PLANO DE NEGCIO

Planejamento e Projeto do Negcio Teoria e Prtica com o projeto Interdisciplinar.

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

PLANO DE NEGCIO
Um plano de negcio um documento que descreve quais os objetivos de um negcio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcanados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negcio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invs de comet-los no mercado.
Fonte: SEBRAE
Prof. Dimas Ozanam Calheiros 2

PLANO DE NEGCIO
...um documento que contm a caracterizao do negcio, sua forma de operar, suas estratgias, seu plano para conquistar uma fatia do mercado e as projees de despesas, receitas e resultados financeiros. (SALIM)
Prof. Dimas Ozanam Calheiros 3

Plano de Negcio
O que ? O que ?
Um documento formal que Um documento formal que prope a criao de um prope a criao de um novo negcio ou a novo negcio ou a mudana estratgica em mudana estratgica em um negcio existente um negcio existente um novo direcionamento, um novo direcionamento, a implantao de uma a implantao de uma nova UEN, o lanamento nova UEN, o lanamento de um novo produto. de um novo produto.

Para que serve? Para que serve?

Orientar deciso do acionista ou Orientar deciso do acionista ou acionista potencial acionista potencial * * Orientar ao dos executivos Orientar aaao dos executivos * * Justificar pedidos de financiamento Justificar pedidos de financiamento * * Influenciar parceiros ou membros Influenciar parceiros ou membros da comunidade de negcio da comunidade de negcio

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

PLANO DE NEGCIO
Qual o meu negcio? Quem sero seus principais clientes; Onde ser localizada a empresa;
O montante de capital a ser investido;

Qual ser o faturamento mensal;

Que lucro espera obter do negcio;

Quais os principais produtos e/ou servios;

Em quanto tempo espera que o capital investido retorne.

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

Elaborao do Plano de Negcio

Idia
1. Primeiro, cria-se um projeto de negcio. Para crilo use o esquema ao lado. Depois, faz-se um plano, traduz-se o projeto em um documento formal que descreve o negcio (para uso do empreendedor e de terceiros). Use modelos adiante.

Anlises
Mercado Concorrncia Sistema de marketing Sistema Organizacional

Decises
Mercado-alvo Posicionamento Plano de marketing Modelo Organizacional

2.

Conceito

Proposta Proposta
Prof. Dimas Ozanam Calheiros 6

Elaborao do Plano de Negcio IDIA INICIAL - Anlises/Decises

Anlises:
A idia est clara? H alguma diferenciao significativa entre o negcio imaginado e outros existentes? Em princpio o negcio parece vivel? Outros negcios similares tm sucesso? Em princpio o negcio adequado s suas condies?

Deciso 1:

Defina a idia em termos genricos.

Exemplos: Restaurante comercial self-service Livraria e papelaria com servios (xerox, encadernao, etc.) Hotel-fazenda com atraes infantis

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

Elaborao do Plano de Negcio Anlises/Decises de Mercado

Anlises:
Aspectos quantitativos Quantas pessoas/empresas Valor total em R$ Segmentos especficos Taxas de crescimento Comportamento Consumo Compra Motivaes fundamentais Tendncias

Deciso 2:

Defina com a mxima preciso e clareza a quem se pretende servir em termos quantitativos e qualitativos.
8

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

Elaborao do Plano de Negcio Concorrncia - Anlises/Decises

Anlises:
Aspectos quantitativos Quantos concorrentes h no mercado visado Qual o faturamento mdio Quais so os grupos estratgicos Comportamento Nvel de agressividade da concorrncia Pontos fortes/pontos fracos da concorrncia

Deciso 3:

Defina com preciso e clareza qual ser o posicionamento e diferenciais da empresa perante a concorrncia.

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

Elaborao do Plano de Negcio Marketing - Anlises/Decises

Anlises:
Como as empresas do segmento procuram atrair e reter clientes? Como se situam nos denominados 4Ps (produto, preo, propaganda e ponto ou praa)? Como divulgam seus produtos e servios? Como vendem seus produtos e servios? Que tipo de atividades ps-vendas realizam? Quanto investem em marketing?

Deciso 4:

Defina com a mxima preciso quais so suas propostas fundamentais de marketing: divulgao, vendas, promoo, preos, atrativos...

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

10

Sistema Organizacional - Anlises/Decises

Anlises:
Qual a estrutura tpica das empresas do ramo: pessoas, funes, equipamentos, instalaes, etc. Qual a estrutura mnima para operao com eficincia? Que tipo de estrutura garante maior competitividade empresas? Quais so os investimentos/custos requeridos.

Elaborao do Plano de Negcio

Deciso 5:

Defina com a mxima preciso qual o projeto estrutural da nova empresa: equipamentos, pessoas, instalaes, etc.

