7 MODELOS

DE OKRs
PARA GESTÃO
DO PROGRAMA
DE INOVAÇÃO
SUMÁRIO

O que é OKR? 3

Definindo um OKR 4

Como alcançar um OKR 6

Ciclo de OKRs 7

Por que é importante definir OKRs

para o seu programa de inovação? 8

7 Modelos de okrs para gestão

do programa de inovação 9
Modelo 1 10
Modelo 2 12
Modelo 3 14
Modelo 4 16
Modelo 5 18
Modelo 6 20
Modelo 7 22

Mão na massa 24

Sobre a AEVO 25

2
O QUE É OKR?

OKR (Objectives and Key Results) é uma ferramenta de gestão

ágil de definição de metas para alcançar os objetivos estabeleci-
dos por uma organização. É uma abordagem simples, que orien-
ta e alinha os esforços das pessoas para aquilo que é prioritário
para a empresa.

Objectives = Objetivos Key Result = Resultados-chave

O que queremos? Como medir se estamos
no caminho certo?

3
DEFININDO UM OKR

Um OKR é composto por dois principais elementos: objetivos e

resultados-chaves. Para te ajudar a entender a definição de cada
um deles, vamos apresentar algumas orientações.

OBJETIVOS

Pergunte-se: o que sua empresa deseja alcançar? A resposta

dessa pergunta será o seu objetivo.

1 Crie objetivos qualitativos e aspiracionais. Eles devem

inspirar e gerar engajamento entre os envolvidos.

2 Estabeleça um prazo de conclusão. Sem prazo, você

pode adiar ou até mesmo parar de priorizar as iniciativas
em prol do seu objetivo.

3 Tenha foco, defina de 3 a 5 objetivos principais para

o período. “Se tudo é prioridade, então nada é priori-
dade”. Um dos grandes benefícios deste framework é a
clareza em definir o foco e as prioridades dos negócios.

4
 RESULTADOS-CHAVES

Os resultados-chave são os elementos quantificáveis, ou seja,

mensuráveis, que estabelecem e monitoram se estamos atingindo
os objetivos traçados. Pense neles como os “critérios de sucesso”
do objetivo.

Um resultado-chave precisa ser quantitativo,

específico, e ambicioso, mas atingível.

Entendendo na prática:

Fechar o máximo de propostas comerciais

Aumento de 35% para 50% de conversão

das propostas comerciais

Exemplo de OKR

OBJETIVO Ter a melhor receita anual da história da empresa.

KR1 Aumento do ticket médio mensal por executivo de con-

tas de R$8.500 para R$11.300 até o final do trimestre.

KR2 Redução da taxa de cancelamento de contratos de

3% para 1%.

Aqui nós temos um objetivo qualitativo e resultados-chave quan-

titativos. Com o OKR definido, é hora de ir para o próximo passo.

Cada objetivo pode ter mais de um KR, geralmente de 2 a 5.

5
COMO ALCANÇAR O OKR?

Uma vez que você e seu time definiram os objetivos e KRs para
cada um deles, chegou a hora de estabelecer as iniciativas.

Utilizando o exemplo acima, vamos pensar em um plano de ação

para atingir os indicadores desejados.

INICIATIVAS KR1

Oferecer um desconto de 5% aos clientes em negociação.

Contratar uma plataforma de automação de WhatsApp

para nutrir os clientes sobre promoções.

INICIATIVAS KR2

Realizar um evento presencial para estreitar o relacionamento

com atuais clientes.

Enviar brindes agradecendo a parceria com clientes mais antigos.

Com as iniciativas definidas, cada membro da equipe saberá o

que priorizar para alcançar as metas.

6
CICLO DE OKRS

Diferente de um planejamento estratégico anual, os OKRs podem

ser revisitados mensalmente, trimestralmente ou semestralmente.

Dessa forma, fica mais fácil acompanhar se as metas estabelecidas

ainda fazem sentido para o negócio, afinal, em um ano muitas
coisas podem mudar.

Mas, por que não fazer um planejamento anual?

Imagine que você está fazendo um bolo de casamento, mas no

final do ano, percebeu que o bolo não ficou bom e que quase
ninguém quis comer.

Se, ao invés de passar o ano todo desenvolvendo o bolo de casa-

mento, você começasse fazendo pequenos cupcakes e recebendo
feedbacks dos consumidores, com certeza chegaria ao final do
ano com um bolo muito melhor. O mesmo vale para OKRs.

Para acompanhar se seus indicadores estão indo bem, é válido

realizar check-ins semanais e avaliar se é coerente manter o que
foi estabelecido previamente ou se há necessidade de mudança.

7
POR QUE É IMPORTANTE DEFINIR OKRS
PARA O SEU PROGRAMA DE INOVAÇÃO?

Você sabia que apenas 1/4 das organizações tem inovação e

estratégia alinhadas e desdobradas de forma conectada junto
às lideranças?

