Marketing Poderoso 3

Conteúdo
1. Introdução
Navegando Entre .........................................................................................7
este Livro e a Internet
Nota de Direitos Autorais
.........................................................................................8
Apresentação .........................................................................................9
A Propaganda é .........................................................................................12
a Alma do Negócio - Pode Apostar!
Marketing na Internet - O que faz toda a diferença
.........................................................................................13
Como ter Sucesso com seu Marketing On-Line
.........................................................................................16
2. Métodos de Divulgação Ineficientes

Métodos de Divulgação e Ineficientes
.........................................................................................19
SPAM - E-mails não solicitados
............................................................................................................... 19
Grupos de Discussão e Fóruns - O Modo Errado
............................................................................................................... 20
Troca de Banners
............................................................................................................... 20
Troca de Visitas e Troca de Popups
............................................................................................................... 22
Listas Gratuitas de E-mails
............................................................................................................... 23
Sistemas de AutoSurf
............................................................................................................... 24
Programas que Pagam Para Ler E-mails (PTR)
............................................................................................................... 24
3. Marketing com Blogs

Marketing com Blogs
.........................................................................................26
Estratégia de Marketing com Blogs
............................................................................................................... 27
Planeje Bem Antes de Criar seu Blog
............................................................................................................... 28
Escolha um Domínio Apropriado
............................................................................................................... 29
Crie...............................................................................................................
seu Blog 30
Coloque Anúncios em seu Blog
............................................................................................................... 32
Adicione Conteúdo de Qualidade ao seu Blog
............................................................................................................... 32
Divulgue MUITO seu Blog
............................................................................................................... 34
Construa uma Boa Reputação na Internet
............................................................................................................... 38
4. Estratégias de Marketing Gratuitas e Eficientes

Estratégias de Marketing Gratuitas que Funcionam
.........................................................................................40
Sites...............................................................................................................
de Classificados Gratuitos 40
Grupos de Discussão e Fóruns - O Modo Correto
............................................................................................................... 42
Marketing Viral
............................................................................................................... 43
Monte sua Própria Lista de E-mails (Mailing List)
............................................................................................................... 44
Redes Sociais
............................................................................................................... 46
Diretórios de Artigos
............................................................................................................... 47
Marketing Poderoso na Internet - 3ª Edição 2

Agregadores de Notícias
............................................................................................................... 48
Sites...............................................................................................................
de Respostas 49
Assinaturas em E-mails e Afins
............................................................................................................... 50
No Outlook
.........................................................................................................
Express 51
No Yahoo.........................................................................................................
Mail 52
No Hotmail
......................................................................................................... 53
No GMail ......................................................................................................... 53
No MSN ......................................................................................................... 54
No Skype ......................................................................................................... 54
Otimize seu Site para as Ferramentas de Busca
............................................................................................................... 55
Programa de Afiliados
............................................................................................................... 55
5. Links Patrocinados
Links Patrocinados
.........................................................................................58
Por ...............................................................................................................
que Funcionam tão Bem 59
A Fórmula do Sucesso: Anuncie Bons Negócios
............................................................................................................... 62
Acompanhe de Perto seus Resultados
............................................................................................................... 63
Quanto Custa Anunciar nos Links Patrocinados
............................................................................................................... 64
Como Você Paga seus Anúncios nos Links Patrocinados
............................................................................................................... 65
Trabalhando com o Google AdWords
............................................................................................................... 66
Abrindo sua
.........................................................................................................
Conta no Google AdWords 67
Como seus
.........................................................................................................
Anúncios são Organizados no AdWords 68
Criando sua
.........................................................................................................
Primeira Campanha 69
Configure .........................................................................................................
suas Opções de Faturamento 73
Gerenciando
.........................................................................................................
Suas Campanhas 75
Acompanhando
.........................................................................................................
as Conversões de Seus Anúncios 81
Relatórios.........................................................................................................
de Desempenho 85
6. Otimização de Sites Para os Mecanismos de Busca (SEO)

Otimização de Sites Para os Mecanismos de Busca
.........................................................................................87
1. Cadastre seu .........................................................................................89
Site no Google
2. Selecione as Palavras-Chave
.........................................................................................90
3. Otimizações Dentro do Site
.........................................................................................94
3.1. ...............................................................................................................
Escolha um Título Significativo 94
3.2. ...............................................................................................................
Inclua as Palavras-Chave no Corpo da Página 96
3.3. ...............................................................................................................
Use Sinônimos 96
3.4. ...............................................................................................................
Inclua Cabeçalhos com a Tag <H1> 97
3.5. ...............................................................................................................
Escolha um Domínio que Inclua sua Palavra-Chave 97
3.6. ...............................................................................................................
Inclua Palavras-Chave nas URLs de Cada Página 98
3.7. ...............................................................................................................
Inclua SubTópicos com H2, H3, etc. 99

3.8. ...............................................................................................................
Use Palavras-Chave nas Imagens 99
3.9. ...............................................................................................................
Use Palavras-Chave em Negrito 99
3.10. Capriche na Descrição da Página
............................................................................................................... 100
3.11. Coloque Links Para Cada Página Interna do seu Site
............................................................................................................... 101
4. Otimizações .........................................................................................102
Fora do Site
4.1................................................................................................................
Entenda o PageRank do Google 102
4.2................................................................................................................
Como os Links Influenciam na Classificação do seu Site 103
4.3................................................................................................................
Consiga Links Para o Seu Site 104
4.3.1. Cadastre
.........................................................................................................
em Diretórios e Mecanismos de Busca 104
106
4.3.1.1. DICA: ..........................................................................................................
Use uma Ferramenta Gratuita e Ganhe Tempo!
4.3.2. Faça
.........................................................................................................
Anúncios Gratuitos com o Link do seu Site 113
4.3.3. Entre
.........................................................................................................
em Fóruns e Grupos de Discussão 113
5. O Que Você .........................................................................................115
Deve Evitar
5.1................................................................................................................
Frames 116
5.2................................................................................................................
Links e Conteúdos com JavaScript 116
5.3................................................................................................................
Conteúdo e Links em Flash 116
5.4................................................................................................................
Copiar o Conteúdo de Outros Sites 117
5.5................................................................................................................
Encher o Seu Site com Palavras-Chave 118
5.6................................................................................................................
Texto Invisível 118
7. Transforme Seu Site em uma Máquina de Vender

Transforme Seu.........................................................................................120
Site em uma Máquina de Vender
Crie um Site Campeão de Vendas
............................................................................................................... 120
Como Saber se um Site Vende Bem?
............................................................................................................... 121
Use Poderosas Técnicas de Persuasão
............................................................................................................... 122
Esclareça as Dúvidas dos Seus Visitantes
............................................................................................................... 124
Ofereça Diversas Formas de Pagamento
............................................................................................................... 125
Use uma Ferramenta de Auto-Responder
............................................................................................................... 126
Como Obter
.........................................................................................................
o E-Mail do seu Visitante 127
Glossário.........................................................................................................
do Auto-Responder FreeAutoBot.com 129
1. Criando
.........................................................................................................
uma Conta no FreeAutoBot.com 130
2. Acessando
.........................................................................................................
sua Conta no FreeAutoBot.com 132
3. Gerenciando
.........................................................................................................
sua Campanha no FreeAutoBot 134
4. Gerenciando
.........................................................................................................
as Mensagens da sua Campanha 134
4.1. Conhecendo 134
..........................................................................................................
as Variáveis do FreeAutoBot.com
4.2. Defiindo uma 136
..........................................................................................................
Mensagem de Confirmação
138
4.3. Definindo ..........................................................................................................
a Primeira Mensagem da Campanha
4.4. Adicionando 139
..........................................................................................................
Outras Mensagens à Campanha
4.5. Alterando Mensagens 140
..........................................................................................................
4.6. Desativando 141
..........................................................................................................
e Reativando Mensagens

141
4.7. Excluindo ..........................................................................................................
Mensagens
5. Gerenciando
.........................................................................................................
Seus Prospéctos 142
5.1. Adicionando 142
..........................................................................................................
Prospéctos Manualmente
142
5.2. Captando ..........................................................................................................
Prospéctos via Formulário HTML
5.3. Consultando 144
..........................................................................................................
Prospéctos
5.3.1. Desativando Prospéctos
............................................................................................................................. 147
5.3.2. Enviando um E-mail Extra aos seus Prospéctos
............................................................................................................................. 147
5.3.3.
.............................................................................................................................
Salvando sua Lista de Prospéctos 148
5.3.4.
.............................................................................................................................
Excluindo Prospéctos 148
5.3.5. Reativando Prospéctos
............................................................................................................................. 148
Continue Vendendo Após o Pedido
............................................................................................................... 149
8. Marketing com Vídeos

Marketing com .........................................................................................155
Vídeos
O Fabuloso Poder dos Vídeos
.........................................................................................156
Como Usar Vídeos em seu Site ou Blog
.........................................................................................158
1. Capture seus Vídeos
............................................................................................................... 158
2. Edite os Vídeos
............................................................................................................... 158
3. Publique seus Vídeos na Internet
............................................................................................................... 159
4. Incorpore os Vídeos no seu Site ou Blog
............................................................................................................... 163
5. Macete Extra: Como Executar seu Vídeo Automaticamente
............................................................................................................... 167
9. Conclusão
Conclusão .........................................................................................170
10. Índice Remissivo
........................................................................................171
Dica para Imprimir: Este documento foi preparado para ser lido
na tela do computador, por isso as letras são grandes. Se você
for imprimir este livro e se você não tem problemas de visão,
sugiro que imprima DUAS PÁGINAS por folha de papel. Isso
proporcionará uma boa economia de papel. Para isso mude a
opção "Page Scaling" para "Multiple Pages per Sheet" e
selecione "2" em "Pages per Sheet" nas caixa "Print" (imprimir).
A natureza e o seu bolso agradecem!

Parte
1
Introdução

1.1
Navegando Entre este Livro e a Internet
Antes de começar sua leitura, convém explicar como você pode navegar
facilmente entre este livro e a Internet.Este livro contém diversos links para
sites da Internet. Todos os sites referenciados neste livro são confiáveis e
você pode acessá-los sem se preocupar. Entretanto, os programas leitores
de livros no formato PDF (como este) possuem um dispositivo de
segurança que impede a abertura direta de links para a Internet.
Geralmente eles apresentam um aviso de segurança solicitando sua
permissão antes de acessar um site na Internet. Isso pode tornar sua
navegação bastante inconveniente, por isso eu recomendo que você
desative esse recurso em seu programa leitor de PDF durante a leitura
deste livro.
OBS: Essa recomendação se aplica somente aos livros (e-books) de

minha autoria (Dani Edson), pois não posso garantir a segurança de
links de outros e-books que não sejam os meus. Você deve decidir se
deseja manter desativado ou não o aviso de segurança para links
Internet do seu programa leitor de PDF quando abrir outros
documentos PDF.
Se você está usando o programa Adobe Reader para ler este documento,
faça o seguinte para desativar o aviso de segurança para links da Internet:
1. No menu "Edit" (Editar), clique em "Preferences" (Preferências).
2. Na janela "Preferences" (Preferências) que se abre, selecione "Trust

Manager" (Gerenciador de Confiança) na caixa "Categories"
(Categorias).
3. Do lado direito da janela, clique no botão "Change Settings..." (Mudar

Configurações)no item "Internet Access from PDF Files outside the
web browser" (Acesso à Internet a partir de Arquivos PDF fora do
navegador web).
4. Na caixa "Manage Internet Access" (Gerenciar Acesso à Internet) que

se abre, selecione a opção "Allow all web sites" (Permitir todos sites
web) e clique no botão "OK".
Pronto! A partir desse momento, quando você clicar em algum link para a
Internet dentro deste livro, o site será aberto imediatamente.

1.2
Nota de Direitos Autorais
Copyright © 2007-2011 por Dani Edson Pereira
É expressamente PROIBIDO reproduzir e distribuir este livro por qualquer

meio. Somente as pessoas que o compraram têm o direito de ler este livro.
Cada pessoa que comprou este livro, está autorizada a imprimir uma cópia
única e exclusivamente para o seu uso pessoal.
Este livro é parte integrante do KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE e só

pode ser adquirido junto com esse kit pelo site www.kitganhedinheiro.net
Se você distribuir cópias ILEGAIS deste livro, além de estar cometendo um

CRIME, me desculpe a franqueza, mas você estará fazendo o papel de um
perfeito idiota, porque eu vou te pagar 50% (cinquenta por cento) de
comissão cada vez que você indicar uma pessoa e ela adquirir o meu KIT
GANHE DINHEIRO ON-LINE que inclui este livro. Portanto, em vez de
distribuir este livro gratuitamente (e ILEGALMENTE), simplesmente
cadastre-se como um afiliado no meu site
www.kitganhedinheiro.net/afiliados e ganhe uma ótima comissão por cada
cópia que eu vender por meio de sua indicação.
Não seja criminoso, seja esperto e ganhe dinheiro junto comigo! Para
mais detalhes sobre o meu programa de afiliados, consulte o tópico Meu
Programa de Afiliados Kit Ganhe Dinheiro On-Line, no e-Book
Programa de Afiliados que acompanha meu Kit.
DENUNCIE: Se você comprou ou viu este livro a venda em outro site que
não seja o www.kitganhedinheiro.net, por favor, clique aqui e denuncie.
Seus dados serão mantidos em total sigilo. Ajude a combater o crime de
violação de direitos autorais. O autor agradece.

1.3
Apresentação
PARABÉNS POR TER COMPRADO ESTE LIVRO!
Você demonstra que está realmente decidido a ganhar dinheiro na

Internet. Pode ter certeza de que você tomou uma decisão acertada.
Vou ser bem sincero com você: o que eu vou te ensinar neste livro são
segredos que eu guardei por um bom tempo e eu realmente não
pretendia revelar tão cedo. Sabe por que? Porque as estratégias de
marketing que vou te ensinar aqui sempre me renderam ótimos lucros e,
de uma certa forma, ao te ensinar esses métodos você passa a ser um
"concorrente" em potencial.
Porém, depois de refletir muito e hesitar por alguns anos, eu decidi

compartilhar esses meus conhecimentos. Basicamente eu tomei essa
decisão pelos seguintes motivos:
· Eu vou ganhar dinheiro junto com você por meio dos programas de
afiliados (essa foi a principal razão que me motivou a decidir
publicar essas informações);
· Eu também acredito que ainda existe muito para ser explorado

dentro dessas estratégias.
· E além disso, por minha longa experiência em negócios na Internet,

eu sei que a maioria das pessoas que adquirirem esse livro vão
acabar não colocando em prática as minhas dicas aqui contidas,
de modo que não terei tantos "concorrentes" assim afinal de contas.
(Melhor para mim e para os que resolverem aderir ao método que
vou ensinar!)
· Ah, e finalmente porque você está me pagando para ter essa

informação.

Acredite no que vou te falar agora: as informações contidas nesse livro
sozinhas valem MUITO MAIS DO QUE O QUE VOCÊ PAGOU PELO
MEU KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE inteiro. Sem brincadeira! Eu
realmente pretendia vender apenas este livro por pelo menos R$ 80,00.
E pode acreditar que as informações aqui contidas valem muito mais do
que isso. Porém, ao reavaliar minhas estratégias de negócios na Internet
eu percebi que esse livro seria um complemento indispensável para o
meu KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE. E foi por isso que eu decidi
terminá-lo. (Eu comecei a escrever esse livro há mais de um ano, mas
como eu disse, estava só adiando....)
Neste livro eu vou lhe ensinar todas as técnicas e estratégias de

marketing que eu uso pessoalmente para alavancar meus negócios na
Internet. Não vou esconder nada! E olha que são muitas estratégias!
Este livro vem crescendo a cada ano, à medida que a Internet se modifica
e novas oportunidades de divulgação aparecem. Tenho me esforçado em
mantê-lo sempre atualizado, em sintonia com os recursos que vão
aparecendo no mercado.
Atualizações da segunda edição (2009)
Em dezembro de 2007 eu lancei e o meu KIT GANHE DINHEIRO

ON-LINE do qual este livro era o principal componente. Fiquei surpreso
com sucesso que o meu kit fez. No decorrer do ano de 2008, conforme as
vendas do meu kit aumentavam, eu continuei aprendendo novos métodos
eficientes de marketing na Internet. Por exemplo, durante muitos anos eu
não sabia como colocar meus sites nas primeiras posições do Google de
modo gratuito e por isso eu sempre fiz amplo uso do sistema pago,
AdWords, para gerar muitas visitas nos meus sites e ganhar dinheiro com
meus negócios na Internet.
No ano de 2008, eu comecei a me aprofundar nos métodos de otimização

de sites para aparecerem nas primeiras posições das pesquisas nos
mecanismos de buscas de modo gratuito (isso é chamado SEO - Search
Engine Optimization e falarei mais sobre isso logo adiante) e fico muito
feliz em dizer que estou conseguindo ótimos resultados e vou compartilhar
com você tudo o que eu aprendi sobre isso! Estas foram as principais

novidades da segunda edição do meu livro. Além disso, acrescentei
diversos outros métodos de marketing eficientes que uso constantemente
na Internet. De modo que na segunda edição do livro eu passei a
compartilhar com você muito mais dicas e macetes poderosos para
promover seus negócios na Internet com sucesso.
Novidades da terceira edição (2010)
Nesta terceira edição, estou acrescentando novas e eficientes

estratégias de marketing que tenho usado, especialmente os blogs, as
redes sociais e os vídeos. São meios totalmente gratuitos que podem
trazer muitas pessoas para os seus negócios on-line e aumentar
dramaticamente sua taxa de conversão.
Esteja certo de uma coisa: neste livro que eu não escondo nada de você.
Tenho feito um grande esforço para colocar aqui todos os métodos,
ferramentas e estratégias de marketing que eu uso e que realmente
funcionam pra mim. Portanto, espero que aprecie e tire muito proveito.
Boa Leitura e Ótimos Negócios!
Dani Edson Pereira

O Autor

1.4Propaganda é a Alma do Negócio - Pode Apostar!
A
O vellho ditado popular não poderia estar mais certo: "A propaganda é a
alma do negócio"!
Nos outros livros do meu "KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE" você aprende
diversas formas de ganhar dinheiro na Internet: com provedores de acesso
que pagam para você navegar, programas de afiliados, revenda de
produtos digitais, etc, e eu espero que neste momento você já tenha se
cadastrado em todos eles. Esses métodos realmente funcionam e eu já
ganhei um bom dinheiro com todos eles.
Entretanto, havia um "pequeno detalhe" que eu sempre guardei para

mim.... "Pequeno" que nada! É um enorme detalhe que faz toda a
diferença: a forma de divulgação. Não adianta você se cadastrar nos
melhores programas de afiliados, que pagam ótimas comissões por cada
venda que você gerar, ou possuir um excelente produto para vender na
Internet se você não consegue atrair pessoas interessadas para conhecer
e comprar esses produtos. Com certeza, é por esse motivo que a maioria
das pessoas não conseguem ganhar dinheiro de verdade na Internet.
Hoje em dia existem diversas formas de se fazer marketing na Internet,

muitas delas gratuitas, outras pagas. Se você conhecer e fizer bom uso
dessas estratégias, certamente atrairá muitas pessoas interessadas nos
produtos ou serviços que você está vendendo.
Por muitos anos eu usei o poderosíssimo sistema de links patrocinados

Google AdWords para gerar muitos negócios e ganhar um bom dinheiro na
Internet. Depois, aos poucos fui pesquisando e experimentando outras
maneiras de divulgar na Internet e hoje eu faço uso de um grande leque de
técnicas e estratégias que estão dando ótimos resultados.
Nesta terceira edição do livro MARKETING PODEROSO NA INTERNET,

estou acrescentando as mais recentes estratégias de divulgação que
tenho usado com sucesso, com destaque para os blogs e as redes sociais.
Mas antes de nos aprofundarmos nessas poderosas ferramentas de

marketing, quero falar um pouco sobre o que faz a diferença entre uma
pessoa ser bem-sucedida ou um total fracasso nos negócios na Internet.

1.5
Marketing na Internet - O que faz toda a diferença
Quase todo mundo gostaria de ganhar dinheiro na Internet, não é mesmo?

Porém, a grande maioria das pessoas não está disposta a investir tempo,
esforço e até dinheiro para gerar lucros consistentes. Sim, eu disse
investir tempo, esforço e até dinheiro. Muitos até investem bastante
tempo e esforço divulgando programas de afiliados e outros sistemas de
indicação que prometem lhes pagar alguns trocados por vendas geradas
ou por novos usuários cadastrados (eu mesmo já fiz isso por muitos
anos... me dá uma angustia de lembrar....). Porém, em geral essas
pessoas acabam desistindo depois de perceber que seus métodos de
divulgação não estão funcionando.
A verdade é que muitos pessoas querem ganhar dinheiro com programas

de afiliados e outros negócios na Internet mas não sabem como fazer
marketing (ou divulgação) EFICIENTE na Internet. Esses amadores ficam
de boca aberta e babando igual o Homer Simpson ao verem os
depoimentos de pessoas bem-sucedidas que estão ganhando muito
dinheiro na Internet com o programa de afiliados X, Y ou Z. Então elas
pensam que também poderão ganhar muito dinheiro e saem feito loucas
convidando amigos, parentes e outros da sua lista de contatos para
participar do tal programa. Depois de algum tempo e centenas de horas na
frente do computador enviando convites, elas percebem que não
chegaram a lugar nenhum e ficam muito frustradas, se sentindo
verdadeiros idiotas. (Nesse momento eu posso até ver o seu sorrizinho de
quem já passou por isso e concorda plenamente com o que estou dizendo,
hehehehehehe.... Acredite: você não é o único! Eu também estou na lista
dos que já passaram por isso.)
Mas você sabe qual é o segredo dessas pessoas que ganham muito
dinheiro na Internet? Pode ter certeza de uma coisa: não é o apenas o
produto que elas vendem, ou o programa de afiliados do qual elas
participam! É claro que ter um ótimo produto para vender na Internet -- um
produto que as pessoas realmente queiram comprar --, ou participar de um
programa de afiliados que pague boas comissões é muito importante. Mas
definitivamente não é tudo. O grande segredo para se ganhar muito
dinheiro é o marketing, ou seja, a forma de divulgar, ou promover, o
seu negócio na Internet. Isso é o que faz toda a diferença entre você ser
bem-sucedido ou ser um total fracassado.

Você já notou que essas pessoas que ganham muito dinheiro na Internet
normalmente falam apenas do programa do qual elas participam, ou do
produto que elas vendem? Pois preste atenção nisso! Elas dizem: "Já
ganhei 'trocentos' mil reais com este sistema, ou vendendo este produto!"
É claro, elas querem que você também participe do programa junto com
elas, ou que você compre o produto que estão vendendo. É assim que
elas vão ganhar mais 'trocentos' mil reais! Mas elas tomam muito cuidado
para não revelar seus métodos de divulgação. Sabe por que? Porque elas
querem que você seja mais um comprador dos seus produtos e não
um concorrente. Eu sei do que estou falando, pode acreditar
(hehehehehe)!
Até meados de 2008 a única maneira realmente eficiente que eu conhecia

para promover meus negócios na Internet era pagando ao Google para
mandar visitas aos meus sites através do sistema seu sistema de links
patrocinados chamado AdWords. Só para você ter uma idéia, desde que
eu conheci o AdWords eu já investi mais de US$ 15.000,00 (quinze mil
dólares!) em marketing nesse sistema. E acredite em mim: valeu cada
centavo, pois meus ganhos foram bem maiores do que isso. Não é sem
razão que o Google fatura muito $$$$$!
Mas a partir daquele ano, eu comecei a explorar o outro lado do Google, o

lado das visitas orgânicas, ou seja, aquelas visitas que chegam até nosso
site porque o encontraram em uma busca no Google pela qual eu não tive
que pagar. Isso é possível quando conseguimos colocar nossos sites entre
os primeiros resultados das buscas. E como foi excitante quando consegui
algum sucesso! A partir de então tenho trabalhado exaustivamente para
fazer meus sites conquistarem posições cada vez mais privilegiadas nas
buscas do Google -- sem pagar por isso, é claro!
É claro que eu ainda não sou um grande especialista nesse assunto, mas
já tenho condições de compartilhar com você os principais macetes que
vão colocar o seu site bem acima da grande maioria dos seus
concorrentes. E você verá como isso faz diferença!
Além disso a partir de meados de 2009 e continuando em 2010, eu

comecei a explorar de uma forma mais consistente os blogs, as redes
sociais e os vídeos como estratégia de marketing e estou tendo bons

resultados, de modo que também vou compartilhar com você essas
novas maneiras de divulgar seus negócios na Internet!
Agora deixe-me falar de um caminho poderoso para o sucesso nos

negócios na Internet:
"Você precisa aparecer no topo das buscas do Google."
Existem duas maneiras de conseguir isso:
1. Pagando para o Google (AdWords) colocar o seu site entre os

primeiros. Isso é fácil e rápido e você nem precisa ter um site,
mas custa um bom dinheiro!
2. Otimizando seus sites para aparecerem naturalmente entre os

primeiros nas buscas. Isso é grátis, mas envolve muito trabalho e
tempo, e você precisa ter pelo menos um site ou blog.
Guarde muito bem esses pontos na sua cabeça! Boa parte deste livro
está baseado principalmente neles.
Visto que você pode pagar para o Google colocar o seu anúncio no topo
das buscas e isso é feito rapidamente, esse método 1 é o melhor para
começar. Daí, enquanto você paga para o Google publicar seus anúncios
em posições privilegiadas nas buscas, pode começar a se empenhar no
método 2 que é bem mais trabalhoso e demorado. É exatamente isso que
estou fazendo neste momento!
Logo lhe mostrarei em detalhes como trabalhar nessas duas frentes de

marketing. Mas agora eu quero te mostrar 4 coisas que são fundamentais
para você ter sucesso com seu marketing on-line.

1.6
Como ter Sucesso com seu Marketing On-Line
Antes de começar a te mostrar cada uma das estratégias de divulgação

que eu uso, quero destacar alguns fatores que são absolutamente
essenciais para o sucesso dessas estratégias.
De vez em quando eu recebo reclamação de pessoas dizendo que não

estão conseguindo ganhar nada na Internet, mesmo após colocar em
prática algumas das técnicas que eu ensino neste livro. Então eu quero me
antecipar e te mostrar exatamente o que você precisa para ter sucesso
com as estratégias que eu ensino neste livro. Aqui estão 4 coisas
imprescindíveis:
1. Planejamento: Analise com atenção as estratégias que vou te

apresentar a seguir para fazer o seu planejamento de marketing
on-line. Faça uma lista com as estratégias que você pretende usar.
2. Programação: Reserve um tempo diariamente para aplicar as

estratégias de marketing que você planejou. Se puder dispor de
pelo menos uma hora por dia para trabalhar nas suas estratégias
de marketing já é um bom começo, porém quanto mais tempo você
puder dedicar à isso, melhor.
3. Trabalho Sério: Dinheiro não cai do céu. Se você quer mesmo ter
resultados, precisa trabalhar duro na divulgação dos seus negócios
na Internet. Isso é fundamental, não tem como fugir disso.
4. Constância: Não adianta gastar algumas horas no começo do seu

trabalho na Internet e depois parar. Isso não vai te garantir um
retorno consistente e crescente. Você precisa ser constante, ou
seja, continuar trabalhando na divulgação dos seus negócios
on-line.
Tenha em mente que os seus resultados serão proporcionais aos seus

esforços. Se você se empenhar de verdade, terá retorno DE VERDADE.

Eu sempre fui muito honesto em dizer que não estou oferecendo uma
"fórmula mágica" para você ficar rico da noite para o dia na Internet. Estou
me propondo a te ensinar tudo que eu sei e tudo o que eu pessoalmente
faço para ganhar dinheiro na Internet. Isso é o máximo que posso fazer por
você: TE ENSINAR TUDO QUE EU SEI. O resto é com você! Você
precisa correr atrás do SEU SUCESSO. Isso infelizmente eu não posso
fazer por você.
Agora vamos ao que interessa! Vou começar apresentando alguns

métodos de divulgação ineficientes usados amplamente por amadores na
Internet e vou mostrar por que eles não funcionam. Assim você já vai
ficando esperto para não entrar nessas frias.

Parte
2
Métodos de Divulgação
Ineficientes

2.1
Métodos de Divulgação e Ineficientes
Consideraremos a seguir alguns dos métodos mais comuns usados pelos

amadores para divulgar na Internet, e porque eles não valem a pena.
Alguns desses métodos são totalmente desaconselhados, como o SPAM,
por exemplo. Outros podem até funcionar, mas seus resultados são tão
minúsculos que não compensam o tempo e esforço que se gasta neles.
SPAM - E-mails não solicitados

Acho que eu nem precisaria falar sobre SPAM neste livro.... Todos
ODEIAM SPAM! Mas, como muitos de meus leitores são leigos no
assunto, sinto-me no dever explicar do que se trata.
SPAM é a prática de enviar e-mails de propaganda em massa para

pessoas que não autorizaram esse envio. Normalmente a pessoa que faz
SPAM adquire uma lista com milhares, ou até milhões de endereços de
e-mails e começa a mandar mensagens de propaganda
indiscriminadamente para todos os endereços da sua lista.
Embora possa até trazer algum resultado, o efeito negativo do SPAM é

muito maior do que o efeito positivo, de modo absolutamente NÃO
VALE A PENA FAZER SPAM .
Para você entender melhor o efeito negativo que o SPAM causa, pense
no seguinte: o que você pessoalmente acha de uma empresa que lhe
envia um e-mail sem a sua autorização promovendo seus produtos ou
serviços? Não lhe causa uma má impressão? Pois é isso o que o SPAM
faz: acaba denegrindo a imagem da pessoa ou da empresa que o pratica.
Existem pessoas que se associam à certos grupos de discussão para

fazer propaganda. Se o grupo de discussão não tem nada a ver com o
produto ou serviço que a pessoa está divulgando, isso também é
considerado SPAM. A pessoa se torna extremamente inconveniente para
todos os participantes do grupo e pode até mesmo ser banida, ou excluída
do mesmo – o que é bem apropriado.

Grupos de Discussão e Fóruns - O Modo Errado
Existem milhões de grupos de discussão e fóruns na Internet, tratando dos
mais diversos assuntos, muitos deles com milhares de participantes.
Diversos grupos de discussão e fóruns são voltados especificamente para
a troca de idéias sobre negócios, marketing e oportunidades de se ganhar
dinheiro na Internet. O problema de muitos desses grupos é que a maioria
dos que entram neles são marketeiros, ou seja, são pessoas querendo
"vender seu peixe". Pouquíssimas pessoas estão ali querendo "comprar".
Por isso esse método não dá muito resultado.
O que os afiliados amadores normalmente fazem é se cadastrarem em

centenas de grupos de discussão desse tipo e postarem suas
propagandas em todos os grupos de uma só vez. Os resultados quase
sempre são nulos.
Porém, não quero descartar totalmente o uso dos grupos de discussão

como ferramentas de marketing. É possível sim, promover seus produtos,
serviços ou negócios nos grupos de discussão. Mas existe um modo
correto, ético e sutil de fazer isso. Vou explicar esse método mais adiante.
Nota da 2ª Edição: Os grupos de discussão e os fóruns podem lhe

proporcionar uma boa oportunidade de melhorar o posicionamento do seu
site nos mecanismos de busca. Explicarei isso melhor na seção de
Otimização de Sites Para os Mecanismos de Busca > 4. Otimizações
Fora do Site > 4.3. Consiga Links Para o Seu Site > 4.3.3. Entre em
Fóruns e Grupos de Discussão
Troca de Banners
Outra ferramenta usada por afiliados amadores são os sistemas de troca
de banners. São sites onde você se cadastra e coloca um banner do site
que deseja divulgar. Em contrapartida, você deve colocar no seu site um
código HTML que apresentará banners dos outros participantes do
sistema. Assim, quando alguém visitar o seu site e visualizar um banner de
outro participante, você receberá um crédito para que o seu próprio banner
seja exibido no site de outro participante do programa. Em geral, esses

programas trabalham com uma taxa de exposição de 2:1, ou 3:2, ou algo
assim. Essa taxa se refere ao número de vezes que o seu site precisa
expor o banner do programa em relação ao número de vezes que o seu
banner será exposto. Por exemplo, uma taxa de 2:1 significa que o seu site
precisa expor dois banners do programa para que o seu banner seja
exposto uma vez. Já uma taxa 3:2 significa que a cada três exposições de
banners que o seu site fizer, você receberá duas exposições do seu
próprio banner.
Como você pode perceber, esse tipo de marketing só traz algum resultado
quando você mesmo tem um site para poder expor os banners do
programa. Mesmo assim, você precisa receber muitas visitas em seu site
para que os seus banners sejam expostos. Se você tem um site, deve
também calcular o quanto que esses banners vão prejudicar a imagem do
seu site. Na maioria das vezes, os resultados desse tipo de programa são
tão ruins que simplesmente não vale a pena sujar o seu site para receber
umas poucas visitas a mais, se é que elas realmente vão ocorrer.
Normalmente, os sites de troca de visitas também oferecem publicidade

paga. Nesse caso, você paga um certo valor por cada mil exposições do
seu banner. Esse valor é chamado de CPM, ou Custo Por Milhar. Você
poderia até contratar esse tipo de publicidade para divulgar os produtos e
servições das empresas das quais você é afiliado, mas realmente não
vale a pena.
Isso acontece porque os banners se tornaram uma verdadeira praga na

Internet. Todo mundo evita até olhar para os banners. Hoje em dia, a taxa
de cliques em banners está em torno de 0,5%, ou seja, um banner
geralmente precisa ser exibido umas 200 vezes para receber um único
clique – gerando assim uma visita ao site anunciado. Essa taxa de
conversão é realmente muito baixa. Por isso mesmo, os banners são um
meio de divulgação que você só deve usar em último caso, ou como
complemento de outros métodos mais eficientes, conforme veremos logo
mais.

