SBR RJ Arquetipos Ebook

ARQUÉTIPOS DE
M ARCA
Guia dos Arquétipos
Concepção e Desenvolvimento: Sebrae/RJ
ARQUÉTIPOS DE MARCA
©2023. Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas no Estado do Rio de Janeiro –

Sebrae/RJ .
Avenida Marechal Câmara, 171, Centro, Rio de Janeiro /RJ.
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constitui violação dos direitos autorais (Lei nº 9.610/1998).
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Renan Barbosa Santos – Analista
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Bibliotecário catalogador – Leandro Pacheco de Melo – CRB 7ª 5471
C198 Campos, Priscila.
Arquétipos de marca : guia dos arquétipos / Priscila Campos. –

Rio de Janeiro :
Sebrae/RJ, 2023.
88 p.
ISBN 978-65-5818-905-4
1. Marca – Tipologia. 2. Gestão de marketing. 3. Mercado. I.

Sebrae/RJ.
IV. Título.
CDD 658.8
CDU 658
2
SUMÁRIO
Introdução..................................................................................................................................7
A personalidade da marca...................................................................................................7
As motivações e os 12 arquétipos de marca...................................................................11
O que são arquétipos e por que devemos conhecê-los para gerir

bem um negócio?...................................................................................................................14
O inconsciente coletivo e os arquétipos.........................................................................15
A teoria arquetípica e as 4 motivações............................................................................15
Módulo 1 – Motivação: Independência................................................................................18
Inocente...................................................................................................................................19
Na essência................................................................................................................................19
Características..........................................................................................................................20
Os dois lados..............................................................................................................................21
Jornada evolutiva.....................................................................................................................22
Explorador...............................................................................................................................23
Na essência................................................................................................................................23
Os dois lados..............................................................................................................................25
Jornada evolutiva ....................................................................................................................26
Sábio..........................................................................................................................................27
Na essência................................................................................................................................27
Os dois lados..............................................................................................................................29
3
Atividade de aprendizagem................................................................................................31
Módulo 2 – Motivação: Pertencimento...............................................................................32
Amante.....................................................................................................................................33
Na essência................................................................................................................................33
Os dois lados..............................................................................................................................34
Pessoa Comum.......................................................................................................................37
Na essência................................................................................................................................37
Os dois lados..............................................................................................................................38
Bobo da Corte..........................................................................................................................40
Na essência................................................................................................................................40
Os dois lados..............................................................................................................................42
Módulo 3 – Motivação: Maestria..........................................................................................46
Herói..........................................................................................................................................47
Na essência................................................................................................................................47
Os dois lados..............................................................................................................................48
4
Fora da Lei................................................................................................................................51
Na essência................................................................................................................................51
Os dois lados..............................................................................................................................52
Mago.........................................................................................................................................54
Na essência................................................................................................................................54
Os dois lados..............................................................................................................................56
Módulo 4 – Motivação: Estabilidade...................................................................................60
Governante..............................................................................................................................61
Na essência................................................................................................................................61
Os dois lados..............................................................................................................................63
Criativo.....................................................................................................................................65
Na essência................................................................................................................................65
Prestativo................................................................................................................................68
Na essência................................................................................................................................68
5
Os dois lados..............................................................................................................................70
Conclusão....................................................................................................................................74
Rol dos arquétipos................................................................................................................74
Mapeamento do arquétipo de marca...............................................................................76
Referências bibliográficas.....................................................................................................79
Gabarito.......................................................................................................................................80
Teste: O que melhor representa a personalidade do seu negócio?..........................80
Módulo 1 – Motivação: Independência.............................................................................86
Módulo 2 – Motivação: Pertencimento............................................................................87
Módulo 3 – Motivação: Maestria.......................................................................................87
Módulo 4 – Motivação: Estabilidade................................................................................87
6
INTRODUÇÃO
Olá! Boas-vindas ao conteúdo sobre Arquétipos de marca.
A personalidade da marca
Em um mundo com excesso de informações, saber como conquistar a atenção do
consumidor se tornou ação estratégica de um negócio.
Mas como você, empreendedor(a), pode se destacar e encontrar formas de se

relacionar com seus clientes?
Da mesma maneira que as pessoas têm suas

personalidades, as empresas também possuem
seus valores e visão de mundo. Então, para criar
relacionamento e conexão com seu público, é
necessário que você humanize a sua marca. Mas,
afinal, como se faz isso?
Antes de pensar sobre esse tema, que tal responder um teste rápido para verificar
como você percebe a personalidade da sua empresa nesse momento?
É bem simples! Leia as afirmações a seguir e escolha a que fizer mais sentido, pensando
no jeito de ser do seu negócio. Você só poderá escolher uma opção, portanto, reflita
bem e selecione a que melhor representa a personalidade da sua empresa. Após
escolher a sua opção, clique na frase escolhida.
7
O que melhor representa a personalidade do seu negócio?
Pureza, bondade e positividade são características presentes no meu negócio.
Meu negócio busca, continuamente, descobrir as novidades do mundo.
Compartilhar conhecimento é a especialidade do meu negócio.
Criar laços de intimidade com as pessoas é essencial para o meu negócio.
Ter uma rotina e pertencer a um grupo é fundamental para o meu negócio.
Transmitir alegria e deixar a vida das pessoas mais leve é a função do meu
negócio.
Meu negócio tem como premissa ajudar pessoas a melhorarem sua

produtividade e desempenho.
Revolucionar as coisas é parte inerente do meu negócio.
O foco do meu negócio é melhorar a vida dos demais por meio da

transformação.
Meu negócio assume grandes responsabilidades, liderando ações ou projetos.
Criatividade é o ponto forte do meu negócio.
A missão do meu negócio é ajudar e cuidar de pessoas.
8
E aí, já conferiu o resultado do seu teste?
Antes de continuar, pare um momento e anote o seu

resultado em algum lugar. Na conclusão, você poderá
verificar se o arquétipo que apareceu em sua resposta, de
fato, faz parte da personalidade da sua marca analisando
o mapeamento que será apresentado.
Esse mapeamento ajudará você a identificar quais arquétipos estão presentes na

identidade da sua marca. Vai funcionar assim:
Ao longo do conteúdo, você

conhecerá os 12 arquétipos
de marca e suas principais
características.
Ao final da apresentação
de cada arquétipo, você
encontrará um quadro
chamado Negócio em foco.
9
Nele, você deverá selecionar

as afirmações que acredita
representar a personalidade
da sua empresa. Ao longo
do conteúdo, anote quantas
frases selecionou em cada
arquétipo.
Na conclusão, preencha os
campos com a quantidade de
frases selecionadas em cada
arquétipo. Esse mapeamento
te ajudará a ter uma visão
de quais arquétipos mais
representam a personalidade
da sua marca.
Esse mapeamento será construído com base nas afirmações que você selecionar
no quadro Negócio em foco de cada arquétipo. Por isso, reflita bem sobre todas as
afirmações que selecionar ao longo do conteúdo, combinado?
E lembre-se: uma personalidade é composta por muitos

fatores. Do mesmo modo, a personalidade de uma marca
não se resume a uma única possibilidade e, por isso, é
normal que mais de um arquétipo possa representar as
características da sua marca.
10
Aproveite essa jornada que você está iniciando agora, na qual terá a oportunidade de
conhecer os 12 arquétipos de marca e como eles podem contribuir para a identificação
da personalidade da sua empresa e o sucesso do seu negócio.
E aí, pronto(a) para conhecer os arquétipos?
As motivações e os 12 arquétipos de marca

Antes de apresentar quais são os 12 arquétipos, é importante saber que eles estão
ancorados em quatro motivações. São elas:
• Independência.
• Pertencimento.
• Maestria.
• Estabilidade.
Dentro de cada motivação, encontram-se os arquétipos, divididos da seguinte forma:
Inocente Amante
Explorador Bobo da Corte
Motivação Motivação
Sábio Independência Pertencimento
Pessoa comum
Herói Motivação Motivação Governante

Maestria Estabilidade
Fora da Lei Criativo
Mo Prestativo
11
Agora, conheça as principais características dos 12 arquétipos de marca:
Inocente Explorador Sábio

Desejo: Paraíso Desejo: Liberdade Desejo: Descoberta
Meta: Ser feliz Meta: Experimentar Meta: Analisar
Medo: Errar Medo: Inexistência Medo: Ser enganado
Estratégia: Ser correto Estratégia: Viajar e buscar Estratégia: Informação
Amante PESSOA COMUM Bobo da Corte
Desejo: Conectar-se Desejo: Conexão Desejo: Alegria

Meta: Ser atraente Meta: Pertencer Meta: Viver o presente
Medo: Rejeição Medo: Destacar-se Medo: Aborrecer-se
Estratégia: Comprometimento Estratégia: Virtude sólida Estratégia: Fazer piada
Herói Fora da Lei Mo

Desejo: Valor Desejo: Vingança Desejo: Universo
Meta: Mudar o mundo Meta: Destruição Meta: Sonhos reais
Medo: Vulnerável Medo: Ser comum Medo: Consequências
Estratégia: Força Estratégia: Revolução Estratégia: Viver sua visão
Governante Criativo Prestativo

Desejo: Controle Desejo: Criar algo Desejo: Proteção
Meta: Formar sucesso Meta: Dar forma Meta: Ajudar os outros
Medo: Caos Medo: Mediocridade Medo: Egoísmo
Estratégia: Autoridade Estratégia: Aptidão Estratégia: Altruísmo
para artes
12
Desejo: Valor Desejo: Vingança Desejo: Universo
Meta: Mudar o mundo Meta: Destruição Meta: Sonhos reais
Medo: Vulnerável Medo: Ser comum Medo: Consequências
Estratégia: Força Estratégia: Revolução Estratégia: Viver sua visão

