Animação de festa infantil

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Adelmir Santana
Diretor-Presidente
Paulo Tarciso Okamotto
Diretor Técnico
Luiz Carlos Barboza
Diretor de Administração e Finanças
Carlos Alberto dos Santos
Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial
Mirela Malvestiti
Coordenação
Nidia Santana Caldas
Autor
FABIO DE OLIVEIRA NOBRE FORMIGA
Projeto Gráfico
Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.
http://www.staffart.com.br
Apresentação do Negócio
Antigamente, festinha de aniversário de criança resumia-se a bolo,
velinha e brigadeiro. Os doces e enfeites eram feitos em casa mesmo e
a festa acontecia no quintal, no salão de festas do prédio ou,
dependendo do espaço, na própria sala da casa. Os pais contavam com
a ajuda de parentes e vizinhos para a organização do evento, enquanto
um amigo mais próximo registrava os principais momentos da festa
numa máquina fotográfica amadora.
Atualmente, a despretensiosa festinha tornou-se uma superprodução,
com direito a efeitos especiais, surpresas e atrações. Aguardado com
muita expectativa pelas crianças, o evento geralmente acontece em
casas de festas especializadas. A festa pode contar com gelo seco,
canhões de luz, flocos de neve, luz néon, cenários fantásticos, mesas
giratórias, toalhas iluminadas, bonecos animados, personagens infantis
em tamanho natural, brinquedos eletrônicos e até um miniparque de
diversões. A imaginação dos filhos é turbinada pelos delírios dos pais,
que não economizam recursos para satisfazer a fantasia dos seus
pimpolhos.
Este crescimento fenomenal do setor pode ser explicado pela correria
da vida moderna e pela inserção da mulher no mercado de trabalho,
que deixaram pouco tempo para papais e mamães organizarem a
festinha de aniversário. Além disso, um evento grandioso proporciona
uma chance para os pais compensarem a ausência de casa, criando um
mundo glamouroso para os filhos.
Porém, aventurar-se no segmento de festas infantis não é brincadeira.
O mercado propiciou o surgimento de uma sofisticada indústria com
diversos prestadores de serviço, que cuidam desde a produção do
convite até a finalização da festa. Quanto maior o valor gasto pelo
cliente, maior é a cobrança para que tudo corra bem e as crianças se
divirtam, os convidados cubram de elogios os anfitriões e o
aniversariante – a principal atração da festa – aproveite do início ao
fim.

Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil 3

Um evento bem sucedido exige uma sintonia afinada com todos os
prestadores de serviço, um atendimento minucioso e uma organização
impecável. Os responsáveis pela animação da festa devem seguir um
cronograma de atividades ao mesmo tempo planejado e espontâneo,
evitando situações e brincadeiras muito artificiais. Tudo isso num
ambiente de absoluta imprevisibilidade, com pequenos clientes
sujeitos a birras e atitudes impulsivas.
Apesar do desafio e da concorrência no setor, há muito espaço no
mercado para empresas de animação competentes. Afinal, as crianças
ainda se encantam com palhaços, mágicos, malabaristas, equilibristas,
cantores, monitores e profissionais criativos e inovadores. No fundo, a
maior satisfação do empreendedor vem da sensação de que seu
trabalho contribui para a realização dos sonhos de crianças e papais.

Mercado
O Brasil possui 55 milhões de crianças com menos de 14 anos, ou
38% da população. Para um país jovem assim, a indústria de
brinquedos já fatura cifras superiores a R$ 1 bilhão por ano,
registrando um vertiginoso crescimento ano a ano. ABRINQ, 2010.
Parte deste sucesso é atribuída a personagens de filmes, de desenhos
animados e de videogames. As crianças estão muito mais midiáticas,
recebendo centenas de mensagens diárias através do cinema e da
televisão. Um estudo feito pela consultoria Multifocus apontou que
99% das crianças assistem à televisão, 87% ouvem rádio e 34% usam
a internet.
Tal fenômeno exerce influência no mercado de festas infantis, que
promove a decoração temática baseada em personagens da moda.
Como a demanda era muito maior do que a oferta, o setor cresceu 50%
nos últimos três anos. Somente o setor de buffet infantil movimenta
mais de R$ 500 milhões por ano no Brasil, contando com cerca de
1.100 empresas formalizadas, sendo 450 só na cidade de São Paulo.
Por volta de 170 novos buffets são construídos anualmente.

4 Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil

O mercado de festas infantis fomenta um amplo número de segmentos
especializados: buffets, decoração, recreação, oficinas, cabeleireiros e
camarins, personagens, locação de brinquedos, shows, foto e
filmagem, lembrancinhas e convites. Por envolver muitos serviços, o
setor é grande gerador de trabalho e renda. Algumas casas
especializadas se encarregam da organização de todos os detalhes, mas
a atividade exige a participação de vários terceirizados,
como decoradores com balões e temas infantis, salgadeiras, doceiras,
garçons, copeiros, recreadores, fotógrafos e animadores.
Porém, este boom de festas infantis atraiu uma grande variedade de
empresas, acirrando a concorrência no mercado. A melhor alternativa
para se destacar no segmento ainda é apresentar um diferencial nos
serviços prestados (preço, atendimento, inovação).
Devido ao risco intrínseco ao negócio, recomenda-se a realização de
ações de pesquisa de mercado para avaliar a demanda e a
concorrência. Seguem algumas sugestões:■• Pesquisa em fontes
como prefeitura, guias, IBGE e associações de bairro para
quantificação do mercado alvo.■• Pesquisa a guias especializados e
revistas sobre festas infantis. Trata-se de um instrumento fundamental
para fazer uma análise da concorrência, selecionando concorrentes por
bairro, faixa de preço e especialidade.■• Visita aos concorrentes
diretos, identificando os pontos fortes e fracos dos estabelecimentos
que trabalham no mesmo nicho.■ Participação em seminários
especializados.

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Localização
A localização é um aspecto determinante do sucesso do
empreendimento. Segundo pesquisa do SEBRAE realizada em 2005, a
localização inadequada é responsável pelo fechamento das portas de

Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil 5

8% das empresas antes de estas completarem quatro anos de
funcionamento. Especialistas no assunto avaliam que a escolha do
ponto adequado responde por até 25% do sucesso do comércio. Os
principais pontos a considerar são:

• O preço do aluguel;
• A compatibilidade entre o público local e o padrão de serviço a ser
prestado: maior renda, maior sofisticação; menor renda, menor preço;
• Visibilidade: se não se sabe (ou se vê) que naquela localização existe
o prestador de serviço, não se vai lá atrás do serviço;
• Conforto: se há necessidade de ir de carro, há que ter
estacionamento; se a expectativa é de haver picos de demanda (caso
típico deste prestador de serviços nos sábados, dia em que as pessoas
normalmente resolvem seus assuntos pessoais), o ambiente tanto do
estabelecimento quanto da vizinhança deve ser agradável.

