Sumário Executivo:

1-Dados do negócio
2-Proposta de valor
3..4-Informaçoes dos empreendedores
5..6-Diretrizes estratégicas
7-Analize de mercado
8-Fabricantes de inversores
9-Plano de marketing
10.11.12.13.14-Público-alvo
Dados do negócio:
Situação Cadastral: Ativa
CNPJ
67.218.309/0001-43
Matriz/Filial
Matriz
Data de Fundação
18/05/2017
Razão Social
Geração de energia solar compartilhada
Nome Fantasia
EcoMinas Solar

Código e descrição da atividade econômica principal

3511-5/01 Geração de energia

Código e descrição da natureza jurídica

2151 consórcio de sociedades
Logradouro Bairro
Avenida Conego Ramiro Leite Centro
Cep
43890-000
Município Uf
Januária Minas Gerais
Telefone email
3621-2589 ecominasolar@gmail.com
Whatss
(38) 99120-6721
Proposta de Valor da EcoMinas Solar:
Energia Sustentável Acessível: Oferecemos soluções de energia solar
acessíveis para residências, empresas e instituições, permitindo que nossos
clientes reduzam suas contas de energia e contribuam para um futuro mais
sustentável sem comprometer sua economia.
Customização e Consultoria Especializada: Nossa equipe altamente qualificada
oferece consultoria personalizada, analisando as necessidades específicas de
cada cliente e projetando sistemas de energia solar sob medida para garantir a
máxima eficiência e retorno sobre o investimento.
Economia Financeira Duradoura: Nossos sistemas de energia solar permitem
que os clientes reduzam significativamente ou até mesmo eliminem suas
contas de energia elétrica, proporcionando economia financeira duradoura.
Com a redução dos custos de energia convencional, os clientes podem
recuperar rapidamente seu investimento em energia solar e desfrutar de
economias contínuas ao longo do tempo.
Qualidade e Confiabilidade: Trabalhamos com os melhores fabricantes e
fornecedores do mercado para garantir a qualidade e confiabilidade de todos
os componentes dos nossos sistemas de energia solar, proporcionando aos
nossos clientes tranquilidade e segurança em relação ao desempenho a longo
prazo.
Instalação Profissional e Suporte Contínuo: Nossa equipe de instalação
altamente treinada e certificada garante uma instalação profissional e sem
complicações dos sistemas solares dos nossos clientes. Além disso,
oferecemos suporte técnico contínuo e manutenção preventiva para garantir o
funcionamento ideal do sistema ao longo do tempo.
Educação e Conscientização Ambiental: Comprometemo-nos a educar e
conscientizar nossos clientes sobre os benefícios da energia solar e práticas
sustentáveis, capacitando-os a tomar decisões informadas e contribuir para a
preservação do meio ambiente.
Facilidades de Financiamento e Incentivos: Oferecemos opções de
financiamento flexíveis e ajudamos nossos clientes a aproveitar os incentivos
governamentais e programas de crédito para tornar a transição para a energia
solar mais acessível e vantajosa.
Com a EcoMinas Solar, nossos clientes não apenas economizam dinheiro em
suas contas de energia, mas também fazem uma escolha consciente para um
futuro mais sustentável, contribuindo para a preservação do meio ambiente e o
bem-estar das gerações futuras.
Informações dos empreendedores:
Márcia Aparecida Lima Rodrigues:
Experiência: Márcia é uma engenheira eletricista com mais de 10 anos de
experiência no setor de energia renovável. Ela trabalhou em diversas empresas
de energia solar, adquirindo conhecimentos sólidos em design, instalação e
manutenção de sistemas fotovoltaicos.
Atribuições Básicas: Márcia é responsável pela gestão geral da EcoMinas
Solar, incluindo o desenvolvimento de estratégias de negócios, gestão de
operações e supervisão de equipe. Ela também lidera o departamento de
engenharia, garantindo a qualidade e eficiência dos sistemas solares
oferecidos pela empresa.
Késsia Dadiques Araújo:
Experiência: Késsia possui uma formação em administração de empresas e
uma vasta experiência em gestão financeira e administrativa. Ela trabalhou em
várias empresas de energia e consultoria, onde adquiriu habilidades em gestão
