quase o dobro de veículos.
Com tantos carros nas ruas, o Direito de Trânsito tende a crescer cada vez mais.
Se você deseja se especializar nessa área, conte comigo!

Esses são os seus possíveis clientes

Neste e-book eu quero mostrar como você pode iniciar sua atuação no Direito de
Trânsito. Vou te ensinar como você vai atrair e conquistar os seus primeiros
clientes.
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Eu quero que você domine essa matéria para dar o oferecer o melhor serviço para
o seu cliente, combinado?

Aqui você vai aprender como precificar o seu trabalho e entender de uma vez por
todas como agregar VALOR ao invés de simplesmente passar preço. Aprenderá
como montar um contrato de honorários, o fato de NÃO prometer êxito e muito
mais...

Preste atenção nas dicas, elas serão de suma importância para você dar o
pontapé inicial na sua nova jornada no Direito de Trânsito. Está preparado(a) para
ser referência no assunto e dar o start nessa área de atuação?

Então vem comigo!

Sobre a Autora

ERICA AVALLONE LIMA

Erica Avallone Lima é advogada especialista em Direito

de Trânsito. Auxilia pessoas e empresas há 10 anos.

Ajuda os motoristas a manterem o seu direito de dirigir, a adquirirem a CNH

definitiva e ajuda empresas a combaterem as multas NIC, diminuindo os custos
conscientizando os motoristas.
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É Membro das Comissões de Direito de Trânsito e de Empreendedorismo Jurídico

da OAB da subseção de Botucatu/SP e da Comissão Especial de Direito de Trânsito
de São Paulo.

Empreendedora digital. Começou a trabalhar com blog, escritório virtual e

produtos digitais desde 2015, fornecendo conteúdo para que os cidadãos
tivessem conhecimento do seu direito, tanto que seu "slogan" é: + conhecimento
- aborrecimento.

Autora de diversos conteúdos (artigos, vídeos, e-books, produtos digitais). É

mentora e professora de Direito de Trânsito.

Tem um Canal no Youtube: Direito de Trânsito por Erica Avallone Lima onde dá
dicas semanais para os novos advogados, além de trazer muito conteúdo sobre
Direito de Trânsito.

No seu perfil no Instagram (@ericaavalloneoficial), tem dicas todos os dias sobre

o Mercado de Trânsito. Aproveita e segue lá ;)

Conheça um pouco mais em: www.ericaavallone.com.br

Sobre o Direito de Trânsito

O Direito de Trânsito, assim como outros ramos do direito, é complexo, exige

estudo e dedicação, pois além da matéria específica (que não é pouca) o
profissional que atua nesta área deve conhecer Direito Administrativo e Direito
Constitucional.

A ideia desse e-book é simplificar o Direito de Trânsito para que você possa
compreender e dar o start para colocar todo conhecimento em prática.

Para ilustrar, quero que você entenda onde o seu trabalho entra e como ele é
fundamental para um motorista.

O início da aplicação de uma penalidade de multa se dá com o cometimento de

uma infração de trânsito. Cometida a infração, o agente de trânsito deve lavrar o
auto de infração, com base no artigo 280 do CTB e na legislação pertinente.
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Por ser um ato administrativo vinculado, a lei exige que certos requisitos sejam
cumpridos, sob pena de nulidade.

Por conta da previsão constitucional do contraditório e da ampla defesa é que os

infratores podem se defender e é aí que você entra: para defender motoristas e
proprietários de veículos, pois eles não sabem como fazer isso.

Mas pra isso, é fundamental que você conheça o Código de Trânsito Brasileiro -
CTB, as Resoluções do CONTRAN, a Portaria da SENATRAN, o Manual Brasileiro
de Fiscalização de Trânsito, bem como a legislação complementar.

Defesas de trânsito exigem uma análise criteriosa caso a caso, são várias infrações
cometidas diariamente e, boa parte delas são processadas de forma ilegal, por
isso é preciso saber enxergar a nulidade, possivelmente existente.

