AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO 2023

Coordenadores
Indicadores Assistentes Gerente de
Metas Diretores Gerentes Supervisores Analistas
(Scorecards) e Operação Contas
Especialistas
Volume Total
Globais Produzido 80% 100% 100% 100% 100% 20%
Custo Fixo

Individuais 20% - - - - 80%

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100%

Atingimento Máximo 125% 125% 125% 125% 125% 125%

>=272 >=323 >=340 >=391

< 272 >=425
<323 <340 <391 <425
Dimensão Meta Definição / Justificativa Mensagem para a companhia
Regional Acuracidade de Vendas Target de acuracidade de vendas baseado - Comprometimento com os
no M-3, conforme plano de S&OP. resultados
Individual Volume Faturado Total Índice total de vendas Regionais - Fortalecimento da Regional
relacionado com target Regional anual, - Comprometimento com os
vendas faturadas e entregues. resultados da Regional

Individual Margem de Reposição Índice de rentabilidade do negócio, - Fortalecimento da Regional

considerando a margem de reposição - Comprometimento com os
realizada no momento da venda e resultados da companhia
verificação final no faturamento.

Dimensão Meta Gerente de Contas

Regional Acuracidade de Vendas 15%

Individual Volume Faturado Total 50%

Regional /Individual Margem de Reposição 35%

Total Regional 15%

Total Individual 85%

O valor a receber é o resultado da seguinte conta:

Resultado das metas (globais e individuais, quando houver) * alvo salarial de acordo com o cargo * salário
praticado em 2023

Exemplo de cálculo para o cargo de Operador:

Atingimento
Peso das Resultado Resultado
Metas Globais 0% 80% 90% 100% 115% 125% % Atingimento
Metas das Metas das Metas
Volume Total
< 272 272 323 340 391 425 50% 342 100% 50%
Salitre Produzido (k Ton)
Custo Fixo (k BRL) >194 194 182 177 171 159 50% 175 100% 50%
TOTAL Metas Globais 100% 100%

Cargo Operador
Resultado das Metas 100%
Target 1
Salário R$ 2.000,00
Valor a receber R$ 2.000,00