Desejo: Controle Desejo: Criar algo Desejo: Proteção
Meta: Formar sucesso Meta: Dar forma Meta: Ajudar os outros
Medo: Caos Medo: Mediocridade Medo: Egoísmo
Estratégia: Autoridade Estratégia: Aptidão Estratégia: Altruísmo
para artes
Aposto que você já está pensando qual arquétipo tem mais a ver com seu negócio, não
é mesmo?
Quando sua marca tem uma personalidade

bem definida, consegue se relacionar melhor
com seu público e criar conexão, além de ser
um excelente guia na hora de tomar decisões
estratégicas.
A força do arquétipo no seu negócio
Gerir um negócio é uma tarefa desafiadora, afinal,

são muitas as possibilidades e as decisões a
serem tomadas. Muitas vezes, fatores internos
e externos fazem com que dúvidas e incertezas
apareçam no dia a dia. Por isso, poder contar com a
força de um arquétipo de marca para ter confiança
e segurança na hora de tomar decisões é algo
fundamental para o seu negócio.
Para ver o vídeo sobre esse tema na íntegra,

acesse o curso online.
13
O que são arquétipos e por que devemos

conhecê-los para gerir bem um negócio?
Os arquétipos são ideias primordiais, modelos perfeitos vindos direto da “fonte”, do
inconsciente coletivo, ou, como alguns preferem dizer: vindos de Deus, da natureza.
Trata-se de forças que se apresentam no mundo a partir de suas características
específicas. São a alma, a base, o que está por trás de uma personalidade.
Todo arquétipo tem o que chamamos de luz e sombra, seu

lado positivo e seu lado negativo. Compreender isso facilita o
trabalho para não deixar que as variações ocorridas no mundo
levem o arquétipo do seu negócio a performar no negativo.
Tudo o que existe é composto por arquétipos.

Estão presentes em todas as etapas e
representações do seu negócio. Você pode
usá-los conscientemente ou não.
Isso significa que até seu modo de precificar,

a política de descontos, o gerenciamento dos
seus custos, a margem de contribuição etc. são
efeitos dos arquétipos ativados. Quanto mais
você conhece o arquétipo que representa seu
negócio, mais consistência você tem no dia a dia
e nas tomadas de decisão.
14
O inconsciente coletivo e os arquétipos

O que são e de onde vêm os arquétipos? Já parou para pensar nisso?
O inconsciente coletivo e os arquétipos
Carl Jung, renomado psicoterapeuta e fundador

da psicologia analítica, desenvolveu o conceito
de inconsciente coletivo, que é um inconsciente
comum, que une todas as pessoas, sejam elas
de diferentes culturas ou regiões do mundo. É a
partir desse inconsciente coletivo que emergem as
ideias primordiais, ou seja, os arquétipos.
Para ouvir o podcast sobre esse tema na íntegra,

acesse o curso online.
A teoria arquetípica e as 4 motivações
Apesar de muitas pessoas confundirem, os

chamados “12 arquétipos de marcas” não
foram canalizados por Carl Jung, e é muito
importante ressaltar essa informação, porque
há profissionais que afirmam isso erroneamente.
Foram as cientistas e consultoras de marca Dra.
Margareth Mark e a Dra. Carol Pearson que,
inspiradas na obra de Carl Jung, organizaram e
apresentaram a chamada Teoria arquetípica,
explicada através das 4 motivações.
15
As autoras apresentam e explicam que, por trás dos 12 arquétipos, existem 4

motivações. Cada motivação é como um vetor que dá a direção para os arquétipos que
dela fazem parte. Conheça as 4 motivações a seguir.
A motivação da Independência é o que está por

trás dos arquétipos do Inocente, Explorador e
do Sábio. Para esses arquétipos existirem, eles
precisam sentir que são livres e podem exercer
suas personalidades.
A motivação do Pertencimento é o que está

por trás dos arquétipos do Amante, Pessoa
Comum e Bobo da Corte. Esses arquétipos
precisam fazer parte de algo maior do que sua
individualidade; ser parte de algo é o que os
permite fluir.
A motivação da Maestria é o que está por trás

dos arquétipos do Herói, Fora da Lei e Mago.
Esses arquétipos existem para serem mestres
do seu próprio destino e do destino de outras
pessoas; são especialistas em algo e capazes de
grandes sacrifícios pela missão.
16
A motivação da Estabilidade é o que está por

trás dos arquétipos do Governante, Criativo
e Prestativo. Esses arquétipos são movidos
pelo desejo de estabilidade, entendem que o
mundo é um lugar instável e pouco confiável e
que precisam, cada um à sua maneira, criar uma
organização, uma ordem, uma coerência, que
trará paz interna para cada um deles e para a
comunidade que os cerca.
Nos próximos módulos, você conhecerá a essência, as principais características

e a luz e sombra de cada um dos 12 arquétipos. Verá também como esses aspectos
refletem na jornada evolutiva de seus negócios.
17
MÓDULO 1 – MOTIVAÇÃO:
INDEPENDÊNCIA
“Ao passo que amar, eu posso até a hora de morrer, amar não
acaba, é como se o mundo inteiro estivesse à minha espera, e
eu vou ao encontro, do que me espera.”
Clarice Lispector
Apesar de terem forças diferentes, os arquétipos do Inocente, do Explorador e do Sábio

são motivados pelo mesmo desejo: serem independentes e livres para serem o que são.
18
A liberdade é vital para cada um desses arquétipos, e ela estará

presente em todas as suas características.
Na essência
Conheça a essência do arquétipo do Inocente.
NA ESSÊNCIA: INOCENTE
A essência do Inocente é trazer ao mundo a pureza

e o amor do universo. Ele representa a “bondade
amorosa”.
Traz com ele a vontade de viver no paraíso, de voltar

ao lugar perfeito e harmonioso onde reina a paz e
o amor, em comunhão com a natureza. Portanto,
o Inocente precisa ser livre para encontrar o seu
paraíso pessoal.
É um arquétipo que se destaca, pois não consegue

se identificar com a atual situação da sociedade. Por
isso, ele vai em busca desse paraíso perdido, mesmo
que ele tenha que criar um novo mundo para isso.
19
Características
Confira as principais características do arquétipo do Inocente.
• Nostálgico, puro, acolhedor.
• Acredita na bondade humana, busca formas de se conectar com o divino.
• Costuma ter fé e, em tudo que faz, propõe uma perspectiva de harmonia com a
natureza e com as pessoas à sua volta.
• Comunica seus sentimentos de forma leve e propõe ações para melhorar a vida
no coletivo.
• Apesar das proposições, ele é avesso a mudanças repentinas.
• Por ser nostálgico, tem uma visão romântica de tudo e costuma ser apegado ao
passado.
• Acredita que as pessoas são boas na essência, foram corrompidas pelo sistema e
precisam relembrar quem elas são em essência.
• Costuma comprar e usar coisas baratas ou recicladas.
• Não é consumista, e seus produtos e serviços costumam ser acessíveis, com

exceções.
20
Os dois lados
Conheça os dois lados que o arquétipo do Inocente apresenta: sua luz e sua sombra.
OS DOIS LADOS: INOCENTE
Costuma estar em paz Nega a dualidade e se

com suas decisões. irrita com tudo.
Carrega muita energia Reclama de tudo e
positiva e vibra com a guarda rancor, como
frequência alta do amor. uma criança magoada.
Propõe um mundo melhor Tenta impor a sua
em harmonia e vê beleza verdade, sente-se como
em tudo que existe. uma vítima do mundo.
Promove rituais com o Sofre com as dores
sagrado, afinal, tudo para do mundo e se torna
ele é sagrado. recluso.
Prepara alimentos Acredita que é impossível
saudáveis. mudar as coisas.
Para ver o vídeo sobre esse tema na íntegra, acesse o

curso online.
21
Jornada evolutiva
Agora, acompanhe a jornada evolutiva de quem empreende com o arquétipo do
Inocente no jeito de ser do seu negócio.
InocenteJornada evolutiva
nível nível 3
Apren1 diz Mestre
nível 2
Especialista
A empresa se distancia
dos
modelos tradicionais e cria
Percebe um es seu
tranhamento próprio modelo de negóci
diante da soci o, de
edade, começ vendas e de relacionam
se relacionar aa Cria rotinas de conexão com Geralmente, faz isso den
entos.
com pessoas
empresas que e seus valores, participa de uma comunidade. Prefer
tro de
também quer
um mundo no em grupos e se fortalece e estar
afastada dos centros urb
vo. internamente. Começa a e sabe como rentabilizar
anos
oral
construir seu discurso aut negócio. Está em harmo
seu
de proposição ao novo, à nia
de. com sua forma de ser.
harmonia e à sustentabilida
pre sa inic ia a con stru ção
A em
a
de laços profundos com um
comunidade.
22
Negócio em foco
Pare um momento e reflita sobre todos os aspectos do arquétipo do Inocente que
foram apresentados.
Leia as afirmações a seguir e marque as opções que representam o jeito de ser do

seu negócio. Caso uma ou mais frases não façam sentido para o seu negócio, é só
deixar em branco.
Seu negócio resgata a pureza, a bondade da humanidade.
Seu negócio promove a cura, a purificação, o senso de humanidade, a