Existem penalidades bastante severas que podem fazer com que o motorista
fique sem dirigir por 2 anos. Quanto você acha que um motorista profissional
pagaria por um serviço especializado que pode livrá-lo dessa pena e até mesmo
para manter o seu emprego?

Antes de começarmos e antes de te ensinar a atuar no direito de trânsito, você

precisa de clientes.

Então nada mais justo que eu te ensinar a atrair esses clientes sem ferir o Código
de Ética, se você for advogado.

PASSO 1 DA PRÁTICA EM DIREITO DE TRÂNSITO

PROSPECÇÃO DE CLIENTES NO DIREITO DE TRÂNSITO

Seu vizinho sabe que você é um profissional do Direito de

Trânsito?
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O primeiro passo para prospectar possíveis clientes é apresentar-se para as

pessoas do seu círculo social como um profissional de atuação ativa na área de
Direito de Trânsito.

O termo ‘vizinho’ é usado em um contexto genérico, o importante aqui é que as

pessoas que o rodeiam, como familiares, amigos, conhecidos e por que não
vizinhos, saibam que você exerce as atividades ligadas ao Direito de Trânsito.

Todas essas pessoas estão ligadas direta e indiretamente no trânsito da sua

cidade, seja como pedestre, condutores ou proprietários de veículos.

Sabendo que você possui uma atuação ativa, se houver qualquer tipo de
problema na área de Direito de Trânsito você será lembrado e poderá ser
contratado e também ter o serviço como objeto de indicação.

Por isso, não tenha medo, não tenha vergonha, não tenha receio! Fale do seu
trabalho com orgulho e todos à sua volta sentirão confiança no que você faz!

Marketing offline: O motorista de Uber pode ser um possível

cliente?
Agora que você já começou a prospectar clientes no seu círculo social, vamos para
o segundo passo. Faça a seguinte reflexão: “Quais são as possibilidades que tenho
de prospectar clientes quando saio de casa?”

O motorista que você solicita uma corrida de aplicativo como Uber, por exemplo,
assim como o motoboy que entregou sua pizza, o desconhecido da fila do
supermercado, o entregador do seu pedido online ou mesmo os prestadores de
serviço como salão ou restaurante, são todos potenciais clientes.

Sim, eu sei que você está com um ponto de interrogação na cabeça lendo isso.

Vamos tentar colocar isso em prática?

Exemplo 1: Você faz uma solicitação de uma corrida de Uber para ir protocolar
uma defesa administrativa junto ao Detran da sua cidade, o carro chega e você
entra. No caminho, você pode iniciar um assunto dividindo com o motorista sobre
como o trânsito da sua cidade está turbulento e que as consequências dele,
geram diversas multas que muitas vezes são inconsistentes. Então, você conta
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que atua na área de Direito de Trânsito e que já verificou diversas irregularidades

junto ao órgão autua.

Ponto, você aguçou nele a curiosidade para saber mais dos seus serviços, e se
iniciarão as conversas diversos assuntos ligados ao Direito de Trânsito.

Exemplo 2: Pense nos lugares que você frequenta com habitualidade, manicure,
barbeiro, padaria, restaurante, há pessoas ali que você sempre encontra, certo?
Essas pessoas sabem que você é um profissional do trânsito? Não? Então inicie
um assunto onde você conta um caso que resolveu sobre trânsito, uma infração
por excesso de velocidade, estacionamento, etc.

Divida uma situação ou informações que você vivenciou, isso irá despertar a
curiosidade sobre a área que você domina!

Cartão de visita, é necessário?

O cartão de visita é um facilitador, ele nada mais é a continuidade de uma

conversa despretensiosa sobre a sua atuação no Direito de Trânsito.

A ferramenta mais tradicional de marketing offline, é a divulgação do trabalho de

forma impressa.

E é exatamente através do cartão de visita, que as pessoas criam uma impressão

sólida de você. Além disso, o cartão de visita auxilia no marketing direto e ajuda
na construção do seu nome.

