Ministério da Educação

DGEstE – Direção de Serviços Região Alentejo

Agrupamento de Escolas de Sousel

7854 – Plano de Negócios –

Criação de Micronegócios
25h

 Estra d a d a C irc unva la ç ã o 7470-210 So use l  Te l. 268 550 010  Fa x. 268 551 146

@ a g rup a m e nto . so use l @ g m a il . c o m  http : / / a g rup a m e nto so use l . d re a le nte jo . p t

Objetivos da UFCD:

 Apresentar um modelo de negócio (Plano de ação individual).

 Prototipar a ideia de negócio.
 Testar a ideia de negócio, aplicando instrumentos de medição
da adesão do público.
 Criar um plano de negócio.
Conteúdos
 Modelo de negócio
 Enquadramento
 - O empreendedor
 - A ideia
 - Conceitos de negócio
 - Análise SWOT de um projeto de negócio
 Modelo de negócio CANVAS
 Plano de negócio
 Protótipo de produto/serviço
 - Protótipo simples
 - Protótipo em 3D

 Técnicas de apresentação
O que se pretende?
 Dar-vos a capacidade de saber mais sobre a
possibilidade de criação do vosso próprio negócio.

O que é necessário;
O que tenho de saber;
Quem me pode ajudar.
Elaboração do plano de ação individual
A definição do negócio exige a clarificação de “o
que vamos fazer”: as propostas a apresentar aos
clientes, as alternativas tecnológicas a empregar, os
nichos de mercado a abordar. Trata-se, em
definitivo, de fazer um plano que evidencia as linhas
gerais do nosso projeto e que esteja concebido para
concretizar a ideia que se pretende implementar.

Como fazê-lo?
Elaboração do plano de ação individual

Como fazê-lo?

 Conhecer o ramo de atividade, definir produtos e analisar

o local de estabelecimento constituem algumas medidas
que o empreendedor tem de levar em consideração na
hora de montar o seu negócio. Além disso, deve analisar e
integrar os três grandes eixos do negócio.

Produto, Mercado e Tecnologia:

Elaboração do plano de ação individual
Produto
• (O Quê?)

• A resposta à pergunta “o quê”, prende-se com a forma

como se dá resposta a uma necessidade do mercado.
Neste ponto, o empreendedor necessita refletir acerca do
que fará a distinção entre si e os seus concorrentes.
Elaboração do plano de ação individual
Mercado
• (A quem? Qual o mercado, o canal, o cliente-alvo?)

• “A quem” é uma pergunta fundamental, neste processo.

Se não houver ninguém disposto a pagar pelo produto ou
serviço oferecido, por muito bom ou inovador que este
seja, não será um negócio rentável. É importante
perceber qual o público-alvo, como se vai concretizar a
relação entre o projeto e os consumidores e como é que, o
que se está a oferecer, vai chegar ao cliente final.
Elaboração do plano de ação individual
Tecnologia

• (Como produzir? Quais as alternativas tecnológicas?)

• A pergunta “como” está relacionada com relações chave a

criar para que os objetivos sejam alcançados. Quais as
atividades a desenvolver, quais os parceiros necessários e
quais os recursos imprescindíveis ao sucesso do projeto.
Elaboração do plano de ação individual

A escolha do terreno (os âmbitos de atuação onde vamos

concorrer).

Uma vez estabelecidas as variáveis que nos permitirão

escolher um “campo de batalha”, devemos começar a
concretizar as distintas alternativas que cada variável nos
apresenta, e a perceber as suas inter-relações:

O quê / onde e a quem / como

Elaboração do plano de ação individual

O QUÊ

A necessidade a satisfazer, e por sua vez o produto/serviço

que a satisfaz

- Identificar e apontar à necessidade básica,

concentrando-nos assim num segmento de qualidade mais
baixa, ou a necessidades mais complexas e sofisticadas, que
exigem produtos/serviços de maior valor acrescentado?
Elaboração do plano de ação individual

ONDE E A QUEM

- Que alternativas existem no mercado?

- Quais as diferenças entre vender ao público ou a
retalhistas?
- A lojas especializadas ou grandes superfícies?
- A segmentos mais altos ou mais baixos?
Elaboração do plano de ação individual

COMO

- Qual a alternativa tecnológica?

- Quais são as diferentes tecnologias que podemos
empregar?
- Quais as vantagens e inconvenientes de cada uma?
- Que condicionantes nos são impostos pela concretização
do “quê” e do “onde/a quem”?
EM SUMA…

Fazer um plano de negócio com base no conhecimento

do produto, do mercado e da tecnologia para que se
possa identificar a viabilidade do que produzir, onde, a
quem e como.
MODELO DE PLANO DE NEGÓCIOS