Agradecimento

Primeiramente a Jeová Deus o todo poderoso e o dador da vida que têm sempre
nos protegidos dia a pós dia, e graças a ele que conseguimos terminar a
elaboração deste tema. Agradecemos também em especial o nosso professor
Anísio Sapalo pelo tema Fornecido para o nosso desenvolvimento tanto num
meio académico e como pessoas no seio da comunidade e pelo conhecimento
em especial
E a todos que nos apoiaram direita ou indiretamente na realização deste trabalho
e os nossos pais que muito fazem por nós:
O nosso muito obrigado a todos!

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Introdução

No presente trabalho abordaremos sobre o modelo de motivação, iremos nos

basear nas teorias de alguns pensadores em especial ALBERT BANDURA,
Depois de entendermos o conceito de motivação, destacaremos os tipos de
motivação na psicologia cuja definição será detalhada em seguida, A teoria
destaca o aprendizado por meio da observação. Bandura aponta que o estado
mental interno daquele que está aprendendo desempenha um papel
fundamental no processo de absorção de conhecimento. Assim, a aprendizagem
social acontece a partir da interação entre a mente do aprendiz e o ambiente ao
seu redor. Ou seja, essa teoria ressalta aquilo que deve ser levado em
consideração por todos: educa-se pelo exemplo e ações. Isso tudo, é claro,
somado ao estado mental de uma pessoa.

Objetivo geral

Procura dar uma visão global e abrangente da tese em questão, definindo de

modo amplo, o que pretendemos alcançar durante a elaboração deste trabalho.
Quando alcançado dá a resposta ao problema.

Objetivos específicos

Tem função intermediária e instrumental, ou seja, tratam dos aspectos concretos

que serão abordados na pesquisa e que irão contribuir para se atingir o objetivo
geral. Nesse caso veremos como é importante a motivação nas nossas vidas, e
os tipos de motivação que existe ao nível geral e como elas funcionam. É com
base nos objetivos específicos que nos iremos orientar o levantamento de dados
e informações.

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Motivação

O que é a motivação:
Motivação é um impulso que faz com que as pessoas hajam para atingir seus
objetivos.

A motivação envolve fenômenos emocionais, biológicos e sociais e é um

processo responsável por iniciar, direcionar e manter comportamentos
relacionados com o cumprimento de objectivo.Motivação é o que faz com que os
indivíduos deem o melhor de si, façam o possível para conquistar o que
almejam, e muitas vezes, alguns acabam até mesmo “passando por cima” de
outras pessoas.

Motivação é um tópico muito estudado pela psicologia, para saber o que faz
com que as pessoas se comportem da maneira que fazem, de onde sai a
motivação, e o que ocorre quando as pessoas não são motivadas. A motivação
é avaliada em certos tratamentos psicológicos em que é imprescindível medir a
disposição real que um indivíduo tem para iniciar um tratamento.A motivação é
um elemento essencial para o desenvolvimento do ser humano. Sem motivação
é muito mais difícil cumprir algumas tarefas. É muito importante ter motivação
para estudar, para fazer exercício físico, para trabalhar, etc.

A motivação pode acontecer através de uma força interior, ou seja, cada pessoa
tem a capacidade de se motivar ou desmotivar, também chamada de auto-
motivação, ou motivação intrínseca. Há também a motivação extrínseca,
que é aquela gerada pelo ambiente que a pessoa vive, o que ocorre na vida dela
influencia em sua motivação.Na área da psicologia, Maslow e McClelland
criaram suas teorias para motivação. Maslow disse que o homem se motiva
quando suas necessidades são supridas, como a auto-realização, auto-estima,
necessidades sociais, segurança e necessidades fisiológicas. Já McClelland,
indicou três necessidades que são essenciais para a motivação: poder, afiliação
e realização.