financeira, planejamento estratégico e desenvolvimento de negócios.
Atribuições Básicas: Késsia é responsável pela gestão financeira e
administrativa da EcoMinas Solar. Suas responsabilidades incluem
contabilidade, gestão de recursos humanos, análise financeira e
desenvolvimento e implementação de políticas e procedimentos operacionais.
Joice Santos Moreira:
Experiência: Joice é um especialista em vendas e marketing com experiência
anterior em empresas de energia renovável. Ela tem um histórico comprovado
de sucesso em desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes,
bem como em construir relacionamentos sólidos com os clientes.
Atribuições Básicas: Joice lidera o departamento de vendas e marketing da
EcoMinas Solar. Ela é responsável por desenvolver e executar estratégias de
vendas, identificar oportunidades de mercado, gerenciar relacionamentos com
clientes e promover a marca EcoMinas Solar por meio de campanhas de
marketing e iniciativas de conscientização.
Jadson Nunes Lima:
Experiência: Jadson é um engenheiro eletricista com mais de 8 anos de
experiência no setor de energia renovável, especializado em instalação e
montagem de sistemas de energia solar. Ele trabalhou em diversas empresas
do ramo, ganhando expertise em planejamento, execução e manutenção de
redes elétricas fotovoltaicas.
Atribuições Básicas:
Gestão de Projetos: Jadson é responsável por liderar a equipe de instalação e
montagem de sistemas solares da EcoMinas Solar. Ele coordena o
planejamento e a execução de projetos de instalação, garantindo que todos os
aspectos técnicos e de segurança sejam atendidos.
Supervisão Técnica: Como especialista, Jadson supervisiona a instalação de
painéis solares, inversores, cabos e outros componentes necessários para o
funcionamento dos sistemas. Ele assegura que todas as instalações sejam
realizadas conforme as normas técnicas e regulamentações locais.
Treinamento da Equipe: Jadson também é responsável por treinar e orientar os
membros da equipe de instalação, garantindo que todos possuam as
habilidades e conhecimentos necessários para realizar as tarefas de forma
eficiente e segura.
Garantia de Qualidade: Ele supervisiona a qualidade do trabalho realizado,
realizando inspeções regulares para garantir que os sistemas estejam
funcionando corretamente e atendendo às expectativas dos clientes.
Jadson desempenha um papel fundamental na garantia de que os sistemas de
energia solar instalados pela EcoMinas Solar sejam seguros, eficientes e
confiáveis, contribuindo para a satisfação e fidelização dos clientes.
Renata Oliveira Amorim:
Experiência: Renata possui uma vasta experiência na área de limpeza e
higienização, com mais de 8 anos trabalhando em empresas de limpeza
residencial, comercial e industrial. Ela desenvolveu habilidades especializadas
em limpeza de superfícies delicadas e sensíveis, incluindo painéis solares.
Atribuições Básicas:
Desenvolvimento de Procedimentos Específicos: Renata é responsável por
desenvolver procedimentos detalhados de limpeza e higienização específicos
para os sistemas de energia solar comercializados pela EcoMinas Solar. Ela
pesquisa e implementa as melhores práticas para garantir a remoção eficaz de
sujeira, poeira e detritos dos painéis solares.
Treinamento da Equipe: Ela lidera a equipe de limpeza, fornecendo
treinamento detalhado sobre os procedimentos de limpeza e o manuseio
correto dos equipamentos. Márcia garante que sua equipe esteja totalmente
capacitada para realizar os serviços de limpeza com eficiência e segurança.
Execução dos Serviços: Renata supervisiona a execução dos serviços de
limpeza e higienização dos painéis solares, garantindo que todos os
procedimentos sejam seguidos conforme planejado. Ela também participa
ativamente da limpeza, garantindo que os padrões de qualidade sejam
atendidos.
Controle de Qualidade: Após a conclusão dos serviços, Renata realiza
inspeções detalhadas para garantir que os painéis solares estejam
completamente limpos e livres de qualquer resíduo que possa afetar seu
desempenho.