sustentabilidade com os recursos e a sensação de alegria e nostalgia.
Seu negócio traz o equilíbrio positivo entre as pessoas e a natureza.
Na essência
Conheça a essência do arquétipo do Explorador.
NA ESSÊNCIA: EXPLORADOR
A essência do Explorador é ser livre para desbravar o
novo. É dessa forma que ele vai em busca de si mesmo.
Assim como o Inocente, o Explorador olha o mundo

a sua volta e acha chato o modo como as coisas
estão definidas. Por isso, ele quer partir para novos
mundos, desbravando o novo, conhecendo novas
culturas e se colocando à prova.
O que ele deseja é viver experiências inusitadas que

ampliem a sua visão de mundo.
23
Características
Confira as principais características do arquétipo do Explorador.
• Nômade.
• Explora as experiências no mundo.
• Tem muitas conexões e amigos.
• Se expressa em diferentes idiomas, conhece muitas culturas e vai em busca do

inusitado.
• Também costuma passar horas sozinho e desfruta da própria companhia, isso

porque precisa administrar internamente tudo o que viu e viveu.
• É capaz de passar dias, horas, meses em uma comunidade, mas quando sente
que precisa ir, nada o detém.
24
Os dois lados
Conheça os dois lados que o arquétipo do Explorador apresenta: sua luz e sua sombra.
OS DOIS LADOS: EXPLORADOR
Sabe estabelecer Aproveita essas

conexões, unir pessoas e conexões para viver
fazer negócios com muita a vida sob quaisquer
facilidade. circunstâncias.
Desfruta o momento Costuma fugir da
presente, Carpe Diem. realidade.
É planejado e faz Vive em desordem e
movimentos rápidos. contando com a sorte.
Cuida do seu corpo como
Rejeita qualquer forma
um atleta, e, do seu negócio,
de amor e afeto.
com muita atenção.
É um excelente anfitrião,
Viaja sozinho e é
gosta de mostrar lugares
egoísta.
para as pessoas.

curso online.
25
Jornada evolutiva
Explorador no jeito de ser do seu negócio.
Explorador
Jornada evolutiva
nível 3
nível 1
Aprendiz Mes e
nível 2
Especialista Ao empreender, tem
jetória,
Começa a
d segurança em sua tra
que o com esfazer os laços po is já viv en cio u mu itas
prometem loc ado à
o planeja e começa experiências e foi co
mento pa s. Sua
a “primeir ra vivenc Demonstra propensão ao prova div ersas ve ze
a aventura iar pósito bem
Empreen
de um tem ”. minimalismo, rejeitando
tudo empresa já tem pro
para ente po s que não precisa de fato pro cu ra levar valor
nder quais ozinho para defin ido e
-se uma
reais nec são as empreender. Começa a pen aos demais. To rna
essidade sarr gócio, e é
negócio. em expansão ou desbra se u ne
Dá preferê s do var referê nc ia em
formas s ncia novos mercados, mas tam provável que gu ie outras
imples de pelas bémm ue m essa
negócios fazer percebe que têm raízes pessoa s qu e bu sq
e inicia as em , ela o
primeiras sua origem. Essa situaçã fam ília
aventura o traz direção. Se tiver
s no um conflito com o qual rá ne ss a jor na da
empreen
dedorism apoia
o. aprende a lidar conforme empreendedora.
caminha pelo mundo dos
negócios.
26
Pare um momento e reflita sobre todos os aspectos do arquétipo do Explorador

que foram apresentados.

deixar em branco.
Seu negócio facilita a vida de pessoas exploradoras.
Sua empresa vende produtos e/ou serviços que melhoram a vida e a

experiência dos viajantes pelo mundo.
Seu negócio traz um chão seguro para o sonho de explorar o mundo.
Na essência
Conheça a essência do arquétipo do Sábio.
NA ESSÊNCIA: SÁBIO
A essência do Sábio é chegar na fonte do
conhecimento. Para isso, ele precisa ser livre e se
deixar levar pela pesquisa.
Ele não aceita qualquer resposta fácil. Por isso,

costuma ir nas profundezas dos assuntos pelos
quais se interessa, até chegar na fonte.
27
Características
Confira as principais características do arquétipo do Sábio.
• Trata-se de um arquétipo bem simples e elegante ao mesmo tempo.
• Sabe reconhecer o valor das coisas materiais, mas seu foco é o conhecimento.
• Seu tempo é valioso, então valoriza cada momento.
• Costuma ser focado e não gosta de perder tempo com fofocas e conversas
efêmeras do cotidiano.
• Quem o conduz é a pergunta de sua pesquisa.
• Busca a verdade e usa a inteligência e a análise para compreender o mundo.
28
Os dois lados
Conheça os dois lados que o arquétipo do Sábio apresenta: sua luz e sua sombra.
OS DOIS LADOS: SÁBIO
Aporta uma ideia de Tem uma fixação por sua

valor com base em suas pesquisa e não se abre
pesquisas. para o novo.
Ajuda a humanidade Perde-se no meio de
a manter a direção tantas informações,
evolutiva graças ao seu dando voltas sem sair do
conhecimento. lugar.
Não escuta e nem aceita
Pesquisa novos pontos
os outros pontos de
de vista, sem julgar as
vista, tampouco aceita a
pessoas e suas teses.
ajuda dos demais.
Pode ser arrogante,
Analisa se os pontos de
vendo as pessoas como
vista têm fundamento
menos inteligentes e
utilizando a razão, e não a
julgando os demais como
emoção.
ignorantes.
É o oráculo da Fica parado no passado
comunidade, pois traz luz e e, portanto, vai se
conhecimento organizado. desatualizando.
Não sabe estabelecer
limites.

curso online.
29
Jornada evolutiva
Agora, acompanhe a jornada evolutiva de quem empreende com o arquétipo do Sábio
no jeito de ser do seu negócio.
Sábio
Jornada evolutiva
nível 2
nível 1 Especialista
Aprendiz nível 3
Mestre
No início da jornada Desenvolve seu
profissional, costuma se empreendimento ncia na
pensamento críti
com Torna-se uma referê
interessar por temas co. Nesse sua áre a de atu aç ão eé
aleatórios e profundos. momento, sente las pe ss oas
segurança no m
mais consultado(a) pe
Enquanto a maioria desiste ao odo de ser da quando pre cis am sa be r sobre
empresa e em se
se deparar com temas densos, u diferencial algum tema com
competitivo. Com
quem é desse arquétipo tende eça a ampliar profundidade. Como
a visão dos negó
a se aprofundar. Nessa etapa, cios, de forma referência em seu ne
gócio,
mais analítica, de
tem o costume de repetir as senvolvendo comp art ilha o se u
uma visão mais os demais,
teorias para enraizar os distanciada e co nh ec im en to co m
conhecimentos e as racional, buscan ros, filmes,
compreender se do seja por meio de liv
estruturas de pensamento o com
us diferenciais artigos ou até mesm
que guiarão o planejamento e no mercado.
uma inova çã o pa ten teada
a gestão do seu negócio. no mercado.
30
Negócio em foco
Pare um momento e reflita sobre todos os aspectos do arquétipo do Sábio que
foram apresentados.

deixar em branco.
Seu negócio traz a resposta exata, a direção, a racionalidade, a organização, a

elegância da ciência e a inteligência.
Sua empresa informa, põe luz a novos conhecimentos, expande a consciência.
Seu negócio costuma ser fonte de informação de confiança.
Atividade de aprendizagem
Antes de avançar para o próximo módulo, responda ao desafio a seguir.
Quiz
Identifique qual das alternativas a seguir será um desafio para a gestão na hora de
posicionar a marca, unindo arquétipo ao negócio.
a. Uma marca Inocente pode vender serviços de retiros de meditação e cura.
b. Uma marca Exploradora pode vender experiências de rituais xamânicos na selva.
c. Uma marca Sábia pode vender sapatos e mochilas para expedições.
Clique aqui para acessar o gabarito do quiz do módulo 1.
Parabéns!
Você concluiu a Motivação Independência.
31
PERTENCIMENTO
“Eu sou porque nós somos.”
Tradução da palavra Ubuntu, filosofia milenar no idioma zulu.
A motivação do pertencimento traz à tona uma busca essencial que, cedo ou tarde,
aflora no ser humano. Buscamos algum tipo de identificação para acalmar o instinto
de sobrevivência e experimentar uma espécie de conforto. Aqui, você conhecerá os
arquétipos do Amante, da Pessoa Comum e do Bobo da Corte. Modelos e ideias
completamente diferentes, regidos pela mesma motivação.
32
Na essência
Conheça a essência do arquétipo do Amante.
NA ESSÊNCIA: AMANTE
A essência do Amante é ser especial para o outro.
Sua razão de ser está profundamente ligada a essa
necessidade essencial.
Suas ações são para ser amado, querido e aceito

pelos outros: seja por sua comunidade, sua equipe
de trabalho, seu companheiro de vida ou pela sua
família.
Características
Confira as principais características do arquétipo do Amante.
• Cuida muito da aparência física, quer

mostrar que é bonito, que é especial.
• Costuma cuidar da saúde do corpo físico.
• Dá muitos presentes e mimos para si.
• Gosta de frequentar os melhores lugares e

fazer viagens românticas.
• É cercado de pessoas que o adoram.
• Para esse arquétipo, a vida só vale a pena

se for vivida junto com alguém.
33
Os dois lados
Conheça os dois lados que o arquétipo do Amante apresenta: sua luz e sua sombra.
OS DOIS LADOS: AMANTE
Se apresenta muito bem Sente-se infeliz com seu

fisicamente, tem orgulho corpo e suas formas.
das suas formas.
É romântico, alegre e É obcecado pela vida dos
cria uma energia de outros e manipula as
magnetismo com as pessoas para o que ele
pessoas à sua volta. quer.
Empodera outras Acredita que a vida que
pessoas. leva não é a que merece.
Quer ver um final feliz Extremamente
para todos: torce, vibra e competitivo com as
chora. pessoas, vê a todos
como possíveis rivais.
Acredita em contos de Cria fofocas no grupo.
fadas.
É muito elegante, sempre Tem fortes ataques de
em dia com as novidades ciúmes e raiva.
da moda, saúde e
tecnologia.

