PROCESSOS

PSICOLÓGICOS
BÁSICOS: MOTIVAÇÃO,
EMOÇÃO E
LINGUAGEM
CAMPUS R9 TAQUARA
2023.1
PROF. PATRICIA FREITAS
patricia.sa@estacio.br
(21) 99567-1000
PLANO DE AULA 03

❖Grupo de Telegram da Turma

❖Motivação: Conceitos Básicos e
Principais Teorias
❖Vídeos
 Todos já
ingressaram
no grupo de
Telegram da
disciplina?
 MOTIVAÇÃO:
CONCEITOS BÁSICOS
O que causa o Comportamento?
Por que o comportamento varia de
intensidade?
Por que continuamos a ler um livro?
Por que praticamos um esporte e outro não?
Por que seguimos treinando algo, se poderíamos bater papo com os amigos?
Por que nos esforçamos por meses em prol de um objetivo?
O que causa o Comportamento?

Por que o comportamento varia de

intensidade?

O que diferencia estas duas perguntas?

 O que causa o Comportamento?
Esta pergunta está atrelada ao início ou término de tudo!
Esta pergunta tem o papel de nos fazer entender o fluxo comportamental de uma
pessoa!

Por que o comportamento varia de

intensidade?
Esta pergunta está atrelada à continuação e de está se dá, isto é, continua!
Esta pergunta tem o papel de nos fazer entender melhor a subjetividade, por um prisma
específico, e em como uma pessoa varia de acordo com a hora, dia ou ano e de
uma pessoa pra outra!
NECESSIDADES COMPORTAMENTOS
MOTIVADOS
Fome Comer
Sede Beber
Sexo Transar

As pessoas comem, bebem e transam do

mesmo jeito?
Estudo da Motivação
O estudo da motivação refere-se aos processos que fornecem ao comportamento sua
ENERGIA E DIREÇÃO. A motivação possui 2 elementos básicos:
• FORÇA: a energia denota que o comportamento é dotado de força, intensidade e
persistência.
• PROPÓSITO: a direção nesta definição quer dizer que o comportamento tem um
propósito, tendo uma busca por objetivo(s).
 “Evolução do conceito e estudos da motivação”
https://videolibestacio01-
usso.streaming.media.azure.net/229f3a58-1eea-4765-beaa-
011edce36c7c/ad10fadf-c231-4df8-82dc-ce9f6b2ced17.mp4
Estudo da Motivação

MOTIVAÇÃO

MOTIVOS EVENTOS
INTERNOS EXTERNOS

NECESSIDADES COGNIÇÕES EMOÇÕES

 Motivos Internos
Um motivo é um processo interno que energiza e direciona o comportamento. Trata-se de um
campo comum onde se situam as NECESSIDADES, COGNIÇÕES E EMOÇÕES.
NECESSIDADES podem ser divididas em:
a) Necessidades Biológicas: Tratam-se de condições internas do indivíduo, que são
essenciais e necessárias para a manutenção de sua vida e à promoção de seu
crescimento e bem-estar. A fome e a sede são exemplos de necessidades
biológicas.
b) Necessidades Psicológicas: Estas têm como papel não apenas a sobrevivência,
mas que o sujeito se adapte bem ao ambiente e desenvolva relacionamentos.
Exemplos de necessidades psicológicas são a autonomia, competência e o
pertencimento.
 Motivos Internos
Um motivo é um processo interno que energiza e direciona o comportamento. Trata-se de um
campo comum onde se situam as NECESSIDADES, COGNIÇÕES E EMOÇÕES.

COGNIÇÕES: Referem-se aos eventos mentais, como crenças, expectativas, estratégias e

autoconceitos. Trata-se do modo de pensar do indivíduo. “Conseguir este objetivo mudará a
minha vida!”. Toda tarefa tem um objetivo por trás para ser alcançado.

A realização das tarefas, e seus respectivos resultados, tendem a explicar o pensamento das
pessoas e como se enxergam e agem na sociedade.
Motivos Internos
EMOÇÕES: Estão ligadas à fenômenos subjetivos, fisiológicos, funcionais, expressivos e de
vida curta, que orquestram a maneira como reagimos adaptativamente aos eventos
importantes de nossa vida. Elas se organizam em 4 dimensões:
• Sentimentos: Experiência emocional
• Prontidão fisiológica: Como nosso corpo fisicamente responde para o atingimento
das demandas.
• Função: O que queremos realizar
• Expressão: Como comunicamos nossas emoções aos outros
Eventos Externos
Os eventos externos são incentivos ambientais que têm a capacidade de energizar e direcionar o
comportamento. Podem atrair ou repelir alguém e precedem o comportamento. Exemplos:

• Atração: Dar dinheiro pra alguém pode fazer com que a pessoa faça algo que você queira

• Afastamento: Ter bafo de cachorro molhado pode afastar alguém de perto de você
 Como a motivação se expressa?
Como você pode dizer se alguém está muito ou pouco
motivado?
Existem duas maneiras de se aferir a motivação de alguém:
1. Observação do comportamento: Se fulano repetiu 4x a comida, é fácil
presumir que estava com fome.
2. Observação dos antecedentes do comportamento: Se você ficar 72h sem
comer, sem sombra de dúvida, estará com fome. Caso receba uma ameaça de
alguém armado, provavelmente estará com medo.
Expressão do Motivação
Como vimos, temos 2 aspectos que nos permitem perceber a motivação de alguém.

