UNIVERSIDADE DO ESTADO DO PARÁ-UEPA

CENTRO DE CIÊNCIAS NATURAIS E TECNOLOGIA

CAMPUS VI

DISCIPLINA: EMPREENDEDORISMO

PLANO DE NEGÓCIOS

Discentes: Kalynne Kellem Barros dos Santos; Luciele Mendes Araújo; Murilo Melo Oliveira
Docente: Fabrini Quadros Borges.

Paragominas/PA – 2023

1
 PLANO DE NEGÓCIOS

1. Informações sobre os responsáveis pela proposta.

Nome: Kalynne Santos; Luciele Araujo; Murilo Oliveira.

Identidade: XXXX Órgão Emissor: XXXX CPF: XXXXXXXXX-XX
Endereço: PA-125
Bairro: Angelim Cidade: Paragominas Estado: Pará CEP: 686225-000
Telefone: (XX) XXXX-XXXX Fax: XXXX
Ocupação Acadêmica: Graduandos em Eng. Ambiental e Sanitária
Atribuições No Empreendimento: Consultoria

2. Natureza/Descrição do Empreendimento:

Razão Social:
Nome Fantasia: CompostTech LTDA.
CNPJ/CPF: Insc. Estadual Insc. Municipal
12.345.678/0001-99 123456789 987654321

3. Nome dos sócios e respectivas participações na empresa

Nome Participação
JOÃO SILVA 60%
MARIA SANTOS 40%

4. Missão da empresa
Empresa de compostagem: A missão da CompostTech LTDA é promover a
sustentabilidade ambiental e contribuir para a redução do impacto causado pelos resíduos
orgânicos. Tendo como objetivo principal oferecer soluções inovadoras de compostagem,
transformando resíduos orgânicos em adubo de alta qualidade, gerando benefícios para o meio
ambiente e para a sociedade.

2
4.1 Setores de Atividade

☐Agropecuária ☐ Industria ☐Comércio

☐Serviços ☒Outros: compostagem

• Coleta de resíduos orgânicos: A CompostTech LTDA realizará a coleta de resíduos

orgânicos em estabelecimentos comerciais, condomínios residenciais e instituições
públicas, garantindo a destinação correta desses materiais.

• Processamento e tratamento: Os resíduos orgânicos coletados serão processados e

tratados em nossas instalações, utilizando técnicas avançadas de compostagem para
transformá-los em adubo orgânico de alta qualidade.

• Venda de adubo orgânico: O adubo produzido pela CompostTech LTDA será

comercializado para agricultores, horticultores e jardineiros, contribuindo para a
fertilização do solo de forma sustentável e reduzindo a dependência de fertilizantes
químicos.

• Consultoria e educação ambiental: A CompostTech também oferecerá serviços de

consultoria e educação ambiental, promovendo a conscientização sobre a importância
da compostagem e compartilhando conhecimentos sobre práticas sustentáveis de
manejo de resíduos orgânicos.

4.2 Forma jurídica

( ) Microempreendedor Individual – MEI

( ) Empresário Individual

( ) Empresa Individual de Responsabilidade Limitada – EIRELI

( X ) Sociedade Limitada

( ) Outra:

3
 4.3 Enquadramento tributário

4.4 Capital social

Nome do Sócio Valor (R$) % de participação

Sócio 1 JOÃO SILVA 200.000,00 60%
Sócio 2 MARIA SANTOS 100.000,00 40%
Total 300.000,00 100%

4.5 Fonte de recursos

As fontes de recursos disponibilizados para serem investidos no empreendimento, serão

oriundas de investimentos feitos pelos sócios e empréstimos bancários.

5. Análise de mercado

5.1. Estudo dos clientes

• Faixa Etária: Os clientes da CompostTech abrangem uma faixa etária diversificada, que vai
desde jovens adultos até pessoas mais maduras. A faixa etária mais comum dos clientes está
entre 25 e 45 anos.
• Gênero: Não há uma predominância significativa de gênero entre os clientes da CompostTech.
Homens e mulheres estão igualmente interessados em compostagem e em adotar práticas
sustentáveis.
• Tamanho da Família: Os clientes da CompostTech têm famílias de diferentes tamanhos. Alguns
têm famílias grandes, com vários membros, enquanto outros têm famílias menores, com poucos
membros. O tamanho da família não é um fator determinante para a adesão à compostagem.
• Profissão: Quanto às ocupações dos clientes da CompostTech, eles são provenientes de
diversas áreas e profissões. Alguns são profissionais liberais, como advogados, médicos,