curso online.
34
Jornada evolutiva
Agora, acompanhe a jornada evolutiva de quem empreende com o arquétipo do Amante
Amante Jornada evolutiva
nível 1 nível 2
Aprendiz Especiali
Es pecial
nível 2
stist
aa Mestre
nível 3
que busca, de Lorem ipsum dolor sit am

É um negócio ade
et,
l, criar intimid consectetur adipiscing elit
forma natura pe ss oa s. dictumamo a prhen
. Nullam
ópria
e laços com as pres bullis a su
scarc u, sed drerit Nessa etapa,
s A em
atua em área lectus ma ad e, al in hada seu negócio já
Geralmente, se du çã o visão de fe
xim
lic id
us sit am et. Nullas.nisl
valore participou de
e a ito eecon muitas
onde a beleza lacu tem
com seus, pr opporósvita gue at, experiências
tes, seja nos e m ai or
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As m
umsan a mauris.
as transformador
serviços en to co m as. A empresa
produtos ou comprometim com a
começa a busc
os . Go st a de trocar m o ne gó ci o, ar algo mais
oferecid Viv
peamssoaus s, cous nisi, pulvin
lect ar euesse espiritual, a ex
co m outros m a família. N feugiat pandir sua
experiências e está
eu,ui
eq pe e
ferm co
ent um a velit.mQui a a e eget percepção, a
nd ed or es en to , co eç squ usar seu
empree ia de mom
lect us eu lacus sce s
conhecimento
para levar mai
m pa nh no va
leri squ
sempre na co pellende senvolver e amor para a vi s
o qu e es teja no tesque et ac orciai.rUt stór
hisod ias da das pessoa
alguém. M es m
ha bi lid ad es e a cr ales à sua volta. Ca s
jorn ad a, tem o finibus enim. Ut velrajust o o ultricies,o
ar qu ét ip rinho e lealda
início de sua ár ea de sucesso. Pa oé
são aspectos
presentes em
de
at ua r na faucibus libe ro , o
a, su cess
desejo de pr e. do Amante cur sus lacus seu negócio.
ra se m fermentumni ultrfe licinte e.
id ad
escolhida pa ét ipo sinô . Nu mo ncde ices rdum
r um ar qu tellus, non rutrum sapien
Costuma se or . sodales a.
muito sonh ad
35
Negócio em foco
Pare um momento e reflita sobre todos os aspectos do arquétipo do Amante que
foram apresentados.

deixar em branco.
Seu negócio rege o mercado da moda, principalmente, o mercado de luxo.
A vida profissional e pessoal dos colaboradores da sua empresa se misturam

no ambiente de trabalho.
Seu negócio valoriza a diversidade e o empoderamento.
Sua visão é que todas as pessoas são especiais, têm seu valor e vieram para
brilhar no mundo.
Seu negócio promove uma cultura de valorização da estética e investimento
em bens materiais.
Uma de suas crenças é: ter é igual a amar-se.
Seu negócio se diferencia pelos preços altos.
36
Na essência
Conheça a essência do arquétipo da Pessoa Comum.
NA ESSÊNCIA: PESSOA COMUM

A essência da Pessoa Comum é fazer parte de um
grupo. Isso ajuda esse arquétipo a compor sua
personalidade sem chamar a atenção.
A Pessoa Comum gosta de viver uma vida simples

e digna.
Características
Confira as principais características do arquétipo da Pessoa Comum.
• É uma pessoa trabalhadora, que cumpre

suas tarefas e volta para casa.
• Gosta de rotinas e de tudo no seu lugar.
• Seu lugar favorito é o sofá, para deitar e

assistir sua TV.
• Não aprecia as mudanças e, para fazer

algum movimento novo, pode demorar
anos e será aos poucos.
37
• Considera importante fazer parte de algo maior, que o defenda, seja um grupo,
uma comunidade, uma sociedade, uma empresa, um sindicato etc.
• Fortalece-se pertencendo a algo maior que ele.
Os dois lados
Conheça os dois lados que o arquétipo da Pessoa Comum apresenta: sua luz e sua
sombra.
OS DOIS LADOS: PESSOA COMUM
Tem tudo estruturado em

Tem dificuldades de
rotinas claras com pessoas,
amadurecer.
trabalho e diversão.
Faz de tudo para ser aceito
O que mais aprecia é estar
e acaba se colocando em
na companhia de amigos.
posições indignas.
Pode se adaptar para
Tem uma boa relação com
agradar aos demais,
os pais e familiares, faz de
mesmo que aquela
tudo pela família.
adaptação o machuque.
Costuma ter longos
relacionamentos, seja no Tem uma personalidade
namoro, com os amigos e até "fraca", muda de opinião
com fornecedores, clientes e toda hora.
com a equipe da empresa.
Costuma ser bem sucedido
financeiramente, ainda que Tem baixa autoestima.
não aparente.
Aprecia a lealdade e as
relações de longo prazo:
tudo se repete ano a ano.

curso online.
38
A Pessoa Comum é o arquétipo que mais vive e defende a

zona de conforto. Na luz, ele aponta alguém para guiá-lo
para novos desafios e se deixa evoluir sendo guiado. Na
sombra, ele não consegue sair, pode viver perdas e ficar
desatualizado diante das inovações.
Jornada evolutiva
Agora, acompanhe a jornada evolutiva de quem empreende com o arquétipo da Pessoa
Comum no jeito de ser do seu negócio.
Pessoa comum
Jornada evolutiva
nível 3
MESTRE
nível 1
Aprendiz nível 2
ESPECIALISTA
No início, a su , seu negócio
ser solitária.
a jornada pode Nesse momento
Começa a bu é muito or ga nizado e
por seu grup sca r já ter toda
re cid o. Po
sentimento de o, com o Nessa etapa da jornada,
escla
tu ra , a empresa
que “falta algo essa estru
para seu negó ” desenvolve o senso de r-se a causas
cio, mas que consegue dedica
ainda não sa pertencimento. Começa a se Co meça a atuar
be o que é. É
um humanitárias.
arquétipo qu envolver com diferentes ndo outras
e observa as no coletivo, ajuda
coisas a sua grupos em seu negócio, ns tru írem seus
volta até pessoas a co
entender o se
u propósito. buscando conquistar seu lugarr va lo res co m ba se na
Tende a aceita
r algumas no mundo. O objetivo é que a simpl ici da de .
situações pa
ra se sentir empresa seja bem aceita e
acolhido, mes faça parte de algo maior.
mo que esse
processo o fa
ça sofrer.
39
Negócio em foco
Pare um momento e reflita sobre todos os aspectos do arquétipo da Pessoa
Comum que foram apresentados.

deixar em branco.
Sua marca ajuda pessoas a pertencer a um grupo definido.
Seu negócio tem uma função na vida cotidiana.
Seu negócio costuma ter um preço baixo ou moderado.
A cultura organizacional do seu negócio está orientada para a simplicidade.
Na essência
Conheça a essência do arquétipo do Bobo da Corte.
NA ESSÊNCIA: BOBO DA CORTE

A essência do Bobo da Corte também é fazer parte
de um grupo. Mas, diferentemente do arquétipo
da Pessoa Comum, o Bobo da Corte fará todo o
possível para chamar a atenção.
É assim que esse arquétipo ocupa o seu lugar

sagrado de piadista.
40
Características
Confira as principais características do arquétipo do Bobo da Corte.
• Sua visão de mundo é que tudo pode ser mais divertido, a piada deixa a vida mais
leve. Isso inclui as mensagens mais importantes, as quais transmite por meio de
piadas.
• Trabalha sempre com os temas do grupo para manter a alegria e quebrar o

padrão rígido que pode existir nas relações.
• Por seu dinamismo e alegria, pode parecer infantilizado, ou aquela pessoa/marca

que está para brincar com as crianças nas festas.
41
Os dois lados
Conheça os dois lados que o arquétipo do Bobo da Corte apresenta: sua luz e sua
sombra.
OS DOIS LADOS: BOBO DA CORTE
Gosta de fazer
Usa o dom de ser
palhaçadas, e o faz de
engraçado para esconder
forma leve, sendo amado
dores e problemas não
e requisitado por seus
resolvidos.
amigos.
Costuma ser
Faz o cotidiano ser mais
inconveniente, não sabe
leve e fácil de lidar.
a hora de parar.
Brilha com sua alegria
e flui com leveza, seja Costuma carregar uma
como pessoa ou no seu depressão escondida.
negócio.
Costuma ser amoroso,
carinhoso e muito rápido Pode viver uma vida de
para compreender os aparências.
ambientes.
Acalma e transforma as
Pode ser preconceituoso
situações tensas com
e agressivo.
muita leveza.

