RAQUEL PATRO

A JARDINAGEM
COMO UM
NEGÓCIO
LUCRATIVO
 1

Raquel Patro

A jardinagem como
um negócio lucrativo

1ª edição

Curitiba
Edição do Autor
2019
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A Jardinagem como um negócio lucrativo

Copyright © 2019 Jardineiro.net

Todos os direitos reservados.

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mecânico, de fotocópia, de gravação, ou outros, sem prévia autorização por escrito, da
editora.

Arte de Capa: Raquel Patro

Revisão: Aida Terezinha Dutra Medeiros e Adriane Lurico Morimoto

Diagramação: Raquel Patro

Patro, Raquel

A Jardinagem como um negócio lucrativo / Raquel Patro. –

Curitiba, 2019

Prefixo Editorial: 900942

Número ISBN: 978-65-900942-2-3

Título: A jardinagem como um negócio lucrativo

Tipo de Suporte: E-book

Formato Ebook: PDF

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Índice

Sobre a autora .................................................................. 8

Introdução ...................................................................... 11
Vantagens: ...................................................................... 12
Desvantagens.................................................................. 13
Qualificações .................................................................. 15
Estratégia de marketing .................................................. 18
Crie uma presença nas mídias sociais .......................... 18
Monte um Portifólio ....................................................... 19
Como criar um portfólio de jardinagem ....................... 19
Vamos falar de mercado? ............................................... 20
Clientes Alvo ................................................................. 22
Um mestre ...................................................................... 23
Aceite suas fraquezas ..................................................... 26
Desenvolva as habilidades do futuro .............................. 28
1. Flexibilidade cognitiva .............................................. 30
2. Negociação ............................................................... 30
3. Orientação para servir .............................................. 30
4. Julgamento e tomada de decisões ........................... 31
5. Inteligência emocional ............................................. 32
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6. Coordenação com os outros..................................... 32

7. Gestão de pessoas .................................................... 32
8. Criatividade .............................................................. 33
9. Pensamento crítico ................................................... 33
10. Resolução de problemas complexos ...................... 33
Plano de negócios de duas páginas ................................ 35
Modelo de Plano de Negócios: ....................................... 39
Idéia de Negócio:.......................................................... 39
Nome da Empresa: ....................................................... 39
Mercado e Público Alvo: .............................................. 39
Marketing: .................................................................... 39
Preço: ........................................................................... 40
Lucro:............................................................................ 40
Equipe: ......................................................................... 40
Projeções e Metas: ....................................................... 40
Status atual: ................................................................. 40
Próximos passos: .......................................................... 40
O Pitch ............................................................................ 41
Modelo de Pitch.............................................................. 43
Dicas Práticas .................................................................. 44
Erros comuns no começo: ............................................ 47
Idéias de Negócios .......................................................... 49
Paisagismo X Jardinagem ............................................. 49
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Vermicompostagem ..................................................... 50
Consultoria em Jardinagem .......................................... 51
Cursos de Jardinagem .................................................. 51
Projeto de Jardim Residencial ...................................... 52
Produza Cogumelos ...................................................... 52
Projeto Hidropônico ..................................................... 53
Paisagismo Temático .................................................... 53
Bonsaísta ...................................................................... 53
Topiaria Especializada .................................................. 53
Jardinagem para viagens .............................................. 54
Projeto de Irrigação ...................................................... 54
Localização e compra de plantas raras ......................... 54
Sabonetes Orgânicos .................................................... 55
Projeto de Jardim e Horta Orgânicos ........................... 55
Consultoria ecológica ................................................... 56
Garden Center .............................................................. 56
Loja Online ................................................................... 57
Produção de Brotos ...................................................... 57
Viveiro de Plantas ......................................................... 57
Jardinagem Tradicional ................................................ 58
Produção de Sementes e Mudas Orgânicas ................. 58
Geléia Caseira ............................................................... 58
Molhos de Pimentas ..................................................... 59
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Ervas Desidratadas ....................................................... 60

Frutas e legumes desidratados..................................... 60
Flores Desidratadas ...................................................... 60
Construção de Estufas .................................................. 61
Estruturas de madeira .................................................. 61
Livros sobre jardinagem ............................................... 61
Fotógrafo de Jardins ..................................................... 62
Turismo de Paisagismo ................................................. 62
Enfeites para jardim ..................................................... 62
Blog sobre Jardinagem ................................................. 63
Ilustração Botânica ....................................................... 63
Escreva para um jornal local......................................... 63
Colha e pague ............................................................... 63
Produção de PANCs ...................................................... 64
Análise de solos ............................................................ 65
Locação de Plantas Ornamentais ................................. 65
Kits de Sementes .......................................................... 65
Guest-posts para Sites e Blogs ..................................... 66
Resenhas de produtos de jardim.................................. 66
Locação para fotografias .............................................. 66
Hospital de Plantas ....................................................... 66
Casamentos .................................................................. 67
Festas de escritório ...................................................... 67
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Aulas de ioga ................................................................ 68

Sessões de terapia, cursos, estudos ............................. 68
Espaço de jardim .......................................................... 69
Workshops ................................................................... 69
Flores de Corte ............................................................. 69
Terrários ....................................................................... 70
Kokedamas ................................................................... 70
Produção de Bulbos ..................................................... 70
Jardim Vertical .............................................................. 70
Lembrancinhas ............................................................. 71
Telhado Verde .............................................................. 71
Arranjos Florais ............................................................ 72
Vasos Artesanais de Cimento ....................................... 72
Lagos Ornamentais ....................................................... 72
Códigos CNAE das atividades permitidas para Registro
como MEI: .................................................................... 73
Leituras Adicionais .......................................................... 74
Links ............................................................................. 74
Livros ............................................................................ 74
Vídeos:.......................................................................... 74
Cursos ........................................................................... 74
Modelo de Contrato ..................................................... 75
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Sobre a autora
Mexer com plantas é tudo de bom! Mas que tal transformar a
sua paixão em seu meio de vida? Com esse livro você vai poder
organizar seus pensamentos, e colocar a mão na massa na
realização desse sonho. E se você não tem muita ideia de como
poderia começar a trabalhar, vai descobrir uma porção de
possibilidades diferentes de negócio que envolve jardinagem, de
uma forma pouco convencional, mas que tem tudo a ver com
este mundo globalizado e em constantes descobertas de novas
profissões e formas de se viver. Afinal eu sou um exemplo em
carne e osso, de como ser feliz com a jardinagem, mudar o
mundo e ainda ganhar
dinheiro. Sou editora e
proprietária do site
Jardineiro.net, o maior
portal sobre plantas
ornamentais, jardinagem e
paisagismo da internet em
língua portuguesa, e dou
cursos, palestras e
consultoria em jardinagem e
paisagismo, além de fazer
projetos de micro
paisagismo para as
residências dos curitibanos.

Sou gaúcha, nascida em

Esteio e formada em
medicina veterinária, mas
foi através do amor pelas
 9

plantas que encontrei o meu propósito de vida. Já criancinha

acompanhava minha mãe nos Garden Centers e cursos de
jardinagem. A dona Aida, minha querida mãe, é uma entusiasta e
colecionadora ávida de revistas de jardinagem e muitas
plantinhas. Os avós, maternos e paternos também tinham o
dedo verde. Os primeiros moravam no interior de Nova Santa
Rita e tinham um amplo sítio com muitas árvores frutíferas (que
serviam como playground para essa que vos escreve). Os
segundos viviam na cidade, mas ganhavam todos os anos, o
concurso de jardim mais bonito do bairro. Não tive como escapar
de todo o encantamento que as plantas nos provocam. Comecei
com a missão de transformar o jardim de casa, e ao descobrir
que não tinha muita informação disponível na internet, resolvi
preencher esse nicho, escrevendo fichas de plantas em um
pequeno site, lá pelos anos de 2006. O site começou pequeno e
pouco a pouco foi tomando forma e crescendo. Hoje já são 13
anos publicando textos técnicos com qualidade reconhecida.
Com o tempo, eu que nem tinha muita pretensão de tornar as
plantas minha profissão, comecei a receber convites para
projetar jardins, além de dar palestras e cursos. Foi só seguir o
meu destino e fazer o que o coração manda.

Mas para nem todo mundo será natural assim como foi pra mim,
e mesmo que você já tenha seguido por outro caminho, hoje a
mudança de carreira pode ser a sua realidade. Se você ama
plantas e jardins, pode começar a plantar agora mesmo a
sementinha que vai transformar a sua vida da água para o vinho.
E pra isso não tem idade! Sempre é tempo de começar, de se
desafiar e se desenvolver. Aprendendo muito durante todo o
processo.
 10

Esse livro pretende ser um guia através dessa jornada. Desejo

que você devore ele rapidinho, e saibam quais são os primeiros
passos que você pode dar na direção de mais qualidade de vida e
felicidade. Ele foi escrito para quem pretende ser jardineiro
profissional, mesmo que você esteja no início da sua vida
profissional, queira dar uma guinada na sua vida, ou até mesmo
esteja pensando em curtir a aposentadoria com algo que você se
sinta bem e feliz.

E pra começo de conversa, vamos combinar o seguinte: quero

que você tire da sua mente, aquela ideia do jardineiro que vem
fazer a manutenção do seu jardim. Não tem nada de errado com
ele, pelo contrário, é uma forma excelente de se trabalhar. No
entanto, quero que você abra a cabeça para as diferentes
possibilidades que o mundo da jardinagem pode te trazer.
 11

Introdução
Imagine a cena: As folhas do plátano farfalham na brisa suave, os
passarinhos cantam e as abelhas fazem um leve zumbindo em
torno das margaridas. O sol bate no seu rosto e você sente o
calor ruborizando sua face. O cheiro da terra úmida e fértil entra
pelas suas narinas, enquanto você enfia a pá na terra, afofando
um belo canteiro de agapantos.

Se você gosta de plantas e jardins, esse parece ser o cenário

perfeito para o trabalho e o lazer. Você sente muita paz e
comunhão com a natureza. Faz muito sentido para você, tentar
profissionalizar o seu hobby. Você percebe que essa pode ser
uma ótima boa ideia, e que pode encontrar o propósito da sua
vida.

Mas isso naturalmente leva a uma questão muito importante:

Como faço para iniciar meu próprio negócio de jardinagem?

E ainda mais importante:

Depois que eu começar, como poderei sobreviver?

 12

Neste livro você vai poder encontrar inspiração e um

direcionamento sobre como começar no empreendedorismo da
jardinagem. Muitas dicas que você encontrar aqui se aplicam a
diferentes tipos de negócios, independente do nicho que você
escolher, mas você vai perceber que elas fazem muito sentido.

Pra começar é interessante citar as vantagens e desvantagens do

trabalho, para você não dizer depois que eu não avisei. Tudo
nessa vida tem um lado bom e um mau. Analise seriamente os
prós e os contras da atividade, e veja se é isso mesmo o que você
quer. Muitas vezes você pode perceber que transformar seu
hobby em profissão acaba tornando o lazer desgastante.

Vantagens:
 O principal ponto positivo é que você estará fazendo o que
ama. Ter contato com a terra e ver os jardins das pessoas
se transformarem pelas suas mãos.
 Além disso, a jardinagem costuma ser um trabalho
bastante regular, principalmente se seus clientes gostarem
do seu serviço. Você será solicitado com bastante
frequência. Sua renda será relativamente semelhante mês
após mês.
 Você terá um bom relacionamento com clientes e
fornecedores e fará muitos amigos. E eles vão gostar de
você pela sua dedicação ao trabalho e capricho.
 É saudável, você vai estar tão concentrado no trabalho, que
nem vai lembrar de ficar comendo o tempo todo. Além
disso, você fará um trabalho que gasta muitas calorias e
mantém a musculatura em forma. Vai chegar cansado em
casa e ter uma ótima noite de sono. O sol vai te manter
 13

abastecido de vitamina D também, que é boa para os ossos

e funciona equilibrando o sistema imunológico. A
consequência disso, é que você vai ficar forte como um
touro, e previnir um monte de doenças, desde câncer até
pequenas infecções.

