Caderno de Atividades

Meu projeto:

Realização: Execução:
Este caderno de atividades inclui instruções
passo a passo para transformar a sua Bem-vindo (a)
pesquisa em uma solução desejável pelo
mercado.
ao Caderno
É um guia que contém atividades para ajuda-lo
de Atividades
na sistematização de informações a serem
coletadas para a elaboração do seu Lean
Science Solution Canvas.

Este curso foi feito para você, pesquisador,

que acredita que a sua pesquisa pode ir além
da geração de papers e impactar a vida de
muitas pessoas.
Você está prestes a dar uma grande passo
rumo ao empreendedorismo acadêmico ao
propor novas soluções baseadas em
tecnologia a partir das necessidades e dos
Vamos
desejos das pessoas. começar?
Parabéns pela iniciativa!

Este caderno tem o objetivo de ajuda-lo a

estruturar os seus processos de criação e
registro de informações. Utilize-o da maneira
mais útil para você.

Faça o download deste e de todos os

materiais do curso aqui:
http://bit.ly/materiaisacelerandocietistas
 1.1 Identifique o seu
Parte 1 ecossistema de inovação
Ponto de Partida
Empreender é uma atividade complexa,
um caminho desafiador. Ter pessoas e 1.1
organizações que apoiem seu Identifique o seu
desenvolvimento é essencial para avançar ecossistema de
na sua trajetória. inovação
Ao se conectar, você tem acesso a
elementos essenciais para a inovação e
empreendedorismo:

Troca de percepções e experiências

Compartilhamento de recursos
Capital humano/Networking
Investimentos
Desenvolver cultura de inovação
Suporte especializado
Faça uma pesquisa e identifique as principais
empresas e organizações que podem ajudar no 1.1
desenvolvimento do seu projeto. Identifique o seu
ecossistema de
Como fazer isso?
inovação
Busque por proximidade geográfica e área
de atuação do seu projeto.

Faça buscas online, pelo Google e Redes

Sociais. Dica: Ao pesquisar nas redes
sociais, fique de olho nos perfis
recomendados pela própria plataforma.

Converse com outros empreendedores da

sua área e peça indicações. Fale com
colegas, professores, orientadores.
NIT Hubs Comunidades

Eventos Aceleradoras Incubadoras

Empresas de Crowdfunding Grupos de Investidores Anjo Quem eu posso ajudar?

Venture Capital Entidades e Governo Como eu posso ajudar?

Descreva de forma resumida e objetiva o que é
a sua tecnologia e o que ela faz. Por enquanto,
atenha-se à parte técnica, vamos falar sobre as
1.2
Identifique o
aplicações possíveis mais a diante.
potencial da sua
Como fazer isso? tecnologia

Escreva de forma objetiva e resumida.

Use uma linguagem simples e acessível,

com sentenças simples e frases mais
curtas.

Ler o seu texto em voz alta pode ajudar a

simplificar a linguagem. Este é um exercício
importante, já que na sua carreira
empreendedora, você precisará explicar
sua tecnologia para pessoas leigas.

Exemplo:
Tecnologia: Plástico Biodegradável
Descrição:
Formulação de um polímero de base
natural, feito com resíduos de babaçu.
O polímero é totalmente biodegradável
e fabricado a partir de resíduos da
indústria. Resistente e maleável. Possui
propriedades hidrofílicas, o que
permite a sua decomposição em
contato com a água.
Sua vez:
1.2
Tecnologia: _________________________________________
Identifique o
Descrição: potencial da sua
tecnologia
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
 Agora sim, descreva as possíveis
aplicações práticas da sua
tecnologia
Descreva os campos em que a sua
tecnologia pode ser aplicada. Foque em
mapear as grandes áreas possíveis,
pontuando as mais diferentes áreas.
Exemplo:
Tecnologia: Plástico Biodegradável
Sacolinhas de supermercado
Embalagens de jóias, itens de higiene
pessoal, vestuário, eletrônicos etc.
Fabricação de utensílios descartáveis
como pratos, canudos e talheres
Embalagem de alimentos
Sua vez:
Tecnologia: _________________________________________
Aplicações:
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_____________________________________________________
 Algumas tecnologias apresentam uma gama
muito diversa de aplicações. Mas é essencial
que você escolha uma dessas possibilidades.

Cada grande área que você listou na página

anterior abre caminho para clientes, usuários
e resolve problemas muito distintos.

Então analise com calma e faça uma escolha

Priorize consciente. Siga as orientações a seguir:

uma das Como fazer isso?

aplicações Passo 1: Coloque uma possível aplicação em
cada linha da tabela.

