Visibilidade da marca

Marcos Barreto Corra | segunda-feira, 18 junho 2007Sem Comentrios A imagem da empresa, construda junto a seu mercado, formada pelos valores disseminados na organizao, que se refletem na conduta das pessoas que a representam, e pelo conjunto de aes escolhidas por essas pessoas para demonstrarem sociedade seu posicionamento. O apelo de transformar em marketing os valores que seriam pagos em impostos porta de entrada do assunto Marketing Cultural no ambiente das empresas revelou-se atraente para as corporaes. Porm, observando o relacionamento construdo entre empresa e cultura a partir desse chamado, percebe-se que a procura pelo tal bom negcio, prometido como retorno pelo investimento em projetos culturais, levou os profissionais das empresas e da rea cultural a buscarem o desenvolvimento e o aprimoramento de outros atrativos e benefcios, alm dos fiscais. Essa busca fez com que os eventos e aes de Marketing Cultural passassem a ser vistos quase como uma mdia alternativa. Passaram a ser freqentes os argumentos que apontavam a associao da marca das empresas a aes culturais como sada para a dificuldade enfrentada pelas corporaes no sentido de demonstrar seu posicionamento e divulgar suas mensagens. O consumidor dos produtos e servios ofertados pela empresa est cada vez mais difcil de ser atingido pelos canais de comunicao tradicionais e de ter seu perfil delineado. Se, por um lado, as empresas locais disputam mercado com outras cujas matrizes e acionistas vm de todas as partes do mundo, trazendo competio uma caracterstica global, por outro lado, os mercados internos esto cada vez mais segmentados. Nunca foi to difcil definir os hbitos de consumo e os meios de comunicao mais eficazes para se atingir determinados pblicos-alvo. As mdias tradicionais oferecem poucas alternativas de diferenciao das mensagens de uma empresa frente s de seus concorrentes. E tem sua eficcia questionvel, numa comparao custo-benefcio com os alvos buscados atravs dela. Dependendo dos objetivos empresariais, o nmero de pessoas atingidas pode no ser o melhor parmetro para medir a eficcia de uma mdia. dificuldade de dar foco s mensagens, soma-se uma enorme padronizao dos apelos comerciais de diferentes produtos veiculados nas emissoras de TV, rdio, jornais, revistas e outdoors. Alm disso, o alto custo dessas mdias, que dependem de maior repetio da mensagem para que ocorra sua assimilao, faz com que somente empresas e produtos que disponham de valores considerveis para suas estratgias de comunicao possam contar com esses meios para tornarem pblicas suas informaes. Por outro lado, novos meios de comunicao, como TVs a cabo e Internet; mdias alternativas / extensivas, como painis eletrnicos, anncios em nibus e em abrigos de transportes pblicos, fachadas de prdios; comunicaes diretas, feitas atravs de publicaes dirigidas a pblicos especficos, como envio de malas diretas por correio e e-mail, mensagens por celular, dentre outras; tudo isso oferece uma grande diversidade

e pulverizao comunicao e, por isso mesmo, dificuldade de foco em alvos determinados, em meio ao imenso mosaico que hoje a sociedade e seus fragmentados canais de comunicao. Dada a dificuldade de diferenciao da imagem da empresa frente de seus concorrentes, contando apenas com esses veculos de comunicao, os investimentos da empresa em cultura passaram a ser vistos como estratgia diferenciada de comunicao e qualificao da imagem da empresa patrocinadora, junto a seus pblicos-alvo e quelas pessoas com poder de multiplicar as mensagens recebidas. Nesse sentido, os eventos culturais ofereceram empresa a possibilidade de colocar sua marca em contato com um pblico altamente qualificado sob pontos de vista como nvel de escolaridade e nvel socioeconmico e numa situao de total receptividade aos apelos apresentados. Aponta-se o fato de que as platias dos eventos culturais se encontram num estgio de completa abertura quela experincia, que engloba o evento em si e toda a estrutura que garante sua realizao o que inclui seus patrocinadores. O alto custo de alguns projetos culturais faz com que os valores necessrios sua realizao sejam divididos em cotas, que variam entre apresentadores, patrocinadores e apoiadores, dependendo dos volumes de recursos financeiros ou materiais investidos pela empresa no projeto. Logicamente, quanto maior ou mais essencial for o recurso repassado, mais exclusivos e de maior destaque sero os espaos oferecidos sua marca. Nesse sentido, considerando apenas o aspecto de comunicao, passou a ser uma estratgia empresarial a anlise de seu potencial de investimento e o envolvimento apenas com aqueles projetos culturais em que seus recursos sejam relevantes, a ponto de merecerem maior destaque. Uma tendncia que se observa hoje no mercado cultural a de dividir o projeto em mdulos ou aes especficas. O que soluciona a dificuldade enfrentada pelos produtores culturais de encontrarem patrocinadores com potencial de investimento suficiente para custear a totalidade das aes previstas em seus projetos ou pelo menos uma parte que torne o apoio merecedor de destaque. As aes do projeto passam a ser patrocinadas individualmente por empresas diferentes, a partir de suas afinidades com as aes a serem realizadas. A visibilidade da marca da empresa patrocinadora garantida por uma srie de fatores previstos, ou criados, nas aes patrocinadas. A partir da comparao dos valores por ela investidos com o custo total do projeto e com os recursos repassados por outras fontes, a marca da empresa patrocinadora com o realce que lhe devido estampada em materiais grficos e em anncios nos veculos tradicionais e alternativos de comunicao. Algumas aes, feitas por iniciativa dos patrocinados ou dos patrocinadores, ampliam a visibilidade marca, tais como o emprego de sua rede de lojas como pontos de vendas e distribuio de ingressos e informativos sobre os projetos patrocinados; a execuo de estratgias de marketing direto, por meio do envio de materiais grficos e mensagens em meios eletrnicos; a utilizao dos canais de comunicao prprios da empresa patrocinadora, empregados no seu relacionamento com seu universo de clientes tais como anncios em contas e faturas a eles enviados mensalmente; a publicao de informaes sobre as aes patrocinadas no site da empresa; a distribuio de convites a clientes preferenciais ou especialmente afinados com o apelo da ao patrocinada.

Ao trabalho de assessoria de imprensa do prprio evento, somam-se aes realizadas pela assessoria de imprensa da empresa. Atuando de forma casada e complementar ao trabalho dos assessores do projeto patrocinado, esta fortalece a associao da empresa aos eventos deles resultantes, enfatizando os pontos que a levaram a se unir realizao do projeto. tambm papel da assessoria de imprensa da empresa estender o envio de informaes sobre a parceria s editorias especficas dos veculos de comunicao que cobrem assuntos relacionados ao negcio e atuao da empresa. Entrevistas coletivas imprensa, quando se fizerem necessrias, podem contar com a presena de representante da empresa ao lado dos produtores e artistas envolvidos no projeto, e devem, preferencialmente, ser realizadas nas dependncias da empresa. Isso refora e comemora ainda mais a parceria. Tambm contribui para a associao da empresa aos projetos patrocinados o conjunto de procedimentos promocionais adotados para tornar presente a imagem institucional da empresa nos eventos derivados dos projetos. So aes que complementam as de comunicao propriamente ditas e promovem maior presena da empresa no momento do encontro dos artistas com o pblico. Um momento que extrapola a comunicao pelas vias racionais, trazendo um conjunto de componentes que tornam nica aquela experincia. o momento da celebrao dos resultados alcanados por esforos que, em muitos casos, somam anos de trabalho de muitos profissionais. Compem as aes promocionais itens como a sinalizao e ambientao dos espaos fsicos nos quais as aes so realizadas e dos locais em que elas so tornadas pblicas momentos-chave da parceria. Espaos nos quais acontecem entrevistas coletivas de imprensa, em que ocorrem vendas de ingressos e nos quais so feitas as distribuies de convites e de materiais informativos, por exemplo. O que se busca, aqui, so sinergias entre as aes culturais e os produtos e servios da empresa. Para isso, contribui a disponibilizao dos canais de comunicao utilizados por esses produtos e servios em prol de uma maior divulgao dos projetos. importante ressaltar que a relao entre patrocinado e patrocinador uma via de mo dupla. As aes culturais divulgam a marca da empresa. Ao mesmo tempo, a empresa patrocinadora divulga a importncia e o relevo dos projetos artsticos, em seu esforo para associar sua imagem a eles e reforar as suas afinidades dessa forma justificando e qualificando suas escolhas. Endossar o trabalho dos artistas, abordar pontos especficos e o relevo das aes geradas em todos os canais de comunicao prprios e pagos pela empresa um processo que, com certeza, amplia em muito o alcance do trabalho de todos, fazendo com que se faam percebidos por pblicos que no seriam alcanados sem a parceria estabelecida com a iniciativa privada. Muitas empresas, porm, olham para os eventos culturais exclusivamente como instrumento de gerao de visibilidade para suas marcas, o que cria equvocos como, por exemplo, o de atribuir, por princpio, maior importncia a um projeto que traga em seu plano de mdia inseres em determinados veculos de comunicao, quando comparado a um outro projeto que no possua investimentos semelhantes. A miopia dessa anlise baseada apenas no potencial de comunicao das aes culturais reside no fato de que cada evento cultural traz uma srie de outros atributos, que podem torn-lo