curso online.
42
Jornada evolutiva
Agora, acompanhe a jornada evolutiva de quem empreende com o arquétipo do Bobo
da Corte no jeito de ser do seu negócio
Bobo da Corte
Jornada evolutiva
nível 3
nível 1 Mestre
Aprendiz nível 2 A empresa cheg
ou a um
Especialista momento de in
tegração. Ness
etapa da jornad a
ade a, usa o
ipo, há facilid raciocínio rápido
Nesse arquét is as de uma aguçada adquiri
e a inteligência
as co
em perceber uma da nos negócio
rtida. Por ser É um empreendimento para estruturar s
maneira dive m um a deseja transmiti
a alegria que
empresa co colorido, que deseja transmitir r. Ser engraçad
ágil, consegue a
mentalidade alegria a partir de mensagens torna-se uma fo
rte
visões de característica da
criar e propor profundas que levam à empresa, mas
m um a perspectiva reflexão, mas que são ocorre uma mel
negócio co hor leitura do
os Quem é
a. cenário, tendo
mais espiritu contadas de forma engraçada. ciência de quan
ét ipo costuma deve ou não fa do
desse arqu o.
Apesar disso, ainda está em zer piadas.
em seu grup Geralmente, é um
fazer piadas m , ou tras
uma fase em que encontra
em be empreendimen
Algumas ca dificuldades para lidar com to que sabe com
ainda está ganhar dinheiro o
não, pois ele obstáculos e separar a vida com seus
do como pontos fortes e
aprenden pessoal do negócio. o faz levando
eg ui r at en ção. alegria para as
cons pessoas.
43
Negócio em foco
Pare um momento e reflita sobre todos os aspectos do arquétipo do Bobo da Corte

deixar em branco.
Seu negócio ajuda as pessoas a se sentirem confortáveis em um mundo
denso e duro.
Sua empresa oferece momentos de descontração.
Seu negócio é engraçado, divertido, propõe jogos, cores e muitas vezes,

açúcar.
Seu negócio entrega doces coloridos por trás do produto.
A premissa do seu negócio é alegria e diversão em primeiro lugar.
Seu negócio traz o lado infantil, criativo e brincalhão característico nas

crianças.
44
Quiz
a. Uma marca Amante pode querer vender chocolates com alto valor agregado.
b. Uma marca Bobo da Corte pode oferecer produtos de consertos de máquinas.
c. Uma marca Pessoa Comum pode oferecer serviços de excursão para a serra.
Parabéns!
Você concluiu a Motivação Pertencimento.
45
MAESTRIA
“Sonho é destino.”
Filme Waking Life.
Aqui está a raiz que molda os grandes mestres que conhecemos ao longo da história.
A Maestria é uma motivação que dá o ímpeto e a energia adequada para que modelos
perfeitos como o Herói, o Fora da Lei e o Mago possam se desenvolver.
46
Na essência
Conheça a essência do arquétipo do Herói.
NA ESSÊNCIA: HERÓI
A essência do Herói é vencer e provar seu valor por
meio de uma ação corajosa. Melhor ainda se essa
ação for bem difícil de empreender.
Seu objetivo é usar toda sua maestria para fazer

deste mundo um lugar melhor.
Características
Confira as principais características do arquétipo do Herói.
• É o resolvedor de problemas e protetor dos

fracos e oprimidos da sociedade.
• Muito disciplinado, focado e capaz de fazer

escolhas difíceis em nome de uma causa.
• Sua estratégia está vinculada à força, à

competência e à resistência, obedecendo
sempre ao comando que o designou à
missão, que pode ser ele mesmo.
47
• Está sempre em busca de um desafio para vencer e, no final, receber o

reconhecimento pelo que fez.
• Gosta da aventura e dos sacrifícios; se identifica com o estado de desconforto

para vencer.
Os dois lados
Conheça os dois lados que o arquétipo do Herói apresenta: sua luz e sua sombra.
OS DOIS LADOS: HEROÍ
Tem propósitos e
É obcecado pelo objetivo.
objetivos bem definidos.
Gosta de obedecer a Pode ser agressivo,
regras claras. inóspito e egoísta.
Uma das formas de
verificar se está em Costuma ferir as pessoas
equilíbrio é vendo se seu que ama.
propósito está claro.
Pode ser preconceituoso
É disciplinado e muito
e mente fechada, não
correto com as pessoas.
tolerando o diferente.
Compete consigo mesmo
É extremamente
para ser o melhor no que
competitivo e violento.
se propôs.
Se faz disponível para
ensinar aos demais o que
aprendeu.

curso online.
48
Jornada evolutiva
Agora, acompanhe a jornada evolutiva de quem empreende com o arquétipo do Herói
Herói
Jornada evolutiva
nível 1 nível 3
Aprendiz Mestre
nível 2
a
Começa a experimentar os ialist
primeiros desafios em Espec
empreender, encarando Nessa etapa, todo o
o
situações diante das quais to aprendizado adquirid
sucesso é incerto. Tende a
se o momen o ao
e m p re s a chega a C o m o longo da jornada pa
ssa a ser
A o.
posicionar como um defens
or sua missã aplicado para trans
de aceitar q u e m formar-se.
de “fronteiras”, seja de um um “solda
do”,
tipo
Ou seja, sair do estad
o de
país, de um grupo, de um tim
e
e n d e n e sse arqué expert no seu segm
a ser empre en tr a com ento e
. A em pre sa com eça esafio e tornar-se uma referê
etc encara o d ra: vencer. Nessa ncia para
testada por meio de cla o mercado. Aprecia
uma regra negócio mostrar
competições com outros , g e ra lmente, o s que é possível fazer
e ta p a as pessoa aquilo que
empreendedores ou judar outr todos achavam que
objetiva a ro v a r s e u era
organizações do mesmo sas para p impossível.
ou empre empresa
segmento. No entanto, por To rn a-se uma
a,, valor. p ara ser
estar no início de sua jornada ta e luta
especialis lh o r em seu
ainda passa por diversas considera
da a m e
.
crises e provações. segmento
49
Negócio em foco
Pare um momento e reflita sobre todos os aspectos do arquétipo do Herói que
foram apresentados.

deixar em branco.
Seu negócio é de ponta, de excelência, com grande capacidade de causar

impacto.
Sua empresa ajuda as pessoas a melhorar a produtividade e obter melhor

desempenho.
Seu negócio tem foco em resultados.
Conhece bem seus concorrentes e trabalha para derrubá-los, ou deixá-los

sempre atrás.
Acredita que a base de clientes e a cultura organizacional está identificada
com o “bom cidadão”.
50
Na essência
Conheça a essência do arquétipo do Fora da Lei.
NA ESSÊNCIA: FORA DA LEI

A essência do Fora da Lei é a rebeldia. Seu objetivo
é destruir o que não funciona mais, de acordo com
seu ponto de vista.
Ele pode ser um revolucionário para o bem, ou, em

sua outra face, um destruidor sombrio.
Tem o ímpeto de um adolescente e a força de um

guerreiro.
Características
Confira as principais características do arquétipo do Fora da Lei.
• É um arquétipo autoral.
• Faz as coisas à sua maneira, não acredita

em regras e em convenções sociais.
• Comporta-se como um revolucionário.
• Gosta de estar em ambientes secretos,

ocultos e onde ninguém o reconheça.
• Vê com clareza as limitações da sociedade e vive um estilo de vida que prova sua
rebeldia.
• É leal a sua própria causa.
51
Os dois lados
Conheça os dois lados que o arquétipo do Fora da Lei apresenta: sua luz e sua sombra.
OS DOIS LADOS: FORA DA LEI
Usa sua maneira autoral

Pode ser instável,
para fazer a revolução,
violento, depressivo,
eliminando as injustiças à
opressor e destruidor.
sua maneira.
Descobre as brechas nas
leis para fazer justiça e é
É a figura do mal.
um defensor dos "fracos e
oprimidos".
Vai aos lugares mais inóspitos
Quer destruir tudo: a
para resgatar pessoas e
sociedade, as pessoas,
transformar situações de dor
as organizações.
e sofrimento.
Tem um
Passa por grandes sacrifícios
comportamento
em nome de uma causa.
autodestrutivo.
Traz uma pureza na alma e Compete para ver o
sonha com um mundo melhor. outro perder.

curso online.
52
Jornada evolutiva
Agora, acompanhe a jornada evolutiva de quem empreende com o arquétipo do Fora da
Lei no jeito de ser do seu negócio.
Fora da Lei
ei
Jornada evolutiva
nível 3
Mestre
nível 1
Aprendiz
nível 2 a, o
a da jornad
Especialista Nessa etap rn a- se
negócio to
ário. Quem
revolucion
Nessa etapa da jornada, a com esse
empreende
Sente-se excluído empresa já criou sua p as sa por muitos
, pois não se arquétipo é se
identifica com os personalidade e moldou seus s mold se at
a-
valores das desafios e fa z. Sabe
demais organizaç valores à sua maneira. Muitass tre no que
mesmo segmento
ões do tornar mes p es so as e
vezes, se posiciona de uzir
fugir do padrão es
. Começa a como cond es, é
tipulado nos maneira impactante no organizaçõ
negócios e vai em mercado. Começa a se am en te leal aos
busca de extrem
criar suas própria desenvolver e têm êxito noss su a em p resa, vive a
s leis e valores da ócio
valores. primeiros passos e do u neg
se
autenticidad p ar a
empreendedores. caminho
e mostra o eç an d o a
Reconhece-se como uma com
quem está
empresa comprometida com m jornada.
uma causa. Ganha respeito
pela autenticidade de seu
negócio e lealdade à missão a
que se propôs.
53
Negócio em foco
Pare um momento e reflita sobre todos os aspectos do arquétipo do Fora da Lei

deixar em branco.
Seu negócio tem como público-alvo adolescentes e jovens.
Seu negócio ativa nos jovens o senso de rebeldia, de liberdade de expressão e

autenticidade que estão buscando enquanto conhecem a si mesmos.
Seu negócio ajuda nas descobertas dos adolescentes.
Seu negócio estimula a criatividade e o poder de ser autoral.
Seu negócio estimula a liberdade dos controles sociais para os adolescentes:

