Desconto comercial vs Desconto financeiro

• É pratica corrente as empresas concederem

benefícios aos seus clientes, benefícios esses que
se traduzem numa redução de preços.
Se por um lado têm por objetivo aumentarem o
seu volume de vendas, captando novos clientes,
por outro, ao efetuarem certo tipo de descontos,
as empresas estão a compensar os seus maiores e
melhores clientes.
Os descontos geralmente são apresentados em percentagem.

Podem ser classificados como Descontos Comerciais e Descontos

Financeiros.
 DESCONTO COMERCIAL DESCONTO FINACEIRO

comercial Ligados diretamente ao

produto Relacionamento com a
Bom preço forma de pagamento
Qualidade Pronto pagamento
Quantidade
Antecipação de
Rappel
Revenda pagamento
Preço de Custo VS Preço de Venda
Preço de Custo
• O preço de custo de uma mercadoria é o valor que o
consumidor e /ou comerciante paga ao adquiri-la.
• Assim :

• PC= Valor da mercadoria + desp. Adicionais – desc.

Obtidos na fatura
• Considera-se despesas adicionais as:
Despesas de seguro;
 Despesas com importação;
Transporte;
Etc…

(são todas as despesas com a mercadoria ou matéria

prima até coloca-la no armazém)
OBSERVAÇÃO:
• Para o calculo do preço de custo de mercadoria não se
considera o IVA, pois o valor deste imposto é
dedutível para o comprador.
• PERCENTAGEM DE LUCRO E / OU PREJUIZO SOBRE O Preço DE
CUSTO
• 𝑷𝒓𝒆ç𝒐 𝒅𝒆 𝑪𝒖𝒔𝒕𝒐/𝟏𝟎𝟎 = 𝑷𝒓𝒆ç𝒐 𝒅𝒆 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒂/𝟏𝟎𝟎+% 𝒍𝒖𝒄𝒓𝒐
Exemplo 1
• A Sociedade ALL VERDES, Lda., adquiriu 50 SACOS DE VERDURA, nas
seguintes condições:
• Preço unitário 2500$00 /cada saco
• Descontos comercial 3%
• Despesas de transporte 3000$00
• Iva TAXA NORMAL

• Calcule o preço de custo dos tapetes

Preço DE VENDA
A determinação do preço de venda resulta de
vários fatores, entre os quais se destacam:

• Negociação entre o vendedor e o comprador, ao que

damos o nome de preço acordado
• Fixação do preço pelo vendedor tendo por base uma
margem de comercialização permitida por lei, a que
damos o nome de preço fixo
•Fixação do preço em tabelas, oficialmente aprovados
e que não permitem ao comerciante qualquer
alteração sobre o risco de ficar sujeito a graves
penalidades. A esses preços damos o nome de preços
tabelados
•Fixação do preço pelo vendedor, tendo por base as
condições do mercado, os chamados preços
concorrentes
Para fixar o seu preço, o vendedor faz incidir uma
percentagem sobre o preço de custo.
Esta percentagem damos o nome de Margem de
comercialização.
• PERCENTAGEM DE LUCRO E / OU PREJUIZO SOBRE O Preço DE
CUSTO
• 𝑷𝒓𝒆ç𝒐 𝒅𝒆 𝑪𝒖𝒔𝒕𝒐/𝟏𝟎𝟎 = 𝑷𝒓𝒆ç𝒐 𝒅𝒆 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒂/𝟏𝟎𝟎+% 𝒍𝒖𝒄𝒓𝒐
EXEMPLO 2
Preço custo = 400 000$00
LUCRO = 20% sobre o preço de custo
Preço de venda?
• Exemplo 3
PC = 800 000$00
PV = 1080 000$00
% Lucro =?