WEB NO ESTADO DA ARTE

OS 3 PILARES DO PROJETO E PRODUÇÃO!

POR ROBSON V. LEITE

www.robsonvleite.com
 Mindset é a linha de
raciocínio que direciona
CAPÍTULO 1
a vida das pessoas!

MINDSET VOCÊ SÓ TEM A CAPACIDADE

DE CONQUISTAR COISAS DAS
QUAIS VOCÊ ACREDITA!
Este é o primeiro ponto do projeto e produção
(PP) que trabalha fortemente as ideias,
objeções e atitudes do empreendedor para
que ele acredite que é possível. Pois somente
assim terá condições de galgar o sucesso!

É PRECISO PENSAR COMO UMA AGÊNCIA SE VOCÊ PENSA QUE PODE

NO ESTADO DA ARTE PARA AGIR COMO
ENTÃO...
UMA AGÊNCIA NO ESTADO DA ARTE!
O mindset se resume a conhecida frase de
Henry Ford, se você pensa que pode, ou se
pensa que não pode. De qualquer forma
você está certo!

Sucesso é uma decisão!

1
O PRIMEIRO PONTO PARA SE ATUAR NO
ESTADO DA ARTE É TER ACESSO A
MENTES QUE PENSAM COMO VOCÊ! QUE
BUSCAM O QUE VOCÊ BUSCA E QUE
RESPIRAM O MESMO AR!
Falar de mindset em letras escritas as
vezes é complicado, pois nestas
palavras teríamos que ter expressão
facial, contato de rosto e sentimento. O
mindset de fato é o ÚNICO caminho
viável para se conquistar qualquer
coisa na vida.
Neste capítulo vou mostrar a você
algumas técnicas para doutrinar o seu
mindset para conquistar seus objetivos.
E com elas tornar seu subconsciente
um aliado na busca da realização dos
seus sonhos.
Essas técnicas são aplicadas pelas
maiores mentes do mundo!
Contudo é muito importante que você
fique presente para o fato que nada
substitui um bom grupo de pessoas
que respiram o mesmo ar...
...outras pessoas que estejam na
mesma missão de colocar sua
realidade lado a lado com seus
objetivos e sonhos.
Na luta pelo mindset correto podemos
tropeçar por várias vezes. Contudo o
que define pessoas de sucesso e o
que as distingue das pessoas
fracassadas não é quantas vezes elas
caíram durante a batalha...
...mas quantas vezes elas levantaram!
2
Para aplicar as técnicas de configuração do seu mindset é preciso antes definir 3 pontos importantes. O primeiro deles é seu objetivo, sem
um objetivo não temos como lutar por nada, afinal o que temos sem um objetivo é exatamente isso. NADA!

Esse objetivo deve ser algo que você realmente queira ter em sua posse. Algo que você lutaria todos os dias da sua vida para conquistar,
mas que nesse momento talvez a descrença em você mesmo o impessa de obter.

O segundo ponto importante é saber quando será o jantar de comemoração da meta alcançada. Você deve ter claro em sua mente seu
objetivo e a data de aquisição da obra assim como sabe que tem que respirar.

Por fim, e mais importante ainda é saber que NADA é de graça. Então você deve saber exatamente o que vai dar em troca para conquistar
o seu objetivo na data definida para que ele seja seu!

CONFIGURE SEU
MINDSET!
Aplique essas técnicas todos
os dias, e tenho certeza que
em breve vou ouvir sua história!

1) Escreva seu objetivo em

uma folha.

2) Nele coloque a data e

defina o que você vai dar em
troca pela conquista!

3) Emoldure ele e coloque no

seu quarto. Em um lugar que
você possa ler assim que
acorda e antes de dormir!

3
Agora que você já sabe a força do MINDSET, é importante
saber qual é o mindset de uma agência no estado da arte!

TIRE O DINHEIRO DO OLHO,

E ELE VEM PARA O BOLSO!
O maior erro que vejo no mercado web hoje é esse.
Agências focando em gerar receita, entregar mais rápido,
desenvolver mais em menos tempo para faturar mais com
menos serviço, tem o dinheiro no olho, e assim ele nunca vai
para o bolso...