“pais”, “colégios”, “religiões”, etc.
Na essência
Conheça a essência do arquétipo do Mago.
NA ESSÊNCIA: MAGO
A essência do Mago é perseguir as leis fundamentais
que governam o funcionamento das coisas.
Desse modo, esse arquétipo pode aplicar essas leis

para que haja uma transformação.
54
Características
Confira as principais características do arquétipo do Mago.
• É motivado pela transformação das coisas, pessoas, organizações e sociedade.
• Sabe afetar a consciência das pessoas e, assim, afetar o comportamento delas.
• Pode ser uma pessoa bem simples na sua vida diária, e extremamente
comprometida com sua missão de ser um guia para os demais encontrarem seus
propósitos.
• É extremamente concentrado e habilidoso no que se propõe a fazer.
• Costuma ser uma organização que, apesar de não ter rotina, precisa manter tudo
limpo, organizado, em seu lugar.
55
Os dois lados
Conheça os dois lados que o arquétipo do Mago apresenta: sua luz e sua sombra.
OS DOIS LADOS: MAGO
Usa os poderes que É manipulador, usa

adquire para transformar os conhecimentos e a
e melhorar a vida dos "intuição" para atender
demais. ao seu ego individual.
Tem uma energia muito
positiva, que pode ser Oscila entre a mais alta e
sentida pelos que o a mais baixa frequência.
cercam.
Faz grandes movimentos Faz o mal sem se
sem que ninguém preocupar com as
perceba. consequências.
Compreende como
funciona o universo, os Considera-se maior que
princípios herméticos e a o todo.
física quântica.
Respeita as leis do Não respeita as leis
universo e respeita o que universais, usando-as à
desconhece. sua maneira.

curso online.
56
Jornada evolutiva
Agora, acompanhe a jornada evolutiva de quem empreende com o arquétipo do Mago
MoJornada evolutiva
nível 3
nível 1 Meﬆre
Aprendiz nível 2
Especiiﬆa Nessa etapa da jorna

da, já
os e
passou por muitos alt
pro va ções , ma s
baixos,
r
Está em busca
de inspiração e aprendeu como cresce
o te e co me ça a
experiências de Começa a aprender com profissionalm en
transformação cio s e a lid ar com da r ou tra s pe sso as em
para iniciar seu fazer negó aju
uais.
empreendimen lve o suas jornadas individ
to, ainda que toda “magia” que envo ser
de forma discre ne gó cio s. Pa ssará Nesse po nto , co stu ma
ta. Nessa mundo dos ito
etapa da jornad ud an do e pra ticando uma organiza çã o mu
a, quem an os est
mais da visão
empreende co
m esse para empreender com bem-sucedida. Passa
arquétipo pode exo dee co cri a e vê o
ser comparado matur ida de , o qu e é refl à manifestação,
com o “aprendi s. As pe sso s
as o e en sin a os demais
z de feiticeiro”. muitas provaçõe resultad
o.
eça m a rec on he cer o a fazer o me sm
com
negócio como algo
transformador.
57
Negócio em foco
Pare um momento e reflita sobre todos os aspectos do arquétipo do Mago que
foram apresentados.

deixar em branco.
Seu negócio valoriza as etapas de transformação, seja de uma pessoa, de um

ambiente ou de um movimento.
Seu negócio é informal.
Você compreende que o lucro é resultado da sua maestria.
Você costuma ter equipes comprometidas que reconhecem o valor e a força

do que estão fazendo.
Seu negócio promove momentos mágicos e experiências de transformação
real.
58
Quiz
a. Uma marca Mago vende bebida energética.
b. Uma marca Herói tem uma escola de escoteiros.
c. Uma marca Fora da Lei tem negócio de cartórios.
Parabéns!
Você concluiu a Motivação Maestria.
59
ESTABILIDADE
“O amor por princípio, a ordem por base e o progresso por fim.”
Auguste Comte
A estabilidade é a motivação que orienta a estrutura e a evolução das civilizações. Os

três modelos ideais – Governante, Criativo e Prestativo – estão para criar uma base
para a humanidade caminhar.
60
Na essência
Conheça a essência do arquétipo do Governante.
NA ESSÊNCIA: GOVERNANTE
A essência do Governante é estabelecer a paz
através da ordem.
Esse arquétipo é movido pelo medo de que as

coisas saiam do controle e o mundo se torne
um caos. Por isso, o Governante se encarrega de
controlar as ações e pôr ordem na casa.
Características
Confira as principais características do arquétipo do Governante.
• Desde muito cedo, trata de colocar ordem

na vida à sua volta, seja da sua família, do
colégio, dos grupos que frequenta; ele já
desponta como líder.
• Extremamente responsável e confiável, é

aquela pessoa ou organização em que os
outros sabem que podem confiar.
• É estratégico e pensa muito antes de tomar

qualquer decisão.
61
• Aprecia a “moral e os bons costumes”, e luta até eliminar qualquer ataque de

rebeldia entre os seus.
• Para ele, o mundo e as pessoas são muito desorganizadas e “fracas”, podem

sucumbir a qualquer momento. Portanto, ele confia nele para que tudo esteja sob
controle.
• Assume grandes responsabilidades desde o início. É a figura do adulto, da

empresa burocrática e ordenada.
“Se você quer paz, esteja pronto para a guerra.”
Maquiavel
62
Os dois lados
Conheça os dois lados que o arquétipo do Governante apresenta: sua luz e sua sombra.
OS DOIS LADOS: GOVERNANTE
Pode agir como um ditador,

É justo e diplomático. impondo suas ordens sem
respeitar nada.
Gosta de ouvir opiniões Acredita que é melhor e
diferentes e ter mais inteligente que os
diversidade à sua volta. demais.
Valoriza as pessoas
pela sua lealdade, sem
Pode ter uma tendência a
se importar com a etnia,
oprimir minorias.
cor de pele, gênero ou
qualquer outra coisa.
Costuma dar festas,
compartilhar seus Pode ser maldoso,
ganhos e mostrar que é manipulador e violento.
generoso.
Costuma dar presentes
É castrador: não permite
caros para mostrar
que as pessoas exerçam
como honra a pessoa
seus talentos.
presenteada.

curso online.
63
Jornada evolutiva
Governante no jeito de ser do seu negócio.
Governante
Jornada evolutiva
nível 1
nível 3
Aprendiz
Mestre
nível 2
Especialista
Assume grandes
responsabilidades, é Nessa etapa
responsável por organizar e costuma diri
da jornada,
resolver as coisas. Em sua De tanto resolv Pode ser líd
gir o coletivo
.
er pequenos er no seu m
empresa, começa vendendo problemas com ou represen ercado
ordem e cumprindo os prazos, clareza e tante de qual
objetividade, se grupo que pa quer
entregando o simples bem u trabalho rt
começa a ser pr
ocurado pelos estruturas na icipe. Tem as
feito. Ainda está tateando o demais para lid com maestri
s mãos e co
nduz
universo do erar as ações a. Seu negóci
do coletivo. O oéo
empreendedorismo. poder.
empreendimen
to é respeitado
e visto como es
trategista,
analista e plan
ificador.
64
Negócio em foco
Pare um momento e reflita sobre todos os aspectos do arquétipo do Governante

deixar em branco.
Seu negócio vende produtos ou serviços que ajudam as pessoas a serem mais
organizadas, a se sentirem mais seguras e a criarem organização para suas
vidas.
Seu negócio ajuda a manter ou aumentar o poder.
Sua empresa tem a função de regular ou proteger e costuma ter preços de

médios a altos.
Sua empresa exige protocolos rígidos de disciplina e organização.
Na essência
Conheça a essência do arquétipo do Criativo.
NA ESSÊNCIA: CRIATIVO
A essência do Criativo tem como base criar algo
novo no mundo.
Esse arquétipo deseja tornar o mundo um lugar

perfeito e estável a partir das suas criações. Trata-
se de um arquétipo da autoexpressão.
Considera-se um mensageiro do todo, e vem para

trazer uma nova visão à humanidade. Visão essa
que ainda não existe.
65
Características
Confira as principais características do arquétipo do Criativo.
• Afasta-se do status quo para pensar, refletir e deixar fluir sua criatividade.
• Seu intuito é dar uma forma material a uma visão interior sua.
• Sabe que veio para mudar o pensamento coletivo a partir de suas obras; sabe
que, a partir delas, torna-se imortal.
• Valoriza obras de arte, arquiteturas, simetrias, formas geométricas e criações de

outros artistas.
66
Jornada evolutiva
Agora, acompanhe a jornada evolutiva de quem empreende com o arquétipo do Criativo
OS DOIS LADOS: CRIATIVO
Faz e desfaz seus

