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The challenges of the Food Service: The mixology on the fomentation of hospitality, an
analysis of marketing.
O estudo é sobre Food Service, ligado ao turismo e entretenimento. Sabe-se que a divisão do
cadeia de valor do turismo, temos os pontos de dose (balcão de bar), com grande potencial de
com apoio de uma formação especialista em bar, expert em atendimento e mistura artesanais
de bebidas, cocktails, misturas alcoólicas, e mocktails, sem álcool. Este é um estudo pioneiro
que analisa esta especialidade e apresenta sua definição com caráter cientifico, desenvolvido
com o apoio de 4 anos de observação participante, explica o contexto das misturas de bebidas,
consumo responsável, visando a segurança social e ética na profissão, também uma base
curricular com o objetivo geral de fomentar a hospitalidade pelo valor agregado, com produto
Palavras-chave
Abstract
The study is about Food Service, connected to tourism and entertainment. It is known that the
division of labor and specialization compose productivity, aiming at the best moments to the
consumer the physical structure, the products and services are fundamental, thus, involving
the tourism value chain, we have the dose points bar), with great potential for entertainment,
these issues justify the study. The goal is to develop hospitality with the support of a specialist
bar training, expert in serving and mixing craft drinks, cocktails, alcohol blends, and
mocktails, without alcohol. This is a pioneering study that analyzes this specialty and presents
its definition with a scientific character, developed with the support of 4 years of participant
observation, explains the context of the mixtures of drinks, aiming at a scientific definition of
mixology, highlights the importance of professional training This is an initial suggestion for
ethics in the profession, as well as a curricular basis with the general objective of fostering
hospitality for added value, with differentiated product and service and concluding with
Key words
1 Introdução
cultural da humanidade. Temos o vinho e a cerveja com os gregos, romanos e egípcios, o rum
pela destilação do mosto fermentado do caldo de cana de açúcar. A cachaça faz parte
apreciação, o vinho por ser demasiadamente forte era misturado com frutas;”Vestígios
arqueológicos encontrados nos sítios neolíticos, fazem presumir que em certos casos,
(<http://www.marketingbest.com.br/marketing-best/diageo-brasil-acao-programa-de-
∈ bar), também chamado de canal on-trade, é responsável por 41% do total das vendas de
vodka no Brasil. A marca que tem a maior fatia do mercado é a Smirnoff (22%) e o canal
representa 46% do volume total, sendo que 80% é consumido através de cocktails, caipiroska,
sendo o cocktail mais consumido pelo brasileiro. Vale frisar que caipiroska não é caipirinha,
§ 5o, A bebida prevista no caput, com graduação alcoólica de quinze a trinta e seis por
cento em volume, a vinte graus Celsius, elaborada com cachaça, limão e açúcar,
(<https://exame.abril.com.br/negocios/drinques-o-plano-por-tras-da-febre/> recuperado em 12
Ocupações (CBO), os códigos são 5134-20 para barman e 5101-30 para supervisor, ou chefe
formação exigida é o ensino médio e como diferencial curso livre, com aproximadamente 40
horas. Para compor um profissional que caracterize vantagens competitivas de forma eficaz
existe uma formação base completa e especialista, porem, além do mercado demandar tal
Estávamos olhando o garçom fazer o drink. Do nada, veio uma chama muito grande na
direção das pessoas. Era muito quente. Começou uma gritaria e várias pessoas
passaram a correr. Quando olhei para trás, vi a minha namorada em chamas. O cabelo
dela estava todo pegando fogo. Não sabíamos o que fazer. Foi aproximadamente um
explode-e-deixa-turista-em-chamas-dentro-de-bar-em-sp-video.ghtml> recuperado em
12 de fevereiro de 2018)
profissões. Nesse contexto a lacuna para formação dos especialistas em misturas de bebidas,
craft drinks, cocktails e mocktails se torna clara. Este estudo auxilia a engenharia de funções,
pensamento, uma ocupação se torna uma profissão a partir dos seguintes eventos:
Polos turísticos mundiais e trustes hoteleiros de ponta sabem o valor dos serviços de
especialização do atendimento com craft drinks (misturas de bebidas artesanal), inicia dessa
premissa. Importantes trustes investem na diferenciação, com enfase no bar, temos; Sandals
Resorts atuante principalmente no Caribe, região onde se enfatiza o Rum e o cocktail Mojito.