Troca de Visitas e Troca de Popups
Troca visitas são programas parecidos com a troca de banners, só que
em vez de trocar banners, como o nome já diz, as pessoas trocam visitas
aos seus sites, ou janelas popups (aquelas janelinhas inconvenientes de
propaganda que aparecem para nos atormentar quando visitamos alguns
sites). É outro sistema largamente explorado pelos marketeiros amadores
na Internet. Esse sistema chega a ser pior, mais ineficiente, e
absolutamente mais irritante do que o de troca de banners. Funciona
assim: a pessoa se cadastra no sistema de troca de visitas, ou de troca
de popups e coloca um código HTML em uma página do seu site,
geralmente na página principal. Quando alguém visita o seu site, uma
segunda janela se abre exibindo um site de algum outro participante do
sistema, ou uma janela popup se abre com uma propaganda do site de
outro participante, e você recebe um crédito. Quando você acumula um
certo número de créditos, o seu site receberá uma visita desse mesmo
jeito, ou uma janela popup com sua propaganda será exibida da mesma
maneira no site de outro participante.
Assim como no caso dos sites de troca de banners, os sites de troca de

visitas e troca de popups também oferecem visitas e popups pagos. Neste
caso você paga um certo valor para receber um determinado número de
visitas no seu site, ou uma certa quantidade de exposições de popups
com sua propaganda.
Posso lhe garantir que este é um dos piores investimentos que

vocêpode fazer em marketing na Internet. Digo isso porque, certa vez
eu contratei umas 10.000 visitas para site meu em um desses sites de
troca de visitas. Paguei pelas visitas e, pelas estatísticas do meu site, pude
ver que realmente "choveram visitas" no meu site durante alguns dias.
Dessas 10.000 visitas que meu site recebeu, sabe quantas se

converteram em venda? Praticamente nenhuma! Sabe por que essas
visitas não funcionam? Porque são visitas forçadas. Ou seja, a pessoa
não pretendia visitar o seu site. Ela não estava interessada em qualquer
coisa que o seu site estivesse lhe oferecendo, não pediu e não queria
visitar seu site. Portanto, esse tipo de visita só consegue irritar o

internauta. Em geral, a primeira atitude dele será fechar a janela do
browser instantaneamente, como que num reflexo, antes mesmo de a
página do seu site ser carregada. Com certeza, você também faria o
mesmo! Portanto, fuja desses sistemas de troca de visitas e popups e
jamais compre essas visitas ou popus forçados. É dinheiro jogado no
lixo!
Listas Gratuitas de E-mails

Listas gratuitas de e-mail são outro meio de divulgação amplamente
usado por amadores para divulgar seus negócios on-line. Em geral, as
pessoas cadastram seu e-mail em uma lista gratuita de e-mails e
concordam em receber e-mails de propaganda dos outros membros da
lista em troca de poder enviar um certo número de mensagens
publicitárias para a "lista" dentro de um determinado período de tempo.
Por exemplo, uma pessoa pode se cadastrar em uma lista gratuita de
e-mails e ter o direito de enviar um e-mail por mês para todos os demais
cadastrados na lista. Ou, se a pessoa pagar um certo valor, poderá enviar
mais e-mails para a lista.
Será que isso funciona bem? Ora, imagine uma lista dessas com 100.000
e-mails cadastrados. Significa que a lista vai receber pelo menos 100.000
e-mails de propaganda por mês, ou 3.333 e-mails POR DIA. Isso sem
contar os e-mails adicionais que as pessoas vão pagar para enviar para a
lista. Será que alguma pessoa da lista vai abrir e ler todos esses e-mails?
Está na cara que NÃO!
Na verdade, as listas de e-mails são um ótimo negócio – para quem

montou a lista. Sim, pois essa pessoa passa a ter uma lista de e-mails
onde todos concordaram em receber propaganda, e agora ele pode
cobrar para outros enviarem sua propaganda para essa lista. Ele ganha, e
todos os demais PERDEM! Quem se cadastra na lista perde porque vai
ter sua caixa de e-mails atolada de LIXO todos os dias. Quem paga para
enviar uma mensagem para essa lista está perdendo seu tempo e
dinheiro, porque ninguém vai ler sua mensagem.
Por tudo isso, fuja das listas de e-mails gratuitas!

Sistemas de AutoSurf
Os sistemas de autosurf são outra maneira bastante ineficiente de se
divulgar um produto, serviço ou negócio na Internet. Nesses sistemas as
pessoas ganham créditos por abrirem uma janela do seu navegador
Internet que fica passando diversos sites automaticamente. Os marketeiros
amadores pagam um certo valor para terem seu sites exibidos por uma
determinada número de vezes nesses sistemas. Isso pode gerar milhares
de visitas para o seu site, mas...... vender mesmo que é bom, NADA! Eu
sei disso porque neste ano de 2008 tive algumas experiências bem
desagradáveis com esses sistemas.
Aconteceu o seguinte: algumas pessoas se cadastraram no meu programa

de afiliados (www.kitganhedinheiro.net/afiliados) e começaram e divulgar o
meu KIT nesses sistemas de autosurf. Eu verificava as estatísticas de
acesso do meu site e notava milhares de visitas geradas por certos
afiliados e percebia que essas visitas vinham de sites de autosurf. Então
eu fui conferir a quantidade de vendas geradas por essas visitas:
praticamente ZERO. Isso fez com que eu criasse uma nova regra
proibindo meus afiliados de anunciarem meu KIT em programas de
autosurf, pois as visitas geradas por esses programas só consumiam
recursos do servidor de hospedagem do meu site.
Portanto, a conclusão é bem clara: não vale a pena anunciar em

programas de autosurf.
Programas que Pagam Para Ler E-mails (PTR)

Esses programas dizem que pagam alguns centavos aos usuários cada
vez que eles clicarem em um anúncio que leva a um site. São chamados
de "Programas que Pagam para Ler E-mails", ou PTRs (Pay To Read).
Se você anunciar seu site em um programa desse tipo, provavelmente

também receberá muitas visitas, mas novamente eu pergunto: vale a
pena? A resposta é NÃO.
Acontece que as pessoas que clicam nesses anúncios estão interessadas

unicamente na grana que estão pagando para elas clicarem. Elas não têm
o mínimo interesse no produto, serviço ou negócio que você está
anunciando. São visitas sem valor, que só consomem seu dinheiro e
recursos do servidor de hospedagem do seu site.

Parte
3
Marketing com Blogs

3.1
Marketing com Blogs
Os blogs tomaram conta da Internet. Existem aos milhões. Devido à

grande facilidade de se criar e manter um blog, praticamente qualquer
pessoa que saiba o mínimo sobre navegação na Internet já pode ter o
seu blog e expor suas idéias ao mundo.
Os blogs também se tornaram uma PODEROSÍSSIMA FERRAMENTA

DE MARKETING NA INTERNET. Tão poderosa que este livro
"Marketing Poderoso na Internet" simplesmente não poderia estar
completo sem incluí-la.
Vou ser bem sincero com você (como eu sempre tenho sido): há alguns
anos atrás minha principal ferramenta de marketing na Internet era o
Google AdWords. Hoje posso afirmar que minha principal ferramenta de
marketing é o meu blog www.dinheiroganhar.net. Quando eu escrevi a
primeira edição deste livro, ele era quase que totalmente focado no Google
AdWords, mas os tempos mudaram! A grande concorrência e a avalanche
de novas regras idiotas do Google AdWords o tornaram muito caro e
restritivo para muitas pessoas, principalmente para quem deseja promover
oportunidades de negócios na Internet.
Portanto, se você quer mesmo alavancar seus negócios na Internet,

recomendo fortemente que crie um blog relacionado com o assunto do
seu negócio. Para isso é importante fazer um bom planejamento.

Estratégia de Marketing com Blogs
Nesta seção eu vou explicar como funciona nossa poderosa estratégia de
marketing com blogs. Observe atentamente o diagrama a seguir.
Essa estratégia centraliza a atenção em seu blog. O objetivo é atrair o

maior número possível de pessoas ao blog. Para isso, seu blog precisa
ter um conteúdo farto e interessante e você precisa divulgá-lo
amplamente de todas as formas possíveis (desde que sejam legais e
éticas, é claro!).
Você vai colocar em seu blog propagandas (banners, links, etc) dos
negócios que você deseja promover: seus próprios produtos, produtos de
parceiros, produtos de empresas das quais você é afiliado e assim por
diante.

Conforme você pode notar na figura anterior, seu blog está recebendo
visitantes das mais variadas fontes: mecanismos de busca (Google,
Yahoo, MSN, etc), outros blogs, agregadores de notícias e links (Del.icio.
us, Digg, Technorati, etc), redes sociais (Orkut, Facebook, Myspace, etc.),
microblogs (Twitter, Jaiku, Hictu, etc), compartilhadores (YouTube, Flickr,
Slideshare, etc), e-mails e newsletters, entre outros.
Ao passo que seu blog se torna popular e recebe cada vez mais
visitantes, uma parte desses visitantes sempre acaba clicando nos
banners e links das propagandas que você colocou no seu blog e isso
gera negócios e lucros ($$$$) pra você.
Planeje Bem Antes de Criar seu Blog

Antes de criar seu blog, é importante que você pare e pense no que
deseja. Reflita bastante nas seguintes questões:
1. O que você pretende com seu blog?
2. Quem é o seu público-alvo?
3. Qual será o assunto principal do seu blog (tema)?
Em outras palavras, que tipo de pessoas você quer atrair para o seu blog?
Determinar isso é FUNDAMENTAL para você criar um blog focado no seu
público-alvo.
Por exemplo, digamos que você tem uma loja virtual de produtos para
animais de estimação onde você vende rações, coleiras, casinhas de
cachorro, etc. Então suas respostas às perguntas acima seriam:
1. "Promover os produtos da minha loja para animais de estimação."
2. "Pessoas que possuem um ou mais animais de estimação."
3. "Animais de estimação."
Muito bem! Agora você já tem uma boa idéia do tipo de conteúdo que o
seu blog deverá ter.

Leve em Conta as Técnicas de SEO ao Criar o seu Blog
Outra coisa importante que você deve considerar ao planejar o seu blog
são as técnicas de SEO (Search Engine Optimization, ou Otimização de
Sites para os Mecanismos de Busca).
Neste livro eu ensino as principais técnicas de SEO que você deve levar
em conta ao planejar o seu blog. Estude-as atentamente na seção
Otimização de Sites Para os Mecanismos de Busca e procure aplicar
todas as técnicas de SEO que puder em seu blog.
Escolha um Domínio Apropriado

As informações que você obteve no planejamento do seu blog, conforme
explicado no tópico anterior, serão muito importantes para você escolher
um domínio (URL, ou endereço na Internet) apropriado para o seu blog. É
muito importante que o endereço do seu blog contenha as palavras-chave
do assunto principal do seu blog, pois isso vai ajudá-lo a ser melhor
posicionado nas buscas relacionadas com o tema do seu blog. No caso de
um blog voltado para o tema "animais de estimação" do exemplo anterior,
o domínio do seu blog poderia ser algo como:
www.caesegatos.com
www.animaisdeestimacao.com.br
Se você já tem um site com um domínio apropriado para o assunto do

mesmo, poderá colocar o seu blog em um subdomínio dentro do mesmo
endereço do seu site. Por exemplo, supondo que você já tenha uma loja
de produtos para animais de estimação com o domínio
www.caesegatos.com. Neste caso, você poderia criar o seu blog em um
subdomínio tal como um destes:
blog.caesegatos.com
www.caesegatos.com/blog
Desse modo você economiza um domínio e talvez até um plano de

hospedagem de site, pois tanto seu blog como seu site principal ficarão
hospedados no mesmo domínio e na mesma conta de hospedagem de
sites.

Crie seu Blog
Depois de planejar cuidadosamente o objetivo do seu blog e o público-alvo
que você deseja atingir, está na hora de criar o seu blog. Ele vai ser a sua
"base de operações" na Internet, o seu ponto de partida, o lugar onde as
pessoas poderão te encontrar, te conhecer, falar com você e, é claro,
conhecer os seus negócios na Internet.
Devo confessar que demorei muuuuuuito para perceber o valor de um blog

e só fui criar o meu primeiro blog "pra valer mesmo" no começo de 2010.
Este é o endereço:
http://www.dinheiroganhar.net
Com a ajuda desse meu novo blog, meus negócios estão ficando ainda
mais lucrativos, e estou desenvolvendo novos negócios graças a ele.
Portanto, ficou evidente pra mim que um blog é uma ferramenta de
marketing extremamente importante e poderosa, praticamente
indispensável hoje em dia.
Mesmo que você já tenha um site, recomendo fortemente que crie também
um blog. E se você ainda não tem um site na Internet, então a maneira
mais fácil de ter o seu primeiro site é criando um blog. Você não precisa ter
qualquer conhecimento técnico especial para criar o seu blog com as
ferramentas atualmente disponíveis na Internet. Na verdade, você pode
criar um blog de modo muito fácil, rápido e gratuito seguindo minhas
video-aulas disponíveis nos links abaixo:
· Aula 1: Como Criar um Blog Facilmente
· Aula 2: Configurações Básicas e Como Inserir uma Propaganda

HTML
· Aula 3: Como Conseguir um Endereço Profissional Grátis para o

seu Blog
· Aula 4: O que são Feeds RSS

· Aula 5: Como usar Feeds RSS para Promover seu Blog
· Aula 6: Como Monitorar as Visitas do seu Blog com o Google

Analytics
Pesquise no meu blog www.dinheiroganhar.net na categoria "Vídeo-Aulas",

pois podem haver outras além dessas citadas acima, já que eu sempre
estou acrescentando novas vídeo-aulas relacionadas à criação e
manutenção de blogs.
Repare que nessas vídeo-aulas eu ensino como construir e manter o seu

blog na plataforma Blogger do Google que é o modo mais fácil de ter o seu
blog. Entretanto, se você quiser um blog mais completo, robusto e
definitivo, eu recomendo que use a plataforma WordPress, porém isso vai
dar um pouco mais de trabalho, pois você vai precisar registrar um
domínio, contratar um serviço de hospedagem de sites tal como o
HostGator, instalar o script do WordPress e fazer diversas configurações.
Isso tudo é assunto para um outro e-Book que eu já estou planejando
escrever em breve. Enquanto isso não acontece, se você realmente quiser
montar seu blog em WordPress e ainda não sabe como fazer, aqui estão
algumas dicas:
1. Veja este artigo onde você encontra uma video-aula minha

ensinando passo a passo a criar e hospedar um blog WordPress.
2. Adquira o curso Magnet Blogs do português Silvio Fortunado que

ensina passo a passo em video-aulas como montar seu blog usando
o WordPress.
3. Pesquise na Internet sobre o assunto e tentar fazer tudo sozinho.

Esta opção poderá tomar muito de seu tempo e talvez só valha a
pena se você tiver mesmo muito tempo disponível.

Coloque Anúncios em seu Blog
Depois que o seu blog estiver montado, inclua nele banners ou links para
os seus sites de negócios na Internet, ou para os sites que você deseja
promover, conforme eu ensino na video-aula 2. Você também pode
escrever artigos específicos recomendando determinados produtos ou
negócios que você deseja divulgar. Um artigo bem escrito, com fatos que
comprovem a eficácia de um negócio ou produto tem um grande poder de
persuasão.
Para maximizar os seus ganhos, você naturalmente deve priorizar os

anúncios dos seus negócios mais lucrativos no seu blog. No começo você
provavelmente não saberá quais negócios devem ter prioridade então você
vai alternar os anúncios dos diversos negócios dos quais você participa,
sempre prestando atenção para ver quais dão mais retorno. Com o passar
do tempo você saberá quais negócios são mais rentáveis e daí poderá dar
mais destaque para os anúncios desses negócios em seu blog.
Se você estiver usando o WordPress, recomendo o plugin Datafeedr

Random Ads para criar blocos de anúncios rotativos no seu blog. Esse
plugin lhe permite criar diversos espaços de anúncios em seu blog e, em
cada espaço você pode colocar vários anúncios diferentes, os quais serão
alternados cada vez que uma nova página do seu blog for carregada no
browser do visitante.
Adicione Conteúdo de Qualidade ao seu Blog

Pergunte-se o seguinte: Por que alguém visitaria o seu blog? Para ler
anúncios ou propagandas? Certamente não! Portanto, não basta criar um
blog e enchê-lo de anúncios dos mais diversos
negócios/produtos/serviços.
As pessoas visitam um blog a procura de CONTEÚDO, ou seja, de

informações interessantes, divertidas ou relevantes. Eu costumo comparar
um blog com a TV aberta. Ninguém assiste TV para ver os comerciais,
embora eles estejam lá e gerem muito dinheiro para as emissoras e para
os anunciantes. As pessoas assistem TV pelo CONTEÚDO, ou seja,

porque gostam da PROGRAMAÇÃO da TV. É uma troca. Você aceita ver
as propagandas comerciais - e eventualmente até acaba comprando um
produto anunciado - em troca de uma programação que lhe interesse.
O marketing em seu blog vai funcionar de modo parecido com o da TV.

Você oferece um conteúdo atraente para seus visitantes e então coloca a
propaganda de seus negócios em exposição. Alguns de seus visitantes
sempre acabarão se interessando e clicando nos anúncios.
Portanto, para que o seu blog atraia muitos visitantes ele precisa ter um
bom conteúdo. E não basta escrever uma dúzia de ótimos artigos. Você
assistiria um canal de TV que repete a mesma programação todos os
dias? Imagine só: todo dia passa o mesmo episódio do desenho animado
e do seriado, o mesmo capítulo da novela, o mesmo filme e a mesma
edição de um programa. Jamais! Mesmo que esses programas sejam
ótimos, você os assistiria repetidamente. Da mesma forma, você deve
incluir novos e interessantes artigos no seu blog regularmente.
Estabeleça uma meta. Por exemplo, escrever um novo artigo a cada dois
dias, ou pelo menos a cada semana. Já é um bom começo!
Talvez você esteja pensando: "onde vou arrumar idéias para escrever
tantos artigos". Bom, a Internet está cheia de idéias para bons artigos....
Só tome o cuidado de não COPIAR os artigos dos outros. Isso é plágio!
Você pode, por exemplo, ler uma notícia em algum site e então escrever o
seu próprio artigo comentando o seu ponto de vista sobre essa notícia.
Inclusive é interessante citar em seu artigo a fonte dessa notícia.
Mas atente para o seguinte: é importante que você tenha um pouco de

habilidade para escrever. Se você escrever muito mal, com erros de
português, ortografia ou gramática, isso será péssimo para os seus
negócios. As pessoas vão pensar: "Esse cara não sabe nem escrever
direito, como vai querer que eu entre em algum negócio dele, ou compre o
seu produto?". Portanto, tenha cuidado ao escrever os artigos do seu blog.
Se você acha que não escreve muito bem, peça ajuda a alguém que
entende bem de português, talvez um professor.

Uma dica que eu te dou é a seguinte: LEIA BASTANTE, mas leia textos
bem escritos, tais como bons livros e revistas. A boa leitura ajuda muito no
desenvolvimento da sua capacidade de escrever bem. Eu considero que
escrevo bem porque sempre li muito.
Conforme seu blog vai crescendo em conteúdo, ele vai ganhando espaço
nas ferramentas de busca, inclusive no Google e cada vez mais pessoas
vão encontrar seu blog ao fazerem pesquisas na Internet. Mas isso ainda
não é tudo.
Divulgue MUITO seu Blog

Se o seu blog for dinâmico, ou seja, tiver atualizações regulares, e tiver
bons artigos, naturalmente ele será indexado pelas ferramentas de busca
como o Google, Yahoo, MSN e outros e isso já lhe garantirá um número
crescente de visitantes todos os dias. Mas isso não basta.
Para que o seu blog seja bem visitado você também precisa fazer um
ótimo trabalho de divulgação na Internet.
Volte para o tópico Estratégia de Marketing com Blogs e observe

atentamente a figura apresentada. Repare de onde estão vindo as visitas
ao seu blog. Para que isso aconteça, VOCÊ precisa divulgar seu blog em
todas essas mídias. E são muitas!!! Isso envolve bastante trabalho! Você
precisa gastar uma boa parte do seu tempo divulgando seu blog nas mais
diversas mídias. Aqui estão algumas dicas úteis nesse sentido:
· Mecanismos de Busca: Cadastre o endereço (URL) do seu blog

no maior número possível de mecanismos de busca,
especialmente os principais Google e Yahoo.
· Diretórios de Blogs: Publique o link do seu blog nos diretórios de

blogs como o BlogBlogs, BlogGeral, CentralBlogs, Blogarama, etc.
· Diretórios de Sites: Cadastre também o endereço do seu blog no

maior número possível de diretórios de sites, como Basta Clicar,
NovoBR, Odir, Sites Bacanas, etc.

· Redes Sociais: Coloque um link para o seu blog no seu perfil do
Orkut, Facebook, MySpace, Hi5, Sonico, Windows Live, e outros.
Se você não tem um perfil nessas redes sociais, crie! Cada vez
que publicar um novo artigo em seu blog, publique também o link
desse artigo no seu perfil.
· Microblogs: Adicione um link para o seu blog no seu perfil do

Twitter, Jaiku, Hictu, etc. A cada novo artigo publicado, adicione
também um link desse artigo em cada um desses microblogs.
· Agregadores de Notícias e Links: Publique um link para cada

novo artigo do seu blog no Del.icio.us, Digg, Technorati, Linkk,
DiHitt e outros agregadores de notícias e links.
· Compartilhadores (YouTube, Flickr, Slideshare, etc). Sempre que

possível inclua links para o seu blog nesses sites.
· Fóruns e Grupos de Discussão: Participe das discussões

relacionadas com o assunto do seu blog e sempre coloque no final
de cada uma de suas mensagens sua uma assinatura incluindo um
link para o seu blog.
· Outros Blogs: Participe ativamente de outros blogs com temas

relacionados com o assunto do seu blog e, em cada comentário
que fizer, inclua um link para o seu blog. Geralmente ao escrever
um comentário em um blog já existe um campo "Website", "Site"
ou "URL" onde você pode deixar o endereço do seu blog e ele será
automaticamente convertido em um link.
· Faça bom uso dos Feeds RSS: Crie uma conta no www.
feedburner.google.com e adicione um link ou um formulário no seu
blog para as pessoas se cadastrarem e receberem as atualizações
do seu blog por e-mail. Se você não sabe o que são Feeds RSS e
como usá-los, recomendo que assista estas duas video-aulas:
ü O Que São Feeds RSS – Video-Aula

ü Como Usar Feeds RSS Para Promover seu Blog – Video-
Aula

· Use Ferramentas de Atualização Automática para Redes
Sociais: Existem ferramentas muito interessantes na Internet como
o www.ping.fm onde você pode criar uma conta grátis e cadastrar
cada uma das suas redes sociais. A partir daí, quando você enviar
uma nova postagem por essa ferramenta, ela se encarregará de
publicar essa postagem em todas as suas redes sociais
cadastradas automaticamente! Isso lhe poupa um enorme trabalho!
A idéia é que você publique o link de cada novo artigo do seu blog
usando uma ferramenta como essa.
· Use Plugins que Ajudem a Promover seu Blog: Dependendo da

plataforma de blogs que você usa, poderá encontrar na Internet
plugins que ajudam muito na divulgação do seu blog. Por exemplo,
se você usa o WordPress, eu recomendo os seguintes plugins que
eu mesmo uso em meu blog:
ü All in On SEO Pack: Otimiza o seu blog para as

ferramentas de busca de modo que os artigos apareçam
mais nos buscadores.
ü AddThis: Adiciona um botão "Compartilhe" em cada artigo

do seu blog, permitindo que os seus leitores promovam
seus artigos em mais de 300 redes sociais e sites de links.
ü Shorten2Ping: Envia automaticamente o link de cada novo

artigo do seu blog para sua conta no www.ping.fm que, por
sua vez, replica esse link para todas as redes sociais que
você tem cadastradas em sua conta. Este plugin juntamente
com o www.ping.fm vão te poupar um ENORME
TRABALHO de publicar manualmente o link de cada novo
artigo do seu blog em todas as suas redes sociais!
ü Contextual Related Posts: Adiciona no final de cada artigo

do seu blog uma listagem de "artigos relacionados" com o
assunto do artigo atual.

· Use Links Permanentes (Permalinks) para cada artigo do seu
blog: Os Links Permanentes transformam a URL (endereço web)
de cada artigo do seu blog em um título descritivo do próprio artigo.
Isso é muito importante para uma boa indexação e um melhor
posicionamento dos artigos do seu blog nos mecanismos de busca.
Para você enteder a diferença entre usar links permanentes e não
usá-los, suponha que o domínio do seu blog seja
www.caesegatos.com e que o título de um artigo do seu blog seja
"Como Fortalecer a Musculatura do seu Cão". Nesse caso, a URL
(endereço web) desse artigo usando Links Permanentes ficaria
assim:
www.caesegatos.com/como-fortalecer-a-musculatura-do-seu-cao
Isso é muito mais amigável para os mecanismos de busca do que o

padrão sem links permanente, que seria algo assim:
www.caesegatos.com/?p=17
Em blogs WordPress existe uma configuração que você pode

modificar para que o seu blog passe a usar os links permanentes.
· Monte uma Lista de E-Mails Opt-In e envie um boletim (

newsletter) periódico a todos os contatos da sua lista
divulgando os novos artigos que você escreve em seu blog:
Uma lista de e-mails opt-in é uma lista de e-mails de pessoas que
autorizam você a lhes enviar mensagens com dicas, informações e
novidades. Para essa estratégia você precisa de um bom sistema
de E-mail Marketing, tal como o PtSender que é uma alternativa
barata em comparação com os serviços similares existentes no
mercado e está disponível em português. Para montar sua lista de
contatos você deve usar uma estratégia tal como a que que
ensinarei mais adiante na seção Use uma Ferramenta de Auto-
Responder.
Estas são apenas algumas sugestões para você divulgar seu blog na
Internet. Procure por outras no Google. As possibilidades são
praticamente infinitas!

Construa uma Boa Reputação na Internet
A experiência de criar e manter um blog de sucesso é praticamente infinita.
Uma vez que você tenha estabelecido seu blog na Internet, continue
acrescentando novos artigos e promovendo-o regularmente.
Com o passar dos anos, se o seu blog for realmente bom, ele terá cada
vez mais visitantes. Muitas pessoas se tornarão leitores regulares dos seus
artigos e, à medida que você conquista a confiança de seus leitores,
muitos dos produtos, serviços e negócios que você recomendar em seu
blog serão comprados ou adotados rapidamente por seus leitores.
Por esse motivo é muito importante criar uma ótima reputação na Internet.
Não recomende qualquer coisa para seus leitores, pois isso pode
"queimar" a sua imagem rapidamente. Certifique-se de recomendar
somente produtos, serviços e negócios de altíssima qualidade, de
preferência aqueles que você já testou e aprovou pessoalmente. Jamais
tente se aproveitar da boa fé de seus leitores, pois isso vai destruir seu
nome na Internet.
No caso de negócios on-line que é a minha área de atuação, tenho me

esforçado em testar muito bem cada oportunidade antes de recomendá-la
aos meus leitores. Mesmo assim, sempre há alguns negócios que acabam
me desapontando. Por exemplo, já participei de negócios que me deram
um bom lucro por vários anos e um belo dia tiveram algum tipo de
problema que simplesmente acabou com tudo. Mesmo nesses casos, eu
procuro escrever um artigo de "alerta" ou "denúncia" no meu blog
explicando o ocorrido. Desse modo tenho conseguido manter a confiança
dos meus leitores.
Criar um blog de sucesso é um empreendimento que demanda bastante

esforço e leva muito tempo. Entretanto, se você fizer um trabalho sério e
continuado em seu blog, certamente terá uma excelente fonte de tráfego
constante para seus negócios na Internet e poderá auferir ótimos lucros. E
o que é melhor: terá a confiança de seus leitores.

Parte
4
Estratégias de Marketing
Gratuitas e Eficientes

4.1
Estratégias de Marketing Gratuitas que Funcionam
Não há nada melhor do que conseguir atrair público para os seus

negócios sem gastar dinheiro, ou seja, de forma GRATUITA! Se você
está começando agora a desenvolver negócios na Internet, provavelmente
não vai querer investir dinheiro para fazer marketing. Nesse caso, o jeito é
trabalhar com estratégias gratuitas de divulgação. Mas você deve tomar
muito cuidado para não entrar em frias! Jamais faça uso de estratégias
duvidosas de marketing, pois elas poderão acabar sujando o seu nome ou
o nome das empresas que você está tentando promover.
Existem diversos modos de você fazer sua divulgação na Internet sem

gastar nem um centavo, mas para isso você precisa de um bom
planejamente e muito trabalho. Além disso, pode levar algum tempo até
que os resultados comecem a aparecer, mas você vai perceber que seu
esforço valerá a pena!
Vejamos agora uma lista de maneiras eficientes de fazer marketing

GRATUITO na Internet para você começar a ganhar dinheiro on-line.
Sites de Classificados Gratuitos

Existem milhares de sites de classificados gratuitos na Internet. Esta pode
ser uma boa maneira de começar a divulgar seus negócios on-line. Devo
confessar que antes eu não acreditava que anunciar em sites de
classificados gratuitos pudesse dar resultados, mas recentemente eu
conversei com um de meus afiliados que está tendo sucesso na Internet e
ele me disse que uma de suas primeiras estratégias de marketing que
deram resultados foi justamente anunciar em sites de classificados
gratuitos. Esse afiliado é o Lázaro Silva, dono do blog
http://www.ganhardinheiropelainternet.com. Então eu pedi a colaboração
dele no sentido de me fornecer uma lista dos sites de classificados
gratuitos que ele usava para promover seus negócios na Internet e ele
gentilmente me atendeu.
Junto com a lista o Lázaro me mandou uma mensagem explicando sua

estratégia e quero compartilhar tudo isso com você. Segue abaixo.