Passo 2: Analise e classifique cada aplicação

listada atribuindo uma nota de 1 a 3 para cada
aspecto, considerando os quadros a seguir.

Passo 3: Calcule o resultado e construa um

ranking. Priorize a aplicação que tiver maior nota.
Aplicação Impacto Investimento Inovação Resultado
 Impacto
0 Negativo: potencial para
gerar danos para as pessoas
ou para a sociedade;
1 Neutro: não altera o mercado
e a sociedade;
2 Médio: melhora as
condições de vida das
pessoas ou da sociedade no
curto prazo;
3 Alto: melhora as condições
de vida das pessoas ou da
sociedade e impacta
diretamente nas metas e
Objetivos de
Desenvolvimento
Sustentável.
Investimento Inovação
0 Indisponível: demanda muitos
0 Negativa: Mercado em
recursos (financeiros, conhecimento,
queda;
tecnologia) que no curto e médio
prazo são indisponíveis;
1 Neutra: no médio prazo o
mercado não irá se
1 Alto: demanda muitos recursos
modificar;
(financeiros, conhecimento,
tecnologia) que necessitam de muito
2 Incremental: gera melhorias
esforço para estarem disponíveis;
no mercado já existente;
2 Possível: demanda poucos recursos
(financeiros, conhecimento, 3 Disruptiva: tem potencial
tecnologia) que com pouco esforço
para criar um novo mercado.
estarão disponíveis;
3 Imediato: os recursos necessários
para o desenvolvimento (financeiros,
conhecimento, tecnologia) estão
disponíveis.
Encontrar oportunidades quase
sempre é resultado da percepção de
um problema ou uma necessidade no
1.3
mundo, na vida das pessoas. Defina o
desafio que a sua
Então, a partir da aplicação da tecnologia resolve
tecnologia priorizada, reflita sobre
qual problema ela pode resolver ou
qual necessidade ela pode atender.
Tente pensar com foco nas pessoas.
 Aplicação que vou priorizar: Embalagem de alimentos

Agora, transforme esse problema/necessidade em

um desafio possível. Comece sua questão com
Problema/Necessidade identificada: “Como podemos...”, isso transforma os problemas
que você vê em oportunidades de design.

pessoas querem consumir Como podemos...

alimentos embalados, mas sem
agredir o meio ambiente. Como podemos ajudar as pessoas que
querem consumir alimentos embalados,
mas sem agredir o meio ambiente.

Exemplo: Plástico Biodegradável

 Aplicação que vou priorizar:

Agora, transforme esse problema/necessidade em

um desafio possível. Comece sua questão com
Problema/Necessidade identificada: “Como podemos...”, isso transforma os problemas
que você vê em oportunidades de design.

Como podemos...

sua vez...
Anotações
_________________________________________________________________________________________________________________________
1.2
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
Identifique o
_________________________________________________________________________________________________________________________
potencial da sua
_________________________________________________________________________________________________________________________
tecnologia
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
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Parte 3 3.1. Colete informações
3.2. Identifique o real problema e os clientes
.
Agora é a hora de mergulhar no
desafio que você e sua equipe
definiram. 3.1
Colete Informações
Lembre que empreender é resolver
as dores, necessidades e desafios
das pessoas e organizações. Por
isso, conhecer bem de perto o
desafio e a primeira estrada rumo à
construção de um negócio próspero.

A sua tarefa aqui é pesquisar e

levantar o conhecimento que já existe
sobre o desafio que você quer
resolver e localizar as informações
que você ainda precisa descobrir.
Avalie o conhecimento prévio
CERTEZAS
O que você e a sua equipe sabem sobre o desafio? Registre as certezas que surgirem na
conversa.
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Avalie o conhecimento prévio
DÚVIDAS
O que você e a sua equipe gostariam de saber mais? Registre as dúvidas que surgirem na
conversa.
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Avalie o conhecimento disponível
Faça uma pesquisa desk (coleta de dados secundários por meio do computador) para conhecer um pouco mais
sobre o desafio. Nesse momento, leve em conta as dúvidas que foram elencadas na avaliação dos
conhecimentos prévios, elas podem te guiar no processo de pesquisa. Busque descobrir, principalmente, quem
são as pessoas afetadas por esse desafio.
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Você já pensou que as outras
pessoas ou seus futuros clientes
podem ter uma perspectiva sobre o
3.2
bem diferente da sua sobre o Identifique o real
problema/desafio? problema e os
clientes
Por isso, é preciso ir a campo, ouvir
as pessoas e entender, inicialmente:

Quem são essas pessoas?