Além do que é um investimento de baixo custo!

Dicas na hora de fazer um cartão de visita:

- Logotipo: a sua marca pessoal, do seu escritório ou da sua empresa, pode

e deve estar impressa no seu cartão de visita. Estude qual o público que
você deseja atingir entregando o cartão, pois para cada um existe uma
comunicação e cores a ser usado. Seja estratégico!
- Informações básicas de contato: nome, OAB (se tiver), endereço eletrônico
ou físico, contatos, especialidades e serviços prestados.
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Caso você seja advogado, CUIDADO! Atente-se às regras estabelecidas pela OAB,
como o uso das cores, tipografia e recursos visuais!

Outra ferramenta, que é super interessante para você utilizar a seu favor é o
CARTÃO DE VISITA VIRTUAL! Conhece?

Essa ferramenta pode ser uma maneira eficaz e rápida para que você divulgue
todos os seus contatos e mídias sociais de uma só vez.

Sendo uma grande tendência do mercado de trabalho moderno, é possível que

você o apresente compartilhando-o via aplicativos de comunicação como o
Whatsapp.

Vantagens:

- Com apenas 1 clique o seu possível cliente ou parceiro conseguirá ter acesso a
todas informações sobre o seu trabalho;
- Fica armazenado nos contatos direto do possível cliente;
- O cliente possui acesso livre a qualquer momento;
- Sem custos com a impressão, o que seria uma opção ecologicamente mais
interessante para o meio ambiente.

Ter um cartão de visitas tradicional ou virtual é necessário para auxiliar na

divulgação do seu nome e na prospecção de possíveis clientes.

Pense nisso!

Marketing digital: como você se posiciona nas mídias sociais?

O marketing digital é o conjunto de atividades que uma empresa ou pessoa

executa de maneira online com o objetivo de atrair novos negócios, criar
relacionamentos e desenvolver uma identidade de marca.

É uma ferramenta extremamente interessante utilizada para o crescimento

profissional.

No marketing digital, o foco não está mais no produto e sim na experiência criada
entre o usuário em sua jornada de compra.
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A primeira pergunta que você precisa responder é: “Em quais mídias sociais
divulgo o meu trabalho?”

Se a resposta for nenhuma ou 1, temos um problema! Esse é o momento ideal

para você repensar a sua maneira de trabalhar, pois pense comigo: se até
compras de supermercado fazemos através de um clique no aplicativo, por que
com o seu trabalho seria diferente?

Estamos na “ERA DA INTERNET”, onde o celular virou uma extensão do corpo

humano e tudo que a sociedade faz gira em torno de apenas 1 clique.

Na contratação de um profissional de Direito de Trânsito, a lógica também não é

diferente.

Pense comigo, o possível futuro cliente utiliza seu carro para o seu sustento e da
sua família, entretanto, recebe uma notificação de uma infração autossuspensiva
(que pode suspender sua CNH por 12 meses), o que o leva a desespero para
resolver a situação.

Na cidade do possível futuro cliente, ele não conhece nenhum profissional que
atua com Direito de Trânsito, então ele vai para o Google buscar informações
para contratar um profissional.

A pergunta que te faço é: esse possível futuro cliente irá te encontrar? Se ele te
encontrar, ele conseguirá ter confiança para te contratar pelo conteúdo ali
compartilhado?

É exatamente nesse momento que entra o Marketing Digital no Direito de

Trânsito.

Para isso, seguem algumas dicas de como fazer o seu marketing digital:

Produção de conteúdo
Agora eu tenho certeza que você está entusiasmado(a) para produzir conteúdo
de valor e que realmente vai atingir o seu objetivo: prospectar clientes!
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O primeiro passo importante na hora de produzir conteúdo é pensar: quem você

quer atingir com o seu conteúdo? São condutores e proprietários,
transportadoras, parceiros?

Essa definição, chamada de PÚBLICO ALVO, é o que te levará na sua PERSONA.