...e essa regra é a mais certa. Você pode sim ganhar

dinheiro com esse mindset, mas o sucesso e o
reconhecimento talvez nunca venham.

FOQUE NA TRANSFORMAÇÃO, ENTREGUE RESULTADOS E

CUIDE DE SEUS CLIENTES!

Todo cliente é angariado dentro de um processo de prospecção,

aprovação, autoridade, oferta e solução. Isso custa caro. E é
algo que é sentido em seu tempo.

O ponto de virada é... Foque em entregar o melhor resultado

para o cliente que você já tem. E isso vai gerar indicações,
conexões e parcerias com valor inestimável!

4
Quando você para de
buscar o dinheiro e foca
no resultado, então você
estará pronto para
receber o dinheiro. Não
antes disso...

Para resumir a obra na

busca do MINDSET no
estado da arte. Você
deve simplesmente
focar nos resultados.

Quando você entrega

resultados que
impactam na vida das
pessoas, a lei do
universo devolve a você
esse favor encapsulado
em sucesso!

Indicações, conexões,
parcerias,
reconhecimento são
dados somente a quem
realmente entrega
resultados!

5
O mindset só será configurado
da maneira correta se você
tiver o conhecimento
específico para poder
entregar e obter os melhores
resultados!
Confira um pouco mais do meu MINDSET em
https://wspp.upinside.com.br
No próximo capítulo deste livro vamos começar a falar sobre os pilares de uma agência no estado
da arte. Esses pilares são baseados em formar o seu SKILLSET para que você possa ter
segurança em executar as ações necessárias para você e para seus clientes!
Veja, mesmo para cortar grama, lavar uma louça ou ainda escovar os dentes precisamos do
SKILLSET, do conhecimento necessário para executar essas tarefas! É esse skillset que vai apoiar
o seu mindset na entrega, segurança e confiabilidade na hora da oferta!
Uma criança de 3 anos não tem segurança em escovar os dentes. Ela não pode oferecer o
serviço de escovar os dentes enquanto não estiver 100% confiante que faz isso com maestria ou
sua oferta e persuasão não serão o suficiente para convencer qualquer um de sua capacidade!
6

CAPÍTULO 2
FERRAMENTA
SUA FERRAMENTA DEVE ANDAR EM CONJUNTO
COM SUA PRODUTIVIDADE E COM OS
RESULTADOS DOS SEUS CLIENTES!
A ferramenta é 25% da web no
estado da arte. Quando
construída e alinhada para o
objetivo correto!
O PROBLEMA DA SOLUÇÃO!
No mercado hoje há centenas de ferramentas
prontas para se usar, inclusive ótimas
ferramentas. Podemos citar entre as melhores
o WordPress, Joomla, Drupal, e isso para
sites, blogs e portais. Ainda temos grandes
nomes como Magento para lojas virtuais,
Moodle para EAD, e por esse caminho vamos
mais longe que podemos ir.
CONTUDO...
Por mais robustas que sejam essas
ferramentas, elas foram construídas para
atender sites, e não soluções. E esse ponto
pode ser a virada que você precisa para de
fato ganhar a atenção dos seus clientes e
prospectos.
Você precisa entender a solução!
7
UMA FERRAMENTA DEVE SER CONSTRUÍDA PARA
ATENDER AO CLIENTE.
Fazer com que o cliente tenha de se adaptar a uma ferramenta é
o caminho mais curto para o fracasso!

Existem 3 pontos muito importantes que se você estiver atento a eles, podem fazer
com que seu MINDSET obrigue você a buscar uma solução diferenciada do
mercado. O mercado que hoje em sua grande maioria não passa do mais do
mesmo...

...e por outro lado. A minoria que não se enquadra nesse, está obtendo sucesso!

1) Você vai visitar um GRANDE cliente VOCÊ ACREDITA CONSEGUIR

para oferecer um projeto, sua
experiência permite que você entregue
a ele uma solução com Wordpress. E
agora o que você tem que vender para
esse grande cliente?
Ao utilizar uma solução moldada você
terá que fazer com que o funil de
vendas, prospectos e estratégias do
cliente se ajustem a sua ferramenta.
Isso funciona para quem está
começando...
...mas os melhores e maiores clientes
serão algo inalcançável para você!
CONVENCER A COCA-COLA A
MUDAR SUA ESTRATÉGIA PARA
USAR SUA FERRAMENTA?
2) O gerenciador do Wordpress não é
nada intuitivo para pessoas leigas, e
tempo é dinheiro. Você provavelmente
não tem como convencer seu cliente a
deixar de vender para aprender a
alimentar um site!
3) Atuando sem uma solução você é
apenas mais um de muitos sobrinhos
do mercado web!