Diretrizes estratégicas:
Visão da Empresa: Tornar-se líder regional na oferta de energia sustentável
por meio da venda de sistemas de energia solar, promovendo a adoção de
práticas sustentáveis e contribuindo para um futuro mais limpo e
ambientalmente consciente.
Missão da Empresa: Fornecer soluções de energia solar acessíveis,
confiáveis e eficientes para residências, empresas e instituições, visando
reduzir a pegada de carbono e promover a independência energética.
Valores da Empresa:
Sustentabilidade: Compromisso com a proteção do meio ambiente e o uso
responsável dos recursos naturais.
Qualidade: Oferecer produtos e serviços de alta qualidade que atendam e
superem as expectativas dos clientes.
Inovação: Buscar continuamente soluções inovadoras e tecnologicamente
avançadas para promover a energia solar.
Transparência: Agir com integridade e transparência em todas as operações
comerciais e relacionamentos.
Responsabilidade Social: Contribuir positivamente para as comunidades locais
e sociedade como um todo.
Descrição do Negócio:
A EcoMinas Solar foi criada na cidade de Januária-MG. Estamos no mercado
desde 2017, trabalhando com energia solar compartilhada, levando o que há
mais moderno no ramo de energia solar. Além disso expandimos nossos
negócios para municípios de Itacarambi-Mg, Jaíba, Bonito de Minas,
Montalvânia.
EcoMinas Solar é uma empresa dedicada à venda de sistemas de energia
solar para residências, empresas e instituições na região de Minas Gerais.
Nosso foco principal é oferecer soluções completas e personalizadas de
energia solar, desde a consultoria inicial até a instalação e manutenção dos
sistemas. A empresa também oferece serviços de educação e conscientização
sobre energia renovável e práticas sustentáveis.
Objetivos da EcoMinas Solar:
Promover a Adoção de Energia Solar: Nosso principal objetivo é promover a
adoção da energia solar como uma fonte de energia limpa e sustentável em
residências, empresas e instituições na região de Minas Gerais e além.
Reduzir a Pegada de Carbono: Buscamos reduzir a pegada de carbono da
região, incentivando a substituição de fontes de energia não renováveis por
sistemas de energia solar, contribuindo assim para a mitigação das mudanças
climáticas.
Oferecer Soluções Acessíveis e Eficientes: Queremos tornar as soluções de
energia solar acessíveis e economicamente viáveis para uma ampla gama de
clientes, garantindo ao mesmo tempo a eficiência e qualidade dos sistemas
oferecidos.
Garantir a Satisfação do Cliente: Nosso objetivo é proporcionar uma
experiência excepcional aos clientes, desde o primeiro contato até a instalação
e manutenção dos sistemas de energia solar. Buscamos garantir a satisfação e
fidelização dos clientes através de serviços de alta qualidade e atendimento
personalizado.
Expandir a Presença de Mercado: Queremos expandir nossa presença de
mercado, alcançando novos clientes e regiões dentro de Minas Gerais e
eventualmente em outros estados do Brasil, tornando-nos líderes no
fornecimento de energia solar na região.
O objetivo principal da EcoMinas Solar é oferecer aos clientes uma solução que
promova significativa economia na conta de luz por meio da adoção de energia
solar. A empresa busca fornecer sistemas de energia solar acessíveis e
eficientes, permitindo que os clientes reduzam seus custos de eletricidade de
forma substancial e contínua.
Principais Metas da EcoMinas Solar:
Instalar um número específico de sistemas de energia solar em residências,
empresas e instituições em um determinado período, visando atingir uma
capacidade total de geração de energia solar instalada.
Alcançar uma redução quantificável na emissão de carbono na região,
calculada com base na quantidade de eletricidade gerada pelos sistemas
solares instalados em comparação com as fontes de energia convencionais.
Manter uma taxa de satisfação do cliente de pelo menos 95%, medindo através
de pesquisas de satisfação, feedback dos clientes e taxas de retenção.
Expandir para pelo menos três novas cidades ou regiões dentro de Minas
Gerais no próximo ano, estabelecendo presença em áreas urbanas e rurais.
Aumentar a conscientização sobre os benefícios da energia solar através de
campanhas de educação e eventos de divulgação, atingindo um público-alvo
específico de pelo menos 10.000 pessoas durante o próximo ano.
Ao alcançar esses objetivos e metas, a EcoMinas Solar cumprirá sua missão
de promover a energia solar como uma solução sustentável e acessível,
contribuindo para um futuro mais limpo e verde.
Análise de mercado:
1. Análise do Ambiente Geral:
Localização e Demografia: Januária é uma cidade localizada no norte de Minas
Gerais, com uma população de aproximadamente 68.000 habitantes. A região é
caracterizada por uma economia predominantemente agrícola, com destaque
para a produção de milho, feijão, mandioca e frutas.
Clima e Recursos Naturais: A região possui um clima tropical semiárido, com
altas temperaturas e baixa umidade. No entanto, é abundante em recursos
naturais, incluindo grande incidência de luz solar, tornando-a adequada para a
geração de energia solar.
Infraestrutura: Januária possui uma infraestrutura básica, com acesso a
estradas pavimentadas, serviços de saúde, educação e comércio. No entanto,
a disponibilidade de tecnologia e serviços relacionados à energia solar pode
ser limitada.
2. Análise dos Clientes:
Residências: Os clientes residenciais em Januária e região podem ser atraídos
pela ideia de economizar na conta de luz e adotar uma fonte de energia limpa e
sustentável.
Empresas Agrícolas: As fazendas e propriedades rurais na região podem se
beneficiar da energia solar para alimentar sistemas de irrigação,
armazenamento de grãos e outras operações agrícolas.
Instituições Públicas: Escolas, hospitais e órgãos governamentais podem ser
potenciais clientes interessados em reduzir custos operacionais e demonstrar
compromisso com a sustentabilidade ambiental.
3. Análise dos fornecedores:
Fabricantes de Painéis Solares:
Temos em pauta para parceria a Solarbras, com fornecimento dos painéis
fotovoltaicos. A Solarbras e líder no mercado pela qualidade dos produtos e
com menor custo e por essas características, ficaria viável a compra dos
painéis.
A Solarbras também fabrica suportes e estruturas de montagem. E temos
possibilidades de fazer um acordo para adquirir os painéis e estruturas por um
ótimo preço.
Fabricantes de Inversores:
Para a compra de inversores temos a Genyx que fabrica os melhores
inversores do mercado e possuem um diferencial que é o baixo custo de
compra e velocidade de entrega. Os inversores são componentes essenciais
dos sistemas de energia solar. É importante escolher fornecedores que
ofereçam inversores de alta qualidade, durabilidade e eficiência.