Albert Bandura também definiu a motivação como o motor, ou a vontade de

realizar determinado comportamento que vemos nas outras pessoas. No
entanto, neste ponto, precisamos falar sobre a aprendizagem vicária, na qual
não basta apenas “observar” o que as pessoas fazem, mas também ver quais
recompensas ou quais consequências elas obtêm devido a esse
comportamento.
A teoria destaca o aprendizado por meio da observação. Bandura aponta que o
estado mental interno daquele que está aprendendo desempenha um papel
fundamental no processo de absorção de conhecimento. Assim, a aprendizagem
social acontece a partir da interação entre a mente do aprendiz e o ambiente ao
seu redor. Ou seja, essa teoria ressalta aquilo que deve ser levado em
consideração por todos: educa-se pelo exemplo e ações. Isso tudo, é claro,
somado ao estado mental de uma pessoa.

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As pessoas aprendem coisas novas quando observam as ações dos outros.
Essa observação pode ocorrer por meio da convivência diária, filhos com pais
ou alunos com professores. Porém, também pode ocorrer por meio da internet,
tecnologias e redes sociais. Não à toa faz tanto sucesso no mundo atual a
profissão de “digital influencer”. Os influenciadores digitais são pessoas que
estimulam e incentivam os usuários da internet. Como? De acordo com aquilo
que fazem, produtos que utilizam, rotina que levam. Porém, a influência vai além
disso: ela também está inserida no contexto da educação. E, é claro, esse
método também funciona para o aprendizado que ganha cada vez mais espaço
no mercado via EAD, pois estimula que cada aluno aprenda de acordo com o
seu tempo e ritmo

O que é ciclo motivacional?

O ciclo motivacional é o conjunto de etapas que explica como a busca pela

satisfação de necessidades influencia o comportamento humano. Esse ciclo se
divide em: equilíbrio interno, estímulo/incentivo, necessidade, tensão,
comportamento/ação, satisfação ou frustração.

Classificação do ciclo motivacional

➢ Equilíbrio interno
➢ Necessidade
➢ Tensão
➢ Comportamento/ação
➢ Satisfação ou frustração
Vamos entender melhor cada uma dessas etapas aplicadas neste contexto Entre
tanto conhecer o ciclo motivacional ajuda a ter mais clareza sobre as
condições que fazem as pessoas agirem de determinadas formas.

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Equilíbrio interno

Imagine o quotidiano de um vendedor: ele chega na empresa, verifica as ligações e

visitas que precisa fazer, executa essas atividades, encerra o dia de trabalho e vai
para casa. Ou seja, ele sabe e tem relativo controle sobre o que vai acontecer na sua
rotina. A esse estado de normalidade, estabilidade e harmonia chamamos de
equilíbrio interno.

Estímulo/Incentivo.

O estímulo, também chamado de incentivo, é uma condição interna ou externa

que rompe o equilíbrio interno e gera uma necessidade. Vamos supor que,
durante sua rotina, o vendedor tenha a oportunidade de fechar negócios com uma
empresa bastante reconhecida no mercado.

É natural que ele se sinta um pouco mais nervoso do que o habitual e tenha a
necessidade de se preparar melhor para as reuniões de negociação. Podemos dizer
que essa situação comumente vai motivá-lo a gerar o melhor resultado.

Necessidade

Necessidade significa carência, portanto, é a sensação de que falta algo. No

exemplo do vendedor, podemos deduzir que ele sente falta de treinamento para lidar
com clientes “grandes” e até de instruções sobre como conduzir vendas mais
complexas. Também é possível que essa sensação seja falta de autonomia.

Tensão

A percepção de uma necessidade não atendida é o cenário perfeito para o

surgimento de um estado de ansiedade ou estresse. Afinal, não é nada confortável
lidar com a sensação de que algo fugiu do controle. Esse é o caso do vendedor que
precisa fazer uma das vendas mais importantes da sua vida e não tem certeza se vai
dar certo.

Comportamento/Ação

Ao atingir determinado nível de tensão e desconforto, o indivíduo se sente inclinado

a tomar alguma atitude para satisfazer sua necessidade e resolver o problema,
retornando ao estado de equilíbrio interno. No exemplo do vendedor, a ação tomada
por ele poderia ter sido buscar um curso online sobre negociação ou um
suporte/mentoring com seu líder. Nesse caso, a tensão gerada, provocou o
movimento do vendedor.