8
VOCÊ SABE AGORA QUE PODE SEM QUALQUER
PROBLEMAS USAR AS FERRAMENTAS PRONTAS
DE LINHA PARA ENTREGAR SITES...

...E SABE TAMBÉM QUE MESMO ASSIM ISSO VAI

TE LIMITAR A ATUAR EM UM MERCADO DE
RESULTADOS MEDIANOS...

ENTÃO VAMOS VOLTAR PARA O ESTADO DA

ARTE?

Eu gosto de ver qualquer projeto que desenvolvo como um

pequeno e bem estruturado prédio de 4 andares. Fique atento
para o BEM ESTRUTURADO. Você não precisa de uma
arquitetura com mil dependências, complexa ao ponto de não
conseguir gerenciar, o simples é o que funciona!

No começo deste capítulo falei que a ferramenta é apenas 25%

de um projeto no estado da arte. Contudo é importante entender
que esses 25% estão no primeiro andar desta pequena e bem
estruturada arquitetura...

...e se o primeiro andar não for sólido o bastante, seu projeto

estará destinado a desmoronar sem que seja preciso qualquer
desastre. A ferramenta é o pilar do projeto, que vai proporcionar
os resultados, a escalabilidade e a continuídade de uma solução
focada em resultados...

E isso deve ser construído com o objetivo correto, pensando na

conversão, estruturado para o campo de batalha em um mundo
virtual com milhões de concorrentes!

9
 MILHÕES DE
CONCORRENTES...
Essas palavras te desanimam? Causam alguma objeção em você? Então deixe-me
dizer que essas palavras devem causar em você uma alívio imediato se o que você
busca é de fato atuar no estado da arte.

Estes milhões de concorrentes fazem parte daquele mercado que aplica o mais do
mesmo. A maioria dos domínios hospedados no Brasil usam ferramentas prontas, e
o pouco que se dastaca está feliz com isso. Você também deve ficar!

Essa cultura popularizada de criar sites por criar, doutrina nossos clientes
automaticamente a buscar soluções melhores. Pois esses sistemas não estão
entregando a eles os resultados desejados...

...e com isso os milhões de concorrentes passam a ser vistos por nós, que atuamos
no estado da arte como PROSPECTOS. Milhões de possíveis clientes prontos para
comprar e com desejo de obter resultados conhecidos por eles em grandes sites
que vendem milhões pelos seus mecanismos de marketing e prospecção!

Um blog deve obter comentários e visitas, um site deve obter prospectos, uma
loja virtual deve vender, um portal deve ter milhões de visitas para
comercializar midias pagas, um EAD deve ter alunos....

...uma ferramenta criada para qualquer um desses nichos deve entregar esse
reultado, e VOCÊ está aqui para entregar essa ferramenta!
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PARA FINALIZAR ESSE CAPÍTULO DEIXE-ME FALAR UM
POUCO SOBRE O WORK CONTROL!
Imagine ter uma ferramenta otimizada para o tempo. Modularizada em 100% de sua
estrutura, construída e focada em entregar resultados. Esse é o Work Control!
Depois de 12 anos atuando como Web
master Fullstack eu resolvi ensinar a meus
alunos o que é web no estado da arte. Um
sonho de entregar ao mercado mais que
técnica, mais que conhecimento. Entrego
aqui o meu sonho encapsulado em mindset,
ferramenta, processos e resultados.
Para isso precisava construir um pilar sólido
para levantar o pequeno e bem estruturado
prédio de 4 andares...
...essa base ganhou vida em um CMS
fullstack desenvolvido para atender a
qualquer cliente mas não como um simples
CMS, e sim como uma solução real focada
100% no resultado e nas estratégias dos 3
pilares do sucesso para a web do estado da
arte!
Chamamos essa ferramenta de Work
Control. Pro Content Manager!
Todos os nós foram
cuidadosamente amarrados
nessa ferramenta, e com ela
você literalmente ganha TEMPO.
Criar uma loja virtual, um site de
alta conversão, um sistema EAD,
ter em suas mãos uma
ferramenta 100% otimizada,
escalada, segura e...
...entregando para o cliente mais
leigo que for algo realmente
gerenciável. O Work Control é
isso. E mais que isso!
Ele te possibilita criar o mais alto
padrão de projetos em poucas
horas. E entregar a seu cliente
verdadeiras soluções!
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O Work Control (WC) é uma ferramenta registrada no INPI, e entregue de graça para
os alunos do curso Projeto e Produção da UpInside!

