Como Minimizar Os 4 Riscos de Negócios

Internacionais

Risco Comercial

Parceiro Fraco: Investigue a fundo a reputação,

histórico financeiro e capacidade de entrega do
parceiro.
Contratos Detalhados: Inclua cláusulas claras sobre
responsabilidades, prazos, pagamentos e resolução de
disputas.
Garantias e Seguros: Obtenha garantias para proteger
seus investimentos e mitigate perdas.
Problemas Operacionais:

Planejamento Meticuloso: Defina processos claros para

logística, comunicação e gerenciamento de projetos.
Tecnologia Adequada: Utilize ferramentas de
comunicação e gerenciamento de projetos que facilitem
a colaboração.
Monitoramento Contínuo: Acompanhe de perto o
andamento das operações e identifique problemas em
potencial.
Momentos de Entrada:
Análise de Mercado Abrangente: Avalie o tamanho,
potencial de crescimento, tendências e competitividade
do mercado.
Estratégia de Entrada Definida: Escolha o modo de
entrada mais adequado (exportação, joint venture, etc.)
e defina uma estratégia de marketing específica para o
mercado.
Intensidade Competitiva:

Diferenciação Clara: Identifique e destaque os

diferenciais competitivos do seu produto ou serviço.
Estratégias de Preço Competitivas: Defina preços
competitivos que considerem os custos de produção,
demanda do mercado e preços da concorrência.
Marketing Eficaz: Promova seu produto ou serviço de
forma eficaz para alcançar o público-alvo.
Estratégia Mal Implementada:

Planejamento Estratégico Detalhado: Defina uma

estratégia clara e específica para o mercado
internacional, considerando os objetivos da empresa,
recursos disponíveis e características do mercado.
Flexibilidade e Adaptação: Esteja pronto para ajustar a
estratégia conforme necessário, em resposta às
mudanças do mercado e feedback dos clientes.

Risco Intercultural
Diferenças Culturais:
Treinamento Intercultural: Capacite seus funcionários
para entender e se adaptar às diferentes culturas e
costumes.
Comunicação Clara e Respeitosa: Utilize linguagem
clara e evite expressões idiomáticas que podem ser mal
interpretadas.
Paciência e Tolerância: Esteja aberto a diferentes
perspectivas e evite julgamentos precipitados.
Estilos de Negociação:

Preparo e Flexibilidade: Prepare-se para diferentes

cenários de negociação e esteja disposto a ajustar sua
abordagem conforme necessário.
Comunicação Clara e Assertiva: Expresse suas
expectativas e objetivos de forma clara e assertiva.
Estilos do Processo Decisório:

Compreensão do Processo: Compreenda como as

decisões são tomadas no país com o qual está
negociando.
Paciência e Persistência: Seja paciente e persistente
durante o processo de negociação.
Construção de Relacionamentos: Construa
relacionamentos de confiança com as partes
envolvidas.
Práticas Éticas:
Conformidade com Leis e Regulamentos: Siga todas as
leis e regulamentos do país em que está operando.
Combate à Corrupção: Adote uma política de tolerância
zero à corrupção e ofereça treinamento aos seus
funcionários.
Transparência e Responsabilidade: Seja transparente
em suas práticas de negócios e assuma
responsabilidade por suas ações.

Risco Monetário:

Exposição Monetária:

Hedging Cambial: Utilize instrumentos financeiros para

proteger-se contra o risco cambial.
Diversificação de Moedas: Diversifique suas receitas e
despesas em diferentes moedas.
Monitoramento Constante: Monitore as flutuações
cambiais e ajuste suas estratégias conforme
necessário.
Avaliação de Ativos:

Contratação de Especialistas: Contrate especialistas

para avaliar o valor de seus ativos no exterior.
 Estratégias para Minimizar a Tributação
Estrangeira:
 Planejamento fiscal internacional: Consulte um
especialista para estruturar seus investimentos de
forma a minimizar a carga fiscal global.
 Tratados de bitributação: Acordos internacionais podem
reduzir ou eliminar a tributação dupla sobre a mesma
renda.
 Utilização de empresas offshore: Em alguns casos, a
criação de uma empresa offshore pode ser uma
estratégia eficaz para reduzir a tributação.