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

11

Elaborao do Plano de Negcio Conceito do Negcio - Definio

Conceito do Negcio
a idia detalhada do novo empreendimento; Sua definio precisa permite:
A elaborao de um plano de negcio para uso do empreendedor e de terceiros A elaborao de um oramento que levar previso de resultados e avaliao dos riscos.

Deciso 6: Defina com a mxima preciso o conceito de negcio: que produto oferecer, a que mercado, com que posicionamento e diferenciais, com que formas de atuao no marketing, com que estrutura.

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

12

Elaborao do Plano de Negcio Conceito, plano, oramento

Informaes buscadas, anlises feitas, decises provisrias

Plano Conceito Oramento

De investimentos Operacional De caixa

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

13

Sugestes de Roteiro
I. I. Sumrio Executivo Sumrio Executivo II. Negcio proposto II. Negcio proposto III. Plano de marketing III. Plano de marketing IV. Plano de gesto IV. Plano de gesto V. Cronograma de implantao V. Cronograma de implantao VI. Projees financeiras VI. Projees financeiras VII. Avaliao dos riscos e VII. Avaliao dos riscos e oportunidades oportunidades
Prof. Dimas Ozanam Calheiros 14

Plano de Negcio

HORA DE PRATICAR
1.1 Descrio do Projeto
(Fazer um resumo dos principais pontos do seu projeto)

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

15

PLANO DE NEGCIO
Por que fazer?
Ferramenta para levantar fundos: investimento ou emprstimo Documento de referncia interno para guiar o desenvolvimento da empresa Desenvolver um projeto Reavaliao de um projeto em andamento Nova estratgia Definir o valor da empresa Buscar investidores Avaliar expanso Analisar os riscos do projeto (ASIT - e-Business)
Prof. Dimas Ozanam Calheiros

16

PLANO DE NEGCIO Para Quem?

PBLICO ALVO Scios atuais e potenciais Parceiros Bancos Intermedirios Investidores Gerentes OBJETIVOS / CARACTERSTICAS Estabelecer acordos e direo Estabelecer estratgias conjuntas Conseguir financiamentos Ajudar a vender seu negcio Capital de risco, pessoas jurdicas, e outros interessados Criar comprometimento e motivao

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

(ASIT - e-Business)

17

Hora de Praticar
1.2 Dados dos Empreendedores, perfis e atribuies Scio 1 Nome: Endereo: Cidade: Telefone 1: Perfil (breve curriculum)

Estado: Telefone 2:

Atribuies do Scio 1 (papel a ser desempenhado)

Prof. Dimas Ozanam Calheiros 18

PLANO DE NEGCIO Para Quem?

PBLICO ALVO Executivos de alto nvel Fornecedores Talentos Empregados da prpria empresa Clientes potenciais Pblico em geral OBJETIVOS / CARACTERSTICAS Aprovar e alocar recursos Crdito para compra de mercadorias e matria-prima Contratao Comunicao interna com funcionrios, comprometimento Vender o produto / servio Imagem pblica da empresa, transparncia
Prof. Dimas Ozanam Calheiros 19 (ASIT - e-Business)

Hora de Praticar
2. Apresentao da Empresa 2.1 Dados do Empreendimento
Nome da Empresa: CNPJ:

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

20

Setor de Atividades
Agropecuria: so os negcios cuja atividade principal diz respeito ao cultivo do solo para a produo de vegetais (legumes, hortalias, sementes, frutos, cereais, etc.) e/ou a criao e tratamento de animais (bovino, suno, etc.). Exemplos: plantio de pimenta, cultivo de laranja, criao de peixes ou cabras, etc. Indstria: so as empresas que transformam matrias-primas, com auxlio de mquinas e ferramentas ou manualmente, fabricando mercadorias. Abrangem desde o artesanato at a moderna produo de instrumentos eletrnicos. Exemplos: fbrica de mveis, confeco de roupas, marcenaria, etc. Comrcio: so as empresas que vendem mercadorias diretamente ao consumidor no caso do comrcio varejista ou aquelas que compram do fabricante para vender ao varejista - comrcio atacadista. Exemplos: papelaria, lanchonete, loja de roupas, distribuidora de bebidas, etc. Prestao de servios: so as empresas cujas atividades no resultam na entrega de mercadorias e, sim, no oferecimento do Prof. Dimas Ozanam Calheiros prprio trabalho ao consumidor. Exemplos: lavanderia, oficina 21 mecnica, escola infantil, etc.