No entanto, a expressão da motivação possui 3 aspectos que a constitui:

1. COMPORTAMENTO

2. FISIOLOGIA

3. AUTORELATO
Expressão do Comportamento
1. COMPORTAMENTO: A avaliação do comportamento é uma grande maneira de se
avaliar a motivação de alguém. E para isso, existem 7 pontos a serem considerados:
Expressão do Comportamento
7 quesitos motivacionais do comportamento:
1. Esforço: Quantidade de energia empregada na tentativa de execução de uma tarefa
2. Latência: Tempo durante o qual uma pessoa adia sua resposta após ter sido inicialmente
exposta a um estímulo
3. Persistência: Tempo decorrido entre o início e o fim de uma resposta
4. Escolha: Quando se está diante de duas ou mais possibilidades de ação, mostra-se
preferência por uma delas, em detrimento das demais
5. Probabilidade de Reposta: Número(ou porcentagem) de ocasiões em que se verifica uma
resposta orientada para um determinado objetivo, quando ocorrem diversas oportunidades
diferentes
6. Expressões Faciais: Movimentos faciais, como torcer o nariz, levantar o lábio superior e
baixar um pouco as sobrancelhas (ex.: expressão facial de desgosto)
7. Sinais Corporais: Postura, mudanças no apoio do peso e movimento das pernas, braços e
mãos (ex.: ficar com o punho cerrado)
Expressão do Comportamento
2. FISIOLOGIA: Quando nos preparamos para fazer ou terminar algo, o nosso sistema
nervoso é acionado, inclusive em níveis inconscientes.
O corpo te dá sustentação biológica para algo poder ser executado.
Ex.: Ao se preparar para uma corrida, seu corpo desloca parte de seu sangue para os
músculos, para que estes tenham melhor desempenho; o batimento cardíaco aumenta...
Como Monitorar? Através de diversos exames de sangue e imagem.
O Eletroencefalograma mede a estimulação neural.
Expressão do Comportamento
3. AUTORELATO: Fazendo perguntas e coletando respostas é uma outra maneira de
verificar a motivação de alguém.

Um grande problema do autorelato é que o sujeito pode esconder, por qualquer

motivo, seus reais motivos.

Apesar de ser a maneira mais fácil de colher informações, trata-se do jeito menos
confiável.

Com tempo e estrutura, as outras duas maneiras são mais confiáveis, apesar desta
limitação não inutilizar esta maneira.
 A motivação facilita a adaptação?

Sim
Tanto em relação a suportar algo não tão agradável, quanto a
buscar a correção do “desagradável”, no intuito de tornar a
situação agradável.
Os motivos direcionam nossa atenção?

Sim
Você tenderá a focar mais em algo que esteja atrelado aos seus
motivos (necessidades, cognição e emoções).
PARA RESUMIR...

“O QUE É MOTIVAÇÃO | SÉRIE TEMAS ATUAIS”

https://www.youtube.com/watch?v=CQrReSazH6w
 MOTIVAÇÃO:
PRINCIPAIS TEORIAS
 PRINCIPAIS TEORIAS RELACIONADAS A MOTIVAÇÃO
❖ ENFOQUE BASEADO EM NECESSIDADES = consiste em satisfazer as necessidades internas de cada
um.
➢ Hierarquia de Necessidades de Maslow
➢ Teoria das Necessidades Socialmente Adquiridas de McClelland
➢ Teoria da Motivação-Higiene de Herzberg

❖ ENFOQUE BASEADO EM OBJETIVOS = relacionada a estímulos externos, o sujeito persegue seus

objetivos continuamente, até alcançá-los.

➢ Teoria X e Teoria Y de McGregor

➢ Teoria da fixação de objetivos de Edwin Locke
➢ Teoria da expectativa de Victor H. Vroom
 “Comparação das diversas teorias de motivação e sua
utilidade”
https://videolibestacio01-usso.streaming.media.azure.net/a7c68be2-
77ff-4803-976d-aee94b3190d0/2d786e86-bbc1-4bf3-accd-
7c7d9a40c27c.mp4
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