"Olá Dani, minha estratégia era muito simples, escrever anúncios para
todos os programas de afiliados e negócios que eu desenvolvia e
publicá-los no máximo de sites possíveis. É importante ressaltar que
se deve renovar ou criar novos anúncios no período determinado por
cada site!"
"Por que funciona? É muito simples! Lembre-se que na maioria dos

casos as pessoas que estão anunciando em sites de anúncios
classificados estão “perdidas” tentando divulgar seus negócios, porem
estão vulneráveis para aceitar qualquer oportunidade que seja melhor
do que as deles, então escreva um bom artigo, e isto funcionara
melhor do que usando qualquer outro método!"
Segue a lista dos sites de classificados gratuitos enviada pelo Lázaro:
www.adoos.com.br www.adoosbrasil.com
www.amapabusca.com.br www.anuncieja.com.br
www.anuncio24horas.com.br www.anunciocerto.com
www.anunciocerto.com.br www.anuncios-classificados.net
www.avenidabrasil.com.br www.balcao.com
www.balcao.net www.balcaomg.com.br
www.bembolado.com.br www.branuncios.com.br
www.brasilviaweb.com.br www.buscars.net/classificados
www.central-anuncios.com www.classifeira.com.br
www.classificadogratis.com www.classificados.com
www.classificados.com.br www.classificados-brasil.com
www.classiline.com www.classimix.com.br
www.clicnegocios.com www.compraja.com.br
www.cybermadeira.com www.evisos.com.br
www.guiadelogistica.com.br www.jacarei.com.br
www.jornaldolar.com.br www.megabalcao.com.br
www.mercadoz.com www.multiclassificados.com/classifieds
www.muraldovale.com www.negociao.com.br
www.negociodojapao.com.br www.nossosite.com

www.olx.com.br www.pagn.com.br
www.paranashop.com.br www.portoseguronews.com.br
www.primeiralinha.com.br www.querocomprar.com
www.redeparede.com.br www.scambo.com.br
www.servicosgratis.com.br www.sosclassificados.com.br
www.tnbrasil.com.br www.vivastreet.com.br
www.webpremio.com
Quero registrar meu agradecimento ao Lázaro Silva por sua contribuição a

este tópico.
Nota da 2ª Edição: Anunciar em classificados gratuitos na Internet

também pode ser uma boa estratégia para ajudar o seu site a ficar melhor
posicionado nos mecanismos de busca. Explicarei isso melhor na seção
de Otimização de Sites Para os Mecanismos de Busca > 4.
Otimizações Fora do Site > 4.3. Consiga Links Para o Seu Site > 4.3.2.
Faça Anúncios Gratuitos com o Link do seu Site.
Grupos de Discussão e Fóruns - O Modo Correto

Eu já falei sobre o modo errado de se usar grupos de discussão e fóruns
para promover seus negócios na Internet. Agora vou falar sobre o modo
correto de usar esses serviços para aumentar seus lucros. Você deve
seguir esses passos:
1. Analise os produtos e serviços que você deseja promover e encontre

grupos de discussão e fóruns com temas relacionados a esses
produtos e serviços. Aqui estão alguns dos principais sites de grupos
de discussão existentes na Internet brasileira:
http://www.grupos.com.br
http://www.yahoogrupos.com.br
http://groups.google.com.br
http://groups.live.com
http://forum.uol.com.br
http://www.meugrupo.com.br

2. Verifique os grupos e fóruns que têm mais membros cadastrados, e
então cadastre-se nesses serviços.
3. Comece a participar ativamente das discussões dos grupos e

fóruns. Em cada mensagem que você postar no grupo e no fórum,
inclua uma pequena publicidade do produto ou serviço que você
está promovendo, junto com um link para o seu site (ou para o site
que você está anunciando).
Vamos a um exemplo prático. Digamos que você está promovendo um

produto para emagrecimento. Então, você procura grupos de discussão e
fóruns relacionados ao tema e se cadastra. Daí, você começa a
PARTICIPAR das conversas do grupo. Mas participar de verdade,
trocando idéias, respondendo perguntas dos outros participantes e tudo
mais. Em cada mensagem que você postar no grupo, você inclui, no
finalzinho, uma pequena propaganda do produto ou serviço que você está
divulgando, junto com o seu link personalizado para as pessoas visitarem
o site. Pronto! Isso funciona bem, porque você não postou uma mensagem
fazendo propaganda no grupo. Você apenas está participando ativamente
da discussão. Porém, em cada mensagem sua, está incluída uma
pequena propaganda com um link. Essa propaganda sutil, acaba trazendo
bons resultados a médio prazo. Muitas pessoas que lerem sua mensagem
no grupo de discussão acabarão clicando no seu link e... talvez comprem o
produto ou serviço – lucro para você.
Marketing Viral
Imagine criar uma propaganda que se espalha como um vírus pela
Internet. As pessoas recebem sua propaganda e a repassam
espontaneamente para outras pessoas. Seria uma maravilha, não é
mesmo? Pois isso é o que chamamos de marketing viral.
Como podemos fazer marketing viral? É simples. Siga estes passos:
1. Crie um produto digital gratuito com conteúdo altamente atraente

para o seu público-alvo. Pode ser um e-book, um vídeo, uma
palestra em áudio ou algo assim.

2. Inclua sua propaganda nesse material;
3. Informe que esse produto pode ser reproduzido e distribuído
livremente na Internet;
4. Distribua o produto de todas as maneiras possíveis;
Para ilustrar como isso funciona, há algum tempo atrás eu queria promover
um provedor gratuito de acesso à Internet que paga seus usuários pelas
horas que eles ficam conectados (Orolix). Esse provedor também trabalha
com um sistema de afiliados em dois níveis de indicação, de modo que
recebemos um pagamento em dinheiro pelas horas que nossos indicados
ficam conectados na Internet.
Para divulgar esse provedor, eu criei um e-book intitulado Como Ganhar

Dinheiro na Internet sem Gastar nem um Centavo e disponibilizei esse
e-book para download gratuito no meu site. Centenas de pessoas pegaram
uma cópia e muitas delas acabaram se cadastrando no serviço como
meus indicados. Daí eu resolvi disponibilizar esse mesmo e-book no site
Superdownloads, que recebe milhares de visitas diariamente. Resultado:
em poucos meses, ele teve mais de 20.000 downloads! Nem preciso dizer
que centenas de pessoas se cadastraram no provedor como meus
indicados, gerando assim bons lucros para mim.
Minha última estratégia para esse e-book foi torná-lo disponível nas redes
P2P (ou ponto a ponto) para ser copiado através de programas como
Kazaa, eMule, Shareaza, etc. Essas redes permitem que arquivos sejam
facilmente copiados de um computador pessoal para outro, ocasionando
uma rápida distribuição dos mesmos. Isso é marketing viral.
Monte sua Própria Lista de E-mails (Mailing List)

Outra estratégia gratuita para promover seus negócios na Internet é
montar a sua própria lista de e-mails. Essa estratégia é bem mais
trabalhosa e leva algum tempo para que você reuna um bom número de
e-mails na sua lista, porém, uma vez que você tenha sua lista de e-mails
de pessoas interessadas no tipo de produto, serviço ou negócio que você
vende, poderá transformá-la num contínuo fluxo de negócios e lucros para
você.

Para criar sua lista de e-mails, você vai precisar de uma boa ferramenta de
e-mail marketing e auto-responder. Embora exista uma alternativa gratuita
que é o www.freeautobot.com, e inclusive eu vou ensinar passo a passo
como usá-la mais adiante, eu recomendo que você contrate um serviço
pago que é muito mais completo e eficiente: o PtSender. Esse serviço tem
um preço muito bom e está em português.
Além disso, você precisa ter pelo menos algum conhecimento na área de
desenvolvimento de páginas para a Internet, ou pode pedir ajuda a um
amigo ou parente que tenha esse conhecimento.
A idéia dessa estratégia é montar uma página de captação de contatos

com um formulário para os visitantes preencherem com seu nome e e-mail
para receberem algum tipo de informação do seu interesse, tal como um
curso ou dicas por e-mail.
Outra possibilidade um pouco mais simples é oferecer em seu site um

e-book (ou outro produto digital) gratuito com informações de interesse
para o seu público-alvo e solicitar em um pequeno formulário o nome e
e-mail do interessado. Após a pessoa preencher esse formulário, receberá
em seu e-mail um link para fazer o download do e-book que ela ganhou.
Esse método concilia duas formas de marketing, pois além de você estar
montando uma lista de e-mails para futuras campanhas publicitárias,
também está fazendo marketing viral, conforme descrito no tópico anterior.
Tenho usado esse sistema de divulgação com bons resultados há alguns
anos.
Em qualquer um dos casos, você deve tomar o cuidado de informar o

visitante que, ao preencher o formulário com seu nome e e-mail, ele está
concordando em receber suas mensagens "informativas" por e-mail. Caso
contrário, qualquer e-mail publicitário que você envie para essa pessoa
será considerado SPAM (e-mail não solicitado).
Depois de montar o seu site, você também terá que promovê-lo na Internet
e para isso poderá usar alguns dos métodos descritos anteriormente. Você
também poderá cadastrar seu site nas principais ferramentas de busca da
Internet, como Google, Yahoo, Cadê, etc.

Uma vez que você tenha montado uma lista de e-mails, poderá enviar
periodicamente uma mensagem tipo "boletim informativo" (ou newsletter)
incluindo propaganda de um ou mais produtos ou serviços que esteja
divulgando.
Ah, e não se esqueça de incluir nos e-mails que você enviar uma forma
para a pessoa ser removida da sua lista, caso ela queira fazer isso. Jamais
continue enviando e-mails para pessoas que pediram para não recebê-los
mais.
Redes Sociais
Recentemente as redes sociais invadiram a Internet como uma avalanche.
Há até pouco tempo atrás eu não dava a mínima para essas redes
sociais, mas acabei percebendo que elas podem ser uma ótima
ferramenta GRATUITA de divulgação. A partir de 2009 eu comecei a fazer
amplo uso dessas redes para divulgar meus negócios na Internet, e pude
comprovar que dão resultado.
O que eu recomendo é que você crie um perfil público (visível a todas as

pessoas) nas principais redes sociais, tais como Orkut, Twitter, FaceBook,
MySpace, Hi5, Sonico e outras e divulgue os links dos seus sites de
negócios em cada perfil que você criar. Depois adicione o maior número
possível de "amigos", ou contatos em cada rede. Sempre que alguém
quiser adicionar você como amigo, aceite. Desse modo, seus sites de
negócios serão vistos por milhares de pessoas.
No caso específico do Twitter, uma dica que eu dou é que você faça uma
busca por pessoas que têm negócios semelhantes aos seus e passe a
"segui-las". Desse modo, muitos dos "seguidores" dessas pessoas,
também acabarão se tornando seus seguidores e acompanharão as
mensagens que você postar. Se quiser, pode começar se tornando meu
seguidor: @daniedson

UM ALERTA: Tome cuidado para não expor muitas informações sobre
você e sua família nas redes sociais. Sempre existem criminosos
rondando essas redes a procura de vítimas. Eu, por exemplo, não gosto
de fornecer informações tais como número de documentos, endereço
residencial, telefone, cidade, CEP, etc. Recomendo que você faça o
mesmo. Não entregue seus dados de bandeja para bandidos!
Diretórios de Artigos
Outra maneira interessante e gratuita de divulgar seu produtos, serviços,
sites e negócios na Internet são os diretórios de artigos. São sites onde
você pode se cadastrar e escrever artigos gratuitamente. Após a
aprovação da equipe editorial, seus artigos são publicados e podem ser
lidos por milhares de visitantes, inclusive copiados e redistribuídos por toda
a Internet.
Para que seus artigos sejam publicados, é importante que você tome
alguns cuidados básicos tais como os seguintes:
· Escreva bem. Um artigo com muitos erros de português, gramática

ou ortografia provavelmente será rejeitado.
· Seja sutil. Não faça uma propaganda escancarada do seu negócio.

Lembre-se que você está escrevendo um artigo, não uma
propaganda!
· Seja Informativo. Seu artigo deve ser informativo e agradável aos

leitores. Daí, em algum momento do artigo você pode recomendar o
seu produto, serviço ou negócio incluindo um link para o seu site.
Faça seu artigo parecer uma "dica" útil aos leitores. Lembre-se: as
pessoas não querem ler propagandas.
Uma vez que você tenha escrito um artigo, pode incluí-lo em diversos
diretórios de artigos pela Internet afora. Aqui estão alguns diretórios de
artigos em português:

www.artigos.com
www.artigosbr.com
www.artigonal.com
www.soartigos.com
www.superartigos.com
www.diretoriodeartigos.com.br
www.murall.com.br
www.ancorador.com.br
www.clickartigos.com.br
artigos.blog.br
www.e-artigos.com
www.webartigos.com
Agregadores de Notícias
Outra excelente maneira de divulgar seus sites na Internet são os
agregadores de notícias, ou diretórios de links. Esses sites permitem que
você cadastre links contendo as mais variadas informações como
novidades, dicas, notícias, etc. Os links publicados são votados pelos
visitantes e aqueles que tiverem um maior número de votos são
posicionados na primeira página do site.
Se você tem um blog, pode inserir um link nos agregadores de notícias

mais populares para cada novo artigo que publicar. Aqui estão alguns
agregadores de notícias populares no Brasil:
www.digg.com
www.linkk.com.br
www.rec6.com
www.linkninja.com.br
www.linka-me.com
www.delicious.com
www.reddit.com
www.ueba.com.br

Sites de Respostas
Os sites de respostas, principalmente o Yahoo Respostas, têm se
mostrado um excelente meio de promover meus negócios na Internet.
Esses sites permitem que seus usuários façam perguntas de qualquer
natureza e essas perguntas podem ser respondidas por outros usuários
cadastrados.
As vezes encontramos coisas muito engraçadas nos sites de respostas,

mas o fato é que você pode gerar um bom número de visitantes para os
seus sites se fizer bom uso desses portais. Veja como você pode
conseguir isso:
1. Acesse um site de respostas e cadastre-se. Depois de cadastrado,

faça o login com seu usuário e senha.
2. Faça uma pesquisa avançada por perguntas relacionadas com o

produto, serviço ou negócio que você deseja promover. Escolha a
opção de visualizar somente as perguntas "abertas", ou seja,
aquelas que ainda podem ser respondidas.
3. Quando encontrar perguntas sobre o produto, serviço ou negócio

que você deseja promover, responda a pergunta da melhor forma
possível recomendando seu site. Não deixe de incluir um link para
o site que você quer divulgar.
4. Repita esse procedimento para todas as perguntas que você

considerar pertinentes ao seu negócio. Para facilitar seu trabalho,
mantenha a resposta em um arquivo texto, daí bastará copiar e
colar sua resposta em cada pergunta que quiser responder.
5. Refaça os passos acima regularmente, pelo menos uma vez por

mês.
Essa estratégia vai lhe gerar muitas visitas por um bom tempo porque as
perguntas ficarão indexadas no Google e em outras ferramentas de busca
e serão lidas por muitas pessoas que procuram a resposta.

Aqui estão os links de alguns sites de respostas em português:
br.answers.yahoo.com
tudoresponde.com.br
duvida.net
OBS: Essa estratégia NÃO É SPAM, pois quando você indica um site
está respondendo a pergunta feita. Inclusive o Yahoo Respostas
informa em suas diretrizes que é permitido incluir links nas respostas
quando esses links apontam para sites que ajudarão a pessoa que fez
a pergunta. No entanto, mesmo assim alguns idiotas invejosos têm o
costume de denunciar respostas desse tipo como se estivessem
violando as regras do site de perguntas e os responsáveis pelo Yahoo
Respostas estupidamente acabam acatando essas denúncias e as
vezes cancelando a nossa conta no sistema. Se isso acontecer com
você, não se intimide! Crie uma nova conta e continue respondendo
as perguntas que sejam pertinentes ao seu negócio. As respostas que
você já deu continuarão listadas no Yahoo Respostas gerando visitas
para o seu site mesmo após sua conta ter sido cancelada.
Assinaturas em E-mails e Afins

Cada vez que você envia um e-mail, se conecta no MSN, no Skype, no
Google Talk, etc, tem uma ótima oportunidade de fazer marketing. Não
desperdice estas oportunidades! Mesmo que atualmente você se
comunique muito pouco por esses meios citados, é importante colocar seu
marketing em cada um deles, pois você nunca sabe de onde poderá gerar
negócios! Além disso, à medida que você aumentar seus negócios na
Internet fará cada vez mais contatos com outras pessoas, por isso é
realmente importante incluir sua propaganda nesses poderosos meios de
comunicação on-line!
A maioria dos aplicativos de e-mails e webmails possui um recurso

chamado "Assinatura" que permite que você inclua um texto padrão para
ser adicionado automaticamente no final de cada e-mail que você criar.
Normalmente essa assinatura ficará formatada em HTML, de modo que
você poderá inserir links nela. Aqui está um exemplo de assinatura que eu
usaria para promover o meu Kit Ganhe Dinheiro On-Line:

Atenciosamente,
Dani Edson Pereira

_______________________________________________
Descubra Maneiras Comprovadas de Ganhar Dinheiro na Internet.
Acesse: http://www.kitganhedinheiro.net
A maioria dos programas de mensagens instantâneas também permitem

que você coloque uma mensagem e um link junto ao seu nome. Veja a
seguir como você pode aproveitar esses recursos para fazer seu
marketing em alguns dos principais aplicativos de e-mail e mensagens
instantâneas:
No Outlook Express
Primeiro crie um pequeno arquivo HTML com a sua assinatura e salve-o
em uma pasta do seu computador com um nome qualquer, tal como
"assinatura.html". Você pode usar qualquer programa editor de HTML para
criar esse arquivo. Se não souber como fazer isso, abra o Bloco de Notas
do Windows (NotePad) e copie o código HTML abaixo, trocando o texto
que está destacado em vermelho pelo seu nome, sua mensagem de
marketing e o endereço do site que você deseja divulgar (repare que o
mesmo endereço de site deve aparecer duas vezes, exatamente como
está no código abaixo).
<HTML>
<HEAD>
<BODY>
<BR>Atencisamente,<BR><BR>
<B>Seu Nome<BR>
_________________________________________________<BR>
Sua mensagem de marketing<BR>
<A href="http://www.seusite.com.br">
http://www.seusite.com.br</A>
<BR>
</BODY>
</HTML>
Salve esse arquivo com o nome "Assinatura.html". Na hora de salvar,

mude a opção "Salvar como Tipo" para "Todos os Arquivos".

Agora abra o Outlook Express, vá no menu "Ferramentas", e clique em
"Opções". Na caixa de Opções, clique na aba "Assinaturas". Clique em
"Nova" e na parte de baixo marque a opção "Arquivo", daí clique no botão
"Procurar..." e na caixa "Abrir", mude a opção "Arquivo do Tipo" para
"Arquivos HTML" e então localize o arquivo HTML que você criou com a
sua assinatura, selecione-o e clique em "Abrir". Voltando para a caixa de
Opções do Outlook Express, clique no botão "Avançado" e marque a(s)
conta(s) de e-mail nas quais você quer usar sua assinatura. Clique em
"OK" e certifique-se de marcar a opção "Adicionar assinaturas a todas as
mensagens enviadas". Finalmente clique no botão "Aplicar" e depois no
botão "OK". Faça um teste criando um novo e-mail para ver se a sua
assinatura aparecerá automaticamente no final do e-mail.
No Yahoo Mail
O Yahoo Mail é, na minha opinião pessoal, o melhor sistema de webmail
do mundo. Eu uso o webmail Yahoo Mail há muitos anos para todos os
meus negócios na Internet e sempre estive muito satisfeito com ele, por
isso é o sistema de e-mail que eu recomendo para você também
desenvolver seus negócios.
Para criar uma assinatura no Yahoo Mail, acesse sua conta de e-mail,
clique em "Opções" - "Mais Opções" (ou "Opções do Yahoo Mail" se você
ainda estiver usando a versão clássica) e depois selecione "Assinatura".
Marque a opção "Incluir assinatura em todas as mensagens enviadas" e
digite a sua assinatura na caixa de edição. Depois de criar sua assinatura,
clique no botão "Salvar alterações".
OBS: Para criar um link "clicável", basta digitar o endereço do site

começando com "http://" e dar um espaço depois de digitar todo o
endereço. (Não digite espaços no meio do endereço, pois endereços
de sites não têm espaços.)
Faça um teste criando um novo e-mail para ver se a sua assinatura

aparecerá automaticamente no final do e-mail.

No Hotmail
Muita gente usa o Hotmail, talvez pela conveniência de ele ser integrado
com o MSN ou porque já tinha uma conta no Hotmail há muito tempo.
Detesto o Hotmail! Se dependesse de mim ele não existiria. Recomendo a
todos que abandonem o Hotmail (ou qualquer outro serviço de e-mail) e
criem uma conta no Yahoo Mail que é muito melhor, mais eficiente,
inteligente e flexível. Mas se você é teimoso e quer continuar usando essa
porcaria, vamos lá....
Para criar uma assinatura no Hotmail, acesse sua conta e clique em

"Opções" - "Mais opções...", depois clique em "Assinatura de email
pessoal" no tópico "Personalizar seu email". Na caixa de edição, digite
sua assinatura e clique no botão "Salvar".


No GMail
Para criar uma assinatura no GMail, acesse sua conta, clique em
"Configurações" e selecione a aba "Geral" e desça até o item
"Assinatura". Nesse item, seleciona a opção correspondente ao seu
e-mail e digite a sua assinatura na caixa de edição de assinatura, depois
desça e clique no botão "Salvar alterações".



No MSN
Você também pode fazer sua propaganda no MSN colocando um texto
e/ou um link logo abaixo do seu nome. Para isso basta clicar no espaço
que aparece abaixo do seu nome de exibição, conforme mostra a figura
seguinte.
No Skype
Assim como no MSN, você também pode fazer sua propaganda no Skip
colocando um texto e/ou um link no balãozinho que fica ao lado da sua
foto. Para isso basta clicar no balão e escrever sua propaganda,
conforme mostra a figura seguinte.

Otimize seu Site para as Ferramentas de Busca
Se é o proprietário de um site ou blog que deseja divulgar na Internet,
provavelmente a primeira coisa que deve ter pensado em fazer é
cadastrá-lo nas ferramentas de busca, tais como Google, Yahoo, MSN,
etc. Isso é importante! Porém, o simples fato de cadastrar seu site nessas
ferramentas não garante que ele receberá muitas visitas. Isso ocorre
porque a grande maioria das pessoas que faz uma busca nessas
ferramentas dificilmente passa da segunda página de resultados. Assim
sendo, se o seu site não aparecer entre os primeiros resultados das
buscas, as chances de ele receber um bom número de visitas são
mínimas.
Existem algumas coisas que você pode fazer para melhorar o

posicionamento do seu site nas ferramentas de busca. Para conseguir
isso, você precisa entender como os sistemas de busca classificam os
sites e conhecer razoavelmente HTML. Desde 2008 tenho aprendido
muito sobre esse tema e por isso a partir da segunda edição deste livro eu
criei uma nova seção dedicada inteiramente a esse assunto. Você poderá
ler sobre isso a partir do tópico Otimizando Seu Site Para os
Mecanismos de Busca.
Programa de Afiliados
Se você vende algum produto ou serviço na Internet, talvez queira
considerar a possibilidade de criar um programa de afiliados. Esta é uma
estratégia muito interessante para trazer muitas visitas ao seu site e
alavancar suas vendas.
Com um programa de afiliados você pode ter milhares de pessoas

promovendo o seu produto ou serviço na Internet a troco de comissões
sobre as vendas. Um programa de afiliados é interessante porque você só
vai pagar seus afiliados quando eles efetivamente gerarem uma venda
do seu produto ou serviço.
É uma estratégia de marketing na qual você só paga pelos resultados.

Existem diversos serviços na Internet que lhe permitem implantar um
programa de afiliados de modo fácil e rápido no seu site. Aqui estão alguns
deles (clique no link para acessar):
HotMart
NetAffiliation
Clique Midia
Gama Virtual
7Reach
Afilio
Se não quiser contratar um serviço de parcerias como estes, você pode

optar por adquirir um script de programa de afiliados para instalar no seu
site. Existem muitos scripts desse tipo na Internet. Faça uma busca no
Google.
De qualquer modo, se você resolver iniciar um programa de afiliados,

quero te dar uma sugestão que considero muito impotante: pague boas
comissões aos seus afiliados! Eu participo de diversos programas de
afiliados, mas a maioria paga comissões tão miseráveis que não vale nem
a pena eu divulgar seus produtos. O Brasil está carente de programas de
afiliados que pagam boas comissões. Se você criar um programa de
afiliados que pague boas comissões, me avise. Quem sabe eu não me
torne um afiliado seu e faça uma grande divulgação do seu produto ou
serviço!

Parte
5
Links Patrocinados

5.1
Links Patrocinados
Os Links Patrocinados são uma poderosa estratégia de marketing na

Internet. Por meio deles, você pode divulgar praticamente qualquer tipo de
negócio, produto ou serviço em uma vasta rede de sites de busca e de
conteúdos. Alguns sistemas de links patrocinados são contextualizados, ou
seja, seus anúncios são publicados somente em buscas ou sites de
conteúdo relacionados com o produto ou serviço que você está
divulgando. Isso aumenta significativamente a qualidade das visitas que
você recebe.
O principal sistema de links patrocinados existente na Internet é o Google

AdWords, pois por meio dele seus anúncios podem ser exibidos em
destaque nas buscas do Google e também em uma gigantesca rede de
sites parceiros do Google em todo o mundo. Além dele, temos o Yahoo
Search Marketing e o Uol Links Patrocinados. Acredito que esses são
os mais importantes disponíveis no Brasil.
Por muitos anos eu usei o AdWords com muito sucesso para promover
meus negócios na Internet, porém, ultimamente tem havido um aumento
vertiginoso na concorrência e o preço dos cliques para algumas áreas de
negócio ficou muito alto. Como se isso não bastasse, o Google vem
criando regras cada vez mais rígidas e idiotas, o que está tornando o
AdWords praticamente inviável para muitos empreendedores da Internet.
Só para citar um exemplo, no dia 25 de maio de 2010, depois de anunciar

por vários anos meus cursos sobre "Como Ganhar Dinheiro na Internet",
recebi um comunicado bastante hostil do Google AdWords por e-mail
dizendo que minha conta estava 'sob risco de ser cancelada devido à
várias violações de suas Políticas de Publicidade', pois apontava para
anúncios de sites de coleta de dados, ou sites sobre "Ganhar Dinheiro
Fácil que fazem promessas irrealistas". No assunto desse e-mail estava
escrito; "Aviso final: Sua conta do Google AdWords apresenta várias
violações". Fiquei MUITO IRRITADO com esse aviso porque meus sites
anunciados no AdWords nunca fizeram promessas irrealistas de "ganhar
dinheiro fácil", portanto considerei isso um julgamento arbitrário e injusto
por parte do Google.

Na minha opinião pessoal, o Google está "dando um tiro no próprio pé",
pois segundo noticiado na Internet o AdWords é responsável por mais de
90% de toda a receita do Google. Se ele começar com muita restrição,
dentro de algum tempo ninguém mais conseguirá anunciar no AdWords.
Felizmente hoje em dia não dependo mais do Google AdWords para

promover meus negócios na Internet como dependia há alguns anos. E
recomendo que você também não dependa, pois a qualquer momento eles
podem inventar uma nova regra imbecil e banir os seus anúncios!
Atualmente, minha principal estratégia de divulgação na Internet envolve a
otimização de meus sites para os mecanismos de busca, o marketing com
meu blog e a promoção em redes sociais e agregadores de notícias.
Recomendo que você também direcione seus esforços de marketing para
essas estratégias. Entretanto, no começo, até que você consiga um bom
fluxo de visitantes por esses meios, se você tiver dinheiro para investir,
pode ser uma boa idéia divulgar seus negócios através dos Links
Patrocinados.
Por que Funcionam tão Bem

Mas o que os links patrocinados têm de tão interessante afinal? Para
ajudá-lo a entender, vamos fazer uma comparação com o veículo de
comunicação em massa mais poderoso da atualidade: a televisão. Pense
em um anunciante dessa mídia: Casas Bahia. Por que Casas Bahia?
Simplesmente porque é a maior anunciante do Brasil. É muito provável
que você já tenha visto várias propagandas das Casas Bahia na TV e isso
vai te ajudar a entender o que eu quero dizer.
Você está sentado na poltrona de sua sala bem tranquilo assistindo o seu
programa de TV favorito quando entra um comercial das Casas Bahia:
"Sensacional oferta: Guarda-Roupa Bartira, 6 portas,

por apenas 10 vezes de R$ ...."
Legal. Se você estiver precisando de um guarda-roupa novo, esse anúncio

pode até chamar a sua atenção. Mas quantas pessoas que estão
assistindo a essa publicidade precisam de um guarda-roupa neste exato
momento? Talvez 0,5% da população? Ou nem isso. Para o restante dos

telespectadores, é apenas mais um comercial chato, intrometido e irritante,
algo que eles não queriam ver. E quanto custa uma publicidade como
esta? Com certeza você sabe: é muito cara. Para pequenos mortais como
eu e você, é algo simplesmente inacessível.
Mas isso não significa que esse tipo de publicidade não dá resultados.
Pelo contrário, é muito eficiente. Se não fosse assim, as Casas Bahia não
estariam faturando mais de R$ 11 bilhões por ano. Então como é que essa
publicidade funciona? Simples. Você já ouviu aquela frase "dar tiro pra
todo lado"? Pois é exatamente isso que um comercial de TV (e a maioria
das formas de propaganda) faz: Dá tiro para tudo quanto é lado. Desse
jeito sempre acaba acertando alguém. A mídia televisiva consegue atingir
um grande número de pessoas e, dentre essas, sempre existem algumas
que precisam ou desejam comprar o produto ou serviço anunciado. É
assim que ela funciona.
Como você pode ver, existe um alto indice de dispersão nessa forma de
publicidade. Para a maioria das pessoas que a recebe, não passa de uma
chateação, uma invasão do seu espaço. Além disso é uma propaganda
muito cara.
Na internet existe muita propaganda semelhante. Aquelas janelas pop-up

que se abrem quando visitamos um site qualquer com uma oferta que não
tem absolutamente nada a ver com o que estamos procurando é um
exemplo. Outro exemplo são os famosos banners que aparecem o tempo
todo em grande quantidade em quase todos os sites da Internet. Conforme
eu disse antes, esse tipo de publicidade é muito pouco eficiente, é invasivo
e consegue mais irritar os internautas do que vender alguma coisa, porém,
como são exibidos massiçamente, sempre acabam fisgando algumas
pessoas.
Agora imagine esta situação: você está querendo comprar uma câmera
digital Sony de 7 megapixels e vai no Google procurar informações sobre o
produto. Você digita algo como "câmera digital Sony 7 MP" e clica em
Procurar. Nesse momento o Google lhe retorna diversas páginas que
tratam de câmeras digitais e, do lado direito da lista, você encontra alguns
anúncios, conforme a figura a seguir.

Esses anúncios são provenientes do sistema de links patrocinados do
Google chamado AdWords. E eles não aparecem apenas no site do
Google, mas em milhares de sites parceiros do Google espalhados por
toda a Internet.
Bem, voltemos ao nosso exemplo. Você está procurando uma câmera

digital, fez uma pesquisa no Google e se deparou com a tela acima. Eu te
pergunto: será que os anúncios à direita da tela chamarão sua atenção? É
muito provavel que sim! Por que? Porque tratam exatamente daquilo
que você está procurando: câmeras digitais. Qual a chance de você
clicar em algum ou em vários desses anúncios? Muito grande, não é
mesmo?
Esse é o grande poder dos links patrocinados. Eles te oferecem a

possibilidade de apresentar seu produto ou serviço ao Internauta no exato

momento em que este está procurando por ele! Ou seja, é um modelo
de marketing altamente direcionado. Desse modo, as pessoas que
visitarem seu site encaminhadas por seu anúncio nos links patrocinados
são visitantes qualificados, quer dizer, são pessoas que realmente estão
procurando o produto ou serviço que você está oferecendo. Portanto, as
chances de que ele compre seu produto ou serviço são muito boas.
Além disso, os links patrocinados estão espalhados por toda a Internet,

desde os sites de busca até os blog com os mais diversos temas e
assuntos. Tudo isso torna os links patrocinados uma poderosa
ferramenta de marketing na Internet.
Outra grande vantagem dos links patrocinados é que, em geral, você

escolhe como e quanto deseja pagar. Você pode optar entre pagar por
clique, ou seja, a cada visita enviada para o seu site, por exibição do seu
anúncio ou até mesmo por ação, quer dizer, quando o visitante enviado
pelo link patrocinado faz um cadastro ou uma compra no seu site.
A Fórmula do Sucesso: Anuncie Bons Negócios

Você precisa ser muito criterioso ao escolher os produtos e/ou serviços
que deseja anunciar nos links patrocinados, pois nem todos compensam o
investimento. Como ocorre em qualquer negócio, nosso objetivo é ter
lucro e para isso nossa receita (ganhos) precisa ser maior que nossa
despesa (gastos). A fórmula é bem simples:
RECEITA (GANHOS) – DESPESA (GASTOS) = LUCRO
Se a nossa receita for menor que nossa despesa, teremos prejuízo, e isso
é muito fácil de acontecer. O ideal é anunciar produtos ou serviços que
tenham uma boa aceitação e que lhe rendam bons lucros. Se você
participa de programas de afiliados e deseja anunciar produtos ou serviços
de outras pessoas ou empresas, precisa selecionar produtos ou serviços
que lhe rendam boas comissões. Para ser sincero, isso ainda não é muito
fácil de encontrar aqui no Brasil.