77% 25%
Segundo o estudo do Mapa da Inovação Corporativa, desenvolvido
pela AEVO e Inventta, Apesar de 77% das organizações afirmarem
ter seus esforços de inovação conectados com a estratégia dos
respectivos negócios, apenas um quarto delas tem essa conexão
bem estabelecida de forma integral entre todos os níveis de lide-
rança. Ou seja, na maioria das empresas, iniciativas de inovação
não conversam com a estratégia da empresa.

Uma pergunta muito importante que as empresas devem se fazer

ao começar a estruturar suas iniciativas de inovação é a seguinte:
“Inovar para quê?” Não existe um playbook para direcionar a
melhor resposta para essa pergunta, mas certamente, as melhores
respostas são aquelas capazes de trazer a inovação como um dos
caminhos para o atingimento da estratégia corporativa.

Por isso, é tão importante ter OKRs definidos para seu programa de
inovação, pois o sucesso da iniciativa está ligado à obtenção de
resultados alinhados com os objetivos estratégicos da empresa.

8
7 MODELOS DE OKRS PARA GESTÃO DO
PROGRAMA DE INOVAÇÃO

Vamos apresentar 7 modelos aprovados pela AEVO, inspirados

em casos reais de mercado, para você conhecer e adaptar à reali-
dade da sua organização.

Os objetivos sempre serão acompanhados de 2 a 3 Key Results,

que metrificam as transformações desejadas pela empresa.
Além disso, traremos exemplos de iniciativas que podem estar
vinculadas a um ou mais KRs.

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 MODELO 1
Este modelo é orientado para empresas que buscam fortalecer
o intraempreedendorismo. Com uma cultura de inovação forte,
a empresa conseguirá aprimorar e evoluir mais rapidamente os
produtos e serviços, além de criar novos negócios.

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OBJETIVO Fomentar a cultura de intraempreendedorismo na
organização

KR1 Aumento de 15% para 25% a participação dos

colaboradores no programa de ideias

KR2 Aumento de 100 para 200 ideias mensais

enviadas pelo programa de ideias

KR3 Implementação de 30% das ideias aprovadas no mês

INICIATIVAS

Validar um novo fluxo de aprovação do Programa de ideias

com a diretoria da empresa;

Fazer duas novas campanhas no Programa de Ideias com

temas específicos;

Construir e amplificar a comunicação e o endomarketing do

Programa de Ideias;

Trazer recompensas desejadas pelos colaboradores como

dias de folga ou bonificação no salário;

PERÍODO trimestral RESPONSÁVEIS área de inovação,

recursos humanos e marketing.

11
 MODELO 2
O modelo 2 é indicado para empresas que precisam melhorar a
eficiência operacional dos principais departamentos responsáveis
pela geração de receita, com a finalidade de otimizar recursos.

12
OBJETIVO Gerar valor para a empresa com a inovação aberta

KR1 Mapeamento de desafios de eficiência operacional

de 3 áreas-chave da organização

KR2 Conexão com 100 startups do ecossistema

KR3 Aumento do saving de 5 milhões para 8 milhões de

reais no trimestre

INICIATIVAS

Organizar um comitê com lideranças para entender os

desafios das áreas selecionadas e estabelecer prioridades;

Identificar quais dos desafios podem ser solucionados

internamente e quais precisam de auxílio externo;

Criar um desafio aberto para cada um dos obstáculos com

o software AEVO;

Fazer a gestão da conexão com startups e escolher as

melhores soluções;

Implementar as soluções escolhidas em parceria com o

ecossistema;

PERÍODO trimestral RESPONSÁVEIS área de inovação.

13
 MODELO 3
Este modelo é indicado para organizações que querem aumentar a
receita por meio da inovação, entrando em um mercado adjacente
para aumentar a proposta de valor atual para sua própria base
de clientes ou até mesmo conquistar clientes diferentes a partir
de um novo mercado.

14
OBJETIVO Lançar um novo produto em um mercado adjacente

KR1 Identificação de 20 novos mercados em que a

empresa pode atuar

KR2 Experimentação de soluções para 5 dos novos

mercados mapeados

KR3 Ter um produto validado com potencial de representar

10% da receita anual da empresa no próximo exercício.

INICIATIVAS

Contratar empresa especializada em comportamento de

consumo e tendências para ampliar a visão de possíveis
mercados que tenham demanda;

Fazer uma rodada de pesquisas com clientes para entender

suas necessidades e identificar um ponto comum;

Desenvolver protótipos e testar com um público selecionado;

Esboçar um plano de go-to-market para o produto validado;

PERÍODO anual RESPONSÁVEIS área de inovação,

tecnologia, produto, marketing e vendas

15
 MODELO 4
Este modelo é indicado para empresas que desejam utilizar
metodologias inovadoras para gestão de projetos para ampliar
a capacidade de execução do time, ao mesmo tempo que
otimizam os recursos necessários para a realização das entregas.