Que nada mais é que o seu usuário final, aquele que irá, de fato, consumir o seu
produto que é a sua prestação de serviço.

Definindo a sua persona, você poderá produzir conteúdo de valor para atingi-lo.

Dicas práticas:

- Organização: faça um planejamento dos conteúdos que serão lançados, para

que tenha uma frequência.
- Linguagem: tome cuidado com a linguagem que usará nas mídias sociais, para
que a sua persona consiga entender. Exemplo, se o seu alvo é uma empresa,
pense: será que eles gostariam de vê-lo utilizando uma linguagem mais informal?
Reflita.
- Fotos: use fotos que dê para te identificar. Pessoas se conectam com pessoas.
- Aplicativos: use a tecnologia a seu favor, existem diversos aplicativos para
auxiliar na construção de posts.

Sugestão de postagem durante a semana para o aplicativo Instagram:

Segunda: Como iniciei no Direito de Trânsito

Terça: Resolva a dor do seu possível futuro cliente
Quarta: Prática do Direito de Trânsito
Quinta: Explique um caso concreto e como você fez pra resolver (sem citar
nomes)
Sexta: Notícia da sua cidade/estado sobre Direito de Trânsito
Sábado: Um pouco do seu lazer
Domingo: livre

A construção de um público ativo depende de dois fatores, o primeiro é a

paciência, pois é um trabalho diário e constante, e o segundo é uma boa
estratégia, busque o desenvolvimento da visibilidade através das mídias sociais.

Estratégia = estudo + planejamento!

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PASSO 2 DA PRÁTICA EM DIREITO DE TRÂNSITO

Quais as possibilidades de atuação?

Antes de entrar nesse passo, é preciso dizer que você pode trabalhar da sua
própria casa, em home office, ou de qualquer lugar do mundo que tenha acesso
à internet e atender o Brasil todo.

Já pensou ficar perto dos seus filhos e não ter despesas como aluguel,
deslocamento e ter a praticidade de trabalhar de forma organizada de qualquer
lugar que tenha acesso à internet?

Então, no Direito de Trânsito isso é perfeitamente possível. Eu mesma trabalho

de casa e, se você me acompanha nas redes sociais, pode comprovar isso, pois eu
mostro toda a minha rotina por lá.

Dito isso, é preciso que você entenda que o Direito de Trânsito compreende
outras áreas do nosso ordenamento jurídico e que não estão ligadas somente às
penalidades administrativas de trânsito, como por exemplo, o direito criminal
(crimes de trânsito), direito civil (contrato de compra e venda de veículos,
reparações/indenizatórias), trabalhista, empresarial (assessoria empresarial),
securitário (contra seguradoras) entre outros…

Isso o torna uma área interdisciplinar. Por isso é importante que você tenha
parceiros, onde você é especialista no Direito de Trânsito e pode ter um parceiro
especialista em outra área de atuação.

Como mencionei no começo, atuar no direito de trânsito, é descobrir um

verdadeiro oceano azul, pois há inúmeras oportunidades, veja algumas delas:

● Defesas relacionadas às multas de trânsito;

● Defesas relacionadas à suspensão do direito de dirigir e cassação da CNH;
● Defesas relacionadas à carteira provisória (PPD - permissão para dirigir);
● Defesas relacionadas à embriaguez (lei seca);
● Indicação do real condutor infrator intempestiva;
● Revisão de atos administrativos praticados órgãos de trânsito;
● Clonagem de veículos;
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● Defesas para empresas transportadoras contra multa de excesso de peso,

evasão de balanças e multas NIC (multa feita para pessoa jurídica pela não
indicação de condutor);
● Crimes de trânsito ( embriaguez, racha, omissão de socorro, acidentes de
lesão corporal , homicídio decorrente do trânsito);
● Assessoria para empresas de transporte coletivo;
● Assessoria para motoristas de aplicativo (uber, ifood, 99, etc);
● Assessoria para autoescolas, CFC`s (Centro de formacao de condutores).

