APRESENTA

Criação, curadoria PESQUISA Qualificação

e coordenação da pesquisa QUALITATIVA e disponibilização
Entrevistas presenciais das métricas do
em profundidade principal banco de dados
Visão dos principais de influenciadores
stakeholders do mercado + de 230 mil nomes
analisados.
PESQUISA
QUANTITATIVA
Questionário Online
300 usuários (14+ anos)
Imagem de 21
influenciadores brasileiros
OBJE-
TIVOS
DO
ESTUDO
Entender o Identificar
cenário atual os desafios
do mercado e tendências
de influenciadores para este
de redes sociais. mercado.

Mapear
a dinâmica
entre
stakeholders
envolvidos.
EVOLUÇÃO
D
DO MERCA O
20
Diversidade
20 Inicia-se o
20
olhar para os
influenciadores 16 e profissionalização
do ecossistema
Influenciadores
15 como negócio
14 no palco
 AGÊNCIAS
CONSU- AGENTE

PLATAFORMA MIDOR MCN

BROKER MARCA

INFLUENCIADOR
INFLU-
ENCIADOR
WHO?
DO QUE COMO
VIVEM? DORMEM?
INFLUEN-
CIADOR,
CRIADOR
OU TALENTO?
 Acho que criador é o que mais
chega perto da noção de criar não só uma indústria
nova, como criar conteúdo, criar novas relações,
criar parâmetros para tudo, novos paradigmas para tudo.

POR ELES
MESMOS
 Sou bem faz tudo.
Nunca sei o que eu sou.
Quando pede no hotel, profissão,
coloco: “a porra toda”.
O que tiver que fazer, faz.

POR ELES
MESMOS
CELEBRIDADE X
PELO
ECOSSISTEMA

INFLUENCIADOR
CELEBRIDADE INFLUENCIADOR

Idealizadas e DISTANTES Emocional

Permeada pela espontaneidade

Mais difícil se desvincularem
da imagem inicial (TV) Próxima e interativa identificação
e construírem conexão
com o público no novo
contexto (redes sociais) CONEXÃO com consumidor e com nichos maior relevância
 PELO

INFLUEN- ECOSSISTEMA

CIADORES
PROFISSIO-
HOBBY NALIZAÇÃO
• Paixão • Organização do negócio
• Amadorismo • Visibilidade
• Atuação ampla • Periodicidade
• Em busca das Marcas • Parceira com marcas
• Em crescimento • Entregas
• Acompanhamento
• Relevância
• Foco no Conteúdo
 Considero mesmo que a gente virou Youtuber
há 1 ano e meio, quase 2 anos atrás. Foi quando
a gente resolveu postar toda a semana (...)
a gente tinha que entregar vídeo toda a semana,
começou como uma obrigatoriedade.

POR ELES
MESMOS
 PELO

INFLUEN- ECOSSISTEMA

CIADORES

A
A relevância com o

CI
N
público/consumidor é o
COMMENTS

VÂ
aspecto mais importante
E SHARES

LE
para o Criador.

RE
É através da sua relevância
que conseguem parceria
com marcas e sustento financeiro.
CURTIDAS
VIEWS
Influência
é uma
consequência. SEGUIDORES
NA PRÁTICA, COMO É O
COMPORTAMENTO DOS
INFLUENCIADORES
NAS DIVERSAS
PLATAFORMAS?
 54%
2% DOS
USUÁRIOS
GERAM
2% 54% DAS
INTERAÇÕES
NUM TOTAL
DE 7.2 BILHÕES
DE INTERAÇÕES

Fonte: Airstrip l Airfluencers

230 mil usuários (YT, FB, IG e TW)
1/2
2x
+ CONTEÚDO
INFLUENCIADORES
COM MAIS
DE MEIO MILHÃO
DE SEGUIDORES
PRODUZEM
2X MAIS
CONTEÚDOS
QUE A MÉDIA

