VANTAGENS:

 Alcançar novos clientes: Provavelmente tem uma boa ideia de como o seu negócio
funciona no seu país de origem, mas quem sabe quantos mais consumidores e clientes
você poderia alcançar num novo local? O conjunto de potenciais clientes expandir-se-á
drasticamente, e eles poderão até ter um entusiasmo pelos seus produtos e serviços
que supera os clientes em casa.
 Espalhando o risco do negócio: Se o seu negócio infelizmente se deparar com tempos
difíceis num local, continuar a operar num outro aliviará alguma da pressão. Quanto
mais países tiver uma presença, mais os altos e baixos da fortuna empresarial serão
suavizados e mais fáceis de administrar.
 Aceder a novos talentos: O sucesso da sua empresa pode depender tanto das pessoas
com quem trabalha quanto das ações e decisões de você pessoalmente. Expandir para
um local internacional pode dar-lhe acesso a novos funcionários e parceiros de
negócios talentosos e inestimáveis, que levariam a sua empresa para o próximo nível.
 Amplificando a sua marca: Expandir o seu negócio a partir do seu país de origem terá
o efeito de aumentar a visibilidade e, portanto, a equidade da marca do seu nome,
logótipo. Pode desfrutar de um impulso de reputação do crescimento internacional, e
os seus novos clientes no local de destino podem perceber o seu negócio como tendo
um prestígio exótico. Também terá uma grande oportunidade de estender o alcance
da sua propriedade intelectual, marcas registadas e direitos autorais para novas
regiões.
 Garantindo o investimento estrangeiro: Empresas de investimento e indivíduos não
estão distribuídos uniformemente pelo globo, com grandes concentrações de dinheiro
de investimento disponíveis em algumas áreas e pouco em outras. Dependendo do
país alvo para expansão, pode descobrir que o crescimento internacional do seu
negócio lhe dá acesso a capital de investimento muito além do que está disponível na
sua localização original. Felizmente, os dados estão facilmente disponíveis para
identificar quais países são os melhores e os piores para oportunidades de fundos de
investimento.
 Redução de custos: Operar em vários locais aumentará naturalmente a quantidade de
produtos e suprimentos que precisa encomendar, permitindo-lhe negociar preços mais
baixos para as suas crescentes compras a granel. Essencialmente, existe uma relação
inversamente proporcional entre o tamanho da sua operação e os seus custos por
item.
 Aumento da imunidade a tendências: Nenhum negócio quer estar na situação de
perceber que o seu principal produto ou serviço saiu de moda. Ter uma presença em
mais do que um país pode ajudá-lo a superar os ventos das tendências, modas – um
produto ou serviço que se tornou datado num local pode ainda estar a ganhar força
num outro, comprando-lhe tempo para repensar a sua abordagem.
 Melhoria da confiança do consumidor: Uma vantagem de uma expansão física contra
a venda de coisas ao país alvo a partir de longe através do comércio eletrónico é que é
provável que os seus clientes tenham uma maior confiança na empresa se tiver um
escritório ou lojas registadas e localizadas no país – especialmente se o apoio pós-
venda for um fator importante na sua indústria.
 Proporciona a base para o crescimento internacional: O comércio internacional é o
alicerce sobre o qual se fundamenta o crescimento internacional. Através do comércio
 internacional, os países são capazes de crescer as suas economias e criar mais
indústrias para competir em escala global.
 Melhora o desempenho financeiro: O comércio internacional desempenha um papel
importante no crescimento e na melhoria do desempenho financeiro de um país, bem
como o de uma empresa.
 Encoraja a competitividade do mercado: O comércio internacional criou um ambiente
propício onde o mercado se tornou competitivo exigindo que as empresas e os países
sejam mais criativos e versáteis na realização de negócios.
 Taxas de câmbio podem ser benéficas para um negócio: O comércio internacional
significa que as empresas são capazes de tirar proveito das taxas de câmbio
internacionais que muitas vezes são benéficas para as empresas.
 Os fluxos de receitas têm algumas proteções, tais como seguros e redução de
impostos: No comércio internacional, os fluxos de receitas gozam de algumas
proteções que incluem cortes de impostos e outras coberturas de seguros que
melhoram os lucros.
 Maneira de escapar à concorrência doméstica: O comércio internacional oferece às
empresas locais e outras indústrias uma avenida ideal para escapar à concorrência
doméstica que às vezes pode ser feroz e insalubre.