Fornecedores de Cabos e Conectores:

Os conectores são as peças que irão gerar a conexão entre os cabos e os
aparelhos de transmissão ou conversores. Pensamos em fazer parceria
também com a Cabos Golden por presarem sempre pela qualidade dos
produtos e satisfação do cliente. A Cabos Golden está a 10 anos no mercado e
conseguirá suprir a nossa demanda de cabos e conectores.
A seleção de fornecedores confiáveis e de alta qualidade é fundamental para o
sucesso de uma empresa de energia solar. Ao realizar uma análise detalhada
dos fornecedores, a empresa pode garantir a entrega de sistemas de energia
solar eficientes, confiáveis e competitivos, proporcionando assim satisfação aos
clientes e garantindo o crescimento e a reputação positiva da empresa no
mercado.
Plano de marketing:
Caracterização da marca:
Descrição de produtos e serviços:
A EcoMinas Solar oferece um inovador sistema de energia compartilhada, onde
múltiplos consumidores podem se beneficiar de um único sistema de geração
de energia solar. Este produto permite que clientes que não têm a capacidade
ou espaço para instalar painéis solares em suas próprias propriedades ainda
possam aproveitar os benefícios da energia solar.
A equipe técnica da EcoMinas Solar oferece consultoria personalizada para
clientes interessados em aderir ao sistema de energia compartilhada. Eles
ajudam os clientes a entenderem como funciona o sistema, avaliam suas
necessidades de energia e oferecem orientação sobre como participar do
programa.
A empresa cuida do faturamento mensal para os participantes do sistema de
energia compartilhada, garantindo uma divisão justa dos custos e benefícios.
Além disso, eles oferecem atendimento ao cliente dedicado para lidar com
quaisquer perguntas, problemas ou solicitações dos participantes.