Traz uma nova visão de
projetos sem finalizar
mundo.
nada.
É seguro, consistente,
É dependente da opinião
sabe exatamente aonde
dos demais.
tem que chegar.
Aprecia e divulga a
Costuma ser agressivo.
beleza.
É sociável e costuma É antissocial porque
aproveitar os bons acredita ser melhor do
momentos da vida. que a sociedade.
Vive os prazeres do Acha tudo horrível e de
mundo. baixa qualidade.
Gosta de ser admirado
Menospreza as pessoas.
pelo seu entorno.

curso online.
67
Negócio em foco
Pare um momento e reflita sobre todos os aspectos do arquétipo do Criativo que
foram apresentados.

deixar em branco.
Seu negócio é mente aberta, desfaz as velhas estruturas para criar novas.
Sua empresa incorpora a responsabilidade de criar algo novo que vai

influenciar o pensamento, os hábitos de consumo, o comportamento e as
decisões da sociedade.
Seu negócio pertence ao campo criativo como: artes, marketing, inovação e
tecnologia.
Sua empresa propõe a cultura do do-it-yourself (faça você mesmo) aos
colaboradores, investindo para que sejam dinâmicos e criativos.
Na essência
Conheça a essência do arquétipo do Prestativo.
NA ESSÊNCIA: PRESTATIVO
A essência do Prestativo é se doar aos demais.
Esse arquétipo crê que suas necessidades individuais

não são mais importantes que as do coletivo.
Costuma criar sua própria estabilidade a partir da

instabilidade do mundo externo, especificamente
resolvendo as dores dos que estão ao seu redor.
68
Características
Confira as principais características do arquétipo do Prestativo.
• Tem grande sensibilidade para sentir a vulnerabilidade humana.
• Foca mais em resolver os problemas do seu coletivo do que os seus individuais.
• Cuida, doa-se aos outros, limpa, acolhe, resolve, dá carinho, conforto e, em

muitos casos, dá amor.
• Prevê soluções diante de possíveis problemas e deixa tudo preparado para que
nada saia do controle.
69
Os dois lados
Conheça os dois lados que o arquétipo do Prestativo apresenta: sua luz e sua sombra.
OS DOIS LADOS: PRESTATIVO
Seu lema é servir e Costuma cobrir os

melhorar a vida dos erros, "tapar o sol com a
grupos a que pertence. peneira".
É a pessoa ou Faz o outro se sentir
organização referência culpado por não
em ajudar os outros. agradecer o suficiente.
Cria ambientes de Sufoca as pessoas à sua
aprendizagem coletiva. volta.
Pode ser focado em gerar
Sente-se injustiçado e
empregos, levar nutrição
reclama de tudo.
e conforto para as casas.
Tem baixa autoestima
Cria ambientes de
e é carente de atenção,
afeto, aconchego e
chegando a ser
generosidade.
desagradável e invasivo.

curso online.
70
Jornada evolutiva
Prestativo no jeito de ser do seu negócio.
Prestativo
Jornada evolutiva
nível 3
nível 2 Mestre
nível 1 Especialista
Aprendiz
Nessa etapa Após passar por muitos altos
que da jornada, o( e baixos, já entendeu que a
É um(a) empreendedor(a) empreended a)
das pes soa s que or(a) começa missão do seu negócio é
cuid a equilibrar o cu a
sa. idar de si – de
dependem dele(a) na empre sua saúde, se
cuidar dos demais. Faz isso
e sus ten to e org ani za a ja física, com muito bom gosto, carinho
Oferec financeira, em
de ocional – e o
vida profissional do grupo cuidar dos de
e dedicação. Nesta etapa, o(a)
mais. Sua
trabalho à sua volta. É um empresa já sa empreendedor(a) chega ao
á be como cria ponto de ser uma referência e
empreendimento que est uma ordem no r
o a lida r com o alto mundo e faz pode multiplicar seu altruísm
aprendend isso com cert o
do a facilidade.
fluxo de demandas, buscan Geralmente,
é nesse mom
e gestão para os demais.
zar e cria r sol uçõ es ento
se organi que percebe
que também
práticas, mesmo que isso precisa cuidar
signifique se colocar em de si.
segundo plano.
71
Pare um momento e reflita sobre todos os aspectos do arquétipo do Prestativo


deixar em branco.
Seu negócio prevê as necessidades humanas mais simples, as quais são úteis
na vida cotidiana.
Sua empresa cuida bem dos seus colaboradores/equipes.
Seu negócio apresenta um alto nível de serviço.

Seu negócio trabalha a empatia, a segurança, o conforto, a comunicação não
violenta, a coerência, a confiança e a lealdade para com a gestão.
72
Quiz
a. Uma marca Governante pode ser uma startup de designers que vende templates
de sites.
b. Uma marca Criativa pode vender experiências com um parque de diversões.
c. Uma marca Prestativa pode vender seguros de saúde para terceira idade.
Parabéns!
Você concluiu a Motivação Estabilidade.
73
CONCLUSÃO
Rol dos arquétipos

Estamos chegando ao fim do conteúdo, mas, antes de encerrar, vamos rever os pontos-
chave de cada arquétipo?
Explorador
Inocente Sábio
O Explorador é liv
re para
O Inocente traz ao mundo desbravar o novo
e,
a pureza e o amor do assim, ir em busc
a dele
universo, “a bondade mesmo. Assim co O Sábio quer chegar na
mo o fonte do conhecimento.
amorosa”. Traz com ele a Inocente, o Explor
vontade de viver no olha o mundo a su
ador Para isso, ele precisa ser
paraíso, voltar ao lugar e acha tedioso o m
a volta livre e se deixar levar pela
como as coisas es
odo pesquisa. Não aceita
perfeito, harmonioso
definidas. Ele quer
tão qualquer resposta fácil e
onde reine a paz e o amor partir
em comunhão com a para novos mundo vai às profundezas dos
s, assuntos que o
natureza. Portanto, desbravar o novo
precisa ser livre para conhecer novas cu
, interessam, até chegar à
lturas fonte.
encontrar seu paraíso e colocar-se à prov
a.
pessoal.
74
Amante Bobo da Corte

PESSOA COMUM
O Amante tem a
necessidade essencial de
O Bobo da Corte faz parte
ser especial para o outro.
A Pessoa Comum faz de um grupo, o que é vital
Sua razão de ser e suas
parte de um grupo que a para esse arquétipo. Ele
ações são para ser
ajuda a compor sua vai fazer todo o possível
amado, querido, aceito
personalidade, sem para chamar a atenção e
pelo outro, que pode ser
chamar a atenção, ocupar seu lugar sagrado
sua comunidade, sua
vivendo uma vida simples de piadista.
equipe, seu companheiro
e digna.
ou sua família.
Herói
Fora da Lei Mo
O Fora da Lei tem a

O Herói quer vencer e rebeldia em sua essência. O Mago tem como
provar seu valor por meio Seu objetivo é destruir o essência perseguir as leis
de uma ação corajosa e que não funciona mais fundamentais que
bem difícil de sob sua ótica. Pode ser governam o
empreender. Seu objetivo um revolucionário para o funcionamento das
é usar toda sua maestria bem ou um destruidor coisas, de modo a
para fazer deste mundo sombrio. Tem o ímpeto do aplicá-las para que haja
um lugar melhor. adolescente e a força de uma transformação.
um guerreiro.
75
Governante Criativo
Prestativo
O Criativo quer criar algo
O Prestativo cria sua
O Governante quer novo no mundo e assim
própria estabilidade a
est abe lecer a paz através torná-lo perfeito, estável
partir da instabilidade do
da ord em. É movido pelo a partir das suas criações.
mundo externo,
medo de que as coisas Trata-se de um arquétipo
especificamente
saiam do controle e o da autoexpressão.
resolvendo as dores dos
mundo se torne um caos. Considera-se mensageiro
que estão ao seu redor.
Portanto, ele se do todo, e vem para
ga de controlar as trazer uma nova visão à Em essência, crê que suas
enc arre
necessidades individuais
ações e pôr ordem na humanidade, visão que
casa. não são mais importantes
ainda não existe.
que as do coletivo, por
isso, doa-se aos demais.
Como você pode ver, os arquétipos têm personalidade própria e podem ser de grande
ajuda na hora de posicionar uma marca.
Agora que você já conhece os 12 arquétipos mais usados

em marcas, não vai perder a oportunidade de ativar o
arquétipo e cuidar para que ele não entre no negativo,
certo?
Mapeamento do arquétipo de marca

Chegou o momento tão aguardado: conferir quais arquétipos melhor representam a
personalidade do seu negócio.
76
Preencha quantas afirmações você selecionou em cada quadro Negócio em foco nos
campos abaixo e veja com quais dos 12 arquétipos sua marca mais se identifica:
Inocente Explorador Sábio
/3 /3 /3
Bobo Pessoa
Amante da Corte comum
/7 /6 /4
Fora
Herói da Lei Mo
/5 /5 /5

/4 /4 /4
77
Agora que você tem esse conhecimento, utilize-o de forma consciente em seu negócio,
aproveitando todas as oportunidades que uma personalidade bem definida proporciona
para sua marca.
Muito interessante conhecer o poder dos arquétipos, não é mesmo?
Quer saber mais?
Ouça os podcasts sobre arquétipos de marca no Spotify

Escuta essa, empreendedor!
Clique nos links a seguir e escute:
Arquétipos de Marca - Parte 1
Arquétipos de Marca - Parte 2
Agora, é com você!
78
REFERÊNCIAS
BIBLIOGRÁFICAS
JUNG, C. G. Os arquétipos e o inconsciente coletivo. Petrópolis: Vozes, 2011.
MARK, M.; PEARSON. C. O herói e o fora da lei. 2. ed. São Paulo: Cultrix, 2012.
79
GABARITO
Confira a resposta do teste inicial e das atividades de aprendizagem deste conteúdo.
Teste: O que melhor representa a

personalidade do seu negócio?
Localize abaixo a frase escolhida.
1) Pureza, bondade e positividade são características presentes no meu negócio.
Inocente
Existem 12 arquétipos de marca. De acordo com a sua escolha, é provável
que sua empresa esteja mais próxima do arquétipo do Inocente.
Esse arquétipo traz um ar de pureza em sua essência, é acolhedor

e acredita na bondade humana.
Durante o conteúdo você terá a oportunidade de conhecer, detalhadamente,

as características deste e dos demais arquétipos.
Clique aqui para voltar ao conteúdo.
80
2) Meu negócio busca, continuamente, descobrir as novidades do mundo.
Explorador
que sua empresa esteja mais próxima do arquétipo do Explorador.
Esse arquétipo preza pela liberdade e aprecia desbravar novas situações.

