Introduo

Este relatrio apresenta o estudo de caso, a partir da realizao de uma pesquisa

aplicada de anlise econmica, com base na realidade de uma empresa
existente e de um de seus produtos utilizando ferramentas microeconmicas.
Apresentao da Empresa
Foi selecionada a empresa V. Campi Eireli ME, CNPJ 02.726.295/0001-25,
nome fantasia Waimanalo Lifestyle. Trata-se de um estabelecimento comercial
de roupas, calados e acessrios multimarcas que atende ao mercado de
esportes de ao e ao ar livre, principalmente surf e skate. Seu pblico
caracterizado na faixa etria de 12 a 30 anos, de ambos os sexos, das classes
sociais A, B e nos ltimos anos tambm da classe C que passou a consumir
produtos de marcas originais e de qualidade superior com a melhoria de suas
condies econmicas.
Possui 6 funcionrios e faturamento anual inferior a R$1.200.000,00, estes
registros a classificam como Microempresa (segundo critrios do Banco
Nacional de Desenvolvimento BNDES e do Servio Brasileiro de apoio s Micro
e Pequenas Empresas SEBRAE).
As informaes utilizadas para o estudo de caso foram obtidas na forma de
relatrios de compra e venda de mercadoria, gerados pelo software de
administrao adotado pela empresa. Este software, devido a questes de
investimento limitados da empresa, no permite a parametrizao e o
acompanhamento ao longo do tempo de certas informaes. Isso exigiu que a
anlise do estoque fosse realizada pela anlise dos dados de compra e venda
ao longo do ano. Assim, nossa anlise se baseia na premissa que os perfis de
consumo em cada estao se repetem ano aps ano.

Estudo da Demanda
Para estudo da demanda escolhemos um produto com maior volume de vendas,
que fornecesse mais dados para entendimento de seu mercado. Selecionamos
assim a bermuda do tipo gua. um produto bsico no guarda-roupa do pblico
jovem, utilizado na prtica de esportes e tambm no cotidiano. Sua
comercializao sofre grande impacto pelo clima e estao do ano.
Seus fornecedores trabalham ofertando colees de estaes, com compra
antecipada. Esta antecipao uma caracterstica do mercado de confeco
que j apresenta a nova coleo indicando as tendncias e modificaes (corte,
tecido, estampas, bolsos, etc.), trabalhando as vendas junto ao pblico.
Curvas de Demanda

Curva de demanda - Vero

Preo

200
180
160

Oakley
Quicksilver
Hurley

140
120
100
80
60
40
20
0

Volcom
WG
Maremoto

20

40

60

80

100

120

140

160

180

Quantidade Demandada

Figura 1: Curva de demanda do produto bermuda tipo gua estao vero

Quantidade
Demandada

Preo

Marca

(unidades)

(R$)

161

169,90

Quicksilver

51

69,90

Maremoto

41

149,90

Hurley

32

189,90

Oakley

14

109,90

WG

129,90

Volcom

Tabela 1: Quantidade demandada, preo de venda e marca estao vero

Preo (R$)

Curva de Demanda - Outuno/Inverno

200
180
160
140
120
100
80
60
40
20

Oakley
Quicksilver
Hurley
Volcom
WG
Maremoto

0
0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

Quantidade Demandada (unidades)

Figura 2: Curva de demanda do produto bermuda tipo gua estao

outono/inverno
Quantidade
Demandada

Preo

Marca

(unidades)

(R$)

93

169,90

Quicksilver

58

189,90

Oakley

39

149,90

Hurley

30

109,90

WG

18

129,90

Volcom

11

69,90

Maremoto

Tabela 2: Quantidade demandada, preo de venda e marca estao

outono/inverno

Preo (R$)

Curva de Demanda - Primavera

200
180
160
140
120
100
80
60
40
20

Hurley
Quicksilver
Volcom
Oakley
WG
Maremoto

0
0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

Quantidade Demandada (unidades)

Figura 3: Curva de demanda do produto bermuda tipo gua estao primavera

Quantidade
Demandada

Preo

Marca

(unidades)

(R$)

95

169,90

Quicksilver

36

129,90

Volcom

25

189,90

Oakley

11

109,90

WG

149,90

Hurley

69,90

Maremoto

Tabela 3: Quantidade demandada, preo de venda e marca estao primavera

Verificamos que a demanda se manteve alta mesmo durante o inverno.

Questionada sobre o fenmeno, a empresa informou que isso se deve ao efeito
de promoo para queima de estoque e troca de colees passadas. No
interessante que ela mantenha estoque de colees anteriores para venda na
respectiva estao futura. Ela teria um custo de armazenagem e a troca de
estampas/formatos/tecidos/etc. inviabilizariam a venda de grande parte. Assim,
interessante que ela tenha uma receita total agora, a um menor lucro por
unidade. Nesta situao identificamos a ao da lei da demanda uma queda
de preos leva a um incremento na demanda. Ainda assim, entendemos pela
anlise que existe uma busca por produtos de maior qualidade e que atendam

as expectativas dos compradores frente as marcas, que variam de acordo com

a moda sendo mais ou menos procuradas. A marca Quicksilver mantem-se em
todas as estaes como a mais comprada, mesmo no sendo a mais barata. Ele
atende condies de gosto e expectativa de maneira mais eficiente em relao
as outras. A marca maremoto tem no preo o fator de maior influncia, tendo sua
demanda no vero um destaque em relao aos outros perodos. Destacamos
ainda, como fatores de influncia s marcas Quicksilver e Volcom, que a loja
tinha exclusividade na comercializao destas marcas no perodo analisado
(2011-2012). Os consumidores j visitavam a empresa em busca da marca
desejada.