COMO FAZER UM Plano de ação

para crescimento com OKR

INTRODUÇÃO

HISTÓRIA

DE ONDE SURGEM OS OKRs

OKR COMO FERRAMENTA PARA A GESTÃO DO
CRESCIMENTO DA EMPRESA
OKR - PLANO DE AÇÃO NA PRÁTICA

5 REGRAS DO OKR

EXEMPLO DO OKR

5 DICAS PARA MELHORAR A ESTRATÉGIA

CONCLUSÃO

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para crescimento com OKR

INTRODUÇÃO
Crescer, disseminar os objetivos e ter a equipe engajada é um desafio enorme, mas com o OKR este
processo fica mais fácil.

Com o OKR é possível:

Alinhar objetivos estratégicos de forma top to down e botton to up, independente se sua empresa tem
5 ou 500 colaboradores;

Impulsionar o crescimento por meio de uma gestão transparente, pois os resultados desejados são
acessíveis a todos, criando uma equipe motivada e com foco no crescimento;

Criar um ciclo de aprendizado e partipação, melhorando os resultados da empresa.

Atualizar a evolução da empresa em tempo real, o que permite que os colaboradores comemorem cada
avanço e possam remover barreiras antes que seja tarde demais.

BOA LEITURA !

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crescimento com OKR

História
De onde surgem
Gestão do Crescimento
OKR na Prática
Regras do OKR
Exemplo de OKR
Melhorar a estratégia
HISTÓRIA

OKR é um acrônimo das palavras Objectives and Key Results (objetivos e resultados chaves), ele tem
origem nos EUA e foi criado na década de 70 por Andrew Grove, presidente da Intel. Hoje em dia é
usado pelo Google, Zynga, LinkedIn e outras empresas dentro e fora do vale do silício.

Mas sua popularização veio no fim da década de 90 por John Doerr, gestor de investimento na KPCB,
que em uma palestra acabou inspirando um grupo de profissionais no primeiro ano da sua empresa a
utilizar essa filosofia de planejamento estratégico.

Esta empresa mostrou que é possível sim que qualquer empreendimento possa estruturar seus OKRs,
independente de seu tamanho, hoje a empresa em questão se tornou o Google que começou com 20
pessoas e hoje conta com mais de 40 mil colaboradores.

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De onde surgem
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OKR na Prática
Regras do OKR
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Melhorar a estratégia
DE ONDE SURGEM OS OKRs

Os OKRs partem do planejamento estratégico da empresa. Sua primeira função é disseminar a

missão, os valores e a visão da empresa por meio dos objetivos.

Esta disseminação se dá porque cada objetivo desenvolvido tem como referência inicial estes 3 princípios
estratégicos.

Breve Conceito sobre Missão e Visão:

• A missão declara o que sua empresa é e faz, ou seja, basicamente a missão é o que a empresa está
disposta a fazer pelo cliente, seu propósito.

• A visão da empresa se remete as aspirações e metas futuras, aonde deseja estar e o que deseja
conquistar. Deve ser compartilhada, bem descritiva e inspiradora para passar orgulho para quem
participa dessa missão.

Tendo como princípios esses dois conceitos, é hora de começar a traçar os objetivo a fim de realizar a
missão dia após dia para alcançar no prazo definido a visão da empresa.

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De onde surgem
Gestão do Crescimento
OKR na Prática

DE ONDE SURGE OS OKRs Regras do OKR

Exemplo de OKR
Melhorar a estratégia

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Regras do OKR
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Melhorar a estratégia

OKR COMO FERRAMENTA PARA A GESTÃO DO

CRESCIMENTO DA EMPRESA
O OKR é uma ferramenta extremamente simples de se utilizar, empresas de qualquer porte podem adotar
o OKR, pois ele facilita a avaliação do desempenho através do progresso dos resultados chaves.

Por ter a características de facilitar o desenvolvimento do plano de ação e na visualização dos resultados,
ele é muito importante para empresas que querem se desenvolver e ganhar escalabilidade, pois permite
que com uma análise rápida e frequente dos resultados seja possível o ajuste da rota e da definição e
execução da estratégia.

Este monitoramento faz com que a empresa não perca recursos de tempo e dinheiro com objetivos e
metas que não estão progredindo, permitindo a tempo o desenvolvimento de uma nova estratégia que
garanta o crescimento esperado para empresa naquele período.

Ele também acaba criando um ciclo de aprendizado, pois para cada objetivo que venha a falhar é
possível uma justificativa que servirá de lição para todos os colaboradores e de base na criação de novos
objetivos além de aumentar o conhecimento da empresa sobre o mercado que atua.

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OKR - PLANO DE AÇÃO NA PRÁTICA Regras do OKR
Exemplo de OKR
Melhorar a estratégia

Para utilizar o OKR na empresa o primeiro passo é definir as diretrizes básicas da organização que são
a missão e visão da empresa, feito isso vamos para as etapas do OKR:

Definir os objetivos.
O Objetivo é a meta a ser alcançada, então deve ser genérico, ambicioso, inspiracional e
qualitativo, deve fazer referência a um trimestre do ano (período) e um detalhe importante é que pode
ser contestado pela equipe.

Para cada objetivo crie até 4 resultados chaves.

