2 Workshop Online Gratuito:

Edifcios Sustentveis e Eficientes - Mitos e Verdades

*Material produzido pela Quali-

A, no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.
Quali-A
Conforto Ambiental &
Eficincia Energtica

Edifcios Sustentveis: da moda passageira

oportunidade de mercado e obrigatoriedade no Brasil
SUCESSO: mais de 2.600 inscritos!!
Como funciona nosso Workshop:

- Inscrio nica para os 4 dias do evento!!

- Voc vai receber e-mails de lembretes e o link de acesso ( o mesmo sempre!!)
- Mandaremos contedos (e-mail, facebook, instagram e youtube) sobre o que estamos discutindo aqui!
- Quem participar de toda a aula, recebe o PDF do contedo apresentado!
- Apresentamos o contedo e respondemos as perguntas do chat no final!

- NOVIDADES:
- Ser emitido certificado para quem participar dos 4 dias!
- Criao de Comunidade dos + 2.500 inscritos: contedos, interao, relacionamento, troca, conexes e
parcerias.

Quali-A
Conforto Ambiental &
Eficincia Energtica
 Quem Somo ns!!

Quali-A
C o n fo r to A m b i e nta l &
Ef i c i n c i a E n e rg t i c a
*Material produzido pela Quali-A,
no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.

Alexandre, Milena, Juliana e Jlia

 Onde Estamos!!
Parque Cientfico e Tecnolgico da UnB (Braslia-DF):
Objetiva desenvolver e gerar conhecimento, produtos e servios
tecnolgicos, para atender o mercado, em parcerias com empresas
pblicas e privadas, nacionais e internacionais, de maneira
sustentvel, visando o desenvolvimento scio-econmico e o
fortalecimento das estruturas de PD&I do Pas.
Quali-A
C o n fo r to A m b i e nta l &
Ef i c i n c i a E n e rg t i c a
 Porque vale a pena investir num Nicho de Mercado?

Como
E o marketing convencer
verde? clientes?

O que posso fazer

no nicho de
sustentabilidade? Quais as
previses futuras?

#5 segredos de
Existe E as
quem atua nesse
mercado? certificaes?
nicho
nosso nicho de sustentabilidade
H realmente um mercado disposto a
pagar profissionais especializados em
sustentabilidade?
Se h realmente mercado para
tantos consultores em
sustentabilidade com a construo
civil em recesso grave como se
v atualmente no Brasil?

Como inserir esse conceito no ato do

Quais as possibilidades de contrato do projeto? E como cobrar por
atuao? Possveis ramos? esse conceito ao cliente, seja ele
particular ou privado? Obrigado :)
*Material produzido pela Quali-A,
no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.
Muitas Opes.... Muitas Incertezas...

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*Material produzido pela Quali-A,
Nicho
de Mercado
no sendo autorizado o uso e
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Fazer a escolha certa
pra VOC!!!!

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no sendo autorizado o uso e
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mesma.
 escolha de posicionamento
Planejamento Estratgico: mercado, estrutura, equipe, viso, misso, valores, etc.

Perfil Profissional: capacitao, interesses, parcerias, etc.

Perfil do Cliente: pessoa fsica ou jurdica, privado ou privado

(linguagem, produtos, processos, etc)

Quali-A
C o n fo r to A m b i e nta l &
Ef i c i n c i a E n e rg t i c a

Consultorias Curso e
Organismo de Inspeo e Projetos Treinamentos
Acreditado (OIA)
pelo Inmetro
(Etiqueta PBE Edifica)
Especialista

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mesma.
Um especialista algum que
sabe quais os piores erros
que podem ser cometidos na
sua rea e os evita!! *Material produzido pela Quali-A,
Werner Heisenberg no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.
Erros significam custos e perdas!!
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*Material produzido pela Quali-A, E o Especialista em
Sustentabilidade?
no sendo autorizado o uso e
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 Sustentabilidade: mudana de paradigma

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no sendo autorizado o uso e
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Impactos Mudanas
Ambientais Mentalidade a longo prazo
Sociais Novos Processos
Econmicos Foco no Custo-Benefcio
Tecnolgicos Obrigatoriedade

*Material produzido pela Quali-A,

no sendo autorizado o uso e
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 De uma viso idealista para
uma viso pragmtica...

No tem volta, porque no uma moda!!