Este é um problema válido para as
outras pessoas? Qual é o real
problema?

Então, vamos nos preparar para

aplicar algumas entrevistas.

Planejando as entrevistas
Passo 1: Defina com quem você quer falar
_________________________________________________________
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_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
Responda:
Quem são as pessoas que você acha que
sofrem esse problema? Quem representa
comportamentos extremos sobre o tema?
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
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_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
____________________

Planejando as entrevistas
Passo 2: Liste os perfis principais
Liste os perfis e escolha quatro que você queira
engajar primeiro. Depois, crie especificações
detalhadas para os perfis selecionados. Ao ir a
campo, certifique-se de cobrir uma variedade de
gêneros, experiências, etnias etc.

Perfil 1: Perfil 2: Perfil 3: Perfil 4:

Descrição detalhada Descrição detalhada Descrição detalhada Descrição detalhada

 Planejando as entrevistas Passo 3: Monte um roteiro para a entrevista

Número de Número de
Perfil desejado: entrevistas entrevistas
planejado: realizado:

Hipótese a
ser validada:

Entrevistado 1 Entrevistado 2 Entrevistado 3 Entrevistado 4 Entrevistado 5

Dados do Entrevistado
Nome, idade, formação...

Entrevistado 1 Entrevistado 2 Entrevistado 3 Entrevistado 4 Entrevistado 5

Me conte a última vez que
você passou por esse
problema.

Entrevistado 1 Entrevistado 2 Entrevistado 3 Entrevistado 4 Entrevistado 5

O que foi mais difícil, o que
incomodou?

Entrevistado 1 Entrevistado 2 Entrevistado 3 Entrevistado 4 Entrevistado 5

Por que foi tão incômodo?

Entrevistado 1 Entrevistado 2 Entrevistado 3 Entrevistado 4 Entrevistado 5

Como você tenta resolver
este problema atualmente?
Agora que você levantou as
informações sobre os clientes, é o
momento da equipe compartilhar as Compartilhe histórias e
histórias e identificarem os identifique aprendizados
aprendizados.

Enquanto você̂ estiver ouvindo cada

um da sua equipe, registre e discuta
as falas, fatos, sentimentos e
necessidades das pessoas com
quem conversaram.

Depois, identifique os principais

aprendizados.
 Perfil 1:

FALAS FATOS

SENTIMENTOS NECESSIDADES

Aprendizados

1 2 3 4 5
 Perfil 2:

FALAS FATOS

SENTIMENTOS NECESSIDADES

Aprendizados

1 2 3 4 5
 Perfil 3

FALAS FATOS

SENTIMENTOS NECESSIDADES

Aprendizados

1 2 3 4 5
 Perfil 4:

FALAS FATOS

SENTIMENTOS NECESSIDADES

Aprendizados

1 2 3 4 5
A persona é um personagem fictício que
representa um perfil de cliente da sua futura
empresa. Crie
Personas
Mas este personagem não é inventado da
criatividade. Ele é baseado em dados reais e
nas informações que você descobriu na
pesquisa!

Com uma persona bem definida fica muito

mais simples desenvolver uma solução e
pensar todo o negócio de forma específica,
ao invés de tentar abraçar uma grande
massa inespecífica.
Onde trabalha: ICT
Idade: 49 anos

Gênero: feminino
Denise Moreira
Pesquisadora na área da
Formação: pós-doutorado odontologia

Mídias que utiliza: Whatsapp, Instagram e E-mail

Objetivos: Transformar sua pesquisa em um

produto que as pessoas queiram comprar.

Desafios: Entende da tecnologia, mas não faz

ideia de como começar, empreendedorismo.

Como posso ajudá-la: Criando um passo a passo

para que ela possa empreender a partir da sua
pesquisa!
Onde trabalha: Persona 1
Idade:
Nome:
Gênero: Profissão:
Cargo:
Formação:

Mídias que utiliza:

Objetivos:

Desafios:

Foto
Como posso ajudá-la:
Onde trabalha: Persona 2
Idade:
Nome:
Gênero: Profissão:
Cargo:
Formação:

Mídias que utiliza:

Objetivos:

Desafios:

Foto
Como posso ajudá-la:
Onde trabalha: Persona 3
Idade:
Nome:
Gênero: Profissão:
Cargo:
Formação:

Mídias que utiliza:

Objetivos:

Desafios:

Foto
Como posso ajudá-la:
Onde trabalha: Persona 4
Idade:
Nome:
Gênero: Profissão:
Cargo:
Formação:

Mídias que utiliza:

Objetivos:

Desafios:

Foto
Como posso ajudá-la:
Agora vamos exercitar o ponto de vista
do nosso cliente potencial.
Mapa de
O mapa de empatia é uma ferramenta
simples, para nos ajudar a entender a
Empatia
perspectiva do cliente.