Em Londres temos o Hotel Savoy conhecido como o primeiro hotel de luxo da Grã-Bretanha,
que hoje possui dois bares, estes, sempre estão entre os melhores bares do mundo, ambos com
foco diferenciado no produto, cocktails. O MGM Resorts, forte principalmente em Las Vegas,
tem em seu organograma o cargo formal com título de Master Mixologist, tem semelhança
entretenimento com mistura de bebidas. Fica obvio que a demanda da mão de obra qualificada
vai além das atividades de garçom. No Brasil, um segmento em especial mostra a viabilidade
agregando valor através da cultura e educação do consumo. Com eles é visto a venda
movimentação de trustes da indústria, a Ambev que desenvolveu novos produtos, como o caso
de sucesso Skoll Beats Spirit, dentro da categoria “near beer” , de acordo com noticia
(<http://www.valor.com.br/empresas/4885322/ambev-tem-pior-desempenho-em-10-anos>
dígitos no faturamento da linha. Já os trustes dos spirits, (Diageo, Pernod, Bacardi, Campari e
antedimento de bar com confecção dos craft drinks, a definição e estruturação de uma base
curricular para a Mixologia, que de acordo com uma noticia publicada em 2013 pelo
2017) a nomenclatura foi abordada de forma popular em 1900 nos EUA, por uma
2 Método e Desenvolvimento:
7
markerting, pela utilidade no planejamento são fundamentais, e com isso depois de 4 anos de
As pessoas comem e bebem em todo seu ciclo de vida, para atender essa demanda
temos uma variada cadeia de produção. O Food Service, é basicamente definido por servir
alimentos ao consumidor final. Englobando diversos níveis de produção que são executados
pelos “operadores”, nome dado aos bares, restaurantes e afins. Logo os operadores estão
almoço, janta (pensão completa), para a operação do ponto de dose comercial de rua, salve
Conforme informações o Instituto Food Service Brasil (IFB, 2017) cerca de 93% dos
com o Serviço de Proteção ao Credito (SPC), o segmento de bares e restaurantes tem a maior
fatia do orçamento das famílias, isto por englobar a categoria de lazer e entretenimento.
Em média, o brasileiro que direciona suas despesas ao lazer gasta R$ 389,00 por mês
425). Já em segundo lugar surgem as saídas para boates (R$ 320), seguidas pelas idas
a restaurantes sofisticados (R$ 301) e pelas idas aos restaurantes do dia a dia (R$ 247).
uma expansão anual de aproximada 10% e gera cerca de 450 mil novas oportunidades todo
ano. Outra informação bem difundida, de cada 100 restaurantes que são abertos, 35 fecham
em um ano e apenas 3 superam uma década. Para sair desta curva, diferenciais e planejamento
são necessários, assim muitos bares e restaurantes buscam vantagens competitivas, adotando
de casos que esses mesmos operadores do varejo realizam o comércio no atacado, com
onde não existe o serviço fixo de alimentos. O operador ou popularmente banqueteiros, buffês
alimentação eventual. Dentro desse contexto as bebidas podem ou não compor o pacote de
bartender achou seu espaço. Os cocktails são produtos complementares, pelas baixas barreiras
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de entrada e pouca necessidade de instrução, isso muitas vezes reflete na baixa qualidade mas
De uns três anos para cá, as grandes cidades brasileiras, e São Paulo em especial,
vivem uma febre de coquetelaria Jovens e velhos, homens e mulheres, ricos e pobres,
(<https://exame.abril.com.br/negocios/drinques-o-plano-por-tras-da-febre/>
Não só no Brasil mas no mundo, de acordo com noticia de 2018 do Seattle Times
starbucks iniciou uma expansão com a oferta de cocktails e bares de mixologia visando mais
de mil lojas.
A maioria dos negócios de food service dispõem do ponto de dose, o balcão, um ponto
físico, que quando permite o consumo dos produtos complementares, os drinks e também os
principais tem potencial tático. Isso tem de ser um fundamento estratégico no projeto
Kotler, em seu artigo de 1973, reconheceu que as características mais significantes dos
produtos são também representadas pelo lugar onde ele é comprado ou consumido.
10
onde acontecem os “momentos da verdade”, podem ser usadas pelos clientes para
p.12)
com CUSTODIO (2016) que cita YOO (2000) “Os ambientes organizacionais, varejo ou
serviços que apresentam uma boa imagem atraem mais atenção e recebem maior número de
2.3 Mixologia:
craft drink, e o serviço, o atendimento hospitaleiro com entretenimento, este que pode ser de
dose, quando em contato direto com o cliente, é intrinsecamente experiencial. Para a definição
marketing foram utilizados, entre eles um paralelo de valor percebido e naming. Valor
Nesse contexto existe uma analise de valor subjetiva, tanto nos produtos quanto nos
Segundo Guedes (2012) uma das premissas do marketing é que a verdadeira distinção
marca suscita imagens, conceitos e sensações diferentes por parte de seu público,
signo que une uma coisa a uma palavra, e sim, um conceito a uma imagem acústica.
Mixologia =
culinária > (coquetelaria ∈ gastronomia)
Hospitalidade +
entretenimento +
Marketing = Mixologia.
oferta das misturas de bebidas, cocktails e mocktails, harmonizados com o contexto, a fim de
gerar valor agregado, visando a apreciação saudável do momento. Para fundamentação dessa
2.3.1 Hospitalidade: "A The loint Hospitality lndustry Congress, por exemplo, define
hospitalidade como "the provision of food and/or drink, and/or accomodation away of home"
(CAMARGO, 2001).