4
 engenheiros, enquanto outros trabalham em setores como educação, tecnologia, comércio e
serviços. Há também clientes que são empreendedores ou trabalham por conta própria.
• Renda: A renda dos clientes da CompostTech varia, mas em geral são pessoas que possuem
uma renda estável e suficiente para investir em práticas sustentáveis. As faixas salariais variam
de média a alta, permitindo que os clientes tenham recursos para adquirir produtos e serviços
relacionados à compostagem.
• Escolaridade: Os clientes da CompostTech possuem diferentes níveis de escolaridade. Alguns
têm ensino médio completo, e enquanto outros possuem ensino superior, incluindo graduação e
pós-graduação. A conscientização ambiental e a busca por soluções sustentáveis não estão
necessariamente ligadas ao nível de escolaridade.
• Localização: Os clientes da CompostTech estão localizados em áreas urbanas e suburbanas.
Eles moram em diferentes regiões, incluindo cidades grandes, médias e pequenas, onde a
compostagem é valorizada como uma forma de reduzir o impacto ambiental e promover a
sustentabilidade.

5.2 Estudo dos concorrentes

• Qualidade dos materiais empregados:
Ao analisar a qualidade dos materiais empregados pelos nossos concorrentes,
identificamos que a maioria deles utiliza materiais de boa qualidade. No entanto, nossa
empresa se destaca por utilizar apenas materiais de alta qualidade, buscando sempre a
excelência em nossos produtos. Garantimos que todos os materiais utilizados em nossos
produtos são cuidadosamente selecionados e passam por rigorosos processos de
qualidade, visando atender às expectativas dos nossos clientes.

• Preço cobrado:
Ao compararmos os preços cobrados pelos nossos concorrentes, observamos que eles
oferecem uma faixa de preços semelhante à nossa. No entanto, é importante ressaltar que,
além de oferecermos preços competitivos, também nos preocupamos em entregar um
excelente custo-benefício aos nossos clientes. Nosso objetivo é proporcionar produtos de
qualidade a preços justos, garantindo a satisfação dos nossos clientes.

• Localização:

5
 Nossos concorrentes estão localizados em diferentes regiões da cidade, abrangendo
uma ampla área de atendimento. No entanto, nossa empresa está estrategicamente
localizada no centro da cidade, próximo a grandes vias de acesso, o que nos permite uma
maior facilidade de distribuição dos nossos produtos. Além disso, nossa localização
privilegiada também oferece comodidade aos nossos clientes, tornando mais fácil o acesso
aos nossos produtos e serviços.

• Condições de pagamento:
Os concorrentes do mercado oferecem uma variedade de opções de pagamento, desde
pagamentos à vista até parcelamentos em várias vezes. Nós, da nossa empresa, também
oferecemos condições de pagamento flexíveis, adaptando-nos às necessidades dos nossos
clientes. Buscamos facilitar o processo de compra, disponibilizando opções de pagamento
que sejam convenientes e acessíveis.

• Prazos concedidos:
Os prazos concedidos pelos nossos concorrentes variam dependendo do tipo de produto
ou serviço oferecido. Na nossa empresa, compreendemos a importância de cumprir prazos
e nos esforçamos para garantir a entrega dentro do prazo estabelecido. Buscamos
sempre estabelecer prazos realistas e trabalhar de forma eficiente para satisfazer as
expectativas dos nossos clientes.

• Descontos:
Nossos concorrentes oferecem descontos sazonais e promoções especiais em
determinados períodos do ano. Na nossa empresa, também realizamos promoções e
oferecemos descontos aos nossos clientes, permitindo que eles obtenham nossos produtos
a preços ainda mais atrativos. Valorizamos a fidelidade dos nossos clientes e buscamos
recompensá-los sempre que possível.

• Serviços disponibilizados:
Além dos produtos que oferecemos, também disponibilizamos uma série de serviços
complementares aos nossos clientes. Esses serviços incluem assistência técnica, suporte
pós-venda, garantias estendidas, entre outros. Nosso objetivo é proporcionar uma

6
 experiência completa aos nossos clientes, oferecendo suporte e assistência em todas as
etapas da compra e utilização dos nossos produtos.