Público-alvo:
Residências: Proprietários de residências interessados em reduzir os custos de
energia e adotar uma fonte de energia sustentável.
Empresas: Empresários e gestores de empresas que buscam reduzir os custos
operacionais e demonstrar compromisso com a sustentabilidade.
Instituições Públicas: Escolas, hospitais e órgãos governamentais que buscam
reduzir os custos com energia e contribuir para a preservação ambiental.
Marketing Digital:
1. Desenvolvimento do Website:
Criar um website responsivo e otimizado para mecanismos de busca (SEO),
destacando os produtos e serviços oferecidos pela EcoMinas Solar.
Incluir informações detalhadas sobre os benefícios da energia solar,
depoimentos de clientes satisfeitos, casos de sucesso e formas de contato.
2. Conteúdo Educativo:
Desenvolver um blog no website com conteúdo educativo sobre energia solar,
incluindo artigos, guias e vídeos explicativos sobre os benefícios,
funcionamento e instalação de sistemas fotovoltaicos.
Utilizar estratégias de SEO para aumentar a visibilidade do blog nos resultados
de pesquisa e atrair tráfego qualificado para o website.
3. Redes Sociais:
Criar perfis da EcoMinas Solar nas principais redes sociais, como Facebook,
Instagram, LinkedIn e Twitter.
Publicar regularmente conteúdo relevante e engajador, como dicas de
economia de energia, informações sobre projetos concluídos e notícias sobre
energia solar.
Interagir com os seguidores, respondendo a perguntas, comentários e
mensagens de forma rápida e profissional.
4. Campanhas de Anúncios Online:
Criar campanhas de anúncios pagos no Google Ads e nas redes sociais para
aumentar a visibilidade da EcoMinas Solar e gerar leads qualificados.
Segmentar os anúncios com base na localização geográfica, interesses e
comportamentos do público-alvo para maximizar o retorno sobre o investimento
(ROI).
Utilizar landing pages específicas para cada campanha, otimizadas para
conversão, com formulários de contato e chamadas para ação (CTAs) claras.
5. E-mail Marketing:
Criar uma lista de e-mails segmentada com leads interessados em energia
solar, por meio de formulários de contato no website e campanhas de geração
de leads.
Enviar regularmente newsletters informativas e personalizadas, com
atualizações sobre produtos e serviços, promoções especiais e conteúdo
relevante sobre energia solar.
Utilizar automação de marketing para enviar e-mails personalizados com base
no comportamento e interesses dos leads.
6. Parcerias e Colaborações:
Estabelecer parcerias com influenciadores digitais, blogueiros e empresas
relacionadas à sustentabilidade e energia renovável para aumentar a
visibilidade da EcoMinas Solar e alcançar novos públicos.
Colaborar com empresas locais, como construtoras, imobiliárias e instituições
financeiras, para oferecer descontos especiais e promoções exclusivas aos
seus clientes.
7. Monitoramento e Análise:
Utilizar ferramentas de análise de dados, como Google Analytics e Insights das
redes sociais, para monitorar o desempenho das estratégias de marketing
digital.
Analisar métricas-chave, como tráfego do website, taxa de conversão,
engajamento nas redes sociais e retorno sobre o investimento (ROI), e ajustar
as estratégias conforme necessário para maximizar os resultados.
Estratégia de marketing:
Parcerias Estratégicas:
Vamos estabelecer parcerias com construtoras, imobiliárias e empresas do
setor de construção civil para integrar sistemas de energia solar em novas
construções e projetos imobiliários.
Firmar parcerias com instituições financeiras para oferecer opções de
financiamento e linhas de crédito especiais para clientes interessados em
adquirir sistemas de energia solar.
Eventos e Feiras Setoriais:
Participar de eventos e feiras relacionadas à energia solar, como feiras de
tecnologia, sustentabilidade e energias renováveis.
Realizar workshops e palestras educativas sobre energia solar para atrair e
engajar o público-alvo, apresentando casos de sucesso e demonstrações
práticas.
Monitoramento e Otimização Constante:
Monitorar continuamente o desempenho das estratégias de marketing,
analisando métricas como taxa de conversão, custo por lead e retorno sobre o
investimento (ROI).
Otimizar as campanhas com base nos dados coletados, ajustando orçamentos,
segmentações e mensagens para maximizar os resultados e garantir o sucesso
da estratégia de marketing.
Uma estratégia revolucionária para vender energia solar nos dias de hoje seria
focar em abordagens inovadoras e disruptivas que não apenas promovam os
benefícios da energia solar, mas também atendam às necessidades e desejos
dos consumidores modernos. Em vez de vender sistemas de energia solar
tradicionais, iremos oferecer um modelo de assinatura mensal baseado no
consumo real de energia dos clientes. Os clientes não precisarão fazer um
investimento inicial, mas pagarão uma taxa mensal fixa pela energia
consumida, tornando a energia solar mais acessível e sem custos de
instalação.
Em vez de vender sistemas de energia solar tradicionais, vamos oferecer um
modelo de assinatura mensal baseado no consumo real de energia dos
clientes. Os clientes não precisarão fazer um investimento inicial, mas pagarão
uma taxa mensal fixa pela energia consumida, tornando a energia solar mais
acessível e sem custos de instalação.
Precificação:
A energia solar tem na economia uma das suas principais vantagens. Tanto é
que ela pode gerar uma redução de até 90% na conta de luz! No entanto, para
muitas pessoas, o investimento para instalar um sistema fotovoltaico em casa
ainda pode ser muito alto. Dito isso, a geração compartilhada apresenta como
vantagem a possibilidade de gastar menos na instalação desse sistema. Afinal,
os custos compartilhados são menores que se fossem para uma pessoa só.