mais relevante para o mercado cultural e para sua associao empresa quando analisado sob outros ngulos. Atualmente, a empresa disputa o mercado tendo que enfrentar um desafio a mais que simplesmente pr em prtica novas tcnicas de gesto e frmulas de Marketing. No basta mais oferecer um excelente produto, a preo competitivo, utilizando os meios de comunicao adequados e disponibilizando-o nas praas com maior potencial de consumo. Isso porque os produtos e servios oferecidos pelas empresas concorrentes esto cada vez mais similares. Os produtos e servios tendem a se tornar semelhantes no s nas caractersticas e tecnologias utilizadas em sua confeco, mas tambm em sua forma de serem ofertados a seus pblicos. Alm de suas comunicaes, igualam-se suas logsticas e canais de distribuio. Torna-se cada vez mais rdua a tarefa dos consumidores de fazerem suas escolhas de consumo baseando-se apenas na qualidade, vantagens e facilidades oferecidas pelos produtos em si. Com base nessa premissa, passou a ser apontada, como uma das maiores potencialidades das aes culturais, a possibilidade de expressarem atributos, valores e crenas da empresa, diferenciando-a de seus concorrentes de maneira sutil e inovadora. Em vez de expressar esses conceitos de forma explcita por meio de aes de comunicao, a empresa associa-se quelas atividades artsticas que os transmitem a seus pblicos de interesse. O ponto central desse tipo de abordagem que marca da empresa so transferidos alguns atributos percebidos como vinculados quela atividade ou segmento artstico especfico. A transgresso de um grupo de dana contempornea, por exemplo, traria imagem da empresa patrocinadora conceitos como inovao, liberdade, quebra de paradigmas e rompimento com regras e convenes. Esse tipo de associao, logicamente, no se d de forma milagrosa, nem pode ser entendido fora de um contexto que inclui o posicionamento da empresa em sua operao comercial, juntamente com todos os sinais emitidos por ela sociedade e que acabam por construir sua imagem. A reputao de uma empresa construda, dentre outros fatores, pela forma com que ela se relaciona com a sociedade, com que lida com expectativas e anseios da coletividade. A corporao constri e divulga sua imagem atravs de todas as situaes em que interage com a sociedade: no s por meio de suas aes institucionais, mas tambm e principalmente, dado seu maior volume e alcance por meio das aes comerciais. Nesse sentido, importante observar que as empresas no costumam incluir as preocupaes que pautam suas atuaes institucionais nas suas comunicaes mais intensivas e freqentes, especialmente nas veiculaes de anncios comerciais nas mdias convencionais. Poucas empresas preocupam-se em transformar suas oportunidades de interao com o grande pblico, atravs de suas campanhas publicitrias nos meios de comunicao, em momentos para expressarem seus valores e crenas, posicionando-se de maneira correta e tica e utilizando aquele canal de comunicao como veculo para a construo de uma sociedade melhor. A maioria das empresas considera seus esforos institucionais completamente desvinculados de sua operao comercial.

Muitas vezes, na busca de roteiros memorveis para os trinta segundos de seus filmes publicitrios, veiculam campanhas que reforam preconceitos, contribuindo para o aumento da discriminao, posicionando a marca e a empresa como um instrumento da reafirmao de distores sociais. comum vermos comerciais que criam esteretipos e generalizaes, que associam a determinadas minorias papis que no correspondem sua realidade ou que valorizam comportamentos individualistas. Outros comerciais pecam por utilizarem estratgias antiticas, como inferiorizar pessoas ou criar imagens negativas para aqueles que no cedam a seus apelos de consumo especialmente os segmentos mais suscetveis a esse tipo de manipulao, como crianas e adolescentes. A empresa d um passo frente quando passa a considerar todas as suas iniciativas empresariais como parte do processo de expressar seus compromissos ticos. Isso inclui suas aes dirias nas reas operacionais (relao com empregados, formalizao e execuo de cdigos de tica), mercadolgicas (publicidade, relacionamento com a concorrncia), comerciais (relao com fornecedores, clientes) e institucionais (relao com acionistas, governo, sociedade, entidades do terceiro setor). Uma companhia, qualquer que seja o ramo em que atue, pode ser entendida como uma estrutura montada para produzir e comercializar determinados produtos e oferecer servios, tendo como objetivo o atendimento a demandas especficas da sociedade e, atravs disso, o lucro e a maximizao do retorno financeiro de seus acionistas e investidores. A abordagem da empresa como tendo atributos e uma postura empresarial especficos faz sentido especialmente quando consideramos que, para cumprir seus objetivos, ela conta apenas com a cabea de cada uma das pessoas que conduzem seus negcios e a essa soma de vises individuais corresponde um determinado perfil de atuao. Sob essa tica, a imagem da empresa, construda junto a seu mercado, formada pelos valores disseminados na organizao, que se refletem na conduta das pessoas que a representam, e pelo conjunto de aes escolhidas por essas pessoas para demonstrarem sociedade seu posicionamento. O desafio passa a ser a escolha de aes que reflitam, reforcem e contribuam para a percepo do posicionamento da empresa e da postura desse grupo de profissionais que a conduzem frente a seu mercado. A associao de sua marca a eventos e projetos culturais um dos elementos de que a empresa dispe para demonstrar seu posicionamento. Ao lado das iniciativas institucionais, sociais, ambientais e esportivas, que se somam s aes mercadolgicas, promocionais e de vendas, as aes culturais demonstram a forma de a empresa se relacionar com as comunidades s quais disponibiliza seus produtos e servios. Ao fazer determinadas escolhas, organiz-las e fazer uso delas com objetivos maiores do que o espectro de alcance de cada ao individual, a empresa demonstra a seus pblicos sua postura, suas crenas, sua forma de se posicionar e de se relacionar direta ou indiretamente com eles.

A histria A idia de criar a NIKE surgiu de um projeto de MBA de Phil Knight, um ex-atleta de corridas de mdia distncia da universidade de Oregon, enquanto este freqentava o curso de gesto administrativa da tradicional universidade de Standford. Ele acreditava que, ao importar tnis que eram fabricados no Japo, utilizando mo-de-obra barata, poderia conquistar uma parcela de mercado da marca alem Adidas. Comeou ento pelos tnis de atletismo. Em 1963 foi ao Japo negociar com a marca Tiger a importao e representao de tnis para atletismo, com o objetivo de introduzi-los no mercado americano, que at aquele momento era dominado por marcas alems. No ano seguinte a primeira remessa de 300 pares da Tiger chegava cidade de Portland, no Oregon, costa oeste dos Estados Unidos, em nome da empresa Blue Ribbon Sports, que Phil Knight e Bill Bowerman, seu treinador de atletismo na universidade de Oregon, haviam criado em 25 de janeiro com apenas US$ 1.000 e um aperto de mo. No primeiro ano a empresa faturou US$ 8.000.