Escolhendo um Negócio Para Lucrar com os Links Patrocinados
Existem muitos negócios que você pode desenvolver para anunciar no

Links Patrocinados. Se você já vende algum produto ou serviço dentro da
Internet, pode analisar se vale a pena anunciá-lo por meio de links
patrocinados. Se você comercializa algum produto ou serviço fora da
Internet, pense na possibilidade de desenvolver um pequeno site para
promover o seu produto ou serviço na Internet e, a partir daí, anunciar esse
produto ou serviço por meio dos links patrocinados e depois aplicar as
outras estratégias de marketing apresentadas nesse livro. Para saber
como criar um mini-site com grande poder de venda, consulte o e-book
Como Criar Mini-Sites Arrazadores que Vendem Como Loucos que é
simplesmente espetacular nesse sentido. Tenho usado as técnicas
descritas nesse e-book há anos com ótimos resultados.
No entanto, se você ainda não tem nenhum produto ou serviço para

vender na Internet, não se preocupe! Você também pode desenvolver um
negócio. Neste caso, eu sugiro que comece com algum programa de
afiliados. No meu e-book Programas de Afiliados, eu apresento vários
deles. A grande vantagem desses programas é que você não precisa nem
ter um site para trabalhar. Basta divulgar nos links patrocinados os
produtos ou serviços das empresas que possuem programas de afiliados e
já pode começar a gerar algum lucro imediatamente.
Outra possibilidade é você fazer uma parceria com o fornecedor de algum

produto ou serviço que você acredita que pode vender bem na Internet. A
partir daí, você pode montar um mini-site oferecendo esse produto ou
serviço e anunciar nos links patrocinados. Eu fiz uma parceria dessas com
o meu contador e estou conseguindo bons resultados no médio a longo
prazo.
Acompanhe de Perto seus Resultados

Quando você tiver escolhido o produto ou serviço e tiver feito seus
anúncios nos links patrocinados, não deixe de acompanhar de perto os
resultados. Fique atento aos indicadores gastos e ganhos. Se você
perceber que seus gastos estão ultrapassando seus ganhos, PÁRE
imediatamente seus anuncios e reveja sua estratégia.

Existem muitas váriáveis que você deve analisar para manter seus
anúncios eficientes e lucrativos. Por exemplo, será que seus anúncios
estão atraindo as pessoas certas? Coloque-se no lugar da pessoa que
está procurando o produto ou serviço que você está anunciando e pense:
"esse anúncio está mesmo atraindo a pessoa certa?". Seus anúncios
devem ser rigorosamente direcionados às pessoas que estejam buscando
o tipo de produto ou serviço que você está anunciando! Não adianta atrair
pessoas que não estejam interessadas em seu produto ou serviço. Isso é
jogar dinheiro fora, principalmente se você estiver pagando por clique
(visita).
Quanto Custa Anunciar nos Links Patrocinados

Imagine poder anunciar seus produtos e serviços nos sites de busca mais
usados e nos blogs e sites mais visitados do mundo. Você pode estar
pensando: "Isso deve ser muito caro! É só para grandes empresas."
Errado! Os links patrocinados são acessíveis a praticamente qualquer
empresa ou pessoa que deseja anunciar na Internet. Esta é outra grande
vantagem desses sistemas.
O modelo de publicidade que eu considero um dos mais eficientes e justos

da Internet é o PPC - Pay Per Click, ou "Pague Por Clique". Você só paga
quando uma pessoa efetivamente clicar no seu anúncio e visitar o seu
site. Esse modelo é o que há de melhor, infinitamente superior ao obsoleto
e dispendioso modelo de CPME, ou Custo Por Mil Exposições, no qual
você paga um valor fixo por mil exposições do seu anúncio -- modelo este
ainda muito praticado em toda a Internet. No modelo CPME, você não tem
absolutamente nenhum controle sobre o que acontece com seu anúncio.
Você paga pela exibição do seu anúncio, mas nunca sabe com
antecedência quanto vai lhe custar cada visita que esse anúncio vai lhe
gerar. Por exemplo, se você está pagando um real por mil exibições do
seu anúncio, quantas visitas ao seu site essas mil exibições vão lhe gerar?
Dez? Cinco? Duas? Ou nenhuma? Você nunca sabe. É uma caixinha de
surpresa.
No modelo PPC, você sabe de antemão quanto vai lhe custar cada visita
feita ao seu site. Em outras palavras: você paga pelos resultados.

Alguns sistemas de link patrocinados exigem que você pague uma taxa de
ativação para começar a usar o sistema. O Google AdWords cobra R$
20,00 por essa taxa que será paga uma única vez. Depois disso, você só
pagará pelos cliques feitos nos seus anúncios. Outros sistemas podem
exigir um pagamento inicial que será inteiramente usado em seus
anúncios.
Então, quanto custa cada clique em seus anúncios nos links patrocinados?
Isso pode variar muito, desde R$ 0,02 até R$ 300,00. Só para você ter uma
idéia, ultimamente tenho pago uma média de R$ 0,05 (cinco centavos ) a
R$ 0,15 (quinze centavos) por cada clique em meus anúncios no Google
AdWords. Mas isso é uma "média". Existem vários fatores que determinam
esse custo, tais como o sistema de links patrocinados, a procura pelas
palavras-chave associadas ao seu anúncio, o grau de concorrência, a
relevância e assim por diante, conforme veremos mais a frente.
No Google AdWords, teoricamente o valor mínimo por clique é de R$

0,02. Digo teoricamente porque é praticamente impossível conseguir um
clique em seu anúncio por apenas R$ 0,02. No Yahoo Search Marketing o
preço mínimo por clique vai de R$ 0,05 a R$ 0,15, dependendo da
palavra-chave escolhida, e no UOL Links Patrocinados nenhum clique sai
por menos de R$ 0,15.
Como Você Paga seus Anúncios nos Links Patrocinados

A forma de pagamento varia de acordo com o programa, a moeda utilizada
e o país. Por exemplo, no Brasil, o Google AdWords trabalha com as
seguintes formas de pagamento:
· Pré-Pago: Neste sistema você paga antecipadamente um

determinado valor (no mínimo R$ 40,00) por meio de boleto bancário
e fica com esse saldo disponível em sua conta. Após a confirmação
do pagamento o Google AdWords começa a publicar seus anúncios.
À medida que seus anúncios forem recebendo cliques, os valores vão
sendo debitados da sua conta. Quando seu saldo estiver próximo de
zero, o sistema lhe envia um e-mail avisando e quando seu saldo
atingir zero, outro e-mail é enviado.

· Pós-Pago: Para usar este sistema, você precisa ter um cartão de
crédito. Você informa os dados do seu cartão na sua conta AdWords
e, se tudo estiver correto, seus anúncios começam a ser publicados
imediatamente. O sistema define para você um limite de crédito inicial
no valor de R$ 200,00. Daí por diante, os custos dos seus anúncios
vão se acumulando e serão debitados no seu cartão de crédito depois
de 30 dias, ou quando atingirem o seu limite de crédito inicial de R$
200,00, o que ocorrer primeiro. Se você atingir o seu limite de crédito
dentro de 30 dias, ele será aumentado automaticamente para R$
800,00 no próximo ciclo de faturamento. Novamente, se você atingir o
seu novo limite de crédito dentro de 30 dias, ele subirá para R$
1.200,00 e, posteriormente para R$ 2.000,00, que é o limite máximo
de crédito.
O Yahoo Search Marketing também oferece opções de pagamentos Pré

e Pós uso por meio de cartão de crédito ou boleto bancário, e o UOL Links
Patrocinados só funciona com pagamentos prévios que podem ser feitos
via cartão de crédito ou boleto bancário.
A seguir veremos em mais detalhes como trabalhar com o principal desses

sistemas de links patrocinados.
Trabalhando com o Google AdWords

Nesta seção vamos considerar em mais detalhes como criar campanhas
publicitárias no Google AdWords. Seria inviável para mim detalhar aqui
cada sistema de links patrocinados existente no mercado, por isso, neste
livro nos aprofundaremos somente no sistema de links patrocinados do
Google que é o mais poderoso e eficiente do mundo. No entanto, essa
consideração mais detalhada que faremos do Google AdWords ajudará
você a ter um bom entendimento de como funcionam os sistemas de links
patrocinados em geral, de modo que você se sentirá mais a vontade para
criar campanhas publicitárias em outros sistemas de links patrocinados.

Abrindo sua Conta no Google AdWords
Para abrir sua conta no Google AdWords, acesse a página do sistema pelo
link abaixo:
http://adwords.google.com.br
OBS: Se possível, guarde esta página no seu "Favoritos", pois você

irá acessá-la toda vez que quiser dar manutenção nas suas
campanhas no Google AdWords.
Do lado direito da página, você verá um grande botão "Iniciar Agora >>".
Clique nele para iniciar o processo de abertura da sua conta. Será iniciado
um "assistente" para ajudar você passo-a-passo na criação de sua conta
no Google AdWords.
Na próxima tela você terá duas opções para criar sua conta:
· Tenho um endereço de e-mail e senha que já utilizo em outros

serviços do Google, como AdSense, Gmail, Orkut ou iGoogle.
· Eu não uso esses outros serviços.
Se você já usa algum dos serviços do Google, tais como os mencionados

na primeira opção, poderá vincular sua conta do AdWords ao mesmo
usuário e senha que já possui nesse serviço, caso contrário, escolha a
segunda opção. Neste caso você terá de criar uma nova conta no Google.
No momento em que você selecionar uma das opções acima, serão

aparesentadas as próximas opções para vincular sua conta AdWords à
uma conta já existente no Google ou criar uma nova conta. Se você já tiver
uma conta no Google e quiser associar sua conta no AdWords a essa
conta, bastará informar o E-mail e a Senha da sua conta no Google. Se
você ainda não tiver uma conta no Google, ou se você optar por criar uma
nova conta para sua conta AdWords, deverá informar o e-mail e a senha
que deseja usar para esse nova conta e preencher o campo com os
caracteres da mostrados na figura.

Na próxima tela você deverá selecionar o seu país ou território, seu
fuso-horário e a moeda que deseja usar na sua conta AdWords. Feito isso
sua conta será criada e você poderá prosseguir fazendo o login em sua
conta com o e-mail e senha escolhidos e daí criar sua primeira campanha
publicitária.
Como seus Anúncios são Organizados no AdWords

Antes de começar a gerenciar seus anúncios no AdWords, é muito
importante que você entenda como eles são organizados dentro da sua
conta. Desse modo você poderá administrá-los com mais facilidade. Note
que o AdWords tem muitos recursos, e não é meu propósito abordar todos
eles neste livro. Vamos nos concentrar nos recursos essenciais para
promover seus negócios na Internet e obter os resultados desejados.
Preste bastante atenção na figura seguinte. Ela é uma representação

básica de como seus anúncios ficam organizados dentro da sua conta.
O AdWords trabalha com Campanhas. Você pode criar diversas

campanhas diferentes. Para cada campanha que você criar, você poderá
definir um valor máximo a ser gasto diariamente (orçamento), um público
alvo e a forma de divulgação dentro da rede do Google.

Dentro da cada campanha você cria um ou mais Anúncios e um conjunto
de Palavras-chave. Para cada palavra-chave, você pode especificar o
valor máximo que deseja pagar por clique feito nessa palavras-chave
(CPC - Custo Por Clique). Essas palavras-chave, quando pesquisadas
pelos usuários do Google, dispararão a exibição de um anúncio da sua
campanha. Se o usuário fizer um clique no anúncio, o valor
correspondente a esse clique será debitado na sua conta AdWords.
Agora que você entendeu como seus anúncios ficam organizados no

AdWords, vamos criar sua primeira campanha.
Criando sua Primeira Campanha

Depois de criar sua conta no AdWords, faça o login com o e-mail e senha
que você escolheu. Você verá uma tela parecida com a da figura abaixo.
Clique no botão "Criar sua primeira campanha" e siga preenchendo todas

as informações solicitadas. Neste momento você deve se concentrar em
apenas um produto, serviço ou negócio que deseja anunciar. Depois

poderá acrescentar outros anúncios. As telas são autoexplicativas. Em
cada campo existe um pequeno ícone com um ponto de interrogação (?).
Passe o mouse sobre esse ícone para ver uma explicação detalhada sobre
o campo. Aqui está um pequeno resumo das informações básicas que
você deve preencher nessa tela:
Geral
Nome da Campanha: Dê um nome para sua campanha. Lembre-se
que depois essa campanha poderá ter diversos grupos de
anúncios.
Locais e Idioma
Locais: Selecione a região onde deseja que seu anúncio seja
divulgado. Se quiser que o seu anúncio seja divulgado em
todo o Brasil, selecione "País: Brasil". Se quiser selecionar
outras regiões, clique no link "Selecione um ou mais locais
adicionais".
Idiomas: Escolha o(s) idioma(s) falado(s) pelo seu público alvo. Se

tiver de escolher outros idiomas além de Português, clique no
link "Editar".
Redes e Dispositivos:
Redes: Selecione a rede de sites onde deseja que seus anúncios
sejam exibidos.
Aparelhos: Selecione os tipos de aparelhos onde seus anúncios serão

exibidos.
Lance e orçamento:
Opção de lance: Esta opção permite que você defina o valor máximo
que pretente pagar a cada clique que for feito em seu anúncio
(CPC = Custo Por Clique). Você pode selecionar valores
manualmente para cada clique ou então deixar o AdWords
definir os valores automáticamente para tentar maximizar os
cliques para o seu orçamento alvo. Se você escolher "Lance
automático", recomendo fortemente que também marque a

opção "Limite de lance de CPC" e então defina o valor
máximo que está disposto a pagar por cada clique feito em
seus anúncios, pois se não fizer isso, o AdWords poderá
cobrar valores extremamente altos para cada clique e você
pode levar um grande prejuízo. De acordo com o valor do
clique que você escolher, seu anúncio poderá nem ser
exibido, pois outros anunciantes concorrentes podem estar
pagando mais caro por um clique. É por isso que seu valor
máximo é chamado de "lance". Existe um "leilão" dentro do
AdWords, e geralmente os anúncios que oferecem o maior
valor por clique são posicionados acima dos que oferecem
valores menores por clique. Por outro lado, você deve sempre
pensar no seu bolso! Lembre-se que em geral são
necessários muitos cliques para se conseguir uma venda, as
vezes mais de 200 cliques, dependendo do produto vendido e
da sua página de venda. Portanto você deve pagar um valor
máximo por clique que compense anunciar. TOME MUITO
CUIDADO com esta opção!
Orçamento: Defina o valor máximo que você deseja gastar nesta
campanha POR DIA. Isso não significa que você VAI
GASTAR esse valor, pois tudo depende da quantidade de
cliques que seus anúncios vão receber. Se o AdWords
considerar que o valor máximo que você definiu por cada
clique em seu anúncio é muito baixo em relação à
concorrência, ele nem o exibirá. Ou então seu anúcio pode ser
exibido raramente, de modo que você terá poucos cliques.
A princípio são essas informações que você precisa fornecer. Existem

outras opções nessa tela, mas por enquanto vamos deixá-las como estão.
Clique no botão "Salvar e continuar".
Na próxima tela, você deverá criar um anúncio dentro da sua campanha e

definar as palavras-chave que ativarão esse anúncio. Os campos básicos
que você deve preencher são os seguintes:

Criar um anúncio
Selecione o tipo de anúncio entre Anúncio texto, Anúncio gráfico,
Criador de anúncios gráficos e Anúncios para celular WAP. A principio
é melhor escolher "Anúncio texto" pois ele tem um potencial muito
maior de ser exibido em uma vasta rede de sites parceiros do Google.
Para um anúncio texto, os seguintes campos devem ser preenchidos:
Título: O título do anúncio, com até 25 caracteres. Esse título se

tornará um link para a sua página web.
Linhas de descrição 1 e 2: Cada linha pode conter até 35 caracteres.

Nestas linhas você deve descrever o seu anúncio.
URL de visualização: É o endereço do site, somente para exibição.

Esse endereço será mostrado no rodapé do seu anúncio. Note
que este endereço precisa estar relacionado com o endereço
real do seu site, ou seja, com a sua URL de destino (veja logo
em seguida). Geralmente a URL visível é uma abreviação da
URL de destino, ou a primeira parte desta. Por exemplo, se a
sua URL de destino for
"http://www.kitganhedinheiro.net/?123456", sua URL visível
pode ser algo como "www.kitganhedinheiro.net".
URL de destino: É o endereço real para onde os usuários serão

direcionados quando clicarem no seu anúncio. Se você está
promovendo algum programa de afiliados, lembre-se de colocar
o endereço completo, incluindo o código de rastreamento* para
que o programa de afiliados reconheça que as visitas foram
enviadas por você.
*OBS: Normalmente, quando você se cadastra em um programa de

afiliados, a empresa que promove o programa lhe fornece um
link personalizado de rastreamento para que você divulgue os
seus produtos ou serviços. Esse link contém informações que
permitem que a empresa rastreie a visita e saiba que aquela ela
foi originada por meio de uma indicação sua. Para mais
detalhes, veja meu e-book Programas de Afiliados.

Palavras-chave
Nesta seção você deve adicionar palavras-chave ao seu anúncio. Essas
palavas-chave são termos de pesquisa que acionarão o seu anúncio
quando forem buscados no Google e em sites parceiros. Tente pensar
como seu cliente em potencial. O que ele digitaria para encontra o
produto, serviço ou negócio que você está anunciando? Não divague!
Concentre-se em palavras-chave que realmente estejam relacionadas
com o seu anúncio, caso contrário você atrairá um publico
desqualificado para o seu anúncio, ou seja, você vai pagar por cliques
que não resultarão em vendas.
Coloque uma palavra-chave por linha. Para isso tecle sempre Enter
após cada palavra-chave.
Fique tranquilo! Você poderá modificar totalmente seu anúncio no

AdWords a qualquer momento. Você também poderá interromper e
retomar a publicação do seu anúncio quando desejar.
Depois de criar seu anúncio, clique no botão "Salvar e continuar

configurando o faturamento".
Configure suas Opções de Faturamento

Neste momento sua conta no AdWords já foi criada e você já tem sua
primeira campanha com seu primeiro anúncio definidos. Você deve estar
vendo a tela principal da sua conta AdWords com um alerta em destaque,
conforme mostrado na figura seguinte:

Clique no link do alerta para ir para a tela de configuração das opções de
pagamento, ou então clique na aba "Faturamento" e selecione a opção
"Preferências de faturamento". Na tela seguinte, forneça as informações
solicitadas:
1. Selecione o país ou território em que o seu endereço de faturamento

está localizado.
Clique no botão "Continuar >>".
2. Escolha a forma de pagamento que você deseja:
· Faturamento pós-pago: O AdWords fará a cobrança

automaticamente eu seu cartão de crédito todo mês do valor que
você acumulou em cliques. Esta opção atualmente aceita cartõs
American Express, MasterCard e Visa.
· Faturamento pré-pago: Você adiciona um certo valor na sua conta

por meio de boleto bancário e daí, conforme seus anúncios recebem
cliques, os valores dos cliques vão sendo debitados do seu saldo.
Após escolher sua opção de pagamento, clique no botão "Continuar >>".
Na tela seguinte você deve ler os termos e condições do programa Google

AdWords e concordar com eles para prosseguir. Se você concorda,
marque a opção "Sim, Eu concordo com os termos e as condições
descritos acima" e clique no botão "Continuar >>"
Na próxima tela você deverá fornecer suas informações fiscais para

faturamento, ou seja seu CPF so for pessoa física ou seu CNPJ se for
pessoa jurídica. Depois clique no botão "Continuar >>".
Na tela seguinte, forneça todas as informações solicitadas para

faturamento. Se você escolheu pagar com cartão, deverá informar primeiro
o tipo de cartão e os dados do seu cartão de crédito. A seguir preencha os
campos do endereço de faturamento.

Se você possui um código promocional com créditos para divulgar no
AdWords, existe um link para inserir esse código promocional nesta tela.
Procure por esta frase:
"Você possui um código promocional? Clique aqui"
Clicando nesse link você poderá inserir o seu código promocional e

resgatar os créditos para divulgar seus anúncios.
As duas perguntas feitas no final desta tela são opcionais. Clique no botão
"Salvar e ativar" para ativar sua conta AdWords.
Na tela seguinte, se você optou por pagar via boleto (pré-pago), será
oferecida a opção de você gerar um boleto cujo valor mínimo será R$
40,00. Tenha em mente que, independentemente da forma de pagamento
que você escolheu, o AdWords cobrará uma taxa única de ativação da sua
conta no valor de R$ 20,00 e esse valor não é reembolsável e será
cobrado uma única vez. Portanto, se você pagar um boleto inicial de R$
40,00, somente R$ 20,00 serão usados em seus anúncios, pois os outros
R$ 20,00 cobrirão essa taxa de ativação.
Isso é tudo o que você precisa para que seus anúncios comecem a ser
veiculados na rede de anúncios do Google.
Gerenciando Suas Campanhas

Vamos ver como gerenciar suas campanhas no AdWords. Se você ainda
não está logado, faça login na sua conta AdWords digitando seu e-mail e
senha nos campos apropriados na página inicial. Uma vez estando logado,
clique na aba "Campanhas".

Na tela seguinte você poderá gerenciar todas as informações da sua
campanha atual, bem como criar novas campanhas.
Para criar uma nova campanha, clique no botão "Criar uma nova
campanha" que está localizado no canto superior esquerdo dessa tela.
Quando você tiver mais de uma campanha, poderá visualizar uma lista de
todas as suas campanhas no lugar desse botão. Daí, você poderá
selecionar nessa lista a campanha que deseja gerenciar.
Cada vez que você seleciona uma campanha, terá, mais no centro da tela
a opção de editar todas as definições dessa campanha, inclusive os
anúncios e as palavras-chave.
Repare no canto superior direito da tela a caixa com o período de datas.

As estatísticas mostradas mais abaixo se referem a esse período, que
você pode mudar a seu gosto.

Para modificar as configurações da própria campanha, clique na aba
"Configurações" dentro da campanha selecionada.
Clicando na aba "Anúncios" você poderá gerenciar todos os anúncios da

sua campanha.

Nessa tela você verá algumas informações importantes sobre seus
anúncios e é bom ficar familiarizado com elas:
Anúncio: É o anúncio da sua campanha. Aquela bolinha verde do lado

esquerdo do anúncio permite que você PAUSE ou ATIVE a
exibição do anúncio. Se você pausar um anúncio, ele não será
mais exibido na rede de publicidade do Google. Passando o
mouse sobre o anúncio você verá um ícone de um lápis e
clicando nesse ícone você poderá modificar o anúncio.
Status: É a situação atual do seu anúncio. Passe o mouse sobre o

ícone de interrogação (?) para saber mais detalhes.
% Exibido: Indica o percentual de exibição do anúncio em relação aos

demais anúncios dessa campanha. O AdWords procura exibir
mais os anúncios que geram mais cliques, mas você pode
mudar essa configuração manualmente.
Cliques: A quantidade de cliques que o anúncio recebeu no período

selecionado.

Impr.: Impressões. O número de vezes que o anúncio foi exibido no
período selecionado.
CTR: Click Through Rate, ou taxa de cliques. É o percentual de

cliques que o anúncio recebeu. Esse percentual é obtido
dividindo-se o número de cliques obtidos pela quantidade de
impressões. Por exemplo, se um anúncio recebeu em média 5
cliques a cada 100 impressões, seu CTR será de 5%.
CPC médio: Custo Por Clique médio. O valor médio pago por clique
no anúncio.
Custo: É o valor total cobrado por todos os cliques no anúncio.
Pos. méd.: O posicionamento médio do seu anúncio em relação aos

anúncios concorrentes. Quanto menor for esse número,
maiores serão as chances de seu anúncio ser clicado, pois
significa que ele está posicionado acima de seus
concorrentes. O número 1 significa que seu anúncio ficou na
primeira posição, ou seja, apareceu emprimeiro lugar entre os
anúncios concorrentes, mas em geral é bem difícil conseguir
essa posição e pode custar caro.
A aba "Palavras-chave" lhe permite gerenciar todas as palavras-chave

dessa campanha. Você pode adicionar, editar ou excluir palavras-chave.
Você também pode modificar o valor máximo do clique (CPC) para cada
palavra-chave individualmente.

Na aba "Redes" você pode ver como seus anúncios estão sendo exibidos
em cada rede do Google. A rede de pesquisas inclui pesquisas feitas no
Google e em parceiros de pesquisa, e a rede de Display se refere aos
parceiros de conteúdos que apresentam anúncios do Google. Desse modo
você pode acompanhar onde seus anúncios estão dando mais resultados.

Acompanhando as Conversões de Seus Anúncios
Quando você recebe uma visita em seu site, normalmente você tem um
objetivo: que ele faça um pedido, ou pelo menos preencha um formulário
solicitando mais informações sobre o seu produto ou serviço. Seria
interessante que você pudesse saber quantos visitantes do seu site
acabaram fazendo um pedido, ou solicitando mais informações.
O Google AdWords possui ferramentas que lhe permitem acompanhar a

taxa de conversão de seus anúncios. Uma conversão pode ser uma
venda, um registro, uma solicitação para maiores informações ou algo
semelhante. A taxa de conversão é o percentual de conversões ocorridas
para os cliques que seus anúncios receberam. Esse recurso é muito
interessante, pois lhe dá uma visão do grau de eficiência do site que você
está anuncioando. Não adianta fazer uma ótima propaganda se o seu site
não consegue fechar uma venda!
Para que você entenda melhor o que é uma conversão, vamos a um

exemplo prático. Suponha que você tenha um site onde vende um produto
na Internet, digamos um e-book como este. No seu site você fala das
vantagens do seu produto e exibe um formulário que o visitante poderá
preencher para comprar seu produto (formulário de pedido). Quando o
usuário preenche o pedido e clica no botão de envio, seu site exibe uma
página do tipo "obrigado por fazer seu pedido" e fornece instruções para o
visitante efetuar o pagamento e concluir sua compra. Muito bem! Você
anuncia o seu site no Google AdWords e consegue enviar dezenas de
visitantes para o seu site diariamente. O Google AdWords já registra para
você o número de vezes que o seu anúncio foi mostrado e a quantidade de
cliques que ele recebeu. Mas não seria legal se ele registrasse também o
número de pedidos que essas visitantes fizeram no seu site? Pois é
justamente isso que o acompanhamento de conversões lhe proporciona.
Para acompanhar as conversões de seus anúncios você precisa inserir em

seu site um código de controle fornecido pelo Google AdWords. Esse
código fará o registro das conversões ocorridas em seu site. Naturalmente,
você só poderá inserir esse código em um site de sua propriedade, no qual
você tenha condições de fazer alterações nas páginas. Além disso, você
precisa ter algum conhecimento sobre códificação de páginas HTML, ou
pedir ajuda a alguém que tenha esse conhecimento.

Para configurar seu site para registrar as conversões dos anúncios do
AdWords, faça o seguinte: Se você não estiver logado, faça o Login na sua
conta Google AdWords. Clique na aba "Relatórios" e em seguida no
subitem "Conversões".
Você será remetido a uma tela com instruções para configurar o

acompanhamento de conversões no seu site. Clique no botão "Nova
conversão" dentro da aba "Conversões" para iniciar a configuração de uma
novo acompanhamento de conversões.
Na tela seguinte forneça o nome da ação de conversão e a finalidade do

acompanhamento. Por exemplo, se você pretende acompanhar os pedidos
de compra feitos em seu site, pode dar o nome de "Pedido de Compra" e
selecionar a finalidade "Compra/Venda", conforme mostra a figura
seguinte.

Clique no botão "Salvar e continuar". Na próxima tela você precisa
configurar o código de acompanhamento de conversões que deverá ser
colocado na sua página de conversão.
Nessa tela, as coisas mais importantes a definir são as seguintes:
Nível de segurança da página: Se o seu site usa o protocolo de

segurança HTTPS, selecione essa opção, caso contrário
deixe como HTTP.

Idioma da página.: Selecione o idioma do seu site, provavelmente
Portuguese.
As demais informações você pode deixar como estão, a não ser que
queira personalizar. Clique no botão "Salvar e obter código". Isso fará o
AdWords gerar o código javascript que você deverá copiar e colar na sua
página de conversão.
A página de conversão do seu site é aquela que você exibe quando a

pessoa toma uma ação. Por exemplo, se você está configurando o
acompanhamento de conversões de Pedidos de Compra, então sua
página de conversão é aquela exibida logo após o seu cliente preencher e
enviar um formulário de pedido de compra. Essa página poderia ter uma
mensagem do tipo "Obrigado por fazer seu pedido!", ou algo do tipo.
Portanto, você deverá copiar o código fornecido pelo AdWords na tela

acima e colá-lo nessa página do seu site entre as tags <body> e </body>.
Geralmente esse código é colocado imediatamente antes da tag de
fechamento </body>.
A partir desse momento, cada vez que um visitante tomar a ação que você
está acompanhando, essa conversão será registrada pelo AdWords e você
poderá acompanhar a taxa de conversão de seus anúncios no AdWords.
Relatórios de Desempenho
O Google AdWords possui uma central de relatórios, onde você pode criar
os mais diversos relatórios personalizados para acompanhar o
desempenho de suas campanhas publicitárias.
Para criar um novo relatório de desempenho, clique na aba "Relatórios"

no topo da página da sua conta AdWords e em seguida clique no subitem
"Relatório". Na tela que se abre, clique no link "Criar um novo relatório
>>".
Na tela que seguinte você poderá definir o tipo de relatório que deseja criar
e fornecer diversos critérios para a geração do seu relatório.

Parte
6
Otimização de Sites Para os
Mecanismos de Busca (SEO)

6.1
Otimização de Sites Para os Mecanismos de Busca
Agora que você já sabe como colocar seus anúncios em destaque nas
buscas do Google de modo pago, vamos estudar como fazer para seu site
aparecer no topo das buscas de forma gratuita. Esta seção é nova neste
e-Book e contém minhas descobertas feitas principalmente no decorrer do
ano de 2008.
NOTA: Embora você não precise ter um site próprio para trabalhar com
os Links Patrocinados (pois você pode usá-los para promover sites de
outras empresas das quais você é apenas um afiliado, por exemplo), as
técnicas de otimização de sites que ensinarei daqui para frente só
podem ser aplicadas ao seu próprio site ou blog. Essas técnicas e
estratégias são voltadas exclusivamente para as pessoas ou empresas
que possuem um site ou blog na Internet.
Antes de começar a otimizar o seu site ou blog, é interessante ter uma

idéia de como os mecanismos de busca indexam e classificam os sites
nas buscas. Cada mecanismo de busca tem o seu próprio algoritmo de
indexação e classificação com inúmeras regras. Naturalmente, estamos
mais interessados em saber como o Google classifica os sites, pois cerca
de 80% das buscas feitas na Internet ocorrem nesse mecanismo de busca.
Diversos mecanismos de busca, inclusive o Google, utilizam robôs

(programas de computador executados periódicamente) para varrer a
Internet recolhendo dados de bilhões de páginas e então indexando-as.
Esses robôs visitam regularmente as páginas publicadas na Internet e
analisam diversos fatores de cada página para classificá-las para as
buscas.
É claro que todas as pessoas que possuem um site na Internet desejam

que ele apareça entre os primeiros nas buscas, de modo que os
mecanismos de busca mantém em segredo as suas regras de
classificação dos sites nas buscas. Entretanto, com o decorrer do tempo e
pelo método da tentativa e erro, conseguiu-se descobrir diversos fatores
que fazem um site ficar entre os primeiros nas buscas. O estudo dessas

técnicas é chamado digo SEO (Search Engine Optimization), ou seja,
Otimização de Sites para os Mecanismos de Busca.
O otimização de um site para melhor posicionamento dos mecanismos de

busca se divide em duas partes:
· Otimizações dentro do site: Existem vários fatores dentro de cada

página do seu site que influenciam fortemente o posicionamento do
mesmo nas buscas do Google e de outros mecanismos de busca.
· Otimizações fora do site: Os mecanismos de busca também dão

muito valor ao que outros sites pensam do seu site. Desse modo,
se o seu site for recomendado por diversos outros sites, ele
ganhará uma posição mais alta nas buscas.
Nos tópicos seguintes você encontrará um roteiro detalhado para otimizar

seu site para que ele apareça entre os primeiros nas buscas do Google.
Este roteiro está numerado e ordenado de acordo com a importância de
cada otimização.
Tenha em mente que a otimização de um site para os mecanismos de

busca envolve bastante trabalho e os resultados demoram para aparecer,
mas você verá que o esforço vale a pena — e muito!
DICA: Se você puder estudar este roteiro antes de escolher o nome e o

domínio (endereço, URL) do seu site será muito melhor, pois você poderá
otimizar ainda mais o seu site.