 Uso ótimo dos recursos naturais: O comércio internacional encoraja os países a
explorar os seus recursos naturais e, ao fazê-lo, fazem bom uso dos recursos naturais
para além de os deixarem enterrados debaixo da superfície da Terra.
 Disponibilidade de uma variedade para escolher: O comércio internacional
proporciona uma plataforma ideal para empresas e países competirem, oferecendo
assim uma variedade de produtos produzidos por diferentes empresas para que os
consumidores possam escolher.
 Estimula a especialização: O comércio internacional desempenha um papel
importante no incentivo à especialização que acaba por aumentar a qualidade dos
bens e serviços produzidos para os consumidores.

DESVANTAGENS:

 Riscos políticos: O comércio internacional tem um grande risco para os governos

locais, pois pode haver interferência de outros governos nos assuntos de um país.
 Taxas de câmbio severas podem afetar os negócios: Por vezes, as taxas de câmbio
podem afetar negativamente as empresas, especialmente quando as moedas locais se
fortalecem contra moedas estrangeiras e isto também afeta os seus retornos.
 Logística de manuseamento: Uma consequência inevitável de qualquer expansão de
negócios é que muitas considerações logísticas se tornarão rapidamente mais
complicadas com perguntas sobre como lidar eficientemente com a comunicação e
organizar o envio de bens físicos entre os locais. Claro que o envio de um país para
outro pode demorar muito tempo, e o que fazer no caso de atrasos (ou mesmo de
falta de envios)? Outra consideração é que nem todos os países têm os mesmos
recursos e infraestrutura, e talvez seja melhor não fazer suposições sobre as coisas que
você precisa para operar no novo país.
 Complicações culturais: O comércio internacional reúne pessoas de várias origens
culturais. Isto pode criar conflitos culturais entre pessoas que podem perceber certas
ações como ofensivas. Diferentes culturas têm diferentes atitudes, padrões e
expectativas que podem criar problemas para uma marca e um negócio. Não
considerar a expectativa que uma cultura diferente pode ter pode levar a erros que
prejudicam a reputação da marca e podem ser muito caros para o resultado final.
Qualquer etapa do processo de venda pode criar uma ofensa. Algo tão simples como
uma embalagem inadequada pode ser suficiente para prejudicar permanentemente a
reputação de uma marca.
 Fusos horários descoordenados: Outra consequência da expansão internacional é que
você pode introduzir uma desconexão de fuso horário entre os seus locais – como
exemplo, uma empresa americana em expansão para a Índia pode se encontrar numa
situação difícil, pois o horário de expediente das 9h às 17h na América corresponderia
ao horário indiano das 6h30 às 2h30. Nem todos os conflitos de fuso horário são tão
graves, mas é importante minimizar as ineficiências; se cada site tiver que esperar até
a manhã seguinte por uma resposta a um e-mail importante, tudo se torna mais lento.
 Mitigação do risco de crédito: Um cliente doméstico que não paga a sua conta pode
representar sérios problemas, mas isso vai para o dobro para clientes estrangeiros,
pois dependendo do local pode não haver nenhuma garantia de que você será capaz
de recuperar dívidas pendentes de clientes que não pagam. Isto é conhecido como
risco de crédito, e a solução pode ser identificar antecipadamente a classificação de
crédito de novos clientes potenciais ou contratar um seguro de crédito comercial.
 Seguindo a política estrangeira: Assumindo que o seu país alvo tem o mesmo
ambiente político que a sua própria nação pode ser uma receita para o desastre. Ficar
a par dos acontecimentos é crucial, pois os eventos políticos podem afetar os seus
negócios dramaticamente – o que vai fazer se o governo estrangeiro embargar ou
proibir algo em que você confia? Assim como com o risco de crédito, garantir um
seguro de risco político é uma excelente ideia, assim como estabelecer planos de apoio
para as suas cadeias de abastecimento mais cruciais.
 Reunindo pesquisas de mercado: Dependendo do seu negócio, pode achar necessário
fazer um rebranding da sua empresa ou repensar os seus produtos para melhores
resultados. Isto pode potencialmente envolver uma dispendiosa pesquisa de mercado
para descobrir o que os locais do novo país respondem melhor e para compreender as
necessidades de uma cultura completamente diferente. No entanto, há muitas
maneiras de estudar um mercado estrangeiro com um orçamento, e o pensamento
criativo pode ajudar a manter os custos baixos.