Com o apoio das ideias, objeções e colaboração de cada aluno deste curso,
criamos juntos uma ferramenta que de fato catapulta resultados para qualquer
cliente atendido por ela!

Com o WC você pode em poucas horas levantar...

1. Lojas virtuais de alta conversão

2. Sites focados em prospecção
3. Blogs profissionais
4. Sistemas de ensino
5. Sites imobiliários
6. Qualquer projeto que você queira!

WORK CONTROL SIGNIFICA

LIBERDADE...
...de desenvolver dentro das suas 3 camadas de componentes individuais. O
primeiro pilar da web do estado da arte com a mais sólida estrutura que o mercado
ainda vai conhecer...

...e preparado para entregar em 10x menos tempo a estrutura completa para os
outros pilares da web no estado da arte!

As matrículas para o treinamento projeto e produção são abertas 1 ou 2 vezes por ano. E
você pode acompanhar mais detalhes acessando o link: https://wspp.upinside.com.br

12
 Talvez uma das mais
complicadas tarefas seja
CAPÍTULO 3 definir processos e
conquistar clientes! #SQN
O Segundo andar do nosso prédio bem

PROCESSOS
estruturado. Temos aqui mais 25% da web
no estado da arte!

PROSPECÇÃO...
...existem várias formas de vender algo sem
vender nada. Essa é a melhor forma de se
conquistar clientes!

BRIEFING...
É IMPORTANTE SABER O QUE, COMO E QUANDO. ...a última coisa que você quer saber do seu
E PRINCIPALMENTE O PORQUÊ DE CADA AÇÃO! cliente em um briefing são as cores e
preferências visuais do projeto!

E AGORA...
...quando entregamos o site é que
verdadeiramente o projeto começa!

Pronto para entender esses processos?

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PROSPECÇÃO DE CLIENTES E A ARTE
DE VENDER SEM VENDER NADA!
Eu odeio vender. Realmente não gosto de
dar a cara a tapa para oferecer produtos
ou serviços pois tenho em minha mente a
imagem de um vendedor batendo a
porta. Não quero que vejam isso em mim.
E isso me fez desenvovler técnicas que
chamei da arte de vender sem vender!
É simples. E se hoje eu oferecesse a
você uma consultoria gratuita, onde eu
iria até sua empresa e com minha
experiência em marketing apontasse
alguns pontos que possibilitariam sua
empresa vender mais, ou quem sabe,
MUITO MAIS!
Você aceitaria essa consultoria? É de
graça, e eu posso te visitar terça feira!
PARE E PENSE COM VOCÊ. VOCÊ
ACEITA ESSA CONSULTORIA?
Agora eu não sou mais o vendedor!
Essa simples mudança de
compotamento faz com que a
empresa a ser atendida de fato escute
você, e desarme seus mecanismos de
defesa contra os vendedores.
Sua tarefa? Fazer uma pesquisa nos
concorrentes deste cliente, entender o
que da certo e o que o seu prospecto
está fazendo de errado. Estude e
alimente seu skillset para maestrar
uma boa apresentação...
...conclua, entregue seu cartão e vá
embora sem vender nada!
Isso é um teste, se você comercializa
qualquer seviço em que isso se
encaixe. Aplique, e depois acesse
https://wspp.upinside.com.br e me
conte por quanto você vendeu o
projeto depois de ter recebido a
ligação do seu cliente que você não
vendeu nada...
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...pois eu tenho absoluta certeza que qualquer cliente que
receba um apontamento de melhoria de resultados de alguém
que não foi ali para vender algo, terá um interesse incontrolável
de agradecer a ajuda te contratando para executar o plano!

