PLANO DE NEGÓCIOS

AGRYDUDA
Hirondino GARCIA
Antonele CARLOS
Rua…………………………………
Luanda – Angola

Luanda, aos … de janeiro de 2023

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01 – Conteúdo
A nossa empresa AGRIDUDA Sarl foi criada para responder à diversificação
da economia do nosso país Angola cujos recursos financeiros dependem
maioritariamente da produção de petróleo e diamantes.
Esta empresa agrícola reúne vários atores que estão determinados a aceitar o
desafio na produção de cereais como trigo, colza, girassol, banana, etc... com
clientes interessados em adquirir nossos produtos. Embora, nos segmentos de
clientes tenhamos em conta o mercado local, mencionamos; empresas
cervejeiras, moinhos de farinha, residências, etc.
Temos ao nosso dispor vários terrenos em diferentes províncias do país, num
total de cerca de dois mil e cem hectares. Para tal, torna-se assim
imprescindível a aquisição de um determinado número de acessórios e
máquinas agrícolas que nos permitam dar resposta às solicitações.
É por isso que recorremos ao financiamento externo de forma a dotar a nossa
empresa de modernos instrumentos de trabalho, permitindo-nos produzir em
grandes quantidades.
Para consolidar a empresa e torná-la competitiva assim que entrar no mercado,
a empresa precisa de um capital de …………………………….. .
E com a entrada da associação "SOURIRE DE BON CŒUR" como sócia, a
empresa prevê atingir, até 2027, um volume de negócios de 10.000.000. 00
dólares.
A consciência global sobre os problemas da fome no mundo está levando
alguns atores do campo agrícola a se voltarem para a África para encontrar
grandes extensões de terra para o cultivo dos itens que compõem a
alimentação diária das populações. Assim, nos próximos anos pretendemos
converter a nossa produção para a agricultura biológica de forma a fornecer
uma alimentação saudável e de qualidade aos nossos clientes, estes são os
grandes desafios do nosso projeto.

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02 – Retrato da empresa, gestão
Localização
-endereço
Statuto jurídico
-Sàrl
-capital
Organização
-organização
- número de empregados
-tipos de posições
-qualificações
-política salarial
-Presidente
- Conselho Administrativo
Gerenciamento
- filiação (associação, sindicato, etc.)
- relacionamento bancário
Objetivo
- objetivo de acordo com o registo comercial
- descrição de produtos e serviços
Histórica:
A nossa empresa é fruto da colaboração entre o Sr. Hirondino Garcia e o Sr.
Antonele Carlos, dois fortes eixos de empresários na execução do projeto.
Ambos sentem vontade de penetrar no mercado internacional colocando a
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nossa produção cerealífera e trazendo o nome de Angola para o rol dos
produtores de cereais do mundo nas próximas décadas. E dado o crescimento
da população mundial, há, portanto, a necessidade de produzir mais para
atender a demanda.
-data de criação
-nomes dos fundadores
-1º objetivo
-suas evoluções
-suas mudanças de estratégia
-seus grandes sucessos e grandes fracassos

Figuras chave
-resultados dos últimos 3/5 anos e projeções

Pessoas-chave e sua sucessão

-dirigentes ou outros colaboradores importantes
O Sr. Hirondino Garcia é o gerente de várias empresas, incluindo sua empresa
agrícola …………………. No desempenho das suas funções, desenvolveu
assim competências na organização do trabalho e na colheita em grande
escala. Ele é formado em administração e também ensina jovens
empreendedores.
O Sr. Antonele Carlos, o co-gerente adquiriu vasta experiência comercial e
técnica na área agrícola. No vazio de aprender cada vez mais, procura assumir
responsabilidades. Ele próprio possui um diploma de ………….
-qualificações -formação -experiências -funções -pontos fortes e fracos
- sucessão ou substituição
-
-candidatos capazes de aceder a cargos de direcção?
- pontos fortes, pontos fracos dentro da gestão
- se sim - medidas planejadas para remediar isso?

03 – Produtos / serviços

-produtos/serviços -gama –qualidade

- pontos fortes e fracos dos produtos

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Café
Após a interrupção da guerra civil e após 20 anos de paz, Angola está a
recuperar e o seu sector cafeeiro também. A produção aumentou de 34% entre
2019 e 2020. O Café Cazengo, por sua vez, conta com 500 produtores
contratados para se abastecer de matéria-prima.