Bill prontamente modificou o modelo, incorporando ao tnis a primeira entressola completamente acolchoada, inovao radical para a poca. O tnis caiu no gosto do pblico e tornou-se o modelo da Tiger mais vendido em 1968. A dedicao corrida era tanta que ambos sentiram a necessidade de um tnis que pudesse contribuir para a melhoria do desempenho do atleta. Bowerman decidiu ento, em 1970, testar um solado de forma inusitada, mas que acabou dando certo: em sua cozinha despejou borracha na chapa de waffles da esposa para criar um solado melhor, mais leve e durvel. Surgia ento um tnis com uma sola leve e ondulada, muito mais aderente e considerada revolucionria para a poca. Comearam ento a produzirem seus prprios tnis.

Esta parceria no poderia ser melhor, alm de grandes amigos, ambos entendiam do negcio que estavam comeando. Enquanto Phil vendia os tnis no porta-malas de seu carro nas competies de atletismo realizadas pelo territrio americano, Bill cuidava do desenvolvimento

e design de novos modelos. A partir daqui a tecnologia ligada ao esporte nunca mais seria a mesma. Mas os novos tnis com a primeira entressola inteiria da histria, que seriam produzidos inicialmente no Mxico, precisavam de uma marca. E isto aconteceu no ano de 1971, quando a jovem estudante de design grfico, Carolyn Davidson, criou por mseros US$ 35 o famoso smbolo da marca, chamado Swoosh. O nome Nike surgiu logo depois e foi por sugesto de Jeff Johnson, ex-rival de Phil nas pistas de atletismo e primeiro funcionrio da Blue Ribbon Sports, que havia sonhado com a Deusa grega da vitria, NIK (pronuncia-se niqu). Diziam os gregos que a Deusa podia voar e correr em grandes velocidades. E nada mais apropriado para a nova marca que surgia. A primeira apario oficial da marca em eventos esportivos foi em 1972, nas classificatrias olmpicas realizadas no Oregon. Os atletas da maratona que usaram o tnis NIKE CORTEZ classificaram-se entre o 4 e o 7 lugar, enquanto os atletas da marca Adidas conquistaram os primeiros trs lugares. Para promover a marca, a empresa confeccionou camisetas distribudas durante as eliminatrias, sendo o primeiro item de vesturio da NIKE. Desde os corredores at fs e juzes usaram as camisetas. Foi neste mesmo ano que o Canad se tornou o primeiro pas estrangeiro a receber os produtos da marca. Neste perodo Bowerman melhorou o material das solas utilizando borracha mais flexvel, mais elstica e menos compacta. Em 1976, nas eliminatrias olmpicas americanas na cidade de Eugene, os tnis NIKE eram vistos em abundncia nos ps de jovens promessas do atletismo.

Sua verdadeira expanso internacional comeou em 1978, ano em que a empresa passou a ser oficialmente chamada NIKE Inc., com a entrada no mercado sul-americano e distribuio dos produtos no continente europeu. O ano de 1980 foi marcado pela inaugurao do primeiro laboratrio de pesquisa e desenvolvimento da empresa, onde era possvel testar vrios aspectos da biomecnica e da fisiologia do corpo humano. Pouco depois, em 1982, ingressou no mercado europeu de futebol ao firmar contrato de patrocnio com o time francs do Paris Saint-Germain. Nesta poca a empresa j possua uma linha de tnis com mais de 200 modelos. No final desta dcada, em 1988, a NIKE ingressou no segmento de calados no esportivos ao adquirir a Cole Haan, uma marca Premium de sapatos e acessrios. A dcada de 80 foi marcada por grandes sucessos, principalmente os tnis NIKE AIR e AIR JORDAN, que se tornaram objetos de desejo entre os jovens do mundo inteiro.

Depois de passar por um perodo difcil entre 1993 e 1997, devido a um plano de expanso e acusaes de utilizao de mo de obra infantil em suas fbricas no continente asitico, o que levou a uma forte queda nas vendas e conseqentemente no faturamento, a NIKE se reposicionou:decidimos que ramos uma empresa de artigos esportivos e no apenas uma empresa de calados, afirmou Phil Knight tempos depois. Alm disso, a NIKE resolveu entrar para valer na briga direta pelo mercado de futebol. A nova viso traduziu-se em contratos de publicidade e patrocnios que tinham como objetivo alcanar uma audincia esportiva mais ampla, patrocinando assim atletas individuais, como o jogador de golfe Tiger Woods. No ms de fevereiro de 2002 anunciou a compra da marca de roupas e equipamentos de surfe Hurley. No ano seguinte, comprou a fabricante do tradicional tnis All Star, a Converse, por US$ 305 milhes. A compra da marca All Star iria ajudar a ocupar um espao que a marca ainda no havia conseguido se fixar: tnis de preo mais acessvel. Nesta poca, a NIKE se tornou verdadeiramente uma marca global, com o faturamento mundial superando o do mercado americano.

A campanha Joga Bonito, lanada em 2006, foi um sucesso mundial para a NIKE. Nela, o exjogador francs Eric Cantona, frustrado com os aspectos negativos do futebol, cria uma emissora para transmitir seu prprio manifesto defendendo os atributos que podem salvar o esporte que ele ama: honra, garra, habilidade, alegria e esprito de equipe. Para tanto, ele contou com a ajuda de craques como os brasileiros Ronaldinho Gacho e Ronaldo Fenmeno, o francs Thierry Henry e o ingls Wayne Rooney. O sucesso da campanha foi refletido em nmeros: a marca vendeu mais de 2.4 milhes de uniformes e aproximadamente 23 milhes de pares de chuteiras em todo o mundo, consolidando assim uma posio de liderana, ao lado da rival Adidas, no mercado de futebol. Em 2007 surpreendeu o mundo ao adquirir por US$ 582 milhes a tradicional UMBRO, marca britnica com uma slida herana e com uma profunda experincia no esporte mais popular do mundo e no maior mercado de futebol do

planeta, acirrando ainda mais a guerra com a rival Adidas.

Em 2008, os Jogos Olmpicos na China serviram de palco para a apresentao da tecnologia Flywire, que permitia mudar a forma como calados eram projetados, reduzindo ao mnimo a quantidade de tecido necessria para estruturar o tnis. Essa nova tecnologia, que consumiu sete anos de pesquisas, foi inspirada nas famosas pontes suspensas. Atualmente a NIKE trabalha com duas grandes categorias de produtos: Performance (produtos para uso esportivo) e Sports Culture (produtos para uso casual inspirados no esporte). Por tudo isso, a NIKE pertence quele escasso time de empresas reputadas por revolucionar o setor em que operam. Maior fabricante mundial de artigos esportivos, a empresa foi pioneira no movimento de terceirizao da produo, que acabou por se tornar um padro global. Sem fbricas prprias, a NIKE passou a se concentrar na inteligncia de marketing, design e inovao. Tambm transformou sua marca em um cone mundial ao casar cultura popular com esportes e elevar o culto ao atleta a um ponto nunca antes imaginado. Nesse processo, criou o marketing esportivo moderno e produziu uma legio de milionrios e vitoriosos. Tnis inspirados em pontes. Laboratrios que aplicam tecnologia espacial. Funcionrios livres para treinar a qualquer hora do dia. A NIKE realmente uma empresa diferenciada.

A linha do tempo 1972 Lanamento do NIKE CORTEZ, primeiro tnis produzido pela empresa, confeccionado em nilon e camura, e que desde ento se tornou um smbolo dentro da NIKE. O tnis foi batizado com o nome do conquistador espanhol que dominou o Mxico no sculo XVI. Desde gangues em Los Angeles, descendentes de mexicanos, motoqueiros, grafiteiros, artistas e roqueiros, muita gente adotou o modelo como tnis oficial nos anos 80 e 90.