O food service se torna primordial, pelo fato dos operadores estarem inseridos na
todo, buscam unir os diversos tipos de entretenimento, isso fica evidente em resorts, que de
acordo com a Associação Resorts Brasil define os empreendimentos como locais de alto
padrão de instalação e serviço, fortemente voltados para o lazer, na qual o hóspede não
2.3.2 Gastronomia:
se remete ao inicio das civilizações, se fala em gosto que é a união dos sentidos, e passa para a
cerveja, que é base para alguns cocktail, entre eles a michelalada mexicana, oferecida para
“ressaca”, da mesma forma que o bloody mary. “A cerveja possui grande quantidade de
antioxidantes, sendo que 70% deles são provenientes da cevada e 30% do lúpulo”, afirma
gastronômica, defende que a gastronomia é uma ferramenta universal para alcançar o prazer e
seu nome e suas vantagens, sai de nossa alçada e entra na do moralista, que a tratará com
constante no segmento, que advém principalmente de estrategias Above the line (ATL), mídias
de massa lançam programas voltados aos chefes profissionais, ações que impulsionam
2.3.3 Marketing:
Associations (AMA), define marketing da seguinte forma: “Marketing is the activity, set of
institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings
that have value for customers, clients, partners, and societyat large.” (AMA, 2013).
desenvolvido de um trabalho eficaz da criação as vendas, se torna outro alicerce para a base
ponto de dose que está acessível e visível. Em negócios da hospitalidade esse profissional esta
Schmitt (2000) proporciona aos consumidores experiências diversas, entre elas: Sensoriais,
com os sentidos; Afetivas, através das emoções; Cognitivas criativas, pelos pensamentos;
Físicas e estilos de vida, por ações; Identidade social, ou cultura referencial, ou seja, um
valor do turismo.
“Os consumidores desejam não somente os produtos, mas experiências que satisfaçam
entretenimento para que estes aproveitem seu escasso tempo livre em atividades de
Temos também os indicadores para avaliar e analisar o desempenho das ações, afim de
4 Conclusão:
tendo essa característica existe muito potencial, mas são raros os profissionais especializados e
formação é uma forma de alcance ampla e abrangente com reflexos econômicos. Fica evidente
que os empresários têm diversas opções para investir no entretenimento; jogos, bandas e
música entre outras tantas, porém, o ponto de dose, o balcão com o serviço (atendimento) e
produtos (craft drinks) compõem a base da hospitalidade, serviço de A&B como patrimônio
no contato com bebidas alcoólicas com ética, servindo doses e embalados. Posteriormente
por sua vez valor agregado aos produtos e serviços. No serviço o leque de vertentes
operacionais com fins entretenimento é extenso, são influenciadas por culturas globais; latino
dominante é a europeia. As tendências mais atuais abordam o ponto de dose como um local
ambiente para o serviço com viés de show artístico, a fim de ser eficiente e surpreender no
qualidade total ou seja, otimizam toda a experiência entregue ao cliente, apoiando uma sólida
de imagem acústica (naming), com a globalização, os termos globais são comuns, entramos
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que tem sua tradução literal “beber”, esta incorporado no Brasil como sinônimo de bebida
neologismo “drinque”. Acontece o mesmo com o coquetel, sendo que “cocktail” é adotada na
maior parte do mundo, inclusive no português europeu, e “mocktail” que é um termo novo
em todo o globo. Uma forte característica do estrangeirismo que esta no segmento é o próprio
profissional, bartender ou barman, nesse contexto o brasileiro criou uma palavra única, a
coquetelaria, juntado a imagem acústica estrangeira cocktail + ari, esta que o autor constatou,
Volto a frisar a responsabilidade inerente que todo profissional atuante com bebidas
além de patrimônios cultural também são drogas lícitas. O consumo desequilibrado tem
constado sem maiores aprofundamentos que uma ação tanto corretiva quanto preventiva se faz
responsável, o credenciamento nessa linha colabora para os bons costumes e etiqueta que
visando esta tendencia global, craft drinks, que demanda mão de obra qualificada. Para isso
(PRÓPRIO AUTOR)
5 Referência:
<https://www.ama.org/AboutAMA/Pages/Definition-of-Marketing.aspx> Recuperado em
maio 2017.
NEA/UERJ.
<http://www.portalintercom.org.br/anais/sul2016/resumos/R50-0003-1.pdf> Recuperado
outubro 2017.
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<www.administradores.com.br/artigos/entretenimento/marketing-de-servicos-e-
<http://www.ba.abrasel.com.br/noticias/392-ifb-instituto-de-food-service-brasil-divulga-
<http://www.cultura.gov.br/noticias-
destaques/-/asset_publisher/OiKX3xlR9iTn/content/cachaca-tambem-e-cultura/10883 >
Disponível em:
<https://www.researchgate.net/publication/309202993_Hospitalidade_nas_competencias_pr
ofissionais_do_setor_de_atendimento_em_restaurantes_uma_discussao_prelimina
<http://www.anpad.org.br/enanpad/2006/dwn/enanpad2006-mktb-1542.pdf> Recuperado
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