Cacau
Na província de Cabinda, estão preparados mais de cinco mil hectares de
terras nos quatro municípios para relançar a cultura do cacau, café e dendê, no
quadro do programa de auto-suficiência alimentar e combate à pobreza.

Abacaxi
Nos últimos cinco anos, a província do Bié, localizada na região centro do
país, a cerca de 735 quilómetros de Luanda, tem procurado regressar aos
elevados índices de produção, voltando agora as suas atenções para a
produção de ananás. Nigéria, Angola, Gana, Tanzânia, Benin e Camarões
aparecem como as maiores nações produtoras de abacaxi do continente.

Banana
A empresa angolana Novagrolider prevê exportar semanalmente 200 toneladas
de bananas produzidas em Angola para Portugal, Espanha e França, a partir de
Outubro (comunicado oficial em Julho). Estas exportações trazem divisas para
Angola e melhoram a situação da balança de pagamentos.
A exportação de bananas não é um facto novo visto que foi qualificada como
ouro amarelo e exportada para Portugal aquando da independência em 1975. a
economia.

Milho
Angola quer produzir 63% do milho que consome dentro de dois anos. Na
prossecução deste objectivo, o Governo decidiu lançar um programa no valor
de 100 mil milhões de kwanzas (730 milhões de dólares) para apoiar o plano
de produção de milho em Angola.

Mandioca
Em Angola não há só petróleo e diamantes, também há mandioca. Este
tubérculo cultivado e consumido em África, Ásia e América Latina, Angola é
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o terceiro maior produtor africano com mais de 11 milhões de toneladas
produzidas por ano e está entre os 20 maiores a nível mundial.

Ainda na procura da diversificação económica, o país lançou um programa de

desenvolvimento rural integrado que visa, entre outras coisas, aumentar a
produção de mandioca para promover a sua transformação em fécula,
nomeadamente junto dos agentes económicos. O país pretende assim
capitalizar este recurso para se tornar um exportador de fécula de mandioca. O
Ministro da Indústria e Comércio trabalha atualmente na criação de programas
específicos destinados a estimular o surgimento de pequenas e médias
indústrias manufatureiras. O Banco Mundial concedeu um empréstimo de 25
milhões de dólares para o cultivo da mandioca. https://www.agenceecofin.com
> tubérculos > 0705-659…

Artemísia
A Artemisia annua é uma planta herbácea utilizada há 2000 anos na Medicina
Tradicional Chinesa para prevenir e tratar febres intermitentes (malária) e
outras parasitoses. Esta planta é anual. Portanto, deve ser semeado todos os
anos para ser colhido antes que floresça.

Jatropha curcas
A fabricação de biodiesel pela reação de transesterificação a partir de
sementes oleaginosas de pinhão-manso, as folhas e frutos desta planta também
são utilizadas para determinados tratamentos médicos. O uso da jatrofa para a
produção de biocombustíveis pode oferecer novas oportunidades para os
agricultores pobres e permitir que eles simplesmente melhorem suas
condições de vida, de acordo com um relatório da Organização das Nações
Unidas para Agricultura e Alimentação (FAO) e do Fundo Internacional para
o Desenvolvimento Agrícola (IFAD).

- importância para a gestão da qualidade - pesquisa de mercado -

regulamentação
-fatores determinantes } os clientes compram?
-produto principal ? -evoluir –transformar –propor de outras formas?
-contribuição dos principais produtos para o volume de negócios e lucro
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-volume/lucro obtido com cada um dos serviços comerciais
- desenvolver produtos
(hibridização - sementes/plantas resistentes a pragas } quantidade esperada
-marketing de produtos por quanto tempo?
(mudança no faturamento - tempo de vida - produtos da moda? A demanda
varia de acordo com as estações? a situação econômica?
- sortimento grande ou restrito? - importância da qualidade?
- quantidade para venda - estimativa de quotas de mercado a atingir

04 – Mercado, clientes

Mercado
-mercado rentável para comercialização (justificar com referências)
- você atende às necessidades dos consumidores?
-alvos principais (critérios de segmentação de mercado/geográficos,
demográficos, outros…)
- por que razões, algums perspects não convencidos? (perspect : cliente
potencial de uma empresa) -como curá-lo?
- efeitos de monopólio, cartelização ou regulação do setor
- história do mercado, sua evolução
-existem certas tendências ou modismos?
-empresa traz algo novo para o mercado?
-Qual será a taxa de crescimento dos mercados-alvo nos próximos 5 anos?