Vale frisar que Direito de Trânsito não é só “recursinho de multa”. Existe muita
coisa envolvida, muito além do que muitos pensam e do ‘Ctrl C + Ctrl V’.

Principais ações judiciais:

Caso a penalidade seja mantida na esfera administrativa, existe a possibilidade

de ingressar no judiciário para que este anule esta penalidade.

É importante que o profissional conheça as principais ações, são elas:

● Ação ordinária/ Ações declaratórias de nulidades de atos administrativos;

● Mandado de segurança;
● Reversão da perda da carteira provisória (PPD);
● Apresentação tardia do real condutor infrator;
● Obrigação de fazer para transferência de proprietário.
● Cobrança de seguro negado por embriaguez;

Entre outros nomes que você vai se deparar após ingressar nesta área que é o
direito de trânsito.

Precificação
Agora que você quais as possibilidades do Direito de Trânsito, hora de precificar
o seu trabalho.

O financeiro é o combustível para seu negócio e sem ele, convenhamos, não

haverá avanços e progressos.

Lembra que mencionamos no início que atuando na advocacia de Trânsito o

retorno é imediato? Então, inicie e descobrirá que será um caminho sem voltas,
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isso é um dos principais diferenciais da área de trânsito, principalmente para

advogados iniciantes.

E se agora você está se perguntando como precificar seu trabalho de forma justa,
não se preocupe, vamos te ajudar! Mas, antes de respondermos essa pergunta,
precisa estar bem claro na sua advocacia a diferença entre preço e valor.

Preço é a quantidade de dinheiro que você quer receber para prestar o serviço,
enquanto, valor é a utilidade e o benefício que o cliente enxerga no seu serviço.
Conhecendo a diferença, precisará ficar atento, pois se o possível cliente ficar
discutindo muito com você sobre o preço é porque ele não enxergou o valor do
seu serviço.

Nesse caso a dica é: ANTES de passar o preço, mostre a ele o VALOR do seu
trabalho.

Como passar VALOR para o cliente? Confira o vídeo clicando aqui. Aprenda a
transmitir VALOR, autoridade e o cliente será seu.

Por isso eu digo: "transmita valor e ninguém vai se preocupar com o preço!"

Mostre ao seu potencial cliente todo trabalho que será desenvolvido, o seu
diferencial para aumentar as chances de êxito nele.

Exemplo: Mostre quantas diligências terá que fazer junto aos órgãos de trânsito,
manifestações e, principalmente, mostre todos os benefícios do serviço que você
estará executando. Se o possível futuro cliente conseguir enxergar tudo isso ele
não discutirá mais preço com você.

Segue uma tabela sugestiva de valores, mas saiba que ela pode variar conforme
a situação do cliente, por exemplo, um motorista que está com o direito de dirigir
suspenso e leva uma multa média. Com certeza o valor dos honorários pode se
elevar em pelo menos 300% se o possível futuro cliente estiver nessa situação.
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Trabalhe para ser o melhor e não o mais barato!

Se você não planejar a sua precificação, provavelmente não terá lucro, por isso,
além da tabela, eu trouxe algumas dicas para te auxiliar na hora de precificar:

1. Ofereça alternativas de pagamento (preferência à vista, ou cartão);

2. Faça uma gestão financeira do seu tempo de trabalho (verifique a
complexidade da causa, tempo de execução do serviço);

Com essas dicas, dificilmente você pagará para trabalhar.

Contrato de Honorários
Agora que você já sabe o preço do seu serviço e conseguir passar o valor dele ao
seu possível futuro cliente, hora da contratação, hora de montar o seu contrato
de honorários.