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Satisfação ou Frustração
Uma vez que a necessidade tenha sido atendida, a tensão se encerra e dá lugar ao
sentimento de satisfação, retomando o estado de equilíbrio anterior (até que uma
nova necessidade surja). Caso contrário, se a necessidade não for atendida, a tensão
pode gerar resignação (quando o indivíduo se conforma com a situação) ou levar ao
surgimento de um conflito.
Também existe a possibilidade de a necessidade ser compensada, que é quando a
pessoa não atinge o objetivo inicial, mas recebe uma recompensa.

Portanto, a motivação:

➢ Surge das necessidades humanas, não do objeto de desejo (o vendedor

não buscou o curso sem um objetivo, ele sentiu a necessidade de se
aperfeiçoar);
➢ É um processo cíclico que explica a relação entre estímulo e
comportamento;
➢ Varia de pessoa para pessoa e de acordo com o momento;
➢ Depende da percepção individual, ou seja, vai depender de como cada
pessoa reage a determinada situação, embora possa ser condicionada
por fatores externos.

Classificação da motivação em psicologia

Depois de entendermos o conceito de motivação, listaremos os tipos de

motivação na psicologia cuja definição será detalhada em seguida:

1. Motivação intrínseca
2. Motivação extrínseca
3. Motivação positiva
4. Motivação negativa
5. Motivação pessoal
6. Motivação secundária
7. Motivação centrada no ego
8. Motivação centrada na tarefa

Sabemos pouco sobre a energia que nos impulsiona e nos encoraja a buscar um
objetivo. A motivação, de acordo com a psicologia, é um elemento chave em
nosso bem-estar psicológico e é muito importante estudar tanto sua definição,
como todos os tipos de motivação que existem.

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 Seja motivação intrínseca, extrínseca, motivação profissional ou da
aprendizagem, esse processo nos ajuda a alcançar nossos objetivos a curto e a
longo prazo.
No artigo de Psicologia-Online a seguir, revisaremos os tipos de motivação na
psicologia: sua definição e exemplos. Dessa forma, você poderá analisar qual
é sua principal motivação e que tipo de objetivos você deseja alcançar.

Abraham Maslow e a hierarquia da Motivação

Maslow, a motivação pode ser definida como o impulso que o ser humano tem
de satisfazer suas necessidades. Essas necessidades estão distribuídas
hierarquicamente em forma de pirâmide, começando pelas necessidades mais
básicas, como comer e beber, até atingir necessidades superiores de
autorrealização. Se você quer saber mais sobre essa teoria, você pode consultar
o seguinte artigo sobre a Pirâmide de Maslow: exemplos práticos de cada nível.

A motivação de acordo com McClelland

David McClelland afirma que a motivação de uma pessoa é definida pela busca
ou satisfação de três necessidades básicas:
• Necessidade de conquista
• Necessidade de poder
• Necessidade de afiliação

A teoria dos dois fatores de Herzberg

Um dos modelos mais utilizados no mundo da psicologia empresarial e do
coaching é a teoria da motivação-higiene de Herzberg.
Esse especialista em motivação para o trabalho afirma que os fatores que
incentivam um indivíduo e o mantêm orientado para ser produtivo são os
seguintes:
• Fatores motivacionais: aumentam a satisfação do indivíduo.
• Fatores de higiene: mantem o indivíduo afastado da insatisfação.
Para compreender melhor esse modelo, anexamos um pequeno esquema:

Uma vez que conhecemos as principais teorias da motivação, é o momento de

definir os tipos de motivação na psicologia. Qual é a sua principal motivação
na vida?

1. Motivação intrínseca
Considerada como um tipo de motivação positiva (a qual definiremos mais
adiante), a motivação intrínseca é aquela relacionada com nossos desejos e
impulsos internos.
Como seu nome indica, a motivação intrínseca provém de nós mesmos e visa
explorar, aprender e a obter recompensas internas satisfatórias (prazer,
tranquilidade, felicidade,...). De acordo com muitas teorias psicológicas, quando
uma pessoa está motivada intrinsecamente tem mais probabilidades de manter
essa motivação em um nível alto e, assim, alcançar seus objetivos.