Clientes
-Principais clientes ? Onde eles estão ?
- principais perspectivas? -Onde eles estão ?
- percentual de vendas realizadas pela empresa com os clientes mais
importantes
- risco de perdas dos devedores?

Fornecedores
- percentual de compras feitas pela empresa com o fornecedor mais
importante?
- diga,
-quantidade de compras anuais -breve descrição da relação com o mesmo

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Forças e fraquezas
- pontos fortes em relação ao mercado e clientes (flexibilidade,
disponibilidade, etc.)
-medidas planejadas para remediá-lo {-novo no mercado
-remédio: publicidade

05 – Empresas e produtos concorrentes

-descubra seus concorrentes atuais e potenciais, indicando seu nome, posição e

influência no mercado. Seus eventuais sucessos / fracassos provocaram uma
reação sua? Quais são suas reações presumidas às suas ações no mercado?
- quais são os principais pontos fortes de seus concorrentes? E suas fraquezas?
Quais são suas estratégias identificáveis? Como está a situação atual deles em
relação ao faturamento, ao market share? Que política de produtos eles
adotam? Qual é o seu nível de preço? Você pode estimar sua estrutura de
custo, lucro ou posição financeira?

O setor agrícola em Angola está crescendo. A criação, na província do

Kwanza-Sul, de uma quinta gigante no espaço de poucos meses apesar da
pandemia de covid-19 é disso exemplo.
Nas imensas parcelas da quinta KAUNDO, em Porto-Amboim, foram
desmatados mais de 500 hectares, dos quais cerca de 400 já com elevado
rendimento. Uma façanha quando se sabe que há apenas um ano essas terras
estavam abandonadas.

“Um dos melhores terrenos que nunca vi”

A empresa agrícola angolana "Novagrolider" soube aproveitar o potencial

deste terreno de 10.000 hectares com o seu microclima atractivo e os seus
solos ricos e férteis. “Este terreno é um dos melhores que já vi”, afirma João
Macedo, CEO da empresa. “Após análise, descobri que não havia mais férteis
em Angola”, diz.
A Novagrolider investiu na criação de uma fazenda que estava pronta para a
colheita em seis meses, em meio a uma pandemia global. “O problema da
covid-19 tem consequências para certas coisas, mas não de uma forma que

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nos impeça de realizar o que queríamos fazer”, nota João Macedo. “Já
colhemos melão, melancia, abóbora, tomate, etc. Em breve, vamos começar a
colher manga e uva: vamos produzir muito mais aqui”, diz.

Numa altura em que Angola diversifica a sua economia, nomeadamente para

mitigar os efeitos dos choques petrolíferos, a agricultura, para fins comerciais,
está em plena expansão: a pandemia também ajudou a alimentar a crescente
produção nacional.

Fotografia “Negócios ANGOLA”

Colheita de melão na quinta Kaundo em Angola (Euronews)

Uma nova via de acesso

A criação desta quinta era há muito esperada pelos habitantes.“ Mais de 12

empresários vieram para cá e todas as vezes saíram”, conta Zefa Marimbi,
administradora municipal de Capolo em Porto-Amboim. “O problema era o
acesso: viram como era o nosso percurso e desistiram”, conta antes de
acrescentar “Aí um dia caiu do céu um empresário, falou: vou fazer a
estrada”.
Este empresário é o João Macedo, patrão da Novagrolider. Ele mandou
construir essa estrada de 25 quilômetros, financiando-a com investimento
privado de sua empresa. “Um belo dia, as pessoas perceberam que Porto-
Anboim existia graças à nova empresa Novagrolider”, diz Zefa Marimbi.
“Hoje os jovens têm emprego, a comunidade já está ganhando renda”, diz a
administradora municipal. “Temos áreas secas e esta empresa tem feito muito
para levar água para quem mora lá”, diz ela.

De 400 a 1500 funcionários

Na realidade, a quinta de Kaundo já emprega cerca de 400 pessoas e hoje

estão lançadas as sementes para aumentar este número para 1500
trabalhadores.
O potencial é imenso, segundo o gerente de produção do projeto, Aldenicio
Lino, que já trabalhou no Brasil, na principal região exportadora de frutas do
país.