• Horário de funcionamento:
Nossos concorrentes têm horários de funcionamento variados, alguns operando em
horários comerciais regulares, enquanto outros oferecem horários estendidos. Na nossa
empresa, buscamos atender às necessidades dos nossos clientes, estendendo nosso
horário de funcionamento para garantir que eles possam nos visitar e fazer suas compras de
acordo com sua conveniência. Estamos abertos de segunda a sábado, das 8h às 20h.

• Entrega a domicílio:
Assim como nossos concorrentes, também oferecemos serviço de entrega a domicílio
para maior comodidade dos nossos clientes. Nosso objetivo é garantir que os produtos sejam
entregues de forma segura e no prazo estabelecido, proporcionando conveniência aos
nossos clientes. Trabalhamos com uma equipe de entrega dedicada e parceiros logísticos
confiáveis para garantir uma experiência satisfatória para nossos clientes.

• Garantias oferecidas:
Nossa empresa se preocupa com a satisfação dos clientes e, por isso, oferece garantias
para todos os produtos vendidos. As garantias variam de acordo com o tipo de produto, mas
buscamos sempre oferecer um período de garantia que atenda às expectativas dos nossos
clientes. Estamos comprometidos em resolver qualquer problema ou defeito que possa
surgir, garantindo a total satisfação dos nossos clientes.

1. Estudo dos fornecedores

Fornecedores e Materiais:

• Fornecedor de Matéria Prima:

- Nome: AgroBio

- Descrição dos Itens: Resíduos orgânicos selecionados e preparados para a compostagem.

- Preço: R$ 1,50 por quilo

7
- Condições de Pagamento: Pagamento à vista com 5% de desconto ou parcelado em até 3 vezes sem
juros.

- Prazo de Entrega: 2 dias úteis.

• Fornecedor de Insumos:

- Nome: Eco Suprimentos

-Descrição dos Itens: Embalagens biodegradáveis, bioaceleradores e equipamentos de

compostagem.

- Preço: R$ 500,00 por pacote de insumos

- Condições de Pagamento: Pagamento à vista ou parcelado em até 6 vezes com acréscimo de 10%.

- Prazo de Entrega: 5 dias úteis.

• Fornecedor de Mercadorias:

- Nome: GreenLife Produtos Sustentáveis

-Descrição dos Itens: Composteiras domésticas, adubos orgânicos e kits de compostagem.

- Preço: Varia de acordo com o produto, entre R$ 100,00 e R$ 500,00.

- Condições de Pagamento: Pagamento à vista ou parcelado em até 12 vezes com juros de 3% ao

mês.

- Prazo de Entrega: 7 dias úteis.

• Fornecedor de Serviços:

- Nome: Compostagem Express

- Descrição dos Serviços: Coleta e transporte de resíduos orgânicos, além de consultoria em

compostagem.

- Preço: R$ 200,00 por coleta mensal

- Condições de Pagamento: Pagamento mensal antecipado, com desconto de 5% para contratos

anuais.

- Prazo de Entrega: Serviços realizados semanalmente

8
6. Plano de Marketing

6.1 Descrição dos principais produtos e serviços

A CompostTech oferece uma variedade de serviços de compostagem para
atender às necessidades dos seus clientes. Isso inclui a compostagem de resíduos
orgânicos, como restos de alimentos, resíduos de jardim e resíduos agrícolas. Além
disso, a empresa também oferece a produção e venda de adubos orgânicos de alta
qualidade, que são resultado do processo de compostagem.
6.2 Preço
A CompostTech adota uma estratégia de preços competitivos para atrair e reter clientes.
• Produtos disponíveis na empresa e seus respectivos valores:
- Saco (adubo) de 20 kg: R$ 30,00
- Saco (adubo) de 2 kg: R$ 8,00
- Biofertilizante líquido (chorume do bem ou húmus líquidos), 500 ml: R$ 10,00
- Biofertilizante líquido (chorume do bem ou húmus líquidos), 2l: R$ 30,00
- Sacola compostável de 25l: R$ 40,00.