 Introduo de sua primeira linha de calados, entre eles o conhecido Moon Shoe, com seu solado baseado em waffles, distribudo largamente em competies eliminatrias de atletismo pelos Estados Unidos. Lanamento do NIKE BLAZER MID, tnis inspirado em um modelo utilizado pelo jogador de basquete George Iceman Gervin do San Antonio Spurs durante a dcada de 70. 1974 Lanamento do NIKE WAFFLE TRAINER, um tnis para treinamento com o tradicional solado waffle. 1975 Lanamento do NIKE ELITE, tnis de corrida que rapidamente se tornou um dos mais estrondosos sucessos da marca. 1977 Criao do NIKE AW77, um agasalho clssico de meio zper com capuz estilo mergulhador com camadas mltiplas. O AW77, que significa Athletics West 1977, primeira organizao americana apoiada pela NIKE, que dava suporte aos atletas americanos para que pudessem se dedicar inteiramente a seus treinamentos, foi criado por Geoff Hollister, terceiro funcionrio na histria da empresa. 1978 Lanamento do NIKE WALLY WAFFLE, BURT BRUIN e ROBBIE ROAD RACER, primeira linha da marca voltada para o pblico infantil. Lanamento do NIKE WINDRUNNER, o tradicional agasalho de nilon para corrida, desenvolvido para resistir ao clima (chuva e vento) e oferecer condies mximas de desempenho aos atletas. 1979 Lanamento do NIKE TAILWIND, primeiro tnis com bolsas de ar no solado. Os famosos tnis haviam estreado no dia 30 de novembro de 1978 na maratona de Honolulu nos ps de pouqussimos e selecionados atletas. Lanamento do NIKE APPAREL, a linha de acessrios, vesturio e equipamentos da marca. 1982 Lanamento do NIKE AIR FORCE I, primeiro tnis de basquete a utilizar a tecnologia Air, e doNIKE AIR ACE, voltado para a prtica do tnis. 1985 Lanamento do AIR JORDAN, um tnis para a prtica do basquete e primeiro produto de uma extensa linha com a assinatura do jogador de basquete Michael Jordan. Lanamento do NIKE DUNK, um tnis de basquete que se tornou uma verdadeira febre entre as equipes universitrias americanas da poca. O modelo foi ento foi relanado em 1998 e se tornou um cone da marca, presena constante desde ento nos ps de skatistas at em quadras de basquete. 1986 Lanamento das linhas de vesturio e equipamentos para basquete e tnis, endossadas por Michael Jordan e Jonh McEnroe, respectivamente. 1987 Lanamento dos tnis NIKE AIR e AIR CROSS TRAINING, este ltimo voltado para a prtica da ginstica aerbica. 1988 Lanamento do NIKE AIR STAB, um tnis que utilizava a nova tecnologia de estabilizao chamada Footbridge. 1990 Inaugurao de sua primeira mega-loja temtica e conceitual, conhecida como NIKETOWN, no centro da cidade de Portland. Lanamento do NIKE AIR MAX, uma evoluo do tradicional tnis NIKE AIR. 1991 Lanamento da linha de acessrios FIT, uma malha txtil de alta tecnologia.

 Lanamento do NIKE AIR HUARACHE, tnis que utilizava a tecnologia Huarache Fit. Lanamento do NIKE AIR MAX 180, tendo como principal caracterstica a visibilidade de toda a bolsa de ar na parte traseira do tnis. 1994 Lanamento da NIKE AIR DESCHUTZ, uma sandlia que se tornou um dos produtos mais vendidos da marca. 1995 Lanamento do NIKE ZOOM AIR, sistema de amortecimento de baixo perfil que oferecia proteo contra impactos. 1996 Lanamento da NIKE EYEWEAR, uma linha de culos esportivos modernos e arrojados. 1997 Lanamento do NIKE TRIAX, primeiro relgio especificamente desenvolvido para atletas, que continha a caixa torcida para se adaptar melhor ao pulso. Com o passar dos anos inmeros modelos foram introduzidos no mercado. 1998 Lanamento da NIKE MERCURIAL, chuteira mais leve do mundo na poca, proporcionando mais aderncia e conseqentemente maior velocidade e preciso no chute. Lanamento da NIKE AIR ZOOM M9, primeira chuteira feminina assinada pela jogadora americana de futebol Mia Hamm. Lanamento das famosas bolas de golfe da marca (NIKE GOLF BALLS).

1999 Lanamento do NIKEID.com, um site que disponibilizava vrios modelos de tnis, malas e relgios com inmeras opes de personalizao, permitindo ao cliente adaptar o modelo com suas prprias especificaes, escolhendo as cores e o estilo que expressavam sua identidade.Just do it yourself era a mensagem da NIKE para os consumidores que procuravam produtos personalizados. 2000 Lanamento do NIKE AIR PRESTO, um revolucionrio tnis de corrida, disponvel em seis tamanhos diferentes e vrias cores. Lanamento da tecnologia SHOX, um sistema de amortecimento extremamente moderno utilizando colunas em forma de molas nos solados de seus tnis. Lanamento do SWIFT SUIT, uma roupa que reduzia o atrito com a pele em at 7%, podendo assim representar uma melhora de 0,02 segundos em uma prova de 100 metros rasos. A roupa, um estranho macaco com capuz, criada para facilitar a aerodinmica do corpo nas provas de curta distncia, se tornou sensao nas Olimpadas de Sydney. 2001 Inaugurao da NIKE GODDESS, uma loja totalmente voltada para o pblico feminino, que abriu sua primeira unidade na cidade californiana de Newport Beach. Em 2004, a rede de lojas foi renomeada passando a chamar NIKEWOMEN. 2002 Lanamento da NIKE COOL MOTION, uma tecnologia inovadora, aplicada em roupas, baseada no conceito de duas camadas. A camisa e o calo apresentam dois tecidos, um que fica em contato com a pele e tem a tecnologia DRI-FIT, e um externo, impermevel, com elasticidade e recortes em mesh (tecido com orifcios), que maximizam a regulagem trmica

atravs do movimento do jogador. Lanamento dos primeiros tacos de golfe profissionais da marca. O esporte se tornou to importante para a empresa, que foi criada uma diviso chamada NIKE GOLF, atualmente a maior do mundo no segmento, com faturamento superior a US$ 600 milhes em 2011. Lanamento do NIKE GO, um programa comunitrio que visava incentivar a prtica de atividade fsica entre os jovens americanos. Lanamento da NIKE SB (abreviao de skateboarding), uma linha de calados especificamente desenvolvida para skatistas, que incorporava tecnologia Zoom Air no solado e lngua acolchoada. Nos anos seguintes a linha passou a contar tambm com vesturio e equipamentos. 2004 Lanamento da NIKE TOTAL 90, uma avanada linha de bolas, chuteiras e roupas voltadas para o futebol. 2005 Lanamento da NIKE HERITAGE, uma linha de calado, vesturio e equipamento que expressava a identidade da marca ao longo de sua histria. Lanamento do NIKE FREE, tnis que permitia total sensibilidade e flexibilidade em alto desempenho. Lanamento da NIKE MAXSIGHT, lentes de contato coloridas anti-reflexo para utilizao em vrios esportes. 2006 Lanamento do NIKE AIR MAX 360, um tnis revolucionrio que no possua entressola, apenas ar. Lanamento do NIKE+ iPod SPORT KIT, um sistema sem fios que permite que o tnis NIKE+ comunique-se com o iPod Nano, fornecendo dados sobre a corrida do atleta. 2007 Lanamento do NIKE AIR NATIVE N7, um tnis desenhado especificamente para os ndios americanos, atendendo os requisitos de forma e largura dos ps dos nativos, com design inspirado em sua cultura. Para desenvolver o primeiro tnis para uma etnia ou raa especfica, foram realizadas pesquisas com 200 ndios de 70 tribos norte-americanas antes do lanamento do produto. 2008 Lanamento do NIKE ZOOM VICTORY, tnis de corrida mais leve do mundo pesando apenas 93 gramas, e que possui pinos no solado, corpo feito de nilon plastificado e sustentado por dezenas de fios de carbono. O tnis 27 gramas mais leve que seu antecessor (sapatilha GOLDEN) que ajudou o americano Michael Johnson a ganhar medalhas de ouro nas provas de 200 e 400 metros nas Olimpadas de Atlanta em 1996. Lanamento do NIKE LUNARLITE, um tnis composto de espuma especial (inspirada na chegada do Homem Lua), que permite corridas com menor desgaste fsico. Lanamento do AIR JORDAN XX3, um tnis de basquete que utiliza as mais avanadas tecnologias para comemorar os 23 anos de total supremacia do maior jogador de basquete da histria. Introduo da Flywire, uma avanada tecnologia que consumiu sete anos para ser desenvolvida e se inspirou em pontes suspensas, que utilizam cabos para dar solidez s suas estruturas. Em vez de se apoiar em camadas de tecidos para estruturar o calado, o sistema usa a costura de fios finos e super-resistentes. Alm de permitir a combinao de leveza com resistncia, o Flywire utiliza um mtodo de produo com mquinas de costura automatizadas. Os primeiros pares de tnis usando o sistema foram apresentados nas pistas de corrida das Olimpadas da China. Hoje, ele usado em vrios produtos, inclusive os tnis de basquete. 2009 Lanamento da PRO COMBAT, uma nova linha de produtos para esportes de contato composta por acessrios que se ajustam perfeitamente ao corpo do atleta, mantendo-o sempre seco, protegido e com total liberdade de movimentos.