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“Hoje, as frutas de Angola ainda são desconhecidas, mas em um futuro
próximo, nosso país vai vender cada vez mais porque sua produção é boa e
atende aos padrões internacionais”, diz Aldenicio Lino. “O que nos falta é
uma reputação, um conhecimento das frutas angolanas que esteja bem
estabelecido na cabeça das pessoas”, admite.

Fotografia “Negócios ANGOLA”

As novas parcelas da quinta Kaundo (Euronews)

Desenvolvimento de exportação

E esta quinta tem grandes ambições de levar a sua produção ao mundo.

A empresa que lhe está por trás já exporta para Portugal e Espanha, e tendo
como alvo os mercados como a Namíbia, Itália e Polónia.

-a entrada da sua empresa no mercado é dificultada por barreiras técnicas,

financeiras ou regulatórias?
- como você reage às seguintes estratégias de seus concorrentes; redução de
preços, desenvolvimentos técnicos, inovação de produtos, aumento da
presença no mercado?

06 – Plano de marketing

Produtos:
-ver capítulo 3) acima

Preços e condições:
- a que preço você oferece seus produtos ou serviços?
-Como você define seus preços?
- como você procede para diferenciar seus preços?
- qual é a sua estratégia de preços?

Comunicação:
- que meios de publicidade (cartazes, anúncios, campanhas, mailing, etc.) e
promoção (presença no ponto de venda, eventos, demonstrações, etc.) utiliza?

Distribuição :
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- qual é a sua política de vendas (directas, indirectas, intensivas,
personalizadas, etc.)?
- Quais canais de distribuição você usa (direto, atacadistas, varejistas, pedidos
por correspondência)?

- como está organizada em termos de rede de vendas?

-quais locais (distribuidores) você escolheu?

07 – Infraestrutura (produção e gestão), tecnologia

Produção :
-que infra-estrutura de produção você tem para atingir seus objetivos?
Elaborar uma lista dos principais equipamentos disponíveis com a data de
entrada em serviço e as suas potencialidades.
- estão previstas aquisições de máquinas (renovação, adaptação técnica,
aumento de produção, etc.)? Se sim, descrição e custos.
- possui algum veículo (leve ou pesado)? Qual é a sua condição e data de
lançamento?
- quais são as suas capacidades de armazenamento e produção?
- como vocês estão organizados em termos de produção? uma cópia do
organograma deve ser anexada.
- quais são os três meios mais importantes implementados para garantir o
controle de qualidade?
- qual a evolução do potencial de produção nos próximos 5 anos?
- fazer uma breve avaliação crítica da infraestrutura de produção (riscos e
oportunidades)

Venda /Administração :
-Como é organizada a venda? Anexe uma cópia do organograma.
-que infra-estrutura você tem (TI, instalações, escritórios, etc.)? Faça uma lista
dos equipamentos disponíveis com o seu potencial.
-As aquisições (renovações, adaptações técnicas, acréscimos, etc.) são
planejadas no âmbito de seus objetivos? Se sim, descrição e custos.

Instalações/edifícios:
-Onde estão localizadas as ferramentas de produção e os serviços
administrativos?

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- você é inquilino? Se sim, qual é a data de expiração do contrato de
arrendamento.
- se for o proprietário, quais são os encargos imobiliários e financeiros
relacionados com o seu imóvel? Qual é a condição do seu prédio? Você tem
algum projeto de aquisição ou expansão?

08 – Gestão financeira

- como é composto o seu dashboard para acompanhar a vida da sua empresa?

você tem um orçamento operacional, um orçamento de caixa que permita a
comparação com os resultados efetivamente obtidos, um resumo das entradas
de pedidos, uma análise por produto, por centro de lucro, por carga, etc. ?
-Com que frequência você atualiza seu painel? tens uma ferramenta que
permita não só o registo das tuas contas como também a edição de um
dashboard?
- quais são as qualificações do responsável pelas contas e pelo
estabelecimento dos painéis?
- quem é seu curador? qual é o escopo de seu mandato? limita-se a elaborar as
contas anuais ou presta aconselhamento acompanhando a sua aplicação?
- qual é a participação atual do seu patrimônio, como é remunerado?
- qual é a parcela atual de fundos estrangeiros? anexar a lista detalhada de
credores, especificando as condições contratuais (juros, amortizações,
quaisquer cláusulas especiais)