Preço inflacionário e de transferência:

 Análise cuidadosa: Avalie o histórico de inflação e os
custos de transferência de ativos antes de investir.
 Investimento em ativos de longo prazo: Investir em
ativos de longo prazo, como ações e imóveis, pode
ajudar a proteger contra a inflação.
 Utilização de instrumentos de proteção: Utilize
instrumentos financeiros como swaps de inflação para
proteger seus investimentos contra a inflação.

Risco-País

Intervenção governamental:
 Análise do ambiente político: Avalie o ambiente político
do país antes de investir.
 Investimento em setores menos sensíveis à intervenção
governamental: Investir em setores menos sensíveis à
intervenção governamental, como commodities e
energia, pode reduzir o risco.
 Diversificação por país: Investir em diferentes países
pode reduzir o risco de ser impactado por intervenções
governamentais em um único país.
Protecionismo e barreiras ao comércio e ao
investimento:
 Análise das políticas comerciais: Avalie as políticas
comerciais do país antes de investir.
 Investimento em setores menos protegidos: Investir em
setores menos protegidos por barreiras comerciais
pode reduzir o risco.
 Diversificação por país: Investir em diferentes países
pode reduzir o risco de ser impactado por barreiras
comerciais em um único país.
Burocracia, entraves administrativos e corrupção:
 Pesquisa e due diligence: Realize uma pesquisa
profunda sobre o país e o ambiente de negócios antes
de investir.
 Investimento em empresas com boa reputação: Investir
em empresas com boa reputação pode ajudar a reduzir
o risco de ser impactado pela corrupção.
 Utilização de intermediários confiáveis: Utilize
intermediários confiáveis para auxiliar no processo de
investimento.

Falta de salvaguarda legal para os direitos de

propriedade intelectual:
 Pesquisa e due diligence: Realize uma pesquisa
profunda sobre as leis de propriedade intelectual do
país antes de investir.
 Registro de propriedade intelectual: Registre sua
propriedade intelectual no país onde você está
investindo.
 Utilização de contratos de licenciamento: Utilize
contratos de licenciamento para proteger seus direitos
de propriedade intelectual.
 Parceria com empresas locais: Faça parceria com
empresas locais que tenham boa reputação na
proteção de propriedade intelectual.
Legislação desfavorável a empresas estrangeiras:
 Análise do ambiente legal: Avalie o ambiente legal do
país antes de investir.
 Investimento em setores com tratamento
igualitário: Investir em setores que oferecem tratamento
igualitário para empresas estrangeiras e nacionais pode
reduzir o risco.
 Utilização de acordos de investimento: Utilize acordos
de investimento bilateral para garantir tratamento justo
e proteção contra expropriação.
 Parceria com empresas locais: Faça parceria com
empresas locais que estejam familiarizadas com as leis
e regulamentações do país.
Fracassos econômicos e má administração:
 Análise da economia do país: Avalie a saúde da
economia do país antes de investir.
 Investimento em empresas com boa gestão: Investir em
empresas com boa gestão pode ajudar a reduzir o risco
de ser impactado por fracassos econômicos.
 Diversificação por setor: Investir em diferentes setores
pode reduzir o risco de ser impactado por um único
fracasso econômico.
 Utilização de instrumentos de proteção: Utilize
instrumentos financeiros como swaps de inadimplência
para proteger seus investimentos contra o risco de
default do país.
Agitação e instabilidade social e política:
 Análise do ambiente político: Avalie o ambiente político
do país antes de investir.
 Investimento em empresas com boa reputação: Investir
em empresas com boa reputação pode ajudar a reduzir
o risco de ser impactado por agitação social e política.
 Diversificação por país: Investir em diferentes países
pode reduzir o risco de ser impactado por agitação
social e política em um único país.
 Utilização de seguro contra riscos políticos: Utilize
seguro contra riscos políticos para proteger seus
investimentos contra perdas causadas por eventos
políticos.