Essa prospecção é muito poderosa, e foi responsável por alguns

de meus maiores contratos. Projetos que envolveram mais de 6
dígitos em faturamento...

MECANISMOS DE DEFESA:

As empresas estão acostumadas a receber diariamente

centenas de ofertas de produtos, serviços e tudo mais. Esse
cotidiano caótico cria um mecanismo de defesa, e quando
identificada a venda ele é automaticamente ativado,
desconectando o cliente do propósito e levando suas chances
de venda a quase 0%!

Quando o cliente te liga, ele preparou o próprio MINDSET para

comprar algo, ele aceitou em sua mente que precisa de mais
resultados, e que a solução para isso é o inevitável mercado
online....

...e essa técnica de prospecção nada mais é do que um trabalho

oculto no subconciente do cliente para que ele descubra que
precisa desses resultados.

Você muda o cenário, não está mais tentando vender um site.

Será procurado por ele assim que ele se decidir em investir. O
valor foi agregado, e agora você pode cobrar o que merece!

15
SEU CLIENTE JÁ FEZ A ESPERADA LIGAÇÃO? ENTÃO
É HORA DO BRIEFING!

Aqui vou explicar os 3 itens indispensáveis para obter o sucesso em um briefing. Mas antes quero que imagine ele como
seu currículo. É isso que um briefing é, uma folha que vai determinar sua contratação, e ganha quem apresentar a
melhor solução para a empresa! Você deve ser essa melhor solução...

...pois a não ser que seja uma empresa de moda, seu cliente não quer contratar um rostinho bonito. Pense nisso!

DOR: O primeiro e mais importante ponto cliente. Pense que se um destes

em um BF é entender a dor do seu cliente. O clientes não conseguir navegar no
que ele procura resolver com o site, então você falhou!
desenvolvimento deste projeto. Onde ele
quer chegar e o que ele quer transmitir para Descubra faixa etária, porcentagem
seus clientes! de público masculino X feminino,
onde o público se encontra e a
Peça para que ele anote em um papel 5 frequência de acesso. Defina o layout
problemas que ele gostaria de resolver. e a distribuição do conteúdo para
Depois comente com ele e peça que esse avatar!
escolha apenas 1 da lista. Você encontrou a
dor do seu cliente, e ainda sabe 5 soluções ESTRATÉGIA: Tipo de conteúdo,
que seu projeto deve resolver. horários de postagem, e qualidade
para ser pelo menos 3x melhor que
AVATAR: O site é construído para um os 3 principais concorrentes.
determinado público alvo. Os clientes do seu

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Entendendo a DOR, conhecendo o AVATAR e definindo a melhor
estratégia você tem um briefing perfeito...

...caso queira, você também pode pegar padrão de cores, logo

marca e preferências visuais, mas isso é o de menos :)

E AGORA?


Agora é que de fato a obra começa. Nos próximos dias você vai
estruturar o projeto, estudar o nicho e entender o negócio do
cliente. Vai obter o skillset para alimentar seu MINDSET e poder
entregar a seu cliente uma proposta sólida e palpável para
catapultar os resultados dele...

Você tem esse estudo, e sabendo que pode basear-se nos

concorrentes e no que você já entende do negócio...

...é hora de COMEÇAR o projeto!

Seu cliente já confia em você, e você pode entregar muito mais

entregando para o cliente a transformação que ele espera
daquele projeto.

É hora de pensar nos resultados, e definir estratégias que você

vai cobrar mensalmente. Obtendo renda recorrente para
alavancar sua agência, entregando soluções reais para seus
clientes e com isso obtendo resultados, reconhecimento,
parceiros e a estrutura necessária para atuar no estado da arte!

Vamos agora falar sobre os resultados!

