*O Dashboard contém todas a

*Na aba Diagnóstico você rece

*A guia Exemplos contém form

*A planilha tem comentários e

* Preencha apenas as células

*Qualquer dúvida entre em co

*Aproveite!!
 Instruções
Dashboard contém todas as variáveis para serem analisadas

a aba Diagnóstico você receberá dicas de prospecção de clientes baseado na sua realidade

guia Exemplos contém formas de cadências de prospecção que podem ser usadas

planilha tem comentários explicativos nas principais células. Aproveite!

reencha apenas as células com fundo branco da aba Dashboard

ualquer dúvida entre em contato com cordovez@meetime.com.br

proveite!!

DASHBOARD ►
 INFORMAÇÕES DOS LEADS PROSPECTAD

VARIÁVEIS PRIMÁRIAS

Seus prospects utilizam e-mail com frequência? Sim

Seus prospects utilizam redes sociais com frequência? sim

VARIÁVEIS SECUNDÁRIAS

Qual a origem dos leads que você aborda? Outbound

Se a origem do lead é Inbound, é um lead ativo ou passivo?*
Qual o ticket médio da venda? ** $100,000.00

*Lead ativo: pede para falar com a empresa, através de um formulário ou ligação telefônica
*Lead passivo: não pede para falar com a empresa, apenas baixa um material, cadastra na newsletter, etc.
**Você pode calcular o ticket médio dividindo o faturamento pelo número de vendas
DS PROSPECTADOS

MÁRIAS

NDÁRIAS

<<<<< Deixe essa célula vazia!

dastra na newsletter, etc.

 DIAGNÓSTICO - PROSPECÇÃO DE CLIEN

VARIÁVEIS PRIMÁRIAS

E-mail

Ótimo, seus leads usam e-mail com frequência. Você deve usar esse tipo de atividade alternando com cont
Tenha a ciência de que o e-mail é menos efetivo do que um telefonema em muitos casos, pois é ignorado m
Use boas práticas de e-mail de prospecção para conseguir mais taxas de contatos
Alterne o teor dos e-mails para maximizar o resultado (convite para reunião, envio de conteúdo, etc)

Redes Sociais

Legal, seus prospects estarão disponíveis para interações via redes sociais
Alterne os contatos via e-mail e telefone para colocar um elemento diferente na cadência
Inicie relacionamentos: interaja com posts, comente, compartilhe, e use o bom senso
Não deixe de engajar e levantar conversas relevantes com seus prospects
Use o conteúdo das interações sociais nos e-mails também, "retomando a conversa" de onde ela parou

VARIÁVEIS SECUNDÁRIAS

Tipo de Lead abordado (Inbound Ativo, Inbound Passivo ou Outbound)

Outbound
O fato do lead não ter contato anterior com sua empresa (ao contrário do Inbound) deve se refletir na cadê
Portanto, atenção especial aos e-mails de prospecção, que devem ser sucintos e tocar um problema real
Uma boa prática é repetir ações no mesmo dia (e-mail + ligação, ligação + rede social, etc) para aumentar c
Outra ideia interessante para aumentar taxa de contato é variar o fechamento de cada interação, por exem
conteúdo relevante, etc.

Ticket Médio

Seu ticket médio está acima de R$ 2.000, um valor alto pra Inside Sales
Sua cadência vai permitir mais de 10 toques (interações) com cada lead (high touch)
Esse ticket médio permite alta personalização dos e-mails, pesquisa profunda e várias ligações
A não ser que o lead seja inbound ativo (peça seu contato) você deverá espaçar a cadência e ser menos agr
Será importante construir relacionamento, e engajar com seus prospects em redes sociais
Seu ticket médio está acima de R$ 2.000, um valor alto pra Inside Sales
Sua cadência vai permitir mais de 10 toques (interações) com cada lead (high touch)
Esse ticket médio permite alta personalização dos e-mails, pesquisa profunda e várias ligações
A não ser que o lead seja inbound ativo (peça seu contato) você deverá espaçar a cadência e ser menos agr
Será importante construir relacionamento, e engajar com seus prospects em redes sociais
CÇÃO DE CLIENTES

MÁRIAS

ade alternando com contatos via telefone

os casos, pois é ignorado mais facilmente

o de conteúdo, etc)

cadência
enso

sa" de onde ela parou

NDÁRIAS

d) deve se refletir na cadência de contatos

ocar um problema real
cial, etc) para aumentar chances de contato
cada interação, por exemplo: convite para reunião, envio de

ch)
árias ligações
cadência e ser menos agressivo
es sociais
ch)
árias ligações
cadência e ser menos agressivo
es sociais
 EXEMPLOS DE CADÊNCIA DE CONTATO

LEAD INBOUND ATIVO

Cadência high-touch para ticket médio

Dia 1 Dia 4 Dia 8

Pesquisa
E-mail
Ligação
Social-point

LEAD OUTBOUND

Cadência medium-touch para ticket alto

Dia 1 Dia 4 Dia 8

Pesquisa 1
E-mail 1 1
Ligação 1 1
Social-point 1 1
ÊNCIA DE CONTATOS

UND ATIVO

ch para ticket médio

Dia 12 Dia 16 Atividades

0
0
0
0
0

UTBOUND

ouch para ticket alto

Dia 12 Dia 16 Atividades

1
1 1 4
1 3
1 3
11
Levantamento de Dados
LinkedIn - Adicionar
Linkedin - mensagem 2

Outbound - Email 1

Outbound Email 2

Outbound - Email 3

Outbound - Email 4 DB
Pesquisar sobre realidade da empresa, usando informações de sites
de notícias e redes sociais, https://pastebin.com/
#
A partir de 200 empregados
Setores da empresa: Financeiro, Saúde, Varejo
Planilha de Prospecção
Datanize / Snov.io

Pesquisar no Salesforce histórico de compra e interações passadas

Cargos: gerentes / coordenador de segurança / CISO /