Rio de Janeiro

ESTRUTURA
PLANEJAMENTO
2020/2021
 ESTRUTURA

Competitors:
- IMAGEM RIO – Carestream..................R$ 3.500,00 / carro / celular / notebook / despesas / comissão (CLT)
- IMEX – Carestream................................R$ 4.000,00 / carro / celular / notebook / despesas / comissão (PJ)
- TX – Konica............................................R$ 4.000,00 / celular / notebook / despesas / comissão (PJ)
- IBF – AGFA.............................................R$ 4.500,00
- Preços KM pagos:
- FUJI R$ 0,90 / IMEX R$0,88 / PIXEL R$ 0,89 / DOCTORALIA R$ 1,00
 VISÃO GERAL

Norte - Noroeste
Serrana – Região dos Lagos
Metropolitana
Médio Paraíba e Centro Sul

• População ~ 6.7 milhões

• 2º maior PIB do país
• 93 municípios
• Segundo o CNES são 2.300 estabelecimentos de Diagnóstico por Imagem
 Divisão da Equipe de Comercial

Norte – Noroeste / José Carlos (?)

Serrana – Região dos Lagos / José Carlos (?)
Metropolitana / Ed
Médio Paraíba e Centro Sul / Ed
Área Dental – Marcelo Tavares
Back Office

• População ~ 6.7 milhões

• 2º maior PIB do país
• 93 municípios
• Segundo o CNES são 2.300 estabelecimentos de Diagnóstico por Imagem
 Plano de Ação
O Que? Por Quê? Por Quem? Onde? Como? Quando? Quanto?

Filmes Aumento de Market Equipe Comercial. Visitas / Divulgação sobre o novo

Mercado Privado e
Share. Consolidação da Atuação Back dealer. Conversão de Contas. 06 meses. 10%
Planos Qualimage no RJ. Office.
Público.
Pronta entrega.

Visitas / Divulgação sobre o novo

Aumento de Market Equipe Comercial. dealer. Trade-in de Drys / Conversão
Mercado Privado e
Filmes DRY Share. Consolidação da Atuação Back
Público.
de Contas / Comodatos. 06 meses. 25%
Qualimage no RJ. Office. Pronta entrega.

Introduzir maior Visitas de abordagem direcionada

Participação no mercado Mercado Privado e (opinião e decisão). Privado e
INNOVALITY do RJ. Equipe Comercial.
Público. Público. 12 meses. 02

Visitas de abordagem direcionada

Introduzir maior (opinião e decisão). Privado e
D-EVO E Participação no mercado Equipe Comercial.
Mercado Privado e Público. 12 meses.
06 D-EVOS e
NANO do RJ.
Público. D-EVO disponibilizar demonstração. 02 NANOS

Visitas / Divulgação sobre o novo

Introduzir maior Equipe Comercial. dealer. Trade-in para conversão de
Mercado Privado e
Participação no mercado
FCR do RJ. Público (pequenas Novas Contas / Comodatos. 06 meses. 06
prefeituras).

Mercado Privado: Low, Durante as visitas apresentar solução

Introduzir maior Equipe Comercial. Medium and Big Tickets. SYNAPSE e encaminhar as
IT Participação no mercado oportunidades a TI FSAO 12 meses. 06
do RJ.

Garantir satisfação Clientes sem Contrato Valorização dos benefícios do C.M;

fidelização do cliente. Equipe de Service de Manutenção. Informação de modalidades e
Buscando consolidar a com Equipe Venda Concomitante a coberturas;
SERVIÇOS Qualimage como líder Comercial. Venda de Diferencial sobre a concorrência. 12 meses. 06
em atendimento. Equipamentos. Através do parque instalado.
 Avaliação do Resultado e Acompanhamento

• Reunião semanal com a equipe RJ via call:

 Informações das oportunidades para alimentação do CRM;
 Plano de ação para efetivação de venda e prazo;
 Informação da movimentação da concorrência;
 Apresentação do Relatório de Despesas e Visitas (RDV).
• Reunião trimestral presencial com a equipe RJ:
 Apresentação e avaliação dos resultados;
 Correção das trajetórias que precisem de redefinição;
 Conceber ações para implementação de novas estratégias;
 Feedback individual;
 Apresentar metas para o próximo quarter.
• Reunião Diretoria (Matriz)
 Semanal: Acompanhamento dos processos com a diretoria (via call).
 Trimestral: Avaliação dos resultados de desempenho pessoal; correção das
trajetórias que precisem de redefinição; concepção de ações para
implementação de novas estratégias, com a possibilidade de participação da
equipe Matriz via teleconferência.
 Análise S.W.O.T
FILMES
PLANOS
S.W.O.T Analysis - QUALIMAGE – Filial RJ

Strengths (Pontos Fortes) Weaknesses (Pontos Fracos)

PRODUTO CONSOLIDADO PREÇOS NÃO COMPETITIVOS

ESTOQUE PRONTA ENTREGA
FLEXIBILIDADE COMERCIAL POUCA PARTICIPAÇÃO PARA VENDA NO MERCADO

Opportunities (Oportunidades) Threats (Ameaças)