Desvantagens
 Se você vai trabalhar no sul e sudeste corre o risco de ficar
sem trabalho nos meses frios de inverno. Além disso, pode
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ficar um bom tempo sem trabalhar durante o tempo

chuvoso.
 O equipamento necessário pode ser muito caro, de
roçadeiras a ferramentas e podadeiras. No entanto, você
pode começar com equipamento usado.
 Vai ter dias que suas costas e joelhos vão ficar doloridos.
Por isso, sempre se preocupe com a ergonomia (postura e
posição correta durante o serviço), e nunca levante mais
peso do que você é capaz de carregar com conforto. Se
necessário faça várias viagens e cobre por hora.
 A exposição prolongada ao sol pode causar riscos à saúde,
como desidratação e até mesmo câncer de pele. Invista em
roupas de proteção, um bom chapéu e protetor solar. E
beba muita água
antes, durante e
após o trabalho.
 Você
também pode ser
solicitado a fazer
trabalhos
perigosos, como
podar árvores
altas. No entanto,
sua segurança em
primeiro lugar. Se
perceber que será
complicado de
executar qualquer
serviço, negue o
trabalho. Sua
saúde vale mais.
 15

Ainda assim, volta e meia você vai se deparar com aranhas,

escorpiões e cobras que podem ser peçonhentos, além de
plantas tóxicas. Utilize sempre EPI (Equipamento de
Proteção Individual)
 A concorrência pode ser acirrada, com muitos
trabalhadores procurando bicos de jardineiro, preços mais
baixos e dispostos a qualquer coisa. Mantenha-se firme e
fazendo um bom trabalho, com diferencial, que
dificilmente eles vão tomar o seu lugar.

Qualificações
Pra começar o seu negócio, a primeira coisa que você deverá
buscar é qualificação. Você precisa saber realmente onde está se
metendo, e como realizar um trabalho bem feito. As plantas são
vidas (muitas vezes valiosas), e uma técnica errada pode custar a
vida delas. Assim, se você tem pouca experiência, ou mesmo que
tenha um pouco de vivência, procure um ou mais cursos de
jardinagem.

Eu recomendo que você faça um curso no Centro Paisagístico,

em Holambra. O centro é comandado pelo renomado paisagista
Gustaaf Winters, holandês radicado no Brasil, com largo
conhecimento sobre paisagismo, jardinagem e manutenção de
áreas verdes. Além disso, eu não poderia deixar de indicar o
Curso Segredos da Jardinagem, que eu mesmo desenvolvi, e que
vai ter dar um entendimento mais profundo sobre a natureza e
as plantas, te preparando para compreender qualquer técnica de
jardinagem que seja necessária nas suas tarefas. Mas o curso
Segredos da Jardinagem é sazonal, abrem apenas umas poucas
turmas por ano, por isso é importante ficar atento quando as
 16

inscrições abrem. A vantagem é que ele é todo online, e você

pode fazê-lo no conforto da sua casa e no tempo que for
necessário.

Saiba que na jardinagem, é muito fácil ver se alguém é bom ou

não. Obter treinamento e qualificações vão colocar você acima
da concorrência. Procure também treinamentos em áreas
empresariais, como contabilidade, marketing, finanças, etc. Você
pode procurar por cursos no Sebrae e no Senai da sua cidade.

Outras habilidades interessantes são:

 Criatividade
 Empatia e boa comunicação
 Capacidade de planejamento e organização
 Noções de design e bom gosto
 Negociação

Vamos nos aprofundar em algumas dessas habilidades mais

adiante neste livro.

Você precisará também de um escritório, que pode ser na sua

própria casa, se você está começando agora. Além disso, em uma
casa com quintal você poderá exercitar as técnicas e
fundamentos de jardinagem e quem sabe até montar uma
pequena loja e um portfólio de serviços.

É uma boa ideia também investir em boas ferramentas.

Roçadeira à gasolina, pás diversas, garfos, tesouras de poda,
luvas, joelheiras, canivete, ancinho, etc. vão fazer parte do seu
kit. Não esqueça de uma colher de pedreiro e um balde. Vai ver
que são muito úteis. Algumas ferramentas serão fundamentais
no começo, vá adquirindo outras conforme a demanda. Uma
 17

máquina podadeira para cercas-vivas e paredes verdes e um

bom soprador de folhas farão seu trabalho ganhar agilidade.
Provavelmente você começará atendendo o seu bairro, e talvez
por isso não precise muito de um veículo utilitário. Mas já vá
sonhando com uma van estampada com uma bela logomarca,

que vai tomar forma a medida que o seu negócio crescer.

Se você ainda não tem um computador pense em comprar um

notebook. Será importante para fazer planejamentos e planilhas
de custos, assim como para orçamento e contratos. O marketing
 18

nas redes sociais poderão muito bem ser atendidas com um

smartphone.

Além do básico inicial, que muitas pessoas já tem, não são

necessários grandes investimentos iniciais para começar um
negócio de paisagismo. O que é uma grande vantagem.

Estratégia de marketing
Pode ser necessário contratar um especialista em marketing ou
pagar algumas taxas únicas a freelances para obter alguma
exposição no mercado de serviços. E no começo, se você tiver
facilidade, pode até mesmo fazer isso sozinho.

Crie uma presença nas mídias sociais

A maioria das pessoas iria encontrá-lo em mídias sociais, por
isso, certifique-se de que você pode ser encontrado. Crie um
perfil de usuário individual e um perfil de negócios nos seguintes
sites:

 Facebook
 Instagram
 WhatsApp (Crie um grupo sobre jardinagem)
 Linkedin
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Monte um Portifólio
Um portfólio é a melhor maneira de se promover para possíveis
clientes e possíveis parceiros. Ele é um apanhado, uma coleção
dos seus trabalhos. É uma das melhores maneiras de se
apresentar aos clientes.

Sem um portfólio de trabalhos, será difícil mostrar seu trabalho

para clientes e parceiros de negócios. A competição é enorme
em quase todos os lugares no ramo de jardinagem. Então, você
precisa mostrar a todos por que você é um jardineiro que vale a
pena contratar.

Como criar um portfólio de jardinagem

1. Inclua amostras do seu trabalho. Como jardineiro, vai valer
muito à pena ter fotos, vídeos e outros materiais visuais.
Você pode fazer um álbum com fotos de antes e depois, ou
gravar o processo do seu trabalho passo a passo e postar
no YouTube, Instagram ou Facebook (ou nos três!). Ou,
você pode ter uma apresentação ao vivo no seu próprio
jardim, onde seus clientes em potencial possam vir e ver o
que você faz.
2. Liste a sua especialidade. Todo profissional é melhor em
alguma coisa, mais do que em outra coisa. Se o seu melhor
trabalho é sobre projetos de jardins, ou em cuidado do
gramado, ou em fazer hortas, ou em qualquer outra coisa,
mencione isso. Isso vai criar um diferencial para o seu
negócio, e você será lembrado por isso pelos seus clientes.
3. Tenha uma cópia do seu portfólio em uma pasta, e faça
uma cópia digital do portfólio (que pode ficar em seu site,
ou em um álbum no Facebook). Seu público-alvo inclui
jovens e idosos, atualmente, todos têm computadores. E se
 20

os seus potenciais clientes estiverem do outro lado da

cidade, você pode simplesmente mandar um link para suas
fotos pelo WhatsApp.
4. Adicione comentários e referências. Nenhum portfólio é
concluído sem pelo menos alguns depoimentos de clientes
anteriores. Se alguém gostou do seu trabalho, não tenha
vergonha, peça logo um depoimento (e tire uma foto do
seu cliente).

Vamos falar de mercado?

Sei que uma das suas primeiras preocupações provavelmente é o
mercado. Com a crise econômica, como poderei trabalhar e
sobreviver com algo que não é de primeira necessidade, como as
plantas? Antes de mais nada, você precisa tirar essa crença
limitante da sua cabeça. A mente empreendedora que estamos
querendo desenvolver aqui vai ver a crise como uma
oportunidade de se destacar, não como um obstáculo que vai te
impedir de seguir em frente. É fundamental que você perceba
cada dificuldade como um desafio que está ali apenas para te
fazer crescer e se tornar melhor e mais confiante. Jamais desista
frente a alguma situação mais complicada. Nessas horas é que
devemos ser mais persistentes e criativos, e mudar a nossa
realidade para que possamos, como uma cobra, sair da pele
velha e crescer.

Temos que manter a mente aberta, sem ideias fixas de como o

mundo e as pessoas são. Esse tipo de mentalidade é que vai te
tornar não só um empresário mais preparado para as
adversidades, mas uma pessoa em constante desenvolvimento e
aprendizado.
 21

Além disso, a cultura do consumo de flores, plantas ornamentais

e serviços relacionados, é parte importante das crescentes
tendências de qualidade de vida, bem estar e retorno à natureza.
Só para você ter uma ideia, apesar da crise econômica e do
desemprego, que afeta 12,9 bilhões de pessoas no país, o setor
de produção de flores e plantas ornamentais cresceu entre 7% e
8% em 2018, em relação a 2017. As vendas ao consumidor final
chegaram a cerca de R$ 8 bilhões, segundo levantamento do
Instituto Brasileiro de Floricultura (Ibraflor). E adivinha só qual o
setor que mais cresceu? Entre flores de corte, plantas envasadas
e plantas para paisagismo, esta última a cada ano tem
aumentado sua participação dentro do mercado.

E a conscientização cada vez maior com o meio ambiente,

qualidade de vida e bem estar, tem simplesmente tudo a ver
com a jardinagem. As pessoas querem ter jardins e plantas,
mesmo que em pequenos espaços. E aquelas que não podem ter
jardins, querem de alguma forma estar em contato com eles, em
vivências, ou através da alimentação e cuidados pessoais,
escolhendo produtos orgânicos e artesanais, feitos com plantas.
O convívio com as plantas, assim como o uso de produtos
derivados, nos traz saúde física e mental, de uma forma bastante
relevante. Quando você ler as ideias de negócios que eu vou te
apresentar no último capítulo deste livro, vai perceber as muitas
possibilidades neste universo.
 22

Clientes Alvo
A princípio, seu cliente alvo é qualquer pessoa com um jardim.
Você pode imaginar que na maioria das vezes são pessoas idosas
e aposentadas, a geração dos
baby boomers. E isso até pode
ser verdade. Mas também é
verdade que os aposentados
tendem a ter mais tempo livre
e muitas vezes preferem fazer
a jardinagem eles mesmos.

Muitos jardineiros experientes

dizem que trabalham
principalmente com jovens
famílias, jovens profissionais e
pessoas que viajam com
frequência.

Pessoas que simplesmente

querem que o seu jardim
esteja em ordem, ou pelo
menos um pouco mais limpo. É
por isso que o serviço mais
solicitado é o de cortar grama e
aparar arbustos. Talvez regar
algumas plantas.

Famílias jovens e tradicionais

de classe A ou B, podem
contratá-lo para um projeto completo de jardim, que vai incluir o
plantio de arbustos e flores, algumas decorações, e por vezes
podem querer um projeto de jardim exclusivo para receber
 23

amigos, e para se exibir para os seus vizinhos. Essas pessoas

procuram por qualidade, referências e também podem pagar
mais pelos seus serviços.

Há também o grupo que não tem ideia de que o seu jardim

precisa ser cuidado, até que alguém aponte isso. E esse alguém
poderia ser você mesmo.