6.2Cadastre seu Site no Google
1.
A primeira coisa a fazer é verificar se o seu site já está indexado pelo

Google. Para isso, acesse o Google Brasil no endereço www.google.com.
br e faça uma busca com a seguinte expressão:
site:www.seusite.com.br
Onde www.seusite.com.br é o endereço (URL) do seu site.
Se o seu site já estiver no índice do Google, ele vai aparecer no resultado

dessa busca. Se ele não aparecer, significa que o seu site ainda não está
no Google e portanto você deve cadastrá-lo imediatamente.
Para cadastrar o seu site no Google, acesse este endereço:
http://www.google.com.br/intl/pt-BR/add_url.html
Digite apenas a URL (endereço) do seu site e clique no botão "Adicionar

URL".
Não pense que o seu site vai aparecer imediatamente nas buscas do
Google. O processo de indexação pode levar dias ou até semanas,
portanto, não tenha pressa. Enquanto o Google não indexa o seu site,
aproveite para fazer as otimizações descritas nos tópicos seguintes.
Aproveite e cadastre seu site também nos outros dois principais

mecanismos de busca usados no Brasil: o Yahoo e o MSN. Para isso,
acesse os seguintes endereços:
http://br.search.yahoo.com/free/request
(OBS:Informe a URL do seu site no segundo campo, onde está
escrito"Digite a URL da sua página")
http://search.msn.com.br/docs/submit.aspx

6.3 Selecione as Palavras-Chave
2.
A segunda coisa que você deve fazer antes de começar a otimizar seu site
para as ferramentas de busca é definir as palavras-chave para as quais
deseja otimizar o seu site. Vamos entender melhor o conceito...
Conforme você aprendeu ao estudar sobre o AdWords nos tópicos

anteriores, as palavras-chave são na verdade os termos de busca que um
internauta digita quando faz uma pesquisa no mecanismo de busca. Elas
são de máxima importância para a otimização do seu site, pois toda a
otimização será baseada nas palavras-chave que você espera que os
interessados digitem para localizar o seu site. Por esse motivo, você deve
se concentrar profundamente na identificação das principais
palavras-chave para as quais deseja otimizar o seu site.
Neste momento, você deve se colocar no lugar do internauta que você

deseja atrair ao seu site. Pergunte-se: "que termos de busca uma pessoa
digitaria para encontrar o meu site no Google?" Por exemplo, se o seu site
vende flores on-line, você certamente pensaria em palavras-chave tais
como: flor, flores, rosas, buquê de flores, ramalhetes, etc.
Mas isso ainda não basta! O ideal mesmo é você se concentrar nas
palavras-chave que são mais procuradas no Google. Não adiantaria
muito você otimizar o seu site de venda de flores on-line para o termo
"buquês copo de leite" porque esse termo raramente é procurado no
Google. Imagine se você pudesse obter sugestões de diversas
palavras-chave para o seu site e ainda saber quais dessas palavras-chave
são as mais procuradas no Google?! Seria demais, não é mesmo? Pois
isso existe! Trata-se da Ferramenta de Palavras-Chave do Google. Esse
instrumento é valiosíssimo para começar o seu trabalho de otimização de
sites! Acesse-o pelo seguinte endereço:
https://adwords.google.com.br/select/KeywordToolExternal

Aparecerá uma pequena janela de verificação de segurança solicitando
que você digite os caracteres que aparecem na figura. Depois de digitar os
caracteres corretamente e clicar no botão "Enviar" você verá uma tela
como a seguinte:
Na caixa "Palavra ou frase (uma por linha)", digite diversos termos que
você considera altamente relevantes para o seu negócio. Tente se lembrar
de palavras que realmente se relacionam com o seu site. Neste exemplo,
eu digitei as seguintes palavras-chave:
flores
rosas
buques
ramalhetes
Clique no botão "Pesquisar" e aguarde a consulta. O resultado será uma
tela parecida com a seguinte:

Esta página é de valor inestimável para o trabalho de otimização do seu
site! Ela contém diversas palavras-chave relacionadas aos termos que
você digitou e o volume aproximado de buscas feitas no Google para cada
palavra-chave! Clique no cabeçalho da coluna "Pesquisas locais mensais"
para ordenar as palavras-chave pelo volume de pesquisa realizado no
Brasil (local), conforme a figura acima. Agora você está vendo as
palavras-chave mais procuradas no Brasil no topo da lista.
É interessante notar que a ferramenta de palavras-chave não traz somente

termos que contenham as palavras que você digitou, mas também outros
termos relacionados com essas palavras.
Agora você tem uma lista bastante significativa de palavras-chave a serem

consideradas. O que você deve fazer é o seguinte. Analise cada uma das
palavras-chave com os maiores volumes de pesquisa e anote aquelas que

são realmente relevantes para o seu site. Algumas palavras sugeridas e
com alto volume de pesquisa talvez não sejam realmente relevantes para
o seu site. Você deve anotar apenas aquelas que se relacionam de
verdade com o seu site e que possuem um grande volume de pesquisa.
No nosso exemplo da floricultura on-line, as palavras mais relevantes e
com maior volume de pesquisa seriam as seguintes (na ordem de
importância):
flores rosas arranjos

arranjo arranjos flores arranjos de flores
buques buquê arranjos florais
fores casamento buque de noiva buque rosas
Pronto! Você já tem as palavras-chave a serem trabalhadas na otimização

do seu site. Guarde bem essas palavras!

6.4 Otimizações Dentro do Site
3.
A partir de agora consideraremos as principais modificações que você

deve fazer dentro do seu site para obter um melhor posicionamento nas
ferramentas de busca. Estas mudanças exigem algum conhecimento de
HTML. Se você não conhece HTML é importante estudar um pouco sobre
o assunto, ou pedir ajuda a um webmaster.
Ao otimizar o seu site para os mecanismos de busca, você deve se

lembrar que um site é feito para pessoas e não para os robôs dos
mecanismos de busca. O Google dá valor e prioriza sites feitos para
pessoas e que tenham um conteúdo relevante. É muito comum
cometermos o erro de, na ânsia de tentarmos obtermos uma boa
classificação nos mecanismos de busca, nos esquecermos completamente
das pessoas que visitarão o nosso site e pensarmos exclusivamente nos
robôs dos mecanismos de busca.
Deste modo, seu trabalho de otimização deve buscar um equilíbrio entre

os fatores que o colocarão no topo das buscas e a boa acessibilidade aos
seus visitantes. Isso não é uma tarefa das mais fáceis, mas os resultados
compensam o esforço.
3.1. Escolha um Título Significativo

É unânime entre os especialistas em SEO que o título de uma página na
Internet tem uma importância enorme para o seu posicionamento e por
isso você deve escolher um título significativo para cada página do seu
site, especialmente para a página principal, ou homepage.
O título é aquele texto que aparece na barra superior do browser quando

uma pessoa acessa seu site. Ele fica entre as tags <title> e </title> de uma
página HTML. Siga estas regras para otimizar o título de suas páginas
para o Google:
· Inclua as palavras-chave mais importantes no título. Quanto mais

importante a palavra-chave, mais a esquerda ela deve ficar no título.
· Defina um título de no máximo 70 caracteres, contando os espaços.

· Se o seu site tiver diversas páginas, defina um título significativo e
diferente para cada página.
· Você pode separar palavras ou frases no título com o caractere "|"

(barra vertical).
Exemplo prático: Você se lembra das palavras-chave que identificamos

para a otimização de nosso hipotético site de floricultura on-line. São as
seguintes (em ordem de relevância):
1. flores
2. rosas
3. arranjos
4. arranjo
5. arranjos flores
6. arranjos de flores
7. buques
8. buquê
9. arranjos florais
10. fores casamento
11. buque de noiva
12. buque rosas
Se fôssemos criar um título para o site pensando exclusivamente nos

mecanismos de busca, ele seria mais ou menos assim:
Flores Rosas Arranjos Arranjo Buques Casamento Buque de Noiva

Rosas
Ou seja, pegamos as palavras mais procuradas dentro do nosso tema e

as colocamos na ordem de relevância, até atingirmos o máximo de 70
caracteres. Neste caso temos 68 caracteres. Esse título seria ótimo para
os mecanismos de busca. Mas e para as pessoas? Soaria um tanto
estranho, não acha? Vamos tentar fazer alguns ajustes para tornar esse
título mais amigável para as pessoas. Mas manteremos o foco nas
mesmas palavras-chave acima. Aqui está uma sugestão:
Floricultura Rosas: Flores, Arranjos, Buques de Casamento para

Noivas

Eu mantive quase todas as palavras do título anterior, porém acrescentei a
palavra "Floricultura" no início e coloquei a palavra "Rosas" como o nome
da floricultura, pois essa palavra é muito significativa para o nosso site. É
claro que nem sempre você poderá fazer isso, pois provavelmente você já
terá o nome da sua empresa ao montar o seu site. Mas se você puder
escolher o nome da sua empresa levando em conta as palavras-chave
mais buscadas na sua área de negócio, será uma ótima estratégia, pois é
bom que o nome da sua empresa apareça no título do seu site. Observe
também que eu removi as palavras "Arranjo" e "Buque" (no singular) e
deixei somente essas duas palavras no plural. Isso porque as palavras no
plural já incluem a palavra no singular. Esse título ainda ficou muito bom,
tanto para pessoas como para os mecanismos de busca. O negócio aqui é
ser criativo!
3.2. Inclua as Palavras-Chave no Corpo da Página

Para que o seu site seja bem posicionado nas buscas, é muito importante
que ele contenha em seu texto as palavras-chave que as pessoas estão
procurando. Mas lembre-se novamente que o seu site deve ser
direcionado às pessoas. Você não deve simplesmente criar uma página
cheia de palavras escritas a esmo e sem nenhum significado inteligivel.
Esse tipo de atitude pode até mesmo causar o banimento de sua página
no Google.
O ideal é que você escreva textos relevantes em seu site, textos

diretamente relacionados com o seu negócio, e nesses textos inclua as
palavras-chave que você identificou como sendo as mais procuradas na
sua área de atuação.
3.3. Use Sinônimos

No texto da sua página, use o máximo de sinônimos das palavras-chave
relevantes que você identificou. Os mecanismos de busca analisam o
conteúdo de um site e avaliam a sua relevância dentro do tema abordado.
É a chamada "busca semântica" que está ganhando cada vez mais
importância no universo da Internet.

Se os mecanismos de busca constatarem que a sua página contém
assuntos diretamente relacionados com as palavras-chave mais
relevantes, sua classificação será beneficiada. Para ajudá-lo nessa tarefa,
você poderia usar novamente a Ferramenta de Palavras-Chave do
Google, conforme explicado no tópico 1. Selecione as Palavras-Chave.
Focalize especialmente as palavras relacionadas com aquelas que você
pesquisou e os sinônimos.
3.4. Inclua Cabeçalhos com a Tag <H1>

É importante incluir pelo menos um cabeçalho dentro de cada página com
as tags HTML <H1> e </H1> contendo as suas palavras-chave principais.
Os mecanismos de busca dão muito valor ao texto contido nessas tags. De
preferência, coloque um cabeçalho com as tags <H1> e </H1> logo no
começo de cada página do seu site.
Por exemplo:
<H1>Floricultura Rosas: Flores, Arranjos, Buques de
Casamento</H1>
DICA: Use CSS para modificar os atributos da tag H1, tais como tamanho,
cor e nome da fonte.
3.5. Escolha um Domínio que Inclua sua Palavra-Chave

Se você ainda não registrou um domínio para o seu site, tipo www.seusite.
com ou www. seusite.com.br, isso é ótimo, porque agora você pode
registrar um domínio levando em conta as palavras-chave mais relevantes
para o seu negócio! Se o nome do seu domíno contiver uma ou mais
palavras-chave que você selecionou no ítem 1 deste roteiro, isso
certamente contribuirá para seu site ser melhor posicionado nas buscas
por essas palavras-chave.
Se o seu domínio tiver mais de uma palavra-chave, você pode juntar as

palavras ou então separá-las com hífen. Aqui estão dois exemplos de
nomes de domínios altamente otimizados para a nossa floricultura on-line
de acordo com as palavras-chave mais relevantes, supondo que a
floricultura se chame "Floricultura Rosas":

www.floresrosas.com
www.floresrosas.com.br
Repare que eu usei no nome do domínio as duas palavras-chave mais

relevantes para o nosso negócio, ou seja, as duas mais procuradas nessa
área e na ordem de relavância: flores primeiro e depois rosas.
Se o seu domínio não tem absolutamente nada a ver com as palavras-

chave mais significativas para o seu negócio, talvez seja uma boa idéia
pensar em registrar um novo domínio. Isso é barato e pode valer a pena.
DICA: Ao escolher um novo nome de domínio, pense em nomes simples e

fáceis de serem pronunciados e lembrados, mesmo quando forem apenas
pronunciados oralmente. Por exemplo: se você algum dia fizer um anúncio
do seu site no rádio, será muito fácil para seus ouvintes entenderem como
digitar um endereço como www.floresrosas.com.br, porque todo mundo
sabe como escrever as palavras "flores" e"rosas". Por outro lado, um
endereço tal como www.gaby-flores.com.br será extremamente difícil de
ser informado oralmente, pois você terá de explicar aos ouvintes que
"gaby" é com "Y" e que tem um tracinho separando as palavras, ou seja,
ao informar esse endereço a um ouvinte, você teria de dizer algo assim:
"gaby, tracinho, flores.com.br. Gaby com 'y'". Tá na cara que ninguém vai
se lembrar de um endereço como esse!
3.6. Inclua Palavras-Chave nas URLs de Cada Página

Em geral um site possui diversas páginas. A página principal é acessada
pelo nome do seu domínio, por exemplo: www.floresrosas.com.br
Nas páginas internas do seu site, inclua as palavras-chave mais

relevantes. Por exemplo, se o seu site de floricultura tem uma página
sobre cestas de flores, você poderia colocar essa página em uma URL
assim:
www.floresrosas.com.br/cestas
ou ainda:
www.floresrosas.com.br/cestas-de-flores

Isso será muito benéfico para o posicionamento do seu site nas buscas por
todas as palavras que estão na URL.
DICA: Os mecanismos de busca indexam e classificam cada página do

seu site individualmente, portanto é importante que você utilize todas as
técnicas de otimização possíveis em cada página adicional do seu site.
3.7. Inclua SubTópicos com H2, H3, etc.

Você pode incluir diversos subtópicos em suas páginas usando as tags
<H2>, <H3>, etc. Em cada subtópico inclua uma ou mais das palavras-
chave mais relevantes para o seu negócio.
3.8. Use Palavras-Chave nas Imagens

Se o seu site tem imagens (e qual site não tem?), inclua palavras-chave
relevantes nas tags ALT e TITLE das imagens.
Por exemplo, digamos que você tenha uma imagem de um buquê de rosas
no seu site. A sua tag IMG poderia ficar assim:
<img src="buque-rosas.jpg" alt="buque de rosas"

title="boque de rosas">
Note que eu usei a palavra "bouquet" em vez de "buquê" porque ela é

mais procurada.
3.9. Use Palavras-Chave em Negrito

Em cada página do seu site, coloque algumas das palavras-chave mais
importantes em negrito com as tags <b> e </b> ou <strong> e </strong>.
Isso indicará aos mecanismos de busca que essas palavras têm maior
importância no seu texto e isso será um fator considerado no
posicionamento da página nas buscas.
MAS ATENÇÃO: Não exagere! Não coloque negrito em muitas palavras,

nem coloque todas as ocorrências de uma determinada palavra-chave em
negrito na sua página, caso contrário isso poderá mais atrapalhar do que

ajudar no posicionamento de sua página nas buscas. Simplesmente
escolha algumas palavras-chave na página e coloque em negrito apenas
uma ocorrência de cada uma dessas palavras. Isso basta!
3.10. Capriche na Descrição da Página

Use a meta-tag DESCRIPTION para colocar uma descrição bem
significativa e atraente em cada página do seu site, lembrando-se sempre
de incluir algumas palavras-chave em cada descrição. E assim como no
título, não se esqueça de colocar uma descrição diferente para cada
página do seu site. Use no máximo 150 caracteres para a descrição de
cada página, incluindo os espaços.
A descrição que você coloca na meta-tag DESCRIPTION de cada página

tem várias finalidades:
· Ajuda a melhorar o posicionamento de sua página nas buscas pelo

uso de palavras-chave altamente relevantes.
· Aparece em várias ferramentas de busca e diretórios como a

descrição da sua página.
· Influencia na decisão do usuário de clicar ou não no link do seu site.

Uma boa descrição serve de chamariz para uma pessoa que está
fazendo uma busca na Internet clicar no link da sua página. Encare
isso como um anúncio publicitário do seu site. De nada adiantaria
seu site ficar em primeiro lugar em uma busca se a sua descrição
não convencer o usuário a realmente clicar no link do seu site.
Aqui está um exemplo de meta-tag DESCRIPTION para a home-page da

nossa floricultura on-line:
<META NAME="DESCRIPTION" CONTENT="Flores e Rosas.

Floricultura on-line. Arranjos florais, buques de
noiva, flores para casamentos. Ótimos preços e
condições de pagamento.">
Note que a última frase é um chamariz para o usuário clicar no link do site.

3.11. Coloque Links Para Cada Página Interna do seu Site
Essa é uma dica simples, mas que eu mesmo não percebi o seu valor por
vários anos e por isso perdi muitas oportunidades de ganhar mais
dinheiro:
Se o seu site tem várias páginas, coloque na página principal (homepage)
links para cada uma das páginas internas do seu site. Ou então crie uma
página chamada "Mapa do Site" e coloque nela um mapa com links para
cada uma das páginas Internas do seu site. Em cada link, coloque um
texto âncora condizente com o conteúdo da página e também, se possível,
incluindo palavras-chave relevantes para as buscas.
Por que isso é importante? Porque uma vez que você incluiu a URL
(endereço) principal do seu site no Google, o robô do Google visitará
periodicamente a sua página principal e rastreará todos os links que
encontrar nessa página. Em seguida ele varrerá cada uma das páginas
apontadas por esses links e as indexará também, e assim
sucessivamente. Portanto, se você não tiver links para cada uma das
páginas do seu site em sua página inicial, o robô do Google não
encontrará essas páginas secundárias e não as indexará.
Você não precisa necessariamente ter links para todas as páginas do seu
site na primeira página. Você pode ter na primeira página um único link
para uma outra página chamada "Mapa do Site" e nessa página colocar
links para todas as demais páginas. Outra possibilidade é ter links "em
cascata". Por exemplo: Na página principal você coloca um link para a
página "B". Na página "B" você tem um link para a página "C", na página
"C" você acrescenta um link para a página "D", e assim por diante. Isso
também vai garantir que o robô do Google encontre e indexe todas as
páginas do seu site.

6.5 Otimizações Fora do Site
4.
Nesta seção consideraremos técnicas a serem usadas fora do seu site

para melhorar o seu posicionamento nos mecanismos de busca.
Essas técnicas se referem basicamente à criação de links externos

apontando para o seu site. Vamos a elas.
4.1. Entenda o PageRank do Google

Um fator muito importante na classificação do seu site nas buscas do
Google é o PageRank, ou simplesmente PR. O Google atribui uma "nota
de popularidade" a cada site que ele indexa e essa "nota de popularidade"
é um dos critérios que mais pesam para determinar o posicionamento de
um site nas buscas.
O PageRank do Google consiste em um número de 0 a 10, sendo que 0

significa "nenhuma popularidade" e 10 significa "popularidade total".
Pouquíssimos sites conseguem atingir um PageRank 10, ou PR10. Alguns
exemplos são: Google, Microsoft, Adobe
Quanto maior o PR de um site, mais popular ele é, e consequentemente,

melhor posicionado ele tenderá a ficar nas buscas do Google. Para saber
qual é o PR de um site, acesse este endereço:
http://www.marketingdebusca.com.br/pagerank
Informe a URL, ou endereço, do site e clique no botão "Pagerank".
O Google usa uma complicada fórmula matemática para atribuir PRs aos
sites, mas falando de forma bem resumida, o PR de um site é deteminado
do seguinte modo:
"Quanto mais links de sites populares apontam para um site, maior

será o seu PageRank."
Vamos entender isso melhor: para que o seu site consiga um PR alto, é
preciso que muitos sites tenham links apontando para ele. Mas não basta
que muitos sites tenham links apontando para o seu site. O ideal é que
sites populares tenham links apontando para o seu site. Por exemplo, se

você tiver diversos sites com PageRank 3 apontando para o seu site, é
provável que o seu site logo consiga um PageRank 3 também, ou até
maior.
Portanto, para conseguir um PageRank alto, você precisa conseguir que

sites com um bom PR tenham links apontando para o seu site.
4.2. Como os Links Influenciam na Classificação do seu

Site
Antes de sair por aí como um louco tentando obter links para o seu site,
você precisa entender como os links afetam a classificação do seu site nos
resultados de buscas no Google.
Um link é formado basicamente por duas partes:
1. URL ou endereço na Internet
2. Texto âncora.
Veja este exemplo de um código HTML de um link:
<a href="http://www.kitganhedinheiro.net">Ganhar Dinheiro</a>
A URL, ou endereço do site, apontado neste link é

http://www.kitganhedinheiro.net e o texto âncora é "Ganhar Dinheiro". Em
um browser, o link do código HTML acima seria visualizado do seguinte
modo:
Ganhar Dinheiro
Quando clicado com o mouse, este link levaria o usuário até o site
http://www.kitganhedinheiro.net.
O texto âncora de um link é muito importante para melhorar o

posicionamento de um site nos mecanismos de buscas. Os textos usados
como âncora nos links que apontam para uma página na Internet indicam
ao Google o assunto daquela página.

No exemplo anterior, o Google associaria o termo "Ganhar Dinheiro" ao
site http://www.kitganhedinheiro.net. Esse link ajudaria o site a conseguir
um melhor posicionamento nas buscas feitas pela palavra-chave "Ganhar
Dinheiro".
Portanto, a conclusão é a seguinte: ao obter links para o seu site, procure

usar as palavras-chave mais relevantes possíveis nos textos âncora de
cada link.
4.3. Consiga Links Para o Seu Site

Neste momento você já entendeu a importância de conseguir links de sites
populares apontando para o seu site e já sabe que deve usar as
palavras-chave mais importantes nos textos usados como âncora de seus
links.
O trabalho de obter links para o seu site não é nada fácil, mas se você
realmente deseja que o seu site fique entre os primeiros nas buscas do
Google, não há como fugir dele.
A seguir darei algumas sugestões de como conseguir links de sites

populares apontando para o seu site.
4.3.1. Cadastre em Diretórios e Mecanismos de Busca

Uma das maneiras mais simples de conseguir links para o seu site é
cadastrando-o em diversos diretórios e mecanismos de busca na Internet,
também chamados de buscadores. Os diretórios são sites com milhares
de links para outros sites organizados por assunto. Eles funcionam de
modo parecido com os mecanismos de busca, porém a diferença é que
todos os sites de um diretório precisam ser cadastrados por alguém. Já os
principais mecanismos de busca utilizam programas-robô para varrer a
Internet e indexar os sites encontrados.
Antes de cadastrar o seu site em um diretório ou mecanismo de busca,

talvez você queira saber qual é o PageRank desse diretório. Lembre-se
que quanto maior for o PageRank de um site que aponta para o seu site,
melhor! Acesse este endereço para verificar o PageRank de um site:
http://www.marketingdebusca.com.br/pagerank

Cada diretório ou mecanismo de busca pode solicitar diferentes
informações para o cadastramento do seu site, tais como seu nome,
e-mail, endereço, etc., mas você deve tomar um cuidado especial ao
cadastrar os seguintes dados:
· Título do site: É o título ou nome do seu site. Normalmente esse

título se torna o texto âncora do link que vai apontar para o seu site,
portanto procure colocar aqui uma ou mais das palavras-chave
relevantes que você anotou anteriormente. (Veja o tópico 2.
Selecione as Palavras-Chave).
· URL: O endereço do seu site na Internet.
· Descrição: Coloque uma descrição resumida e bem chamativa do

seu site. Embora essa descrição não influencie nas buscas do
Google, ela pode gerar visitas adicionais ao seu site por pessoas que
estejam navegando no diretório onde você cadastrou o seu site.
É interessante saber que o Google e outros mecanismos de busca

também vasculham e indexam os diretórios e mecanismos de busca
concorrentes e indexam os resultados encontrados. Desse modo, se o link
do seu site estiver cadastrado em vários diretórios e mecanismos de
busca, isso vai contribuir para aumentar o PageRank do seu site e
consequentemente melhorar a sua classificação nas buscas.
Existem milhares e milhares de diretórios e buscadores onde você pode

cadastrar o seu site. A maioria deles permite o cadastramento gratuito,
mas ultimamente diversos desses diretórios passaram a cobrar pelo
cadastramento de sites, outros exigem que você coloque em seu site um
"link recíproco" para o diretório onde está cadastrando seu site. O ideal é
cadastrar o seu site gratuitamente e sem ter que colocar "links recíprocos"
no seu site. Muitos diretórios e buscadores são brasileiros, mas é no
exterior que você vai encontrar a grande maioria deles. O fato de estarem
localizados fora do Brasil não não significa que terão menos influência
para melhorar o posicionamento do seu site. O fator mais importante ainda
será o PageRank deles.

Para ajudar você a começar o difícil trabalho de obter links para o seu site,
estou listando a seguir alguns desses diretórios localizados no Brasil. Se
você não chegar diretamente na página de inclusão de site, procure por
um link "Inclua seu site", "Adicione um site", "Sugira um site", ou algo do
tipo. Em alguns diretórios você precisa navegar até a categoria onde
deseja incluir o seu site e depois clicar no link de inclusão. Segue a lista:
http://www.bastaclicar.com.br/site_inclui.asp?PagAtual=1
http://www.acbusca.com.br/busca/cadastro.php
http://www.justoaqui.com.br
http://link.sonhosbr.com.br/submit.php
http://www.glix.com.br
http://global.gedan.com
http://www.achem.com.br
http://sonda-web.110mb.com/incluir_site.htm
http://www.aonde.com/inclusaopde
http://www.sitesbacanas.com/novo_site.php
Essa lista é apenas para você começar! Para encontrar outros diretórios e
buscadores, faça pesquisas no Google por termos tais como "diretório de
sites", "buscadores", "busca de sites", "guia de sites", etc.
4.3.1.1. DICA: Use uma Ferramenta Gratuita e Ganhe Tempo!

Neste momento você já deve ter entendido por que eu disse que a tarefa
de obter links para o seu site não é nada fácil. Pois é.... Mas recentemente
eu descobri um software gratuito que me ajudou muito na tarefa de
cadastrar meu site em diversos diretórios na Internet, e eu vou
compartilhar mais esta dica com você! Trata-se do Directory Submitter
que você pode baixar pelo seguinte endereço:
http://directorysubmitter.imwishlist.com/download-free
Será necessário cadastrar o seu nome e e-mail para fazer o download do

programa. Depois de preencher e enviar o pequeno formulário, você
receberá um e-mail com o link para baixar o programa.

O programa Directory Submitter facilita grandemente o trabalho de
cadastrar o seu site em centenas de diretórios. Ele já vem com um banco
de dados de 350 diretórios para você incluir o seu site, todos em inglês. O
programa funciona da seguinte maneira: primeiro você cria um "projeto" de
um site a ser cadastrado nos diversos diretórios. Nesse "projeto" você
informa diversos dados que normalmente são solicitados em cada diretório
onde você irá cadastrar o seu site. Depois, pelo próprio programa você
deve entrar em cada um dos diretórios que aparecem em uma lista e
preencher os dados para o cadastramento do seu site. O programa
funciona como um browser, ou navegador Internet. Cada vez que você
acessar um diretório da lista para cadastrar o seu site, o programa já irá
preencher automaticamente todos os campos com os dados que você
informou ao criar o seu "projeto". Desse modo você evita o enorme
trabalho de digitar e redigitar os dados do seu site em cada diretório.
Aqui está um roteiro passo-a-passo para você usar o Directory Submitter:
1. Após fazer o download do programa, execute a instalação do mesmo.
2. Rode o programa. Para isso, vá em Iniciar - Programas - Directory

Submitter - Directory Submitter. Note que você precisa estar conectado
na Internet para que o programa funcione corretamente. Quando o
programa iniciar, talvez ele peça para você digitar o seu e-mail. Você
deve digitar o mesmo e-mail que informou ao preencher o formulário
para fazer o download do programa. A tela inicial será parecida com a
figura a seguir.

3. Para começar a usar o Directory Submitter você deve criar um novo
"Projeto". Esse projeto se refere ao site que você deseja cadastrar nos
diversos diretórios. No campo "Project Title", informe o título do seu
projeto, que pode ser um nome abreviado para o site que você vai
divulgar. Em seguida, clique no botão "Next".
4. Na próxima tela haverá um formulário que você deverá preencher com

os dados que serão usados nos diretórios onde você irá cadastrar o seu
site. A figura seguinte mostra o formulário. Eu escrevi em vermelho o
que você deve colocar em cada campo. Entenda que a maioria dos
diretórios não solicitará todas essas informações, mas alguns deles
poderão solicitar. Eu sugiro que você não coloque o seu e-mail principal
neste formulário, pois você poderá receber muito SPAM depois de
cadastrar o seu site em diversos diretórios. O ideal é usar um e-mail
alternativo, mas real, pois alguns diretórios poderão solicitar uma
confirmação do seu cadastro por esse e-mail. Você também não
precisa informar o seu endereço (rua e número) verdadeiro. Invente um
endereço fictício. Ah, e informe um username e password simples só
para esta finalidade. Jamais coloque nesses cadastros on-line uma

senha importante, tal como a senha que você usa no seu Internet
Banking ou coisa do tipo! Depois de preencher todo o formulário, clique
no botão "Next".
5. Na próxima tela você deverá preencher os dados do seu site conforme

mostra a figura seguinte.