Fonte: Airstrip l Airfluencers

230 mil usuários (YT, FB, IG e TW)
UNIVERSO
2% 702
230MIL MÚSICOS MÚSICOS
31.9% Instagram
31.3% Facebook
20.5%Twitter
INFLUENCIADORES ARTISTAS DE TV ARTISTAS DE TV
ESPORTISTAS e ETC ESPORTISTAS e ETC 16.2% Youtube

INFLUENCERS INFLUENCERS
NATIVOS NATIVOS
DIGITAIS DIGITAIS
(CRIADORES) (CRIADORES)

60% 40%
HOMENS MULHERES
Fonte: Airstrip l Airfluencers
230 mil usuários (YT, FB, IG e TW)
UNIVERSO

60%
HOMENS
40%MULHERES
MASC.
FEM.
TOTAL
FB
66%
34%
220
IG
39%
61%
224
TW
65%
35%
144
YT
67%
33%
144

*influenciadores com mais de 1 milhão de seguidores

Fonte: Airstrip l Airfluencers
230 mil usuários (YT, FB, IG e TW)
E O QUE
INFLUENCIADORES
ENTREGAM
PARA AS MARCAS?
O PAPEL DO
INFLUENCIADOR
ESTÁ EM
“EMPRESTAR” A

RELEVÂNCIA
QUE TEM
COM SUA
AUDIÊNCIA,
PARA A MARCA.
O QUE MAIS?
ALCANCE DE PÚBLICO
PROXIMIDADE
LINGUAGEM ESPECIALIZADA
PARA CANAIS E NICHOS
“INFLUÊNCIA” NO CONSUMO
Existem estudos sobre as taxas de conversão de um influenciador versus uma
celebridade... a diferença é que a gente tem essa comunicação que
é mais espontânea, quase como se fosse um amigo seu te recomendando
alguma coisa. Quando um amigo seu fala para você assim;
cara usa esse shampoo porque é ótimo, ele não tá te tentando vender
porque não vai ganhar comissão, ele tá realmente falando.

CRIADOR
E O QUE
AS MARCAS
ESPERAM DOS
INFLUENCIADORES?
AS MARCAS
VÊM BUSCAR
PRINCIPALMENTE

VISIBILIDADE
E ROI.
E…
ENTREGA
RETORNO DE INVESTIMENTO:
AWARENESS
CONVERSÃO FOCO
POSICIONAMENTO
DE MARCA
AUMENTO NA
RELEVÂNCIA DA MARCA
CONTROLE DAS AÇÕES
E RESULTADOS
RECONHECIMENTO
DA PARCERIA
MAIOR AFINIDADE
COM PLATAFORMAS
AS MARCAS ESTÃO
CONSEGUINDO ESCOLHER
O INFLUENCIADOR CERTO?

JÁ SABEM COMO
TRABALHAR COM ESTE
NOVO “VEÍCULO
DE COMUNICAÇÃO”?
 Marcas continuam fazendo
publicidade na dinâmica antiga
e não estão acertando ninguém.
O cara de mídia apresenta o número
de alcance da campanha, mas
ninguém se conectou de verdade.

MARCA
#AD
#POST
#PUBLI

-12,7% -25,3% -83%

LIKES COMMENTS SHARES

Fonte: Airstrip l Airfluencers

230 mil usuários (YT, FB, IG e TW)
TEM QUE DAR
“MATCH”!
Criadores Disseminadores
de tendência as tendências Consomem
Têm o potencial de maneira e replicam
de lançar tendências espontânea as tendências
Têm volume
de seguidores
TEM QUE DAR
“MATCH”!
Criadores Disseminadores
de tendência as tendências Consomem
Têm o potencial de maneira e replicam
de lançar tendências espontânea as tendências
Têm volume
de seguidores
ID
EA
L
 (…) a força do canal,
muitas vezes não é uma coisa
de quantidade de seguidores,
de views, mas é uma
cumplicidade com a audiência.