Plano Operacional

A empresa EcoMinas Solar dispõe de uma fazenda situada na cidade de

Januária MG, nessa fazenda são produzidas a energia fotovoltaica para fins
comerciais. A Fazenda fica localizada a 15 km da cidade de Januária, com 10
hectares a fazenda contempla módulos solares.

Para melhor atender as necessidades dos clientes, a empresa EcoMinas

dispõe de um escritório físico dentro da cidade de Januária, localizado na
Avenida principal, onde os clientes têm mais comodidade para serem
atendidos, e a empresa possui serviços de telefonia onde as demais regiões
podem estar entrando em contato. Disponibilizamos também a visita de
técnicos capacitados, onde eles irão avaliar as necessidades de cada cliente.

Investimento Total

Tabela 1 - Investimentos Fixos

Tabela 1 – Investimento inicial

Item Descrição Quantidade Uni. Valor Total

1 Funcionários 11 R$ 2.100,00 R$ 36.100,00
Administração R$ 4.700,00
2 Módulos 4.500 R$ 399,50 R$ 1.797.750
Fotovoltaicos
3 Manutenção e mensal R$ 23.000,00 R$ 23.000,00
Equipamentos
4 Máquinas/Veículos 5 R$ 2.000,00 R$ 10.000,00
5 Serviços mensal R$ 184,00 R$ 2.208,00
 telefônicos/internet

Total = 1.832.994,10

Tabela 2 – Gastos Mensais

Item Descrição Quant. Uni. Valor Total

1 Funcionários 11 R4 2.100,00 R4 36.100,00
Administração R$ 4.700,00
2 Manutenção e Mensal R$ 23.000,00 R$ 276.000,00
equipamentos
3 Máquinas/equipamentos 5 R$ 2.000,00 R$ 10.000,00
4 Serviços Mensal R$ 184,00 R$ 2.208,00
telefônicos/Internet
5 Aluguel Mensal R$ R$