3) Compartilhar conhecimento é a especialidade do meu negócio.
Sábio
que sua empresa esteja mais próxima do arquétipo do Sábio.
Esse arquétipo é focado, tem pensamento crítico e gosta de compartilhar

informações e aprendizado.

81
4) Criar laços de intimidade com as pessoas é essencial para o meu negócio.
Amante
que sua empresa esteja mais próxima do arquétipo do Amante.
Esse arquétipo é sonhador, gosta da companhia das pessoas e aprecia a beleza

e a sofisticação.

5) Ter uma rotina e pertencer a um grupo é fundamental para o meu negócio.
Pessoa comum

que sua empresa esteja mais próxima do arquétipo da Pessoa Comum.
Esse arquétipo tem forte senso de pertencimento, por isso busca aceitação
e aprecia fazer parte de algo maior.

82
6) Transmitir alegria e deixar a vida das pessoas mais leve é a função do meu negócio.
Bobo da Corte
que sua empresa esteja mais próxima do arquétipo do Bobo da Corte.
Esse arquétipo costuma ser conhecido por seu senso de humor aguçado
e busca transmitir alegria e diversão para as pessoas.

7) Meu negócio tem como premissa ajudar pessoas a melhorarem sua produtividade
e desempenho.
Herói
que sua empresa esteja mais próxima do arquétipo do Herói.
Esse arquétipo é muito disciplinado e focado, está sempre em busca

de um desafio para vencer.

83
8) Revolucionar as coisas é parte inerente do meu negócio.
Fora da Lei
que sua empresa esteja mais próxima do arquétipo do Fora da Lei.
Esse arquétipo traz em si a vontade de revolucionar as coisas, pois os

processos estabelecidos pela sociedade o incomodam.

9) O foco do meu negócio é melhorar a vida dos demais por meio da transformação.
Mo
que sua empresa esteja mais próxima do arquétipo do Mago.
Esse arquétipo usa todo o seu potencial de criação para transformar a realidade
das coisas, das pessoas, das organizações ou da sociedade.

84
10) Meu negócio assume grandes responsabilidades, liderando ações ou projetos.
Governante
que sua empresa esteja mais próxima do arquétipo do Governante.
Esse arquétipo exerce um papel de liderança, assumindo a responsabilidade

de organizar e resolver as situações ao seu redor.

11) Criatividade é o ponto forte do meu negócio.
Criativo
que sua empresa esteja mais próxima do arquétipo do Criativo.
Esse arquétipo traz uma nova visão de mundo, usando a criatividade para
mudar o pensamento coletivo a partir de suas obras.

85
12) A missão do meu negócio é ajudar e cuidar de pessoas.
Prestativo
que sua empresa esteja mais próxima do arquétipo do Prestativo.
Esse arquétipo prioriza o cuidado com as pessoas, sem medir esforços

para proporcionar uma vida melhor aos demais.

Módulo 1 – Motivação: Independência

Quiz
Gabarito: Alternativa C.
Feedback: Apesar do arquétipo do Sábio poder contribuir com os padrões de qualidade

e certificações sobre os produtos, esses são produtos criados pelo e para o arquétipo
do Explorador, não há espaço para o Sábio fluir com seus valores. Para a gestão, será
mais fácil desenvolver o posicionamento da marca no arquétipo do Explorador e trazer
como apoio o arquétipo do Sábio.
86
Módulo 2 – Motivação: Pertencimento

Quiz
Gabarito: Alternativa B.
Feedback: A gestão teria muita dificuldade em transmitir a mensagem de credibilidade

ao público comprador, que espera agilidade, seriedade e técnica de excelência. Para
a gestão, seria mais fácil trazer o arquétipo da Pessoa Comum como principal, e, se
quiser, usar trocadilhos e brincadeiras nas campanhas para descontrair esse cenário
cinza típico dos adultos contando com o apoio do arquétipo Bobo da Corte.
Módulo 3 – Motivação: Maestria

Quiz
Gabarito: Alternativa C.
Feedback: Uma marca Fora da Lei, em essência, vai contra a ordem e as leis que
figuram um negócio de cartórios (o qual seria regido pelo arquétipo do Governante). Se
a gestão quer trazer a autenticidade do Fora da Lei para tornar os processos mais leves,
pode usar esse arquétipo como apoio, mas nunca como o principal do negócio.
Módulo 4 – Motivação: Estabilidade

Quiz
Gabarito: Alternativa A.
Feedback: Uma startup de designers é regida pelo Criativo, que tem valores muito
diferentes do Governante, tais como versatilidade, informalidade, mudança de
cronograma de última hora, que não são admitidos pelo Governante. Nesse caso, nem
como apoio seria uma tarefa fácil. O que se pode aproveitar do Governante é a parte
jurídica, os direitos de imagem, contratos etc., mas isso deve ser aproveitado por todos
os arquétipos, o que não o qualifica como um arquétipo de apoio.
87
Concepção e Desenvolvimento: Sebrae/RJ

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PRESIDENTE DO CONSELHO DELIBERATIVO ESTADUAL

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Bibliotecário catalogador – Leandro Pacheco de Melo – CRB 7ª 5471

C198 Campos, Priscila.

Arquétipos de marca : guia dos arquétipos / Priscila Campos. –

1. Marca – Tipologia. 2. Gestão de marketing. 3. Mercado. I.

As motivações e os 12 arquétipos de marca...................................................................11

O que são arquétipos e por que devemos conhecê-los para gerir

O inconsciente coletivo e os arquétipos.........................................................................15

A teoria arquetípica e as 4 motivações............................................................................15

Módulo 1 – Motivação: Independência................................................................................18

Jornada evolutiva ....................................................................................................................26

Jornada evolutiva ....................................................................................................................30

Módulo 2 – Motivação: Pertencimento...............................................................................32

Jornada evolutiva ....................................................................................................................35

Jornada evolutiva ....................................................................................................................43

Módulo 3 – Motivação: Maestria..........................................................................................46

Jornada evolutiva ....................................................................................................................49

Módulo 4 – Motivação: Estabilidade...................................................................................60

Jornada evolutiva ....................................................................................................................64

Jornada evolutiva ....................................................................................................................67

Rol dos arquétipos................................................................................................................74

Mapeamento do arquétipo de marca...............................................................................76

Teste: O que melhor representa a personalidade do seu negócio?..........................80

Módulo 1 – Motivação: Independência.............................................................................86

Módulo 2 – Motivação: Pertencimento............................................................................87

Módulo 3 – Motivação: Maestria.......................................................................................87

Módulo 4 – Motivação: Estabilidade................................................................................87

Mas como você, empreendedor(a), pode se destacar e encontrar formas de se

Da mesma maneira que as pessoas têm suas

O que melhor representa a personalidade do seu negócio?

Pureza, bondade e positividade são características presentes no meu negócio.

Meu negócio busca, continuamente, descobrir as novidades do mundo.

Compartilhar conhecimento é a especialidade do meu negócio.

Criar laços de intimidade com as pessoas é essencial para o meu negócio.

Ter uma rotina e pertencer a um grupo é fundamental para o meu negócio.

Meu negócio tem como premissa ajudar pessoas a melhorarem sua

Revolucionar as coisas é parte inerente do meu negócio.

O foco do meu negócio é melhorar a vida dos demais por meio da

Meu negócio assume grandes responsabilidades, liderando ações ou projetos.

Criatividade é o ponto forte do meu negócio.

A missão do meu negócio é ajudar e cuidar de pessoas.

E aí, já conferiu o resultado do seu teste?

Antes de continuar, pare um momento e anote o seu

Esse mapeamento ajudará você a identificar quais arquétipos estão presentes na

Ao longo do conteúdo, você

Nele, você deverá selecionar

E lembre-se: uma personalidade é composta por muitos

E aí, pronto(a) para conhecer os arquétipos?

As motivações e os 12 arquétipos de marca

Dentro de cada motivação, encontram-se os arquétipos, divididos da seguinte forma:

Herói Motivação Motivação Governante

Agora, conheça as principais características dos 12 arquétipos de marca:

Inocente Explorador Sábio

Amante PESSOA COMUM Bobo da Corte

Desejo: Conectar-se Desejo: Conexão Desejo: Alegria

Herói Fora da Lei Mo

Governante Criativo Prestativo

Governante Criativo Prestativo

Quando sua marca tem uma personalidade