17

CAPÍTULO 4
RESULTADOS
TODAS AS AÇÕES DE UMA AGÊNCIA DEVEM TER
APENAS UM OBJETIVO. GERAR RESULTADOS!
50% da web no estado
da arte está na sua
capacidade de gerar
resultados!
E 100% da sua capacidade de ter um
midset correto também!
Toda linha escrita em um projeto deve ser
pensada antes para converter o cliente em
uma ação!
MARKETING DE CONVERSÃO
Tudo que você faz é focado em converter.
Seja um comentário, um compartilhamento,
deixar seu e-mail para baixar um E-book,
realizar uma venda ou chegar a um link!
GESTÃO DE RESULTADOS
Sites são feitos para serem acessados.
Públicos segmentados e tráfego qualificado
gera conversões. Busque eles!
Você será pago e reconhecido pelos
resultados que consegue gerar, o resto é
apenas o caminho!
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O PRIMEIRO PONTO É ENTENDER O RESULTADO QUE SE
BUSCA. POIS TODA A ESTRATÉGIA É DEFINIDA PARA
ALCANÇAR ESSE RESULTADO!

Talvez seja contra intuitivo para você entender que os resultados são até mesmo
mais importantes que todo o resto. Mas de fato meus anos de experiência na
prática me mostraram isso.

Veja, é muito mais fácil ter 20 clientes te pagando entre 2 e 5 mil por mês para gerar
tráfego qualificado, conversão, clientes e vendas. Do que buscar novos clientes
para fazer projetos do zero e aplicar tudo novamente.

Trabalhar com resultados nos Agora imagine ter esses 20 clientes a

possibilita especialização no nicho do
cliente. Passamos a entender a
linguagem do AVATAR, e com isso a
cada nova campanha conseguimos
catapultar mais e mais os resultados!
Ao apresentar os relatórios seu cliente
verá com seus próprios olhos que uma
parcela, ou grande parte de seu
faturamente está entrando pelas suas
campanhas. Seu serviço nesse
momento é indispensável para esse
cliente. E você ganha um parceiro!
2 mil por mês. Uma faturamento de 40
mil te possibilita formar equipe,
aumentar a sua excelência em
resultados e serviços, e cada vez mais
atender melhor o seu cliente. Seu foco
mudou. Seu objetivo é gerar
resultados para seus clientes...
...VOCÊ TIROU O DINHEIRO DO OLHO.
E COM ISSO O DINHEIRO VAI PARA O
BOLSO!
Você não precisa procurar novos
clientes. Será indicado pelos seus...

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próprios clientes que agora são seus parceiros, estão felizes com
seus resultados e com isso tornam-se cases de sucesso para sua
agência. Mais que isso, vão atuar como vendedores por você!

Uma indicação de um cliente é poderosa. Coloca você em uma

posição de especialista perante o cliente. Tudo é mais fácil nesse
ambiente onde você é uma autoridade de resultados...

...mas para chegar a isso, precisamos do skillset correto. Para que

possamos alimentar mais uma vez nosso MINDSET e para que
possamos de fato gerar esses resultados.

Neste capítulo vamos falar do skillset necessário para gerar esses

resultados. E como utilizar o poder das mídias e dos objetivos do
design de conversão para alavancar clientes...

....e consequentemente alavancar você!

MARKETING DE deixe fácil para ele fazer. E

CONVERSÃO:
Que comece o jogo. Depois de
ter definido o principal objetivo
do projeto, é hora de apontar
flechas e plantar botões de
venda em todos os lugares que
a estratégia permite!
ele fará.
Conversões podem ser
comentários, curtidas,
compartilhamentos, captura
de e-mail de prospectos,
sequência de vendas e a
venda propriamente dita!

Deixe claro para seu cliente o Existe estratégia para isso!

que você espera dele...

20
Quer uma estratégia que foi bem executada em você mesmo? Você não deixou
seu e-mail para ter acesso a esse livro?

Com isso eu já posso entrar em contato com você. Apresentar mais conteúdo de
valor, focar no seu resultado. Sei do seu interesse pela web no estado da arte, e
creio nesse momento que você queira abrir sua agência web e aplicar esses
conceitos!

Também sei que posso te ajudar com isso. Pois tenho o melhor treinamento do
mercado sobre o assunto. O único treinamento no mundo que ensina e entrega os 3
pilares da web no estado da arte...

E nesse momento você também sabe disso. Sabe que abrimos as turmas para essa
transformação de vida uma ou duas vezes por ano. E sabe que acessando o link
wspp.upinside.com.br você será avisado quando essa turma abrir!

