NOVOS NEGOCIOS

PRÉ VENDAS
COMERCIAL
VAMOS JUNTOS!
CONTEUDO
O QUE É UM AREA DE NOVOS
01 NEGOCIOS?

02
O QUE É SDR,BDR E LDR NO
COMERCIAL

03 ESTRATÉGIA

04 PROCESSOS

05 ESTUDO DE MERCADO
NOVOS NEGOCIOS
A área de novos negócios tem objetivo de
somar com o time comercial. O foco é trazer
leads qualificados para time comercial
alavancar nas vendas.

Ter uma visão mais analítica do nosso cliente

ideal, trazendo informações mais precisas
sobre o lead para time prospectar ou enviar
lead qualificado pronto para uma abordagem
de negociação/fechamento.
PRÉ-VENDAS
LDR - Lead Development
Representative é o responsável
em levantar o dados de possíveis
clientes. Criação de listas
assertivas, podendo focar no
produto, inativos, sem recorrência
entre outros.
SDR - Sales Development
Representative é responsável por
qualificar os leads de maneira
mais consultiva. O seu maior
objetivo é encontrar usuários que
se aproximem do cliente ideal.
BDR - Business Development
Representative é responsavel por
uma prospecção ativa, sem lista
qualificada, mas com estratégia de
ligação para envolvimento do lead
com a solução.
ESTRATÉGIA PRE VENDA
Qualificar leads outbound,
através da inteligência de
mercado, fluxos de
cadência, ligação de cold
call da ferramenta Az.leads
Trabalhar listagem do nosso Busca de eventos em
Data Strategy. Listas potencial na qual será
inativos, sem recorrênciaa. possível extrair alguma base
Essas listas podem ser de dados para qualificação
segmentadas por produtos, dos leads.
localidade, porte da
empresas, contas
estratégicas c-level..
 BUSINESS INTELLIGENCE
Objetivo n° 1 Objetivo n° 2 Objetivo n° 3
Trabalhar listas de Visitas externas podemos trabalhar com Analise de expositores
inativos, sem leads da mesma região (mesmo segmento) de eventos, formar uma
recorrência, trabalhar da visita e agregar mais valor nas visitas lista de inativos para
listagem segmentada externas. vendedor atuar para
por produto, porte de que no dia no evento
empresa, localidade. ele prospect com mais
assertividade.
 PROCESSOS
Clientes Inativos base Data Strategy:
Verificar se tem processos: Acima de 12 processos ano, agentes e locais;
Colocar STIFF Corp SPO/ ASDR: MDM;
Iniciar o processo de prospecção Az Leads.

Leads novos puxados pela inteligência de mercado Az. Leads CUSTOMERS

Analise do CNAE no Data Strategy;
Verificar se está inativo CW1;
Abrir o Data Strategy BI e ver quantidade de processos: Acima de 12, agentes e locais;
Cadastrar o CNPJ no CW1 os sem cadastros e colocar no Staff Corp SPO/ASDR os inativos no sistema:
Iniciar o processo de prospecção no Az. Leads.

OBS: CADA PRÉ VENDAS TEM O TEMPO DE 45 DIAS PARA TRABALHAR O LEAD
 MERCADO
Um dos pontos altos de ter um SDR na equipe é que o
trabalho que ele realiza pode diminuir a taxa de churn rate
da empresa. .

O profissional de pré-vendas ao atuar com eficiência na

qualificação, diminui as chances da empresa vender para
alguém que não esteja qualificado. Em outras palavras, a
atuação dele, nesse caso, é desenvolver um modelo com as
características que mais aparecem entre leads que são
considerados qualificados.

Uma pesquisa realizada por pesquisa via LinkedIn, atualmente algumas empresas “correntes” como Skymarine, SMX, Nowports
e Interfreight atuam com processos de pré vendas SDR.
ESTATÍSTICA
57% das empresas não
possuem time de
prospecção digital.
Temos oportunidades aqui
de ser a 36% que utiliza.
57%
OBRIGADA
Juntos vamos mais longe!!
bora para 2024 !!