Assim sendo, uma boa localização é aquela que favorece o acesso das
pessoas, com o menor grau possível de dificuldade, ou próximo a
rodovias para melhor escoar o produto. Se o atendimento for
destinado ao público em geral, é importante que a loja possua boa
visualização em área de grande fluxo de pessoas, próxima ao local de
residência ou de trabalho do público-alvo.
Do exposto acima e sendo um negócio de animação de festas infantis,
a localização do ponto comercial não é um fator determinante para o
sucesso. Isto porque o serviço sempre será prestado fora do
estabelecimento, ou numa casa de festas, ou na residência do cliente.
Assim, a localização seria apenas para um local destinado ao
escritório, com espaço para guardar os equipamentos, móveis,
fantasias e brinquedos utilizados.
Caso o empreendedor queira investir numa loja para divulgar seus
serviços, deve-se considerar alguns aspectos prioritários tais como a
densidade populacional, o perfil dos consumidores locais, a
concorrência, os fatores de acesso e locomoção, a visibilidade, a
proximidade com fornecedores, a segurança e a limpeza do local.

6 Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil

A preocupação deve estar relacionada à facilidade de acesso aos
diversos bairros da cidade e à existência de mão de obra próxima à
localização da empresa. É importante considerar, também, a
facilidade para aquisição de materiais a serem utilizados durantes os
serviços.
Tendo em vista as características acima descritas, outros pontos
relevantes que devem ser levados em consideração para que seja
estruturada a empresa são:

• O imóvel atende às necessidades operacionais referentes à

localização, capacidade de instalação do negócio, possibilidade de
expansão, características da vizinhança e disponibilidade dos serviços
de água, luz, esgoto, telefone e internet;■
• O ponto é de fácil acesso, possui estacionamento para veículos, local
para carga e descarga de mercadorias e conta com serviços de
transporte coletivo nas redondezas;
• O local está sujeito a inundações ou próximo a zonas de risco;
• O imóvel está legalizado e regularizado junto aos órgãos públicos
municipais;
• A planta do imóvel está aprovada pela Prefeitura;
• As atividades a serem desenvolvidas no local respeitam a Lei de
Zoneamento ou o Plano Diretor do Município;■
• Os pagamentos do IPTU referente ao imóvel encontram-se em dia;■
• A legislação local permite o licenciamento das placas de sinalização;
• Proximidade a rodovias e vias de acesso para escoamento.

Exigências legais específicas

Para registrar uma empresa, a primeira providência é contratar um
contador – profissional legalmente habilitado para elaborar os atos
constitutivos da empresa, auxiliá-lo na escolha da forma jurídica mais
adequada para o seu projeto e preencher os formulários exigidos pelos

Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil 7

órgãos públicos de inscrição de pessoas jurídicas. O contador pode
informar sobre a legislação tributária pertinente ao negócio.
No momento da escolha do prestador de serviço, deve-se dar
preferência a profissionais indicados por empresários com negócios
semelhantes.
Para legalizar a empresa, é necessário procurar os órgãos responsáveis
para as devidas inscrições. As etapas do registro são:■
• Registro de empresa nos seguintes órgãos: Junta
Comercial;■Secretaria da Receita Federal (CNPJ);■Secretaria
Estadual da Fazenda;■Prefeitura do Município para obter o alvará de
funcionamento;■ Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (a
empresa ficará obrigada ao recolhimento anual da Contribuição
Sindical Patronal).■
• Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema
“Conectividade Social – INSS/FGTS”.■
• Corpo de Bombeiros Militar.■
• Visita à prefeitura da cidade onde pretende montar a sua empresa
(quando for o caso) para fazer a consulta de local.
• Obtenção do alvará de licença sanitária – adequar às instalações de
acordo com o Código Sanitário (especificações legais sobre as
condições físicas).

Em âmbito federal a fiscalização cabe à Agência Nacional de

Vigilância Sanitária; no estadual e no municipal fica a cargo das
Secretarias Estadual e Municipal de Saúde, respectivamente (quando
for o caso).■
Preparar e enviar o requerimento ao Chefe do DFA/SIV do seu
Estado, solicitando a vistoria das instalações e equipamentos.
As empresas que fornecem serviços e produtos no mercado de
consumo devem observar as regras de proteção ao consumidor,
estabelecidas pelo Código de Defesa do Consumidor (CDC). O CDC,
publicado em 11 de setembro de 1990, regula a relação de consumo
em todo o território brasileiro, na busca de equilibrar a relação entre
consumidores e fornecedores.

8 Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil

O CDC somente se aplica às operações comerciais em que estiver
presente a relação de consumo, isto é, nos casos em que uma pessoa
(física ou jurídica) adquire produtos ou serviços como destinatário
final. Ou seja, é necessário que em uma negociação estejam presentes
o fornecedor e o consumidor, e que o produto ou serviço adquirido
satisfaça as necessidades próprias do consumidor, na condição de
destinatário final. Na maioria das vezes, os negócios envolvendo
artigos usados não possuem garantias contratuais e são baseados
apenas em relações de transparência e confiança.
Portanto, operações não caracterizadas como relação de consumo não
estão sob a proteção do CDC, como ocorre, por exemplo, nas compras
de mercadorias para serem revendidas pela casa. Nestas operações, as
mercadorias adquiridas se destinam à revenda, e não ao consumo da
empresa. Tais negociações se regulam pelo Código Civil brasileiro e
legislações comerciais específicas.
Alguns itens regulados pelo CDC são: forma adequada de oferta e
exposição dos produtos destinados à venda, fornecimento de
orçamento prévio dos serviços a serem prestados, cláusulas
contratuais consideradas abusivas, responsabilidade dos defeitos ou
vícios dos produtos e serviços, os prazos mínimos de garantia,
cautelas ao fazer cobranças de dívidas.
Em relação aos principais impostos e contribuições que devem ser
recolhidos pela empresa, vale uma consulta ao contador sobre a Lei
Geral da Micro e Pequena

Empresa (disponível em http://www.leigeral.com.br), em vigor a partir

de 01 de julho de 2007.

Estrutura
Diversos são os fatores que influenciam na estrutura de uma empresa
de animação de festas infantis. A questão, porém, é o empresário ter

Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil 9

em mente qual será a característica do serviço prestado, o foco de
atuação e o porte. Toda a necessidade será efetuada com base nessa
capacidade inicial esperada, na quantidade de atendimentos a serem
realizados.
Para este tipo de trabalho, o empreendedor necessita de uma estrutura
simples para acomodar o material necessário para a animação das
festas. Uma sala de 50 m² é suficiente para guardar os equipamentos,
cenários e fantasias utilizadas pelos artistas. A parede e o teto devem
estar conservados e sem rachaduras, goteiras, infiltrações, mofos e
descascamentos. O piso deve ser de alta resistência e durabilidade e de
fácil manutenção.
A fachada da loja e a recepção podem auxiliar no processo de atração
de clientes e transmissão do conceito do empreendimento. Uma
decoração interna alegre e divertida, com temas de personagens
infantis, pode criar uma atmosfera lúdica ao ambiente e encantar
papais e mamães.
Outros profissionais qualificados (arquitetos, engenheiros,
decoradores) poderão ajudar a definir as alterações a serem feitas no
imóvel escolhido para funcionamento da loja, orientando em questões
sobre ergometria, fluxo de operação, design dos móveis, iluminação,
ventilação, etc.
Na grande maioria, as empresas possuem estrutura simples, com
apenas um pequeno escritório para receber os clientes, fazer a
contabilidade e os pagamentos e um espaço suficiente para depósito
dos materiais.
Pense em ambientes onde possam ser aproveitadas, quando couber, luz
e ventilação natural, evitando custos desnecessários.

Pessoal
A necessidade de pessoal, tal qual o tamanho da infraestrutura,
depende diretamente do segmento pelo qual o empreendedor optou.