Uma boa caminhada pela bairro vai lhe dizer qual casa precisa de
seus serviços. Este grupo, infelizmente, não está disposto a pagar
muito pelos seus serviços.

Um mestre
A mentalidade empreendedora é uma mentalidade de constante
desenvolvimento. Mas para que possamos crescer nesse sentido
precisamos de pessoas que nos influenciem para tal. Você já
deve ter ouvido a famosa frase:

“Você é a média das cinco pessoas com quem mais convive”.

Ela é do grande empreendedor e palestrante Jim Rohn, e tem

sido repetida em centenas de livros de empreendedorismo. Mas
o que significa de fato? Que o seu comportamento é influenciado
por essas cinco pessoas. Seja ela a sua mãe, seu cônjuge, seu
melhor amigo, seu chefe... Se você convive com pessoas que são
infelizes, tende a ser infeliz. Se você convive com pessoas que
desistem fácil frente às dificuldades, tende a replicar esse
comportamento. E assim por diante. Agora, se você convive com
pessoas de sucesso, isso puxa você para cima. As ideias de
progresso tomam conta da sua mente e você também se torna
uma pessoa de sucesso. Assim, cerque-se dessas pessoas, e
absorva a influência delas. Se você não conhece pessoalmente
 24

alguém assim, não se preocupe. Essa influência pode vir na

forma de livros, de vídeos e até mesmo dos perfis delas nas
redes sociais. Você também pode procurar por cursos e eventos
onde essas pessoas se encontram. Assim, faça uma lista das
cinco pessoas que já alcançaram o que você deseja alcançar, e
entre no círculo de influência dessas pessoas. Lembre-se que elas
não precisam conhecer você. Basta que você ouça o que elas tem
a dizer, veja sobre as opiniões e o modo de vida dessas pessoas.
Ao poucos você vai percebendo a natureza das pessoas e vai
acabar afastando quem te deixa estagnado e desmotivado. Não
tenha medo de parecer menos capaz, e procure pessoas que
você acredita que saibam mais que você. Elas que te trarão os
conhecimentos e estratégias mais desafiadoras, que vão
alavancar o seu negócio, complementando as qualidades que
você já tem.

Até poucos anos atrás, seria impossível estar em contato diário

com algum grande especialista em uma área. A internet não
existia, e pouco podíamos escolher o que ouvir no rádio e
televisão. Acho que os livros e revistas eram a forma como
tínhamos de selecionar um pouco. Mas uma das maiores
vantagens da internet, é que agora podemos selecionar tudo que
chega até nós. Podemos ouvir um podcast sobre
empreendedorismo de uma pessoa do outro lado do mundo,
fazer um curso online com uma pessoa que admiramos. E ainda
temos o YouTube, a televisão com os serviços de streamming, e
as redes sociais, como Facebook, Instagram, Twitter e Linkedin,
que é onde boa parte das pessoas passa o seu tempo
atualmente. Hoje, você tem o controle sobre o que consome e
pode escolher se prefere absorver esse conteúdo em texto,
 25

áudio ou vídeo. Escolha o seus mestres e modele o seu

comportamento.

Se você também puder encontrar um “padrinho” será excelente,

tanto melhor se for um empresário que já atingiu o sucesso na
área que você almeja ou em alguma área correlacionada. Tente
entrar em contato com essa pessoa, exponha os seus sonhos e
desejos e provavelmente você encontrará um bom mestre
disposto a te ajudar e te orientar na sua caminhada. E não fique
frustrado se a pessoa não quiser te auxiliar. Se isso acontecer, é
porque provavelmente ela não está pronta para isso, ou não é a
melhor pessoa para te orientar neste momento. Não desista,
pois a pessoa certa estará a sua espera. Quando encontrar,
aproveite! Se ofereça para ajudar, para fazer um estágio, até
mesmo para trabalhar de graça temporariamente em troca da
experiência e convívio. Você verá que isso terá um valor
inestimável no futuro.

E tome muito cuidado com os conselhos das pessoas. Somente

aceite conselhos de pessoas que já alcançaram o que elas
 26

pregam. Muitas pessoas inteligentes pregam e distribuem

conselhos gratuitamente. E eu acredito que elas realmente
podem querer te ajudar. Mas, se elas não conseguiram atingir os
próprios objetivos de sucesso, como podem aconselhar os outros
para que alcancem tais feitos? Fuja desses conselheiros, desses
“falsos coachings” ou se não puder fugir, ouça-os seletivamente,
com o senso crítico ligado e absorva somente aquilo que fizer
absoluto sentido para você.

Aceite suas fraquezas

Nós somos pessoas imperfeitas, com muitas qualidades mas
também com problemas e dificuldades. E quanto antes
encararmos nossas dificuldades, antes começamos a mudar para
melhorá-las. Como empreendedores, podemos ter entusiasmo e
inteligência, e sermos ótimos no relacionamento com pessoas,
por exemplo. Mas podemos ser péssimos em contabilidade e
leis. Podemos ser ótimos com gramados, mas péssimos com
orquídeas. Assim, faça uma lista com todos os seus pontos fortes
e pontos fracos. E seja sincero aqui, você não está numa
entrevista de emprego, ok? Abrace carinhosamente todas as
suas fraquezas. Acolha e aceite cada uma delas. Diga:

“- Eu sou assim...”.

Pronto, somente depois que enumerarmos todas as suas

potencialidades e dificuldades, podemos ponderar como vamos
equilibrá-las para que você não seja somente um empreendedor,
que sabe e tem motivação para criar um negócio, mas um
 27

empresário que será capaz de manter e fazer crescer esse

negócio no futuro. Ah... e volte neste exercício pelo menos uma
vez por ano. É incrível como a nossa consciência se amplia e o
nosso autoconhecimento se aperfeiçoa continuamente, só
precisamos estar abertos para isso.

Agora que já temos consciência de nós mesmos, podemos

começar a pensar em como vamos suprir essas fraquezas para
que o nosso negócio de jardinagem tenha sucesso. Se você tem
dificuldade com vendas, pode fazer um curso na área, ler um
livro, um blog, assistir vídeos sobre o assunto e até mesmo fazer
coaching e terapia. Há alternativas gratuitas e pagas. Basta que
procuremos no lugar certo e de acordo com as nossas
necessidades e possibilidades. Mas nem sempre essa pode ser a
melhor estratégia. Procure fazer parcerias e sociedade com
pessoas que complementem as suas qualidades. Se você é
péssimo com internet e redes sociais, encontre alguém que seja
bom nessa área. Pois como diz um antigo provérbio africano:

“Se quiser ir rápido, vá sozinho. Se quiser ir longe, vá

acompanhado.”

O mais difícil será encontrar alguém verdadeiramente

apaixonado e comprometido com o negócio. Mas se você puder
plantar a semente no coração de alguém, ou encontrar alguém
assim, agarre essa pessoa e não solte mais. Há muitas histórias
de sucesso de parcerias de negócios entre irmãos, casais,
amigos, colegas de faculdade, vizinhos, etc. E uma dessas
histórias pode ser a sua.
 28

Lembre-se que a sua alegria e motivação não deve depender de

ninguém. Assim, mesmo que você não encontre a sua alma
gêmea nos negócios, você pode muito bem tocar o seu negócio
de jardinagem sozinho. Além da possibilidade de contratar
funcionários, atualmente é possível e recomendável terceirizar
muitas funções dentro da empresa. Alguns trabalhos eventuais e
até mesmo regulares, como a confecção de uma logomarca,
postagens em mídias sociais e atendimento ao cliente, podem
ser encomendadas com freelancers disponíveis aqui e em
qualquer lugar do mundo de uma forma bem mais econômica do
que através de um funcionário fixo.

Desenvolva as habilidades do futuro

Além de complementar ou desenvolver as suas nítidas
dificuldades, você deve procurar desenvolver as habilidades do
futuro. O que seriam essas habilidades? Elas são ferramentas
para a vida, que acabam sendo também fundamentais na
administração dos negócios. E mais, você provavelmente não
aprendeu essas habilidades na escola normal, pois elas não eram
consideradas importantes no passado (embora já fossem).

Nosso mundo passa por rápidas transformações, que alcançam

rapidamente todos os lugares através da globalização. Surge a
ideia da Startup, que passa de uma simples ideia de empresa em
estágio inicial para um conceito mais alinhado com o momento
atual e aceito por investidores. De acordo Eric Ries, escritor de
“A Startup Enxuta”, e uma referência nesse modelo de negócio,
uma startup é:

“Uma instituição humana desenhada para criar um novo produto

ou serviço em condições de extrema incerteza.”
 29

Assim, estamos em um ambiente arriscado, que não podemos

prever como se comportará, frente a tantas mudanças políticas,
sociais, culturais e tecnológicas a que estamos sujeitos
diariamente. Além disso, surgem inovações e ideias de produtos
e serviços a cada minuto, que derrubam completamente com
modelos de negócios tradicionais e arraigados. Como exemplo,
podemos citar a NetFlix, que vem crescendo e tomando conta do
mercado, mudando a forma como assistimos televisão. Empresas
tradicionais como Globo, Band e SBT estão ficando pra trás. As
próprias editoras de revistas, que tiveram seu mercado reduzido
com o crescimento dos blogs, sites e redes sociais, sempre
atualizados e disponíveis. Se antes a gente precisava comprar
uma revista para saber o que alguma celebridade estava
fazendo, hoje basta acessar o Instagram dessa celebridade. Isso
sem falar na UBER, que modificou radicalmente a forma como as
pessoas se locomovem, ameaçando o modelo de negócio dos
táxis. Exemplos não faltam para entender como este processo
vem ocorrendo e mudando a forma como vivemos.

As empresas que não são capazes de se reinventar e

acompanhar a velocidade das inovações acabam sendo
ultrapassados e substituídas instantaneamente. Você sabia que
mais da metade dos empregos que os jovens de hoje terão no
futuro ainda nem existem?

Ser inteligente do ponto de vista lógico-matemático, já não é

mais tão relevante. As máquinas, com a inteligência artificial,
estão se tornando cada vez melhores do que nós. Dirigir, por
exemplo, é uma tarefa repetitiva e padronizada que já está
sendo substituída nos carros autônomos. Só que existem
habilidades exclusivamente humanas que podem e devem ser
desenvolvidas pelas pessoas que querem se destacar. Por isso, é
 30

fundamental conhecer as 10 habilidades do futuro, segundo a

ONU, e se preparar para o que está por vir.

1. Flexibilidade cognitiva
A flexibilidade cognitiva diz respeito à capacidade de ampliar os
modos de pensar, imaginando caminhos diferentes para
solucionar os problemas que surgem no cotidiano. Uma
habilidade, portanto, que compreende a expansão dos interesses
tanto pessoais quanto profissionais, o relacionamento com
pessoas que desafiam suas visões de mundo e a capacidade de
sair da zona de conforto.

Quanto mais flexível for o indivíduo, mais ele conseguirá

enxergar novos padrões e criar associações únicas entre ideias.

2. Negociação
Com toda a automação do trabalho e ascensão das máquinas no
mercado que temos presenciado ultimamente, as habilidades
sociais se tornarão mais importantes do que nunca. E isso incluir
a capacidade de negociação.

Até mesmo aqueles profissionais em cargos técnicos altamente

especializados terão que demonstrar maior capacidade em suas
habilidades interpessoais. Isso permitirá maior clareza e fluidez
na hora de fazer negociações com clientes, fornecedores,
colegas, gestores e equipe.