Quanto maior for o entendimento do

cliente, suas dores e necessidades,
mais forte será seu vínculo com ele,
aumentando a chance de desenvolver
um negócio de sucesso.
 Mapa de Empatia Persona 1

O que ele(a) PENSA E SENTE? O que ele(a) FALA E FAZ?

O que ele(a) VÊ? O que ele(a) ESCUTA?

DORES GANHOS
medos, frustrações, obstáculos desejos e necessidades, sucessos
Agora que você conversou com os Redefina
possíveis clientes e aprendeu mais sobre o o Desafio
desafio, você é capaz de redefini-lo a partir
do ponto de vista da persona para quem
você quer criar uma solução.

O modelo a seguir ajudará você a redefinir o

desafio, mas tenha em mente que trata-se
apenas de um modelo, então se inspire nas
principais necessidades e dores da sua
persona e exercite diferentes alternativas
para encontrar o desafio mais promissor.
 Redefina o desafio

Insight/como o que
Como Verbo de ação + Persona selecionada de modo
eu crio alivia a dor da
podemos benefício + contexto que...
persona

Exemplos:

Como podemos criar um ambiente seguro para os idosos que precisam conviver com os seus familiares de
modo que eles não desenvolvam os sintomas do Convid-19.

Como podemos criar um passo a passo de como empreender a partir da pesquisa acadêmica para ajudar a
Denise, que desenvolve pesquisa de base tecnológica, de modo que o seu conhecimento possa impactar
positivamente a vida das pessoas e a sociedade.

Como podemos criar uma embalagem de alimentos para o João, preocupado com as questões ambientais, de
modo que o seu consumo contribua para a diminuição da emissão de carbono no planeta?

Como podemos criar um disposição de aquecimento para bebês que ajuda os pais que vivem em aldeias
remotas, a dar aos bebês que estão morrendo a chance de sobreviver?
 Redefina o desafio: sua vez

Como de modo
podemos que...

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____________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________
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Parte 4 4.1. Projetando a solução
.
Neste ponto das atividades você já
conhece o perfil dos seus futuros
clientes, suas necessidades e tem um Projetando uma
desafio definido a ser resolvido. Chegou
a hora de pensar em soluções!
solução
Mas atenção: a solução não é a
tecnologia que você desenvolveu. A
solução é um produto ou serviço que
resolve o problema do cliente e a sua
tecnologia é o que faz essa solução
funcionar.

O primeiro passo é gerar o máximo

possível de idéias para a solução. Veja a
atividade a seguir.
 REGRAS DO BRAINSTORMIN

Como fazer? 1. EVITE O JULGAMENTO

Junte a equipe e faça um brainstorming
de ideias para solucionar o problema da
sua persona.
2. ENCORAJE AS IDEIAS OUSADAS
3. CONSTRUA SOBRE AS IDEIAS DOS OUTROS
4. FOQUE-SE NO TÓPICO
5. UMA CONVERSA DE CADA VEZ
6. SEJA VISUAL
7. ALMEJE A QUANTIDADE

Caso não tenha equipe, convide pessoas

chave (de preferência com o perfil da
sua persona) para realizar o
brainstorming. Isso fará com que você
identifique diferentes pontos de vista
para solucionar o problema encontrado.

Depois de gerar muitas ideias, agrupe-as

por semelhança e escolha 3.
Pergunta
geradora:

Ideias escolhidas 1 2 3
 Descreva sua ideia

Escolha uma das ideias preferidas do brainstorming e crie uma descrição para a proposta de solução que
você gostaria de propotipar.

Nome da Rascunho
proposta: (desenho ou imagem do protótipo)

Como funciona?

_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
 Descreva sua ideia
A quais necessidades ou oportunidades
a sua proposta responde?
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
USUÁRIO
Quem são
seus clientes?
Descreva a proposta em uma frase:
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
PAGANTE INFLUENCIADOR
 5.1. Colete informações do mercado
Parte 5 5.2. Preencha o Lean Science Canvas
5.3. Colete Feedbacks
.
Agora que você já conhece o problema que
quer resolver, identificou os possíveis
clientes e tem uma ideia de solução, você
precisa conhecer o mercado de atuação. 5.1. Colete
Qual é o tamanho do mercado?
informações do
Quais são os principais players? mercado
Quem são seus concorrentes e como
eles ganham dinheiro?
Qual é o diferencial da sua solução
frente às já existentes?
Quais modelos de receita são
praticados nesse mercado?
Realize um pesquisa desk para coletar dados
disponíveis e converse com pessoas
estratégicas para entender um pouco mais
sobre o mercado.
Registre as informações encontradas:

__________________________________________________________________________________________________________________
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______________________________________________________________________________________________________________
O que é CANVAS?