10 Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil

Geralmente é baseado no volume de produtos ofertados, de serviços
oferecidos.
Para o segmento de animação de festas infantis, a qualificação dos
profissionais é o fator chave para o sucesso do empreendimento, onde
a atuação dos artistas e animadores, através de suas apresentações, dita
o sucesso ou fracasso de uma festa de aniversário.
A tendência deste segmento é trabalhar com uma estrutura fixa
mínima: o dono e um contato comercial. Os artistas e animadores
podem ser contratados sob demanda, como free lancers. As atrações
mais solicitadas são:■

• Mágicos;
• Palhaços;
• Malabaristas;
• Equilibristas;
• Contorcionistas;■
• Recreadores;■
• Maquiadores;■
• Cantores;■
• Atores;■
• Teatro de fantoches.

Algumas características são fundamentais para estes profissionais. São

elas:■ Paciência e satisfação em trabalhar com crianças;■
Versatilidade para desempenhar números diferentes; Capacidade de
inovação;■ Dinamismo;■ Capacidade de improviso; Pontualidade;■
Assiduidade; Animação;■ Bom humor.
Os profissionais devem seguir a programação de atividades recreativas
com bastante naturalidade e espontaneidade, evitando pausas e
intervalos que “esfriem” a criançada.
Como o crescimento nesse segmento de negócio depende da indicação
de clientes, o atendimento exige uma atenção especial do empresário.
A qualificação de profissionais aumenta o comprometimento com a
empresa, eleva o nível de retenção de funcionários, melhora a

Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil 11

performance do negócio e diminui os custos trabalhistas com a
rotatividade de pessoal.
O treinamento dos colaboradores deve desenvolver as seguintes
competências: ■ Capacidade de percepção para entender e atender as
expectativas dos clientes;■ Agilidade e presteza no atendimento;■
Capacidade de apresentar e vender os serviços da empresa;■
Motivação para crescer juntamente com o negócio Deve-se estar
atento para a Convenção Coletiva do Sindicato dos Trabalhadores
nessa área, utilizando-a como balizadora dos salários e orientadora das
relações trabalhistas, evitando, assim, conseqüências desagradáveis.
O empreendedor pode participar de seminários, congressos e cursos
direcionados ao seu ramo de negócio, para manter-se atualizado e
sintonizado com as tendências do setor. O Sebrae da localidade poderá
ser consultado para aprofundar as orientações sobre o perfil do pessoal
e treinamentos adequados.

Equipamentos
Os materiais básicos para a instalação de uma empresa de animação de
festas infantis são:■

• Balcão de recepção;
• Artigos para mágica;■
• Roupas e fantasias;
• Utensílios para as apresentações de malabaristas, equilibristas e
palhaços;
• Utensílios para as brincadeiras e gincanas;
• Telefone e aparelho de fax;
• Microcomputador e■impressora.

Ao fazer o layout da empresa, o empreendedor deve levar em

consideração a ambientação, decoração, ventilação e iluminação. Na

12 Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil

área externa, deve-se atentar para a fachada, letreiros, carga e
descarga, entradas, saídas e estacionamento.
No caso de uma empresa pequena, deve-se levar em consideração a
necessidade de todos os equipamentos acima especificados e o tipo,
pois existem dos mais sofisticados aos mais simples. Antes de
comprar os equipamentos, pense no tipo de serviço e qualidade
exigida pelo público alvo para não gastar mais do que o necessário ou
ficar com ociosidade em excesso.
Existe a necessidade de outros equipamentos não destinados à
atividade produtiva, mas que devem estar presentes em qualquer das
estruturas, pequenas ou médias, que são os ventiladores, ar
condicionado, móveis e utensílios de escritório, dentre outros.
Verifique a necessidade de acordo com o seu negócio.

Matéria Prima / Mercadoria

Uma empresa de animação de festas infantis é tipicamente uma
prestadora de serviços, na qual não há venda de mercadorias, somente
a manutenção e limpeza dos instrumentos e equipamentos.
Atualmente, os produtos mais demandados são:■

• Cama elástica;
• Tobogã inflável;
• Futebol de sabão;■
• Casa de bonecas;
• Fliperama;■
• Balão pula-pula;■
• Piscina de bolinhas;■
• Mesa de tênis de mesa;■
• Trenzinho;■
• Kid Play;
• Carrossel;

Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil 13

• Pebolin;■
• Videokê;■
• Pernas de pau;■
• Brinquedos eletrônicos;■
• Simuladores;■
• Discoteca.

Já os serviços mais demandados são:■

• Show de mágica;
• Show de palhaços;
• Malabarista;
• Equilibrista;
• Contorcionista;
• Show com animais amestrados;
• Teatro;
• Fantoche;
• Gincanas;
• Campeonatos esportivos;
• Torta na cara;
• Tatuagens temporárias;
• Maquiagem;
• Aulas de dança;
• Personagens fantasiados.

A aquisição de materiais deve ser bem criteriosa, já que alguns

“brinquedos” podem custar mais de R$ 100 mil. Não é possível
oferecer tudo o que há no mercado. O empreendedor precisa definir
muito bem o seu negócio, o perfil de seus clientes e a sua linha de
atuação, para investir em produtos que melhor atendam a demanda
identificada sem comprometer o seu capital.
Como há uma grande variedade de serviços, equipamentos,
brinquedos e fantasias fica complicado, inicialmente, estimar ou
prever uma definição das atividades a serem oferecidas. Essa definição

14 Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil

só poderá ser realizada após uma detalhada descrição da estrutura, dos
equipamentos e da produção esperada.
Outros insumos são necessários como materiais para embalagens,
luvas e máscaras descartáveis, água, materiais de limpeza, energia,
gás, sacos laminados, outros ingredientes e materiais para o serviço de
animação. Portanto, é bom estar atento para todos os tipos de
novidades em brinquedos, materiais e produtos usados diretamente e
indiretamente nesse empreendimento.

Organização do processo produtivo

A organização do processo produtivo do serviço de animação de festas
infantis não é considerada muito complicada ou sofisticada, mas sim
trabalhosa, pois existem diversas variáveis que podem influenciar um
aniversário de uma criança. Contudo, compreende diversas atividades
e etapas que devem ser seguidas para manter uma boa qualidade dos
serviços e produtos ofertados.
O processo produtivo de um animador de festas infantis dependerá da
programação de atividades do evento. O roteiro de atrações precisa ser
bem elaborado, considerando diversos fatores como sexo, número de
participantes, idade das crianças, local da festa, tempo disponível, tipo
de animação e sazonalidade (festa junina, carnaval, páscoa, natal).

As principais etapas para se realizar com sucesso a atividade são:

Serviços de atendimento ao cliente – O contato inicial com o cliente
normalmente é realizado pelo telefone e o cliente se desloca para o
local onde a empresa está situada. Nesse momento é que são
apresentados os produtos e serviços oferecidos pela empresa,
apresentados os materiais utilizados durante a animação e todo o
contexto preparado. Somente após a aprovação do cliente é que serão
iniciados os serviços de agendamento e preparação das equipes e
dos materiais e equipamentos.
Serviços de montagem e estruturação do evento – Após definidas as

Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil 15

data, segmentos, produtos e serviços, chega a hora das etapas de
transporte de materiais e equipe, montagem, testes, trocas de roupas e,
após encerrado o evento, a desmontagem e guarda dos materiais de
volta à sede da empresa.
Os períodos de maior movimento são sexta à noite, sábado à tarde e
domingo à tarde, quando normalmente as casas de festas ficam lotadas
e solicitam os serviços de animadores.
Independente do tamanho, todas essas etapas devem ser cumpridas. A
variação dependerá do tamanho da produção e automação necessária e
desejada para um produto de melhor qualidade. Cada etapa
mencionada deve ser entendida e pensada antes de iniciar a produção.
Este perfil de negócio tem apenas a intenção de informar e direcionar
as ações do futuro empresário. No caso de possuir mais dúvidas,
procure o SEBRAE mais próximo.