Os resultados chaves devem ser mensuráveis (quantitativos), e devem tornar o objetivo possível.

Defina o responsável de cada resultado chave.

Estipule o prazo final para a entrega de cada resultado dentro do trimestre referente ao objetivo.

DICAS IMPORTANTES:

Comunique para a equipe os OKRs e peça opiniões sobre os objetivos e resultados.

Os resultados devem ser avaliados e atualizados frequentemente, no mínimo 1 vez por semana.
Quando o prazo for concluído, os resultados devem ser analisados e receberão uma nota de avaliação
do desempenho.

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5 REGRAS DO OKR

• Defina os objetivos da empresa para 12 meses e divida eles por trimestre (período);
• Crie até 3 objetivos estratégicos (top to down) por trimestre e no máximo 4 resultados
chaves por objetivos, isso garantirá foco e empenho da equipe para conquistar os resultados;
• Cada colaborador deve criar também até 3 objetivos a nível pessoal ou de grupos para
auxiliar o alcance dos objetivos estratégicos e melhorias que ele acredite serem necessárias dentro
da empresa.
• Mostre para a equipe os resultados semanais, isso ajudará em insights e na motivação dos
colaboradores;
• Os resultados dos Objetivos devem ficar entre 70% e 80%, abaixo disso eles serão considerados
falhos, e se ele alcançar 100% é porque não foi desafiador o suficiente.

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Regras do OKR
EXEMPLO DO OKR DESTE EBOOK Exemplo de OKR
Melhorar a estratégia

Como exemplo decidimos colocar o OKR que criamos para desenvolver este ebook que você está
lendo.

Objetivo: Disseminar a metodologia OKR para que empresas que buscam ter uma equipe engajada
passem a utilizar o OKR.

Resultado Chave 1:

Pesquisar sobre o tema e listar os 5 principais pontos sobre o OKR;

Resultado Chave 2:

Escrever um guia com linguagem simples para que a leitura não passe de 10 minutos;

Resultado Chave 3:

Tem que ter alcance e ser motivacional, logo deve ter no mínimo 800 download no primeiro mês.

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Regras do OKR

5 DICAS PARA MELHORAR A ESTRATÉGIA Exemplo de OKR

Melhorar a estratégia

Para melhorar o desempenho da sua empresa, além das dicas já mencionadas neste ebook, listamos mais 5 que são:

1. Faça uma análise do ambiente competitivo da empresa, a Matriz SWOT é uma excelente ferramenta para
esta função, pois organizará de forma visual os pontos forte e os pontos fracos da organização, além de mostrar
oportunidades e ameaças do mercado, permitindo a criação de OKRs para aproveitar as oportunidades, assim
como OKRs para melhorias na empresa.
2. Faça análises mensais sobre o custo de aquisição de clientes, os custos fixos, ticket médio, share de mercado
e o número de vendas no mês.
3. Crie um ciclo de validação de hipóteses e aprendizado, pois assim será possível inovar e conhecer cada vez
mais seu mercado e o segmento de clientes que a empresa atende.
4. Analise e atualize sempre o seu modelo de negócio, pois é ele quem irá determinar os fatores críticos de sucesso
da sua empresa, diminuindo desperdícios e otimizando os resultados.
5. Busque por tendências do seu mercado, pense e crie o desafio de criar um oceano azul, onde os concorrentes
serão irrelevantes para a sua empresa, para isso tente trazer características de outros setores que possam
complementar na sua solução e agregar na visão do cliente.

6. Bônus: Não tenha medo da Inovação, lembre-se que quem inventou a máquina fotográfica digital foi a Kodak,
mas como não queriam diminuir a venda de filmes e químicos decidiram arquivar o projeto, deixando o mercado
em aberto para os outros concorrentes. Quando foram lançar suas máquinas digitais já era tarde.

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CONCLUSÃO

O OKR é uma ferramenta para traçar objetivos de forma transparente, onde todos os colaboradores
podem participar na criação dos objetivos, o que deixa a equipe mais focada e determinada em
realizar as tarefas, fazendo com que o crescimento da empresa seja acelerado e sustentável.

Reflita sobre esta ferramenta, pois será muito útil a utilização dentro da sua empresa, e trará resultados
surpreendentes.

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 A COBLUE trabalha com o propósito de tornar as empresas mais competitivas, auxiliando gestores nas suas decisões,
sempre baseadas em pesquisas, análises, inteligência e planejamento.

Fazemos isso hoje de 4 formas principais:

• Software COBLUE: Para a gestão do crescimento de startups

e pequenas empresa, ele conta com as principais ferramentas
de gestão estratégica como: OKR, SWOT, Balanced Scorecard,
Lean Canvas, Business Model Generation entre outras.

• Consultoria estratégica: Oferecemos pacotes de consultoria

para aprimorar as estratégias e o marketing das empresas
clientes, maximizando os seus resultados.

• Inteligência de Mercado: Criamos pesquisas e relatórios para

auxiliar as empresas a inovar e crescer de forma sustentável.

• Produzimos também conteúdos educativo na área de Gestão

Empresarial, que disponibizamos em forma de posts no blog,
eBooks e cursos online.

contato@coblue.com.br
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