2011 Lanamento do NIKE LUNAR ELITE+2, um tnis de velocidade que rene estabilidade e agilidade para uma corrida mais rpida. O tnis tem como principal caracterstica a entressola mais baixa, feita com espumas de menores densidades que proporcionam estabilidade e uma resposta mais rpida nas corridas em velocidade.

Nike Air: a lenda Em toda empresa sempre existe um produto que marca literalmente sua histria. Revolucionrio, pioneiro e campeo de vendas. Na NIKE no foi diferente. Ela no seria o que hoje se no fosseNIKE AIR. Esta tecnologia revolucionria e exclusiva de amortecimento comeou a ser desenvolvida em 1978, oferecendo excelente amortecimento e maior leveza aos atletas. A bolsa de ar era embutida na entressola do tnis, oferecendo uma soluo durvel, leve e verstil. Como a bolsa de ar no era visvel, sua existncia era indicada pela palavra AIR. Este sistema foi desenvolvido por Frank Rudy, um ex-engenheiro da NASA e maratonista. Aps aperfeioamentos necessrios, em 1979 foi lanado no mercado o NIKE TAILWIND. Essa tecnologia no parou de ser desenvolvida, at que em 1987 surgia finalmente o famoso NIKE AIR pelas mos do ex-atleta Tink Hatfield que projetou o modelo que revolucionaria o mercado. A fora bruta e repetitiva do esporte poderia ocasionar srios danos ao corpo e ao desempenho do atleta. Para absorver e dispersar a fora destes impactos, a NIKE desenvolveu bolsas de grande volume, compostas por cmaras de ar. A bolsa de ar, agora visvel, facilitava a identificao do produto.

Em 1990, com pequenas modificaes e variedades de modelos, foi introduzido o Air Max 90. Seu sucessor, o Air Max 180, foi lanado mundialmente no mercado em 1991, e tinha como principal caracterstica a visibilidade de toda a bolsa de ar na parte traseira. Dois anos depois, uma nova tecnologia chamada Blow Molding, onde as bolsas de ar, com o dobro de densidade,

envolviam a parte do calcanhar, absorvendo o impacto na planta do p, foi introduzida no Air Max 93. No modelo Air Max 95, a novidade eram que as bolsas de ar se moviam para a parte dianteira do p. Com neon na parte da frente, o tnis recoberto com nubuck em um degrade que ia do cinza-claro ao cinza-escuro e sola preta, era um modelo sem precedentes no mercado. A primeira sola com bolsas de ar em toda sua extenso que permitiam literalmente caminhar sobre o ar foi introduzida no modelo Air Max 97 com sua famosa cor prateada. Em 2000 surgiu o Air Presto, apelidado de camiseta para seus ps, de to confortvel e leve. Em 2003 foi a vez do Air Max 03 ser introduzido no mercado. Quando todos j achavam que havia acabado as evolues deste modelo, a NIKE surpreendeu e lanou, em 2006, um modelo revolucionrio chamado Air Max 360. Sem entressola, apenas ar. Era o mais leve da histria deste modelo. As mais recentes novidades da linha so o Air Max Trainer 1+ e o Air Max Turbulence (2010).

Uma experincia nica As lojas hoje em dia devem tornar-se algo mais do que apenas um simples lugar para compras. Devem ser um ambiente que oferea um mundo de experincias multissensoriais, destinadas a criar um vnculo emocional com o consumidor. Pensando nisso, a NIKETOWN foi desenvolvida e criada em 1990 na cidade de Portland. A msica era vibrante e tudo estava relacionado ao estilo de vida NIKE, que faz dos esportes e seus astros o seu principal apelo. Os andares estavam divididos pela finalidade de uso dos produtos - basquete, beisebol, corrida, futebol, tnis - e cada espao tinha atletas que o simbolizavam. Michael Jordan e seus parceiros estavam enormes nas fotos, em seus melhores momentos. A maioria dos espaos tinha sons e vdeos relacionados ao esporte, criando um ambiente nico. O sucesso da loja foi tamanho, que a NIKE resolveu inaugurar outras unidades em cidades como Chicago (1992), Atlanta (1993), Costa Mesa (1994), Seattle (1996) e Nova York (1996). Esta ltima a Flagship (loja ncora) da marca localizada em Manhattan. O projeto e a execuo consumiram 4 anos de trabalho. O prdio encontrado propiciava a transformao almejada: queriam que a loja parecesse os antigos e grandes ginsios urbanos encontrados nas metrpoles americanas. A fachada exatamente isto. Depois vieram as unidades de Boston (1997), Honolulu (1997), Denver (1999), Miami (1998), Londres (1999), tornando-se a primeira loja internacional da marca, seguida pela de Berlin e finalmente Paris (2003), no luxuoso endereo da Champs dElysees.

A NIKE inaugurou, no dia 13 de novembro de 2008, sua primeira loja prpria no Brasil, e um dos pontos altos do espao, localizado na Praa dos Omagus, em Pinheiros (So Paulo), o projeto arquitetnico, que teve como inspirao a esttica dos antigos ginsios esportivos e a cultura urbana. Desenvolvida pelas equipes de arquitetura e marketing da Nike e a LAB, escritrio dos arquitetos Marino Barros e Rodrigo Leopoldi, a loja conta com mais de 230 m de rea. Uma das preocupaes dos profissionais foi reforar o contato com o territrio urbano, sendo o cho quase uma extenso natural da rua. A loja vende, com exclusividade, alguns modelos especficos dos cones da marca, a maioria itens de colecionador e edies limitadas. Alguns deles so as edies especiais do tnis Dunk e Cortez, alm de camisetas, moletons e windrunners (os tradicionais agasalhos para a prtica da corrida, inclusive na chuva). Atualmente a NIKE possui quase 30 lojas prprias no Brasil.

A sede A sede mundial da NIKE, conhecida como Worlds Headquarters (WHQ) e inaugurada no ms de junho de 1990, est localizada em Beaverton, uma pequena cidade localizada no estado de Oregon, no Condado de Washington. As suas instalaes verdejantes, perto de Portland,

refletem sua obsesso pelo esporte. A rua de entrada no complexo se chama Bowerman e o primeiro prdio, batizado de Prefontaine, funciona como um misto de museu e capela, onde se venera a histria corporativa da NIKE. O complexo de 370.000 m formado por 17 enormes prdios que mais parecem uma universidade. Em nenhum outro lugar isso se torna mais evidente do que no edifcio de design de calados, conhecido como Nike Sports Research Lab (NSRL), cuja atmosfera lembra muito o ambiente estudantil. O edifcio impressionante: h campos para a prtica esportiva (entre eles uma pista de 70 metros, equipada com cmeras que captam at 2 mil enquadramentos por segundo e so capazes de gerar imagens tridimensionais utilizadas para analisar os movimentos de um corredor; alm de um gramado artificial usado para testes de produtos voltados para o futebol e uma quadra de basquete) e ambientes climatizados controlados por computador. Esses laboratrios climatizados permitem que os engenheiros testem os produtos em atletas simulando as mais variadas condies climticas, controlando temperatura, umidade e luz do sol. Em meio a tanta tecnologia, uma das estrelas do LAB uma caixa preta com um furo no topo para colocar o p. O equipamento foi desenvolvido em parceria com diferentes universidades. Com aparncia de um caixote sem graa, oculto em seu interior h um equipamento de laser e oito cmeras minsculas, que gravam em detalhes milimtricos as dimenses de um p e transmitem essas informaes para uma mquina de modelagem.