AGÊNCIA DE
PUBLICIDADE
QUANTO MAIOR A BASE,
MAIOR TAMBÉM A DISPERSÃO

900K a 1,1M 1,8% engajamento

95K a 105K 2,2% engajamento
28,5K a 31,5K 2,6% engajamento
4,8K a 5,2K 3,5% engajamento
900 a 1100 3,4% engajamento
400 a 500 7,8% engajamento
Fonte: Airstrip l Airfluencers
230 mil usuários (YT, FB, IG e TW)
QUANTO
VALE
OU É
POR
QUILO???
POR SER ALGO NOVO,
A PRECIFICAÇÃO
DO TRABALHO
É UMA ÁREA AINDA
EM CONSTRUÇÃO.

NEBULOSA MULTIFATORIAL

MÍDIA PAGA X MODELOS

MÍDIA DE CONTEÚDO DIVERSOS
 “Precificar é uma ciência que
a gente aprendeu. A gente analisa
vários fatores, não tem uma tabela
de valores. Para cada trabalho,
cada segmento, cada ação,
existem parâmetros de cálculo.

AGENTE
UMA RADIOGRAFIA
POR PLATAFORMA

Fonte: Airstrip l Airfluencers

230 mil usuários (YT, FB, IG e TW)
 INTERAÇÃO MÉDIA POSTS POR
2090
POR POST/ASSUNTO ASSUNTO
5,2 MILHÕES DE POSTS

931
598 643 667 MODA/FASHION 31%
419 530 31%
303 VIAGEM 18%
SAÚDE 15%

8%
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CINEMA/SÉRIES 17%

TO

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ES
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25%
N

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MÚSICA 48%

TR
GAMES 23%

EN
8%

POSTAGEMPOR HORÁRIO 24% MAQUIAGEM 42%

12% CABELO 38%
10% 4%
8%
6%
4%
2%
0%
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
TOTAL FUTEBOL TV ABERTA/FOFOCAS MODA/FASHION
Fonte: Airstrip l Airfluencers
230 mil usuários (YT, FB, IG e TW)
UMA RADIOGRAFIA
DOS INFLUENCIADORES
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2º PATAMAR

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RECONHECIMENTO

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3º PATAMAR

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GRAU DE

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NOTAS 7, 8 9 e 10

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RECONHECIMENTO

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NOTAS 7, 8 9 e 10

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AGRADABILIDADE

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NOTAS 7, 8 9 e 10

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REJEIÇÃO

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NOTAS 7, 8 9 e 10

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GOSTARIA DE

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VER NA TV

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MÉDIA
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DANI ATRIBUTOS MAIS
ASSOCIADOS

NOCE
NOTAS 7, 8, 9 e 10
CATEGORIAS
MAIS ASSOCIADAS TALENTOSO 59

1º Alimentos 20% HONESTO 57

CONHECIMENTO, INTENSIDADE,
2º Super/ hipermercado 15%
AGRADO, REJEIÇÃO E ALEGRE 55
GOSTARIA DE VER NA TV 3º Bebidas não alcoólicas 12%
ANIMADO 54
4º Bancos 11%
67
62
5º Higiene e Beleza 9% EDUCADO 54
54

6º Companhias aéreas 8%
INTELIGENTE 54
7º TV Paga / Internet 7%
ORIGINAL 52
15 8º Meios de informação 7%
CORAJOSO 51
9º Medicamentos 6%

10º Seguradoras 6% INOVADOR 51

A IA
AMA A LIBERDADE 49

TV
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POPULAR 46
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AUTEN-CO 46

MOMENTO DE CARREIRA (%) APEGADO 44

36 36 CONFIAVEL 44

RECO- SOFIS-CADO 44
NHECIDO

16 %
15 CHARMOSO 41

7 SEXY 36
5
0
POLEMICO 15

IMPETUOSO 15
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DESAFIOS
E TENDÊNCIAS
ESTRATÉGIA DIGITAL
DEDICADA
AOS INFLUENCIADORES
EM CRESCIMENTO