Estas informações são muito importantes! No campo URL digite
corretamente o endereço do seu site; no campo Category informe a
categoria do seu site em inglês. No quadro Titles você deve incluir um
ou mais títulos para o seu site. Tenha em mente que os títulos que você
incluir nesse campo serão usados como textos-âncora nos links para o
seu site, de modo que você deve usar títulos relevantes envolvendo as
principais palavras-chave para as quais você deseja otimizar o seu site.
Por que incluir diversos títulos? Na verdade, você pode colocar apenas
um único título. Se fizer isso, esse único título será usado como texto-
âncora em todos os links que apontarão para o seu site em cada um
dos diretórios onde ele for cadastrado. Mas se você quiser usar diversos
textos-âncora diferentes, então poderá colocar cada um deles em uma
linha de título. Na hora que você estiver acessando os diretórios para
incluir o seu site pelo programa, poderá optar por deixar o programa
alternar automaticamente entre os títulos que você informou neste
campo. O mesmo se dá com a descrição e a lista de palavras-chave.
Porém, no caso desses dois itens eu recomendo que você coloque
apenas uma descrição e uma lista de palavras-chave. O que vai contar
mesmo para o posicionamento do seu site é a URL e os títulos. Depois
de prencher todos os campos desta tela, clique no botão "Finish".
6. Agora você já pode começar a acessar os diretórios e cadastrar o seu

site. Mas antes, repare no topo da tela do programa Directory
Submitter que existe uma lista de diretórios com diversas informações,
inclusive o PageRank de cada site listado, conforme mostra a figura
seguinte. O que você deve fazer é clicar no topo da coluna PageRank
para ordenar a lista colocando os sites com maior PageRank no topo.
Assim você vai começar cadastrando seu site primeiro nos diretórios
com maior PageRank. Do lado direito da tela, abaixo dos botões, você
encontra a caixinha "Rotate Fill Data". Se você incluiu vários títulos para
o seu site e deseja que o programa alterne automaticamente entre eles
a cada cadastro, basta marcar essa caixinha.

7. Agora você já pode começar o trabalho de cadastrar o seu site nos
diretórios. Para isso, dê um duplo clique no primeiro site da lista e
aguarde alguns instantes. O site deverá ser carregado no painel inferior
do programa que funciona como um navegador web (browser). O
programa foi projetado para levar você diretamente ao formulário de
cadastro de cada site, mas isso nem sempre acontece, principalmente
porque os sites mudam. Se você não chegar na página de cadastro,
deverá navegar pelo site até essa página do mesmo jeito que faz
quando está navegando na Internet com o seu browser. Você deve
procurar por um link do tipo "Add a Link" ou "Add a Site" ou "Submit a
URL" ou "Submit a Site". Em alguns diretórios, antes de clicar nesse
link você deve navegar pelas categorias do diretório até encontrar a
categoria onde deseja cadastrar o seu site e daí então clicar no link de
inclusão de site. Quando você chegar na tela de inclusão de site, o
programa preencherá automaticamente todas as informações possívels,
de acordo com os dados que você forneceu ao criar o seu "projeto",
conforme mostra a figura seguinte. Em muitos diretórios você terá que
escolher o "plano de inclusão" que deseja. Procure sempre pelo plano "
Free with No reciprocal", ou seja "Grátis sem links recíprocos". Os

nomes dos planos podem variar, mas busque sempre aquelas que são
Free, ou seja, gratuitos. Alguns diretórios da lista foram modificados e
não aceitam mais inclusões gratuitas de sites. Quando você encontrar
um diretório assim, simplesmente desconsidere e passa para o
seguinte. Pode acontecer de alguns diretórios solicitarem informações
adicionais além daquelas que você já forneceu ao criar o seu "projeto".
Nesses casos você deverá preencher tais informações manualmente.
Após o preenchimento do formulário de inclusão de site, clique no botão
"Submit" (enviar).
8. Repita o procedimento do passo anterior para cada site da lista.
Eu sei... dá trabalho mesmo, mas com esse programa você ganha um bom
tempo, pois não precisa digitar tudo novamente em cada site.

4.3.2. Faça Anúncios Gratuitos com o Link do seu Site
Existem diversos sites de anúncios classificados grátis na Internet. Alguns
desses sites permitem que você formate seus anúncios usando código
HTML e inclua links, ou pelo menos oferecem a opção de você inserir o
endereço do seu site que será disponibilizado como um link no seu
anúncio. São outra ótima maneira de obter links para o seu site. Aqui estão
apenas alguns exemplos, mas você poderá pesquisar e encontrar muitos
outros:
http://www.compraja.com.br
http://www.megaclassificados.com.br
http://www.buscagratis.com.br
http://www.sosclassificados.com.br
http://www.megabalcao.com.br
http://www.scambo.com.br
http://www.classiaqui.com.br
http://www.anunciocerto.com
http://www.classiopen.com.br
http://anuncioexpress.net
Em geral os anuncios feitos nesses sites de classificados grátis expiram

depois de um certo tempo, mas vale a pena você ir renovando cada
anúncio que expira.
4.3.3. Entre em Fóruns e Grupos de Discussão

Outra maneira de obter muitos links para o seu site é participando de
fóruns e grupos de discussão que permitem incluir links nas mensagens
enviadas aos usuários.
Mas Atenção: Certifique-se de que as mensagens postadas nos fóruns

que você vai entrar fiquem abertas ao público em geral e não apenas
restritas aos membros cadastrados em cada fórum, caso contrário seus
links não ficarão visíveis ao robô do Google e não terão nenhum valor para
melhorar o posicionamento do seu site nas buscas. Para saber se as

mensagens de um fórum ou grupo de discussão ficam abertas ao público
em geral, faça o seguinte: navegue pelo fórum ou pelo gupo de discussão
antes de se cadastrar como membro dele. Tente acessar os tópicos e
as mensagens postadas no fórum ou no grupo de discussão. Se você
conseguir visualizar e ler as mensagens postadas, significa que elas ficam
abertas ao público em geral.
O que você deve fazer nesses casos é ser discreto. Não chegue no fórum
ou grupo de discussão fazendo uma propaganda direta do seu site, a
menos que isso seja permitido, caso contrário você poderá ser expulso por
prática de SPAM. Minha dica é que você crie uma "assinatura" com o seu
nome e um link para o seu site logo abaixo. Daí, use essa "assinatura" em
cada mensagem que postar no fórum ou grupo de discussão. Procure
participar ativamente nos fóruns e grupos de discussão enviando
comentários e dicas relevantes ao tema do fórum e você terá muitos links
apontando para o seu site.
Existem milhões de fóruns e grupos de discussão na Internet com os mais

diversos assuntos. Não se esqueça de verificar o PageRank de cada fórum
ou grupo de discussão antes de se cadastrar. Aqui estão alguns exemplos
de fóruns com bom PageRank e que deixam as mensagens abertas ao
público em geral:
http://forum.infomoney.com.br
http://forum.clubedohardware.com.br
http://www.babooforum.com.br/forum
http://forum.wmonline.com.br
http://www.pracadenegocios.com.br/forum.asp
E aqui está uma lista de alguns grupos de discussão:
http://www.grupos.com.br
http://www.yahoogrupos.com.br
http://groups.msn.com/home
http://forum.uol.com.br
http://www.meugrupo.com.br

6.6O Que Você Deve Evitar
5.
O Google tem diretrizes específicas que os WebMasters (criadores e

proprietários de sites) devem levar em conta para não serem banidos do
seu índice. Recomendo que você leia com atenção essas diretrizes e
acate-as ao elaborar os seus sites. Para ler as diretrizes do Google para
WebMasters, acesse este endereço:
http://www.google.com/support/webmasters/bin/answer.py?answer=35769
Se você perceber que seu site está violando uma ou mais dessas
diretrizes do Google, sugiro que modifique-o o mais rápidamente possível
para para se adequar às diretrizes, caso contrário seu site poderá ser
banido do Google. Se o seu site já foi banido pelo Google, acalme-se, nem
tudo está perdido! Depois de adequar o seu site às diretrizes do Google,
você poderá acessar a Ferramenta para Webmasters na Central de
WebMasters do Google e solicitar que eles reconsiderem seu site. O
endereço da Central de Webmasters do Google é este:
http://www.google.com.br/webmasters/
E o link direto para a Ferramenta de Webmasters do Google é este:
http://www.google.com/webmasters/tools/?hl=pt-BR
Depois de abrir sua conta e fazer o seu login na Ferramenta de

Webmasters, acesse o link "Pedido de reconsideração" que se encontra à
direita do Painel principal.
Neste livro, naturalmente não entrarei em detalhes sobre cada uma das
diretrizes do Google para WebMasters, mas considerarei a seguir algumas
coisas importantes que você deve evitar para conseguir o melhor
posicionamento possível nos resultados das buscas no Google e não ser
banido.

5.1. Frames
Os frames não são muito agradáveis para os mecanismos de busca. Isso
ocorre porque cada frame de uma página é na verdade uma página web
independente e os mecanismos de busca indexam essas páginas de modo
separado. Assim, se, por exemplo, um site usa frames para exibir um menu
separado do conteúdo, os mecanismos vão indexar esse menu
separadamente do conteúdo e cada página de conteúdo será indexada
sem o menu. Dai, se um usuário encontrar uma de suas páginas de
conteúdo no Google e clicar nela, a mesma será exibida sem o menu.
Portanto, o melhor é evitar o uso de frames.
5.2. Links e Conteúdos com JavaScript

Evite também usar javascript para fazer redirecionamentos, menus e para
escrever conteúdos em suas páginas, pois os robôs dos mecanismos de
busca não conseguem indexar corretamente esses itens em javascript.
O ideal é que os seus links e conteúdos sejam escritos no bom e velho

HTML, que é a linguagem que os mecanismos de busca entendem
melhor.
5.3. Conteúdo e Links em Flash

Sites em flash podem ser muito bonitos e atraentes, mas infelizmente os
mecanismos de busca ainda não conseguem indexar os conteúdos em
Flash, de modo que o ideal é que você não use Flash para exibir o
conteúdo do seu site. Se você precisa realmente exibir animações em
Flash, tente limitar o uso do Flash às animações, colocando o conteúdo e
os links em HTML. Se isso não for possível, pelo menos crie uma versão
do seu site em HTML para que os mecanismos de busca possam indexar
corretamente. Além disso, lembre-se que alguns navegadores não estão
habilitados para exibir conteúdo em Flash, de modo que ter uma versão
em HTML pode ser útil também para alguns dos visitantes humanos do
seu site.

5.4. Copiar o Conteúdo de Outros Sites
O Google rastreia e identifica sites que são cópias de outros sites. Isso é
considerado plágio. O mecanismo do Google consegue identificar
facilmente qual o conteúdo original simplesmente comparando a data de
publicação de cada página. Se o seu site tiver mesmo que apenas um
pedaço de texto copiado de outro site, ele será punido pelo Google. A
punição pode ser desde um posicionamento mais abaixo nos resultados
das busca até a exclusão completa do seu site do índice do Google.
Portanto, nunca copie um site, nem mesmo uma pequena parte! Seja
original!
DICA ESPECIAL: Quando você realmente precisar copiar um texto que já

está publicado em outro site, desde que isso seja permitido, você pode
fazer o seguinte para que o seu site não seja penalizado pelo Google:
Revise todo o texto modificando as frases e palavras, mas deixando com o
mesmo sentido. Essa técnica se chama "spinning" e é muito útil, por
exemplo, quando precisamos publicar um mini-site modelo que recebemos
para revender um produto com direitos de revenda. Se publicarmos o mini-
site do mesmo jeito que recebemos, certamente ele ficará mal-posicionado
no Google porque é um conteúdo duplicado. Nesse caso a técnica de
modificar o texto sem alterar o sentido é muito útil. Para você entender
melhor como fazer spinning de texto, aqui está um pequeno exemplo
prático:
Frase original:
"Aprenda como ganhar dinheiro na Internet com métodos comprovados"
Frase modificada (spinning):
"Descubra como faturar na Internet com negócios testados e aprovados"
Note que o sentido das frases é o mesmo, mas o texto é completamente

diferente.

Se você quiser ver um exemplo prático de spinning que eu fiz, compare o
meu site www.rendasoftware.com.br com o original www.rendasoftware.
com. Neste caso não se trata de uma cópia descarada e modificada do site
original. O que acontece é que quando compramos a senha do renda
software, ganhamos um site igual ao original para revendermos a senha.
Então eu tinha o direito de publicar o mesmo conteúdo, mas eu sabia que
se fizesse isso, meu site seria penalizado pelo Google e não apareceria
entre os primeiros nas pesquisas, por isso usei a técnica de "spinning"
para criar um conteúdo "original" e o resultado você pode ver pesquisando
o termo "renda software" no Google...
5.5. Encher o Seu Site com Palavras-Chave

Muitas pessoas usam esse artifício, chamado em inglês de Key stuffing,
para tentar trazer mais visitas aos seus sites: elas lotam seus sites com
palavras-chave das mais variadas, mesmo que algumas palavras não
tenham nenhuma relação com o conteúdo do site, ou simplesmente
colocam centenas de palavras a esmo no site sem nenhum sentido. A
intenção dessas pessoas é que os mecanismos de busca encontrem
essas palavras nos seus sites e as relacionem a eles nas buscas.
As diretrizes do Google proíbem expressamente essa prática, portanto

evite-a!
5.6. Texto Invisível

Outra prática usada por muitos webmasters para tentar melhorar o
posicionamento so seu site nos mecanismos de busca é incluir texto
invisível em seus sites. Esse texto não aparece para as pessoas que
visitam o site, mas é rastreado e indexado pelos mecanismos de busca.
Trata-se de outra estratégia proibida pelas diretrizes do Google de modo

que você deve evitá-la.

Parte
7
Transforme Seu Site em uma
Máquina de Vender

7.1
Transforme Seu Site em uma Máquina de Vender
Esta seção é mais um acréscimo feito à segunda edição deste livro. Aqui
eu vou te ensinar os recursos de marketing altamente eficientes que uso
para otimizar minhas vendas na Internet.
Se você leu os tópicos anteriores, já sabe o que fazer para trazer muitas
visitas qualificadas para o seu site, ou seja, visitas de pessoas que
realmente estão procurando pelo produto ou serviço que você está
vendendo. Isso é excelente! Mas agora que você tem essas visitas, não as
deixe escapar!!! Você precisa fazer um bom trabalho em seu site para
converter esses visitantes em compradores! Depois de todo o
investimento e trabalho árduo e que você empregou para atrair essas
pessoas até o seu site, seria muito lamentável que elas fossem embora
sem comprar o seu produto ou serviço! É por isso que você precisa
otimizar o seu site para vender muito!
Crie um Site Campeão de Vendas

Quando falamos em criar um site Campeão de Vendas muitas coisas
estão envolvidas. Mas a verdade é a seguinte: Se você quer que o seu site
venda alguma coisa, não basta montar uma página bonitinha, com belas
imagens, boa diagramação e um texto agradável. Você precisa usar
diversas técnicas de persuasão para convencer o seu visitante a
comprar o seu produto ou serviço.
Sendo bem realista com você eu posso dizer que não é nada fácil vender
um produto na Internet e alguns dos principais motivos são os seguintes:
· Muita concorrência: as pessoas encontram muitas opções de

produtos e serviços na Internet e ficam em dúvida sobre qual
comprar;
· Desconfiança: existem muitos golpes, trambiques e maracutaias

na Internet e os internautas estão ficando desconfiados de tudo o
que aparece — e com toda razão;

· Dúvidas: seu visitante pode ter algumas dúvidas sobre o seu
produto ou serviço e caso ele não encontre respostas a essas
dúvidas acabará não fazendo a compra.
· Falta de dinheiro: não pense que todos que acessam a Internet

têm dinheiro de sobra. Com as diversas iniciativas de inclusão
digital do governo e das prefeituras, muitas pessoas extremamente
pobres passaram a usar a Internet regularmente.
· Dificuldade para Pagar: As vezes as pessoas deixam de comprar

um produto na Internet por causa da dificuldade para pagar. Talvez
a forma de pagamento aceita pelo site não seja a mais conveniente
para o comprador.
Ao criar um site de vendas, você deve ter em mente esses fatores e tentar
vencer cada um deles para fazer com que seu visitante compre o seu
produto. Nos próximos tópicos veremos como trabalhar nosso site de
modo a superar esses obstáculos à venda. Mas antes vejamos como
saber se um site vende bem.
Como Saber se um Site Vende Bem?

Essa é uma ótima pergunta e não há uma resposta simples e direta para
ela, pois isso depende de diversos fatores, principalmente:
· O tipo do produto oferecido;
· O valor do produto;
· A demanda, ou procura, que existe pelo produto;
· A concorrência;
Por exemplo, um site que vende carros pela Internet, certamente precisa
receber algumas milhares ou até dezenas de milhares de visitas antes
de fechar uma única venda. Já um site que vende CDs, provavelmente
precisará de apenas algumas poucas visitas para fechar uma venda.

Para ajudar você a entender como isso funciona, vou falar de minha
própria experiência com um produto que eu vendo há um bom tempo na
Internet:
· O meu KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE
Eu considero que o meu site do KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE é um

campeão de vendas, pois ele emprega poderosas técnicas de persuasão
que realmente convencem os visitantes a comprar. Quais são as
estatísticas de visitas x pedidos x vendas desse site? As seguintes:
· Em média são necessárias 70 visitas para se obter um pedido.
· Em média são necessários 3 pedidos para se obter uma venda.
· Portanto, na verdade são necessárias cerca de 210 visitas para se

obter uma venda concretizada.
Repare que um pedido de compra não significa necessariamente uma

venda, pois muitas pessoas iniciam a compra, mas depois acabam não
pagando, ou desistindo. Quando falamos em uma venda, estamos nos
referindo a um pedido de compra efetivamente pago pelo comprador.
Talvez você tenha ficado um pouco desapontado com essas estatísticas.

Mas isso é a mais pura realidade e não há como fugir dela. Acho que é
uma boa idéia você se basear nesses fatos ao empreender seus negócios
na Internet. Mas lembre-se de que essas estatísticas podem variar muito
de acordo com o tipo, valor, demanda e concorrência do seu produto.
Ao elaborar seu site você terá condições de otimizá-lo para aumentar a

taxa de vendas ao máximo possível usando as técnicas que vou descrever
a seguir.
Use Poderosas Técnicas de Persuasão

Para que o seu site seja um campeão de vendas, você precisa vencer
algumas barreiras que impedem seu visitante de efetuar a compra do seu
produto ou serviço, e duas dessas barreiras que eu mencionei são a
concorrência e a desconfiança.

Para vencer a concorrência e a desconfiança do seu cliente em potencial,
você precisa usar poderosas técnicas de persuasão, ou convencimento.
Seu site precisa apresentar evidências claras de que o seu produto será de
real valor para o comprador.
Como eu disse antes, considero esse site um ótimo exemplos de um site

campeão de venda:
· KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE
Visite-o e analise com atenção o seu conteúdo. Não acha que é muito
convincente? Pois bem, o que faz desse site um verdadeiro campeão de
vendas? São as poderosas técnicas de persuasão que ele emprega.
Existem diversas técnicas que você pode usar para transformar o seu site
em um verdadeiro campeão de vendas, mas eu não vou detalhar todas
elas. Sabe por que? Porque a maioria dessas técnicas já foram muito bem
documentadas e detalhadas neste outro e-book:
"Como Construir Mini-Sites Arrasadores

que Vendem Como Loucos"
Esse e-book faz parte do meu KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE e é

simplesmente uma leitura obrigatória se você quer construir um site que
vende de verdade o seu produto! Ele vai ensinar a maioria das técnicas de
persuasão que o seu site precisa para se tornar um campeão de vendas.
Eu construi o meu site baseando-me quase que totalmente nessas
técnicas e pude comprovar que elas realmente funcionam.
Mas existe uma técnica especial que é realmente muito poderosa para
aumentar suas vendas na Internet: O VÍDEO MARKETING, ou seja, o
marketing com vídeos. Você deve ter percebido o quanto eu usei vídeos
no meu site. Essa é uma grande tendência do marketing on-line
atualmente e por isso eu dediquei uma seção inteira deste livro à te
ensinar como usar o poder dos vídeos em seus negócios na Internet.
Trata-se da seção Marketing com Vídeos.

Esclareça as Dúvidas dos Seus Visitantes
Conforme eu disse antes, as DÚVIDAS dos seus visitantes são um grande
obstáculo às vendas. Dificilmente uma pessoa fará uma compra se tiver
dúvidas sobre um produto ou serviço. Portanto, você precisa se adiantar e
contornar esse obstáculo para que o seu site gere o máximo de vendas.
Não basta simplesmente colocar o seu e-mail de contato ou um formulário

de contato em seu site, pois muitos visitantes querem a resposta NA
HORA e não estão dispostos a esperar horas ou até dias para obterem
uma resposta por e-mail. Ademais, se um interessado não tiver a resposta
à sua dúvida NA HORA, seu interesse pelo produto que você está
vendendo poderá esfriar e você acabará perdendo a venda. Além disso,
apenas colocar o seu e-mail ou um formulário de contato no seu site vai
lhe roubar MUITO TEMPO, pois você gastará horas e horas respondendo
muitas perguntas, a maioria delas REPETIDAS.
Tendo tudo isso em vista, aqui está minha proposta para solucionar
completamente o problema das dúvidas dos seus visitantes:
1. Coloque no seu site um link "Contato" apontando para uma página

com um formulário para o seu visitante entrar em contato com você,
ou apontando para uma página onde você vai divulgar o seu e-mail
para contato.
2. Reuna o maior número possível de dúvidas dos seus visitantes e

escreva uma página chamada "Perguntas Frequentes" ou "Dúvidas".
Coloque no seu site um link para essa página de Dúvidas.
3. No final da sua página de Dúvidas, coloque um aviso como este:
"Se você não encontrou resposta para a sua dúvida nesta página,
por favor, acesse minha página de Contato e envie-me sua pergunta.
Responderei o mais brevemente possível". [Inclua um link para sua
página de Contato.]
4. No início da sua página de Contato, antes do formulário de contato,

ou antes do seu endereço de e-mail para contato, coloque um
aviso como este:

"Se você tem dúvidas sobre o meu produto, por favor, acesse a
seção de Dúvidas antes de entrar em contato comigo. [Inclua um link
para a seção de Dúvidas so seu site.] Só responderei perguntas que
ainda não estão respondidas na seção de Dúvidas."
5. Conforme surgirem novas dúvidas, vá acrescentando-as à sua seção

de Dúvidas. Com o tempo sua seção de Dúvidas ficará bem
completa e você terá que responder pouquíssimos e-mails com
perguntas sobre o seu produto.
Esta é a solução mais eficiente e inteligente para resolver o problema das

dúvidas dos seus visitantes e ainda vai te poupar centenas de horas de
trabalho respondendo perguntas repetitivas por e-mail. Se quiser ver um
exemplo dessa solução na prática, visite o meu site
www.kitganhedinheiro.net. Clique no link "Contato" e veja o que está
escrito. Depois visite a minha seção de "Dúvidas "e veja como está
estruturada. Repare na última dúvida...
Atualmente eu recebo pouquíssimos e-mails com dúvidas sobre o meu KIT

e assim tenho muito mais tempo livre para outras atividades como passear
com minha família, criar novos negócios, etc.
Ofereça Diversas Formas de Pagamento

Outras duas barreiras para os visitantes comprarem o seu produto que eu
mencionei são: a falta de dinheiro e a dificuldade para pagar. Você
pode vencer essas barreiras oferecendo diversas formas de pagamento
aos seus clientes.
Por exemplo, se o seu site aceitar somente pagamentos por depósito em

conta bancária ou por boleto bancário, alguns visitantes que preferem
pagar por meio de cartão de crédito poderiam deixar de comprar o seu
produto por não terem essa opção de pagamento. Por outro lado, se o seu
site aceitar somente pagamentos por meio de cartão de crédito, diversos
visitantes que não possuem um cartão de crédito e outros que possuem
mas têm medo de fornecer o número pela Internet também acabarão não
comprando o seu produto.

Portanto, o ideal é que o seu site aceite as mais variadas formas de
pagamento possíveis. Que dizer das pessoas que não têm dinheiro para
pagar o seu produto a vista? Se você oferecer uma opção de pagamento
parcelado no cartão de crédito, talvez elas possam comprar! Hoje em dia
todo mundo está acostumado a comprar pagando em várias prestações.
Mas a grande pergunta é: como aceitar tantas formas de pagamento

assim? Há alguns anos atrás isso era algo bem complicado, mas agora
ficou fácil! Existem vários serviços na Internet que lhe permitem
disponibilizar de modo muito simples em seu site praticamente todos os
meios de pagamento. Um desses que eu já uso há alguns anos e com o
qual estou muito satisfeito é o PagSeguro da UOL. Outros são o
Pagamento Digital do Buscapé e o F2B. Se você deseja vender seu
produto em outros países, uma boa opção é o PayPal. Todos esses
sistemas funcionam de forma parecida. Acesse os sites para conhecê-los
melhor.
Use uma Ferramenta de Auto-Responder

Por mais convincente que o seu site seja, uma coisa é certa: muita gente
que chegar no seu site não vai fazer uma compra logo na primeira
visita. Essas pessoas talvez estejam realmente interessadas no seu
produto, mas ainda não decidiram comprar. Elas estão em dúvida. Mesmo
que você esteja usando as poderosas técnicas de persuasão ensinadas no
e-book Como Construir Mini-Sites Arrasadores que Vendem como
Loucos, várias pessoas ainda vão vacilar e acabar "adiando" a compra.
Por isso é importante que você tenha um jeito de continuar "convencendo"
seu visitante a comprar o seu produto mesmo depois que ele já saiu do
seu site. Como fazer isso? A resposta é: com um sistema de auto-
responder.
Um auto-responder é uma ferramenta de "resposta automática", ou seja,

um sistema que envia automaticamente e-mails pré-definidos a uma lista
de pessoas em determinados intervalos de tempo. Esse tipo de ferramenta
é muito usado no envio de newsletters, ou boletins noticiosos.
Com um sistema de auto-responder, você pode programar mensagens a

serem enviadas para seus contatos dentro de períodos pré-estabelecidos

de tempo. Por exemplo, você pode programar seu auto-responder para
enviar uma certa mensagem imediatamente para o seu visitante quando
ele preenche um formulário com seu e-mail, e outra mensagem diferente
para ser enviada a ele dentro de dois dias. Daí você pode acrescentar uma
mensagem para ser enviada depois de 5 dias, outra para ser enviada
depois de 8 dias e assim por diante. Em cada mensagem você pode
adicionar um novo argumento convencendo seu visitante a comprar o
produto ou serviço que você está vendendo. É claro que essas mensagens
precisam ser bem elaboradas a fim de serem ao mesmo tempo discretas,
agradáveis e, principalmente, CONVINCENTES.
Mas para poder usar essa estratégia, você precisa primeiro conseguir
obter o e-mail do seu visitante...
Como Obter o E-Mail do seu Visitante

Naturalmente, para que você possa enviar e-mails às pessoas que
visitaram o seu site, é necessário que elas lhe forneçam seu endereço e-
mail e autorizem você a lhes enviar esses e-mails. O ideal mesmo seria
conseguir pelo menos o primeiro nome e o e-mail de cada visitante do seu
site, pois com esses dados você pode, posteriormente, enviar e-mails
personalizados a cada visitante, ou seja, usando o nome próprio de cada
um deles.
É claro que não é muito simples conseguir essas informações do seu

visitante. Os internautas estão cansados de receber e-mails indesejados e
eles não vão lhe entregar o seu endereço de e-mail assim de mão beijada,
ainda mais se souberem que você pretende lhes enviar diversos e-mails
de propaganda. Portanto, para conseguir o nome e o e-mail de seus
visitantes, você precisa lhes dar algo em troca. Algo que seja do interesse
deles. Se você oferecer alguma coisa realmente interessante para os
seus visitantes, é bem provável que eles concordem em lhe fornecer o seu
nome e e-mail. Mas o que oferecer? Aqui estão duas excelentes
sugestões:
1. Dicas Grátis por E-mail: visite novamente o meu site www.

kitganhedinheiro.net e observe como eu ofereço dicas grátis por e-
mail aos meus visitantes. Se você ainda não fez isso, preencha o

formulário com o seu nome e e-mail para receber minhas dicas
grátis, assim você poderá analisar melhor como eu implemento essa
técnica.
Eu considero que oferecer dicas grátis por e-mail é a melhor

estratégia para conseguir o nome e o e-mail dos visitantes do seu
site. Afinal, quem é que não gostaria de receber dicas grátis por e-
mail sobre um assunto que lhe interessa? E o pretexto para solicitar
o nome e o e-mail do seu visitante funciona perfeitamente neste
caso, porque você está dizendo que vai enviar as dicas grátis a ele
por e-mail. Repare também que, se o visitante chegou até o seu
site, é provável que ele esteja muito interessado no assunto de que
ele trata. As dicas grátis por e-mail podem servir como uma
"degustação" do seu produto ou serviço. Obviamente, se você está
solicitando o nome e o e-mail do seu visitante com a promessa de
lhe enviar dicas grátis, você precisa cumprir essa promessa.
Portanto, no seu sistema de auto-responder, você deve preparar
diversos e-mails com dicas sobre o assunto proposto. E é aí que
está a grande sacada: em cada e-mail com suas dicas grátis, inclua
uma propaganda sutil do seu produto ou serviço, visando fechar sua
venda.
2. E-Book Grátis: Todo mundo gosta de ganhar um e-Book grátis

sobre um assunto do seu interesse. Neste caso, você pode criar um
e-Book com algumas informações interessantes relacionadas com o
seu produto ou serviço e oferecê-lo gratuitamente aos visitantes do
seu site. Aproveite para incluir uma boa propaganda do seu produto
ou serviço nesse e-Book grátis e informe que esse e-Book pode ser
distribuído livremente. Assim você também acaba fazendo um
marketing viral. Para justificar a solicitação do nome e e-mail do seu
visitante, diga que o e-Book será enviado para o e-mail dele. Ao
mesmo tempo, você deve informá-lo de que, ao fornecer seu nome e
e-mail ele está concordando em receber seus "informativos", caso
contrário os e-mails que você enviar a ele poderiam ser
considerados com SPAM. Daí, defina a primeira mensagem do seu
auto-responder para conter um link para o visitante fazer o download
do e-Book. Sua primeira mensagem poderia ser mais ou menos
assim:

"Fulano, obrigado por ter solicitado meu e-Book grátis [nome do e-
Book]! Segue abaixo o link para você fazer o download do mesmo:"
Conforme você adquire mais e mais e-mails de pessoas interessadas em

seu auto-reponder, poderá enviar boletins (ou newsletters) regulares a
essas pessoas com suas novidades. Por exemplo, eu envio um boletim
semanal à minha lista de e-mails divulgando os novos artigos que
publiquei em meu blog www.dinheiroganhar.net. Desse modo sempre gero
muitas visitas ao meu blog, e visto que no meu blog eu divulgo vários
negócios, isso acaba se tornando lucrativo pra mim!
Neste momento, você deve estar perguntando: "Mas onde eu consigo um

sistema de auto-responder?" Bem, no meu caso, como sou desenvolvedor
de sistemas, eu mesmo criei o sistema de auto-responder para os meus
sites, e esse sistema eu (ainda) não estou vendendo. Se você procurar na
Internet por "autoresponder", vai encontrar muitas opções, quase todas de
serviços pagos e caros.
Uma boa opção de sistema de Auto-responder e envio de e-mail marketing

é o PtSender que tem um preço bem acessível em comparação com os
concorrentes e está totalmente em português. Atualmente estou usando
esse sistema para enviar meus boletins semanais à todos os meus
contatos.
Se você não tem dinheiro para investir em um auto-responder existe uma

opção gratuita que embora seja mais limitada poderá te servir no começo.
Trata-se do FreeAutoBot.com. Vou te mostrar passo-a-passo como usá-lo.
Glossário do Auto-Responder FreeAutoBot.com

Nos próximos tópicos veremos como utilizar o sistema de auto-responder
gratuito FreeAutoBot.com. Mas antes de começar é importante que você
entenda o significado dos seguintes termos que usaremos com certa
frequencia:
Campanha de Auto-Responder: Refere-se a um conjunto de

mensagens relacionadas a um determinado assunto. É uma
sequencia única de mensagens. O FreeAutoBot.com suporta
apenas uma campanha de auto-responder para cada conta

criada, de modo que você terá de criar uma nova conta para
cada campanha que fizer.
Mensagem: Uma mensagem que será enviada por e-mail a todos os

prospéctos de uma campanha.
Lead ou Prospécto: Pessoa interessada que forneceu seu e-mail para

receber as mensagens de uma determinada campanha.
1. Criando uma Conta no FreeAutoBot.com

Acesse o site do FreeAutoBot.com no seguinte endereço:
http://www.freeautobot.com
Você verá que esse site é "empesteado" de banners e janelas popup. Esse
é o preço de usar um serviço gratuito. Vá se acostumando...
Clique no link "JOIN NOW" no canto superior direito. Você será

direcionado para o formulário de cadastro mostrado na figura abaixo.