3. Orientação para servir

As empresas têm sido cada vez mais confrontadas com as novas
preocupações dos clientes. As dúvidas sobre privacidade e
segurança alimentar, por exemplo, são muito frequentes e, caso
não sejam respondidas de maneira adequada pelas empresas,
conduzem à perda de prestígio e de clientes. Como as mudanças
de valores têm acontecido muito rapidamente, saber orientar os
 31

consumidores corretamente será uma habilidade fundamental.

Mais do que saber orientar, o profissional deverá conhecer bem
o seu público para adaptar os produtos e serviços oferecidos à
realidade dele. Os desajustes não serão mais aceitos.

4. Julgamento e tomada de decisões

Levando em consideração a imensa quantidade de dados que as
empresas estão reunindo nos dias atuais, é cada vez maior a
necessidade de profissionais capazes de fazer a leitura e
interpretação dessas informações e também de tomar decisões
cruciais. Como empreendedor essa habilidade é especialmente
fundamental.

Você terá que ser capaz de recolher e examinar números, e

encontrar insights nos dados analisados para tomar as melhores
decisões estratégicas para o seu negócio. Você precisará agir
rápido se quiser se manter atuante no mercado.
 32

5. Inteligência emocional
Uma das habilidades mais essenciais, e que se articula com
muitas outras. Desenvolver a inteligência emocional envolve
reconhecer e avaliar as emoções próprias e das outras pessoas,
assim como o estabelecimento de empatia com esses
sentimentos.

E quando falamos no reconhecimento das próprias emoções,

devemos entender que é preciso gerir essas emoções e não se
deixar dominar por elas. Situações delicadas de crise, em que
podemos sentir angústia, egoísmo, inveja, ansiedade e raiva, vão
continuar ocorrendo. Mas o que faremos com essas emoções e,
as atitudes que tomamos em posse delas, terá que ser
equilibrada e ponderada, para o bem da instituição e com foco
nos resultados, principalmente para os líderes e gestores.

6. Coordenação com os outros

A coordenação com os outros, ou inteligência interpessoal, é
uma habilidade social muito relevante, que envolve saber
trabalhar com pessoas de personalidades, ideias e talentos
distintos, saber se comunicar e, acima de qualquer coisa, saber
lidar com as diferenças encontradas em cada uma delas,
respeitando-as e identificando traços e habilidades importantes
para o desenvolvimento da própria empresa.

7. Gestão de pessoas
A maioria das pessoas têm dias complicados, ficam doentes,
cansadas, desmotivadas e distraídas. Por isso, precisamos saber
gerenciar as pessoas com respeito e assim maximizar a
produtividade, motivar as equipes e responder às necessidades
dos funcionários para que se sintam acolhidos, tenham suas
necessidades atendidas e possam igualmente corresponder às
demandas de criatividade e produtividade da empresa.
 33

8. Criatividade
Essa habilidade se conecta com a primeira, sobre flexibilidade. O
empresário criativo tem a capacidade de conectar informações
aparentemente diferentes e, a partir dessa conexão, construir
ideias inovadoras para apresentar algo “novo”. As novas
tecnologias e os novos produtos exigem dos profissionais uma
significativa dose de criatividade para que possam assimilar,
usufruir e tirar vantagem de todas essas mudanças. Alimente-se
diariamente de novas ideias, leia conteúdos interessantes e
inovadores, ou simplesmente passe por uma rua que você não
conhece. Um cérebro bem alimentado de informações novas é
mais criativo na forma de resolver problemas e ter ideias.

9. Pensamento crítico
Como empresário, você deverá ser capaz de usar tanto a lógica
quanto o raciocínio para questionar determinados problemas,
identificar os “prós” e “contras”, ponderá-los e considerar as
diferentes soluções para os obstáculos. E este pensamento
crítico vai servir para aprovar ou desaprovar novas ideias,
estratégias, conselhos, pessoas, serviços. Com pensamento
crítico, sua mente sai do senso comum e do óbvio, e usa uma
forma mais inteligente de avaliar as situações.

Se necessário peça para as pessoas discordarem das suas ideias,

e fundamentarem essa discordância. Assim você acaba pensando
em novas formas de ver a situação e é apresentado a objeções
que nem fazia ideia que existiam. Desconfie de tudo que for
aprovado em 100% na primeira instância.

10. Resolução de problemas complexos

A habilidade, que se resume na capacidade de solucionar
problemas indefinidos e novos em ambientes reais, vai ser
construída a partir de uma base sólida de pensamento crítico.
 34

Precisaremos ter uma elasticidade mental para resolver

problemas que jamais foram vistos, e que podem se tornar ainda
mais complexos. Em muito breve, os “solucionadores de
problemas difíceis” serão os profissionais mais requisitados pelas
empresas.

Muitas pessoas que proclamam por aí que preferem plantas ou

animais às pessoas vão acabar se dando mal a frente de
negócios. Se você pensa assim, este livro não é para você. Ao
montar um negócio de plantas ou jardinagem, você terá que
lidar com pessoas diariamente. Lembre-se que são as pessoas
que compram as plantas. É a vida delas que você vai ter o poder
de transformar com a sua paixão. Coloque de lado essa crença
limitante e comece a ver de que forma você pode ajudar mais e
mais pessoas a buscarem qualidade de vida e bem estar com as
plantas e jardins.
 35

Plano de negócios de duas páginas

Ufa... Foi-se a ideia de que para abrir um negócio você precisava
montar um elaborado e formal plano de negócios com muitas
páginas e análises de mercado. Na maior parte das vezes, essas
análises e projeções pouco tinham a ver com a realidade e
poucas pessoas realmente paravam para ler.

Hoje em dia, com o tempo cada vez mais escasso, a chance de

alguém ler esse plano é ainda menor. Dessa forma, o plano de
negócios se modernizou e ele vai servir para organizar seu
pensamento, colocar as suas ideias no papel. Vai ser o seu norte
quando tiver dúvidas.

Mas lembre-se que se você for utilizar um plano de negócios

para captar investimentos, ele precisará ser mais formal e
elaborado. No momento, o modelo abaixo vai ser suficiente para
este começo.

1. Decida qual será o seu produto ou serviço (veja as opções

no final deste livro, mas não se limite a elas).
2. Escolha o nome e a logo do seu negócio (leia publicações
sobre o assunto e peça ajuda a alguém especializado).
3. Registre um domínio .com ou .com.br com o nome da sua
empresa.
4. Abra um site, mesmo que ele seja simples, com uma página
somente. Hoje em dia temos opções muito econômicas.
Você pode até ter uma versão gratuita em wordpress.org.
Nele, coloque informações sobre todos os seus serviços,
área de cobertura, localização e formas de contato:
telefone, e-mail, fax, endereço, etc.
 36

5. Desenvolva uma oferta, que mostre o valor que o seu

produto ou serviço vai trazer para a vida das pessoas.
Pense em termos de soluções. Como o seu produto ajudará
as pessoas? A diferenciação é importante aqui. Sua oferta
não precisa ser a mais barata (Essa não costuma ser uma
boa estratégia). Mas imagine o que há no seu produto ou
serviço que o torna melhor que os outros. Tenha algo
único.
6. Teste a sua ideia. Consulte as pessoas, sobre o que elas
acham do seu produto ou serviço. Elabore uma lista de
pessoas que você conheça que você acredita que poderiam
fazer parte do seu mercado em potencial. Leve em
consideração dados demográficos como idade, localização,
faixa etária, sexo, e renda. Mostre a sua ideia em detalhes
para essas pessoas. Pergunte o que elas acham. Crie um
protótipo do seu produto ou serviço e apresente ele a um
grupo ou comunidade público alvo. Peça a eles que testem
de graça, em troca de feedback e sigilo. Você também pode
fazer anúncios, com as diferentes possibilidades e variações
do seu produto, e testar para ver como está o interesse das
pessoas. As ferramentas de marketing pago, como o
Facebook Business e o Google Ads, oferecem informações
valiosas sobre o sucesso dos seus anúncios. Você pode
prospectar esses clientes, capturando o e-mail ou telefone
deles, avisando que se trata-se um teste e futuramente
oferecer este produto já pronto para estes interessados.
 37

7. Registre o seu negócio. Se você tem pouco a investir,

comece pequeno, se registrando como MEI
(Microempreendedor Individual). O processo é simples e
desburocratizado e você já obtém na hora o seu CNPJ. No
final deste livro você encontra uma lista de códigos CNAE,
relacionados com plantas, que são permitidos para essa
categoria de empresa.
8. Pense numa forma de ser pago. Precifique seu produto
baseando-se no valor que você entrega. Hoje você pode
utilizar serviços online, como PayPal ou PagSeguro para
receber. Pode também adquirir uma pequena máquina
portátil que aceite cartões de crédito, ou até mesmo gerar
boletos gratuitos com uma conta NuBank ou do Banco
 38

Inter. Tenha várias opções. Dificilmente as pessoas andam

com dinheiro vivo hoje em dia.
9. Anuncie a sua oferta ao mundo. Utilize a redes sociais e
sites gratuitos, como Facebook, Instagram, Linkedin,
YouTube, WhatsApp, Google Ads e esteja assim onde as
pessoas estão. Se for interessante ao seu negócio, distribua
panfletos. Mas nas suas publicações, seja você mesmo e
mantenha consistência nas suas publicações. Não fique
restrito aos assuntos profissionais, mostre o seu dia a dia.
As pessoas vão adorar te conhecer e saber que você é uma
pessoa de opinião e personalidade.

Lembre-se que feito é melhor que perfeito. Não espere que tudo
esteja exatamente como você sempre sonhou. Invente a roda
com o carro andando. E se não der certo, não desista, corrija a
rota e tente novamente. Cada fracasso é necessário para que
possamos crescer e melhorar. Um empresário de sucesso tem
em seu histórico, na grande maioria das vezes, uma grande
coleção de fracassos. Como disse Friederich Engels:

“Um grama de ação vale uma tonelada de teoria”.

 39

Modelo de Plano de Negócios:

Ideia de Negócio:
Qual é a sua grande ideia? O que torna a sua ideia diferente?
Como seus produtos e serviços vão se destacar da concorrência? Qual o seu
segredo?
Porque as pessoas vão querer comprar? Qual problema seu produto resolve? Como
o seu produto soluciona este problema? Qual o impacto social positivo da sua
empresa?
Como o seu negócio faz dinheiro?

Nome da Empresa:
O que este nome diz sobre o seu negócio? Ele é único? Fácil de lembrar e
pronunciar? Seu domínio está disponível?

Mercado e Público Alvo:

Quem serão seus consumidores?
Sexo? Idade?
Onde eles vivem? Qual cidade? Bairro?
Pelo que o seu mercado é apaixonado?
Quem é a sua concorrência?

Marketing:
Como você vai divulgar o seu negócio?
Mídias Sociais? Flyers? Posteres? Anúncio no jornal? Anúncio na Rádio? E-mail?
Onde você vai vender seus produtos e serviços? Em casa? Vai alugar uma sala? Vai
entregar para o cliente?
 40

Preço:
Quanto você vai cobrar?
Quanto a concorrência está cobrando?

Lucro:
Quanto de lucro você vai ter em cada venda, depois de descontar as despesas?
Lembre-se de considerar além do custo direto do produto, a depreciação de
equipamentos, o seu tempo de trabalho, energia elétrica, gasolina, água, internet,
etc.
O que você vai fazer com o dinheiro que realizar? Reinvestir?

Equipe:
Quem é você?
Quem faz parte do seu time? Quais as potencialidades de cada um?

Projeções e Metas:
Onde você pretende chegar e quando? (divida seu objetivo em pequenas metas)

Status atual:
Em que estágio seu negócio está agora?