Hora de Praticar
2.2 Setor de Atividade Inserir qual o setor que sua empresa pretende atuar: (descrever qual o produto) Exemplo:
Agropecuria: cultivo de marisco

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

22

Composio
Projeo do Mercado Unidades Valor Desempenho
Segmento do Mercado Geografia Setor econmico Renda

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

23

Composio
Concorrncia X Participao do Mercado Sensibilidade de Mercado

Preo Prazo de entrega Formas de Venda / Marca distribuio usada Qualidade pelo tipo de negcio Substituto / alternativos Complementares: suporte, treinamentos, Prof. Dimas Ozanam etc. Calheiros 24

Hora de Praticar
2.3 Projeo de Mercado
Unidades: Valor: Desempenho:

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

25

Hora de Praticar
2.4 Segmento de Mercado
Geografia: Setor Econmico: Renda :

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

26

Hora de Praticar
2.4.1 Segmento de Mercado
Concorrncia X Participao no mercado:

Formas de Venda / distribuio usada pelo tipo do negcio:

Prof. Dimas Ozanam Calheiros 27

Hora de Praticar
2.5 Sensibilidade de Mercado
Preo: Prazo de Entrega: Marca: Qualidade: Substituto / Alternativo: Complementares / treinamento, suporte:
Prof. Dimas Ozanam Calheiros 28

Hora de Praticar
2.6 Capital Social Nome do Scio Scio 1 Scio 2 Scio 3 Scio 4 TOTAL (R$) Valor % de Participao

100%
Prof. Dimas Ozanam Calheiros 29

Plano de Marketing
Descrio dos Principais Produtos - Fazer uma breve descrio dos principais itens que sero vendidos pela empresa, ou dos servios que sero prestados. Informe quais as linhas de produtos, especificando detalhes como tamanho, modelo, cor, sabores, rtulo, marca, etc... .

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

30

Plano de Marketing
Descrio dos Principais Produtos - Se necessrio, fotografe esses produtos e coloque as fotos como documentao de apoio ao final do seu plano de negcio. No caso de uma empresa de servios, voc deve informar todos os servios que sero prestados, suas caractersticas e as garantias oferecidas. .
Prof. Dimas Ozanam Calheiros 31

Plano de Marketing
Descrio dos Principais Produtos - Lembre-se que a qualidade de um produto a qualidade que o consumidor enxerga. Na hora de melhorar um produto ou um servio, pense sempre no ponto de vista do cliente.

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

32

Hora de Praticar
3 PLANO DE MARKETING 3.1 Descrio dos Principais Produtos
PRINCIPAIS PRODUTOS (a serem fabricados, revendidos ou servios prestados)

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

33

Estudo dos Clientes

Esta uma das etapas mais importantes da elaborao de seu plano. Afinal, sem clientes no h negcios. Os clientes no compram apenas produtos, mas solues para algo que precisam ou desejam. Voc pode identificar essas solues se procurar conhec-los melhor. Para isso, responda s perguntas e siga os passos a seguir:
Prof. Dimas Ozanam Calheiros 34

1 passo: identificando as caractersticas gerais dos clientes.

Se pessoas fsicas Qual a faixa etria? Na maioria so homens ou mulheres? Tm famlia grande ou pequena? Qual o seu trabalho? Quanto ganham? Qual a sua escolaridade? Onde moram? Se pessoas jurdicas

Em que ramo atuam? Que tipo de produtos ou servios oferecem? Quantos empregados possuem? H quanto tempo esto no mercado? Possuem filial? Onde? Tm uma boa imagem no mercado? Prof. Dimas Ozanam Calheiros 35

2 passo: identificando os interesses e comportamentos dos clientes.

Com que freqncia compram esse tipo de produto ou servio?

Onde costumam Comprar?

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

36

3 passo: identificando o que leva essas pessoas a comprar.

O preo? A qualidade dos produtos e/ou servios? A marca? O prazo de entrega? O prazo de pagamento? O atendimento da empresa?
Prof. Dimas Ozanam Calheiros 37

O seu bairro? Sua Cidade? Todo o estado?

Qual o tamanho do mercado pretende atuar?

apenas sua rua?

4 passo: identificando onde esto os seus clientes.

O pas todo ou outros pases?

Seus clientes Prof. Dimas Ozanam Calheiros com facilidade? encontraro sua empresa

38

Hora de Praticar
3.2 Estudo dos Clientes
Pblico Alvo (perfil dos clientes) Comportamento dos Clientes (interesses e o que os levam
a comprar)

rea de Abrangncia (onde esto os clientes?)

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

39

Voc pode aprender lies importantes observando a atuao da concorrncia. Procure identificar quem so seus principais concorrentes. A partir da, visite-os e examine seus pontos fortes e fracos.

ESTUDO DOS CONCORRENTES

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

40

dos materiais: Cores; tamanhos;embalagens...

Qualidade

Enumere as vantagens e Desvantagens quanto:

Preo cobrado Localizao Condies de pagamento Atendimento Servios disponibilizados: Horrio de atendimento; Tele-atendimento; Entrega a domicilio.....

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

41

Sua empresa poder competir com as outras que j esto h mais tempo no ramo?

O que far com que as pessoas deixem de ir aos concorrentes para comprar de sua empresa?

que mudanas devem ser feitas para voc concorrer em p de igualdade com essas empresas?

Tire algumas concluses

Prof. Dimas Ozanam Calheiros 42

FIM

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

43