AGÊNCIA AGÊNCIA
DE RP DE RP

(Marcas nas Redes Sociais)
É uma tendência irreversível.
São poucas marcas, só as grandes tipo Coca-Cola
que tem uma estratégia: “Eu vou fazer com esses caras
e tantas ações durante o ano e usar isso e aquilo”.
E entram com um plano de mídia e estratégia de mídia.
A maioria das marcas não tem estratégia
e um orçamento dedicado especificamente para isso.
MENOS “CAMPANHAS“,
MENOS “MERCHANDISING”
MAIS “CO-BRANDING”

CRIADOR

Tem muita marca vindo com ideia

de campanha invés de ser orgânico:
“Agora você vai virar pra câmera
e ler tal texto.” Aí a gente pergunta:
“se você tivesse vendo isso não ia ser estranho?”
MAIOR DEFINIÇÃO
E ALINHAMENTO
DENTRO DA CADEIA
DO ECOSSISTEMA

AGÊNCIA
DE PUBLICIDADE MCN

Eu já vi vários booms desse mercado (...) Estamos montando, fazendo

abre uma janela de oportunidade, com que esses dois mundos (Marcas e Criadores)
muita gente entra e muita gente tira se comuniquem melhor, mostrando
o máximo de dinheiro possível desse movimento. para as marcas que podem dar certo
Geralmente isso acaba desgastando o modelo. e que o processo pode ser legal.
MIGRAÇÃO
DO OFFLINE
PARA O ONLINE
E VICE-VERSA

CRIADOR

A Kéfera fez um barulho

tão grande (lançamento do livro)
que não teve como a mídia off-line
fingir que a gente não existia.
O MERCADO
 AGÊNCIAS

PLATAFORMA MARCA

CONSU-
MIDOR
BROKER MCN

INFLUENCIADOR

AGENTE
 Passo confiança às Marcas, trago o melhor
posicionamento na Rede Social.
O desafio é achar o melhor Criador para as campanhas.
Tento fazer ações com Criadores em troca
de experiência, mas isso incomoda os agentes.

AGÊNCIAS
Eu crio a melhor estratégia
para unir Marcas
e Criadores através
Tenho linguagens diferentes Quero fazer as coisas do meu
de campanhas.
para cada rede social, o que é jeito,afinal: “to pagando!”.
essencial para a conexão É que esse ainda é um território
com meus públicos. desconhecido,difícil de medir
Não sou daqueles que custumam PLATAFORMA MARCA o ROI, aí acabo querendo
interagir com Criadores, controlare aplicar modelos
mas ajudo-os no início Eu viabilizo o Eu financio off-line já conhecidos.
e reconheço os melhores. trabalho sou a e trago
infraestrutura. credibilidade.
CONSU-
MIDOR
BROKER MCN
Conheço eles bem Eu trago
e consigo ajudar INFLUENCIADOR oportunidades
agências de conjuntas no
mídia digital É difícil fazer ações em
Mas poucos parecem me youtube.
com o melhor conjuntopara tantos Criadores.
reconhecer e precisar de mim, Os perfis são muito diferentes.
match.
afinal de contas minha inserção Agentes acabam sendo
é menos estabelecida no mercado. intermediários no meu trabalho.
Há quem diga que sou mais Isso nem sempre simplifica.
conhecido por inflacionar o mercado. AGENTE Na ajuda técnica com youtube
Eu ajudo a profissionalizar é onde esbarro menos
a relação do Criador em stakeholders.
com Agências e Marcas.

Muita gente, muitos ânimos, muito meio de campo,

mas consigo manter um atendimento individualizado.
A aproximação dos MCNs com a intenção de vender espaço
no conteúdo dos canais, é mais um elemento para administrar
 QUER MAIS?
FALE COM A GENTE!

BIA GRANJA FERNANDA MURADAS LUIS CAMBRAIA

bia@youpix.com.br fernanda.muradas@gfk.com luis.cambraia@airstrip.com.br
youpix.com.br gfk.com airstrip.com.br