Plano de Negcios para Academias

1. O Negcio
1.1. Objetivo da empresa
ELFLA Moda Sport, confeco e comercializao de roupas e equipamentos Fitness com especializao para o
pblico feminino.
1.2. Definio do negcio
A ELFLA Moda Sport visa confeco e comercializao de roupas fitness com especializao para o pblico
feminino.
A empresa iniciou por conta do crescente nmero de mulheres freqentando academias de ginsticas e esportes,
alm de uma forte tendncia ao uso destes tipos de roupas nos momentos casuais.
A sede est localizada na Rua Baro de Ladrio, 783 na regio do Brs em So Paulo, focando vendas por
atacado, em busca por lucratividades capazes de tornar o negcio sustentvel e crescente.
Slogan utilizado para divulgao: O caminho certo para a boa forma!
1.3.
Misso
Oferecer roupas e equipamentos para a prtica esportiva, capazes de proporcionar a sensao de leveza e
aconchego com alto padro de qualidade e preos compatveis ao mercado. Incentivar a pratica esportiva
proporcionando assim uma melhor qualidade de vida aos usurios na busca pela melhor opo de compra do
segmento.
1.4.
Viso
Ser reconhecida em todo estado de So Paulo. At 2013 distribuir para revendedores maiores, como academias e
lojas de Shopping Centers da cidade de So Paulo e interior.
Estar presente at o ano de 2020 em todas as capitais do Brasil sendo a melhor empresa de roupas de ginstica,
admirada por suas qualidades.
1.5 Valores
Competncia, tica, transparncia, valorizao dos colaboradores por mritos, esprito empreendedor,
comprometimento, melhoria contnua e inovao com foco no produto.

2. Benefcios para o cliente:

Alto padro de qualidade

o
o

Modelos exclusivos
Preos compatveis ao mercado

o
o

Tamanhos variados
Pedidos por encomenda
3. Scios
Diretoria Operacional e Produo: Elza Martins dos Santos Oliveira
- Iniciou a empresa em outubro de 2000, cursou Estilismo e Modelagem no SENAC SP, Empreendedorismo,
Fluxo de Caixa, Atendimento ao Cliente, entre outros no SEBRAE-SP e atualmente cursa MKT pela Faculdade
Eniac em Guarulhos.

Diretoria Financeira e Comercial: Flavio da Costa Oliveira

- Formado em MKT pela Universidade Paulista, e com MBA em Gesto Empresarial pela faculdade Anhembi
Morumbi. Profissional com 25 anos de experincia no comercio varejista ocupando cargos gerencias em
importantes multinacionais do setor como: Makro Atacadista, Grupo Po de Acar, Carrefour, Sonae
Distribuio Brasil.

o
o

4. Cadeia de valor
Fornecedores de equipamentos
Fornecedores de insumos

o
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Modelistas
Cortadeiras

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Montadores
Costureiras

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o

Funcionrios das lojas

Vendedores externos

Clientes
5. Mercado
Anlise do Macro Ambiente
Setor em forte crescimento, impulsionados pela mudana de hbitos da populao brasileira, aumento
considervel no nmero de academias abertas nos ltimos 03 anos. Surgimento de novos grupos de academias
(S para Mulheres), que tendem a valorizar a pratica de atividades com estilo, bom gosto e diversificao de
modelos.
Movimenta cerca de 60 Bilhes de reais por ano em todo o mundo, e no Brasil so produzidos mais de 30
milhes de peas de roupas de ginstica. Estima-se para os prximos anos crescimentos acima de 15% anuais.
Um fator relevante para sustentao deste crescimento sero as realizaes dos Jogos Olmpicos na RJ e a Copa
do Mundo no Brasil.
Hoje os modelos so usados tanto para a prtica esportiva como em momentos casuais.

6. Concorrncia
Lquido

o
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Morena Rosa
Bia Brasil

o
o

Caju Brasil
Perfeita Forma
7. Oportunidades e Ameaas:
7.1 Oportunidades:

Crescente o nmero de mulheres freqentando academias de ginsticas, alm de uma forte tendncia ao

uso destes tipos de roupas nos momentos casuais.

Franquias e grandes redes de academias esto de olho no mercado brasileiro

o
o

7.2 Ameaas:
Informalidades entre os concorrentes tambm de pequeno porte;
Altssimo investimento dos concorrentes de grandes portes em propaganda;

Altas taxas de tributao;

Entrada de produtos Chineses no mercado nacional;

8. Anlise do ambiente Setorial
Hoje o Brasil ocupa o segundo lugar no ranking de academias, perdendo apenas para os Estados Unidos. Fator
este alavancado pelo aumento de expectativa de vida do brasileiro que nesta ltima dcada subiu para 76,1 anos.
Ainda assim a diferena em relao ao primeiro colocado absurda, o que nos d uma idia de o quanto ainda
temos a crescer.
Brasil

Estados Unidos

9.000

16.983

academia

400

2.000

Clientes no total

3,6 milhes

33,8 milhes

Nmero de academias
Mdia de clientes por

Nmeros fornecidos pela Fitness Brasil com base em pesquisa realizada pela IHRSA. (2008)
9. Anlise da Oferta:
Quem o cliente?
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o
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Grande maioria feminina (90%);

Busca modelos confortveis, que acompanhe as mudanas de estaes e esteja sempre nas colees mais
recentes;
Inovador;

o
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Idade varia de 10 a 80 anos;

Engloba todas as classes sociais;

o
o

Busca ofertas, mas sabe valorizar a qualidade;

Prezam pelo estilo e beleza, mesmo nos momentos de suar o corpo.

10. Anlise de Demanda:

A Demanda deste produto elstica: Porm apesar de sensvel a preo, qualidade pode fazer a diferena.

11. Estratgias:
o
o

11.1 Estratgia competitiva da empresa

Lojas em regies de forte movimentao, onde consiga abranger todas as classes sociais.
Espao fsico agradvel

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Baixo custo operacional

Profissionais treinados e especialistas

Empresa regulamentada

o
o

11.2 Estratgia funcional

Atendimento na loja;
Visitas peridicas de representantes nos estabelecimentos de clientes;

o
o

Respeito s individualidades de cada cliente;

Processos para criao de modelos inovadores;

o
o

Processos para medir a satisfao dos clientes;

Processos para incentivar a recompra;

Treinamento aos vendedores e representantes;

Treinamento de processos de tlmkt;

o
o

Treinamento de atendimento;
Uniformizao;

o
o

Produtos que agregue valor ao cliente;

Criar relacionamento e empatia com o cliente (queremos conhecer o cliente pelo nome).
11.3 Estratgias de marketing
Segmentao de mercado
Crescente o nmero de academias com destaque para as especiais s para mulheres, que valorizam sempre o
visual, e no admitem repetir o mesmo modelo durante a semana. Esto sempre buscando novas formas de
valorizar o corpo com o modelo que melhor lhes vestir.
11.4 Posicionamento
Empresa que busca uma produo equilibrada, visando oferecer valor aos clientes no sentido de durabilidade
mdia e resistncia alta. Preos bastante competitivos, porm cuidados para no tornar o produto primeiro
preo.
11.5 Estratgia da marca e produto
Foco no mercado atacadista com distribuio para grandes redes de revenda