6.3 Estratégias promocionais

Para promover seus produtos e serviços, a CompostTech utiliza uma combinação de estratégias
promocionais. Isso inclui a criação de um site informativo e atraente, onde os clientes poderão
conhecer mais sobre a empresa, seus serviços e os benefícios da compostagem. Além disso, a
empresa investe em campanhas de marketing digital, como anúncios nas redes sociais e envio de
e-mails promocionais. Além de buscar parcerias com empresas e organizações locais que
compartilhem dos mesmos valores de sustentabilidade e preservação do meio ambiente.

• Promoção com 20% de desconto:

- Saco de 20 kg: R$ 30,00
- Biofertilizante líquido (chorume do bem ou húmus líquidos), 2l: R$ 30,00
- Sacola compostável de 25l: R$ 40,00
OBS.: A compra desses quatro produtos, resultam no custo de R$ 100,00

9
 6.4 Estrutura de comercialização
• Produção:

A empresa CompostTech se dedica na produção dos nossos produtos com muito

cuidado e atenção aos detalhes. Trabalhando em estreita colaboração com a equipe para
garantir que todos os materiais necessários estejam prontos e que o processo de fabricação
seja eficiente. A qualidade dos produtos é uma prioridade absoluta, e é certificado de que
cada item seja cuidadosamente inspecionado antes de seguir para a próxima etapa.

• Armazenamento:

Após a produção, a próxima etapa é garantir que os produtos sejam armazenados

adequadamente. Sendo assim, há um depósito espaçoso onde os produtos são mantidos
em condições ideais de temperatura e umidade.

• Distribuição:

A distribuição dos produtos é uma parte crucial do trabalho. Há sempre tomadas de

decisões estratégicas sobre como melhor alcançar nos clientes. No caso de lojas físicas, a
empresa se certifica de que os produtos sejam enviados para cada uma delas, os clientes
possam encontrá-los pessoalmente. Além disso, no caso da plataforma de comércio
eletrônico, há um trabalho em colaboração com serviços de entrega confiáveis para garantir
que os produtos cheguem diretamente às casas dos clientes.

• Marketing e Promoção:

A empresa cria estratégias de marketing eficazes para aumentar a conscientização

sobre a marca e destacar os benefícios exclusivos dos produtos. Utilizando campanhas de
mídia social, anúncios online e participação em eventos do setor para alcançar um público
mais amplo.

• Atendimento ao cliente:

A empresa está disponível para responder a quaisquer perguntas ou preocupações que

possam ter. Se surgir alguma necessidade de suporte técnico, é fornecido assistência

10
 imediata. Além disso, se houver devoluções ou reclamações, a mesma se certifica de que
sejam tratadas de forma rápida e eficiente.

6.5 Localização do negócio

Endereço
Bairro: Agelim Cidade: Paragominas
Estado: Pará CEP: 686225-000

7. Plano operacional

7.1 Capacidade produtiva

- Capacidade máxima de produção (ou serviços) e comercialização: 45 mil ton/ano

- Volume de produção (ou serviços) e comercialização iniciais: 25 mil ton/ano

7.2 Processos Operacionais

- Coleta de resíduos orgânicos: A CompostTech realizará a coleta de resíduos orgânicos em

estabelecimentos comerciais, condomínios residenciais e instituições públicas, garantindo a destinação
correta desses materiais.

- Processamento e tratamento: Os resíduos orgânicos coletados serão processados e tratados em

nossas instalações, utilizando técnicas avançadas de compostagem para transformá-los em adubo
orgânico de alta qualidade. O processo de compostagem envolve a mistura de resíduos orgânicos com
materiais estruturantes, como serragem ou palha, e a manutenção de condições aeróbicas e
termofílicas para acelerar a decomposição. A compostagem pode ser realizada em leiras, pilhas ou
contêineres, dependendo da escala de produção.

- Monitoramento e manutenção: Durante o processo de compostagem, é monitorado a temperatura,

umidade e pH da leira ou pilha para garantir que as condições ideais sejam mantidas. A leira ou pilha é
revolvida periodicamente para garantir a aeração e a mistura dos materiais.

-Maturação e peneiramento: Após o processo de compostagem, o adubo orgânico é deixado em

repouso por algumas semanas para maturar. Em seguida, o adubo pode ser peneirado para remover
materiais não decompostos e obter um produto de alta qualidade.