Outro prdio, que homenageia a jogadora de futebol Mia Hamm, ocupa uma importncia prioritria na estratgia da NIKE. Afinal, justamente neste edifcio que literalmente palpita o centro nervoso dos processos de inovao da marca americana, e onde esto localizados o departamento de designer, as bibliotecas de materiais e um laboratrio de tendncias. O mais importante desses laboratrios, onde trabalham 75 cientistas, foi popularmente batizado de Cozinha da Inovao, um dos redutos mais secretos e reclusos do campus, onde no permitido tirar fotos em 75% dos prdios. Esse laboratrio, que comeou a ser idealizado em 1999, descrito como um lugar catico, repleto de computadores, bancadas de trabalho e vrios tipos de equipamentos para a produo de calados e vesturios. Clientes s podem entrar na Cozinha depois de assinar um contrato de confidencialidade. Cada prdio de sua sede tem o nome de um atleta, que foi ou essencial para o crescimento da empresa. John McEnroe (prdio que abriga os escritrios dos principais executivos), Tiger Woods (prdio do centro de convenes), Lance Armstrong (academia de ginstica), Steve Prefontaine (museu), Bo Jackson (academia), Mia Hamm (maior prdio do campus) e Michael Jordan so homenageados. Suas imagens enormes esto estampadas nas paredes externas em momentos gloriosos.

Os funcionrios, aproximadamente 7 mil trabalham l, so pessoas ativas que tiram vantagem da enorme estrutura esportiva que o complexo possui. Uma vida saudvel a palavra de ordem por l. Pistas de cooper, campos de futebol, quadras de tnis, piscinas cobertas e climatizadas e duas enormes e modernas academias batizadas com nome do ciclista Lance Armstrong e do jogador de futebol americano Bo Jackson, dois importantes atletas que foram patrocinados pela empresa. Sem contar os instrutores e um completo programa de treinamento a disposio.

Uma das reas centrais do complexo dominada por dois gramados de futebol profissionais, batizados de Ronaldo Fields, em referncia ao jogador brasileiro que at hoje um dos atletas mais importantes da marca. praticamente impossvel olhar para qualquer lado e no se deparar com uma fotografia, um pster, um aparelho de televiso ou uma pea de recordao que lembre aos funcionrios e visitantes que se est em um templo dedicado a esportistas. O enorme complexo conta ainda com restaurantes, uma mega-loja para funcionrios (chamada deBeaverton Employee Store) e paisagens naturais belssimas. Anexa ao complexo est localizada a Air Factory, fbrica onde so produzidos e testados os modelos NIKE AIR. Em uma visita guiada possvel acompanhar todas as etapas e as tecnologias utilizadas na produo do modelo mais famoso da empresa.

O DNA da marca Apesar de atuar em vrias modalidades esportivas hoje em dia, a NIKE jamais renegou seu verdadeiro DNA: a corrida. Afinal foi esta modalidade que fez da NIKE o que ela hoje. E a corrida ainda continua na essncia da marca americana, que parte do oferecimento de todas as ferramentas para a prtica do esporte, passa pelo incentivo e alcance de novas metas e vai at a promoo de experincias e sensaes por meio de ativaes. A corrida tornou-se uma plataforma agregadora de interesses comuns e compartilhamento de experincias entre os pblicos que se identificam com a NIKE.

Uma das aes pioneiras da marca neste mbito a realizao de corridas de rua, modalidade que se tornou muito popular no Brasil nos ltimos anos. Em 2004, a NIKE promoveu sua primeira corrida proprietria, a Maratona das Mulheres, que ocorre todos os anos na cidade de So Francisco. O faturamento da corrida convertido em doaes para a Leukemia and Lymphoma Society (LLS), associao americana que luta contra o cncer. Em oito edies, mais de US$ 118 milhes foram arrecadados e, em 2011, 22.500 mulheres de 35 pases participaram do evento. Desde 2005, a marca organizava outra corrida proprietria, de 10k e simultnea em oito cidades da Amrica, batizada de Run Americas Nike 10k. Em 2008, essa corrida envolveu outros continentes e ampliou para 25 cidades, mudando de nome para Human Race 10k.

A partir de 2009, lanou no Brasil a maior corrida de revezamento das Amricas, a 600k, de So Paulo at o Rio de Janeiro. As equipes so formadas por convidados e por meio de seletivas. Em 2010 e 2011, a a marca promoveu a Vnus 10k, corrida exclusiva para mulheres em So Paulo e Rio de Janeiro. Essas corridas de rua promovem uma alternativa aos atletas, j que podem treinar na rua, em trechos que normalmente no poderiam, alm de serem impactados pela marca em toda sua comunicao, que vai desde o kit de corrida, o que inclui camisetas exclusivas e outros itens, a stands com experincias individualizadas.

Alm disso, a NIKE encontrou nas corridas uma forma de implantar uma rede global de relacionamento. Batizada de NIKE PLUS, a comunidade de corredores entrou no ar em 2006. Para participar dela, o consumidor precisa comprar um tnis acompanhado por um marcapasso. O aparelho permite ao corredor calcular dados como distncia percorrida e gasto calrico. Com a ajuda de um iPod, essas informaes podem ser ento transferidas para o site da NIKE. L, os usurios trocam mensagens, participam de competies virtuais, recebem dicas de corrida e at discutem sobre msicas para embalar os exerccios. O site, que conta com mais de 5 milhes de usurios, j teve 45 milhes de acessos em 160 pases.

Campanhas que fizeram histria A histria da NIKE com a propaganda recheada de momentos marcantes. Comeou em 1977 com um de seus primeiros slogans que dizia: There is no finish line (No h linha final). A sorte da marca comeou a mudar em 1982, quando a agncia de publicidade Wieden & Kennedy foi fundada em Portland. Segundo muitos, ela foi criada justamente para atender a

conta publicitria da NIKE que se tornaria seu cliente mais fiel e conhecido. E a primeira grande campanha foi um verdadeiro sucesso. Chegou em 1988 com o famoso slogan JUST DO IT (algo como Apenas Faa). Muito mais que um simples slogan, esse conceito transformou se em uma espcie de declarao universal dos objetivos de todo atleta, em qualquer parte do mundo. A idia de que, diante do esforo, no h fronteiras, a expresso moderna dos ideais gregos, que praticavam o esporte como busca da perfeio e do belo. Porm, o melhor ainda estava por vir. Em 1989, a campanha estrelada pelo astro Bo Jackson, um atleta verstil, jogador de futebol americano e beisebol profissional, introduziu no mercado um dos slogans mais famosos da publicidade americana: BO KNOWS. Campanhas dirigidas pelo cineasta Spike Lee tambm ajudaram a colocar o logotipo da NIKE no imaginrio popular do planeta.

A controvrsia sempre esteve presente em suas campanhas publicitrias. E uma das que mais causou discrdia foi a campanha para as Olimpadas de Atlanta em 1996. O slogan You Dont Win Silver You Lose Gold (Voc no ganha a Prata Perde o Ouro), ia contra todo o ideal olmpico de confraternizao, onde o importante competir. As crticas surgiram de todos os lados, inclusive dos atletas que conquistaram medalhas de prata e bronze. A NIKE no deu bola e seguiu em frente. A marca foi eleita anunciante do ano em 1994 e 2003.