Isso é marketing de conversão. Entrega resultados, foca na transformação, e

mesmo que você não compre meu curso, eu não fui um vendedor. Sei que entreguei
a você conhecimento de qualidade. Sei que se você seguir minhas dicas pode
melhorar de vida.

E você sabe que o que leu até agora é algo muito poderoso e que pode de fato
elevar seu skillset e mindset ao estado da arte, afinal...

...NESTE MOMENTO VOCÊ É PROVA VIVA DISTO!

E claro que você pode ignorar o que acabei de falar. Mas as chances são que você
está lendo esse livro porque busca o sucesso, porque quer mudar de vida, ter
tempo pra sua familia, conhecer os lugares que ama, viver a vida que merece!

Você já é um vencedor por simplesmente estar buscando isso...

21
BOM, SEM MAIS VAMOS CONHECER O SKILLSET QUE
VAI ALIMENTAR O SEU MINDSET PARA O MERCADO DE
RESULTADOS, E MUDAR TUDO QUE VOCÊ CONHECE
SOBRE O MERCADO WEB PROFISSIONAL!
MARKETING DE CONVERSÃO:
Trata de um conjunto de técnicas
para iniciar um relacionamento com o
prospecto. Chamamos ele de lead
quando capturamos um e-mail
qualificado de alguém interessado
em determinado assunto.
Um assunto define o tipo de produtos
que podemos comercializar, e com
isso levar o lead a conhecer você.
Agora você não é mais o vendedor, e
sim tem a atenção do seu prospecto.
Assim como temos atenção do
cliente quando realizamos a
consultoria gratuita!
Perceba que o conceito é o mesmo,
contudo agora estamos
prospectando com os usuários do
projeto, ou com os clientes do cliente.
Essa prospecção vai gerar ativos...
A estratégia do marketing de conversão
começa no site do cliente. Ou no seu site...
...pois é preciso preparar a casa para
transformar visitas em leads, leads em
prospectos e prospectos em clientes.
Para isso...
1) Tenha botões de venda (captura) bem
posicionados, objetivos e claros em seu
site. Não abuse, o equilíbrio é
importante!
2) Primeiro o pagamento. Procure
posicionar esses pontos de conversão
depois da leitura do conteúdo. O usuário
deve primeiro ver se o que ele está lendo
é relevante. Então ele terá o desejo de se
cadastrar.
3) Tenha uma boa estratégia de conteúdo.
Você precisa ser relevante!
22
COM A CASA PRONTA, OS BOTÕES BEM DISTRIBUÍDOS, AS
METAS DEFINIDAS. É HORA DE RECEBER AS VISITAS!
Por muito tempo trabalhamos com
SEO, que trata de técnicas de
otimização de sites para motores de
busca. Isso ainda funciona, mas se
tornou ainda mais caro que comprar
tráfego! Estranho? Eu explico...
Para seu cliente vale muito mais ele
gastar R$ 1.000,00 em tráfego e
vender R$ 10.000,00 em um mês, do
que esperar 2, 3 meses para que o
SEO funcione e comece a dar lucro!
Além disso 100% das grandes
empresas investem pesado em
anúncios pagos. Você precisa estar
nesse barco, pois a nado é
impossível chegar na praia neste
mercado web atual!
Então prepare-se, pois seu mindset
aqui vai determinar o sucesso ou
fracasso dos resultados em grande
escala! É preciso investir!
Basicamente existem 3 canais de tráfego
onde conseguimos centenas de milhares
de novos leads diariamente. São eles:
Google Adwords: Você compra palavras
chave e quando alguém pesquisa por elas
o Google apresenta sua oferta para o
cliente!
Facebook Ads: Você seleciona um público
baseado nos interesses deles, e apresenta
anúncios para os mesmos chegarem ao
seu funil de conversão!
Sites de nicho: Existem vários blogs,
portais e sites dentro de cada nicho. Esses
sites sobrevivem vendendo espaços para
você anúnciar.
Em resumo, ao ter em seu poder o skillset
explicado aqui, você terá o que chamo de
máquina de vendas. Somando isso a uma
boa ferramenta de e-mail marketing. Você
consegue automatizar o processo...
23
...de captura, de prospecção e de vendas Tendo em sua carta bons clientes , pois nesse
de qualquer negócio , seja ele qual for o mercado em grande maioria atuamos para
nicho. É apenas estratégia! empresas...