-Venda e distribuição: O adubo produzido pela CompostTech será comercializado para inúmeros
tipos de consumidores, como no caso dos agricultores, horticultores e jardineiros, contribuindo para a
fertilização do solo de forma sustentável e reduzindo a dependência de fertilizantes químicos.

11
8. Plano Financeiro

• Investimento Fixo:

Isso inclui a compra ou aluguel de um espaço comercial, reformas ou adaptações

necessárias, mobiliário, máquinas e equipamentos. No total, o investimento fixo para a
empresa será de R$ 500.000,00.

• Capital de Giro:

O capital de giro é um montante reservado para garantir a continuidade das operações

durante o período inicial, até que a empresa comece a gerar lucro suficiente para se sustentar.
Ele é usado para cobrir despesas operacionais, como pagamento de salários, fornecedores,
contas de água, luz, telefone, despesas com marketing e outros custos relacionados ao
funcionamento diário do negócio. O capital de giro inicial para a empresa será de R$
200.000,00.

• Investimentos Pré-operacionais:

Os investimentos pré-operacionais são os gastos realizados antes do início efetivo das

operações da empresa. Isso inclui despesas com consultorias, elaboração de planos de
negócios, registro de marca, patentes, licenças, registro de domínio, entre outros. Esses
investimentos são fundamentais para estabelecer uma base sólida para o negócio e garantir
sua legalidade e proteção. No caso da empresa em questão, os investimentos pré-
operacionais totalizam R$ 50.000,00.

OBS.: Os investimentos totais são a somatória do investimento fixo, o capital de giro e

os investimentos pré-operacionais. Portanto, o investimento total será de R$ 750.000,00.

7.3 Estimativa do faturamento mensal da empresa

Quantidade
Preço de Venda Faturamento Total
Produto (estimativa mensal
Unitário (em R$) (em R$)
de vendas)
Adubo (saco 20 kg) 20 30,00 600
Adubo (2kg) 17 8,00 136
Biofertilizante líquido 18 10,00 180
(500 ml)
Biofertilizante líquido 20 30,00 600
(2l)
Sacola compostável 25 40,00 1000
(25l)
Promoção X 100,00 2.516,00

12
FLUXO DE CAIXA
(MIL) TMA= 20% a.a.
T MÊS RCT DES FLUX T RCTA DESA FLUX TA FAC
RCT X FCA DES X FCA RCTA - DESA
0 JAN 0 (200) (200) 0 200 (200) 1
1 FEV 250 100 150 207,5 83 124,5 0,83
2 MAR 200 150 50 140 105 35 0,70
3 ABR 230 170 60 135,7 100,3 35,4 0,59
4 MAI 210 160 50 100,8 76,8 24 0,48
5 JUN 190 150 40 76 60 16 0,40
6 JUL 240 140 100 79,2 46,2 33 0,33
7 AGO 225 145 80 63 40,6 22,4 0,28
8 SET 215 130 85 49,45 29,9 19,55 0,23

1
𝐹𝐴𝐶 =
(1 + 0,2)𝑇

𝐸𝑇𝐶
𝑉𝑃𝐿 = ∑ − 𝑆𝐶
(1 + 0,2)1
𝐸𝑇𝐶 150 50 60 50 40 100 80 85
∑ 1
= + + + + + + +
(1 + 0,2) 1,2 1,44 1,73 2,07 2,44 2,99 3,58 4,3
∑𝐸𝑇𝐶 = 310.510,94
𝑉𝑃𝐿 = 310.510,94 − 200.000 (𝑆𝐶)

𝑉𝑃𝐿 = 110.510,94 < 0 (𝑉𝐼Á𝑉𝐸𝐿)

200.000
𝑃𝐵𝑆 = = 0,6440 < 1(𝑉𝐼Á𝑉𝐸𝐿)
310.510,94
310.510,94
𝐼𝑙 = = 1,552 < 1 (𝑉𝐼Á𝑉𝐸𝐿)
200.000
T FLXC ECF FL X CA
0 (200.000) (200.000) (200.000)
1 150.000 125.000 (75.000)
2 50.000 34.722,22 (40.277,78)
3 60.000 34.682,08 (5.597,7)
4 50.000 24.154,59 18.556,89
5 40.000 16.393,44 34.950,33
6 100.000 33.444,81 68.395,14
7 80.000 22.346,36 90.741,5
8 85.000 19.767,44 110.510,94

13