Preencha os campos conforme explicado em vermelho.
ALGUMAS OBSERVAÇÕES IMPORTANTES: O primeiro campo (Nome

de Usuário) deve ser preenchido sem espaços e sem caracteres especiais.
Você usará esse nome de usuário junto com a senha toda vez que acessar
sua conta no FreeAutoBot.com. O endereço de e-mail que você vai
informar no quarto campo será usado como endereço de resposta quando
algum de seus prospéctos responder a um e-mail enviado pelo sistema de
auto-responder. Para manter sua privacidade, não recomendo que você
coloque seus dados reais nos campos "endereço residencial", "CEP" e
"telefone". Apenas invente um endereço, cep e telefone.
Depois de clicar no botão "Signup", o FreeAutoBot.com vai checar se o

nome de usuário que você escolheu é único. Se já existir uma conta com o
nome de usuário que você escolheu, você receberá um aviso e terá de
voltar a tela de cadastro e escolher outro nome de usuário.
Quando seu cadastro estiver correto, você verá uma tela de boas-vindas
como mostrado na figura seguinte. Essa tela contém um manual completo
do sistema FreeAutoBot.com – em inglês, é claro.

2. Acessando sua Conta no FreeAutoBot.com
Para acessar sua conta no FreeAutoBot.com, entre no site http://www.
freeautobot.com e clique no link "LOGIN", conforme mostrado na próxima
figura.

Na tela seguinte, digite o Nome de Usuário e a Senha que você informou
ao criar sua conta no FreeAutoBot.com e depois clique no botão "Login".
Quando seu acesso for autorizado, você verá a seguinte tela:
Vejamos agora como gerenciar sua conta, lembrando que uma conta no
FreeAutoBot.com corresponde a uma campanha de auto-responder.

3. Gerenciando sua Campanha no FreeAutoBot
Depois que você estiver conectado na sua conta FreeAutoBot.com, você
verá na parte superior da tela o menu de gerenciamento da sua conta/
campanha com as seguintes opções:
Home: Acessa a página inicial com as estatísticas da sua conta.
Add Lead: Permite incluir prospéctos manualmente na sua campanha.
Search Leads: Consulta de prospéctos da sua campanha.
Message Control: Controle de mensagens da sua campanha.
Log Out: Desconecta da sua conta FreeAutoBot.com.
4. Gerenciando as Mensagens da sua Campanha

Para começar a gerenciar as mensagens que serão enviadas aos seus
prospéctos, clique no link "Message Control" do menu de gerenciamento
da campanha. Você irá para a seguinte tela:
É daqui que você vai controlar todas as mensagens da sua campanha de

auto-responder.
4.1. Conhecendo as Variáveis do FreeAutoBot.com

Antes começar a definir suas mensagens, é importante você conhecer as
variáveis que poderá usar em cada mensagem. Todos os bons sistemas
de auto-responder permitem o uso de variáveis para personalizar suas

mensagens. Quando as mensagens são enviadas aos prospéctos, o
sistema automaticamente substitui essas variáveis pela informação
apropriada contida em sua base de prospéctos.
Por exemplo, no FreeAutoBot.com, a variável <%Name%> representa o

Nome do prospécto que receberá a mensagem. Desse modo, se você
definir uma mensagem com o assunto "<%Name%>, aqui está mais uma
dica!", quando essa mensagem for enviada para um prospécto cujo nome
é José Carlos, ela chegará até ele assim:
"José Carlos, aqui está mais uma dica!"
É muito importante usar o nome do prospécto em cada e-mail,

principalmente no assunto, pois isso aumenta as chances de ele ler a
mensagem. Todo mundo gosta de ser chamado pelo nome. E quando um
prospécto vê o seu nome no assunto do e-mail, ele talvez acredite tratar-se
de um e-mail pessoal e não de uma simples mala direta eletrônica.
Aqui estão as principais variáveis do sistema FreeAutoBot.com:
<%Name%> - Nome do prospécto.
<%Email%> - Endereço de E-mail do prospécto.
<%First_Name%> - Primeiro nome do prospécto.
<%Last_Name%> - Sobrenome do prospécto.
Naturalmente, para que o FreeAutoBot.com consiga substituir uma variável

pela informação apropriada, essa informação precisa estar incluida no
cadastro do prospécto na base de dados. Por exemplo, você só terá
condições de usar as variáveis <%First_Name%> e <%Last_Name%> se
tiver solicitado essas informações na hora de cadastrar o prospécto. Em
geral, ao solicitar os dados do prospécto para receber nossos e-mails, nós
nos limitaremos a pedir o seu primeiro nome e e-mail pois se pedirmos
muitas informações, é provável que o prospécto considere isso uma
invasão de sua privacidade e acabe desistindo de se cadastrar.

4.2. Defiindo uma Mensagem de Confirmação
O FreeAutoBot.com trabalha com um sistema de confirmação double opt-
in. Isso significa que cada pessoa que fornecer seu e-mail para receber
mensagens da sua campanha de auto-responder terá que confirmar a sua
inclusão antes de começar a receber os e-mails. Essa confirmação é uma
maneira de comprovar que foi realmente o proprietário de um endereço de
e-mail quem se cadastrou para receber as mensagens da sua campanha e
impede que uma pessoa comece a receber essas mensagens sem tê-las
solicitado. Sem esse tipo de confirmação, uma pessoa poderia cadastrar o
e-mail de outra pessoa para receber suas mensagens sem que essa outra
pessoa tivesse autorizado o recebimento.
A primeira coisa que você deve fazer ao configurar sua campanha de auto-
responder é definir uma mensagem de confirmação. Para isso, na tela de
gerenciamento de mensagens (Message Control), clique no link "[ Click
HERE to edit your double opt-in confirmation email or LEAVE BLANK for
our default message ]".
Ao clicar nesse link você irá para a tela de edição da mensagem de

confirmação, conforme mostra a figura a seguir.

Repare que já existe uma mensagem padronizada para essa finalidade,
porém essa mensagem está em inglês. Se a sua campanha é direcionada
para um público que fala português, o ideal é escrever sua própria
mensagem de confirmação nesse idioma. Aqui está uma sugestão de texto
para sua mensagem, supondo que a sua campanha está sendo criada
para fornecer "Dicas Grátis" sobre um determinado assunto:
Confirm Subject (Assunto): <%Name%>, por favor, confirme seu

e-mail para receber as dicas.
Confirm Email (Texto da Mensagem de Confirmação):
Olá <%Name%>!
Você visitou o meu site [www.enderecodosite.com.br] e solicitou

minhas dicas grátis sobre [assunto]. Para receber essas dicas, você
precisa confirmar o seu endereço de e-mail. Por favor, clique no link
abaixo para confirmar seu e-mail e começar a receber imediatamente
as dicas.
<%Validate_URL%>
Espero que aproveite bem minhas dicas!
Atenciosamente,
[Seu Nome]
[Seu E-mail]
Success URL: (Este campo serve para você colocar uma URL
[endereço de uma página na Internet] para onde o seu prospécto será
direcionado após a confirmação da inclusão do seu e-mail. Se quiser,
você pode deixar este campo em branco.)
Repare que usamos algumas variáveis nesta mensagem, conforme

explicado no tópico anterior. A novidade aqui é que usamos a variável

<%Validate_URL%>. Essa variável será substituida pela URL (endereço)
de confirmação do e-mail do prospécto. Note que essa variável deve ser
usada somente nesta mensagem de confirmação.
Para salvar a sua nova mensagem de confirmação, clique no botão

"Update".
4.3. Definindo a Primeira Mensagem da Campanha

Agora vamos definir a primeira mensagem da sua campanha de auto-
responder. Voltando à tela de gerenciamento de mensagens (Message
Control), repare que já existe uma mensagem inicial pré-definida. O que
você deve fazer é clicar no link "Edit" para editar essa primeira mensagem.
No campo Subject, coloque o assunto da sua primeira mensagem. Não se

esqueça de incluir a variável <%Name%> para que a mensagem fique
personalizada com o nome do prospécto. Por exemplo:
<%Name%>, aqui está a minha primeira dica!

O campo Days já está definido como Instant, o que significa que essa
primeira mensagem será enviada imediatamente ao prospécto assim que
ele confirmar o seu e-mail.
O Campo Status permite ativar ou desativar essa mensagem. Deixe

como Activated para que a mensagem fique ativa. Uma mensagem
desativada não será enviada aos seus prospéctos.
O campo Atachments permite incluir arquivos que serão enviados como

anéxos à mensagem. Não recomendo usar esse recurso porque muitos
servidores de e-mail rejeitam mensagens com anexos, ou simplesmente
excluem automaticamente os anexos.
No campo Text Message, escreva o texto da sua primeira mensagem.

Sempre que possível, mas de modo discreto, use a variável <%Name%>
para se dirigir ao seu prospécto por nome.
Se você quiser enviar uma mensagem em formato HTML, deixe o quadro

Text Message em branco e escreva sua mensagem em formato HTML no
quadro HTML Message. Esse quadro é um editor de HTML com recursos
para formatar sua mensagem.
Depois de fornecer todos os dados da sua primeira mensagem, clique no

botão "Update" para salvá-la.
4.4. Adicionando Outras Mensagens à Campanha

Sua campanha de auto-responder pode ter inúmeras mensagens. A cada
nova mensagem adicionada, você deve informar o intervalo de tempo que
o sistema de auto-responder deverá esperar desde a mensagem anterior
até o envio dessa nova mensagem. Essa informação deve ser fornecida no
campo Days (dias) de cada mensagem. Os demais campos a serem
preenchidos são os mesmos explicados no tópico anterior.
Para adicionar uma nova mensagem, volte à tela de gerenciamento de

mensagens (Message Control) e clique no botão "Add New Message". Se
você quiser adicionar uma mensagem após uma outra mensagem já
existente, modifique o valor do campo "After message". Por exemplo,
digamos que você já tem 3 mensagens na sua campanha, que são as
mensagens 0, 1 e 2, e você deseja adicionar uma mensagem entre as
mensagens 1 e 2. Neste caso, antes de clicar no botão "Add New

Message", você deve definir o campo "After message" para 1. Assim sua
nova mensagem será adicionada depois da mensagem 1, ou seja, antes
da mensagem 2. Fazendo isso, sua nova mensagem passará a ser a
mensagem 2 e a antiga mensagem 2 passará a ser a mensagem 3.
A escolha do intervalo de dias entre uma mensagem e outra é muito

importante para o seu negócio. Em geral, após a primeira mensagem, é
importante voltar a contatar o seu prospécto dentro de pouco tempo, pois
desse modo você aproveita o interesse inicial dele pelo seu produto ou
serviço. Se você demorar muitos dias para voltar a contatar o seu
prospécto, pode ser que ele já tenha perdito completamente o interesse
pelo seu produto ou serviço. Sendo assim, eu recomendo enviar as
primeiras 3 mensagens em períodos de um a três dias. Depois você pode
ir aumentando esse prazo nas demais mensagens. Afinal, se você mandar
muitas mensagens seguidas em um curto período de tempo, poderá irritar
o seu prospécto e o resultado será o oposto do desejado.
Também é importante que, em cada mensagem enviada, exista um meio

de o seu prospécto solicitar a interrrupção do envio de mensagens. Isso já
é feito de forma automática pelo sistema FreeAutoBot.com.
4.5. Alterando Mensagens

A qualquer momento você pode modificar as mensagens do seu
auto-responder. Para isso, basta clicar no link "Edit" da mensagem que
você deseja alterar na tela de gerenciamento de mensagens (Message
Control), conforme mostra a figura seguinte.

4.6. Desativando e Reativando Mensagens
Talvez você queira desativar temporariamente o envio de alguma
determinada mensagem de sua campanha. Você pode fazer isso clicando
no link "To Deactivate this messagem click here" da mensagem.
Uma mensagem desativada não será enviada aos seus prospéctos. Se

você quiser reativar uma mensagem, basta clicar no link que aparecerá no
mesmo lugar do link de desativação.
4.7. Excluindo Mensagens

Se você quiser excluir definitivamente uma mensagem da sua campanha,
marque a caixinha "Delete" da mensagem e depois clique no botão "Delete
Checked".

5. Gerenciando Seus Prospéctos
Você pode controlar facilmente a lista de prospéctos (Leads) da sua
campanha de auto-responder. Vamos ver agora como fazer isso.
5.1. Adicionando Prospéctos Manualmente

É muito simples adicionar prospéctos manualmente à sua lista de
prospéctos. Para isso, clique no link "Add Lead" na tela principal da sua
conta. Depois preencha o formulário com o nome e e-mail do seu
prospécto e clique no botão "Add Lead".
Uma vez que o seu prospécto tenha sido cadastrado com sucesso, você
verá uma tela de confirmação como esta:
Mas é claro que você não vai ficar adicionando manualmente seus
prospéctos à sua campanha de auto-responder. Vamos ver agora como
automatizar esse processo.
5.2. Captando Prospéctos via Formulário HTML
Ao criar uma campanha de autoresponder você obviamente desejará que
os seus prospéctos sejam incluídos automaticamente na sua lista de
prospéctos quando preencherem um formulário no seu site solicitando
informações, dicas ou qualquer coisa do tipo.

O FreeAutoBot.com oferece um modelo de formulário HTML para você
colocar em seu site de modo a captar os dados do seu prospécto e incluí-
lo automaticamente na lista de prospéctos da sua campanha de auto-
responder. Vejamos agora como fazer isso.
ATENÇÃO: Para executar esta tarefa você precisa ter conhecimento de

HTML. Se você não tem, peça ajuda a um webmaster.
O código a seguir é o modelo básico de um formulário HTML que você

poderá usar para captar automaticamente prospéctos para sua campanha
de auto-responder. As informações destacadas em vermelho deverão ser
modificadas conforme descrito mais abaixo. Você encontra a versão
original (em inglês) do código abaixo clicando no link "Help" (ajuda) na tela
de inclusão manual de prospéctos (Add Lead).


Receba minha dicas <b>GRÁTIS</b>! Basta preencher e enviar
o formulário abaixo:<br><br>
<form action="http://freeautobot.com/cgi-bin/autores/autores.cgi">
<input type=hidden name="do" value="add_lead_external">
<input type=hidden name="Username" value="NOME DE USUARIO">
<input type=hidden name="Stop_Status" value="Active">
<input type=hidden name="Cycle_Number" value="0">
<input type=hidden name="Success_URL" value="http://pagina.com.br">
<input type=hidden name="Failure_URL" value="http://freeautobot.com/
Failure.html">
<input type=hidden name="Notes" value="Adicionado via Formulario">
Seu Primeiro Nome: <input type=text name="Name" value=""><br>
Seu E-mail: <input type=text name="Email" value=""><br>
<input type=submit value="Enviar Dados">
</form>

Aqui estão as informações que você deve substituir no código acima:
NOME DE USUARIO: Substitua pelo nome de usuário da sua conta no

FreeAutoBot.com. (Trata-se daquela primeira informação que
você preencheu ao criar sua conta no FreeAutoBot.com).
http://pagina.com.br:Substitua pela URL (endereço da página

web) para a qual você deseja que o seu prospécto seja
redirecionado após a sua inclusão no sistema de auto-responder.
Eu sugiro que você crie uma página HTML simples em seu site
dizendo algo como:

"Obrigado por ter se cadastrado para receber minhas dicas!
Uma mensagem de confirmação acaba de ser enviada para o
seu e-mail. Por favor, acesse sua caixa de mensagens e
confirme seu e-mail para começar a receber imediatamente
minhas dicas grátis."
Daí, coloque o endereço dessa página no lugar de

http://pagina.com.br no código do seu formulário HTML.
Desse modo, cada vez que um interessado se cadastrar na sua
lista de prospéctos ele verá essa mensagem logo em seguida.
5.3. Consultando Prospéctos

Sua lista de prospéctos é algo muito precioso! O FreeAutoBot.com permite
que você faça pesquisas e efetue diversas operações na sua lista de
prospéctos.
Para fazer uma consulta na sua lista de prospéctos, clique no link "Search
Leads" na tela inicial da sua conta. Você verá o seguinte formulário de
consulta de prospéctos.
Como você pode ver, existem diversos critérios que você pode usar para
localizar prospéctos na sua lista. Veja o que significa cada um deles:

Message Cycle: Número da última mensagem enviada ao prospécto.
Selecionando um número de mensagem neste campo, sua
busca retornará somente os prospéctos que receberam essa
mensagem por último.
Name: Nome do prospécto a ser localizado.
Email Address: E-mail do prospécto a ser localizado.
Start Date (yyyy-mm-dd): Data em que o prospécto foi incluído no

sistema, no formato ano-mês-dia.
Last Followup (yyyy-mm-dd): Última Data de envio de mensagem ao

prospécto.
Stop status: Situação do envio de mensagens ao prospécto.
Notes: Observações registradas no cadastro do prospécto.
Sort by: Selecione a órdem de classificação do resultado da busca.
Note que para cada campo existe uma caixa de seleção a direita, onde
você pode escolher entre as seguintes opções:
Exact Match: Correspondência exata. O sistema só vai trazer

prospéctos cujo campo informado contenha exatamente a
informação que você digitou. Por exemplo, se você digitou "ana"
no campo Name, o sistema trará apenas prospéctos com o nome
"ana".
Like: Correspondência parcial. O sistema trará qualquer prospécto cujo

campo informado contenha a informação que você digitou. Por
exemplo, se você digitou "ana" no campo Name, o sistema trará
qualquer prospécto cujo nome contenha a palavra "ana", como
"ana", "joana", "mariana", "ana lúcia", "ana maria", etc.
No campo Sort by, você pode selecionar a órdem de classificação pelo

campo escolhido, que pode ser:
Ascending: Classifica por órdem ascendente, ou seja, do menor para o

maior.

Descending: Classifica por órdem descendente, ou seja, do maior para
o menor.
OBS: Se você quiser trazer uma lista com todos os seus prospéctos, basta
deixar todos os campos da consulta em branco.
Depois de fornecer os critérios desejados para sua consulta, clique no

botão "Search". O resultado será mostrado em uma tabela conforme
mostra a figura a seguir.
Essa tabela contém as seguintes informações sobre cada prospécto:
Message Cycle: Número da última mensagem enviada ao prospécto.
Name: Nome do prospécto.
Email: E-mail do prospécto.
Start Date: Data em que o prospécto foi incluído na lista.
Last Followup: Data do último envio de mensagem ao prospécto pelo

auto-responder.
Stop: Situação do prospécto no sistema, que pode ser uma das

seguintes:
Not Validated Stop: O prospécto não está recebendo as

mensagens do sistema porque ainda não confirmou o seu
e-mail.
Active: O prospécto está ativo e recebendo as mensagens do

auto-responder.
Bounce Stop: O prospécto não está recebendo as mensagens

do auto-reponder porque ocorreu algum problema no

recebimento da sua última mensagem. Por exemplo,
talvez o e-mail do prospécto seja inválido, ou sua caixa
postal estava lotada.
User Stop: O prospécto não está recebendo as mensagens do

auto-responder porque ele pediu para não receber mais
mensagens.
Normal Stop: O prospécto não está mais recebendo mensagens

do auto-responder porque ele completou o ciclo de
mensagens, ou seja, ele já recebeu todas as mensagens
da campanha.
Delete: Permite a exclusão do prospécto.
Edit: Permite visualizar e editar os dados do prospécto.
Depois de fazer uma consulta na sua lista de prospéctos, você poderá

efetuar diversas operações no resultado dessa consulta, conforme
veremos nos tópicos seguintes.
5.3.1. Desativando Prospéctos

Talvez você queira desativar alguns prospéctos da sua lista para que eles
não recebam mais mensagens da sua campanha de auto-responder. Para
fazer isso, basta selecionar os prospéctos que você deseja desativar
marcando a sua caixinha "Delete" e depois clicar no botão "Stop Checked".
5.3.2. Enviando um E-mail Extra aos seus Prospéctos

Você pode enviar um e-mail extra a todos os prospéctos retornados na sua
consulta. Um e-mail extra é um e-mail que não faz parte da sua campanha
de auto-responder. Pode ser um comunicado aos prospéctos, uma
promoção, ou qualquer outra mensagem.
Para enviar um e-mail extra basta clicar no botão "Email Leads" que se
encontra no rodapé da tabela de resultados da sua consulta de prospéctos.

5.3.3. Salvando sua Lista de Prospéctos
Você pode exportar e salvar sua lista de prospéctos em seu próprio
computador. Isso pode ser muito útil por dois motivos principais:
1. Para você guardar sua lista de prospéctos como medida de

segurança.
2. Para enviar e-mails à sua lista de prospéctos a partir de algum

aplicativo externo. Por exemplo, em algum momento você pode
querer enviar algum e-mail promocional ou alguma notificação a
todos ou a alguns dos prospéctos da sua lista usando algum outro
programa de envio de e-mails.
Para salvar toda a lista de prospéctos retornada por sua consulta, clique no
botão "Download Leads" que se encontra no rodapé da tabela de
resultados da consulta.
5.3.4. Excluindo Prospéctos

Você pode excluir prospéctos da sua lista. Para excluir alguns prospéctos,
após realizar uma consulta, selecione os prospéctos que deseja excluir
marcando a sua caixinha "Delete" e depois clique no botão "Delete
Checked".
Você também pode optar por excluir todos os prospéctos retornados pela
sua consulta. Para isso basta clicar no botão "Delete All".
5.3.5. Reativando Prospéctos

Alguns prospéctos da sua lista podem estar com o status "Bounce Stop", o
que significa que ocorreu algum problema na entrega de alguma
mensagem a esses prospéctos e por isso eles não estão mais recebendo
as mensagens do sistema.
Você pode tentar reativar todos os prospéctos da sua lista de resultados da

consulta que estejam nessa situação. Para isso, basta clicar no botão "Re-
activate Bounces".

Continue Vendendo Após o Pedido
Vender pela Internet é bem diferente de vender em uma loja física. Imagine
o seguinte: uma pessoa viu um anúncio do seu produto em algum lugar na
Internet e clicou no link do seu site. Ela chegou no seu site, gostou do seu
produto e resolveu comprar. Ela escolheu pagar por meio de Boleto
bancário, então o seu sistema de pagamento emitiu um boleto para ela. E
agora?? Será que ela vai mesmo pagar esse boleto?
Infelizmente a realidade é que a maioria das pessoas acaba não

pagando. É por isso que eu faço uma clara distinção entre um pedido e
uma venda. Eu considero que fiz uma venda quando o comprador
efetivamente pagou pelo produto que ele comprou. Enquanto ele não
efetuou o pagamento, eu considero a sua compra apenas como um
pedido.
Mas por que a maioria das pessoas que compra um produto na Internet
acaba não pagando? Eu imagino que algumas das razões sejam as
seguintes:
· Seu interesse esfriou. Quando a pessoa visita um site com

grande poder de persuasão, na hora ela fica excitada para comprar
o produto e inicia a compra, mas depois de algum tempo fora do
site, sua empolgação vai se acabando e o seu interesse se esfria.
· Falta de Dinheiro. Talvez a pessoa faça a compra contando com

um dinheiro que ela espera receber, mas acaba não recebendo, ou
pode ser que ela tenha o dinheiro no momento da compra, mas
logo depois acaba gastando esse dinheiro com outra coisa.
É claro que devem existir muitas outras razões para a pessoa não pagar
por um produto que ela comprou na Internet. Mas vamos nos ater à
primeira razão citada acima.
Se você criou um site usando as poderosas técnicas de persuasão que eu

recomendei no tópico Use Poderosas Técnicas de Persuasão, então
certamente muitas pessoas que visitarem o seu site acabarão fazendo
uma compra. Mas será que elas vão fazer o pagamento?

O que eu tenho observado é o seguinte: se o comprador optar por uma
forma de pagamento instantânea, tal como transferência on-line, cartão de
crédito, cartão de débito ou outra desse tipo, então sua venda está
praticamente garantida porque não há tempo para o interesse do
comprador pelo seu produto esfriar. Nesses casos, a única coisa que pode
impedir a concretização da venda é a ocorrência de algum problema com o
pagamento como, por exemplo, o débito no cartão não ser autorizado pela
operadora (e acredite, isso também ocorre bastante!).
Mas quando a forma de pagamento não é instantânea, tal como boleto

bancário e depósito em conta bancária, isso se torna um problema, pois o
comprador pode, por exemplo, imprimir o boleto e decidir esperar alguns
dias até fazer o pagamento. Talvez ele pense em pagar na data do
vencimento, ou pouco antes dessa data. Isso cria um período de tempo no
qual seu interesse pelo produto comprado pode esfriar ou até desaparecer
completamente, e assim ele pode acabar não efetuando o pagamento. É
por isso que eu sugiro uma estratégia na qual você continue vendendo
seu produto mesmo após seu cliente já ter comprado.
Nosso objetivo é manter o interesse do comprador aquecido até que ele

efetue o pagamento. Para isso eu uso a seguinte estratégia:
Crio uma campanha de auto-responder direcionada exclusivamente para

as pessoas que compraram o meu produto. Essa campanha contém
diversos e-mails falando das vantagens e beneficios do meu produto e
incentivando a pessoa a fazer o pagamento o mais rápido possível (caso
ela ainda não o tenha feito).
Quando uma pessoa faz uma compra do meu produto, o meu site adiciona
automaticamente o seu nome e e-mail à essa campanha de
auto-responder. A partir daí, a pessoa passa a receber e-mails
incentivando-a a efetuar o pagamento. O primeiro e-mail é enviado
instantaneamente no momento da compra e os demais são enviados em
curtos perídos de tempo. (1 dia depois, 2 dias depois, e assim por diante.)
Veja alguns modelos de mensagens que você pode enviar aos

compradores do seu produto:

Mensagem 1 - Enviada imediatamente após a compra:
Assunto: Fulano, parabéns por sua decisão!
Texto da Mensagem:
Fulano,
Você tomou a decisão certa ao comprar o [nome do seu produto]!

Agora você poderá desfrutar de todos esses benefícios:
[descreva os principais benefícios e vantagens do seu produto]
Se você já fez o pagamento do seu [nome do seu produto] é só

aguardar nossa confirmação e logo você o receberá. Se você
ainda não fez o pagamento, não espere mais, Fulano! Efetue o
pagamento agora mesmo e aprecie todas as vantagens do [nome
do produto]!
Um grande abraço!
[Nome da sua Empresa ou seu nome]

[Endereço do seu site]
Mensagem 2 - Enviada 1 dia após a compra:
Assunto: Fulano, seu [nome do produto]
Texto da Mensagem:
Olá Fulano, tudo bem?
Recentemente você fez uma compra do [nome do produto]. Estou

escrevendo para dizer que você certamente gostará de [mencione
a principal vantagem do produto]. Veja o que alguns clientes estão
dizendo sobre o [nome do produto]:
[Copie trechos de comentários favoráveis de outros compradores

sobre o produto, se você tiver esses comentários. Nunca invente
nem minta! Se não tiver comentários favoráveis de compradores,
modifique esta mensagem para descrever algumas vantagens do
produto.]

ainda não fez o pagamento, faça agora mesmo e aprecie todas as
vantagens do [nome do produto]!
Atenciosamente,

Mensagem 3 - Enviada 3 dias após a compra:
Assunto: Fulano, isso é real, comprove!
Texto da Mensagem:
Olá Fulano, tudo bem?
Muitas pessoas ficam desconfiadas quando se fala em [assunto do

seu produto]. Eu também tinha essa desconfiança. Mas com o
tempo eu percebi que........
[OBS: Essa mensagem tem o objetivo de analisar qualquer receio

que o seu comprador possa ter de comprar o seu produto e
mostrar a ele que ele não precisa ter medo, pois o seu produto
realmente cumpre o que se propõe a fazer. Isso depende muito do
seu produto. Lembre-se sempre que o objetivo dessas mensagens
é "reaquecer" o interesse do comprador no seu produto e
convencê-lo a efetuar o pagamento, caso ele ainda não o tenha
feito. Siga esse objetivo ao criar outras mensagens.]

ainda não fez o pagamento, faça agora mesmo e aprecie todas as
vantagens do [nome do produto]!
Atenciosamente,


As mensagens acima são apenas modelos e provavelmente não servirão
para todo e qualquer produto que você possa vender na Internet. Mas eu
espero que com esses exemplos você tenha captado o objetivo dessas
mensagens e assim possa criar a sua própria sequencia de mensagens
aos compradores do seu produto.
Repare também que todas as mensagens devem ter o cuidado de

mencionar algo como: "Se você ainda não fez o pagamento, não perca
mais tempo....". Isso porque todas as pessoas que compraram seu produto
receberão essas mensagens e algumas delas já fizeram o pagamento,
enquanto outras ainda não o fizeram. Ninguém gosta de receber
"cobranças" de algo que já pagaram, portanto tenha muito cuidado com
esse detalhe! O ideal mesmo seria ter um controle mais apurado sobre
quem fez ou não o pagamento e então interromper o envio dessas
mensagens aos compradores que já efetuaram o pagamento. Dá um
pouco de trabalho, mas se você conseguir fazer isso é ótimo!
Se você quiser ver um exemplo real de mensagens desse tipo, convido-o a

acessar o meu site www.kitganhedinheiro.net e iniciar um processo de
compra. Repare que logo no formulário de compra eu solicito o nome e o
e-mail do comprador. Isso é feito justamente para que eu possa lhe enviar
essas mensagens de incentivo ao pagamento do produto. É claro que você
não precisa fazer o pagamento neste caso.... Apenas preencha o
formulário de compra com o seu nome e e-mail e clique no botão
"Comprar". Isso já será o suficiente para que você comece a receber os
meus e-mails automáticos incentivando-o a efetuar o pagamento. Desse
modo você pode analisar as mensagens que eu envio a todos os
compradores do meu KIT.
Essa estratégia não vai garantir que todos os compradores do seu produto
efetuem o pagamento, mas com certeza vai ajudar a maximizar suas
vendas.

Parte
8
Marketing com Vídeos

8.1
Marketing com Vídeos
Com o aumento da largura de banda da Internet muitas pessoas gastam

boa parte do seu tempo on-line assistindo vídeos dos mais diversos tipos.
Além disso, hoje em dia qualquer pessoa pode criar um vídeo de qualquer
natureza e compartilhá-lo na Internet pelo YouTube ou outro serviço similar.
Então, por que não usar o poder dos vídeos para aumentar as vendas do
seu site? As pessoas realmente gostam de assistir vídeos na Internet e
certamente a maioria das pessoas prefere assistir a uma apresentação em
vídeo de um negócio, produto ou serviço do que ler uma página enorme de
texto!
Você não precisa ser um grande cineasta para criar um vídeo

apresentando seu negócio, produto ou serviço, mas se você realmente não
leva jeito para a coisa, pode contratar os serviços de um estúdio de
filmagem para fazer um vídeo promovendo seu negócio na Internet. Isso
pode aumentar significativamente suas vendas!
Já faz alguns anos que eu uso vídeos em minha estratégia de marketing

em meu site. Confira neste link:
Kit Ganhe Dinheiro On-line
Você pode notar que meus vídeos são relativamente simples. Todos eles
foram feitos por mim mesmo, usando uma filmadora digital amadora
HandyCam da Sony, um tripé e alguns programas de edição de vídeos e
áudios que baixei da Internet.
Eu acredito que os vídeos simples, amadores mesmo, podem ter um

impacto positivo em seus negócios, dependendo do tipo de negócio, é
claro! No meu caso, visto que estou falando sobre como ganhar dinheiro
na Internet trabalhando em casa, acredito que um vídeo amador é mais
apropriado. Se eu usasse um vídeo muito profissional, cheio de recursos
sofisticados, poderia desanimar meus visitantes, fazendo-os pensar que
para ter sucesso na Internet seria necessário investir muito dinheiro em
produções requintadas.