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no sendo autorizado o uso e
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mesma.
uma ruptura com erros que foram feitos!

assumir responsabilidades profissionais!

adequar-se a nova forma de fazer:

por iniciativa ou por obrigatoriedade
Tratados e Legislaes: busca da obrigatoriedade

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reproduo sem autorizao da
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*Material produzido pela Quali-A,
no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.
*Material produzido pela Quali-A,
no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.
Marketing Verde
Com o mercado imobilirio recorrendo ao tema sustentabilidade (sabemos
que apenas marketing porque o mesmo no se faz efetivo), como fazer
um projeto realmente sustentvel e que convena o cliente ?

Na verdade uma crtica a

certas propagandas de cunho
O que realmente pode ser puramente comerciais. Uma
considerado sustentvel dentro do edificao no necessitaria dos
setor de projetos e obras, pois mesmos, com exceo do
muitos dizem-se sustentveis depois Procel, pois se torna obrigao
que o termo entrou na moda ... dos arquitetos?
 SUSTENTABILIDADE
NO PODE SER
ENCARADA COM UMA
EMBALAGEM PRA
*Material produzido pela Quali-A,
no sendo autorizado o uso e
VENDER MAIS!
reproduo sem autorizao da
mesma.
Greenwashing: o conflito entre o
marketing verde e a tica

*Material produzido pela Quali-A,

no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.

Procedimento de marketing utilizado por uma organizao com

o objetivo de prover uma imagem ecologicamente responsvel
dos seus produtos ou servios.
Fonte: http://marketanalysis.com.br/publicacoes/
 *Material produzido pela Quali-A,
no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.

Fonte: http://marketanalysis.com.br/publicacoes/
 *Material produzido pela Quali-A,
no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.

onda verde:
transformaes permanentes
*Material produzido pela Quali-A,
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realidade da construo civil
35% dos recursos naturais
50% dos resduos slidos
*Material produzido pela Quali-A,
no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.
50% da energia para o uso dos edifcios
16% do consumo de gua

ndice de desperdcio do setor: 25%

 Tantos prejuzos no so foco apenas
da rea de sustentabilidade...

Direito do
Desempenho =
*Material produzido pela Quali-A,

Consumidor
no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.

Qualidade = Lucratividade
sustentabilidade
possvel atualmente ter
O que no sustentabilidade na uma obra 100% sustentvel?
arquitetura? Que rea da arquitetura no
requer conhecimento em sustentabilidade?

Como saber se um edifcio

Como arquiteta, como posso me enquadrar realmente sustentvel?
nesse mercado chamado sustentabilidade?
 80%

14%

*Material produzido pela Quali-A,

no sendo autorizado o uso e 5%
0,2% 0,8% reproduo sem autorizao da
mesma.

Idealizao 1 ano 3 anos

Construo
50 anos
Concepo

Adaptao
e Projeto

para reuso
Operao
(vida til)

Uso e
Custo Total de um Edifcio em 50 anos
Fonte: Luiz Henrique Ceotto, 2008
100%
80%

*Material produzido pela Quali-A,

no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.
10%
5% 5%

1 ano 3 anos

Operao

Adaptao
para reuso
50 anos
Idealizao

Construo
Concepo
e Projeto
(vida til)

Uso e
Possibilidade de interferncia
no Custo de um Edifcio
Fonte: Luiz Henrique Ceotto, 2008
 Modelo Tradicional X Modelo Sustentvel
$
Planejamento Construo
e Projeto e Uso

*Material produzido pela Quali-A,

no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.

Ciclo de Vida do Edifcio

As fases de planejamento e projeto no modelo sustentvel so mais demoradas e
custosas, mas vo trazer economias de recursos, tempo e dinheiro nas fases de
construo, uso e manuteno da edificao (ciclo de vida da edificao).
Fonte: The Collaborative for High Performance Scholl Buildings
Problemas Atuais:
sustentabilidade nas edificaes
Urbana
Aspectos Sociais
e Culturais Energia

Gesto gua

Economia
Ar
Local
*Material produzido pela Quali-A,
no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
Resduos mesma.
Materiais

Acessibilidade Construo
Conforto
Como trabalhar com
sustentabilidade na construo?
Entender Novos Conceitos: Sistema, Processo, Vida til e Custo-Benefcio
Mensurar impactos negativos: preveno e reduo
Garantir que s edifcios com desempenho adequado sejam construdos
(avaliaes prvias)
Assumir Responsabilidade Tcnica (arquitetos e engenheiros)
Entender a necessidade de cada situao (casos especficos)
Buscar inovao
 *Material produzido pela Quali-A,
no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.

O peso e o risco
do tentar sozinho!
 *Material produzido pela Quali-A,
no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.

