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Como Fazer Abordagens Persuasivas Vencer o Medo e Dobrar Seus Cadastros PDF
Como Fazer Abordagens Persuasivas Vencer o Medo e Dobrar Seus Cadastros PDF
ABORDAGENS PERSUASIVAS,
VENCER O MEDO
E DOBRAR SEUS CADASTROS
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ÍNDICE
I PREFÁCIO p. 3
II UMA GRANDE DESCOBERTA p. 4
III LIBERDADE, TRANSFORMAÇÃO E FRUTOS p. 5
IV VOCÊ ESTÁ NA HORA CERTA E NO LUGAR CERTO p. 7
V VENÇA OS MEDOS, TRIPLIQUE OS GANHOS p. 8
VI OS ERROS QUE VOCÊ COMETE p. 12
VII COMO VENDER SUA HISTÓRIA p. 13
VIII CLAREZA p. 16
IX A PRÁTICA LEVA À PERFEIÇÃO p. 16
X IMERSÃO É A PALAVRA p. 18
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I - PREFÁCIO
Imparável,
Você acha possível cadastrar 20 pessoas em apenas um mês? Deixa eu te falar uma
coisa: é. E eu sei exatamente como fazer isso se tornar realidade. Passei os últimos
11 anos me dedicando a estudar a fundo o desenvolvimento pessoal para ajudar pes-
soas como você a derrubarem seus medos e obstáculos em busca de uma vida épica.
Ao longo deste período, levei milhares de pessoas a atingir um novo patamar em suas
vidas e carreiras. Meu currículo inclui profissionais no topo de algumas das maiores
organizações do Brasil - TIM, Gerdau, BRF, CVC, Vivo, Plaenge, Presidentes 15k, Im-
periais e Diretoras Nacionais, em um total de mais de 172 empresas que tenho ou já
tive como clientes.
E um dos principais focos desta trajetória de sucesso foram as técnicas que estudei,
desenvolvi e compilei sobre vendas diretas e marketing de rede, que levam meus
clientes a outro nível para compreender como ser um grande líder, persuadir, cadas-
trar mais pessoas e conseguir reter profissionais em suas equipes.
Neste e-book vou mostrar para você alguns dos passos fundamentais sobre marke-
ting de rede e vendas diretas, que divido há mais de uma década com meus coachees.
Profissionais que me procuram para discutir estratégias de alto nível para encontrar
saídas aos problemas que têm diante de si.
Isso quer dizer que eu sou mais inteligente do que essas pessoas? Não mesmo! Eu
não sou guru de ninguém! Na verdade, você tem que seguir esses profissionais e se
espelhar nos cases de sucesso para levar seu negócio para o próximo nível.
Mas, muitas vezes, esses líderes não têm nenhum colega para discutir essas estraté-
gias. E é aí que eu apareço.
Antes de prosseguir com a leitura, uma dica importante: blinde o seu ambiente. Leia
em um lugar tranquilo e silencioso, onde você consiga se concentrar para reter o má-
ximo de conteúdo possível para aplicar em seu negócio, e procure ter dedicação total
quando estiver com este e-book em mãos, sem espaço para outras atividades e/ou
distrações. Vá para um lugar onde possa ler com atenção e fazer anotações, pois você
vai ter muito conteúdo aqui para colocar em prática no seu negócio.
Esta dica não vale apenas para este e-book, mas para tudo na sua vida. Quando você
se organiza e tem foco, os resultados realmente começam a aparecer. E aí, sim, você
se torna um imparável!
BOA LEITURA!
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Vou contar uma história para você. É sobre um dia daqueles, mas que
acabou me proporcionando uma incrível descoberta.
Certa vez, decidi cometer uma pequena loucura para conseguir cum-
prir a agenda com meus coachees. Eu ia viajar, então, resolvi atender
oito clientes no mesmo dia – o dobro do que costumo fazer. E que dia
cansativo!
Aquilo me fez pensar. Se aquele era o padrão, não seria o caso de pa-
dronizar meus conhecimentos para repassar ao maior número de pes-
soas interessadas em transformar suas vidas? Imediatamente, liguei
para a minha equipe e disse: “A gente tem que criar um curso para
resolver o problema da vida dessas pessoas!”
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Mas não é só a liberdade que atrai tanta gente para o mercado de ven-
das diretas e marketing de rede. Pense como atuar nesta área te trans-
forma em um veículo transformador para outras pessoas.