MERCADO PÚBLICO AGFA/IBF e CARESTREAM COM PREÇOS MAIS AGRESSIVOS

CONVERSÃO DE NOVAS CONTAS MERCADO PÚBLICO E GRANDES REVENDAS
AÇÕES EM TRADE-IN
 Análise S.W.O.T
FILMES DRY

S.W.O.T Analysis - QUALIMAGE – Filial RJ

Strengths (Pontos Fortes) Weaknesses (Pontos Fracos)

PRODUTO CONSOLIDADO PREÇOS NÃO COMPETITIVOS

ESTOQUE PRONTA ENTREGA
POUCA PARTICIPAÇÃO PARA VENDA NO MERCADO

Opportunities (Oportunidades) Threats (Ameaças)

MERCADO PÚBLICO AGFA/IBF e CARESTREAM COM PREÇOS MAIS AGRESSIVOS

CONVERSÃO DE NOVAS CONTAS MERCADO PÚBLICO E GRANDES REVENDAS
AÇÕES EM TRADE-IN VENDA DE CR´S INCLUÍNDO DRY COM PÇS BAIXOS
SEM LIMITAÇÕES DE TAMANHOS DOS FILMES PARA IMPRESSÃO
 Análise S.W.O.T
INNOVALITY
S.W.O.T Analysis - QUALIMAGE – Filial RJ

Strengths (Pontos Fortes) Weaknesses (Pontos Fracos)

ÚNICO NO MERCADO COM 50μm PREÇO

DESENHO ERGONÔMICO PEQUENA BASE INSTALADA
MÉTODO DE CONVERSÃO DIRETA POR TRANSMISSÃO ÓTICA NENHUM INSTALADO EM HOSPITAL PÚBLICO

Opportunities (Oportunidades) Threats (Ameaças)

UNIMED
HOLOGIG SEM PARTICIPAÇÃO ATRAVÉS DE DEALER E VENDA
LORAD COM O MAIOR PARQUE INSTALADO
DIRETA
 Análise S.W.O.T
FDR D-EVO
S.W.O.T Analysis - QUALIMAGE – Filial RJ

Strengths (Pontos Fortes) Weaknesses (Pontos Fracos)

MAIOR VELOCIDADE DE AQUISIÇÃO DE IMAGEM POUCA BASE INSTALADA

TECNOLOGIA PROPRIETARIA ISS PREÇO
HYDRO AG SEM DISPONIBILIDADE PARA DEMONSTRAÇÃO

Opportunities (Oportunidades) Threats (Ameaças)

CLÍNICAS ORTOPÉDICAS COM ALTO VOLUME CARESTREAM COM A MAIOR BASE INSTALADA
REDES PÚBLICAS DE HOSPITAIS DISPONIBILIZA PARA DEMONSTRAÇÃO
HOSPITAIS PARTICULARES VIVIX MENOR PREÇO
 Análise S.W.O.T
FDR NANO
S.W.O.T Analysis - QUALIMAGE – Filial RJ

Strengths (Pontos Fortes) Weaknesses (Pontos Fracos)

MAIS LEVE DO MERCADO POUCA BASE INSTALADA

TECNOLOGIA PROPRIETARIA ISS PREÇO
HYDRO AG SEM DISPONIBILIDADE PARA DEMONSTRAÇÃO
APRESENTAR OPORTUNIDADES DE DEMO

Opportunities (Oportunidades) Threats (Ameaças)

REDES PÚBLICAS DE HOSPITAIS CARESTREAM COM A MAIOR BASE INSTALADA

GRANDES HOSPITAIS PARTICULARES
 Análise S.W.O.T
FCR
S.W.O.T Analysis - QUALIMAGE – Filial RJ

Strengths (Pontos Fortes) Weaknesses (Pontos Fracos)

DRY COM ALTO ÍNDICE DE MTBF PREÇO

PRODUTO CONSOLIDADO SEM PACOTE DE VISUALIZAÇÃO (VIEWER)
FLEXIBILIDADE COMERCIAL POUCA PARTICIPAÇÃO NO MERCADO PÚBLICO

Opportunities (Oportunidades) Threats (Ameaças)

EM CLÍNICAS COM SISTEMA WET PREÇO E CONDIÇÕES PRÓPIAS DE PAGAMENTO

RENOVAÇÃO DO PARQUE INSTALADO ATRAVÉS DE TRADE-IN ATA DE REGISTRO DE PREÇOS VIGENTES CONCORRENTES
PACOTE DE VISUALIZAÇÃO (VIEWER)
 KAIZEN’ 改善

• Kaizen é uma coisa muito simples e prática.

Kaizen é uma postura, uma conduta, um
"vício" – sadio. É desejar e buscar – sempre –
uma possibilidade de melhoria. É o “segredo”
da melhoria contínua.

OBRIGADO.