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Calcular Preço PDF
Calcular Preço PDF
produto ou serviço. Depois que você descobriu o preço de custo chegou a hora de formar o
preço de venda do seu produto ou serviço.
A definição do preço de venda é uma tarefa muito importante para o sucesso da sua empresa.
Cobrar o preço errado pode significar prejuízo ou grandes perdas para o seu negócio.
Pense o seguinte: R$0,01 pode parecer pouco quando pensamos em um produto mas, se
pensarmos em um grande número de unidades vendidas, este R$0,01 pode representar
uma grande diferença nos resultados da sua empresa.
Cobrar o valor certo dos seus clientes pode ser o melhor caminho para aumentar a
competitividade entre sua empresa e seus concorrentes. Um modelo de estrutura
de Formação do Preço de Venda de um produto ou serviço pode ser:
Para
explicar melhor:
Custos Um custo é quanto a sua empresa gasta para produzir o que será oferecido aos
clientes.
Despesas Uma despesa é quanto a sua empresa gasta para vender um serviço ou produto e,
assim, gerar receitas.
Lucro É o retorno que a sua empresa terá ao vender um produto ou serviço. O lucro é o
dinheiro que irá financiar o crescimento do negócio.
Existem outras formas de definir o preço de venda mas, por enquanto, vamos entender esta
estrutura genérica que pode ser aplicada a qualquer negócio. Você só precisa identificar os
custos, as despesas e ver qual a margem de lucro viável para cada serviço ou produto.
Saiba mais: >> Custos, despesas e perdas: Qual a diferença? <<
Vamos usar como exemplo uma empresa que faz sites. Imagine que os custos com os
profissionais que fazem o site somem R$ 5000,00; as despesas com impostos, comissões, e
as despesas fixas proporcionais (água, luz, aluguel, etc…) somem R$ 1800,00; e a margem
de lucro definida seja R$1500,00 (ou 30% sobre os Custos).
Este
valor é o suficiente para bancar todos os custos envolvidos na produção do que será vendido,
as despesas com impostos, comissões e infraestrutura, e ainda garante uma margem de lucro
de 30%.
Imagine que os custos com os ingredientes da pizza mais o salário do pizzaiolo somem
R$10,00; as despesas com impostos e despesas fixas proporcionais (água, luz, aluguel,
etc…) somem R$ 5,00; e a margem de lucro definida seja R$5,00 (ou 50% sobre os Custos).
O preço de venda da pizza seria R$ 20,00.
Este valor é suficiente para bancar todos os custos envolvidos na produção da pizza, as
despesas com impostos, o pagamento do garçom e da atendente do balcão, e ainda garante
uma margem de lucro de 50%.
Dica: Com o preço de venda definido, faça uma comparação entre o seu preço de venda e o
preço cobrado pelos seus concorrentes. Isso irá mostrar se a sua empresa está dentro da
competição no mercado e se é preciso baixar ou até mesmo aumentar sua margem de lucro.
Fique atento: Existem empresas que não conseguem se diferenciar pela qualidade e cobram
um valor muito abaixo do possível. Não entre nesta perigosa competição! Muitas empresas
fecham as portas por não suportar funcionar com prejuízo por longos períodos. Prefira
oferecer qualidade com preço justo.