E, claro, nosso mercado ainda nos presenteia com a parte mais impor-
tante para o nosso dia a dia: a renda passiva, ou passive income, como
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descreve T. Harv Eker. Isso significa que, após muito esforço dedicado
a fazer cadastros, você tem a oportunidade de colher frutos, lucrando
mesmo nos momentos de descanso, enquanto o seu time realiza as
vendas.
Em contrapartida há pessoas que querem ter uma renda fixa e mais se-
gura. Só que apenas pensar assim não resolve. Senão, vendedores de
varejo que gostam de ganhos variáveis estariam ganhando hoje muito
mais do que pessoas concursadas – e você bem sabe que isso nem
sempre é verdade.
Então, você tem que juntar isso com uma mecânica em que você consi-
ga gerar renda passiva e automatizar. Deixar isso rodando para você e
gerando receita sem que você precise de fato trabalhar tanto. E isso é
totalmente honesto e possível.
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Uma das maiores crenças das pessoas que não têm muitos rendimen-
tos é de que você precisa trabalhar excessivamente para ganhar dinhei-
ro. E, se você acredita nisso, o problema está na dentro da sua cabeça.
Mas é possível mudar esse pensamento. Como? Mudando essa crença.
Faz mais de uma década que trabalho com vendas diretas. E, ao longo
do tempo, consegui criar uma equipe fantástica, que me permite focar
em outras coisas, evita que eu me mate de trabalhar sozinho e ainda
me gera uma renda passiva que me permite ficar tranquilo enquanto o
dinheiro cai na minha conta.
Isso aconteceu graças aos produtos que tenho hoje à venda na inter-
net, que me geram essa renda. E isso é fantástico, porque é um retorno
direto do que eu construí ao longo da minha carreira. E que você tam-
bém pode construir.
Veja bem, você está no melhor momento para se trabalhar com marke-
ting de rede. Quando a economia está sólida, vende-se muito e é fácil
fazer a equipe trabalhar bem, o que naturalmente gera bastante di-
nheiro. Agora, e quando a economia está em crise, com as pessoas sem
emprego e com sede de trabalhar para conseguir uma renda extra?
Em qualquer país que você visite vai ser a mesma coisa: economia osci-
lante, crise no mercado, é o momento perfeito para cadastrar pessoas,
porque elas precisam de dinheiro. Muitas vezes estão desempregadas
ou mesmo necessitam de um acréscimo à renda que já têm devido a
cortes ou atrasos salariais.
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Eu não sei quanto você ganha hoje, mas eu com certeza adoraria ter
resultados como este. Por isso, pegue um papel e uma caneta e anote
o que você conseguiria fazer se ganhasse três vezes mais do que atu-
almente. Se existe uma coisa que eu aprendi na vida com meus gran-
des mentores, T Harv Eker e Tony Robbins, foi sempre fazer as coisas
na hora certa. Então, anote isso! É importante! Seja disciplinado! Faça
agora!
O que você faria se ganhasse hoje três vezes mais do que sua renda
atual? O que você conseguiria fazer, comprar ou pagar? Você ajudaria
seu pai e sua mãe? Pagaria suas contas? Faria uma cirurgia plástica ou
investiria em compras? Onde você investiria esse dinheiro? O que você
faria? Qual o carro dos seus sonhos? Para onde você viajaria?
Pode ser o medo de romper com o passado, como quando você tem
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Bom, como diria Tony Robbins, “nunca é tarde para fazer mudanças
e conseguir a vida que você sempre sonhou”. Nunca é tarde para
recomeçar!
Meus amigos diziam: “Wendell, você está trabalhando demais! Vai dei-
xar a vida passar sem aproveitar!”
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Então, entenda: as pessoas vão criticar você! Elas vão criticar você por
estar fazendo vendas diretas e marketing de rede. Elas vão criticar você
porque não entendem, porque não foram ao evento, porque não viram
que a pessoa tem que trabalhar duro! Só que elas não chegarão ao
topo de nada, e você vai chegar.
VOCÊ TEM QUE ENTENDER QUE, SE QUER FAZER PARTE DOS 2% DAS
PESSOAS QUE TÊM UMA VIDA INCRÍVEL, PRECISA DEIXAR DE FAZER
PARTE DOS 98% QUE AGEM IGUAL!
Se você quer estar na elite, tem que fazer o que a elite faz, agir como a
elite age, esforçar-se como a elite se esforça, para depois ter os resul-
tados que a elite tem.