Automação
Há no mercado uma boa oferta de sistemas para gerenciamento de
empresas dos mais variados portes e tipos. Esses softwares
possibilitam o controle do agendamento de clientes, cadastro e
histórico de serviços prestados a cada um, serviços de mala direta para
clientes e potenciais clientes, controle de estoque de produtos, cadastro
de equipamentos, gerenciamento de serviços dos empregados, controle
de comissionamento, controle de contas a pagar e a receber,
fornecedores, folha de pagamento, fluxo de caixa, fechamento de
caixa, etc.
Também é imprescindível a presença de computador, móveis e
utensílios diversos. Internet também é uma excelente ferramenta que
pode gerar vários benefícios como permanente atualização no setor,
possibilidade de agendamento de clientes quando for o caso, facilidade
de busca de alternativas de fornecedor e mesmo de efetivação de
encomendas e – até mesmo, eventualmente – se constituir em
entretenimento para clientes em espera.

16 Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil

Portanto, a automação a ser exigida irá depender diretamente do
tamanho do empreendimento a ser montado, e o uso de sistemas de
automação mais complexos e sofisticados só se justifica para empresas
de maior porte.

Canais de distribuição
Para estruturas pequenas, com serviços mais simples, com baixa
escala, os principais canais de distribuição dos serviços são o mercado
local, por bairros e regiões da cidade. Mas se o porte for maior, com
boa escala de serviços e pessoas, pode-se almejar um mercado maior,
mais regional, distribuir para diversos locais e grandes indústrias,
fazendo parte de sua cadeia de fornecedores.
Os principais meios de distribuição desses serviços e produtos são:
• Realizar serviços de atendimento ao público diretamente nas casas
das pessoas e em empresas;
• Possuir seu próprio local de atendimento e prestação dos serviços.

Investimentos
Investimento compreende todo o capital empregado para iniciar e
viabilizar o negócio até o momento de sua auto-sustentação. Pode ser
caracterizado como:
• Investimento fixo – compreende o capital empregado na compra de
imóveis, equipamentos, móveis, decoração, utensílios, instalações,
reformas etc.;
• Investimentos pré-operacionais – são todos os gastos ou despesas
realizadas com projetos, pesquisas de mercado, registro da empresa,
honorários profissionais e outros;

Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil 17

Os investimentos necessários, em média, para uma empresa de
animação de festas infantis de pequeno porte estão descritos abaixo.

DESCRIÇÃO
QUANTIDADE VALOR UNITÁRIO TOTAL

Espaço Físico R$ 1,500.00

Reformas e adaptações (incluindo equip. de segurança)

1 R$ 1,500.00 R$ 1,500.00

Móveis e Equipamentos R$ 8,950.00

Impressora
Fiscal
1 R$ 900.00 R$ 900.00
Balcão de
recepção
1 R$ 1,000.00 R$ 1,000.00
Fantasias
1 R$ 3,000.00 R$ 3,000.00
Maquiagens
1 R$ 500.00 R$ 500.00
Malabares
1 R$ 1,000.00 R$ 1,000.00
Jogos
1 R$ 750.00 R$ 750.00
Decoração
1 R$ 1,800.00 R$ 1,800.00

Administração e Vendas R$ 6,000.00

Estação de trabalho (mesa + cadeira)

2 R$ 750.00 R$ 1,500.00

18 Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil

Computadores 1
2,000.00 R$ 2,000.00
Mesas, cadeiras, arquivos,
prateleiras 1 R$ 2,500.00 R$
2,500.00

TOTAL GERAL R$ 16,450.00

O investimento necessário para abertura da empresa irá variar segundo

fatores tais como: equipamentos utilizados, tamanho da equipe,
quantidade de eventos e festas e serviços oferecidos. Assim, os valores
acima descritos servem apenas como referência para o empreendedor.

Capital de giro
O capital de giro é aquela quantidade de recursos financeiros que a
empresa precisa manter em disponibilidade em sua operação para
fazer frente às despesas correntes ou regulares do empreendimento. É
o montante de recursos que mantém sob a forma de estoques de
insumos, bem como dinheiro em caixa para fazer frente a pagamentos
em datas definidas, como salários, encargos sociais, impostos, etc.
É um item freqüentemente menosprezado na implantação de um novo
negócio, e esta atitude é, em geral, fatal. Segundo pesquisa do
SEBRAE, a falta de capital de giro foi apontada como causa de 42%
das “quebras” das micro e pequenas empresas em seus três primeiros
anos de funcionamento.
Um fenômeno muito comum é, por imprecisão de projetos ou
empolgação durante a implantação do estabelecimento, o empresário ir
comprometendo cada vez mais seus recursos, e no fim acabar sem
dinheiro para os gastos correntes. Aí, a solução é buscar empréstimos
de curto prazo nos bancos – e pagar os juros mais caros do mundo,
segundo as análises dos economistas.

Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil 19

Outro erro comum é o excesso de otimismo, achando que tão logo
abra as portas o salão se enche de clientes. A experiência demonstra
que os primeiros meses de operação de qualquer tipo de
empreendimento – micro, pequeno, médio ou grande – são de
aprendizado, correção de falhas de projeto, tempo necessário para
motivar novos clientes a mudar de seus fornecedores anteriores, enfim,
uma constelação de causas que fazem com que este seja um período de
adaptação do negócio ao seu ambiente.
Outro aspecto é o “descasamento” entre as receitas e os gastos. Em
empreendimentos comerciais, por vezes as vendas são a prazo,
enquanto os compromissos não necessariamente o são. É essencial
estar sempre atento a ir acumulando dinheiro em caixa de forma a ter
disponibilidade na data dos vencimentos das obrigações,
especialmente no caso desta atividade – que, embora tenha suas
receitas praticamente todas à vista, estas são pulverizadas ao longo do
tempo.
Isto significa que o empresário deve evitar a retirada de valores além
do pró-labore estipulado, pois no início todo o recurso que entrar na
empresa nela deverá permanecer, possibilitando o crescimento e a
expansão do negócio. Deve sempre evitar gastar os recursos
imediatamente quando entram, mantendo reservas para estas despesas
e outros imprevistos.
A primeira recomendação é, então, a de elaboração do estudo prévio
(projeto) o mais detalhado possível e, principalmente, assumindo uma
postura conservadora, evitando superestimar as receitas e/ou
subestimar os custos: muita prudência com as expectativas.
A segunda recomendação é fixar-se no planejado, evitando a tentação
de, ao longo do processo de implantação, gastar mais que o previsto –
o que fatalmente sacrificará os recursos destinados ao capital de giro,
erro fatal.
Finalmente, e aqui voltamos à questão da automação: a manutenção
dos registros detalhados das receitas e das despesas, incluindo a
previsão diária de necessidade de caixa, é facilmente efetuada através
de planilhas simples, que exigem apenas conhecimentos elementares

20 Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil

de informática para seu processamento.
A previsão de necessidade de capital de giro para uma empresa de
animação de festas infantis depende da sofisticação, do tamanho da
produção e do tipo de processo. Assim, se for pequeno porte, o ideal é
realizar as compras de acordo com a demanda e manter um capital de
um mês para o pagamento de aluguéis, tributos, salários etc. Do
contrário, é bom ter um estoque com capacidade um pouco maior para
poder se segurar no mercado.
Destaca-se que este tipo de negócio possibilita ao empreendedor
somente adquirir os insumos necessários após fechar algum negócio,
diminuindo a necessidade de capital de giro.
Um bom número, que pode ser mais bem definido pela elaboração de
um projeto mais detalhado, é reservar em torno de 20% do montante
investido na instalação do empreendimento para garantir o equilíbrio
de contas do negócio.
Para uma estrutura como a aqui apresentada, com investimento da
ordem de R$ 20.000,00, serão necessários, em termos de capital de
giro, um valor total de R$ 4.000,00.