Próximos passos:
 41

O Pitch
Imagine que você acaba de entrar em um elevador com um
potencial investidor, e você tem um minuto (que é o tempo da
viagem de elevador) para explicar para ele o que é a sua ideia e
do porque ele deveria investir em você. Apesar da situação
hipotética, é muito útil ter um pitch já formatado sobre o seu
negócio. Um pitch é uma apresentação resumida do seu negócio.
Ele vai servir não somente para atrair investidores, mas para
apresentar seu produto aos clientes, ao dar uma entrevista, e até
mesmo quando alguém pergunta o que você faz.

Após preencher o seu plano de negócios, vai ficar muito mais

fácil construir o seu pitch. Quanto mais você apresentar o seu
pitch, melhor ficará em comunicar o que é o seu negócio para o
mundo. Comece com uma versão de 3 minutos, e depois
elabore uma com um minuto apenas. A meta do seu pitch deve
ser deixar uma pessoa interessada na sua ideia, em apenas 60
segundos. Uma fórmula de conseguir isso explicando de forma
concisa é comparar o seu negócio a outro já conhecido e
mostrando porque o seu é diferente.
 42

Por exemplo: Digamos que você quer trabalhar prestando

serviços de jardinagem a condomínios. Você explica
sucintamente como funciona a jardinagem em condomínios,
depois esclarece que o seu negócio será diferente porque você
vai ofertar um plano mensal e recorrente de manutenção, em
que os condôminos vão pagar uma pequena quantia fixa por
mês, e não vão precisar chamar você eventualmente, em
contraposição você vai se comprometer a manter o jardim do
prédio sempre bonito e impecável com visitas regulares.

Com um pitch, você vai perceber que até mesmo para você, a
ideia fica mais clara e você conquista autoconfiança. Inicie
elaborando um texto, estruturando os seguintes tópicos no
papel, depois, apresente seu pitch para o seu espelho, seu filho,
sua mãe, sua esposa, etc. A prática leva a perfeição. Monte
também uma apresentação no Google Slides para acompanhar
seu pitch. Um modelo simples para um pitch inicial pode ser
como segue:
 43

Modelo de Pitch
Meu nome é _________________________________, e eu sou o
diretor executivo da _________________________________(nome da
empresa).

Nós fazemos __________________________________________

(nome do produto ou descrição dos serviços) no mercado de ________
________________________ (nome do setor).

Nosso produto/serviço __________________________________

(descreva o problema específico que você resolve) para _____________
________________________ (público alvo).

Nós fazemos isso ______________________________________

(mais rápido, melhor, mais barato, etc) que a concorrência porque
__________________________ (sua principal vantagem ou segredo).

Nosso modelo de negócio é ______________________________

(como você faz dinheiro: vendas, serviços, assinaturas).

No momento, nós estamos ___________________________________

________________________________________(descreve o estágio atual
do negócio: planejamento, desenvolvimento de produtos, em produção).

Nós estamos procurando ______________________ (valor que

precisam para avançar para o próximo estágio) em dinheiro para ser
utilizado em __________________________________________
(lançamento, aquisição de equipamentos, marketing, contratação, etc).

Este montante nos dará _________________________________

_____________________________________________________
(descreva a sua próxima grande meta: lucro, visibilidade, etc).
 44

Dicas Práticas
Muitas empresas fecham por que não sabem cobrar direito.
Muitas empresas ganham bilhões vendendo produtos baratos,
mas mais importante que isso, as pessoas estão dispostas a
pagar bem se você oferecer a elas produtos e serviços de
qualidade, com bom atendimento. Lembre-se que pequenas
empresas são apenas pequenas. Para ganhar dinheiro com a
fórmula de preços baixos, você precisará operar em larga escala,
geralmente com pesados investimentos em marketing. No setor
de serviços, como a jardinagem, você tem o limite da sua
agenda, não podendo escalar muito mais além disso, sem
contratar muitos funcionários e adquirir mais equipamentos.
Pense nisso.

Micro e pequenas empresas também costumam pagar mais caro

pelos produtos nos fornecedores, por comprar em menor
quantidade. Se possível, tire um bom tempo e monte uma boa
estratégia para negociar com os fornecedores. Se você parar
para pensar, cada real que você deixa de pagar, é um real que
fica no seu bolso.

Prepare-se para investir muito tempo e dinheiro nos primeiros

anos. A grande maioria das empresas iniciantes fecham antes
mesmo do primeiro ano pois não se preparam para isso. O
retorno sobre o investimento costuma vir a partir do segundo ou
terceiro ano. Até lá, você vai trabalhar de sol a sol, às vezes 6 a 7
dias por semana, e pouco irá retornar para o seu bolso. Faça uma
boa reserva antes, e prepare muito bem a sua família. Eles
precisarão entender que você pode não estar disponível nas
férias e feriados. Se você tiver uma fonte suplementar de renda,
como um cônjuge trabalhando em um emprego, ou recebimento
 45

de investimentos, que possam cobrir parte ou totalmente os

custos da casa, suas chances de sucesso serão muito maiores.

Coloque a sua prioridade na satisfação do cliente. Um cliente

feliz vai falar bem de você para outra pessoa e você vai ganhar
muito com esse marketing boca a boca. Mas um cliente
insatisfeito vai falar mal de você para outras dez pessoas. Seja
simpático e agradável com todos os seus clientes. As pessoas são
diferentes. Com alguns, será fácil conversar e com outros, nem
tanto. Certifique-se de ter uma abordagem pessoal (você não é
um máquina e não trabalha com telemarketing) para cada um e
sempre seja educado, mesmo para os mais difíceis. Tente se
lembrar sempre de algo único relacionado a algum cliente (o
nome do cachorro, uma flor preferida, o aniversário do cliente).
Um bom relacionamento pode, a qualquer momento, florescer
em uma oportunidade única. No entanto, foi-se a época que o
cliente sempre tinha razão. Não existe em demitir clientes
inoportunos e chatos que fazem você perder muito tempo e
paciência.

Não coloque todos os ovos em uma cesta só. No início do

negócio é preciso focar firmemente em apenas um serviço ou
produto, até que ele esteja bem estabelecido. Mas depois, você
pode oferecer produtos relacionados e lucrar com isso. Em
paralelo ao serviço de jardinagem você pode oferecer composto
orgânico ou trabalhar também com controle de pragas. Só cuide
para não diversificar muito pois pode ser difícil de administrar.

Tenha em mente que você não pode oferecer tudo para todas as
pessoas. Você pode perceber, com o tempo, que atender
empresas e condomínios é mais lucrativo do que atender
 46

residências de particulares. Dê mais espaço e tempo na sua

agenda para os clientes
corporativos se for o caso.

Cuide muito bem da sua

equipe, eles são o que
você tem de maior valor.
Se você é leal, generoso e
flexível com seus
funcionários, eles saberão
retribuir. Não se esqueça
de treiná-los bem, e que
utilizem o equipamento
de proteção individual
(EPI). A jardinagem
oferece muitos riscos
ocupacionais, desde
acidentes com
ferramentas, quedas de
árvores, picadas de
animais peçonhentos,
contato com seiva tóxica,
etc. Tome cuidado,
oriente seus funcionários
e evite dores de cabeça.

Por último, cuide bem de

você mesmo. Você precisa estar saudável para lidar com
situações estressantes que são inerentes a ser empresário. Uma
pessoa saudável, que faz exercícios, descansa, se alimenta bem,
tem seus momentos de lazer, consegue produzir muito mais e
atingir seus objetivos mais rápido do que aquele que não se
 47

cuida e vive apenas para o negócio. Lembre-se que ser

empresário é muito mais que ganhar dinheiro, é sobre ter
controle da sua vida. O seu negócio deve te dar suporte
financeiro, satisfação profissional e a flexibilidade que você
deseja. Isso pode não acontecer no começo, mas deve ser sua
meta de médio a longo prazo.

Erros comuns no começo:

1. Divulgar que você faz qualquer coisa. (Quando você não
tem habilidade, experiência e equipamentos para realizar
muitos trabalhos de jardinagem. Ex. Podas de palmeiras.)
2. Errar na cotação e cobrar menos do que deveria pelos
serviços. No início é melhor cobrar por hora, pelo menos
até que você conheça bem o que consegue fazer em
determinado tempo.
3. Não colocar as despesas gerais no custo. Despesas como
seu tempo, gasolina (dos equipamentos e do seu carro),
despesas administrativas, manutenção dos equipamentos,
etc. Lembre-se que todos estes custos devem ser cobertos.
4. Querer um trabalho independente dos termos. Tem um
monte de gente que pensa que serviço de jardineiro tem
que ser barato, mas tem um outro monte de gente que
acredita que um jardineiro muito barato não é bom. Você
não precisa ter medo de perder um trabalho porque está
muito caro. Outras pessoas vão contratar você justamente
por que você não é muito barato.
5. Problemas de liquidez. Alguns trabalhos de jardinagem vão
requerer que você tenha um bom capital de giro. Se você
não é pago por um trabalho que leva bastante tempo, até
que você termine ele, você vai precisar ter dinheiro
suficiente em mãos para passar por este período. Se o seu
 48

trabalho é sazonal, você precisa se planejar para guardar

dinheiro para os períodos em que ele é menos solicitado.
6. Não ser claro quanto ao que está incluído no trabalho.
Alguns clientes de implantação de projeto de paisagismo
podem pensar que tem manutenção grátis depois do
trabalho de ajardinamento. Algumas pessoas pensam que
você tem que voltar e pulverizar novamente o jardim de
graça se a primeira pulverização não surtiu efeito. Ou que
você remova as raízes de uma árvore, quando contratou o
corte da planta. Alguns ainda acham que você tem que
cortar a lenha para que elas possam utilizar. Coloque
absolutamente tudo no contrato (veja um modelo de
contrato no final do livro), e não se sinta forçado a fazer
nada além do que foi acordado. Tenha certeza de que o
cliente sabe bem o que você vai fazer e o que você não vai
fazer.
 49

Ideias de Negócios
Nesta seção, vamos apresentar ideias de nichos de Jardinagem
que você pode trabalhar. Leia cada uma delas e veja que há
muitas possibilidades. (Se você tiver mais alguma ideia enquanto
se inspira por aqui, escreva para contato@jardineiro.net para
que possamos atualizar essa lista). Mas antes de começar, vamos
definir os limites aqui para você entender bem a diferença entre
paisagista e jardineiro.

Paisagismo X Jardinagem
Os arquitetos paisagistas e
paisagistas podem ganhar
mais do que um jardineiro. O
paisagista pode projetar
grandes jardins com piscinas,
fontes, lagoas, formações
rochosas e sistemas de
irrigação, drenagem e
iluminação. Você precisará
de um diploma universitário
em “Arquitetura da
Paisagem”, em “Paisagismo”
ou “Composição
Paisagística”, ou pós-
graduação em Paisagismo ou
Arquitetura da Paisagem
após cursos como graduação
em Arquitetura, Agronomia,
Engenharia Florestal, Biologia
ou Artes Plásticas. Você pode
 50

buscar se especializar no futuro, mas por enquanto há muitas

oportunidades em realizar o básico para os proprietários de
jardins. Na prática, o jardineiro pode projetar e cuidar de jardins
na escala de Micro paisagismo (menos de 1.000m²), também
conhecida como Jardinismo. São os pequenos jardins
residenciais, os terraços, pátios e quintais.

Vermicompostagem
Você pode iniciar um negócio de fazenda de minhocas! A
minhocultura gera húmus de minhoca, um excelente fertilizante
e condicionador de solo, e também produz minhocas que podem
ser vendidas para pescadores, pesque pagues e lojas de pescaria.
Composto orgânico, especialmente húmus de minhoca, é
realmente caro de comprar em Garden Centers e Floriculturas.
Seus vizinhos adorariam pagar um preço mais barato pelo seu
composto! Você também pode ofertar seu composto para
paisagistas, floriculturas e empresas de jardinagem. Ofereça
aulas, kits de compostagem e minhocas para quem também
deseja ingressar na atividade.
 51

Consultoria em Jardinagem
Este negócio exigirá qualificação e experiência prévias. As tarefas
envolvidas podem abranger a identificação e controle de pragas
e doenças, conselhos de projetos de hortas, conselhos de frutas
e vegetais, etc. Pode ser possível cobrar mais, pois seria um
serviço profissional. Você pode fornecer relatórios e conselhos
por escrito.