Eu atendi uma coachee e nós fizemos alguns cálculos para ela atingir
o resultado que buscava. Veja bem: pelas nossas contas, ela precisaria
apresentar um plano para dez pessoas diariamente e, então, ela pas-
saria cinco horas por dia fazendo isso durante a semana e, no final da
semana, treinaria essas pessoas. Resultado: em cinco anos ela ficaria
milionária!
Pensa no que aconteceu na sua vida nos últimos cinco anos, profis-
sionalmente e financeiramente falando. Não mudou muita coisa, não
é? Provavelmente, você está na mesma que estava cinco anos atrás,
especialmente se tem emprego fixo. É por isso que você precisa enten-
der uma coisa de uma vez por todas: você precisa romper com esses
medos!
Sabe quantas pessoas eu conheço que fizeram uma faculdade, hoje tra-
balham em uma carreira totalmente diferente da que escolheram, mas
se recusam a trabalhar com vendas diretas e marketing de rede? Que
falam que migrar para esta área é errado? E que às vezes investem um
dinheirão para abrir franquia de uma loja em algum shopping para ter
um retorno que talvez nem venha?
Vou te dizer, errados são eles. Trabalhar com vendas diretas e marke-
ting de rede é como ter uma loja. Você tem produtos, com funcionários,
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hora para abrir e fechar, etc. E só tem benefícios! E ainda tem colegas
meus que abrem franquias em shoppings, colocam um dinheirão nisso
e talvez nunca terão o retorno esperado!
Esse impulso nervoso do nosso cérebro ocorre sempre que você quer
evitar alguma situação de desconforto, como, no caso do avião, ter re-
ceio de que ele caia. E, ao mesmo tempo em que você pode ter esse
medo, ou algum outro, como dirigir, pode também temer ser inconve-
niente. São nuances diferentes, mas todas geram medo.
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Outro exemplo para ficar bem claro. Você pega o carro e resolve viajar
para um lugar que já foi outras vezes. Se você pegar um caminho novo,
estará inovando, aprenderá com esse “erro”; agora, se, no meio do ca-
minho, seu veículo parar por falta de gasolina, aí você cometeu um erro
de processo – um erro que você tem que odiar.
Ter a clareza entre esses dois pontos muda absolutamente tudo para
você. Então, permita o erro inovador e combata o erro de processo.
Passamos o dia contando histórias para nós mesmos. Mas como você
tem explicado a história de seu plano para si? Se você criar um diálogo
mental frágil, você será frágil ao vivo, ao apresentar sua oportunidade.
Por isso, é essencial ter a clareza de como você está explicando a his-
tória sobre o que faz.
Agora, como você pode ter esse pensamento se o seu objetivo é levar
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grandes melhoras à vida das pessoas? Como você pode se sentir como
um intruso, que vai ser “julgado” por atrapalhar a vida das pessoas, que
vão achar que você virou um “vendedor de produtinhos”?
Por isso, é essencial que você coloque algo muito, mas muito importan-
te na sua cabeça: mude a história e você muda tudo!
Qual é a história que você conta para você? Como você explica as coisas
para você?
Você sabia que metade dos coaches que se formam não conseguem
trabalhar como coaches?
Isso porque a história interna, na cabeça deles, é a de que não conse-
guem vender o serviço por um bom preço, que não saberão resolver os
desafios dos seus clientes, que não são bons o bastante, etc.
Vou repetir: mude a história e mude tudo! Anote isso! Você precisa ter
novas histórias sempre na sua cabeça. Mudar isso vale não só nesse
caso, mas em relação a tudo no mundo! Qual história você está contan-
do para você sobre apresentar sua oportunidade?
Imagine que você vá oferecer uma oportunidade para uma pessoa, mas
mentalmente se veja como algum vendedor de pacotes de SMS de al-
guma operadora. Vou te dizer: você tem um sério problema! E, se real-
mente se compara a um operador de telemarketing, você verdadeira-
mente deve estar intervindo na vida da pessoa e incomodando-a.
Agora, quando você sabe que pode oferecer tempo livre para a pessoa,
que pode oferecer a possibilidade de ela ter uma renda passiva, uma
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carreira acima da média, que ela vai poder fazer viagens internacionais,
que você vai dar a ela a oportunidade de ter o carro que a sua organi-
zação dá, isso muda tudo.
Você tem que deixar claro a ela que está oferecendo uma grande opor-
tunidade. E que, se ela se esforçar, vai conquistar todos esses benefí-
cios. Só que, para isso, são necessárias técnicas de treinamento, como
as que ensino neste e-book e, com mais profundidade, no Inovadores
Top. Você vai ver como fica fácil ajudar essa pessoa.
