CRENÇAS

Robert Dilts, Tim Hallbom, e Suzi Smith

 Um modelo de mudança com a PNL
• O objetivo é: partindo do estado atual, chegar ao estado desejado.
• O primeiro e mais importante passo é identificar o estado desejado.
• É preciso ter uma representação clara do objetivo final.
• Quando ajudamos a pessoa a estabelecer seu objetivo, estamos iniciando o
processo de mudança, porque o cérebro é um mecanismo de cibernética.
• Significa que, à partir do momento em que ela tenha certeza do seu objetivo,
seu cérebro irá organizar seu comportamento inconsciente para poder atingi-
lo.
• Após identificar o que se deseja, é necessário reunir informações sobre a
situação atual, isto, o estado atual em que a pessoa se encontra.
• Ao comprar o estado atual com o estado desejado, é possível determinar que
habilidades e recursos são necessários para atingir o estado desejado.
 Fórmula de mudança na PNL

• Estado atual (problema) + Recursos = Estado desejado

Interferências
(inclusive as crenças limitadoras
 Interferências
• Infelizmente não conseguimos eliminar essas interferências, porque ela é um lado da
pessoa que precisa ser desenvolvida e incorporada, e não simplesmente destruída.
• Uma típica interferência existe dentro do individuo.
• Três tipos de interferências:
1. Quando algum lado da pessoa não deseja a mudança. Em geral, a pessoa não tem
consciência desse seu lado. Para criar mudanças, deve-se desejar mudar de maneira
congruente.
2. Quando a pessoa não sabe como criar uma representação da mudança ou como
agiria se mudasse. É preciso saber como passar do estado atual para o estado
desejado.
3. Uma pessoa precisa se dar a chance de usar o que acabou de aprender. Uma pessoa
precisa de tempo e espaço para que a mudança aconteça.
 RESUMO

• Podemos Criar mudanças:

1. Identificando o estado atual;
2. Identificando o estado desejado;
3. Identificando os recursos adequados (estados internos,
fisiologia, informações ou habilidades) necessários para passar
do estado atual ao estado desejado;
4. Eliminando quaisquer interferências por meio do uso desses
recursos. É preciso querer mudar, saber como mudar e se dar a
chance de mudar.
Elementos que influenciam a mudança

1. Fisiologia;
2. Estratégias
3. Congruência e,
4. Sistema de Crenças.
 Elementos que influenciam a mudança
• A fisiologia e as estratégias têm a ver com o “saber como fazer a
mudança”. Como a pessoa executa um comportamento especifico?
• A congruência e as crenças tem a ver com o “querer fazer” ou com o
“se dar a chance” de fazer. A pessoa tem de assumir um
compromisso pessoal pleno, sem lutar contra si mesma ou contra
outras pessoas, para ser capaz de atingir seu objetivo. Tem de
acreditar que é possível conseguir o que quer.
 1. Fisiologia
• Tem a ver com o acesso aos estados corporais corretos, com atingir os
processos fisiológicos na modalidade adequada (visão, audição e tato) para
fazer uma determinada tarefa.
• Ex. se quero criar imagens internas, olho para cima e para a direita, minha
respiração torna-se superficial e meu corpo fica mais ereto. Então sou capaz
de criar a imagem.

• Se usarmos a fisiologia de maneira correta, podemos nos comportar como

queremos e chegar ao resultado desejado.
 2. Estratégias
• É usado em PNL para descrever como as pessoas colocam em sequencia
suas imagens internas e externas, sons, sensações, paladar e olfato, a fim de
produzir uma crença, um comportamento ou um padrão mental.