09 – Planification financière et opérationnelle

Projeções (previsões:)
- estabelece um orçamento operacional para os próximos três anos

Produto Colheta/H 5 Hectares 10 Hectares Preço/Ton. Ano 1

Trigo mole 6,5 toneladas/h 32,5 ton. 200.00 $ 6,500.00 $

Girasol 2,5 toneladas/h 25 toneladas 450.00 $ 11,250.00 $

Café 6,5 toneladas/h 65 toneladas 2,900.00 $ 198,500.00 $

Abacaxi 35 toneladaes/h 350 toneladas 900.00 $ 315,000.00 $

Milho 8 toneladaes/h 80 toneladas 290.00 $ 23,200.00 $

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Banana 25 toneladas/h 250 toneladas 1,100.00 $ 275,000.00 $

Total 32,5 ton. 770 toneladas 829,450.00 $

-quais objetivos de vendas você busca para os próximos cinco anos?

- quais são os três produtos com melhor desempenho em seu planejamento e
qual é a receita anual esperada para esses produtos?

Local n° 1: Município de Quissama

-Abacaxi
-Milho
-Banana
-Soja

Sítio n° 2: Comuna do Quincuzo, município de Nambuangongo

-Café
-Cacau
-Abacaxi
-Bananas
-Milho
-Mandioca
-Artemísia annua
-Jatropha curcas, planta também conhecida como pourghère

- quais são os seus três clientes mais importantes, existentes ou potenciais, que
estão incluídos no volume de negócios previsto para os próximos três anos
- sua empresa está exposta a necessidades sazonais de fluxo de caixa? se
necessário, inclua seu orçamento de caixa para os próximos três anos.
- como serão financiadas as novas aquisições? anexe o seu orçamento de
investimento para os próximos cinco anos, especificando os meios de
financiamento previstos.

Financiamento

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-qual é a sua capacidade de pagamento atual e futura/reembolso?
-quais cauções/garantias podem prestar a um mutuante?
-usa ou envie(pondera) o leasing? Indicar a lista dos contratos em curso ou a
prever
-você avaliou a implicação fiscal dos diferentes métodos de financiamento? Se
sim, apresente suas conclusões.

10 – Avaliação de risco

- que circunstâncias podem comprometer as estratégias contidas neste plano

de negócios?
- quais são os riscos internos (organização, gestão, produção, etc.)?
- quais são os riscos comerciais (marketing, mercado, produto, etc.)?
- quais são os riscos financeiros (aumento de custos, taxas, etc.)?
- quais são os riscos exógenos (ecológicos, legais, mudanças políticas, moda,
etc.)?
- qual é a probabilidade de ocorrência desses diferentes riscos? que medidas
você toma para combatê-los?
- a sua empresa realiza mais de 30% do seu volume de negócios em moedas
estrangeiras e, em caso afirmativo, protege o seu risco cambial de forma
prudente?
- existem riscos ambientais ligados às suas atividades, se sim, foram
identificados e corrigidos?

11 – Anexos

Plano de marketing :
-pesquisa de mercado
- análise do cliente
- lista dos clientes mais importantes
- brochuras publicitárias dos produtos/serviços da empresa
- descrição dos processos técnicos dos produtos
- Recortes de imprensa

Organização :
- curriculum vitae dos executivos
-organograma
-estatutos
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-Certificado de solvência
- cópia da inscrição no Registo Comercial
-cópia de patentes, licenças
-cópia de contratos importantes
- listas de recomendações

Finanças:
- balanço de abertura (ou três últimos balanços efetivos)
-orçamento operacional (para os três anos)
-orçamento de investimento (mais de cinco anos)
- orçamento de caixa (mais de três anos)
- lista de devedores em aberto
- lista de credores em aberto
-cópia de contratos de crédito ou leasing existentes
-cópia da declaração fiscal de trabalhador independente

Infraestrutura, produção, imóveis:

-lista de equipamentos de produção
- lista de veículos
- lista de preços de custo de bens produzidos por subcontratados
- organogramas dos departamentos de produção, administração e vendas
- extracto do registo predial (se for o proprietário)
-cópia do contrato de arrendamento (se for inquilino)
- licença de construção (se você tiver um projeto de construção)
-planos

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