Quantas pessoas você acha que diriam “sim, eu quero!” – ou que pelo
menos fariam algumas indicações? Eu não sei se você tem conhecimen-
to disso, mas, hoje, o brasileiro ganha em média R$ 2 mil por mês. Por
isso, imagine oferecer para pessoa, por somente três horas por dia,
dobrar seu ganho financeiro! E isso no tempo livre!
Por que, então, você tem medo de oferecer? Você não está sendo deso-
nesto! Se ela fizer o que você mandar durante três horas por dia, em 30
dias ela realmente ganhará esses lucros. Ela vai vender. Logo, se você
falar com 30 pessoas, acredite, pelo menos 10 delas vão se interessar!
Aí você marca e apresenta o plano para elas. Destas 10, 6 pessoas vão
comparecer; dessas 6, 4 não têm interesse ou dinheiro; mas destas 4,
2 resolvem se cadastrar. Isso já é muito mais do que você vinha conse-
guindo. E olha como foi simples!
Quanto mais você divulgar, mais pessoas irá atingir! Por isso, tem tanta
gente comprando o curso Iniciadores Top: para aprender a cadastrar
cada vez mais e da maneira certa! Isso é lógico, é racional! Se você che-
gar a um ponto de ônibus e falar o que eu te disse, eu duvido que não
encontrará interessados na sua proposta!
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VIII - CLAREZA
E, se você não tem clareza do que vai falar, só vai reagir. Sem os ro-
teiros bem treinados, você pode ter um branco que vai tornar todo o
processo um desastre.
Então, você precisa fazer testes. E, vou te dizer uma coisa, quando você
testa um pequeno roteiro, “milagres” começam a acontecer. Faça testes
A/B. Se você aborda sempre de uma maneira e não dá certo, teste de
outra maneira.
Digamos que você seja sempre o (a) fofinho (a), falando de carreira, de
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propósito, etc., e percebe que não está tendo resultados: mude para
uma conversa focada nos resultados rápidos, de dinheiro, de conquis-
tas, etc. Mude!
Por outro lado, se você foca seu discurso mais no ganho financeiro, é
mais agressivo, e ainda assim não está tendo retorno, comece a falar
de maneira mais fofinha. Se está colocando pressão e não tem resulta-
do, dê tempo para a pessoa pensar.
Você diz para a pessoa: “Você vai entrar neste negócio, receber o seu
kit inicial e eu pessoalmente vou ajudar você a fazer os seus R$ 2 mil
iniciais. Vou te dar cinco coisas para fazer e, se você cumprir, o que vai
levar apenas uma hora do seu dia, eu garanto para você que você terá
o dinheiro do seu kit...”
“Você vai fabricar R$ 2 mil do nada, vai ter o seu investimento de volta
e mais o seu lucro. O seu dinheiro vai duplicar se você fizer essas cin-
co coisas que eu vou te ensinar. E se você fizer isso e não conseguir o
resultado, eu compro o seu estoque de volta. Ele será é meu e o seu di-
nheiro voltará para você. Eu te dou a minha palavra de que eu compro
seu estoque se der errado, porque, assim, você não perde nada!”
Notou como este Gatilho da Garantia deixa a pessoa bem mais segura?
E é aí que você consegue cadastrá-la!
Essa é só mais uma das muitas técnicas para conseguir fazer o seu
cadastro. No Iniciadores Top eu ensino diversos outros gatilhos para
você, que com certeza vão transformar sua maneira de trabalhar e ga-
nhar dinheiro.
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X – IMERSÃO É A PALAVRA
Agora, imagine ter em mãos dois ou três roteiros que você tenha no
Iniciadores Top e, com base neles, você resolva imergir – as aulas são
gravadas e você pode fazer isso sempre que quiser, com acesso ao
longo de dois anos. Você vai virar uma máquina de fazer cadastros e
treinamentos, e ficar cada vez melhor nisso.
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Por isso, mesmo que você nem entre no Iniciadores Top, eu espero que
o conteúdo apresentado neste e-book tenha te ajudado a resolver seus
medos, e espero de coração que que ter contribuído de alguma forma
na sua carreira.
Agora, se você quer uma grande dica para mudar sua vida,
comece pelo Iniciadores Top, clicando no link abaixo
Se você quiser me levar para sua cidade para um evento ao vivo, envie um e-mail para
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