COMERCIALIZAR E VENDER

MÓDULO 10

LOCALIZAÇÃO E
URBANISMO COMERCIAL

https://prezi.com/yomi3dqfoojw/modulo-10-a-localizacao-e-o-urbanismo-comercial/
https://samsys.pt/noticias/comercioinveste/
• COMÉRCIO INVESTE
• VALE COMÉRCIO
• COMÉRCIO DIGITAL
 COMÉRCIO E SERVIÇOS DE PROXIMIDADE
LOCALIZAÇÃO

Este tipo de negócios baseia-se no cliente particular. É o caso de bares,

restaurantes ou pequeno comércio. Devemos estar onde o cliente espera
que estejamos e, por sua vez o estabelecimento deverá ser atrativo de
forma que o cliente se sinta tentado a entrar.
Existem diversos critérios para selecionar a melhor localização:
Tráfico pedonal e rodoviário
Entre duas localizações similares,
optaremos pela mais transitada.

Facilidade de estacionamento
Hoje em dia é um fator fundamental,
dada a falta de tempo e satisfação
imediata de necessidades.
Existem negócios que oferecem o
estacionamento como um serviço
extra para atrair os clientes e como
fator positivo na sua publicitação.
Boas acessibilidades
A facilidade de acesso à zona onde
se situam as instalações (fluidez de
trânsito, disponibilidade de
transportes públicos) é outro fator
chave na hora de decidir.

Situação do local
A possibilidade de ser visto desde a
rua com facilidade, a amplitude da
fachada, a visibilidade do nosso
estandarte... as esquinas são
ótimas localizações, mas são
também as mais caras.
Afinidade comercial
Os clientes gostam de comparar
ofertas de locais similares e
comprar produtos complementares
num mesmo local. Assim, devemos
analisar a conveniência de
situarmos a nossa atividade em
zonas de negócios com afinidade
com o nosso (EX: sapataria – boutique
- artigos de pele - lingerie).

Em alguns tipos de negócio pode ser vantajoso estar situado perto

dos concorrentes (se procuramos uma peça de roupa numa loja e não a encontramos
e tivermos outra loja que comercializa roupa na mesma rua, somos, no mínimo, tentados a
visitá-la).
Independentemente do tipo de atividade há sempre aspetos
relacionados com as instalações e localização, a ter em
consideração quando se inicia um negócio:

o Instalações próprias, adquiridas, construídas, arrendadas

(valor da aquisição, preço/m2, obras, renda);
o Adequação da localização ao tipo de atividade;
o Cumprimento de normas legais relacionadas com a atividade (não podemos
instalar uma indústria num local com licença apenas para exercer a atividade
comercial; enquadramento no plano de urbanismo comercial do município).
o Proximidade de concorrentes, similares e afins.
o Condições físicas : dimensão, características, necessidade de obras...
o Atratividade, visibilidade e comodidade das instalações
(iluminação e mobiliário urbano exterior, lado da rua, ruído,
dimensão da fachada, condições de higiene e segurança, etc.).
o Facilidade de acesso por parte do cliente (tráfego pedonal e rodoviário
estacionamento, trânsito, transportes públicos)
o Potencialidades do local: zona histórica, turismo, atividades de animação
o Nos centros comerciais - pontos próximos à entrada principal, às escadas
rolantes, à praça de alimentação ou junto às lojas-âncora.
 PROPOSTA DE TRABALHO INDIVIDUAL
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- Trabalho a realizar em WORD ou PPT, individual; DATA DE ENTREGA

- Deve conter (índice), introdução, conclusão, webgrafia/bibliografia

- Parte I: desenvolvimento do tema “Importância da localização e urbanismo
comercial” com recurso ao material fornecido e/ou outro selecionado pelo
aluno;
- Parte II: apresentação de uma ideia de negócio e fundamentação da
localização de acordo com os 4 pontos seguintes.
 PROPOSTA DE TRABALHO INDIVIDUAL

1- A ideia, proposta de valor, características diferenciadoras,

necessidades que pretende suprir
2- Clientes: Quem são os clientes/segmentos de mercado
3- Produtos/Serviços: Quais são os produtos/serviços, as soluções
oferecidas
4- Localização
 PROPOSTA DE TRABALHO INDIVIDUAL

Localização: apresentação e justificação dos factores a ter em conta

na escolha da localização da loja, de acordo com o máximo de parâmetros
estudados e ilustração de todos os elementos possíveis (fotos e/ou vídeos da rua
e da zona de estacionamento, dos vários ângulos da loja, da fachada, do interior,
registos da observação da fluidez do trânsito e do tráfego pedonal/rodoviário em
dias diferentes e horas diferentes do dia; concorrentes e lojas com
produtos/serviços similares ou complementares, dados de inquérito aos
potenciais clientes; outros elementos que considerem relevantes.