Nem todo contrato precisa ser escrito para ser válido, contudo, em nenhuma
hipótese, inicie os trabalhos sem ter um bom contrato por escrito e sabe o
porquê? Porque o contrato não garante apenas o pagamento dos honorários, ele
te protege do cliente, quer ver?
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Vamos de exemplo, afinal, meu objetivo é mostrar a prática, vejamos:

O possível cliente foi autuado por uma infração

autossuspensiva prevista no art. 165 do CTB: “dirigir sob
influência de álcool ou qualquer outra substância psicoativa
que determine dependência”. Pois bem, o prospect lhe
procura, após o recebimento da notificação da autuação,
para dar início na defesa. O auto de infração de trânsito
(AIT) foi lavrado pela Polícia Rodoviária Estadual.

Percebe-se, pelo exemplo, que o caso irá além de uma defesa e recursos da
multa, pois, como sabido, a penalidade prevista neste artigo infracional, também
é a suspensão do direito de dirigir do infrator. Neste caso, o que fazer?

Sugerimos que faça constar no contrato de honorários que a prestação do

serviço, por hora, se limita a defesa e recursos da multa (citar o auto de infração
se for o caso), ou seja, no primeiro momento haverá um contrato para defesa da
multa e outro contrato, posteriormente e se for o caso, para defesa e recursos da
penalidade de suspensão do direito de dirigir.

Cláusulas que não podem faltar no seu contrato de

Honorários
Após anos de prática, sugiro que o profissional especialista em Direito de Trânsito
insira as seguintes cláusulas em seu contrato de honorários:

Cláusula I: Defina muito bem o objeto do contrato

Como o exemplo dado acima, você percebeu que no direito de trânsito muitas
penalidades derivam de outras.

Sendo assim, para que o cliente não confunda qual serviço será realizado, a
definição do objeto do contrato é fundamental.
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Se atente às minúcias do caso concreto, delimite o objeto, ele precisa ser claro,
se possível, cite o número do auto de infração e /ou do processo administrativo,
isso evitará aborrecimentos futuros.

Deixe claro no contrato que o seu serviço vai englobar APENAS a infração
autossuspensiva; ou a infração E (também) o processo de suspensão, por
exemplo, vejam:

Assim o cliente fica ciente qual o serviço será realizado.

Conheço profissionais que cobram por fase (Defesa Prévia, Recurso à JARI e
Recurso ao CETRAN), sendo que para cada etapa fazem um contrato. Você terá
que identificar qual a forma que você mais gosta de trabalhar.

Aqui é só uma sugestão, lembrando que eu estou tentando ajudar você

(profissional) a defender também os seus interesses.

Cláusula II: Resposta/Resultado dos Recursos Apresentados

Quem já atua no direito de trânsito, sabe que as respostas/resultados dos

recursos apresentados só chegam no endereço do cliente (no da CNH em caso de
penalidade de suspensão e cassação e no do veículo no caso das multas de
trânsito);
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Por isso é muito importante que você oriente o cliente a manter esses endereços
atualizados nos cadastros do RENACH e do DETRAN para que possa receber as
notificações sem problemas.

É importante orientar o cliente que assim que essas notificações chegarem, eles
DEVEM encaminhá-las para que você possa dar sequência nos recursos.

Cláusula III: Prazo

O cliente deve estar ciente de que o prazo para sair o resultado do recurso é de
responsabilidade dos órgãos que compõem o Sistema Nacional de Trânsito, ou
seja, a demora no julgamento ou quando o recurso será apreciado depende
apenas do órgão de trânsito e o cliente deve estar ciente disso.

Cláusula VI: Pagamento ($$)

Exponha nesta cláusula o valor dos seus honorários pelo cumprimento da

prestação de serviços descrita na cláusula 1ª.

Além disso, eu sempre friso: "O(a) CONTRATANTE fica ciente que a contratação
de tais serviços é de meio e não de RESULTADO, e se houver indeferimento não
haverá devolução de dinheiro".

Isso porque, percebemos que os clientes (não todos, mais alguns) querem ser
reembolsados no caso de indeferimento dos recursos apresentados.

Além disso, ainda na cláusula de 'pagamento' inserimos cláusula de desistência.

PASSO 3 DA PRÁTICA EM DIREITO DE TRÂNSITO

ESTUDE. E como iniciar o estudo no Direito de Trânsito?

