De: Regina Clia Saud Preciso da sua ajuda para analise desse aditivo, precisamos alterar os contratos de representante

a fim de atender as nossas estratgias comerciais atuais, porem preciso saber se as clausulas aditas esto em acordo com a legalidade. Se for preciso podemos marcar uma reunio em Belo Horizonte para discutirmos. 1 - Alterao do anexo III, estou implantando uma nova forma de calculo de comisso, onde a meta dever ser consensuada no inicio de cada ano. 2 - Clausula segunda: cumprimento de meta atrelado a resciso sem indenizao. 3- Clausula quarta, as vendas efetuadas diretamente pela Aperam sero comissionadas apenas em 0,50% legal? 4- Clausula Quinta - As comisses sero pagas pelo faturamento e no pela liquidao, e caso no haja a liquidao descontado no ms subseqente Existe algum impeditivo? 5- Clausula Sexta - as Comisses sero pagas pelo valor total da mercadoria excluindo IPI e substituio Tributria. Ainda estamos em duvida se realmente necessrio efetuar os pagamentos da comisses sobre impostos, gostaramos de discutir sobre isso.

Parecer: Tais apontamentos abaixo j esto atualizados na nossa minuta. 1 - Alterao do anexo III, estou implantando uma nova forma de calculo de comisso, onde a meta dever ser consensuada no inicio de cada ano. Ok. As metas podem ser estabelecidas no contrato, porm, deve haver ajuste na tabela enviada, tendo em vista faltarem dados e bases de calculo. A meta ser mensal, semestral, anual? Qual ser a porcentagem de vendas que o Representante atingir para receber os 3% de comisso? 2 - Clausula segunda: Cumprimento de meta atrelado a resciso sem indenizao. No h previso legal de que o no cumprimento de metas seja "justa causa" para a resciso do contrato sem indenizao. Em regra, a resciso do contrato por justa causa s pode ocorrer nos casos das alneas do artigo 35 da Lei 4886/65. Art . 35. Constituem motivos justos para resciso do contrato de representao comercial, pelo representado: a) a desdia do representante no cumprimento das obrigaes decorrentes do contrato; b) a prtica de atos que importem em descrdito comercial do representado; c) a falta de cumprimento de quaisquer obrigaes inerentes ao contrato de representao comercial; d) a condenao definitiva por crime considerado infamante; e) fora maior. Porm, tendo em vista haver divergncia nos Tribunais sobre este assunto (conforme decises dos Tribunais do Paran, Santa Catarina e So Paulo, anexas), h possibilidade de resciso sem indenizao caso haja previso no contrato e posterior prova da desdia do Representante.

Portanto, a redao da Clusula Segunda ficaria: CLAUSULA SEGUNDA Alem dos bons prstimos de Representao que a funo exige, a contratada se obriga ainda a comprometer-se com o cumprimento das metas comerciais negociadas. PARGRAFO NICO - Se, a qualquer momento, ficar constatado que a Representante no est se dedicando representao de modo a preencher todas as possibilidades oferecidas pelo mercado adquirente dos produtos representados (o que ser constatado pelo no cumprimento das metas de vendas estabelecidas no Anexo III, por 12 (doze) meses consecutivos), poder a Representada, unilateralmente, e a seu critrio, aps a devida comunicao, promover a Resciso por Justa Causa deste contrato. 3- Clausula quarta, as vendas efetuadas diretamente pela Aperam sero comissionadas apenas em 0,50% legal? Tal estipulao no pode ser feita, tendo em vista a possibilidade de haver prejuzo posterior ao representante caso seus clientes comecem a comprar diretamente com a Aperam. Caso o Representante perca vendas, haveria possvel caracterizao de m-f por parte da Representada. 4- Clausula Quinta - As comisses sero pagas pelo faturamento e no pela liquidao, e caso no haja a liquidao descontado no ms subsequente Existe algum impeditivo? No h possibilidade de haver esta previso. A Lei j foi clara em estipular o pagamento na liquidao, a fim de simplificar o procedimento e de evitar exatamente esta situao - de pagar no faturamento e haver possibilidade de desconto futuro caso no haja liquidao. A Clusula 2.07 pode ser alterada, retirando a parte final da Clusula original, ficando da seguinte forma: PAGAMENTO DAS COMISSES: O pagamento das comisses dever ser efetuado at o dia 15 do ms subseqente ao da liquidao da fatura, acompanhada das respectivas cpias das notas fiscais 5- Clausula Sexta - as Comisses sero pagas pelo valor total da mercadoria excluindo IPI e substituio Tributria. Ainda estamos em duvida se realmente necessrio efetuar os pagamentos da comisses sobre impostos, gostaramos de discutir sobre isso. No a possibilidade de haver essa previso. A jurisprudncia dos tribunais j pacifica em relao a este assunto, inclusive o STJ j se manifestou sobre este assunto, conforme infere-se do texto abaixo. Comisso de representante comercial incide sobre preo com IPI O Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) no pode ser descontado do valor das mercadorias na hora de se calcular a comisso dos representantes comerciais. A Quarta Turma do Superior Tribunal de Justia (STJ) chegou a essa concluso ao julgar recurso especial da empresa Termotcnica Ltda. contra deciso da Justia de Minas Gerais.

A empresa Diretrizes Importao e Exportao Ltda. havia ingressado em juzo com ao de cobrana contra a Termotcnica, qual prestara servios de representao comercial autnoma, mediante pagamento de comisses. O contrato foi rescindido por causa de divergncias sobre o mtodo de venda e os valores envolvidos. A controvrsia jurdica que fez o caso chegar ao STJ diz respeito incluso, ou no, do IPI na base de clculo da comisso. A lei que regula a atividade dos representantes comerciais (Lei n. 4.886/1965, alterada pela Lei n. 8.420/1992) diz que as comisses devero ser calculadas pelo valor total das mercadorias, mas a empresa recorrente (Termotcnica) sustentava que o IPI no deveria ser considerado nesse valor. Para a Justia mineira, tanto o IPI como o ICMS (Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Servios) so tributos indiretos, que oneram o preo final, e por essa razo no se deveria excluir qualquer um deles do clculo das comisses. Assim, o tribunal estadual reconheceu o direito da Diretrizes complementao das comisses recebidas durante o contrato. No recurso ao STJ, a Termotcnica insistiu na tese de que, enquanto o ICMS est embutido no preo da mercadoria, o IPI incide sobre esse preo, tanto que aparece em separado na nota fiscal. Para a empresa, o valor total a que se refere a lei seria ento a prpria base de clculo do IPI, motivo por que esse imposto no poderia ser computado nas comisses. O relator do recurso, ministro Luis Felipe Salomo, deu razo Termotcnica, ao considerar que haveria enriquecimento sem causa do representante comercial se a empresa representada tivesse que pagar comisso sobre um tributo que ela recolhe aos cofres pblicos. O valor total da mercadoria no se confunde com o valor da nota fiscal, no qual se inclui o valor do IPI, disse o relator. A maioria dos integrantes da Quarta Turma, no entanto, preferiu seguir o voto divergente do ministro Raul Arajo, para quem o valor total da mercadoria aquele pago pelo comprador, independentemente de incluir impostos, fretes ou seguros. sobre esse preo final, sem desconto do IPI, que a Turma considerou que deve incidir a comisso do representante comercial.