A abrangência da gestão de vendas engloba todas as atividades relacionadas ao planejamento, organização, direção e controle das

atividades de vendas de uma empresa. Isso pode envolver desde a definição de estratégias de vendas até a gestão dos vendedores,
prospecção de clientes, negociação, fechamento de negócios, acompanhamento pós-venda e análise de resultados.

A gestão de vendas também pode abranger a definição de metas e objetivos de vendas, a análise e segmentação do mercado, a
definição de políticas comerciais, o estabelecimento de processos de vendas eficientes, a gestão do relacionamento com o cliente,
entre outras atividades.

A abrangência da gestão de vendas pode variar de acordo com o tamanho e o segmento da empresa. Em uma empresa de
pequeno porte, por exemplo, o gestor de vendas pode ter que desempenhar todas as atividades de forma mais abrangente. Já em
uma empresa de grande porte, a gestão de vendas pode ser subdividida em diferentes áreas, como gestão de canais de vendas,
gestão de equipes de vendas, gestão de Key Accounts, entre outras.

A gestão de vendas é fundamental para o sucesso de qualquer empresa, pois está diretamente relacionada com o aumento das
vendas e a conquista de novos clientes. Uma gestão eficiente pode contribuir para a maximização dos resultados e o crescimento
sustentável do negócio.