Preparei este e-book para te dar uma noção de como atrair clientes, para te
mostrar as possibilidades e como atuar de forma prática no direito de trânsito.

Você vai precisar conhecer a matéria para saber atender o cliente gerando valor
e defendê-lo de maneira eficiente, buscando um resultado efetivo.
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Como estudo inicial, sugiro que você faça a leitura do Código de Trânsito
Brasileiro, pelo menos dos artigos 280 a 290, conheça o Manual Brasileiro de
Fiscalização de Trânsito, que teve uma recente alteração, faça a leitura das
Resoluções 900, 918 e 723 do CONTRAN, bem como da Portaria n° 354 da
SENATRAN.

Mas então, vamos ao que interessa:

Como Recorrer de uma Multa?

Eu preciso te dizer que é POSSÍVEL recorrer de todas as suas multas, mesmo que
o cliente tenha cometido a infração, afinal é indispensável que o órgão de trânsito
dê ao penalizado oportunidade de exercer o contraditório e a ampla defesa,
como eu falei no começo. Para isso, observar os prazos é essencial.

Também é possível RECORRER de todos os processos administrativos de

suspensão e cassação do direito de dirigir, afinal, como dito, recorrer é um direito
e está previsto na Constituição Federal.

Para recorrer é preciso conhecer a legislação e as formalidades do ato

administrativo previstos na lei, por isso, o estudo é inevitável. Usando a lei a seu
favor e bons argumentos, suas chances de êxito aumentam significativamente.

O possível cliente, ao receber uma notificação de multa de trânsito em seu

endereço, vai procurar um especialista na área.

E, agora que você aprendeu estratégias de marketing, estará pronto e vai

conseguir fechar contrato com esse cliente para recorrer da multa dele e tentar
o cancelamento, recorrendo 3 vezes.

Ao ser instaurado o processo administrativo para aplicação da penalidade de

multa, o órgão de trânsito deve dar ao cliente o direito de se defender em 3
momentos: na Defesa Prévia, no Recurso em 1ª Instância (JARI) e no Recurso em
2ª Instância (CETRAN). Isso quer dizer que você poderá recorrer
administrativamente 3 vezes.

Veja como funciona cada um dos recursos:

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Defesa Prévia

Assim que é constatada uma infração de trânsito, após os procedimentos legais,

o órgão de trânsito que autuou DEVE enviar no endereço do veículo a notificação
da autuação em até 30 dias.

A partir do momento que ele recebe esta notificação, você já pode iniciar sua
defesa, pois nesta notificação você terá ciência do prazo para apresentar Defesa
Prévia junto ao órgão autuador.

Neste primeiro momento, você deve analisar questões técnicas do auto de

infração (que é o documento preenchido pelo policial).

Isso porque, ocorrendo uma infração de trânsito, será lavrado auto de infração
(AIT). Esta é a previsão do artigo 280 do CTB.

Se o cliente não foi abordado ou não teve acesso ao auto de infração, você deve
solicitá-lo junto ao órgão autuador, pois se houver descumprimento dos
requisitos técnicos e formais do AIT você terá boas chances de ter sua Defesa
Prévia deferida.

O Manual Brasileiro de Fiscalização de Trânsito - MBFT, é um manual que prevê

de forma detalhada todas as infrações previstas na legislação de trânsito,
abordando de maneira minuciosa a exata conduta que os agentes fiscalizadores
devem adotar ao se deparar com qualquer uma delas, procedendo com a
lavratura do auto de infração de trânsito (AIT), a aplicação das medidas
administrativas, quando cabíveis, e demais providências pertinentes ao ato
infracional.

Por isso você DEVE conhecer o Manual Brasileiro de Fiscalização de Trânsito.

Clique aqui e saiba mais sobre o MBFT.

Havendo descumprimento da orientação prevista na ficha específica, ou ao artigo

280 do CTB, o AIT poderá ser anulado com fundamento no artigo 281 do CTB por
violação à forma prevista na legislação.