Custos
São todos os gastos realizados na produção e que serão incorporados
posteriormente no preço dos produtos ou serviços prestados, como:
aluguel, água, luz, salários, honorários profissionais, despesas de
vendas, matéria-prima e insumos consumidos no processo de
produção.
O cuidado na administração e redução de todos os custos envolvidos
na compra, produção e venda de produtos ou serviços que compõem o
negócio indica que o empreendedor poderá ter sucesso ou insucesso,
na medida em que encarar como ponto fundamental a redução de
desperdícios, a compra pelo melhor preço e o controle de todas as
despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de
ganhar no resultado final do negócio.

Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil 21

É importante notar que, quanto menores forem os custos, menor
também será a necessidade de disponibilidade de capital de giro,
liberando recursos para novos investimentos produtivos ou
aumentando a lucratividade do empreendimento.
Os custos típicos deste tipo de empreendimento devem ser estimados
considerando pelo menos os itens abaixo, quando houver:

DESCRIÇÂO VALOR
MENSAL GRANDE PORTE

Salários, comissões e encargos; R$ 3,990.00

R$47,880.00
Tributos, impostos, contribuições e taxas; R$ 300.00
R$3,600.00
Aluguel, taxa de condomínio, segurança; R$ 1,000.00
R$12,000.00
Água, Luz, Telefone e acesso a internet; R$ 200.00
R$2,400.00
Limpeza, higiene, manutenção; R$ 250.00
R$3,000.00
Assessoria contábil; R$ 400.00
R$4,800.00
Propaganda e Publicidade da empresa; R$ 450.00 R$5,400.00
Aquisição de matéria-prima e insumos; R$
500.00 R$6,000.00

TOTAL R$ 7,090.00 R$ 85,080.00

Obs.: Valores de referência para uma empresa com as dimensões

apresentadas aqui.
Estima-se que o custo represente aproximadamente 75% da receita
total estimada.

22 Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil

Diversificação / Agregação de valor
A diversificação de um produto ou serviço deve sempre ser buscada
pelo empresário, seja para em momentos de recessão poder escoar e
vender seus produtos, seja para aproveitar momentos e processos
ociosos, ampliando assim sua receita, sempre complementado o
serviço principal ofertado.
Não basta ao empresário apenas possuir algo que os produtos
concorrentes não oferecem. É necessário que esse algo mais seja
reconhecido pelo cliente como uma vantagem competitiva e aumente o
seu nível de satisfação com o produto ou serviço prestado.
As pesquisas quantitativas e qualitativas podem ajudar na
identificação de benefícios de valor agregado. No caso de uma
empresa de animação de festas infantis, existem várias oportunidades
de diferenciação, tais como:■
• Aluguel de grandes brinquedos infláveis e jogos eletrônicos;■
• Prestação de serviços de fotos digitais, com impressão das imagens
no local da festa e entrega aos convidados;■
• Lançamento de produtos inovadores, como maquiagem artística e
esculturas com balões;■
• Criação de personagens próprios e exclusivos;■
• Manutenção de um banco de dados de artistas de diversas
especialidades para oferecer ao cliente uma seleção de atividades
original e atrativa;■
• Oferta variada de pacotes de decoração;■
• Lançamento de brincadeiras que oferecem a oportunidade de
participação e integração de adultos.

É importante pesquisar junto aos concorrentes para conhecer os

serviços que estão sendo adicionados e desenvolver opções específicas
com o objetivo de proporcionar ao cliente um produto diferenciado.
Além disso, conversar com os clientes atuais para identificar suas

Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil 23

expectativas é muito importante para o desenvolvimento de novos
serviços ou produtos personalizados, o que amplia as possibilidades de
fidelizar os atuais clientes, além de cativar novos.
Outro ponto que pode e deve sempre ser considerado é a questão de
montar uma casa de festas infantis, ao invés de somente ir às
residências ou alugar espaços. Esse tipo de serviço agrega valor ao
empresário, pois permite ganhar também com o aluguel do espaço já
com os equipamentos. As questões associadas são a localização do
espaço e os custos, que devem ser pensados para este tipo de negócio.
Foram apresentadas apenas algumas opções de diversificação, sendo
sempre possível propor melhorias e novidades; para isso é indicado
observar hábitos, ouvir as pessoas e criar novos produtos e novos
serviços, com o objetivo de ampliar os níveis de satisfação dos
clientes.

Divulgação
A propaganda é um importante instrumento para tornar a empresa e
seus serviços e produtos conhecidos pelos clientes potenciais. O
objetivo da propaganda é construir uma imagem positiva frente aos
clientes e tornar conhecidos os serviços oferecidos pela empresa. A
mídia mais adequada é aquela que tem linguagem associada ao
público-alvo, se enquadra no orçamento do empresário e tem maior
penetração e credibilidade junto ao cliente.
Poderão ser usados todos os canais de divulgação, de acordo com o
porte do empreendimento e a capacidade de investimento do
empreendedor. Um pequeno estabelecimento poderá utilizar-se de
panfletos a serem distribuídos de forma dirigida, em locais de grande
circulação de pessoas (próximos ao estabelecimento), ou no bairro
onde está localizado. Possuir cartões de visitas para entregar aos
clientes e potenciais clientes é bastante recomendado.
Alguns itens são importantes para chamar atenção do consumidor no
ponto de venda dentre eles a adequada exposição, uso de displays,

24 Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil

totens, folhetos explicativos sobre a qualidade do produto e serviço,
porém a possibilidade de visualizar e poder atestar a sua qualidade são
essenciais para impulsionar o cliente a adquirir o seu serviço.
Oferecer descontos e pacotes promocionais para serviços combinados
(por exemplo, show de mágica com locação de brinquedos infláveis)
são sempre uma boa forma de vender os serviços. Outra forma
bastante eficaz para o segmento de animação de festas infantis é
convidar clientes potenciais a festas infantis animadas pela empresa
para conhecer a qualidade dos serviços prestados.
O empreendedor deve sempre entregar o que foi prometido e, quando
puder, superar as expectativas do cliente. Ao final, a melhor
propaganda será feita pelos clientes satisfeitos e bem atendidos,
principalmente mães na porta da escola dos filhos.
Na medida do interesse e das possibilidades, poderão ser utilizados
anúncios em jornais de bairro, jornais de grande circulação, rádio,
revistas, outdoor e internet. Entretanto, o contato pessoal é
imprescindível particularmente para aqueles empreendedores que se
propõem a atender as grandes empresas compradoras.