Cursos de Jardinagem
Se você é um hábil e experiente conhecedor de plantas e jardins
pode se tornar um instrutor em escolas de jardinagem e
paisagismo ou mesmo trabalhar de forma independente
ofertando seus próprios cursos. Também pode formatar um
curso online. Neste caso, vale a pena se diferenciar do mercado.
 52

Projeto de Jardim Residencial

Também conhecido como jardinismo ou micro paisagismo, neste
negócio você irá lidar com proprietários de pequenos terrenos
(casas, terrenos, pátios, etc de até 1.000m²). Você vai precisar
ter bons conhecimentos de design, e extremo bom gosto. Vai
precisar unir conhecimento de paisagismo, botânica e
agronomia. Um alto grau de qualidade é esperado deste serviço.
Procure fazer cursos livres de Paisagismo ou mesmo um curso
técnico antes de iniciar.

Produza Cogumelos
Eles podem ser vendidos in natura, em conserva, em pó, na
forma de infusões ou desidratados. O fato é que os cogumelos
fazem muito sucesso. Ricos em minerais e pobres em calorias
eles ganham novos adeptos dia após dia. E nem falamos sobre o
rico sabor deles, que nos deliciam em diferentes tipos de
 53

preparações gastronômicas. Produza essas belezinhas no seu

quintal, faça um preço justo com uma boa divulgação e ganhe
clientes fiéis rapidinho.

Projeto Hidropônico
Neste negócio, você pode projetar e instalar uma área de jardim
completamente hidropônica para sustentar plantas ornamentais,
frutíferas ou hortícolas. O cliente terá um jardim relativamente
livre de problemas, que pode ter boa aparência e fornecer frutas,
ervas e vegetais para a sua mesa. A manutenção de rotina, com
uma regularidade mensal, pode ser oferecida como um serviço
extra opcional.

Paisagismo Temático
Jardim Japonês, Italiano, Francês, Malaio, Mexicano, Tropical,
etc. Você pode se especializar em projetar e construir algum tipo
de jardim temático e fazer seu nome e carreira se baseando
nisso. Além de formação em paisagismo e bom gosto, seria
interessante conhecer profundamente esse tipo de jardim,
visitando-os e aprendendo sobre a sua história e estética.

Bonsaísta
Neste negócio, que você pode começar como hobby, você pode
fornecer pequenas árvores já treinadas, que atingem grandes
valores de mercado, mas também pode dar manutenção de
rotina para bonsai, envasamento, adubação, poda ou
treinamento. Tal serviço teria sucesso em lugares onde houvesse
clientes entusiastas e apreciadores de bonsai.

Topiaria Especializada
A pessoa que realiza topiaria em arbustos é considerado um
artista. Você pode podar plantas envasadas para vender, ou
oferecer serviço de poda especializada em floriculturas, garden
 54

centers e paisagistas. Um bom portfólio mostrando o seu

trabalho é interessante.

Jardinagem para viagens

Neste negócio você seria uma babá de plantas, e poderia
oferecer serviços de cuidado com as plantas e os jardins das
pessoas enquanto elas estão de férias ou em viagens. Pessoas
que normalmente não podem contratar um jardineiro podem ser
atraídas por tal serviço. Pode levar tempo para desenvolver esse
serviço, e o trabalho pode se tornar sazonal (por exemplo, longas
horas no verão e semanas de trabalho curtas no inverno).

Projeto de Irrigação
Este negócio tem grande potencial, com a crescente
preocupação com a economia de água. Um projeto de irrigação
bem executado economiza tempo, dinheiro e o meio ambiente.
Você precisará ter conhecimentos de hidráulica, paisagismo,
automação e agronomia, e poderá oferecer serviços a
paisagistas, jardinistas, empresas de jardinagem, assim como
diretamente aos proprietários. O serviço pode envolver a
instalação de sistemas de irrigação, a instalação de tubulações de
água para árvores grandes, a mudança de variedades de plantas
ou o redesenho de jardins para melhor conservação da água.

Localização e compra de plantas raras

Uma das grandes dificuldades de paisagistas, jardineiros e
proprietários durante a execução do jardim é encontrar as
plantas especificadas no projeto. Em vez de o cliente correr por
aí, você pode ser contratado para pesquisar e comprar as
plantas. As plantas podem variar de uma pequena e rara
orquídea a árvores de 4 metros, adquiridas individualmente ou
em lotes.
 55

Sabonetes Orgânicos
Produzir sabonete e sabões orgânicos é mais fácil do que você
imagina. E o interessante sobre o sabonete caseiro e artesanal é
que você pode torná-lo realmente único. Você pode fazer
sabonetes orgânicos, sabonetes de ervas, sabonetes de
aromaterapia... a sua criatividade é o limite! Você pode vender
seus sabonetes caseiros em feirinhas de orgânicos, feiras de
artesanato e on-line em mercados como Elo7, Facebook Market,
Olx e Mercado Livre.

Projeto de Jardim e Horta Orgânicos

Com a crise econômica e a crescente preocupação com a
segurança alimentar e o uso de pesticidas, mais e mais pessoas
estão se dedicando à jardinagem caseira. Mas, ela pode ser
 56

muito difícil, especialmente para aqueles que nunca tiveram

contato com sementes ou tentaram escolher os vegetais para a
horta.

Você poderia construir um negócio fantástico, fazendo todo esse

trabalho para eles. Você poderia vender "pacotes de jardim"
preparados para iniciantes, especialmente aqueles que querem
entrar na jardinagem de vasos. Se você tem um dedo verde e
gosta de plantar, este seria um negócio divertido e gratificante
para começar.

Consultoria ecológica
Neste negócio, você poderá fazer uma avaliação completa de
uma casa ou empresa e, em seguida, elaborar uma estratégia
para ajudar as pessoas a encontrar maneiras de se tornarem
ecológicas e economizar dinheiro.

Por exemplo, você pode descobrir que um cliente está perdendo

muita energia porque não tem isolamento suficiente no sótão e
a calafetagem está deteriorada. Você ajudará a comprar
tecnologias de energia verde que ajudam a economizar energia,
iniciar um programa de reciclagem, compostagem e ser mais
eficiente em geral.

Garden Center
Uma loja onde as pessoas vão comprar suas plantas e outras
necessidades para o jardim. O Garden Center precisa estar
localizado perto de onde as pessoas estão, mas deve ter um
estacionamento próximo, de forma que os clientes possam
facilmente carregar seus produtos para os seus veículos. Você
comprará as plantas de atacadistas de plantas e também terá
outros fornecedores para uma infinidade de produtos
relacionados ao jardim. Estas podem ser ferramentas,
 57

substratos, adubos, vasos, fontes e enfeites de jardim de todos

os tipos.

Algumas pessoas fazem sucesso adicionando uma cafeteria ao

Garden Center. Outros podem adicionar pequenos animais de
estimação, como coelhos, aves ornamentais ou porquinhos da
índia. Tente encontrar algo diferente que ainda não esteja sendo
feito na sua área para oferecer aos seus clientes.

Loja Online
Diversas das ideias de negócios reproduzidas neste livro podem
ser replicadas para um modelo online. Você pode montar uma
loja de chás, de pimentas, de enfeites, de sementes, de bonsais,
de orquídeas e de uma infinidade de outras coisas relacionadas
com jardinagem. Faça uma pesquisa de mercado no Google e
descubra o que mais pode ser vendido para qualquer lugar do
país ou do mundo.

Produção de Brotos
Você pode produzir uma grande quantidade de brotos até
mesmo em casa e revender diretamente para o consumidor
final, para mercearias, verdurarias, em feiras de rua, ou para
restaurantes e lanchonetes. Deliciosos, suculentos e nutritivos
brotos de alfafa, feijão, ervilha, etc podem ser produzidos em
pequenos espaços.

Viveiro de Plantas
Neste negócio você vai cultivar plantas em larga escala a partir
de sementes ou mudas para vender no atacado a garden centers
e outras empresas. A localização deve ser fora da cidade, onde
você possa ter bastante espaço para estufas ou pelo menos
áreas cobertas para proteger as mudas à medida que crescem.
 58

Você pode também oferecer substratos ou adubos orgânicos a

granel ou outras coisas.

Jardinagem Tradicional
Isso geralmente inclui cortar gramados, remover ervas daninhas,
podar e plantar o que o cliente compra. A jardinagem é uma
ótima maneira de iniciar um negócio sem gastar muito ou ter
que obter um empréstimo. Uma vez que você tenha uma
reputação de confiabilidade e bom trabalho, você certamente
terá muitos clientes que perguntarão se você pode fazer outros
trabalhos, como construir um gazebo, muro de contenção ou
cerca, então há muitas maneiras de expandir. Procure fazer
contratos de manutenção recorrentes, principalmente em
empresas e condomínios. Isso garante um fluxo de renda
constante e diminui a carga de trabalho, uma vez que você não
terá que esperar para fazer a manutenção do jardim quando ele
estiver já muito degradado, sujo e com mato alto.

Produção de Sementes e Mudas Orgânicas

Uma das grandes dificuldades em se produzir vegetais orgânicos
é encontrar sementes adequadas, que tenham sido produzidas
de forma 100% orgânica. Você pode entrar neste mercado e
produzir essas sementes especiais, que podem ser fornecidas em
garden centers ou diretamente aos produtores de hortaliças
orgânicas.

Geléia Caseira
Doces, geléias, compotas, conservas, picles e outros produtos
caseiros podem ser produzidos e comercializados em feirinhas
de rua, empórios boutiques, mercados de agricultores e em
outros lugares. Você pode produzir suas próprias frutas e
legumes, e adicionar aos seus produtos algum diferencial, como
 59

menos açúcar, frutas exóticas ou nativas, e o que a sua

imaginação permitir. Se tiverem qualidade e forem atrativos,
provavelmente as pessoas vão fazer fila para comprá-los!

Molhos de Pimentas
Há muitas pessoas apaixonadas por pimentas, que apreciam
molhos diferentes e boas combinações. Se você gosta de plantar
pimentas e colecionar espécies, pode produzir uma boa
variedade de molhos especiais, que podem ser comercializados
 60

ao consumidor final em feirinhas ou para hamburguerias

gourmet, assim como outros restaurantes.

Ervas Desidratadas
Com a crescente popularidade de chás de ervas e fitoterápicos,
você poderia fazer um estudo de fitoterapia e começar a
produzir ervas secas para vender. Há inúmeros livros sobre o
assunto, e você pode fornecer os chás embalados em lojas
especializadas, boutiques de ervas, supermercados, farmácias de
manipulação e em diversos lugares. Além dos chás e ervas,
também pode produzir extratos, tônicos, óleos essenciais,
pomadas, tinturas e outros remédios naturais, assim como velas,
óleos aromatizados, e até mesmo bijuterias feitas com folhas e
sementes secas.

Frutas e legumes desidratados

Se você pode produzir hortaliças em casa, e cultivar frutas de
forma ecológica, pode ser interessante desidratá-los e vendê-los.
Muitas pessoas buscam por snacks mais saudáveis, para crianças
e um estilo de vida mais natural, feitos com maçã, banana,
beterraba, batata doce, tomate seco, cenoura, vagens, etc que
podem ser desidratados até mesmo numa panela elétrica do tipo
air fryer, sem gordura e com pouco sal. Você pode comercializar
em lojas de produtos naturais, empórios, panificadoras,
academias, feiras livres, etc.