 Aumenta o risco de roubo de informações proprietárias: O comércio internacional
significa que as pessoas terão de interagir com várias pessoas em todo o mundo que
podem não ser necessariamente dignas de confiança. Isto aumenta a chance de roubo
de identidade.
 Atendimento ao cliente: Depois de os clientes internacionais fazerem uma compra,
como serão atendidos quando estiverem tão longe? Mais uma vez, as diferenças
linguísticas e culturais precisam ser consideradas para superar uma das maiores
desvantagens do comércio internacional. A sua empresa precisa de estar preparada
antecipadamente para comunicar com estes clientes em diferentes fusos horários, de
preferência no seu idioma. Se não for capaz de trabalhar 24 horas por dia, as
expectativas para quando uma resposta será recebida precisam ser definidas
antecipadamente.
 Alfândega e Direitos: Empresas de entregas internacionais como FedEx, UPS e DHL
facilitam o envio de pacotes em quase qualquer lugar do mundo. Entretanto, uma das
desvantagens do comércio internacional é que a maioria dessas agências alfandegárias
dos países de destino cobra taxas extras sobre os itens enviados para eles. Enquanto
cada governo determina estas taxas e impostos de forma diferente, normalmente é
calculado sobre o valor dos produtos enviados (item, seguro mais envio). A descrição
do item também pode afetar essas taxas com base no que ele é feito ou usado para
isso.
 Impede o desenvolvimento das indústrias domésticas: O comércio internacional
significa que as pessoas estarão abertas e livres para comprar bens e serviços de
outras partes do mundo. Isto dificulta o crescimento e o desenvolvimento das
indústrias locais que enfrentam a concorrência.
 Dependência económica em relação a outros países: O comércio internacional
significa que os países continuarão a fazer negócios com outros países. Isto tem o risco
de ter um país a depender demasiado de outros países para o seu crescimento
económico e desenvolvimento.
 Destruição Ambiental: O comércio internacional pode ter efeitos devastadores sobre
o meio ambiente. Desde a destruição dos ecossistemas locais em busca de matérias-
primas até a poluição produzida pelo transporte de produtos através de grandes
distâncias, há muitas formas de a política comercial impactar o planeta. As
preocupações ambientais são cada vez mais levantadas nas negações comerciais e
incorporadas nos acordos finais nos últimos anos.
 Utilização indevida dos recursos naturais: O comércio internacional é uma receita
para os países explorarem os seus recursos naturais para obterem ganhos financeiros.
Em alguns casos, os países podem ser empurrados para a beira da má utilização desses
recursos com a esperança de que isso lhes trará benefícios financeiros.
 Importação de bens prejudiciais: O comércio internacional permite que outros países
exportem bens para outros países. Isto abre as fronteiras de um país a bens
prejudiciais que podem acabar por afetar os habitantes locais.
 Desemprego: Embora o comércio internacional seja geralmente assumido para
promover o crescimento em toda uma economia, certos setores perdem como
resultado de nova concorrência ou aproveitam a oportunidade para deslocar a
produção para um local de menor custo. O desemprego que isto produz pode ser
particularmente agudo em certos setores, como a indústria pesada, e pode deixar
segmentos da população ressentidos com as mudanças.
 Perda de Produtores Locais: Além do desemprego que se segue à saída de empresas
ou à mudança para o estrangeiro, a produção de certos bens e serviços pode definir a
cultura, bem como a economia de muitas regiões. Quando estes se perdem, o valor é
muitas vezes difícil de quantificar.
 Pode levar a guerras mundiais: O comércio internacional pode por vezes levar a mal-
entendidos que podem aumentar até ao nível da guerra. É assim que as guerras
mundiais são iniciadas. A história fornece amplas evidências de que os problemas
comerciais têm aumentado as tensões entre as nações. Tais lutas levam a crises
económicas, provocam crises políticas e sociais e, finalmente, provocam guerras.Uma
guerra comercial plena apresenta muitas vezes a combinação de uma guerra tarifária
com uma guerra monetária. Na prática, os países exportadores irão, em resposta às
tarifas impostas, recorrer à manipulação da moeda, passando a baratear o seu
dinheiro para compensar o impacto das tarifas.