8.2Fabuloso Poder dos Vídeos
O
Minha experiência em negócios na Internet tem me mostrado que vídeos

bem feitos têm um poder fabuloso para aumentar a taxa de conversão de
um site. Veja bem, não estou falando que você precisa contratar uma
produtora e criar um vídeo profissional pagando caro por isso. Estou
falando de criar um bom vídeo, mesmo que seja caseiro, mas no qual você
consiga expor de forma convincente os argumentos a favor do seu produto
ou serviço. E eu tenho estatísticas que comprovam isso. Veja só.
Há algum tempo, quando meu Kit Ganhe Dinheiro On-Line ainda estava
na segunda edição, eu aproveitei um domínio que eu já tinha na Internet
há muitos anos para criar uma página paralela de venda do Kit. Esse
domínio é o www.dinheiroamais.com.br. Ele recebe muitas visitas
provenientes das ferramentas de busca, mas eu não o estava usando
bem. Então eu decidi criar uma página paralela de vendas do meu KIT
nesse endereço. Nesse domínio eu tive duas evidências claras do grande
poder dos vídeos em alavancar meus negócios.
A primeira evidência apareceu quando eu coloquei esse primeiro vídeo

que está mais no topo da página, ou seja, o vídeo onde eu convido as
pessoas a preencherem meu formulário para receber minhas dicas grátis
sobre como ganhar dinheiro na Internet. Antes de colocar esse vídeo,
havia apenas o formulário para os visitantes solicitarem minhas dicas.
Quando eu coloquei esse vídeo tão simples, a taxa de conversão
DOBROU! Ou seja, o percentual de visitantes do meu site que passaram a
preencher o formulário aumentou em 100%. Isso foi ótimo, pois eu passei
a ter muito mais novos contatos na minha lista de e-mails a cada dia!
Mas a taxa de vendas dessa página ainda estava muito baixa quando
comparada com meu site principal, o www.kitganhedinheiro.net (na época
era o www.ganhedinheiroonline.com.br), e eu não entendia o motivo, pois
achava que a página era bem convincente. Então eu percebi que no meu
site principal havia um vídeo de apresentação do meu KIT (2ª Edição) que
eu não tinha incluído nessa página paralela. (O vídeo era este.) Pensei:
"será que é isso que está faltando?". Mas eu precisava adaptar esse vídeo
porque ele mostrava o endereço do meu site principal (
www.ganhedinheiroonline.com.br) e isso poderia confundir os visitantes,
pois eles poderiam achar que esse site paralelo era uma fraude. Então eu
tratei de editar esse vídeo e colocar uma versão adaptada (veja aqui) no
meu site www.dinheiroamais.com.br. Ao fazer isso, tive uma surpresa: a

taxa de vendas aumentou consideravelmente. Veja as estatísticas dos 15
dias ANTES e DEPOIS de colocar esse vídeo na página:
Vamos entender melhor esses dados acima. Nos 15 dias ANTES de

colocar o vídeo de apresentação do meu KIT (2ª Edição) na página, o site
recebeu 5.590 visitas. Essas visitas geraram 43 PEDIDOS e desses,
apenas 9 se tornaram VENDAS. Nos 15 dias DEPOIS de colocar o vídeo
de apresentação do KIT na página, o site recebeu 5.262 visitas (ou seja,
MENOS visitas do que nos 15 dias anteriores ), porém essas visitas
geraram 70 pedidos e desses, 22 se tornaram VENDAS.
Eu outras palavras, podemos dizer que ANTES de colocar o vídeo de

apresentação do KIT, o site precisava receber 621 visitas para gerar UMA
VENDA. Depois que o vídeo foi colocado no site, ele passou a necessitar
de apenas 239 visitas para gerar UMA VENDA. Isso representa um
aumento de 160% na taxa de conversão de VENDAS do site.
Portanto ficou mais do que provado que os vídeos são uma poderosíssima
ferramenta de marketing na Internet. Vejamos agora como você pode usar
os vídeos para aumentar o poder do seu marketing on-line.

8.3
Como Usar Vídeos em seu Site ou Blog
Não é muito complicado usar vídeos em seu site ou blog para promover
seus negócios. É claro que, se você nunca trabalhou com criação e edição
de vídeos antes, vai ter que se esforçar um pouco para "pegar o jeito" da
coisa. Mas isso pode ser muito agradável e até divertido! A seguir darei um
roteiro básico de como você pode usar o poder dos vídeos para alavancar
seus negócios na Internet. Nesse tutorial eu citarei várias ferramentas e
programas que você pode usar para desenvolver, aprimorar e distribuir
seus vídeos on-line, porém não será possível detalhar o funcionamento e
uso de cada uma dessas ferramentas e programas pois isso fugiria ao
propósito deste livro.
1. Capture seus Vídeos

A primeira coisa a fazer é capturar seus vídeos. Para essa tarefa você
pode usar uma filmadora digital, uma câmera fotográfica digital que grave
vídeos, um celular que grave vídeos com alguma qualidade ou mesmo
uma simples webcam e um microfone conectados ao seu computador com
um software de gravação de vídeos. Acredito que a maioria das webcams
já inclua um software desse tipo, mas se a sua não tem, você pode usar o
Windows Movie Maker que já vem com o Windows XP (se você usa o
Windows Vista ou 7 e ele não inclui esse programa, pode fazer o download
grátis aqui), ou pode tentar o AMCap que é pequeno, simples e gratuito.
Você também pode criar vídeo-tutoriais usando algum software que grava
tudo que você faz na tela do seu computador junto com sua voz capturada
pelo microfone. O melhor programa para fazer isso é o Camtasia que é
pago, mas existem várias boas opções de programas gratuitos que
também permitem fazer isso tais como o Altarsoft Video Capture, o
TipCam, o CamStudio e o Free Screen to Video.
2. Edite os Vídeos
Depois de capturar seus vídeos e salvá-los no seu computador, você pode
usar um programa de edição de vídeos para fazer cortes, adicionar textos,
fundo musical, transições e outras peripécias. O Windows XP já inclui um

programa básico desse tipo chamado Windows Movie Maker que você
encontra no menu Iniciar - Programas - Windows Movie Maker. Se você
tem o Windows Vista ou o Windows 7, verifique se esse programa já está
incluído na sua instalação. Se não estiver você pode fazer o download
grátis aqui. Outros programas gratuitos para editar vídeos são o
VideoSpin, o VideoPad, o Avidemux.
3. Publique seus Vídeos na Internet

Tendo terminado o trabalho com seu vídeo, a próxima coisa a fazer é
publicá-lo na Internet. O melhor serviço para isso ainda é o YouTube, mas
existem muitos outros como o Yahoo Video, MSN Video, Vimeo,
DailyMotion e outros.
Recomendo que você crie uma conta no YouTube, se é que ainda não tem
e envie seu vídeo para lá. O único inconveniente do YouTube é que ele só
aceita vídeos com no máximo 10 minutos de duração. Por isso, se o seu
vídeo tiver mais de 10 minutos você tem dúas opções:
1. Dividir o seu vídeo em partes de 10 minutos cada.
2. Usar outro serviço que aceite vídeos com duração superior a 10

minutos.
O YouTube aceita diversos formatos de vídeo, entre eles wmv, mpeg,

mp4, avi, mov, flv, mkv, 3gp. Se o seu vídeo não estiver em um dos
formatos aceitos pelo YouTube, você terá que converter o seu vídeo para
um desses formatos antes de enviá-lo. Consulte a Ajuda do YouTube para
obter mais informações sobre os formatos de vídeo aceitos.
Para enviar seu vídeo ao YouTube, faça login em sua conta e clique no
link "Enviar vídeos" que fica no topo da tela. Na tela seguinte, clique no
botão "Enviar vídeo" e então localize o arquivo do seu vídeo em seu
computador.

Selecione o arquivo de vídeo e clique no botão "Abrir".
Nesse momento seu arquivo de vídeo começará a ser enviado para o

YouTube. Essa operação de enviar um arquivo para um servidor na
Internet é chamada de upload (o contrário de download. DOWNload =
"Carregar para baixo", baixar; UPload = "Carregar para cima", subir).

Isso pode demorar vários minutos. Durante esse processo você não deve
sair dessa página do YouTube pois se fizer isso o envio do arquivo de
vídeo será interrompido.
Enquanto seu arquivo de vídeo é enviado para o YouTube você pode

preencher o formulário com as informações do seu vídeo, conforme
mostrado na tela acima. Ao preencher esse formulário tenha em mente
que o próprio YouTube é uma poderosa ferramenta de marketing pois
milhões de pessoas fazem buscas por vídeos diariamente nesse portal.
Portanto, você pode aproveitar muito bem esse espaço para promover seu
negócio. Os campos que você deve preencher são os seguintes:

Título: Forneça um título bem descritivo e chamativo para o seu vídeo.
Repare que esse título será determinante nas buscas que os
usuários do YouTube fazem por vídeos, portanto eu recomendo
que você use as palavras-chave mais apropriadas no título do
seu vídeo de modo que ele seja localizado facilmente por
qualquer pessoa que esteja buscando vídeos relacionados com
o seu negócio.
Descrição: Essa descrição aparecerá logo abaixo do seu vídeo quando

alguém o estiver assistindo no YouTube, portanto você pode
usar esse espaço para "vender o seu peixe", inclusive você
pode incluir um link para o seu site ou blog nessa descrição. A
princípio somente a primeira linha da sua descrição será
exibida, por isso eu gosto de colocar o meu link logo no início
da descrição.
Palavras-chave: São palavras ou termos relacionados com o assunto

do seu vídeo. Acredito que essas palavras-chave também são
consideradas nas buscas que os usuários do YouTube fazem,
por isso recomendo que você coloque várias palavras-chave
relevantes ao assunto do seu vídeo separandoas com vírgulas.
Categoria: Selecione a categoria que mais se aplica ao seu vídeo.
Privacidade: Se você pretende usar o seu vídeo para fazer marketing,

provavelmente a opção mais apropriada será "Público", pois
assim qualquer pessoa poderá encontrar e assistir ao seu
vídeo.
Depois de preencher todos esses campos, clique no botão "Salvar

alterações", mesmo que o seu vídeo ainda não tenha sido totalmente
enviado para o YouTube. Logo que o upload do vídeo for completado,
essas informações serão salvas e associadas ao seu vídeo.

4. Incorpore os Vídeos no seu Site ou Blog
Agora que você já publicou seu vídeo no YouTube, poderá incorporá-lo no
seu site ou blog. Incorporar, ou "embutir" um vídeo em um site ou blog
consiste em inserir esse vídeo em uma página do site ou blog de modo
que as pessoas que visualizarem essa página possam assistir a esse
vídeo. É como se o vídeo estivesse na página do seu site ou blog, mas ele
continua "hospedado" no YouTube.
Para incorporar o seu vídeo no seu site ou blog você precisará editar o
código HTML do seu site ou do seu blog. O YouTube e a maioria dos
outros portais de vídeos on-line já disponibiliza o código HTML que você
deve usar para incorporar um vídeo ao seu site ou blog. Eis o que você
deve fazer:
Acesse sua conta no YouTube com seu nome de usuário e senha e clique
no botão com o seu nome de usuário que aparece no canto superior direito
da tela e depois clique na opção "Meus vídeos".
Na tela seguinte você verá uma lista com todos os vídeos que você já
publicou no YouTube. Clique no vídeo que você deseja colocar (ou
incorporar) no seu site ou blog. Na tela de exibição do vídeo, clique no
botão "Incorporar" que aparece logo abaixo do vídeo.

Será aberto um painel com o código-fonte HTML que você deverá copiar
em seu site ou blog para incorporar o vídeo. Você também terá algumas
opções para a incorporação do seu vídeo, conforme explicado na figura
anterior.
Depois de definir todas as configurações de incorporação do seu vídeo,

selecione todo o código na caixa contendo o código de incorporação e
tecle CTRL+C para copiar esse código para a área de transferência do
Windows.
Agora você deve abrir a página do seu site onde deseja incorporar o vídeo
em um editor de código HTML ou mesmo em um editor de texto tal como o
NotePad do Windows. Se você não entende nada de HTML peça ajuda a
alguém que entenda. Escolha o local da sua página web onde você deseja
inserir o vídeo e então posicione o cursor nesse local e tecle CTRL+V para
colar o código que você copiou do YouTube.
Salve a página HTML do site e envie-a de volta ao seu servidor de

hospedagem de site.
Se você deseja colocar o seu vídeo em um artigo ou post do seu blog, a

tarefa pode ser um pouco mais fácil. Ao editar seu artigo, acesse o código
HTML do artigo.

Em seguinda, cole o código de incorporação que você copiou do YouTube
no local desejado dentro do código HTML do seu post.
Agora basta publicar seu post e seu vídeo estará incorporado nele!

5. Macete Extra: Como Executar seu Vídeo
Automaticamente
As vezes você pode querer que o seu vídeo seja executado
automáticamente em seu site, sem que o usuário tenha de clicar no botão
"Play >" do vídeo. Por exemplo, no meu site do Kit Ganhe Dinheiro
On-Line eu tenho dois vídeos. O primeiro vídeo tem o objetivo de solicitar
que meus visitantes preencham o formulário para receber minhas dicas
grátis e incentivá-los a continuar lendo o conteúdo da página. Esse vídeo
dura apenas 45 segundos e é executado automaticamente. Um pouco
mais abaixo no site há um vídeo de 10 minutos apresentando mais
detalhadamente o meu Kit. Esse vídeo não é executado automáticamente:
o visitante precisa clicar no botão "Play >" para assisti-lo. Ou seja, eu deixo
o visitante decidir se deseja assistir à esse segundo vídeo.
Seguindo meu exemplo, recomendo que você execute automaticamente

somente vídeos mais curtos usados para chamar a atenção de seu
visitante, a não ser que seu site seja uma página somente de "captura" de
e-mails, tal como a do Magnet System do português Silvio Fortunato que
você pode ver neste endereço:
Página de Captura do Magnet System
Conforme você pode notar nessa página, o vídeo é executado

automáticamente, mas isso se justifica pelo fato de praticamente não
haver texto na página. Toda a mensagem está contida no vídeo. Para fazer
com que seu vídeo seja executado automáticamente na sua página, você
deve fazer uma pequena alteração no código de incorporação que você
copiou do YouTube. Veja abaixo o código o código original de
incorporação do meu vídeo que eu copiei do YouTube:
<object width="630" height="379">

<param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/
jwqpLk7dMoA&hl=pt_BR&fs=1?rel=0"></param>
<param name="allowFullScreen" value="true"></param>
<param name="allowscriptaccess" value="always"></param>
<embed src="http://www.youtube.com/v/jwqpLk7dMoA&
hl=pt_BR&fs=1?rel=0" type="application/x-shockwave
flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true"
width="630" height="379"></embed>
</object>

Seu código de incorporação será bem parecido com esse acima. Agora
veja o que você deve acrescentar ao seu código para que seu vídeo seja
executado automaticamente:
<object width="640" height="385">

<param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/
jwqpLk7dMoA&hl=pt_BR&fs=1?rel=0&autoplay=1"></
param>
<param name="allowFullScreen" value="true"></param>
<param name="allowscriptaccess" value="always"></param>
<embed src="http://www.youtube.com/v/jwqpLk7dMoA&
hl=pt_BR&fs=1?rel=0&autoplay=1" type="application/
x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always"
allowfullscreen="true" width="640" height="385"></embed>
</object>
O código a ser acrescentado é o que está destacado em vermelho.

Parte
9
Conclusão

9.1
Conclusão
Espero que você tenha aproveitado este curso sobre Marketing na Internet.
Eu me esforcei para lhe transmitir de forma clara e objetiva os mais
eficientes métodos que conheço para promover produtos e serviços na
Internet e para maximizar suas vendas. São ferramentas e estratégias que
tenho usado pessoalmente dia após dia, há anos, com ótimos resultados.
E tenho certeza que você também terá sucesso com elas.
Quero aproveitar para convidar você a ser um leitor regular do meu blog no
endereço www.dinheiroganhar.net, pois lá eu sempre publico minhas
últimas novidades sobre negócios e estratégias de marketing na Internet.
Recomendo inclusive que você assine para receber minhas atualizações
por e-mail, pois desse modo, cada vez que eu publicar um novo artigo,
você receberá um e-mail avisando.
E lembre-se: AGORA É COM VOCÊ!
Desejo-lhe todo o sucesso em seus negócios na Internet!
Dani Edson Pereira

O Autor

Prospéctos, gerenciando no FreeAutoBot.com, 142
Índice Remissivo Prospéctos, reativando no FreeAutoBot.com, 148
Prospéctos, salvando lista no FreeAutoBot.com, 148
Usando após o pedido, 149
Variáveis do FreeAutoBot.com, 134
A Autosurf, 24
Acompanhamento,
conversões, 81
resultados, 63
B
AdWords, 58 Blog,
abrindo uma conta, 67 anúncios, 32
acompanhamento de conversões, 81 divulgação, 34
como abrir uma conta, 67 marketing, 34
Configurando faturamento, 73 propaganda, 32
Criando campanha, 69 publicidade, 32
estrutura de anúncios, 68 Blogs, 26
gerenciando campanhas, 75 conteúdo, 32
organização dos anúncios, 68 criando, 30
relatórios de desempenho, 85 escolha de domínio, 29
Trabalhando com, 66 estratégia de marketing, 27
Agregadores, planejamento, 28
Links, 48 qualidade, 32
Notícias, 48 reputação, 38
Anúncios, Busca,
blogs, 32 Marketing de, 87
Anúncios gratuitos,
Conseguindo links para otimização sites, 113
Apresentação, 9
C
Artigos, Campanhas,
diretórios, 47 Auto-responder, gerenciando, 134
Auto-responder, relatórios de desempenho, 85
Acessando sua conta no FreeAutoBot.com, 132 Campanhas AdWords,
Criando conta no FreeAutoBot.com, 130 gerenciando, 75
Gerenciando mensagens no FreeAutoBot.com, 134 Classificados gratuitos, 40
Gerenciando sua campanha no FreeAutoBot.com, Conseguindo links para otimização sites, 113
134
Conclusão, 170
Glossário, 129
Gratuito, 126 Considerações finais, 170
Mensagens de confirmação no FreeAutoBot.com, Conversões,
136 como acompanhar, 81
Mensagens, adicionando no FreeAutoBot.com, 139 Copiar conteúdo de outros sites, 117
Mensagens, alterando no FreeAutoBot.com, 140
Copyright deste livro, 8
Mensagens, desativando no FreeAutoBot.com, 141
Mensagens, excluindo no FreeAutoBot.com, 141
Primeira mensagem no FreeAutoBot.com, 138
Prospéctos, adicionando manualmente no
D
FreeAutoBot.com, 142 Delicious, 48
Prospéctos, captando automaticamente no
FreeAutoBot.com, 142 Descrição da página,
Prospéctos, consultando no FreeAutoBot.com, 144 Para otimização de sites, 100
Prospéctos, desativando no FreeAutoBot.com, 147 Digg, 48
Prospéctos, enviando e-mail extra no Direitos autorais deste livro, 8
FreeAutoBot.com, 147
Diretórios,
Prospéctos, excluindo no FreeAutoBot.com, 148
Diretórios, Oferecendo diversas para vender mais, 125
artigos, 47 Fóruns,
Domínio, Conseguindo links para otimização sites, 113
escolhendo para otimização de sites, 97 o modo correto, 42
Domínios, Frames,
blogs, 29 Por que evitar para otimização de sites, 116
Dúvidas, FreeAutoBot.com, 126
Esclarecendo, 124 Acessando sua conta, 132
Criando uma conta, 130
Gerenciando mensagens, 134
E Gerenciando sua campanha, 134
Glossário, 129
Edição de Vídeos, 158 Mensagem de confirmação, definindo, 136
E-mails, Mensagens, adicionando, 139
Assinaturas, 50 Mensagens, alterando, 140
Como montar sua própria lista, 44 Mensagens, desativando, 141
Enviando pelo FreeAutoBot.com, 147 Mensagens, excluindo, 141
não solicitados, 19 Primeira mensagem, definindo, 138
Programas que pagam para se ler, 24 Prospéctos, adicionando manualmente, 142
Encher o site com palavras-chave, 118 Prospéctos, captando automaticamente, 142
Prospéctos, consultando, 144
Estratégias de Marketing,
Prospéctos, desativando, 147
ineficientes, 19
Prospéctos, enviando e-mail extra, 147
Estratégias ineficientes, Prospéctos, excluindo, 148
Autosurf, 24 Prospéctos, gerenciando, 142
Grupos de discussão, 20 Prospéctos, reativando, 148
Listas gratuitas de e-mails, 23 Prospéctos, salvando lista de, 148
Programas que pagam para ler e-mails, 24 Variáveis usadas nas mensagens, 134
PTRs, 24
Spam, 19
Troca de banners, 20 G
Troca de Popups, 22
Troca de visitas, 22 GMail,
Marketing na Assinatura dos E-mails, 53
Google,
F AdWords, 58, 66
Cadastrando seu site gratuitamente, 89
F2B, 125
PageRank, 102
FaceBook, 46
Google AdWords,
FAQ, abrindo uma conta, 67
em seu site, 124 acompanhamento de conversões, 81
Ferramentas, como abrir uma conta, 67
Adwords, 58 Configurando faturamento, 73
Auto-responder, 126 Criando campanha, 69
Links Patrocinados, 58 estrutura de anúncios, 68
Ferramentas de busca, gerenciando campanhas, 75
otimize seu site para, 55 organização dos anúncios, 68
Filmadora, 158 relatórios de desempenho, 85
Filmagem, 158 Grupos de discussão,

Conseguindo links para otimização sites, 113
Flash, o modo correto, 42
Conteúdos em, evitar para otimização de sites, 116
o modo errado, 20
Links em, evitar para otimização de sites, 116
Formas de Pagamento,

Fórmula do sucesso, 62
Por que funcionan, 59
H quanto custam?, 64
H1, Lista de e-mails,

como montar a sua, 44
tag, para otimização de sites, 97
H2, Listas gratuitas de e-mails, 23
H3,
M
Hi5, 46 Mailing list,
como montar a sua, 44
Hotmail,
Marketing na Assinatura dos E-mails, 53 Marketing,
acompanhamento de resultados, 63
AdWords, 58
I Agregadores de links, 48
Agregadores de notícias, 48
Imagens, Assinatura de E-mails no GMail, 53
Incluindo palavras-chave para otimizar, 99 Assinatura de E-mails no Hotmail, 53
Otimizando, 99 Assinatura de E-mails no Outlook Express, 51
Internet, Assinatura de E-mails no Yahoo Mail, 52
Como acessar os links deste livro, 7 Assinatura do MSN, 54
Introdução, 9 Assinatura do Skype, 54
Assinaturas de E-mails, 50
Blogs, 26
J Classificados gratuitos, 40
Com Vídeos, 155
Javascript, De busca, 55, 87
Conteúdos em, evitar para otimização de sites, 116 Diretórios de artigos, 47
Links em, evitar para otimização de sites, 116 em fóruns e grupos de discussão, 42
Fórmula do sucesso, 62
K Google AdWords, 58
gratuito e eficiente, 40
importância, 12
Key stuffing, 118
ineficiente, 19
Ineficiente: Autosurf, 24
L Ineficiente: Fóruns e Grupos de discussão, 20
Ineficiente: Ganhe para ler e-mails, 24
Links, Ineficiente: Listas gratuitas de e-mails, 23
Agregadores, 48 Ineficiente: Spam, 19
Flash, evitar para otimização de sites, 116 Ineficiente: Troca de banners, 20
Internos para otimização do site, 101 Ineficiente: Troca de visitas e popups, 22
Javascript, evitar para otimização de sites, 116 Links Patrocinados, 58
Links externos, Lista de E-mail, 44
como conseguir para otimizar seu site, 104 na Internet, 13
como influenciam no posicionamento do seu site, O poder dos vídeos, 156
103 Programa de afiliados, 55
Em anúncios gratuitos, 113 Redes Sociais, 46
Em diretórios e mecanismos de busca, 104 Sites de respostas, 49
Em fóruns e grupos de discussão, 113 Uol Links Patrocinados, 58
Ferramenta gratuita para conseguir em diretórios e Vídeos, capturando, 158
mecanismos de busca, 106 Vídeos, como usar, 158
Links Patrocinados, Vídeos, editando, 158
acompanhar resultados, 63 Vídeos, exibindo automaticamente em seu site ou
blog, 167
formas de pagamento, 65
Marketing, Cadastrando seu site, 89
Vídeos, exibindo em seu site ou blog, 163 Mensagens,
Vídeos, publicando, 159 Auto-responder, adicionando, 139
Viral, 43 Auto-responder, alterando, 140
Yahoo Search Marketing, 58 Auto-responder, de confirmação, 136
Marketing de Busca, Auto-responder, desativando, 141
Copiar Conteúdos, Evitar, 117 Auto-responder, excluindo, 141
Descrição da página, 100 Auto-responder, gerenciando, 134
Domínio, 97 Auto-responder, primeira, 138
Encher o site com palavras-chave, Evitar, 118 Meta-tag DESCRIPTION,
Escolha do título do site, 94 Para otimização de sites, 100
Evitar Conteúdos em Flash, 116 MSN,
Evitar Conteúdos em Javascript, 116 Marketing na Assinatura, 54
Evitar Copiar conteúdos, 117
MySpace, 46
Evitar Encher o site com palavras-chave, 118
Evitar Frames, 116
Evitar Key stuffing, 118
Evitar Links em Flash, 116
N
Evitar Links em Javascript, 116 Navegação,
Evitar Texto Invisível, 118 Entre este livro e a Internet, 7
Ferramenta gratuita para conseguir links em Negócios,
diretórios e mecanismos de busca, 106
a fórmula do sucesso, 62
Flash, Evitar links e conteúdos em, 116
Frames, Evitar, 116
Negrito,
Imagens, 99 Em palavras-chave para otimizar, 99
Incluir Palavras-Chave na página, 96 Otimizando palavras-chave com, 99
Javascript, Evitar links e conteúdos em, 116 Nome de Domínio,
Key stuffing, Evitar, 118 escolhendo para otimização de sites, 97
Links em anúncios gratuitos, 113 Notícias,
Links em diretórios e mecanismos de busca, 104 agregadores, 48
Links em fóruns e grupos de discussão, 113
Links externos, como conseguir, 104
Links externos, como influenciam, 103 O
Links Internos, 101
Meta-tag DESCRIPTION, 100 Opt-In,
Negrito, 99 Mensagem de confirmação, 136
Nome de domínio, 97 Orkut, 46
O que evitar, 115 Otimização de Sites, 87
Otimizações dentro do site, 94 Copiar Conteúdos, Evitar, 117
Otimizações fora do site, 102 Descrição da página, 100
PageRank, entendendo, 102 Domínio, 97
Palavras-chave, na URL, 98 Encher o site com palavras-chave, Evitar, 118
Palavras-chave, nas imagens, 99 Escolha do título do site, 94
Palavras-chave, negrito, 99 Evitar Conteúdos em Flash, 116
Palavras-Chave, usando sinônimos, 96 Evitar Conteúdos em Javascript, 116
Plágio, Evitar, 117 Evitar Copiar conteúdos, 117
Seleção palavras-chave, 90 Evitar Encher o site com palavras-chave, 118
Tag <H1>, 97 Evitar Frames, 116
Tags <H2>, <H3>, 99 Evitar Key stuffing, 118
Texto Invisível, Evitar, 118 Evitar Links em Flash, 116
URL, 98 Evitar Links em Javascript, 116
Marketing On-Line, Evitar Texto Invisível, 118
Como ter sucesso, 16 Ferramenta gratuita para conseguir links em
Mecanismos de busca,

Otimização de Sites, 87 Pedidos,
Frames, Evitar, 116 Como aumentar a venda, 149
Imagens, 99 Persuasão,
Incluir Palavras-Chave na página, 96 Técnicas para vender mais, 122
Javascript, Evitar links e conteúdos em, 116
Plágio, 117
Key stuffing, Evitar, 118
Links em anúncios gratuitos, 113 Programa de Afiliados,
Links em diretórios e mecanismos de busca, 104 Como estratégia de marketing, 55
Links em fóruns e grupos de discussão, 113 Programas que pagam para se ler e-mails, 24
Links externos, como conseguir, 104 Propaganda,
Links externos, como influenciam, 103 blogs, 32
Links Internos, 101 gratuita e eficiente, 40
Meta-tag DESCRIPTION, 100 importância, 12
Negrito, 99 ineficiente, 19
Nome de domínio, 97 na Internet, 13
O que evitar, 115 Prospéctos,
Otimizações dentro do site, 94 Auto-responder, adicionando manualmente, 142
Otimizações fora do site, 102 Auto-responder, captando automaticamente, 142
PageRank, entendendo, 102 Auto-responder, consultando, 144
Palavras-chave, na URL, 98 Auto-responder, desativando, 147
Palavras-chave, nas imagens, 99 Auto-responder, enviando e-mail extra, 147
Palavras-chave, negrito, 99 Auto-responder, excluindo, 148
Palavras-Chave, usando sinônimos, 96 Auto-responder, gerenciando, 142
Para vender mais, 120 Auto-responder, reativando, 148
Plágio, Evitar, 117 Auto-responder, salvando lista de, 148
Seleção palavras-chave, 90
PTRs, 24
Tag <H1>, 97
Tags <H2>, <H3>, 99 Publicidade,
Texto Invisível, Evitar, 118 blogs, 32
URL, 98
Otimizando,
Vendas, após o pedido, 149
R
Outlook Express, Redes Sociais, 46
Marketing na Assinatura dos E-mails, 51 Relatórios de desempenho, 85
Reputação,
P na Internet, 38
Respostas,
Pagamento, sites de, 49
Diversas formas para vender mais, 125 Resultados,
Pagamento Digital, 125 acompanhamento de, 63
PageRank, 102
PagSeguro, 125
Palavras-chave,
S
Incluindo na URL para otimizar, 98 SEO, 55, 87
Incluindo nas imagens para otimizar, 99 Copiar Conteúdos, Evitar, 117
Incluir na página para otimização do site, 96 Descrição da página, 100
Negrito para otimizar sites, 99 Domínio, 97
Para otimização SEO, 96 Encher o site com palavras-chave, Evitar, 118
Selecionando para Otimizar seu site, 90 Escolha do título do site, 94
SEO, 90 Evitar Conteúdos em Flash, 116
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como obter nos negócios, 62
Evitar Texto Invisível, 118
Ferramenta gratuita para conseguir links em
T
Frames, Evitar, 116 Tag <H1>,
Imagens, 99 Para otimização de sites, 97
Incluir Palavras-Chave na página, 96
Tags <H2>, <H3>,
Javascript, Evitar links e conteúdos em, 116
Para otimização de sites, 99
Key stuffing, Evitar, 118
Links em anúncios gratuitos, 113 Técnicas de persuasão,
Links em diretórios e mecanismos de busca, 104 Para seu site vender mais, 122
Links em fóruns e grupos de discussão, 113 Texto Invisível, 118
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Links Internos, 101 Troca de banners, 20
Meta-tag DESCRIPTION, 100
Troca de Popups, 22
Negrito, 99
Nome de domínio, 97 Troca de visitas, 22
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Otimizações dentro do site, 94
Otimizações fora do site, 102
PageRank, entendendo, 102 U
Palavras-chave, na URL, 98
Palavras-chave, nas imagens, 99
Uol Links Patrocinados, 58
Palavras-chave, negrito, 99 URL,
Palavras-Chave, usando sinônimos, 96 Incluindo palavras-chave para otimizar, 98
Plágio, Evitar, 117 Otimizando, 98
Seleção palavras-chave, 90
Tag <H1>, 97
Tags <H2>, <H3>, 99
V
Texto Invisível, Evitar, 118
Variáveis,
URL, 98
do FreeAutoBot.com, 134
Sinônimos,
Vendas,
De palavras-chave para otimização, 96
Aumentando com sistema de auto-responder, 126
Site, Como aumentar as do seu site, 120
Aumentando as vendas com auto-responder, 126 Como saber se um site vende bem, 121
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Técnicas de persuasão para vender mais, 122 Otimizando após pedido, 149
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Cadastro em mecanismos de busca, 89 Técnicas de persuasão, 122
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Como saber se vende bem, 121
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Capturando, 158
Otimização para mecanismos de busca, 87
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Como usar em seu site ou blog, 158
120
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Y
Yahoo Mail,
Marketing na Assinatura dos E-mails, 52
Yahoo Respostas,
Marketing, 49
Yahoo Search Marketing, 58
YouTube,
Como exibir automáticamente seu vídeo no seu site
ou blog, 167
Como exibir vídeos no seu site ou blog, 163
Como publicar seu vídeo, 159

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