PLANO DE NEGÓCIOS

PLANO DE MARKETING

Prof. Msc. André Corredoura

 Plano de Marketing
• Descrição dos principais produtos e serviços:

Descrição dos Produtos:

Descrever os principais itens que serão
fabricados, vendidos. Informe as linhas de
produtos, espefificando detalhes como
tamanho, modelo, cor, sabores,
embalagem, apresentação, rótulo, marca…
 Descrição dos Serviços
• Para empresas prestadoras de serviço,
informe quais serviços serão prestados, suas
características e as garantias oferecidas.

Lembrete: Pesquise se há regulamentos ou

exigências oficiais a serem atendidas
(órgãos reguladores) para a produção ou
acondionamento dos produtos/serviços
vendidos.
 Atividade

• Descrevam os principais produtos

e serviços:
- Principais produtos a serem
fabricados, revendidos ou
serviços prestados
 Preço
• Preço: É o que o consumidor está disposto a
pagar pelo produto ou serviço oferecido.
• Determinar o Preço: Considera-se os custos e
o retorno desejado.
• Ao avaliar o que o cliente está disposto a
pagar, pode-se verificar se o preço está ou não
compatível com o mercado e com a
concorrência.
 Preço - Lembrete

• O PREÇO DE VENDA ESTARÁ NO

PLANO FINANCEIRO, ONDE-SE
DETERMINA O FATURAMENTO DA
EMPRESA.
 Estratégias Promocionais
• PROMOÇÃO É TODA AÇÃO QUE TEM
COMO OBJETIVO APRESENTAR,
INFORMAR, CONVENCER OU
LEMBRAR OS CLIENTES DE COMPRAR
PRODUTOS E SERVIÇOS E NÃO DOS
CONCORRENTES.
 Estratégias
• Propaganda em rádio, jornais e revistas
• Internet : sites, blogs, vlogs e redes socias
• Amostra grátis
• Mala direta, folhetos e cartões de visita
• Catálogos
• Carro de som, anuncicletas e faixas
• Brindes e sorteios
• Outdoors, outbus
• Descontos (de acordo com o volume comprado)
• Participação em feiras e eventos
 Estratégia - Lembrete
• Descreva suas estratégias e leve em
conta o retorno dessa estratégia,
seja na imagem do negócio, no
aumento do número de clientes ou
no acréscimo da receita. E observem
a concorrência.
 Estratégias – lembrete II
• Incluir nos catálogos: fotos, informações
técnicas e formas de utilização
• Panfletos e volantes: Podem e devem ser
entregues em locais com grande fluxo de
pessoas e devem conter informações básicas
sobre os produtos e serviços da empresa
 Estratégias - Lembrete III
• Revistas especializadas e Jornais de bairro
• Feiras atraem clientes, concorrentes,
fornecedores, especialistas e podem gerar
vendas
• Marca bem trabalhada (nome e logotipo) e
checar no INPI (Instituto Nacional de
Propriedade Industrial)
 Atividade I

• Descreva as estratégias de
promoção e divulgação que serão
adotadas pela empresa
 Estrutura de Comercialização
• Diz respeito a canais de distribuição.
Como os produtos e serviços
chegarão aos clientes.
• Exemplos: vendedores internos e
externos, representantes, etc…
 Estrutura de Comecialização -
Lembrete
• Pensar no tamanho dos pedidos
• Na quatidade de compradores
• No comportamento dos clientes: se
tem hábito de comprar
pessoalmente, por telefone, pela
Internet…
 Estrutura de Comercialização –
Lembrete II
• A comercialização pode ser feita pelos
proprietários, por vendedores ou outras
empresas
• Montar equipe de vendas que conheça bem o
produto/serviço e a concorrência
• Representantes são interessantes quando se
explora um região extensa e desconhecida.
Atenção as questões trabalhistas, elaborar
contrato específico. Consultar contabilista e
advogado.
 Atividade II

• Descreva as formas de
comercialização e distribuição
que serão utilizadas
 Localização do Negócio
• A definição do ponto do negócio está
diretamente relacionada com o ramo de
atividades.
• Ponto comercial é aquele que gera um
volume razoável de vendas. A localização
é fundamental para o sucesso do negócio
Localização do Negócios - Importante

• Analisar o contrato de locação, as

condições de pagamento, prazo do
aluguel
• Verificar condições de segurança da
localidade
• Observar a facilidade do acesso, nível de
ruído, condições de higiene e limpeza e
locais para estacionamento
 Localização do Negócio - Importante
• Estar atento a proximidade dos clientes e do
fluxo de pessoas na região
• Observar a proximidade dos concorrentes
• Avaliar a proximidade dos fornecedores
(influencia no prazo de entrega e no custo do
frete
• Visitar o ponto pelo menos três vezes, em
horários alternados, para verificar o
movimento de pessoas e veículos
Localização do Negócio - Lembrete
• A compra do imóvel para instalação da
empresa é pouco comum. O que acarreta a
mobilização de grande parte dos recursos, o
que pode comprometer valores destinados
ao capital de giro

• Escolha a localização em função do

empreendimento. Cuidado para não forçar o
negócio em local inapropriado
Localização do Negócio – Lembrete II
• Em caso de aluguel, não fechar contrato
de locação sem antes verificar se, no
local é permitida a atividade desejada
• Verificar na Prefeitura da cidade
• Verificar se há implicações com a
vigilância sanitária e o corpo de
bombeiros
 Atividade III
• Localização do negócio: Endereço, Bairro,
Estado, Fone, Site e E-mail

• Considerações sobre o ponto

(localização) e justifique sua escolha