16
OBJETIVO Implementar uma gestão ágil para aumentar a
eficiência da empresa

KR1 Capacitação de 80% dos colaboradores em

metodologias ágeis

KR2 Implementação da metodologia de OKRs em 5 equipes

INICIATIVAS

Selecionar junto das lideranças quais colaboradores farão

parte da capacitação;

Desenvolver uma programação de estudos para que os

colaboradores possam realizar os cursos na empresa;

Contratar o AEVO Boost para capacitar os colaboradores

em inovação e metodologias ágeis;

Escolher as equipes que irão adotar a metodologia de OKRs;

Criar um plano para aplicação da metodologia e

monitoramento da aderência da iniciativa;

PERÍODO trimestral RESPONSÁVEIS área de recursos

humanos

17
 MODELO 5
Esse modelo se adequa às empresas que desejam balancear o
portfólio de inovação apoiado na ambidestria organizacional,
investindo parte do capital em negócios emergentes, como startups.

18
OBJETIVO Aumentar o valor da companhia através de
Corporate Venture Capital

KR1 Avaliação de 50 startups com potencial de

crescimento em nosso mercado ou adjacências.

KR2 Investimento em 3 startups com potencial de

crescimento de 300% nos próximos 2 anos

INICIATIVAS

Estruturação de uma área de CVC na empresa;

Estudar as propostas das startups selecionadas para

negociação;

Realizar acompanhamento no crescimento das startups;

PERÍODO anual RESPONSÁVEIS área de corporate

venture capital e conselho administrativo

19
 MODELO 6
O sexto modelo é indicado para companhias que estão iniciando
suas iniciativas de inovação e desejam otimizar recursos através
da inovação incremental, sem tomar muitos riscos e fazer altos
investimentos.

20
OBJETIVO Melhorar a eficiência operacional através de
inovações incrementais

KR1 Lançamento de um desafio interno de eficiência

operacional para todas as áreas

KR2 Implementação de 50 ideias dessa campanha

KR3 Atingir um saving total de R$10 milhões por ano

INICIATIVAS

Criar um comitê de inovação para liderar o programa de ideias;

Desenvolver um programa de ideias;

Lançar desafios para a organização;

Criar campanhas de endomarketing para manter o engajamento

do programa de ideias;

PERÍODO semestral RESPONSÁVEIS área de inovação,

recursos humanos e marketing

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 MODELO 7
Este modelo exemplifica cenários em que a empresa almeja se
tornar líder em soluções inovadoras dentro de um setor específico,
fazendo proveito de tendências tecnológicas que acabaram de
surgir. No exemplo, utilizamos o agronegócio, mas ele se adapta
a qualquer outro.

22
OBJETIVO Lançar uma tecnologia nova usando IOT para o
mercado de agronegócio

KR1 Mapeamento de 20 startups que oferecem

plataformas de IOT

KR2 Realização de 3 pilotos para agregar as tecnologias

das startups às soluções de agronegócio da empresa

KR3 Lançamento ao mercado de uma nova solução para

o agronegócio até dezembro

INICIATIVAS

Buscar startups que forneçam a tecnologia escolhida na base

de startups do AEVO;

Identificar o ponto em comum entre as startups e as demandas

do agronegócio;

Testar protótipos com empresas selecionadas;

Criar uma estratégia de lançamento para o mercado;

PERÍODO semestral RESPONSÁVEIS área de inovação,

produto, tecnologia, marketing e vendas

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MÃO NA MASSA!

Agora que você já entendeu o que é OKR e como definir um,

hora da prática!

Reúna-se com sua equipe e defina pelo menos 3 objetivos para

o próximo trimestre, e 3 indicadores-chave para cada um deles.

E o melhor? Você pode fazer isso utilizando a nossa Central de

Estratégia! O novo módulo do AEVO conta com funcionalidades
para você criar objetivos, resultados-chave, definir responsáveis,
associar a tarefas, medir o progresso das metas e muito mais.

OBJETIVOS
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Valores

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SOBRE A

A AEVO é uma startup de gestão da inovação e estratégia, que

ajuda a quebrar as barreiras que impedem os colaboradores de
inovarem diariamente nas empresas. A AEVO oferece soluções
em nuvem que viabilizam Programas de Ideias, de Inovação Ab-
erta, o Gerenciamento dessas iniciativas, bem como a gestão da
estratégia com OKR’s, nas organizações. Em 2022, a empresa
foi selecionada para o programa Scale-Up Endeavor, escolhida
como uma das Startups mais promissoras do Brasil, no ranking
100 Startups to Watch. Mais informações em aevo.me

Ranking Geral

Mandou bem demais!

Raquel Silva

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