Informações Fiscais e Tributárias

O segmento de serviço de animação de festa infantil, assim entendidas
as atividades de animação e recreação em festas e eventos, poderá
optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de
Arrecadação de Tributos e Contribuições devidos pelas
Microempresas e Empresas de Pequeno Porte, instituído pela Lei
Complementar nº 123/2006, caso a receita bruta de sua atividade não
ultrapassar R$ 240.000,00 (microempresa) ou R$ 2.400.000,00
(empresa de pequeno porte) e respeitando os demais requisitos
previstos na Lei.
Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e
contribuições, por meio de apenas um documento fiscal – o DAS
(Documento de Arrecadação do Simples Nacional):

Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil 25

• - IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);■
• - CSLL (contribuição social sobre o lucro);■
• - PIS (programa de integração social);■
• - COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade
social);■
• - ISS (imposto sobre serviços de qualquer natureza); e,
• - INSS (contribuição para a seguridade social).

Conforme o Anexo III da referida Lei Complementar nº 123/2006 c/c

Lei Complementar nº. 128/2008, as alíquotas do SIMPLES Nacional,
para o ramo de atividade de serviços prestados, vão de 6% até 17,42%,
dependendo da receita bruta auferida pelo negócio. No caso de início
de atividade no próprio ano-calendário da opção pelo SIMPLES
Nacional, para efeito de determinação da alíquota no primeiro mês de
atividade, o empreendedor utilizará, como receita bruta total
acumulada, a receita do próprio mês de apuração multiplicada por 12
(doze).
Essa opção de tributação poderá ser amplamente vantajosa para o
segmento de animação de festa infantil, motivo pelo qual sugerimos
uma avaliação cuidadosa do regime de tributação apresentado.
MICRO EMPREENDEDOR INDIVIDUAL – Se a receita bruta anual
não ultrapassar R$ 36.000,00, o empreendedor poderá se enquadrar
como empreendedor Individual – MEI, ou seja, sem sócio. Neste caso,
os recolhimentos dos tributos e contribuições serão efetuados em
valores fixos mensais conforme abaixo: ■■
O empresário não precisa recolher os tributos acima (nem pelo sistema
unificado), exceto: ISS e ICMS independente do faturamento, quando
devido de acordo com o ramo de negócio, para este caso: ■
I - Sem empregado ■• R$ 51,15 → a título de contribuição
previdenciária do empreendedor ■• R$ 5,00 → a título de ISS
Imposto sobre serviço de qualquer natureza.
II - Com um empregado ■Neste caso o empreendedor recolherá
mensalmente, além dos valores acima, os seguintes percentuais: ■•
Retém do empregado 8% de INSS sobre a remuneração; ■•

26 Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil

Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remuneração do empregado.
Conclusão: Para este segmento, tanto como LTDA quanto MEI, a
opção pelo Simples Nacional sempre será muito vantajosa sobre o
aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.
■■Fundamento Legal: Leis Complementares 123/2006, 127/2007,
128/2008 e Resoluções do CGSN – Comitê Gestor do Simples
Nacional.

Eventos
Abaixo estão relacionados alguns dos principais eventos nos quais os
empresários e futuros animadores de festas devem estar atentos.

EXPO BRÍNDICE - FEIRA DE BRINDES, PRODUTOS

PROMOCIONAIS, PRESENTES CORPORATIVOS & MÍDIA
EXTENSIVA
Abrangência: Internacional
Descrição: evento voltado para profissionais do setor.
Local: Centro de Eventos Frei Caneca - São Paulo - SP
Site do Evento: http://www.expobrindice.com.br

EXPO PARQUES E FESTAS■

Feira de Produtos e Serviços para Parques Temáticos, Buffets e
Festas■São Paulo – SP■Fone: (11) 6226-3100■
Website: http://www.expocnorte.com.br

MEGAFESTAS KIDS■
São Paulo – SP■Fonte: (11) 3772-6562■
Website: http://www.megafestas.com.br

QUALIEVENTOS - FEIRA DE PRODUTOS, SERVIÇOS E

EQUIPAMENTOS PARA EVENTOS

Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil 27

Abrangência: Estadual
Descrição: evento exclusivo para profissionais do setor.
Local: Pavilhão de Exposição de Carapina - Serra - ES

SALEX■Feira Sul Americana do mercado de Festas e Diversão■

São Paulo – SP■Fone: (11) 3836-3271■
Website: http://www.salex.com.br

Entidades em Geral
Abaixo estão relacionadas algumas das principais entidades que
poderão ser consultadas, sejam elas fornecedoras ou fonte de
informações sobre o mercado, que

os empresários e futuros animadores de festas devem conhecer.

ABAP - ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE AGÊNCIAS DE
PUBLICIDADE
RUA PEDROSO DE ALVARENGA, 1208 - 8º ANDAR. – ITAIM
BIBI – SÃO PAULO – S.P
TEL.: (11)3079-6966
HTTP://WEBSERVER.4ME.COM.BR/WWWROOT/ABAP...

ABECIRCO■ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DAS ESCOLAS DE

CIRCO■WEBSITE: HTTP://WWW.ABECIRCO.COM.BR■
E-MAIL: CONTATO@ABECIRCO.COM.BR

ABEOC -ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE EMPRESAS DE

EVENTOS
RUA TEIXEIRA DA SILVA, 660 - 10º ANDAR - CONJ. 101 -
PARAÍSO - SÃO PAULO - SP -
TELEFONES: (11) 3887-3743 / 3887-4397 FAX: (11) 3884-4894
HTTP://WWW.ABEOC.ORG.BR

28 Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil

ABRINDE - ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE BRINDES
RUA TENENTE AMÉRICO MORETTI, 95, VILA SANTA
CATARINA. SÃO PAULO - SP.
TEL: (11) 5678-4575
E-MAIL: CONTATOABRINDE@GUIADEBRINDES.COM.BR
SITE: HTTP://WWW.GUIADEBRINDES.COM.BR

AMPPRO - ASSOCIAÇÃO DE MARKETING PROMOCIONAL

RUA PADRE GARCIA VELHO, 73 - 11º ANDAR - PINHEIROS -
SÃO PAULO - SP - 05421-030
TEL.: 11 3815-9998 - FAX.: 11 3815-9614
HTTP://WWW.AMPRO.COM.BR

APPROM – ASSOCIAÇÃO NACIONAL DOS FABRICANTES DE

PRODUTOS PROMOCIONAIS
AV. DOS CARINÁS, 58 CEP 04086-010 - SÃO PAULO/SP
TEL.: (11)5093-8599
WWW.APPROM.ORG.BR

ASSEBI■ASSOCIAÇÃO DE EMPRESAS DE BUFFET

INFANTIL■
SÃO PAULO■FONE: (11) 3801-9684■
WEBSITE: HTTP://WWW.ASSEBI.COM.BR■
E-MAIL: ASSEBI@ASSEBI.COM.BR

RECEITA FEDERAL■BRASÍLIA - DF■

WEBSITE: HTTP://WWW.RECEITA.FAZENDA.GOV.BR

SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO AS MICRO E PEQUENAS

EMPRESAS - SEBRAE
Regional mais próximo em www.sebrae.com.br.
SNDC■SISTEMA NACIONAL DE DEFESA DO
CONSUMIDOR■WEBSITE:
HTTP://WWW.MJ.GOV.BR/DPDC/SNDC.HTM

Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil 29

Normas Técnicas
Não existem normas técnicas específicas que regulamentem este
segmento empresarial. Contudo, cabe destacar para a necessidade de,
(ACRESCENTEI VÍRGULA) ao adquirir os materiais, equipamentos
e fantasias a serem utilizadas pela empresa, que estes sejam
certificados, para evitar quaisquer problemas que porventura possam
ocorrer com as crianças da festa.