Com isso você consegue milhares de ...digamos que você tenha 10 clientes de médio
clientes enteressados, os resultados em porte. Faturamento na casa dos 100 mil. Para
tráfego, acessos, vendas, e-mails uma empresa de médio porte isso é normal!
capturados, e presença na internet são
visivelmente espetaculares... Agora você tem 10 clientes e vale no mínimo 5
mil reais para cada!
...você ganha atenção total do seu cliente,
ele investe mais em campanha e
ISSO É WEB NO ESTADO DA
consequentemente em você.
ARTE! É LIBERDADE!
TESTE: A quanto tempo lendo esse livro
você parou de focar em receber pelos seus
Você está aqui comigo, e tenho certeza que
trabalhos e está interessado em como
louco para entender mais sobre marketing de
gerar resultados para seus clientes?
conversão, tráfego e segmentação...

Desculpe, acabou de me ocorrer que não

...esta nesse momento pronto para iniciar sua
falo nisso a algumas linhas. E se você
caminhada e pegar seus primeiros clientes
estava desligado para esse assunto, então
parceiros.
você tem o sangue empreendedor que
precisa para alavancar resultados!
E nesse momento de fato, tenho certeza que...

Mas é preciso focar nisso agora. Em valor

comercial você vale no mínimo 5% do
faturamento que gera para uma empresa.
Esse é um valor comissionado para
qualquer um que indique e venda algo!
VOCÊ TIROU O DINHEIRO DO OLHO. E
ESTÁ PRONTO PARA COLOCAR O
DINHEIRO NO BOLSO!

24
ESPERO QUE ESSE
LIVRO POSSA TER
ABERTO SUA MENTE
PARA UM MERCADO
DE INFINITAS
OPORTUNIDADES!

Lembre-se. Tudo que você

precisa é acreditar...

...e obter o skillset

necessário para alimentar
seu mindset e ter
segurança em jogar o jogo
em busca de seus sonhos
e objetivos de vida!

Você fez dois pequenos

testes durante esse livro, e
tenho certeza que passou
nos 2. Pois todos que
leram passaram!

Isso significa que seu

mindset está pronto. E só
precisa ser alimentado
com o conhecimento
técnico para a execução
da web no estado da arte!

25
 Quer aprender todos
WEB NO ESTADO DA ARTE!
os pilares da web no
estado da arte?

PROJETO E PRODUÇÃO
TUDO QUE VOCÊ PRECISA PARA ABRIR SUA AGÊNCIA NO ESTADO
DA ARTE EM UM SÓ TREINAMENTO. EM UMA SÓ TRIBO!
2 VEZES POR ANO ABRIMOS AS
MATRÍCULAS DO CURSO PROJETO E
PRODUÇÃO!
Neste curso você aprende o método e o
passo a passo para aplicar com maestria os 3
pilares da web no estado da arte. E ainda tem
acesso ao Work Control!

CADASTRE-SE AQUI:

https://wspp.upinside.com.br

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"O MUNDO NÃO PAGA PELO QUE
VOCÊ SABE, E SIM PELO QUE
LEVA AS PESSOAS A FAZEREM
COM O QUE SABE!"
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Ao Seu Sucesso! Robson V. Leite

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 AGRADECIMENTOS:

Agradeço primeiramente a
minha mulher e minha familia.
Que são base para tudo que
conseguimos conquistar...

...e por quem lutamos para

tornar nossos sonhos e
objetivos em realidade!

Agradeço a meus alunos que

confiam em meu trabalho, e a
todos aqueles que se dedicam
em seus próprios sonhos,
tornando minha missão algo
possível e palpável!

Aos membros do Grupo Work

Series por provarem todos os
dias que minhas ações valem a
pena, por apoiarem um ao
outro, e por formarem a tribo de
desenvolvedores em busca do
estado da arte!

O mercado é de vocês! Vocês

são a web no estado da arte!

Ao Seu Sucesso!

Robson V. Leite

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