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 2. Motivação extrínseca
Nesse caso, apesar de ter uma orientação positiva, a motivação extrínseca tem
sua origem fora de nós, ou seja, é induzida por nosso ambiente. Esse tipo de
motivação na psicologia é definido como os impulsos e elementos do exterior
que aumentam nossa motivação e direcionam as ações para perseguir um
estímulo externo positivo (prêmios, dinheiro, aceitação social...)
Para a motivação na aprendizagem, a motivação intrínseca é mais eficaz. No
entanto, o sistema educativo geralmente recompensa a motivação extrínseca na
aprendizagem.

Outra maneira de classificar os tipos de motivação na psicologia é analisando a

recompensa que se busca nas ações, ou seja: se obtemos algo positivo ou
evitamos que algo negativo aconteça conosco.

3. Motivação positiva
Como o nome indica, esse tipo de motivação é definido como a busca de uma
recompensa positiva. Vamos dar um exemplo:
• As pessoas que jogam na loteria todos os dias têm uma motivação
extrínseca positiva (buscam uma recompensa positiva externa: o
dinheiro)

4. Motivação negativa
Nesse caso, as ações originadas pela motivação terão como objetivo evitar um
estímulo negativo (dor, fracasso, perda de dinheiro...). Por exemplo:
• Quando estamos em perigo, nossa motivação para fugir é intrínseca
negativa. (queremos evitar colocar em risco nossa integridade física)

Outra maneira de classificar a motivação é analisando as consequências dos

atos: se são positivas para o indivíduo em si ou se são uma recompensa social.
5. Motivação pessoal ou primária
Esse tipo de motivação é puramente intrínseco e é caracterizado pelo fato de
que a recompensa visa satisfazer uma necessidade própria do indivíduo, seja
comida, água, bem-estar, prazer, etc.
6. Motivação secundária
Por outro lado, se a motivação intrínseca visa conseguir o bem-estar através de
outras pessoas, é conhecida como motivação secundária ou social. Esse tipo de
motivação é algo mais complexo de analisar porque as recompensas são difíceis
de medir, entre elas destacamos:

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 • A sensação de segurança
• O respeito
• Sensação de relevância
• Reconhecimento social

No esporte e na aprendi

Por fim, existe uma maneira de classificar a motivação de acordo com a energia
motivacional que surge a curto prazo e está dirigida a uma atividade específica
ou a melhorar um aspecto de nossa vida.

7.Motivação centrada no ego

Também conhecida como motivação no esporte, é o impulso que nasce de nosso
corpo e nos leva a manter um certo ritmo de atividade física ou um certo nível de
atenção para estudar (de fato, a motivação centrada no ego também pode ser
aplicada aos estudos).

8. Motivação centrada na tarefa

Esse tipo de motivação na psicologia é definido como os desejos que se tem
de melhorar e progredir em um campo específico de nossas vidas, o esporte
ou vida profissional. A motivação centrada na tarefa busca o progresso a longo
prazo.

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 Conclusão

Desta feita concluímos que, a motivação é muito mais muito importante para um
indivíduos em singular, pois a motivação é o motor, ou a vontade de realizar
algo, no entanto, neste ponto, também pudermos conhecer o ciclo motivacional
que nos ajuda a ter mais clareza sobre as condições que fazem as pessoas
agirem de determinadas formas, sem se esquecer do modelo de aprendizagem
social pois Ocorre quando as respostas de um ser vivo são influenciadas pela
observação de outros, que são chamados modelos. Comportamentos
positivamente reforçados terão mais atenção, serão mais bem aprendidos e
desempenhados com mais frequência.
Com a realização desse trabalho também aprendemos Entre os seus benefícios
da motivação, que são: a melhora na auto estima, a otimização de tempo, já que
ela aumenta o foco nas atividades e, com isso, a produtividade, o crescimento
pessoal, a melhora nos relacionamentos em equipe.

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 Referências

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