Assuma um projeto

inadequado para
Aceite um cliente
problemático para obter uma
receita rápida (e espere não
se arrepender de atendê-lo).
cobrir a folha de
pagamento do mês. Mude prazos, faça ligações
de cobrança, peça
comissões e crie outras
maneiras de “acelerar” o
fluxo de caixa.

Ofereça um novo
produto para obter Ponto A Ponto B
receita imediata. (Crise) (Visão)

Contrate um Faça o trabalho você mesmo,

especialista para porque ninguém mais é capaz de
expandir fazê-lo tão bem quanto você (e
imediatamente os ainda economiza dinheiro).
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serviços
última hora para gerar
oferecidos.
dinheiro rápido.

Figura 1: A Armadilha da Sobrevivência

TEMPO
Receita Custos

Figura 2: Receita versus Custos

LUCRO PRIMEIRO
MIKE MICHALOWICZ

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 ATUAL PAD LC$ DELTA AÇÃO

Receita Linha Superior

Materiais e Subcontr.

Receita Real 100%

Lucro

Rem. do Proprietário

Impostos

Desp. Operacionais

Figura 3: Formulário de Avaliação Lucro Primeiro

A B C D E F

Faixa de Receita Real R$0–R$250mil R$250mil–$R500M R$500M–R$1ML R$1M–R$5M R$5M–R$10M R$10M–R$50M

Receita Real 100% 100% 100% 100% 100% 100%

Lucro 5% 10% 15% 10% 15% 17%

Rem. do Proprietário 50% 35% 20% 10% 5% 3%

Impostos 15% 15% 15% 15% 15% 15%

Desp. Operacionais 30% 40% 50% 65% 65% 65%

Figura 4: Percentual de Alocação Desejado (PADs)

LUCRO PRIMEIRO
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 ATUAL PAD LC$ DELTA AÇÃO

Receita Linha Superior US$1.233.000

Materiais e Subcontr. $0

Receita Real US$1.233.000 100% US$1.233.000

Lucro US$5.000 10% US$123.000 (US$118.000) Aumentar

Rem. do Proprietário US$190.000 10% US$123.000 US$67.000 Diminuir

Impostos US$95.000 15% US$184.950 (US$89.950) Aumentar

Desp. Operacionais US$943.000 65% US$801.450 US$141.550 Dimunuir

Figura 5: Avaliação Instantânea Preenchida para um Escritório de Advocacia

TIPO PRIORIDADE DEFINIÇÃO

Cria um sistema reproduzível que gera receita nos próximos 60 dias, servindo o
cliente (ex. um design de site que pode ser um modelo para sites futuros de
clientes)

Gera receita nos próximos 60 dias de um cliente existente (ex. uma cotação de
venda para um cliente existente)

Gera receita de novos clientes por meio de um sistema reproduzível (ex. o

lançamento de um novo produto)

Atende clientes e gera resultados em um sistema reproduzível, mas não gera

dinheiro diretamente (ex. implementação de projeto de gerenciamento de
software)

Gera receita dentro dos próximos 60 dias (ex. uma cotação de venda para um
potencial cliente)

Serve um cliente existente, mas não resulta diretamente em receita (ex.

modificação em um contrato existente a pedido do cliente)

Cria sistemas reproduzíveis (ex. formular respostas de e-mails a perguntas

comuns)

Embora relevante e possivelmente importante, não gera receita nos próximos

60 dias, não serve um cliente existente e não cria um sistema reproduzível)

Figura 6: Lista de Gerenciamento de Tarefas

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 BANCO 1 (PARA AS OPERAÇÕES DA EMPRESA)

NOME CONTA SALDO

Receita **3942 US$13.432,23

Lucro 15% (PAD 18%) **2868 US$0.00

Rem. do Prop. 31% (PAD 32%) **0407 US$4.881,88

Impostos - Dinheiro do Gov. 15% **4365 US$0,00

Despop 39% (PAD 35%) **5764 US$3.676,18

Despesas Pequenas US$75 **4416 US$142,66

Pagamento de Func. US$1.500 **8210 US$1.845,46

Reembolso 0% **4247 US$212,58

Adiantamento 0% **8264 US$27.500,00

BANCO 2 (SEM TENTAÇÕES)

NOME CONTA SALDO

Reserva de Lucro **1111 US$14.812,11

Reserva de Impostos **2222 US$5.543,91

O Cofre **3333 US$10.000,00

Figura 7: Configuração de Contas de Mike

LUCRO PRIMEIRO
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