É preciso, ainda, conhecer a Resolução 900 do CONTRAN, que dispõe sobre a

padronização dos procedimentos para apresentação de defesa de autuação e
recurso, em 1ª e 2ª instâncias, contra a imposição de penalidade de multa de
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trânsito e também a Resolução 918, que estabelece e normatiza os

procedimentos para a aplicação das multas por infrações e dá outras
providências.

Você pode encontrar as Resoluções do CONTRAN clicando aqui.

É importante que você conheça as resoluções específicas ao seu caso. Por

exemplo, a multa por excesso de velocidade prevista no artigo 218 do CTB,
possui a Resolução 798/20 que estabelece requisitos técnicos mínimos para a
fiscalização da velocidade de veículos automotores, reboques e semirreboques,
conforme o Código de Trânsito Brasileiro. É importante verificar também essa
questão para melhor argumentação.

Cabe, aqui, destacar que a inobservância à forma é vício formal que torna nulo o
processo administrativo para a imposição das penalidades. E é isso que você vai
alegar na sua DEFESA PRÉVIA.

Caso sua defesa não seja deferida, ou seja, se ela for INDEFERIDA, o cliente
receberá uma nova notificação. A notificação de imposição da penalidade. É essa
notificação que te dará oportunidade de apresentar recurso à JARI.

Recurso à JARI

Agora, nesta notificação, o órgão autuador descreverá as penalidades que estão

sendo aplicadas contra o cliente (pontos) e a multa será gerada (boleto para
pagamento).

Mas calma que você ainda pode continuar apresentando recursos.

Neste momento, o pagamento não é obrigatório, porém se o proprietário do

veículo não fizer o pagamento dentro do prazo, a multa não paga até o
vencimento será acrescida de juros.

Por outro lado, o pagamento1 da multa não implica renúncia ao questionamento

administrativo, que pode ser realizado a qualquer momento.

1
Art. 286. O recurso contra a imposição de multa poderá ser interposto no prazo legal, sem o recolhimento
do seu valor.
§ 1º No caso de não provimento do recurso, aplicar-se-á o estabelecido no parágrafo único do art. 284.
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Tudo isso que falamos é a previsão do artigo 284 do CTB.

Recebida a notificação, você poderá apresentar recurso à JARI (Junta

Administrativa de Recursos de Infrações) do órgão autuador.

Vale dizer que, neste caso, se o recurso não for julgado em até 30 dias NÃO
haverá o cancelamento da penalidade, mas a mesma entrará no efeito
suspensivo, segundo leitura do §3° do artigo 285 do CTB.

Utilize a legislação a seu favor e faça um recurso consistente.

Por fim, se o recurso apresentado à JARI também for indeferido você poderá
apresentar o último recurso.

Recurso ao CETRAN

Esta é última instância recursal administrativa, o recurso em 2ª instância deve ser

endereçado ao CETRAN (Conselho Estadual de Trânsito).

Aqui você vai usar tudo que estudou sobre a aplicação da multa pela infração que
você cometeu. As Resoluções específicas, o MBFT e o próprio CTB.

Lembre-se, se o julgamento for genérico, a penalidade poderá ser anulada por

violação ao Princípio da Motivação, conforme o artigo 50, V da Lei 9.784/1999.

Além disso, para todos os recursos e defesa é imprescindível prestar muita

atenção aos prazos de envio, aos endereços de envio e aos documentos que
deverão ser anexados à defesa ou ao recurso.

Por fim, é importante recorrer até o fim, mesmo que o cliente esteja
desesperançoso, pois os julgadores mudam de uma instância para outra, e os
resultados podem ser diferentes. Sendo assim, não deixe de recorrer até o fim.

§ 2º Se o infrator recolher o valor da multa e apresentar recurso, se julgada improcedente a penalidade,

ser-lhe-á devolvida a importância paga, atualizada em UFIR ou por índice legal de correção dos débitos
fiscais.
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Erica Avallone