Uma campanha de US$ 100 milhes Em maro de 2002, vsperas da Copa do Mundo de Futebol, a NIKE iniciou uma campanha mundial de marketing estimada em US$ 100 milhes, criada em torno do que chamou de Secret Tournament. A fase provocativa da campanha comeou em maro com propagandas que no mostravam mais do que um par de chuteiras de futebol e um escorpio, um smbolo do estilo rpido e mortal de jogo com o qual a NIKE queria ser identificada. Para os curiosos, havia uma referncia ao endereo eletrnico nikefootball.com, onde os visitantes poderiam jogar videogames e aprender mais sobre o torneio em 12 idiomas. A fase de excitao do torneio comeou em abril, com uma srie de comerciais retratando um ambiente sombrio e agressivo que evocava a Austrlia ps-apocalptica do filme Mad Max e a alienao do Clube da Luta. Oito equipes de trs jogadores, compostas pelas principais estrelas do futebol mundial como Ronaldinho Gacho, Thierry Henry, Francesco Totti, Roberto Carlos, Hidetoshi Nakata, Edgard Davids, Luis Figo, Javier Saviola, Lilian Thuram, Ronaldo, Denlson, Hernan Crespo e at o aposentado francs Eric Cantona, no papel de mediador, disputavam um torneio de partidas do tipo morte-sbita em um pequeno campo dentro de uma jaula de ao

em um enorme navio. Clique aqui para assistir ao comercial.

Por fim a fase de envolvimento da campanha foi lanada em junho, quando a marca instituiu campos de futebol na Cidade do Mxico, Tquio, Roma e em 10 outras cidades para realizar torneios para jogadores iniciantes. Quase dois milhes de jogadores participaram. Na poca da Copa do Mundo de 2002, realizada em junho, a NIKE fez sentir sua presena no mundo do futebol. Oito dos 32 participantes usaram uniformes da marca, inclusive o Brasil, que venceu a competio pela quinta vez. No jogo final, Ronaldo fez dois gols usando um par de chuteiras cromadas Nike Mercurial Vapors. Foi justamente esta Copa do Mundo que mudou a histria da marca. Pela primeira vez as vendas internacionais superaram as receitas americanas. Em 2003 os calados para futebol tiveram crescimento nas vendas de 46%. O futebol deu a sia NIKE. A empresa, que j havia somado pontos importantes no continente com as roupas, tnis e acessrios para beisebol e basquete, conquistou de vez japoneses, chineses e coreanos com a febre da bola que tomou conta da regio neste incio de sculo.

Uma das mais recentes campanhas mundiais da NIKE para o futebol, lanada em 2010, foi intitulada Escreva o Futuro (Write the Future, em ingls). A nova campanha mostrava atravs de comerciais repletos de emoo o impacto dos momentos fundamentais de um jogo que vo alm dos 90 minutos, onde um simples instante pode levar um jogador de futebol a receber as maiores demonstraes de reconhecimento ou cair no esquecimento absoluto. Estrelaram a campanha global algumas das maiores estrelas do futebol mundial: Cristiano Ronaldo, Didier Drogba, Wayne Rooney, Fabio Cannavaro, Frank Ribry, Andres Iniesta, Cesc Fbregas, Theo Walcott, Patrice Evra, Gerard Piqu, Ronaldinho Gacho, Landon Donovan e Thiago Silva, alm da lenda do tnis Roger Federer e da estrela da NBA, Kobe Bryant. De

forma bem-humorada Homer Simpson completou o time de estrelas convidadas.

O marketing esportivo Por ano a NIKE desembolsa aproximadamente US$ 2 bilhes, que corresponde a 10% de seu faturamento anual, em publicidade e contratao de atletas renomados como garotospropaganda. A histria comeou com o tenista romeno Llie Nastase, primeiro atleta a firmar contrato para utilizao dos tnis NIKE em 1972. A outra parte da histria teve incio com o corredor americano de longa distncia Steve Prefontaine, patrocinado pela empresa em 1973 e conhecido no apenas por ter batido todos os recordes americanos entre os 2.000 e 10.000 metros na dcada de 70, mas tambm por sua determinao e beleza. Steve morreu tragicamente aos 24 anos em um acidente de automvel, pouco antes das Olimpadas de 1976, em Montreal, no Canad. Sua histria virou filme, e a NIKE seguiu em frente.

Outros atletas assinaram contratos com a empresa como o controverso tenista John McEnroe (1978); o corredor Carl Lewis (1980), o jogador de basquete da Universidade da Carolina do Norte chamado Michael Jordan (1985), que viria se tornar seu mais conhecido garotopropaganda; os tenistas Andr Agassi (1988) e Pete Sampras; o jogador Ronaldo (1994); o golfista, at ento amador, Tiger Woods (1996), que hoje possui um contrato de 5 anos no valor de US$ 100 milhes; o jogador Ronaldinho Gacho (1998); o astro do basquete LeBron James (2003); entre muitos outros, como a bela tenista Maria Sharapova, que voltou a ser a esportista mais bem paga do mundo ao renovar seu contrato com a marca em 2010, no valor de US$ 70 milhes. Esse time de astros muito mais que apenas atletas patrocinados. So colaboradores. Eles testam os produtos e sugerem inovaes.

Nas Olimpadas de Atlanta em 1996, o velocista Michael Johnson usou uma criao sua, o Gold Shoe, uma sapatilha dourada (mais leve calado esportivo j projetado). Tornou-se, aos 29 anos, o nico homem at ento a vencer as provas de 200 e 400 metros rasos na mesma Olimpada. Outro exemplo a chuteira Mercurial, criada a partir de informaes do jogador Ronaldo e testada por ele at a verso final. O mesmo ocorreu com a chuteira Tiempo, usada por Ronaldinho Gacho.

Um esporte em especial foi essencial para o crescimento da marca, o futebol, considerado o esporte nmero um do mundo. Em 1994, a marca possua apenas 2% do mercado de equipamentos para futebol. Para derrotar a marca lder do mercado, a alem Adidas, se concentrou em jogadores de futebol jovens e talentosos. Para atingir esses atletas, assinou contratos de propaganda com astros da Argentina, Gr-Bretanha, Brasil, Portugal, Mxico, China e Japo. Tambm procurou jogadores que expressassem e incorporassem um estilo de futebol mais rpido e centrado no ataque em contraste com o estilo defensivo e metdico conhecido como futebol alemo, uma clara provocao a sua rival germnica. Ao associar sua imagem de estrelas de diferentes esportes, a empresa quer comunicar que todos ns podemos ser atletas, desenvolver aquele esprito competitivo retratado em suas campanhas publicitrias e, quem sabe, chegar l um dia.

Atualmente o time de craques da NIKE composto pelos jogadores brasileiros Ronaldo, Ronaldinho Gacho, Robinho, Neymar, Paulo Henrique Ganso, Maicon, Alexandre Pato, Luis Fabiano, Daniel Alves, Nilmar e Thiago Silva; o portugus Cristiano Ronaldo; os ingleses Wayne Rooney e Rio Ferdinand; os argentinos Carlito Tvez, Srgio Aguero e Javier Mascherano; os italianos Andra Pirlo, Mario Balotelli e Gianluca Zambrotta; os americanos Landon Donovan, Tim Howard, Clint Dempsey e Carlos Bocanegra; os espanhis Carles Puyol, Andrs Iniesta, Cesc Fbregas, Gerard Piqu e Fernando Torres; os alemes Miroslav Klose e Mesut Ozil; o sueco Zlatan Ibrahimovic; o marfinense Didier Drogba; os franceses Frank Ribry e Patrice Evra; o russo Andrey Arshavin; o mexicano Rafael Mrquez; o chileno Jorge Valdivia; e os holandeses Rafael Van De Vaart e Wesley Sneijder. Clubes e selees tambm so alvos preferenciais da NIKE. Atualmente a empresa gasta milhes de dlares para fornecer materiais esportivos para as selees nacionais, como por exemplo, Frana (US$ 62.8 milhes/ano), Brasil (US$ 12 milhes/ano), Estados Unidos, Holanda, Portugal, Srvia, Polnia, Austrlia, Nova Zelndia e Coria do Sul; alm de times como Barcelona (US$ 44 milhes/ano), Manchester United (US$ 44 milhes/ano), Arsenal (US$ 25 milhes/ano), Porto (US$ 16.4 milhes/ano), Juventus (US$ 16 milhes/ano), Internazionale, Atltico de Madrid, Werder Bremen, Boca Juniors, PSG, Celtic, Amrica do Mxico, Corinthians, Santos, Internacional, Bahia e Coritiba, estes quatro ltimos a partir de 2012.