É uma ferramenta utilizada para a 5.2. Preencha o

modelagem de negócios. Nele você
agrupa os pontos mais estratégicos a
Lean Science
serem mapeados em sua ideia de negócio. Canvas
Consiste em uma única tela, facilitando
com que ele seja revisado e revisitado.

Lean Science Solution Canvas

Ele foi criado por quem entende os
desafios e anseios dos pesquisadores,
especialmente para potencializar a sua
experiência pensando na transformação de
uma pesquisa acadêmica em uma solução
de mercado.
Tenha em mente que o aprendizado apenas
começou. De posse do seu protótipo e do
modelo de negócios você deve ir a campo e 5.3. Colete
coletar feedbacks para validar as suas Feedbacks
hipóteses.

Será que essa é realmente a melhor

solução para o usuário?

Qual valor é percebido por ele?

Será que realmente estes são os

clientes para a minha solução?

Esse modelo de receitas realmente é o

ideal?
Antes de criar realmente a sua solução
e o seu negócio, gastando dinheiro e
tempo, apresente a sua ideia para 5.3. Colete
possíveis clientes e pessoas chave e Feedbacks
aprenda com eles.

Depois, a partir dos feedbacks

coletados, avalie os aprendizados e
identifique o que precisa ser alterado.

DICA: utilize post-its de cor diferente

para compartilhar as informações de
cada hipótese
 Prepare-se para coletar feedbakcs

Meu modelo será testado da seguinte forma: Vou testar com as seguintes pessoas:
______________________________________________________
1.
______________________________________________________
2.
______________________________________________________ 3.
______________________________________________________ 4.
______________________________________________________ 5.
______________________________________________________ 6.
7.
8.
Vou testar as seguintes hipóteses: 9.
10.
______________________________________________________ 11.
______________________________________________________ 12.
______________________________________________________ 13.
______________________________________________________ 14.
______________________________________________________ 15.
______________________________________________________
Hipóteses 1 2 4
3

Observações: Aprendizados/Insights: Decisões e ações:

Parte 6 6.1. Prepare o Pitch
.
Um pitch é uma apresentação direta e curta,
com o objetivo de vender a ideia. Ele serve 6.1. O que é Pitch?
para atrair a atenção de investidores,
parceiros, clientes, avaliadores - e conquistar
um próximo passo. Você pode fazer, em
geral, três tipos de pitch:

Pitch Tweet ou Hight Concept Pitch - Uma

frase

Elevator Pitch - menos de 1 minuto

Pitch Deck - completo e com apresentação

de apoio.
 Construa seu Pitch Deck

O Problema Concorrentes

A sua Marketing/
solução Tração

Validação e
tamanho do Time
mercado

Modelo Dinheiro/
de Negócio Gatilho

Backup/
Tecnologia informações
úteis
 Construa seu Pitch

Tweet Pitch Time

O problema Monetização

Próximos
Solução
passos

Chamada
Tecnologia
para ação

Validação
Contrua um texto e treine!

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1. Envolva o telespectador nos primeiros
30 segundos de apresentação! Gere Orientações
empatia. gerais para um
2. Faça uma pergunta estratégica.
3. Storytelling é a arte de contar, bom Pitch
desenvolver e adaptar histórias. Para
um bom storytelling siga três passos:
Ambiente
Personagem
Conflito
4. Apresente números/dados.
5. Treine muito (e muito) o seu pitch!
6. Imprevistos acontecem, tenha sempre
uma pessoa backup para apresentar o
pitch também.
 O que você deve
1. Não investir tempo para fazer um bom evitar?
Pitch;
2. Perder-se nos detalhes;
3. Não conseguir chamar a atenção nos
primeiros 30 segundos;
4. Não conhecer sua plateia;
5. Assumir qualquer tendência sem dados
confiáveis que a sustentem;
6. Falsa confiança / Arrogância.
Obrigada!
Para dúvidas e
sugestões, nossa
equipe está à sua Inaiara Coser
inteira disposição: Analista de Inovação
inaiara.coser@wylinka.org.br

Jéssica Carvalho
Analista de Inovação
jessica.carvalho@wylinka.org.br

Priscila Pinheiro
Analista de Inovação
priscila.pinheiro@wylinka.org.br