Arsenal de Copywriting

REGRAS DE OURO DA COPY

 1º Lei: Olhar para o público e descobrir o que ele precisa

PESQUISAR SEMPRE VAI GARANTIR UMA BOA CONVERSÃO, POIS É

ATRAVÉS DA PESQUISA QUE NÓS CONSEGUIMOS ESCREVER DA FORMA
CORRETA!
 COMO COMEÇAR?

1. Você tem um assunto novo para escrever? Busque os

vídeos mais populares sobre o assunto no YouTube!

Encontre:

3 Problemas
3 Mitos
3 Sonhos
2. BUSQUE POR TERMOS NO GOOGLE TRENDS RELACIONADOS
AO PRODUTO/SERVIÇO!

AQUI VOCÊ VAI FAZER A ANÁLISE DE RESULTADOS.

ENCONTRE:

3 PROBLEMAS
3 MITOS
3 SONHOS
3. DESCOBRINDO PROBLEMAS, CRENÇAS E OBJETIVOS NO
INSTAGRAM.

- BUSQUE POR GRANDES PERFIS

- ANALISE O QUE AS PESSOAS ESTÃO DIZENDO NÓS COMENTÁRIOS E O
QUE ESSES PERFIS ESTÃO POSTANDO

ENCONTRE:
3 PROBLEMAS
3 MITOS
3 SONHOS
4. DESCOBRINDO PROBLEMAS, CRENÇAS E OBJETIVOS NO ALSO
ASKED

- ANALISE O QUE AS PESSOAS ESTÃO PESQUISANDO A RESPEITO DISSO.

ENCONTRE:
3 PROBLEMAS
3 MITOS
3 SONHOS
5. DESCOBRINDO PROBLEMAS, CRENÇAS E OBJETIVOS NO
ANSWER THE PUBLIC

- ANALISE AS AVALIAÇÕES POSITIVAS E NEGATIVAS

ENCONTRE:

3 PROBLEMAS
3 MITOS
3 SONHOS
6. FAÇA PERGUNTAS DIRETAMENTE AO PÚBLICO NAS REDES
SOCIAIS DO ESPECIALISTA/CLIENTE
2º LEI - UTILIZAR A ESCRITA COMO CANAL DE OPORTUNIDADES

FAÇA PESQUISAS NA BIBLIOTECA DE ANÚNCIOS

Pergunte-se que informações o Copywriter descobriu durante a

pesquisa.
PESQUISAS NO SWIPED.CO

MKTDB.COM.BR

PEGUE REFERÊNCIAS A PARTIR DESSES LUGARES.

ESCREVA DE FORMA MAIS FÁCIL. APROXIME A LINGUAGEM

DO AVATAR

SUBSTITUA O QUE É CHATO PELO QUE É LEGAL

COMO MUDAR O CHATO POR LEGAL??
USE SEMPRE ESSAS PALAVRAS:
3º LEI - REMODELAR A ESCRITA PASSIVA PARA PERSUASIVA
 1. ENTENDA COMO AS PESSOAS FUNCIONAM

Gatilhos mentais servem como atalho para nossas tomadas de

decisão.

Nós estamos sempre em busca desses atalhos.

Você já sentiu o seu cérebro cansado?

VOCÊ JÁ TEVE QUE TOMAR MUITAS DECISÕES NO MESMO DIA?

SE EU TE OFERECESSE AGORA 6 TIPOS DE PRODUTOS DE SKINCARE E

VOCÊ PRECISASSE ESCOLHER APENAS DOIS QUE SE ENCAIXEM NA
SUA ROTINA DE PELE, VOCÊ CONSEGUIRIA ESCOLHER?
 ESCOLHA DOIS A PARTIR DESSES:

Niacinamida

Vitamina C

Booster

Creme anti age

Gel de limpeza
POR ISSO USAMOS OS GATILHOS, ELES SÃO ATALHOS, ME
AJUDAM A ESCOLHER.

ECONOMIA DA ATENÇÃO.
 GATILHOS:

- escassez
- prova social
- urgência
- gatilho do porquê
- descaso
- paradoxo da escolha
OS TEXTOS PRECISAM DE BOAS HEADLINES.
REGRA DO ENTER

Deu 3 linhas, enter!

BULLET POINTS SÃO IMPORTANTES

DESTAQUE PALAVRAS IMPORTANTES

As pessoas não estão interessadas em ler seu texto. Seus textos

não são um romance de Julia Quinn, por isso, facilite.
NÃO USE MUITO EU

Não seja egocêntrico, Copywriter egocêntrico não vende.

FALE DO OUTRO!

“você” não é sobre quem escreveu, é sobre quem tá lendo

DESPERTE EMOÇÕES

ambição

Desejo

Otimismo

Medo

Raiva
USE O CORRETOR DO GOOGLE DRIVE AO SEU FAVOR

Pesquise a palavra na internet não deixe o texto ir com

erro para o cliente
 4° LEI - OBTER SUCESSO (OURO) COM O PODER DAS
VENDAS

- COMO PERDER O MEDO DE VENDER;

- Os motivos universais (objeções) que impedem as pessoas
de comprar;
- Como descobrir as objeções a respeito de qualquer produto
ou serviço;
- Como quebrar objeções;
- Como conseguir trabalho como Copywriter (e o que esperar
de remuneração);
 O QUE É VENDER?

- Resolver os problemas de quem compra

- Resolver os problemas
- Ter a habilidade mais valiosa de qualquer mercado
Mesmo que seja um produto excelente, mesmo que
resolva o maior problema do mundo, as pessoas
terão objeção para comprar.

O TRABALHO DO COPYWRITER É CONHECER ESSAS

OBJEÇÕES E QUEBRÁ-LAS
 OBJEÇÕES UNIVERSAIS

1. “NÃO TENHO DINHEIRO”

- O valor recebido tem que ser maior do que o preço
- mostrar que o produto é mais acessível do que parece
(custa menos de 2 reais por dia)
2. EU CONSIGO APLICAR? ISSO NÃO É PRA MIM

usar depoimentos de quem também conseguiu

mostrar que a solução é fácil de assimilar, lembrar de

encontros semanais, horas por dia de estudo.

mostrar urgência sem mentir

3. SERÁ QUE FUNCIONA MESMO?

- mostrar que adiar a decisão é adiar o sonho, objetivo

- mostra que outras pessoas conseguiram

- Explicar logicamente porque aquilo funciona

(o método funciona porque leva em conta o ritmo de
aprendizado de cada um)

- reforçar a garantia
ALGUMAS OBJEÇÕES SÃO EXCLUSIVAS DE CADA PÚBLICO

COMO DESCOBRIR AS OBJEÇÕES DO MEU PÚBLICO?

INSIRA AS OBJEÇÕES NO ARSENAL, A PARTIR
DAS PESQUISAS QUE JÁ FORAM FEITAS!
A PARTIR DESSAS LEIS, FICA FÁCIL MONTAR OS ANÚNCIOS E
O ARSENAL DE COPY SOBRE QUALQUER PRODUTO.
 ATIVIDADE:

- Identificar 3 problemas, 3 mitos/mentiras e os 3 sonhos sobre

seus clientes.

- Considerando o arsenal de copy, escreva um anúncio sobre

seu cliente (em até 500 caracteres)

- Escrever o mesmo anúncio de forma persuasiva com as

técnicas de copy que aprendemos na lei 03.