O gnio por trs da marca O cidado Philip Hampson Knight nasceu no dia 24 de fevereiro de 1938 em Oregon. Era apenas um corredor esforado, que pertenceu equipe de atletismo da Universidade de Oregon e que teve como treinador Bill Bowerman. No final do seu curso de MBA, na respeitada Universidade de Stanford, apresentou um relatrio de pesquisa baseado na teoria de que os japoneses poderiam fazer com calado esportivo o mesmo que faziam com as cmeras de

vdeo: transform-lo em um produto barato e de qualidade. Era o embrio do que seria a NIKE. Ele tinha um sonho. Ele venderia tnis. Ele venderia sonhos. Ele ficaria rico. O resto da histria uma saga envolta em um ideal de vitria. Em 25 de maio de 2004 ele sofreu seu mais duro golpe quando seu filho, Matthew Hatfield Knight, morreu enquanto praticava mergulho no lago Ilopango, localizado 14 km a oeste de San Salvador. O fundador da NIKE, trigsimo homem mais rico dos Estados Unidos, com fortuna avaliada em US$ 12.7 bilhes, tem como principais paixes a histria asitica, o golfe, o cooper e o tnis. Sua paixo pela empresa tamanha que tem o logotipo da NIKE tatuado em seu tornozelo. Recentemente Phil Knight, se revelou um mo-aberta ao doar US$ 105 milhes para a Universidade Stanford, onde estudou. Com isso, ele ingressou na galeria de filantropos, na qual j brilham Bill Gates e Ted Turner.

A evoluo visual A NIKE o sonho de toda a marca, o branding em seu estado puro. Seu logotipo sofreu grandes alteraes no decorrer dos tempos. E no que o conhecido Swoosh, palavra que designa o som produzido por uma arremetida repentina de ar, se tornou um dos smbolos mais conhecidos e respeitados do planeta. Parece fcil falarmos isso agora. Mas imaginem que em 1971 a estudante de design grfico, Carolyn Davidson, criou o que viria a se tornar um dos smbolos mais famosos do mundo. Ousaram, investiram e principalmente apostaram na verdadeira essncia da propaganda para que o logotipo pudesse dispensar o nome da marca. O resultado todo mundo pode ver hoje, uma das marcas com maiores ndices de respeitabilidade e relao emocional com o consumidor.

Ao longo dos anos o famoso smbolo da marca americana foi utilizado tambm em outras cores (vermelho ou laranja) dependendo da situao.

Dados corporativos Origem: Estados Unidos Fundao: 1972 Fundador: Phil Knight e Bill Bowerman Sede mundial: Beaverton, Oregon Proprietrio da marca: Nike Inc. Capital aberto: Sim (1980) Chairman: Phil Knight CEO & Presidente: Mark Parker Faturamento: US$ 20.8 bilhes (2011) Lucro: US$ 2.13 bilhes (2011) Valor de mercado: US$ 43.7 bilhes (dezembro/2011) Valor da marca: US$ 14.528 bilhes (2011) Lojas: 776 Presena global: 170 pases Presena no Brasil: Sim Maiores mercados: Estados Unidos e Japo Funcionrios: 38.000 Segmento: Marcas esportivas Principais produtos: Calados, relgios, culos, roupas e acessrios

 Principais concorrentes: Adidas, Puma, Reebok e New Balance Outros negcios: Converse All-Star, Umbro, Hurley e Cole Haan cones: Swoosh, Michael Jordan, Nike Air e o slogan Just Do It Slogan: Just do it. Website: www.nike.com O valor Segundo a consultoria britnica Interbrand, somente a marca NIKE est avaliada em US$ 14.528 bilhes, ocupando a posio de nmero 25 no ranking das marcas mais valiosas do mundo, alm de ocupar a posio de nmero 18 no ranking das marca mais influentes do planeta. A empresa tambm ocupa a posio de nmero 135 no ranking da revista FORTUNE 500 de 2011 (empresas de maior faturamento no mercado americano). A marca no mundo A empresa tem aproximadamente 38.000 funcionrios no mundo (e mais de 950.000 trabalhadores indiretos que esto empregados nas fbricas contratadas), opera mais de 350 outlets prprios (Nike Factory Outlets), alm de aproximadamente 420 lojas Niketown, NikeWomen e Nike Clearance, tendo seus produtos vendidos em 170 pases. A NIKE lana por trimestre at 1.800 novos produtos. Os produtos direcionados ao pblico feminino atualmente geram um faturamento de US$ 4 bilhes, 20% das vendas totais da marca. Os mais de 300 milhes de pares de tnis vendidos por ano garantem um faturamento superior a US$ 20 bilhes. A NIKE possui mais de 700 fbricas, a grande maioria terceirizada e localizada em boa parte na sia (Indonsia, China, Taiwan, ndia, Tailndia, Vietn, Paquisto, Filipinas e Malsia). Suas subsidirias (Umbro, Cole Hann, Hurley e Converse) representam aproximadamente US$ 2.7 bilhes do faturamento anual da empresa. Voc sabia? A NIKE, lder mundial em vendas de material esportivo, s a nmero 2 do mercado na Europa perdendo apenas para a alem Adidas em pases como Frana, Espanha e Alemanha e na Inglaterra onde a marca Umbro, agora de sua propriedade, lder. Em 1987, a marca fez uma campanha publicitria com a msica Revolution. Na poca, as faixas dos Beatles no podiam ser utilizadas com fins comerciais e a NIKE acabou desembolsando US$ 15 milhes pelo uso no autorizado. O paralelo com religio no um exagero. Trata-se, provavelmente, de um caso nico de multinacional em que funcionrios tatuam no corpo a logomarca do empregador. O grupo que deu incio a essa tradio se chama Ekin (inverso de Nike). uma espcie de tropa de elite surgida nos anos 70, que visitava lojas de material esportivo com especialistas que instruam sobre preveno de leses e organizavam cursinhos de vendas.

PERSPECTIVAS FUTURAS DA ADMINISTRAO

Uma previso que o mundo ver o fim da forma organizacional de hoje (organizao burocrtica) e o surgimento de novos sistemas adequados demanda da ps-industrializao. Essas previses se baseiam em: - os administradores tero que ser geis para atuar com as mudanas rpidas e inesperadas, principalmente no campo do conhecimento e da exploso populacional, impondo novas e crescentes necessidades. - o crescimento em tamanho das organizaes que se tornam complexas e internacionais. - as atividades de hoje que exigem competncia diversas envolvendo problemas de coordenaoacompanhamento das mudanas.

A tarefa administrativa nessa dcada ser desafiadora e incerta. Os problemas sero cada vez mais complexos.

Os principais desafios sero:

1. crescimento das organizaes, que ampliaro o leque de operaes, de aplicao de recursos etc. 2. concorrncia mais aguda: produtos cada vez melhores, busca de novos mercados, novas tecnologias, etc. 3. sofisticao da tecnologia: com o avano tecnolgico as organizaes esto internacionalizando suas operaes e atividades. a tecnologia introduzira novos processos e novos instrumentos que causaro impactos sobre a estrutura e comportamentos das empresas. 4. visibilidade maior das organizaes: capacidade de chamar a ateno dos outros imagem positiva ou negativa. (BENNIS)

O ESTADO ATUAL DA TEORIA GERAL DA ADMINISTRAO - diversas teorias sero estudadas no decorrer do nosso curso (teorias citadas nos diversos artigos de teorias administrativas) onde veremos suas contribuies e diferentes enfoques.

- cada teoria surgiu em resposta a algum problema empresarial da sua poca.

- as teorias atenderam de certo modo e apresentaram solues aos problemas encontrados.

- de certo modo todas as teorias administrativas so aplicveis s situaes de hoje.

A TGA estuda a administrao de empresas e demais tipos de organizao do ponto de vista da interao e interdependncia entre as variveis: ambiente, tecnologia, pessoas,tarefas e estruturas

- O comportamento desses componentes sistmico e complexo.

- Cada qual influencia e influenciado pelos outros componentes.

- Modificaes em um provocam modificaes em outro.

- A adequao entre essas cinco variveis constitui o principal desafio da administrao.