Viso Multidisciplinar
+
Aes Especializadas
e Integradas
ENTO PRECISO DE UMA ARQUITETURA SUSTENTVEL ?

OU
UMA ARQUITETURA RESPONSVEL?
EFICIENTE?
COMPROMETIDA COM A
QUALIDADE?
*Material produzido pela Quali-A,
no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.

COM A SATISFAO DAS

EXPECTATIVAS?
Como devem ser os projetos e consultorias?

Anlise
*Material produzido pela Quali-A,
no sendo autorizado o uso e (Levantamento de Dados)
reproduo sem autorizao da
mesma.

Avaliao
(Diagnstico, Desempenho)

Proposio
(Soluo, Proposta, Projeto)
 O processo de Anlise/Avaliao/Proposio

Avaliaes Diretrizes Oficializao

Prvias de correo dos resultados

1A 1 1B 2 2A 2B 3

Certificao
Levantamento da Opes de Viabilidade e Execuo
Situao Atual Avaliaes adequao Reavaliaes
intermedirias do
Projeto ou Edifcio
Construdo

*Material produzido pela Quali-A,

E Quem faz?
no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma. O Projetista ou Consultor!
Como avaliar o desempenho de um edifcio?

1 - AUTO-AVALIAO: Resgatar as
diretrizes de projeto (intenes)
estabelecidas
*Material produzido pela Quali-A,
no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.

2 - AVALIAO EXTERNA: Baseada em

critrios estabelecidos por terceira parte
 Sistemas de Avaliao de Edificaes:

Estabelece critrios especficos para avaliar o edifcios

*Material produzido pela Quali-A,

no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.
Certificaes de Sustentabilidade de Edifcios
Em crescente uso e disseminao: melhoria das edificaes (avaliao geral)

*Material produzido pela Quali-A,

no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.

Destaque: Conforto, Energia, gua, Materiais e Resduos

 Certificao x Etiquetagem
Avalia muitos aspectos da Avalia a eficincia energtica;
sustentabilidade;
Pode ou no ser eficiente;
Atende parmetros mnimos
para ser considerado eficiente Edifcio pode ser etiquetado
sem atingir alguns pr-
Pr-requisitos obrigatrios para requisitos. O que impacta no
ser certificado. nvel de sua eficincia.

*Material produzido pela Quali-A,

no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.
Programa Brasileiro de Etiquetagem de Edifcios

+ =
PBE
EDIFICA

*Material produzido pela Quali-A,

no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.

ENCE PBE-Edifica
Consumo de energia eltrica no Brasil

*Material produzido pela Quali-A,

no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
48,5% mesma.

24,2%
16,3%
8,0%

Residencial Comercial Pblico Total

O que avaliado na edificao?

Envoltria (peso 30%)

Iluminao Artificial (peso 30%)

*Material produzido pela Quali-A,

Condicionamento de Ar (peso 40%) no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.

Bonificaes (at um ponto extra)

Pr-requisitos Gerais (obrigatrios)

projeto arquitetura e etiquetagem
Conforto bioclimtico: como Arquitetura bioclimtica e estratgias
elaborar projetos que no sejam de projeto para maior eficincia
to refns da iluminao e energtica da edificao
ventilao artificial?

Como demonstrar de forma

Quando de fato estou simples a sustentabilidade /
atendendo os quesitos de eficincia energtica aos
eficincia energtica? clientes?
Contexto internacional das certificaes

*Material produzido pela Quali-A,

no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.

Obrigatrio
Para venda, aluguel e restaurao

Parcialmente obrigatrio
Para alguns setores e/ou operaes

Voluntrio
No existe

http://www.buildingrating.org/
*Material produzido pela Quali-A,
no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.

ADENE
*Material produzido pela Quali-A,
no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.
Mercado brasileiro

Crescimento *Material produzido pela Quali-A,

no sendo autorizado o uso e

Do nmero de
reproduo sem autorizao da
mesma.

certificados
emitidos no Brasil
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Leed Aqua PBE-Edifica Comecial

Foram emitidos tambm 3.961 Etiquetas Residenciais

Linhas de
financiamento

Normas e
Regulamentos

Obrigatoriedade
Leis/decretos INSTRUO NORMATIVA N 2,
DE 4 DE JUNHO DE 2014 Tribunal de Justia do
Distrito Federal e dos
Territrios
PORTARIA GPR 1558
 Sustentabilidade mais cara?
| desembolso de 5 a 10% do valor total |

desembolso de 5 a
10% do valor total.
ndice de desperdcio
do setor: 25%
Para diferenciais de que
imprimem qualidade ao *Material produzido pela Quali-A,
no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da

empreendimento mesma.
As pessoas tem interesse ?