Flores Desidratadas
Elas decoram os ambientes, e adicionam um ar vintage. Além de
produzir e desidratar as flores, você pode agregar valor fazendo
arranjos delicados e duráveis para adornar lojas, residências e
escritórios. Também pode oferecer o serviço de desidratação
especializada para bouquets e outros arranjos que as pessoas
 61

gostariam de guardar. Um adicional pode ser também fazer

poutporris perfumados de pétalas e folhas para aromatizar
ambientes, aromaterapia, etc.

Construção de Estufas
Você pode se especializar na construção de boas estufas, que
permitem o cultivo de plantas mesmo no inverno frio do sul do
país. Elas podem ser especiais, como estufas geodésicas, de
vidro, com estrutura de madeira ou metal, e focadas tanto em
produtores de plantas, como em residências para fins
paisagísticos.

Estruturas de madeira
É difícil encontrar boas estruturas de madeira para o jardim, que
sejam construídas com madeira de boa qualidade e tenham bom
acabamento. Você pode montar uma marcenaria e produzir
pérgolas, caramanchões, gazebos, bancos, treliças, mesas,
cercas, cachepôs e uma infinidade de enfeites, móveis e ítens
para ornamentar e dar forma aos jardins. Você pode oferecer
seus serviços a garden centers, jardineiros, arquitetos,
construtoras e paisagistas.

Livros sobre jardinagem

Se você gosta de escrever e é especialista em alguma área da
jardinagem (orquídeas, hortas, pinheiros, arbustos, frutíferas),
você pode escrever livros. Eles podem ser um e-book como este
ou livros físicos em papel. Há muitas informações on-line sobre
como escrever e publicar livros. Você pode usar o Word ou o
Google Docs e em seguida, criar PDFs para vender online. Então,
supondo que você tenha um computador ou até mesmo um bom
tablet, não custa muito escrever e publicar um livro. Então você
terá que aprender a promovê-lo. Você pode vender no seu
 62

próprio site, em um sistema de afiliados, ou em livrarias como a

Amazon.com.

Fotógrafo de Jardins
Se você é craque em tirar boas fotos de plantas, flores e
paisagens, pode explorar esse nicho. Garden Centers,
paisagistas, Viveiros e outras empresas relacionadas podem
pagar um bom dinheiro por fotos especializadas. Você pode
começar vendendo online e até mesmo tornar-se um fotógrafo
de editoras e revistas especializadas.

Turismo de Paisagismo
Se você gosta de turismo, poderá fazer isso de várias formas
diferentes. Pode organizar excursões escolares, pode oferecer
passeios em jardins com informações para pessoas, grupos e
famílias. Além disso você nem precisa morar no local, podendo
até mesmo planejar tours de jardinagem e paisagismo em outros
países para pessoas, casais ou grupos. Você tem que encontrar
uma boa maneira de anunciar o seu negócio, mas muitas pessoas
podem estar interessadas em como as coisas são cultivadas e
gostam de ouvir as informações e vê-las em ação.

Enfeites para jardim

Já pensou em quantos ornamentos podem ser feitos de forma
simples para jardins? Se você gosta de artesanato, pode fazer
guirlandas, esculturas, plaquinhas de identificação, gnomos
estilosos, sinos de vento, aves de cerâmica, suportes metálicos,
etc. Use materias criativos, utilizados a partir de reciclagem ou
encontrados em ferros-velhos. Além de confeccionar essas
peças, você pode também comprá-las no atacado, até mesmo
importá-la, exportá-las e revendê-las para lojistas.
 63

Blog sobre Jardinagem

Há muitos blog de jardinagem, mas sempre há espaço para mais.
Os leitores gostam de ler blogs de jardinagem locais, ou que
falem sobre tópicos particulares que interessam aos leitores.
Pode ser sobre hortas orgânicas, tomates, orquídeas, etc.

Escreva sobre o que você faz no seu jardim, com fotos. Mais do
que a maioria dos textos, você precisa de fotos do jardim.

Como ganhar dinheiro blogando é um tópico enorme por si só.

Você deve procurar estudar um pouco mais sobre este assunto,
mas em geral estamos falando de publicidade e influenciadores
digitais.

Ilustração Botânica
Se você é um artista, você já deve saber sobre uma variedade de
maneiras de vender sua arte, como locais onde você mora, Elo7,
feiras, estamparias, etc. Para a arte especificamente relacionada
a jardins e jardinagem, faça algumas pesquisas na internet e veja
se há sites sobre jardinagem que possam usar seu trabalho
artístico por uma taxa. Se você tem um site, ofereça sua arte
para venda também.

Escreva para um jornal local

Isso vai te trazer algum reconhecimento ou notoriedade, assim
você pode ter a oportunidade de vender seus produtos ou
serviços, como e-books, cursos, ou até mesmo para visitarem a
sua loja de flores ou plantas.

Colha e pague
Você pode ter um amplo jardim produzindo morangos, flores,
maçãs, laranjas, hortaliças e ervas funcionando num sistema
colha e pague. Este modelo já faz sucesso em áreas com turismo
 64

rural estabelecido, mas não precisa se restringir a isso. Seu

jardim precisará ser bem sinalizado, com um caminho seguro e
definido, e uma boa ferramenta de pagamento. Você pode até

mesmo abrir em épocas de colheita ou para escolas.

Produção de PANCs
Você pode surfar na nova onda de plantas alimentícias não
convencionais, as conhecidas PANCs, e assim conseguir bons
preços pela diferenciação. A maioria dos chefes de cozinha e
mesmo os cozinheiros amadores tem dificuldade de encontrar
estas verduras diferentes, e até mesmo as flores utilizadas na
 65

ornamentação dos pratos, que sejam produzidas de uma forma

limpa e natural. Ofereça seu produto em embalagens
diferenciadas em supermercados, feiras livres e mercados
municipais.

Análise de solos
Você pode se oferecer para realizar a amostragem, coleta e
envio do solo aos laboratórios especializados, além de
encomendar e entregar interpretações de análises e
recomendações de correção. Você pode oferecer este serviço em
garden centers, paisagistas e empresas de jardinagem. Para que
você mesmo possa fazer as interpretações e recomendações
precisará de formação em Agronomia.

Locação de Plantas Ornamentais

Acha que aquela árvore do shopping é sempre a mesma?
Eventos empresarias, casamentos, aniversários de 15 anos, lojas
e shoppings, muitas vezes procuram por locadoras de plantas
envasadas, em busca de plantas que serão utilizadas apenas para
um evento específico, ou uma decoração temática sazonal (lojas
e shoppings). Você pode alugar essas plantas, de acordo com as
demandas do mercado e cobrar um bom valor por este serviço.
No final, a maioria das vezes, as plantas poderão ser recuperadas
e colocadas novamente para a locação.

Kits de Sementes
Se você tem plantas ou cultivares raras em casa, você pode
vender essas sementes e ganhar um bom dinheiro com elas.
Rosas-do-deserto por exemplo, rendem muitas sementes que
podem ser comercializadas em pequenos envelopes. Você
também pode montar kits de sementes compradas para
revender. Pode inclusive criar pacotes temáticos, como “Horta”,
 66

“Flores de Verão”, “Mix de temperos”, etc. Também pode

produzir bombas de sementes frescas para a venda.

Guest-posts para Sites e Blogs

Há muitos sites por aí que pagariam para você escrever (Inclusive
o Jardineiro.net). Faça uma busca ou envie um e-mail para o seu
blog favorito, nunca é demais perguntar. Mas lembre-se que é
importante você enviar alguma amostra ou publicação gratuita
antes, além de ter um bom currículo na área antes de enviar um
e-mail para alguém.

Resenhas de produtos de jardim

Se você tem uma conta ou grupo bastante influente sobre
jardinagem no Facebook, Instagram ou Youtube, pode receber
itens gratuitamente para fazer resenhas (avaliações públicas)
sobre estes produtos. Muitas empresas podem se interessar em
pagar por este tipo de conteúdo e divulgação.

Locação para fotografias

Repare nos parques em fins-de-semana, muitos fotógrafos e
clientes correm cedo para poderem tirar fotos bonitas, sem todo
o tumulto. Você pode alugar seu espaço com um belo jardim
para tirar fotos profissionais, fotos de crianças, animais de
estimação, casais, books, fotos de família, etc. Divulgue com
fotógrafos profissionais e studios fotográficos e faça parcerias
para pacotes de fotos ou horas de uso.

Hospital de Plantas
Você pode criar um hospital de plantas, com estufas, áreas com
sombrite e áreas de quarentena, que sirvam para a recuperação
de plantas de grande valor, como orquídeas raras, bonsais, rosas-
do-deserto, carnívoras, entre outras. Você ainda pode ter uma
pequena loja para que o proprietário faça o tratamento
 67

continuado em casa, após a alta da planta, com produtos

especiais, como fertilizantes premium, defensivos orgânicos, etc.

Casamentos
O casamento no jardim é muito popular, mas o seu jardim deve
ser imaculado. Ninguém quer uma erva daninha em suas fotos
de noiva. Você pode alugar o espaço para festas como
aniversários, noivados, renovação de votos e tantos outros
eventos.

Festas de escritório
Muitas empresas realizam regularmente festas e retiros de
escritório com suas equipes. Alugue seu jardim para um bom
almoço, piquenique ou um passeio de um dia. Muitos buscam
um lugar assim para se reconectarem com a natureza e
 68

recarregarem as energias, pois passam muito tempo em frente

ao computador e smartphone.

Aulas de ioga
Um jardim é o lugar perfeito para ter uma aula de ioga,
meditação, tai-chi-chuan, artes marciais, pilates, entre outras.
Um lugar silecionoso e tranquilo, com os sons da natureza pode
ser tudo o que os seus clientes procuram. Se o seu jardim for
pequeno, pode ser que comporte o personal trainer e seu aluno,
já em jardins maiores podem ser realizadas aulas com grandes
grupos, como jazz, cross-fit, fitdance e zumba.

Sessões de terapia, cursos, estudos

Alugue o seu jardim privativo para sessões de terapia como
massagens, coaching de desenvolvimento pessoal, consultorias,
estudos, cursos, hipnose, psicologia, aromaterapia, constelação,
 69

entre outros. Nas grandes cidades, pode ser meio complicado

encontrar um local tranquilo e inspirador para estas interações
que exijam relaxamento e concentração.

Espaço de jardim
Você tem um terreno ocioso e largado, que dá bastante trabalho
para manter limpo. Saiba que muitas pessoas não têm espaço
para um jardim de tamanho decente onde moram. Faça do seu
jardim, um jardim comunitário, separando os lotes e alugando-os
para as pessoas. Você poderia oferecer pacotes diferentes, como
alugar a terra, alugar a terra e todas as ferramentas e
suprimentos, ou até mesmo alugar tudo o que precisam e ainda
oferecer o serviço de cuidar da rega e da remoção de ervas
daninhas. E aquelas pessoas que só podem jardinar um dia por
semana? Eles vão pagar por uma opção onde eles vêm de vez em
quando e você cuida disso o resto do tempo.

Workshops
Monte kits de confecção de terrários, montagens de kokedamas,
arranjos de plantas, e ofereça oficinas em diferentes locais como
Garden Centers, floriculturas, escolas, casas de repouso,
empresas, etc. Ensine o passo a passo vendendo a experiência
individualmente ou como um pacote para a promoção da
empresa.