Glossário
Seguem alguns termos técnicos extraídos dos glossários disponíveis
em http://www.centraldocirco.art.br e http://www.opalco.com.br.

ACROBACIAS DE SOLO: Técnicas originárias da ginástica olímpica

(saltos mortais, piruetas, estrelas, cambalhotas).
ACROBACIAS DE DUPLA: Duas pessoas fazem coreografias em
que utilizam as acrobacias de solo. Uma das pessoas normalmente é o
portô, ou a pessoa que “alavanca” os saltos da outra no ar.
ADEREÇOS: Objetos menores que fazem parte do cenário, ou são
portados pelo ator/atriz, ou são colocados em cena para serem
utilizados durante a ação (objetos de cena).
ANFITEATRO: O típico teatro grego, semelhante ao teatro de arena,
podendo ser ao ar livre e de tamanho muito maior.
ARENA: Tipo de sala de teatro em que o palco fica em nível inferior
ao da platéia, que se dispõe em semicírculo envolvendo o palco.
ATOR/ATRIZ: Aquele que pratica as ações. Fala-se atualmente em
um teatro centrado no ator, seu personagem e o espectador, sem apelar
para acessórios como iluminação, cenário, figurino, etc.

30 Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil

AUTOR/DRAMATURGO: Artista que escreve o texto teatral.
BAMBOLINA: Faixas de pano ou de papel, suspensas na parte
superior da caixa do teatro, escondendo o urdimento e as gambiar.
BÁSCULA / CANASTILHA: Disciplinas da acrobacia que consiste
em lançar pessoas ao ar .
CAMAREIRA: Pessoa encarregada do bom estado dos camarins e dos
figurinos, mantendo-as limpas, passadas e em bom estado.
CAMARINS: Local destinado aos atores para que se preparem para as
apresentações.
CENÁRIO: Conjunto de elementos plásticos (não necessariamente
feitos "de plástico") que decoram e delimitam o espaço cênico a fim
de criar o ambiente em que se passa a ação; geralmente criado por um
cenógrafo e executado por um cenotécnico.
CENÓGRAFO: Artista que cria e projeta o cenário.
CENOTÉCNICO: Aquele que executa e supervisiona a confecção do
cenário.
CONTRA-REGRA: Executa as tarefas de colocação dos objetos de
cena e auxilia os atores quanto ao início do espetáculo e intervalos.
CORDA INDIANA: Espetáculo impressionante, feito com giro, onde
uma pessoa fica pendurada no alto da corda, presa pelas mãos ou pés.
A corda é girada sobre si mesma por uma pessoa embaixo e o artista
pendurado faz diversas coreografias.
COXIAS: Partes do palco ocultas pelos rompimentos e rotunda.
DIRETOR: Figura tardia no teatro ocidental. Aquele que atua como
espectador durante os ensaios de modo a direcionar o trabalho do
ator/atriz na criação do espetáculo.
DIRETOR DE CENA: Aquele que se encarrega da disciplina e
andamento do espetáculo durante a apresentação, fazendo cumprir
horários e coordenando o trabalho da equipe de contra-regras,
maquinistas, eletricistas, camareiras, etc.
DOBLE TRAPÉZIO: Bambu ou quadrante fixo. Duas pessoas,
normalmente um casal, fazem uma coreografia em um único aparelho,
que pode ser o trapézio, o bambu (um longo cano, com locais de
sustentação) ou o quadrante fixo (um retângulo fixo em local elevado,

Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil 31

onde o homem se prende). O homem faz a sustentação para a mulher,
pelas mãos ou pés.
ELETRICISTA/ILUMINADOR: Responsável pela afinação de
refletores e equipamentos elétricos.
ENCENAR: Transformar um texto teatral ou outra obra, ou ainda uma
idéia, em um espetáculo teatral, tendo como objetivo comunicar
intelectual e sensorialmente alguma mensagem ao espectador.
EQUILÍBRIO DE OBJETOS: Utilização de diabolos, sticks e pratos
chineses
EQUILÍBRIO NO ARAME: Equilíbrio de uma pessoa sobre um
arame esticado. Existe a modalidade de equilíbrio sobre uma grande
bola
ESPAÇO CÊNICO: Área, dentro do teatro, em que se passa a ação.
ESPAÇO TOTAL: Grotowski, autor e teórico polonês de teatro, criou
esse conceito em que não há divisão fixa entre espectadores e atores,
não sendo sequer necessário que haja tal separação.
ESPECTADOR: Faz parte do jogo teatral na medida em que reage e
crê no universo proposto pelo espetáculo.
FIGURINISTA: Artista que cria e projeta os figurinos, além de
supervisionar sua confecção.
FIGURINOS: Conjunto de vestimentas que um ator/atriz pode usar
para compor a personagem.
GAMBIARRA: Vara suspensa entre bambolinas e fora das vistas dos
espectadores que sustenta os refletores.
ILUMINAÇÃO: Conjunto de efeitos de luz, utilizando refletores,
destinados a criar climas ou humores durante a ação, ou para chamar a
atenção sobre um ou outro aspecto da cena.
LIRA: Aro circular e de metal, uma variação do trapézio, no qual
também podem ser executadas variadas coreografias. Pode ser feita
com duas pessoas na lira, numa coreografia mais graciosa.
MACA RUSSA: Balanço que comporta até quatro pessoas, utilizada
para o lançamento de uma das pessoas que estiver na ponta. Vantagem
que pode lançar pessoas a grande altura e distância.
MALABARISMO: Manipulação de objetos: bolas, claves, aros, entre

32 Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil

outros.
MAQUIAGEM: Material cosmético utilizado pelos atores no rosto ou
em outras partes do corpo a fim de compor a personagem e/ou criar
efeitos com a iluminação.
MAQUINISTA: Pessoa encarregada da montagem do cenário, pela
afinação dos panos e pelo bom funcionamento de mecanismos que
serão utilizados durante a ação, tais como cordas de descida, etc.
MÁSCARA: Adereço com que o ator cobre parte ou todo o rosto,
muito utilizado nos teatros orientais, na Grécia antiga, e na Commedia
dell'Arte.
MONOCICLO: Equilíbrio em uma bicicleta com apenas uma roda.
OBJETOS DE CENA: São adereços colocados no espaço cênico para
serem utilizados durante a ação de um ou mais personagens.
PIROFAGIA: Preferencialmente, este tipo de performance deve ser
feito em um local aberto, por questões de segurança e pela rapidez na
dissipação do cheiro do querosene.
TECIDOS: Têm uma beleza plástica e de forte impacto visual. São
grandes panos que permitem coreografias suaves, intercaladas por
quedas bruscas e repentinas, sem que o artista ponha os pés no chão.
As mesmas coreografias podem ser feitas em cordas.
TÉCNICAS AÉREAS: Necessitam de pontos de sustentação a um
mínimo de seis metros de altura. Em galpões, os equipamentos podem
ser presos em vigas. Em locais sem estrutura, mas com pé direito
elevado, pode-se utilizar a estrutura de box truss.
TRANCA: Malabarismo com os pés, feito por uma pessoa deitada.
TRAPÉZIO: Barra presa por duas cordas, na qual podem ser feitas
variadas coreografias. As coreografias também podem ser feitas com o
trapézio em balanço.
URDIMENTO: Conjunto de cordas, ganchos e roldanas, suspensas no
madeiramento da parte superior da caixa, que são manejadas pelos
maquinistas a partir de varandas para fazer as manobras necessárias
durante a ação.

Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil 33

Dicas do Negócio
Qualquer atividade da vida social ou pessoal, quanto melhor planejada
melhor será executada. Assim, também em qualquer negócio, o tempo
que se gasta antes de começar é dinheiro que se deixa de perder: os
problemas, prováveis ou meramente possíveis, já foram pensados e a
solução equacionada antes que ele vire perda.
Entretanto, de nada vale planejar se não for para cumprir o
planejamento. Muito importante: isto não significa um engessamento
das ações. Significa, sim, não fugir do eixo, muito embora ao longo do
processo algumas das atividades planejadas tenham que ser revistas
e/ou adaptadas. Ou seja, o planejamento é um instrumento dinâmico,
mas o foco não deve ser perdido.
Um caso típico desta flexibilidade é a freqüente aparição de gastos
imprevistos nos 100 primeiros dias da empresa. Isto ocorre com
freqüência quando existe excesso de otimismo no cálculo das
possibilidades da empresa, sacrificando o capital de giro. A
recomendação é sempre considerar uma hipótese menos otimista,
evitando surpresas desagradáveis.
Outro cuidado relevante é com o foco da empresa: é fundamental
evitar a tentação de improvisar para agregar valor e acabar fazendo
muitas coisas e mal feitas. Sempre seguir planejamento e simulações.
Avaliar permanentemente a receptividade da clientela à venda de
produtos. Lembrar que comércio requer registro de empresa
diferenciado de prestação de serviços;
Investir na qualidade global de atendimento ao cliente, ou seja:
qualidade do serviço, ambiente agradável, profissionais atenciosos,
respeitosos e interessados no cliente, além de comodidades adicionais
com respeito a estacionamento, facilidade de agendamento de horário,
cumprimento de horário ou prazos, etc;
Procurar fidelizar a clientela com ações de pós-venda, como remessa
de cartões de aniversário, comunicação de novos serviços e novos

34 Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil

produtos ofertados, etc;
O empreendedor deve estar sintonizado com a evolução do setor, pois
esse é um negócio que requer inovação e adaptação constantes, em
face das novas tendências que surgem dia-a-dia.
Ao realizar as festas pense se ela irá ocorrer em dias de semana ou
finais de semana, pois isto irá determinar a quantidade de pessoas na
festa. Aos finais de semana a tendência é de mais pessoas
participarem.
Outra opção é realizar as festas nas escolas das próprias crianças, ao
facilitar o acesso dos amigos, dos pais e a redução do custo com o
aluguel de espaços físicos.
Possua sempre uma quantidade bastante variada de temas para serem
escolhidos. Esta prática é determinante na hora da contratação. Fique
de olho nos temas atuais, nas rodas de amiguinhos, tudo sobre o que
as crianças tem conversado.
O cardápio é outro item que merece destaque. Tenha opções variadas,
de todos os preços e quantidades. Dos mais sofisticados aos mais
simples. E, bem importante, stands, casinhas e outros aparatos onde
serão servidas as comidas.

Características específicas do empreendedor

O empreendedor envolvido com atividades ligadas a este setor precisa
adequar-se a um perfil fortemente comprometido com a evolução
acelerada de um ramo altamente disputado por concorrentes nem
sempre fáceis de serem vencidos. Algumas características desejáveis
ao empresário desse ramo são:

• Ser bom comunicador, simpático, atencioso com os clientes;

• Gostar do ramo de negócio e conhecê-lo bem; (TROQUEI A
ORDEM PARA FICAR CORRETA A REGÊNCIA)
• Pesquisar e observar permanentemente o segmento de mercado onde
está competindo, promovendo ajustes e adaptações no negócio;

Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil 35

• Ter atitude e iniciativa para promover as mudanças necessárias;
• Saber administrar todas as áreas internas da empresa;
• Saber negociar, vender benefícios e manter clientes satisfeitos;
• Ter visão clara de onde quer chegar;
• Planejar e acompanhar o desempenho da empresa;
• Ser persistente e não desistir dos seus objetivos;
• Manter o foco definido para a atividade empresarial;
• Assumir somente riscos calculados;
• Estar sempre disposto a inovar e promover mudanças;
• Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e agir
rapidamente para aproveitá-las;
• Ter habilidade para liderar sua equipe de profissionais;
• Imaginação criativa;
• Sentido artístico e estético;
• Sentido de pormenor e precisão;
• Boa coordenação visual/motora;
• Boa presença – apresentação – higiene pessoal.

Bibliografia Complementar
ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DA INDÚSTRIA DE MÁQUINAS E
EQUIPAMENTOS (ABIMAQ). Máquinas e Equipamentos.
Disponível em: <http://www.abimaq.org.br>. Acesso em: 18 julho
2010.

BRASIL. Código civil brasileiro, 2003.

BRASIL. Lei Complementar 123/2006 – Estatuto da Micro e Pequena

Empresa.

DEPARTAMENTO NACIONAL DE REGISTRO DE COMÉRCIO –

DNRC. Serviços-Código Civil/2002. Disponível

36 Idéias de Negócios - animacao-de-festa-infantil

em:<http://www.dnrc.gov.br>. Acessado em: 17 Fev. 2010.

INSTITUTO NACIONAL DE PROPRIEDADE INTELECTUAL

(INPI). Disponível em: <http://www.inpi.org.br>. Acessado em: 18
julho 2010.

RECEITA FEDERAL DO BRASIL. Disponível em:

<http://www.receita.fazenda.gov.br>. Acessado em: 18 julho 2010.

SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO A MICRO E PEQUENA

EMPRESA (SEBRAE). Disponível em: <http://www.sebrae.com.br>.

AIUB, George Wilson et al. Plano de Negócios: serviços. 2. ed. Porto

Alegre: Sebrae, 2000.

BARBOSA, Mônica de Barros; LIMA, Carlos Eduardo de. A Cartilha

do Ponto Comercial: como escolher o lugar certo para o sucesso do
seu negócio. São Paulo: Clio Editora, 2004.

BIRLEY, Sue; MUZYKA, Daniel F. Dominando os Desafios do

Empreendedor. São Paulo: Pearson/Prentice Hall, 2004.

COSTA, Nelson Pereira. Marketing para Empreendedores: um guia

para montar e manter um negócio. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2003.

KOTLER, Philip. Administração de Marketing: a edição do novo

milênio. 10. ed. São Paulo: Prentice Hall, 2000.

SILVA, José Pereira. Análise Financeira das Empresas. 4. ed. São

Paulo: Atlas, 2006.

FESTAS INFANTIS. Disponível em:

<http://www.festasinfantis.com.br>. Acesso em 17 de julho de 2010.
MEGAFESTAS. Disponível em: http://www.megafestas.com.br. 17

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de julho de 2010.
SEBRAE. Biblioteca On-line. Disponível em:
<http://www.sebrae.com.br>. Acesso em 17 de julho de 2010.

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