Para ter um produto

Projeto Sustentvel: sustentvel

Critrios objetivos, 74% 48%

dos brasileiros esto
Diferencial de venda, dispostos a comprar Dos consumidores
produtos de empresas brasileiros aceitariam
Reduo do custo com programas
operacional, sustentveis. pagar at 10%
mais.

*Material produzido pela Quali-A,

no sendo autorizado o uso e
reproduo sem autorizao da
mesma.
 Aos poucos os projetos
ineficientes esto sendo
rejeitados pelo mercado!

*Material produzido pela Quali-A, no

sendo autorizado o uso e reproduo
sem autorizao da mesma.
Aluguel maior e Ex:
Quando o investidor Eldorado Business
o prprio usurio condomnio menor:
EUA condomnios com Tower - Aluguel 20%
- 30% de reduo de maior que os vizinhos
queda 13,6% nos custos.
gua Valor dos imveis subiu - Condomnio R$ 9,35
- 20% de reduo de 10,9% e aluguel custam at m, contra R$ 20,00m
energia 25,7%
Convencimento = Custo-Benefcio
Os custos em relao ao Como convencer as pessoas
projeto sustentvel tem sobre a importncia desse
diminudo? Ou ainda domnio tema?
dos ricos?

Ainda acho o
Como custo muito Como mostrar aos clientes
viabilizar elevado. que ser sustentvel
custo? economicamente vivel?
Convencimento: Anlise de Custo-benefcio

Duas ou mais estratgias Pessoas necessitam

devem ser comparadas tomar decises e
considerando-se suas querem saber o valor
*Material produzido pela Quali-A, no

consequncias e custos dessas decises.

sendo autorizado o uso e reproduo
sem autorizao da mesma.
 simples:
Queremos obter
mais do que
gastamos!
 x ?

Custo
Rejeitar Analisar

Como
analisar? Efeito
A Efeito

Custo
*Material produzido pela Quali-A, no
sendo autorizado o uso e reproduo
? !
sem autorizao da mesma.

Analisar Adotar
Como atuar na rea?
Como comear a atuar na
rea de sustentabilidade?
Como se inserir de forma
consistente neste nicho
de mercado?
Para iniciantes, por onde focar
primeiramente? Qual o primeiro
passo para uma atuao correta
na rea da sustentabilidade?
No tenho portflio dentro desse
novo nicho, como e onde posso
divulgar meus servios?
*Material produzido pela Quali-A, no
sendo autorizado o uso e reproduo
sem autorizao da mesma.
*Material produzido pela Quali-A, no
sendo autorizado o uso e reproduo
sem autorizao da mesma.
*Material produzido pela Quali-A, no
sendo autorizado o uso e reproduo
sem autorizao da mesma.
*Material produzido pela Quali-A, no
sendo autorizado o uso e reproduo
sem autorizao da mesma.
 Escolher uma rea para atuar!
Busque capacitaes confiveis!!
Fique atento ao que no ter volta!!

*Material produzido pela Quali-A, no

sendo autorizado o uso e reproduo
sem autorizao da mesma.
cursos Minha maior dvida
em relao ao tipo de
Gostaria de obter maiores informaes sobre curso a seguir para me
cursos (tanto para projeto quanto para aperfeioar na rea.
execuo) na rea sustentvel, pois acredito
que isso seja um nicho promissor.

Quais cursos efetuar e quais

nichos mais necessitam de
profissionais.
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parcerias.

Quali-A
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Nossa Comunidade no Telegram!!

Comunidade Edifcios Sustentveis e Eficientes

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- Conexes
- Contedos
- Parcerias Quali-A
Conforto Ambiental &
Eficincia Energtica
prximo encontro!

Dia 26/07, 20h (horrio de Braslia)

Novos nichos de Atuao: conquiste clientes com projetos

mais valorizados e ofereaPoutros tipos de servios

Captao, Precificao e Contratao

Conduo de um Projeto ou Consultoria
Processos de Etiquetagem e Certificaes
Entrega de Produtos e Servios Quali-A
Conforto Ambiental &
Eficincia Energtica
 Quem nos apoia!
Cooperao Tcnica:

Apoio Institucional:

Quali-A
C o n fo r to A m b i e nta l & Apoio Divulgao:
Ef i c i n c i a E n e rg t i c a
Dvidas dessa aula
?