Flores de Corte
Eu acredito que você ficaria surpreso com o quanto as pessoas
poderiam vender flores do seu quintal. A melhor parte é que
você pode crescer uma tonelada de flores e folhagens e não
precisará de muito espaço. Basta estar de olho nas tendências de
mercado e ter um ótimo planejamento do seu espaço.
 70

Terrários
Construa vistosos terrários e poste no seu Instagram. As pessoas
correrão para comprá-los. Você pode compor terrários abertos
com suculentas ou orquídeas, e terrários fechados, com
pequenas plantas que gostam de umidade e calor. Os terrários
podem enfeitar escritórios, salas de estar, quartos e outros
tantos ambientes internos, com pouca ou nenhuma
manutenção. Você também pode oferecer cursos e workshops
de como montá-los.

Kokedamas
Eles fazem muito sucesso atualmente. Os kokedamas podem ser
feitos com diversos tipos de plantas e acrescentam um toque
oriental e contemporâneo à decoração de ambientes internos.
Mas exigem uma boa técnica para que permaneçam duráveis.
Você pode ofertar os arranjos, assim como aulas, workshops e
manutenção.

Produção de Bulbos
Plantas bulbosas como amarílis, gladíolos, lírios-do-vento, dálias,
lírios, gloriosas, estrela-de-natal e uma centena de outras são
difíceis de encontrar. Você pode cultivá-las e reproduzir seus
bulbos para posterior venda.

Jardim Vertical
Eles ocupam um espaço mínimo, ajudam a controlar a
temperatura dos ambientes, além de serem esteticamente muito
aprazíveis. Mas não é nada simples projetar e construir um
jardim vertical. Você deverá conhecer as técnicas, sistemas de
irrigação, drenagem e iluminação, além de entender quais as
plantas se adaptam aos diferentes tipos de ambientes e
situações. Mas as empresas e proprietários de residências estão
 71

dispostos a pagar para ter as vantagens que os jardins verticais

proporcionam.

Lembrancinhas
Mini plantas em minúsculos vasinhos fazem o maior sucesso
como lembrancinha em eventos, aniversários e casamentos.
Você pode plantar pequenas pimenteiras, temperinhos,
suculentas, mini folhagens coloridas, kalanchoês e uma
infinidade de fofuras próprias para serem ofertas como souvenir.
A gravação de logos e pequenas frases em sementes grandes
(favas) é uma novidade interessante neste mercado. Ideias como
envelopes com sementes, e até mesmo cartões sementes
também fazem sucesso com esta finalidade.

Telhado Verde
Uma interessante alternativa para economizar com a
climatização dos prédios. Os telhados verdes ainda se prestam
como espaços de convivência para a construção de jardins e
 72

hortas. Ainda um tanto restritos às construções de alto padrão,

projetá-los e montá-los pode ser uma alternativa bastante
rentável para um especialista.

Arranjos Florais
Seja um simples buquê a ser ofertado no dia dos namorados,
guirlandas fúnebres, eventos, até os mais artísticos ikebanas,
sempre há mercado para os arranjos florais. Os profissionais e
empresas antenados, trabalham com assinaturas mensais de
flores, em que mantém os arranjos de empresas sempre frescos,
com um constante fluxo de caixa.

Vasos Artesanais de Cimento

Eles são contemporâneos e super simples de fazer. Você pode
construir seus próprios vasos de concreto e vendê-los em garden
centers, floriculturas ou diretamente para o consumidor final.
Pode ofertá-los vazios ou já plantados para agregar valor, na cor
crua ou com pintura. Aqui, o diferencial será a sua criatividade,
design e alinhamento com as tendências de decoração.

Lagos Ornamentais
Pequenos laguinhos ornamentais, com plantas aquáticas, peixes
e uma pequena fonte podem ser o sonho de muitos
proprietários de jardins. Você pode representar uma empresa
que monta jardins aquáticos, como a Ecosys, ou montar sua
própria empresa de lagos ornamentais.
 73

Códigos CNAE das atividades permitidas para

Registro como MEI:
8130-3/00 Manutenção de gramado de futebol

8130-3/00 Plantio de gramado

8130-3/00 Serviços de paisagismo hidrossemeadura

8130-3/00 Serviço de jardinagem

8130-3/00 Manutenção de jardins

Serviços de paisagismo, limpeza, manutenção, plantio de
8130-3/00
jardins
8130-3/00 Plantio de grama para recomposição de áreas
Serviços de plantio, tratamento e manutenção de jardins,
8130-3/00
gramados e plantas para fins paisagísticos
Serviços de poda de árvores em área de transmissão de
8130-3/00
energia elétrica

8130-3/00 Poda e plantio de árvores na área urbana

Serviços de poda em linhas de transmissão na área rural e

8130-3/00
urbana

8130-3/00 Manutenção de áreas verdes

4744-0/02 Comerciante de madeira e artefatos

4789-0/02 Comerciante de plantas, flores naturais, vasos e adubos

0161-0/01 Serviço de controle biológico de pragas agrícolas

0161-0/01 Serviço de controle de pragas

0161-0/01 Serviço de poda de árvores frutíferas

0161-0/01 Serviço de poda de árvores videiras (parreira de uvas)

0161-0/01 Serviço de tratamento de cultivos realizado por terceiros

 74

Leituras Adicionais
Links
 Mapeamento e Quantificação da Cadeira de Flores e
Plantas Ornamentais do Brasil
 Estatística/Release de Imprensa IBRAFLOR
 https://www.negocioscomflores.com.br
 http://www.portaldoempreendedor.gov.br
 http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae
 Como montar um serviço de Jardinagem –SEBRAE
 Negócio Inovador Unindo Jardinagem e Design
 Franquia Dr. Jardim
 Franquia EcoJardim

Livros
 Mindset: A nova psicologia do sucesso – Carol Dweck
 O Segredo de Luísa – Fernando Dolabela
 A Startup de $100 – Chris Guillebeau
 Getting Things Done – David Allen

Videos:
 Palestra Murilo Gun – Habilidades do Futuro

Cursos
 Segredos da Jardinagem – Raquel Patro (abre poucas vezes
por ano)
 Centro Paisagístico
 75

MODELO DE CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE

SERVIÇOS DE JARDINAGEM

CONTRATANTE: Condomínio Flor de Lis, CNPJ 76.670.215/0001-

81, situado na Rua São João Del Rei, 2285 - Bairro Tingui - Cep 93220-
110 - Cotia – SP, neste ato representado pelo Sr. Adeilson Alves Batista,
brasileiro, solteiro, paisagista, inscrito sob o CPF nº. 315.922.118-01.
CONTRATADA: Alex Gleyson – Jardinagem Ltda, CNPJ
76.345.215/0002-34, situado na Rua Maria dos Anjos, 185 - Bairro Boa
Vista - Cep 43250-140 - Cotia – SP

DO OBJETO DO CONTRATO
CLÁUSULA PRIMEIRA: O presente contrato tem como OBJETO, a
prestação de serviços de Jardinagem no condomínio mensalmente, pela
CONTRATADA ao CONTRATANTE, em sua sede, sito a Rua São João
Del Rei, 2285 - Bairro Tingui - Cep 93220-110 - Cotia – SP.
CLÁUSULA SEGUNDA: O presente serviço, acertado neste
Instrumento, consistirá em:
 Manutenção e Limpeza geral das áreas ajardinadas;
 Corte e conservação dos espaços gramados;
 Enfim, todos os serviços necessários à conservação e manutenção dos
espaços internos e externos ajardinados, existentes no local.

DAS OBRIGAÇÕES DA CONTRATADA

CLÁUSULA TERCEIRA: A CONTRATADA se obriga a efetuar a
prestação de todos os serviços de jardinagem relativos ao imóvel referido
acima.
Parágrafo primeiro. A CONTRATADA se obriga a utilizar técnicas
 76

condizentes com o serviço de Manutenção e Conservação das áreas

ajardinadas, utilizando-se de todos os esforços para a sua realização.
Parágrafo segundo. A CONTRATADA se obriga a prestar os serviços
de forma idônea, mantendo as áreas sob sua responsabilidade, bem como
comunicar ao Responsável pelo acompanhamento dos serviços, a ser
indicado pela CONTRATANTE, todo e qualquer fato que possa, de
forma direta ou indireta, acarretar prejuízos a CONTRATANTE, sobre
pena de responder pelos danos causados.
CLÁUSULA QUARTA: A CONTRATADA fica obrigada a cumprir as
Normas estabelecidas pela CONTRATANTE, de forma incontestável,
acatando as datas e horário, determinados, bem como os Serviços a serem
prestados.
CLÁUSULA QUINTA: A CONTRATADA fica responsável por todo e
qualquer Encargo Trabalhista, correndo às suas expensas os valores
devidos aos seus Funcionários, ficando a CONTRATANTE desobrigada
de indenizar, arcar ou desembolsar qualquer valor decorrente de
Condenação na Justiça do Trabalho, Justiça Cível ou Federal,
responsabilidade Sindical, ou quaisquer outras de responsabilidade da
CONTRATADA.

DO PAGAMENTO
CLÁUSULA SEXTA: Pela prestação dos Serviços acordados, a
CONTRATANTE pagará à CONTRATADA a quantia mensal de R$
1215,45 (Um mil, duzentos de quinze reais e quarenta e cinco centavos),
pagos através de boleto bancário 07 (sete) dias após a execução do
serviço.
DO REAJUSTE ANUAL
CLÁUSULA SÉTIMA: O valor da Prestação de Serviços será
 77

reajustado anualmente conforme o indexador INPC (Índice Nacional

Preço Consumidor).

DA RESCISÃO CONTRATUAL
CLÁUSULA OITAVA: Convencionam as partes que este contrato
poderá ser rescindido por mútuo entendimento das partes, por escrito,
desde que atenda a conveniência das mesmas. O descumprimento de
qualquer das obrigações implicara na rescisão imediata e unilateral do
contrato; Fica assegurado ao CONTRATANTE, nos termos e forma que
dispuser a legislação vigente aplicável à espécie, rescisão do presente
contrato no interesse público, quando este for predominante, assegurado
a CONTRATADA o pagamento dos serviços efetivamente realizados ao
contento, nas condições contratadas.
CLÁUSULA NONA: Fica estipulada a multa correspondente a 5% (dois
por cento) sobre o valor do presente contrato, na qual incorrerá a parte
que infringir qualquer das cláusulas deste contrato, respondendo ainda
por perdas e danos, lucros cessantes, se houver rescisão judicial, custas e
honorários advocatícios.

DO PRAZO
CLÁUSULA DÉCIMA: O presente contrato terá duração de 12 (doze)
meses, passando a vigorar a partir de sua Assinatura pelas Partes
Signatárias.

CONDIÇÕES GERAIS
CLÁUSULA DÉCIMA PRIMEIRA: O lixo, proveniente da
manutenção dos espaços internos e externos ajardinados, existentes no
local, serão deixados no condomínio ensacados em sacos fornecidos pelo
 78

CONTRATANTE.
CLÁUSULA DÉCIMA SEGUNDA: No mês que não for necessária a
manutenção do condomínio, a CONTRATADA pode fornecer materiais
para o jardim no valor da manutenção.
CLÁUSULA DÉCIMA TERCEIRA: A CONTRATADA fica
desobrigada de Cláusulas de Exclusividade, podendo prestar Serviços a
outras Pessoas Físicas ou Jurídicas, fora do âmbito deste Instrumento.

DO FORO
CLÁUSULA DÉCIMA QUARTA: Para dirimir quaisquer
controvérsias oriundas do CONTRATO, as partes elegem o foro da
comarca de Cotia/SP.

Por estarem assim justos e contratados, firmam o presente instrumento,

em duas vias de igual teor, juntamente com 2 (duas) testemunhas.

Cotia, 16 de Setembro de 2019.

________________________________
CONTRATADA

________________________________
CONTRATANTE

________________________________
TESTEMUNHA 1

________________________________
TESTEMUNHA 2
79